Задачи по прогнозированию в бизнесе

Выбрать наилучший вариант капитальных вложений. Объемы продукции по всем вариантам одинаковы. Исходные данные приведены в таблице.

Решение

Определяем приведенные затраты по вариантам

Разбор задачи «Прогнозирование оплат» (часть 1)

По минимуму приведенных затрат оптимальным является 4-й вариант.

Выбираем наилучший вариант по критерию окупаемости дополнительных капитальных вложений. Сравним сначала первый и второй варианты:

Это означает, что второй вариант лучше первого, сравним его с третьим:

Лучший третий вариант сравниваем с четвертым и т.д.:

Т (6-5) = (4100-3000)/(300-200) = 11 > Ток.с.н. = 1/0,13 = 7,69

Так как срок окупаемости дополнительных капитальных вложений в варианте № 6 по отношению к лучшему варианту № 5 больше нормативного, пятый вариант лучше шестого, следовательно, пятый вариант является оптимальным.

Задание 2

Выручка от реализации компании А в январе составила 537 тыс. руб., в последующие месяцы ожидается ее прирост с темпом 1,28 % в месяц. Оплата за поставленную клиентам продукцию осуществляется на следующих условиях: 80% месячного объема реализации составляет выручка за наличный расчет; 10% продается в кредит с оплатой в течение месяца и представляемой клиентам скидкой в размере 1,5%; оставшаяся часть продукции оплачивается в течении двух месяцев, при этом 0,2 % этой суммы составляют безнадежные долги.

Решение

Выручка (апрель) = 537*1,0128*1,0128*1,0128 = 557,9 млн.руб.

Поступления в июне:

• за месячный объем реализации (апрель) = 0,8*557,9 = 446,3 млн.руб.
• оплата реализованной в кредит продукции со скидкой (март) =

= 537*1,0128*1,0128*(1-0,015)*0,1 = 54,26 млн.руб.

• оплата реализованной продукции с отсрочкой платежа с учетом безнадежных долгов (февраль) = 537*1,0128*(0,1-0,002) = 53,3

Всего поступлений в апреле = 446,3+54,26+53,3 = 553,9 млн.руб.

006. Прогнозирование бизнес показателей — Сергей Линев

Ответ: денежные поступления в апреле составят 553,9 млн.руб.

Источник: reshatel.org

Задачи Раздел 5. Современные методы планиро­вания и прогнозирования

Задача. Предприятие выпустило товарной продукции за март на 522 тыс. руб. Стоимость остатка незавершенного производства на 1 марта — 155тыс. руб., на 1 апреля — 172 тыс. руб. Остаток инструмента составил на начало месяца 15400р, на конец месяца 12300р. Стоимость готовой продукции на складе на начало месяца 36 тыс. руб., на конец месяца 24 тыс. руб.

Определить объем валовой и реализованной продукции.

Задача. Определить объем товарной и валовой продукции за январь и февраль по следующим данным:

Цена за единицу, руб.

Запасные части, тыс. руб.

Из изготовленного количества деталей в январе и феврале на дальнейшую обработку направлено 280 штук, остальные детали направлены на реализацию. Остатки незавершенного производства на 1 января — 40 т. р., на 1 февраля — 52 т. р., на 1 марта — 48 т. р.

Задача.Определить рост и прирост выполнения плана по следующим данным. План — 650 т.р. в месяц, фактическое выполнение 700 т. р.

1) Определение роста выполнения плана:

Закон решения задач: При расчете роста выполнения плана в знаменателе всегда плановая величина.

Задача.Определить выполнение плана в % по номенклатуре. Исходные данные:

Правила расчета данных задач по номенклатуре:

План по номенклатуре считается выполненным, если фактический выпуск по всем видам продукции не ниже планового, причем перевыполнение плана не учитывается.

Если по некоторым позициям плановое задание не выполнено, рассчитываются в % недовыполнение плана путем соотношения объема недовыполненной продукции к плановому заданию. Затем из % выполнения плана вычитается полученный результат.

2) решение задачи

Раздел 6. Труд и кадры на предприятии

Определение количества основных рабочих станочников Ро, необходимого для выполнения производственной программы, производится по формуле

Где Nдет — количество однородных единиц продукции (деталей), подлежащих изготовлению в плановом порядке,

t— норма времени на обработку одной детали

Fp— эффективный фонд времени работы одного рабочего в год (принимаем 1830 ч.)

Rв — планируемый коэффициент выполнения норм.

Рост производительности труда (%) в зависимости от повышения степени использования рабочего времени с Рв.р. до Р’в.р. определяется по формулам:

Здесь Fр.о. — эффективный фонд времени одного рабочего в отчетном периоде;

Fр.п. — предполагаемое увеличение средней величины эффективного фонда времени в плановом периоде, ч.

Рост производительности труда (%) в зависимости от сокращения трудоемкости изготовления продукции.

Где а — сокращение трудоемкости изготовления продукции, %.

Рост производительности труда (%) в зависимости от сокращения потерь от брака

Здесь вп и во — соответственно потери от брака в плановом и отчетном периодах, %

Количество высвобождаемых рабочих вследствие сокращения брака.

Рост производительности труда (%) в зависимости от изменения объема производства и численности работающих

где Ву — планируемое увеличение объема производства, %

Ру — увеличение количества работающих по плану, %

Явочное количество вспомогательных рабочих (наладчиков, слесарей-ремонтников и так далее)

Здесь Мо — общее количество рабочих мест, обслуживаемое данной категорией вспомогательных рабочих.

Мр — количество рабочих мест, обслуживаемых одним рабочим (норма обслуживания);

S— число смен работы производственного участка.

Списочное число вспомогательных рабочих

Где Rвр — коэффициент, учитывающий использование фонда рабочего времени.

Задача.В течение квартала на производственном участке следует обработать 620 комплектов деталей. Нормированное время на обработку одного комплекта по токарным работам — 8,2 ч, по фрезерным — 7,1 ч. Планируемая выработка норм по токарным работам — 110%, по фрезерным —115%. Определит необходимое количество рабочих по профессиям.

Полезный фонд времени одного рабочего в течение квартала

Необходимое количество токарей рассчитывается по формуле 1.

Рот=620*8,2/458*1,1=приблизительно 11 человек

Необходимое количество фрезеровщиков по формуле 1.

Роф=620*7,1/458*1,15=приблизительно 8 человек

Ответ: 11 токарей, 8 фрезеровщиков.

Задача.В сентябре средняя продолжительность эффективного фонда времени одного рабочего равнялась 156 ч. В октябре благодаря внедрению ряда мероприятий запланировано увеличить его на 7 ч. и довести до 163 ч. Определить, на сколько процентов должны повыситься производительность труда в результате улучшения использования рабочего времени.

Рост производительности труда рассчитывается по формуле 2:

Пр.в. = 163/156*100 – 100 = 4,5 %

Или по формуле 2 (2):

Пр.в. = (156+7)*100/156 – 100 = 4,5 %

Задача В результате внедрения более стойкого инструмента норма времени на обработку цилиндра была сокращена на 25%. Определить, на сколько возросла производительность труда.

Рост производительности труда рассчитывается по формуле 3.

Задача В результате внедрения нового приспособления потери от брака с 1,6% в отчетном году доведены до 0,9% в текущем году. Определить рост производительности труда в результате сокращения потерь от брака.

Рост производительности труда рассчитывается по формуле 4.

Пбр=(100 – 0,9)/(100 – 1,6)*100 – 100 = 0,7%

Задача Благодаря проведенной модернизации станка потери от брака с 1,8 % в отчетном году снижены до 0,9 % в плановом периоде. Определить количество высвобождаемых рабочих, если известно, что число их на заводе 4200 чел.

Количество высвобождаемых рабочих рассчитывается по формуле 5.

Пв=(1,8 – 0,9)/100*4200 = 38 чел.

Задача Выпуск продукции на машиностроительном заводе по плану должен увеличиться по сравнению с прошлым годом на 8 %, а численность работающих — на 1,6 %. Определить планируемый рост промышленности труда.

Рост производительности труда рассчитывается по формуле 6.

По=(100 + 8)/(100 + 1,6)*100 – 100 = 6,3%

Источник: studfile.net

Задача 1: «Прогнозирование объема продаж»

Туристическое предприятие при реализации услуг ориентируется на два сегмента рынка: семьи с маленькими детьми и студенты. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил
37 млн. руб. при емкости рынка в этом сегменте 1850 млн. руб.

Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 4%, доля фирмы – на 6%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 3%, объем продаж –
67 млн. руб. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 9% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Пример решения задач подобного типа:

1. Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит:

(37 млн. руб. / 1850 млн. руб.) Х (100% + 6%) Х (1850 млн. руб. Х

(100% + 4%) /100%) = 40,8 млн. руб.

2. Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит:

67млн. шт. Х (100% + 9%) / 100% = 73,03 млн. шт.

3. Общий объем продаж фирмы в настоящем году составит:

40,8 + 73,03 = 113.83 млн. шт.

Задача 2: “Объем потенциального сбыта”

Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Пример решения задач подобного типа:

Для того чтобы выбрать один из сегментов рынка определим размер сбыта для каждого сегмента. Объём потенциального сбыта рассчитывается по формуле:

Q=N · d,

где N – ёмкость рынка или рыночного сегмента, тыс. ед.,

d – предполагаемая доля рынка компании.

Q1 = 3000 × 1/30 = 100 тыс. ед.

Q2 = 1800×1/20=90тыс.ед.

Q3 = 1300×1/10=130тыс.ед.

Следовательно, третий сегмент рынка предпочтительнее, так как он обеспечивает наибольший доход.

Задача 3: “Определение потенциальной ёмкости рынка в стоимостном выражении”

Ёмкость рынка в стоимостном выражении может оцениваться через товарооборот:

Q = n · q · p,

где Q – емкость рынка, ед. товара;

n – количество потенциальных потребителей;

q – величина потребления на одного реального пользователя;

p – средняя цена за единицу товара.

Вариант 1

Частное учреждение предоставляет услуги по размещению иностранных туристов. Годовая денежная ёмкость целевого сегмента, на котором работает организация, составляет 6,2 млн. руб. В планах на будущий год поставлена задача увеличить число гостей на 20%, сохранив прежние тарифы на услуги размещения. Какой будет денежная ёмкость сегмента, если планы реализуются?

Задача 4: “Сегментирование рынка на основе кластерного анализа”

Из всей совокупности туристов, отдыхающих на курортах Краснодарского края, требуется выделить группы, однородные по возрасту и по структуре интересов. Данные маркетингового исследования представлены в таблице:

Материалы кластерного анализа потребителей туристских услуг

№	Возрастные группы туристов (объекты кластерного анализа)	Интересы туристов (переменные, по которым производится разделение на кластеры)
Развлечения	Спокойный отдых
18-25
26-35
3	36-45
46-55
Свыше 55

Пример решения задач подобного типа:

Кластерный анализ позволяет из n объектов, характеризуемых k признаками, сформировать разбивку на однородные группы (кластеры).

Однородность объектов определяется по расстоянию р(хi, хj), где

xi = (xi1. xik) и хj = (xj1. xjk) – векторы, составленные из значений k признаков i-го и j-го объектов соответственно. Найдем расстояния между объектами кластерного анализа по формуле:

Заполним таблицу, показывающую расстояние между объектами.

Так как р(хi, хj) = р(хj, хi), то нижнюю часть таблицы можно не заполнять.

Расстояние между объектами кластерного анализа

На пересечении строки столбцов указано расстояние р(хi, хj) (результат округляем до двух цифр после запятой). Так на пересечении строки 1 и столбца 2 расстояние равно: .

Применим принцип «ближайшего соседа». Находим в таблице наи- меньшее из расстояний (если таких несколько, то выберем любое), это рмин = р 4,5 = 1. Тогда мы можем объединить в одну группу объекты 4 и 5, то есть в объединенном столбце «4 и 5» будет наименьшее из соответствующих чисел столбцов «4» и «5» первоначальной таблицы расстояний.

Аналогично поступаем и со строками «4» и «5». Получим таблицу:

Расстояние между объектами кластерного анализа

Находим в полученной таблице наименьшее из расстояний (если таких несколько, то выберем любое из них): рмин = р3,4,5 = 2.

Тогда мы можем объединить в одну группу объекты 3 и 4,5, Получим новую таблицу:

Расстояние между объектами кластерного анализа

Графическое изображение объединения может быть получено с помощью дерева объединения кластеров – дендрограммы. На дендрограмме будут указаны порядок выбора элементов и соответствующие минимальные расстояния р. Дендрограмма иллюстрирует увеличение разнородности кластеров по мере их укрупнения. Окончательным результатом кластерного анализа стало разделение пяти групп туристов на три кластера, исходя из их возрастов и предпочтений. Это позволяет сделать маркетинговые усилия более целенаправленными.

Задача 5: “Краткосрочный экономический эффект от рекламы”

Туристическое агенство «Вилена» распространила листовки об изменении цен на свои услуги, затраты на рекламу составили 5 млн руб. Определить эффект от рекламы, исходя их приведённых в таблице данных об изменении товарооборота*.

∗ Относительно точный эффект от рекламы можно увидеть только в близкой перспективе, так как в долгосрочной перспективе на деятельность компании могут оказать влияние множество факторов, помимо рекламы.

Пример решения задач подобного типа:

Для определение краткосрочного экономического эффекта от рекламы (Эр) используют формулу:

Где ПТ=Д2 –Д1 – это прирост товарооборота, руб.,

t – число дней учёта товарооборота в послерекламный период,

Z – затраты на рекламу, млн. руб.

Прирост товарооборота за рассматриваемые периоды времени составит 1 млн. руб. Если затраты на рекламу равны 5 млн руб., то через 20 дней после рекламных мероприятий экономический эффект от них составит 15 млн. руб.

Задача 6: “Эффективность рекламной кампании”

Кафе «Пирожок» с февраля по май 2013 года проводила серию рекламных акций. Всего на эту рекламную кампанию было потрачено 3,7 млн. руб. За аналогичный период 2012 года прибыль компании составила 945 млн.руб. Определить эффект от проведенной рекламной кампании, если каждая отдельная рекламная акция принесла «Пирожку» следующие дополнительные средства:

— акция «День влюблённых» – 1,18 млн.руб.;

— акция «Корпоратив» – 2,92 млн. руб.;

— акция «23 февраля» – 0,5 млн. руб.;

— акция «Масленица» – 1,57 млн руб.;

— акция «8 марта» – 0,63 млн руб.;

— акция «Весь апрель – бесплатное кофе!» – 11,87 млн. руб.

Пример решения задач подобного типа:

Эффективность рекламной кампании может быть проанализирована, исходя и прибыльности отдельных её мероприятий. Они дают краткосрочный эффект, определяемый по формуле:

Эр = (ПТ×t)–Z (см. Выше изложенную задачу)

Рассчитав объём дополнительной прибыли и зная затраты на рекламные мероприятия (Z), можно определить общий эффект от этих мероприятий (Эф) по формуле:

,

где Р – прибыль организации до проведения рекламных мероприятий.

Для компании «Армада-Фильм» найдём общую сумму дополнительной прибыли – 18,72 млн. руб. Рассчитаем эффект от рекламной кампании, воспользовавшись формулой:

(94,5 + 18,7 2 – 3,7) / 94,5 · 100% = 115,89%.

ЛИТЕРАТУРА

1. Азоев Г.Л. Конкуренция, анализ, стратегия и практика. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

2. Алешина ИВ. Паблик Рилейшнз для менеджеров — М.: ИКФ «ЭКМОС», 2002.

3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В. И. Международный маркетинг: учебник. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2008.

4. Багиев Г., Тарасевич М., Анн X. Маркетинг: учебник. — М.: Экономика, 1999.

5. Балабанов И.Т. Электронная коммерция. — СПб: Питер, 2001.

6. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Экономика туризма. — М.: Финансы и статистика, 2000.

7. Барбер Д. Сетевой маркетинг. — М.: «Гранд», 2000.

8. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переход­ного периода: методология и практика. — М.: Экономика, 1997.

9. Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама: пер с англ. — Тольятти: Изд. дом «Довгань», 1995.

10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, прак­тика и методология. — М.: Финпресс, 1998.

11. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: пер. с нем. — М.: Высш. шк., 1995.

12. Дурович А.П. Маркетинг в туризме. — М.: Бизнес-книга, 2000.

13. Зорин И.В., Квартальное В.А. Толковый словарь туристских терминов. — М.: Афины, 1994.

14. Ильина Е.Н. Туроперейтинг. — М.: Финансы и статистика, 2001.

15. Козье Д. Электронная коммерция: пер. с англ. — М.: Изд.- торговый дом «Русская редакция», 1999.

16. Костяев Р.А. Бизнес в Интернете: финансы, маркетинг, пла­нирование. — СПб: БХВ-Петербург, 2002.

17. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1991.

18. Котлер Ф. и др. Маркетинг, менеджмент. — М.: Прогресс, 1999.

19. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостепри­имство и туризм. — М.: ЮНИТИ, 1998.

20. Кретов И И. Маркетинг на предприятии: практическое по­собие. — М.: Финстатинформ, 1999.

21. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. — М.: «Ось- 89», 1997.

22. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник. — М • БЕК, 1997.

23. Ломбен Ж. Стратегический маркетинг, европейская перс­пектива. — СПб.: Наука, 1996.

24. Маркетинг: учебник / под ред. А.П. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

25. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. — М.: Финансы и статисти­ка, 1996.

26. Мали Д. Эффективное участие в выставке // Бизнес и выс­тавки. — 1999. — № 2(10). — С. 20 — 25.

27. Менеджмент туризма: учеб. пособие / под ред. В.А. Квартальнова. — М.: Финансы и статистика, 2002.

28. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: кон­курентоспособность, маркетинг, обновление. — М.: Внешторгиздат, 1997.

29. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: учеб. пособие. — М.: ЦЭМ, 1998.

30. Моисеева Н.К., Конышева М. В. Управление маркетингом. — М.: Финансы и статистика, 2005.

31. Моисеева Н.К., Середа Н.В. Использование Интернет-услуг для продвижения товаров // Маркетинг, 2003.

32. Моисеева Н.К. Стратегическое управление туристской фир­мой. — М.: Финансы и статистика, 2007.

33. Основы менеджмента туризма // Менеджмент туризма / Ю.П. Анискин, Н.К. Моисеева и др. — М.: Финансы и статистика, 2002.

34. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. — СПб.: Питер, 2000.

35. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. — М.: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991.

36. Управление организацией: учебник / под ред. А.Г. Поршне- ва, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. — М.: ИНФРА-М, 1999.

37. Челенков А.П. Маркетинг услуг. Спец. выпуск 16. — М.: Центр маркетинговых исследований, 2002.

38. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних пред­приятий: пер. с нем. — М.: Республика, 1995.

39. A Handbook for Marketing Machinery. L., 1970. P. 7–8.

40. Brown N., Wilbour B., Mathews J. Problems in Marketing. N.Y., 1961. P. 2–3.

41. Пилдич Дж. Путь к покупателю. М.: Прогресс, 1991. С. 65.

42. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротуолл К. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 1989. С. 127.

43. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг М.: Экономика, 1990. С. 22–23.

44. Якокка Ли. Карьера менеджера. М.: Прогресс, 1991. С. 17.

45. Дурович, А.П., Кабушкин, Н.И., Сергеева, Т.М. Организация туризма: Учеб. пособие/ А.П. Дурович, Н.И. Кабушкин, Т.М. Сергеева и др.: Под общ. ред.

Н.И. Кабушкина и др. – Мн.: Новое знание, 2003. – 632 с.

46. Браймер, Р.А. Основы управления в индустрии гостеприимства / Р.А. Браймер; Пер. с англ. – М.: Аспект Пресс, 1995, — 382 с. – ISBN 5–7567–0028–5.

47. Романов, А.Н., Корлюгов, Ю.Ю., Красильников, С.А. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред.

А.Н.Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 560 с.: ил.

48. Котлер, Ф., Боуэн, Дж., Мейкенз, Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебников для вузов/ Ф.Котлер, Дж.Боуэн, Дж.Мейкенз: Пер. с англ. под ред. Р.Б.Ноздревой. – М.: ЮНИТИ. 1998. – 787 с.

49. Разуванов, В.М. Социальные исследования в туризме: учеб.-практ. пособие / В.М. Разуванов. – Минск: БГЭУ, 2008. – 110 с.

50. Кобринский, М.Е. Стратегический менеджмент в туризме: пособие / М.Е.Кобринский, Л.В.Сакун, Л.Г.Тригубович; Белорус. гос. ун-т физ. культуры. – Минск: БГУФК, 2009 – 65 с.

51. Разуванов, В.М., Менеджмент качества в туризме и гостеприимстве: учеб.- практ. пособие / В.М. Разуванов. – Минск: БГЭУ, 2011. – 157 с.

52. Сакун, Л.В. Введение в туризм: учеб.- практ. пособие / Л.В. Сакун. – Минск: БГЭУ, 2011. – 267 с.

53. Цецохо, С.П. Экскурсоведение: пособие / С.П. Цецохо, B.К. Нестерович, Л.В. Сакун; Белорус. гос. ун-т физ. культуры. – Минск: БГУФК, 2009. – 103 с.

54. Middleton, Victor T.C. Marketing in Travel and Tourism/ Victor T.C. Middleton. – 3 rd ed. –Oxford: Elsevier, 2005.

55. Steinecke, A. Kulturtourismus/ A. Steinecke. – Munchen: Oldenbourg Wissenschaftsverlag GmbH, 2007.

56. Steinecke, A. Themenwelten im Tourismus/ A. Steinecke. – Munchen: Oldenbourg Wissenschaftsverlag GmbH, 2007.

57. Becker, C., Hopfinger, H., Steinecke, A. Geographie der Freizeit und des Tourismus/ C. Becker, H. Hopfinger, A. Steinecke. – Munchen: Oldenbourg Wissenschaftsverlag GmbH, 2007.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru