Все началось с моего увлечения темой саморазвития и желания улучшить качество своей жизни. Я проходила очередной из, кажется, десятка психологических марафонов и подумала: «А какой же выбрать дальше?»
Ответить на этот вопрос однозначно не получилось. Хотелось всего и сразу: и саморазвития, и знаний о красоте и здоровье, и занятий спортом. По каждой из этих тем я могу найти множество марафонов, но:
- нужно тратить время, чтобы найти интересную программу, изучить отзывы, убедиться, что передо мной стоящий продукт
- марафон — это интенсивное мероприятия. Нужно найти время на месяц или два занятий, часто длительных
- обычно после месяца или двух мотивация продолжать практики из марафона снижается, а информация забывается.
«Было бы здорово», — подумала я тогда, — если бы была площадка с полезными знаниями по нескольким темам — с экспертами, с удобным форматом. Чтобы не жить от марафона к марафону, а развивать себя постоянно и с комфортом.
Я поискала подобный проект — и не нашла ничего похожего. И подумала: «Было бы классно создать такую площадку самой». Так началась история онлайн-клуба Zahotella.
Идея и сомнения
Конечно, на старте у меня были сомнения. Очень сложно начинать новую историю. Вдвойне сложно, если вы, как я, ответственный человек и хотите действительно создать такой продукт, который будет приносить пользу.
Но я оценила свои силы и решила, что хочу и могу создать такой вот уникальный женский клуб.
На старте проекта у меня было:
1) Опыт . Я много лет работаю проджект-менеджером в IT-компании. У меня есть опыт управления процессами и проектом с нуля.
2) Личный бренд . Я живу в Оттаве (Канада) и занимаюсь организацией мероприятий в русскоговорящем коммьюнити. Я рассчитывала, что люди, знакомые со мной, станут первыми участниками клуба.
3) Небольшие накопления , которые я готова была вложить в дело.
Это немного, но, как выяснилось, вполне достаточно для запуска.
Вот что я сделала на старте:
- Провела исследование ЦА, или кастдев. Проще говоря, опросила знакомых и получила их мнение о том, каким должен быть онлайн-клуб по подписке, чтобы они стали его участниками.
Тогда я еще не знала, что такое кастдев и как его проводить, но интуитивно все сделала правильно.
- Завела страничку в Инстаграм, стала писать там регулярно и анонсировала открытие клуба. Так у проекта появились первые подписчики.
- Нашла 8 экспертов для проекта с помощью Инстаграма. Условия, по которым я узнавала “своих” экспертов: им была близка идея помогать другим и они действительно были экспертами в своей сфере, с образованием. Писала им, проводила встречи онлайн, смотрела, подходим ли мы друг другу.
- Сделала сайт на Tilda.
Сколько стоил первый запуск?
Итак, вот какие процессы потребовали вложений:
- Сайт на Tilda . Получилось сэкономить, потому что первый вариант я сделала сама, а затем нашла специалиста, который сделал дизайн более привлекательным.
- Нашла SMM-специалиста для помощи введения Инстаграм
- Оплата труда экспертов.
В итоге первые мои траты на проект составили около 25-30 тыс. руб. Большинство задач я взяла на себя.
Старт и завышенные ожидания
С момента первой идеи до старта прошло несколько месяцев для того, чтобы упаковать идею. Всего лишь за две недели до открытия клуба я запустила Инстаграм с нуля и начала прогревать аудиторию. В результате, клуб Zahotella открылся с 5 платными подписчиками .
Конечно, это число не поражает. Когда я разрабатывала проект, мне казалось, что стоит мне начать — и я получу сотни людей. Ведь это такая классная идея! В реальности миллионные продажи на старте не случились.
Плюс ко всему, в момент запуска у меня возникли проблемы со здоровьем, и потребовалась операция. Отменить, перенести? Это был не вариант. И я, лежа в больнице, с капельницей в руке, не выпускала телефона из рук: писала подписчикам, общалась с экспертами, контролировала процессы.
Это я не к тому, что я герой. Ничего подобного. Я просто так горела этим проектом, так была вдохновлена, что не чувствовала усталости. Всем желаю испытать такое.
После запуска я поняла, чтобы женский клуб Zahotella продолжал развиваться, нужно повышать свою квалификацию самой в качестве проджект-менеджера. Тут и началось все самое интересное и знакомство с EdMarket
Я подумала: если я хочу масштабироваться, нет смысла учиться на собственных ошибках. Мне нужны системные знания о том, как создавать онлайн-курсы. С этими мыслями я пошла учиться на курс EdMarket «Система: Запуск и продюсирование онлайн-курсов».
Про обучение в EdMarket
На курсе мы изучали все этапы создания и запуска образовательного проекта. И все, что я узнавала, я сразу применяла на практике.
Курс был устроен так, что в нем не было ни одной бесполезной лекции.
- Я сформировала УТП . До обучения было про женское счастье, а на курсе я сформулировала свою ценность «Прокачка 5 сфер жизни за 5 минут в день».
- Я поняла, что короткие занятия 5 минут в день, которые можно вписать в любой график — это очень удобно для моей женского клуба. Маленькими шажками можно улучшать качество своей жизни и формировать полезные привычки с помощью лекций и заданий от экспертов
- Я стала больше собирать обратную связь с подписчиков . Спрашивать, что им хотелось бы видеть в клубе. Какие темы интересны?
- Я очень благодарна за то, что на одной из консультаций ментор спросила меня: «У вас информационный клуб или образовательный?» И я поняла, что не хочу просто делиться информацией. Я хочу помогать людям менять жизнь к лучшему. Как результат я ввела в клубе еженедельные челленджи , с помощью которых могу отслеживать прогресс участников.
- Я выстроила воронку продаж . Сейчас мы продвигаем клуб с помощью таргетинга, аккаунта в Инстаграм, лидмагнита и чат-бот. Прогрев в последнем рассчитан на 14 дней. Бот общается, задает вопросы, предлагает дополнительные материалы. После такого прогрева люди с удовольствием становятся участниками клуба.
Точка, в которой проект находится сейчас
Итак, вот каким стал проект Zahotella сегодня.
1) Рубрика «Тема Месяца» вместо еженедельных челлендж. Например, в январе мы составляли карту желаний с психологом, в феврале разбирали корзину продуктов с нутрициологов.
2) Для участниц есть домашние задания, выполняя которые, они также получают обратную связь от экспертов по теме месяца. Все задания легкие и практичные.
3) В дополнение к теме месяца есть около 5-10 видео с лайфхаками по другим темам.
4) Каждый день участницу получают короткое видео на новую тему. Длительность видео около 5 минут
5) В любой момент участницы могут задать вопрос эксперту и получить ответ.
Сегодня в команде проекта 5 экспертов, SMM-специалист, таргетолог. Еще у меня есть помощница, и для разовых задач я привлекаю копирайтера и человек для технической помощи. Я продолжаю вникать и участвовать в каждый процесс проекта: общаюсь со всеми, ставлю задачи, слежу за их выполнением, могу подхватить, если сотрудник, например, заболеет или перестанет выходить на связь.
Мне кажется, роль руководителя заключается в этом: ты должен уметь выполнять все задачи. Но это не означает, что все ты будешь делать самостоятельно. Если есть возможность, то лучше делегировать и сфокусироваться на улучшении проекта и масштабировании.
Проект по-прежнему занимает много времени. Бывают периоды, когда я встаю в 6 утра и до позднего вечера работаю над ним. Но я получаю удовольствие от всего, что происходит, от того, какой замечательный получился женский клуб. И я думаю, это главное.
Я думаю, чтобы не потерять мотивацию, то ваше «почему», ответ на вопрос: «Зачем я это делаю?» — будет главным стимулом, опорой, которая удержит от желания все бросить, когда что-то пойдет не так. Мое «почему» — это:
- Желание помогать и мотивировать
- Личностный рост. Ведь мне действительно интересно все, что происходит в клубе. И все задания и лекции, я с радостью делаю вместе
- Карьерный рост и получения новых знаний
- Путь к финансовой независимости.
Надеюсь, вы уже определились, какие «почему» помогут вам запустить ваш собственный проект. Удачного старта!
Хотите запустите собственный онлайн-проект? Научим всему, что нужно знать на курсе «Система: Запуск и продвижение онлайн-курсов».
- через 3,5 месяцев вы с нуля запустите собственный образовательный проект
- 5 часовых индивидуальных консультаций по вашему проекту от опытных менторов курса
- сопровождение тьюторов: развернутая обратная связь на все домашние работы
- возможность войти в профессиональное сообщество.
Тест-драйв курса «Система: запуск и продюсирование онлайн-курсов»!
Регистрируйтесь и пройдите урок бесплатно. Посмотрите, как устроен курс «изнутри», и примите взвешенное решение
Источник: edmarket.ru
Как создать популярный “Женский клуб”, не вложив ни копейки?
ижегородский блогер Зоя Большакова так отчаянно скучала в декрете, что взяла и создала Женский клуб — сообщество по интересам. При этом ни в создание, ни в рекламу Зоя не вложила ни копейки — все делается по бартеру и договоренности. Как заработать на женских посиделках и раскрутить собственный бренд, читайте в нашей новой статье.
Из этого материала вы узнаете:
Не просто посиделки, а время с пользой
Три года назад я ушла в декрет с должности пресс-секретаря главы города и городской думы города Сарова. Также я работала в журналистике, была главредом политической газеты и политтехнологом — словом, моя работа всегда была связана с людьми. Когда я ушла в декрет — переехала в Нижний Новгород, у меня началась изоляция от общества.
Очень не хватало культурного досуга — до этого я умудрилась за три года посетить 35 стран и написать диссертацию на тему религии, съездить на обучение за границу, выиграть несколько грантов. А в декрете моя жизнь полностью поменялась. Она стала очень счастливая, но спокойная и одинокая. Муж все время на работе, я одна с ребенком!
Я решила что-то менять, но с обязательным условием: если уж я отрываю время от любимого долгожданного ребенка — то должна потратить это время по максимуму. Не просто посиделки с подружками в кафе, а полезный досуг. Я стала изучать интересные женские сообщества, местный форум.
Провела анализ и пришла к выводу: в городе много мероприятий, но они разрозненные — нет места для встреч, нет системы. В декабре 2015 года родилась идея создания женского клуба по интересам. Я начала искать единомышленников: в городе как раз проходило открытие выставки, и я бросила клич в соцсетях.
Пришли девушки — самые разные, от помощницы губернатора до таких же отчаянных домохозяек, как я. В 2016 году наш клуб начал активно развиваться. Я продумала план продвижения и работу со спонсорами. Окончательно определились цели — общение и развитие, поиск единомышленниц по интересам, обмен опытом, знаниями. Где мы только не бывали, с кем только не встречались!
Начинали с походов по выставкам и музеям, затем начали расширять формат. Ко мне в клуб с тренингами и мастер-классами приходили лучшие стилисты, визажисты, диетологи, психологи, креативнейшые рукодельницы города, мы устраивали праздники, тематические вечеринки, ходили на выставки и квесты, даже создали собственные в ток-шоу об отношениях между мужчинами и женщинами. И, конечно, просто говорили по душам за чашечкой кофе или чая. Особой востребованностью пользуется мой авторский проект закрытого типа “Клуб анонимных домохозяек”, куда девушки приходят и делятся самыми сокровенными проблемами. Это клуб психологической поддержки, он собирается раз в два месяца.
«Мы обязаны делать клиентов довольными
любыми доступными способами!»
Алексей Молчанов,
основатель международной IT-компании Envybox
Текущая ситуация в стране и мире с каждым днем набирает все больше и больше оборотов.
Сегодня каждый предприниматель задается вопросом: “А что же сейчас будет с моим бизнесом?”
Если вы поддадитесь всеобщей панике и “заморозите” деятельность компании, то ни к чему хорошему это не приведет. Если вы видите, что кризис неизбежен и доход компании уже начинает сокращаться — не приостанавливайте свою деятельность. Ни в коем случае не сокращайте расходы на рекламу и не прекращайте продвижение (если вас, конечно, не закрыли из-за Постановления правительства).
Направляйте максимум усилий и внимания на продвижение своей компании и увеличение потока новых клиентов.
Для того, чтобы у вас было понимание, как следует себя вести во время кризиса — поделюсь с вами полезными инструментами, которые помогли нам не только преодолеть кризис, но и выйти из него победителями.
Ниже вы можете скачать чек-лист из простых и доступных для любой компании инструментов привлечения стабильного потока новых клиентов или возвращения существующих. А также в качестве бонуса получить бесплатное использование наших сервисов для увеличения заявок с сайта в течение 7 дней и 30% скидку на их подключение. Желаем вам удачи, новых клиентов и больших продаж!
СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ
+ БОНУС
Но и это еще не все. Декретный отпуск подходил к концу, и у меня уже полностью сформировался бизнес, который приносит неплохой доход — авторская первая в Нижнем Новгороде “Школа блогеров”, курсы и лекции по написанию текстов для соцсетей и продвижению собственного бренда. Благодаря этому многие участницы нашего клуба получили возможность продвигать себя и свое дело. Я предоставляю им комфортные условия для развития хобби, помогаю с рекламой и продвижением и учу, как правильно себя позиционировать в интернете.
Не тратить деньги на рекламу — мой принцип
Самое интересное — я не вложила ни копейки в создание и раскрутку клуба. Это моя принципиальная позиция, я как опытный журналист и политтехнолог понимала, что если мой клуб является уникальным и интересным, то люди сами будут к нему тянуться, в том числе спонсоры и партнеры. Все делалось по бартеру, даже помещение мы арендовали по договоренности.
Сейчас имеется договоренность с известной сетью ресторанов в городе, где проходит большинство встреч нашего клуба. Много помогали спонсоры мероприятий, которые мы посещали — ведь поток новых клиентов, участниц нашего клуба, выгоден в первую очередь им самим. Все клиентки узнавали обо мне исключительно из моих страничек в соцсетях.
Сначала они подписывались на меня как на интересного блогера, читали мои статьи, затем приходили в клуб знакомиться, а потом шли учиться на курсы или консультации. С самого начала у меня было два пути: либо вкладываться в рекламу — покупать баннеры, проплачивать публикации в журналах, либо раскручивать себя как личность, как бренд.
Мне как человеку, чья основная профессия на протяжении многих лет была связана с позиционированием первых лиц города и депутатов, тратить деньги на имиджевые статьи в журнале было просто немыслимым. Это принципиальная позиция — не вкладывать деньги в рекламу и пиар, продвигаться только посредством своих текстов, правильного позиционирования себя и своих клиенток, которые приходят в Женский клуб.
В итоге меня саму стали приглашать на телевидение, крупные интернет-порталы, на радио — и все это бесплатно! Вывод — нужно создавать уникальный необычный продукт, и тогда ты будешь интересен. В Нижнем Новгороде не было такого формата — поэтому он стал очень популярен, даже начали появляться клоны моего клуба.
Конечно, мне помог в продвижении опыт прошлой работы — всю свою сознательную жизнь я создавала имидж через тексты депутатам. И поверьте, методы раскрутки бренда абсолютно одинаковы как для девочки, которая хорошо шьет и мечтает открыть свой шоу-рум, так и для депутата, который хочет победить на выборах. Пиар — он везде пиар, я просто использовала технологии выборов для обычных женщин и помогала им в продвижении. Теперь я этому учу на своих курсах.
Вы спросите, на чем же я зарабатываю?
Идея женских посиделок всем очень нравится. Многие думают: сейчас я соберу единомышленников, мы будем тусить и ходить по мероприятиям, а они мне еще и деньги за это заплатят. Но не все так просто: организовать женский клуб легко, а вот заработать на нем очень сложно.Особенно если это большой город, где каждый день проходит множество мероприятий. Я веду в Нижнем “Школу блогеров”, тренинги, консультации. Основной поток клиентов приходит из того же “Женского клуба”: девушки приходят, общаются, и если хотят дальше развиваться — идут ко мне в “Школу блогеров”, где я учу их, как позиционировать себя, раскручивать бренд.
Сейчас пошла вторая волна: мои ученицы уже сами могут научить новичков тому, чего добились сами. У меня есть ученица, которой я очень горжусь. Она мечтала открыть курсы кройки и шитья, сделала это, а теперь уже сама обучает желающих кройке и шитью. И все это по моим методам продвижения. В общем, все связано!
Причем участницам клуба я не навязываю свои услуги: многие просто хотят пообщаться, потусить в хорошей компании, узнать что-то новое для себя. В этом случае членство в клубе платное, составляет 2000 рублей в месяц. Если вы записываетесь на мои курсы — посещаете мероприятия бесплатно. Участие в любом моем тренинге стоит 2000 рублей, курсы 15 000 рублей — я их набираю несколько раз в год.
Консультация зависит от времени и начинается от 6 000 рублей. Кроме этого, так как я стала довольно узнаваема в городе, то часто получаю приглашения, билеты на интересные мероприятия. За посещение некоторых мне платят, также платят за съемки в рекламе.
Стабильный доход приносит реклама с моих страничек в соцсетях, было даже несколько месяцев, когда я готовила новый курс, не проводила платные мероприятия и жила полностью на доход от рекламы в блоге. Вообще, блогерство- это уникальная вещь, тебе платят за то, что ты делишься своими знаниями и искренне рассказываешь о себе и своем бизнесе подписчикам. Единственный минус- клуб и ведение блога занимают у меня все свободное от ребенка время, но это того стоит.
Раскручивайте личный бренд!
Основной канал раскрутки моего бренда — это тексты в соцсетях. Как продвигаться через личную страничку? Я бы отметила три момента. 1. У меня нет негатива — даже если мне что- то не нравится, я не пишу об этом. И ни какой политики, упаси Боже.
Только позитив, только оптимизм! Я сама человек оптимистичный и через текст передаю это людям. Также очень много пишу о девушках — фитнес-тренерах, стилистах, экспертах по похудению, которые помогают поднять моим читательницам самооценку. В мире становится больше позитива, и людям хочется общаться, поддерживать друг друга!
2. Моя страничка мотивирует, вдохновляет людей на новые дела, изменения в жизни. Прочитал пост Зои — и хочется немедленно написать текст про бизнес, узнать что-то новое, записаться на экскурсию — хоть что-то! А когда ты вдохновляешь людей, сам от них же вдохновляешься, и вы все вместе живете на одной волне.
3. Да, мы реально на одной волне с моими клиентками, и они чувствуют это по моим текстам! Лучший клиент — это лояльный клиент. У меня есть постоянные клиенты, которые ходят на каждый курс, на каждый тренинг — им просто нравится атмосфера. З а полтора года работы через мой клуб прошло несколько тысяч женщин, да я и сама нашла среди них друзей, партнеров, просто хороших людей! Заходите ко мне на страничку vk.com/housewifenn и присоединяйтесь к Женскому клубу ВКонтакте.
Источник: envybox.io
Как заработать миллион за 2 дня на онлайн-школе для женщин
Продюсер клуба саморазвития для женщин «Девчата» Мария Алексеева рассказала, как запустить онлайн-школу, которая станет делом на миллион и не поддаваться отчаянию, если возникнут сложности.
Заработано в Акселераторе
В проекте Акселератор
Как выбрать нишу, которая принесет прибыль
Мария считает, что на шаге выбора ниши нельзя ориентироваться только на возможную прибыль. Искать в первую очередь нужно то, чем вы сможете долго заниматься. Подумайте, о чём вы готовы спорить с друзьями? Что вам любопытно почитать в интернете, чем вы готовы заниматься, когда есть свободное время?
Когда основное направление выбрано, уже можно заниматься финансовыми идеями. Как-то докрутить нишу, немного изменить ракурс, найти целевую аудиторию, которой будет это интересно и полезно.
«Мне кажется, что женская ниша меня выбрала сама, я ничего не искала. У меня были варианты выбрать что-то другое, но именно женской мне всегда было интересно заниматься».
Мария Алексеева
Какие могут быть трудности
Первый опыт Марии — два потока на курсе. Опыт получили колоссальный, но в прибыль не вышли. Почему так вышло:
- У эксперта не было своей аудитории — это была девушка из Европы, хороший специалист, но её не знали в России;
- Новый продукт на рынке — аналогов и конкуренции не было, соответственно, аудитория была не подготовлена;
- Мягкая ниша, женские практики — пришлось собирать людей на курс чуть ли не вручную.
- Нет чёткого портрета целевой аудитории — кажется, что это может быть интересно всем женщинам, и одновременно это не интересно никому.
- Работали вдвоём, без помощников.
Возьмите на заметку выводы, которые сделала Мария из неудачи:
- Эксперт должен прокачивать личный бренд, демонстрировать навыки и опыт;
- Обязательно сужать аудиторию — нельзя продавать «всем»;
- Помощники необходимы — всё сделать качественно самому невозможно;
- Негативный опыт — это тоже опыт. Без неудачи на первом курсе и сделанных выводов не получилось бы запустить второй курс, который принёс доход и окупил всё.
«Есть популярная ошибка — постоянно отодвигать старт. Якобы нужно поучиться, получить какие-то знания и только потом запускать. Нет. Можете начинать сразу. Запуститься можно даже без лендинга, буквально по крупицам собирая аудиторию из ВКонтакте», — утверждает Мария.
Мария Алексеева
Почему второй курс получился успешным
Тот курс, который сейчас продвигает Мария, второй в её онлайн-карьере. Что помогло сделать его постоянным источником дохода?
- Нашла хороших подрядчиков — потратьте время на поиск один раз и экономьте время и деньги на каждом запуске.
- Двигалась по шагам из Акселератора. Важно не нарушать структуру, не менять инструкцию, но и не забывать креативить и придумывать уникальные вещи для своей онлайн-школы. Запомните разницу — не менять инструкцию, а докручивать механизм под свою аудиторию. Работайте по шагам, создайте цепочку, где каждый шаг несёт конкретную пользу для вашей онлайн-школы.
- Начала с самого главного — думала, кто её целевая аудитория и что она продаёт.
- Нашла сообщество и поддержку. Собственной мотивации может не хватить. Не избегайте людей, которые тоже делают онлайн-школу. Держитесь тех, кто что-то делает.
- Нашла проект и эксперта. Вам нужна ниша онлайн-школы, которая будет интересна конкретно вам. Экспертом должен выступать человек, с которым у вас близкие взгляды на бизнес.
Онлайн-школа «Девчата»
Клуб Марии — нетипичная онлайн-школа. Скорее, это некая платформа, доступ к которой можно купить на год. За это время член клуба может пройти любой из 24-х курсов, получить доступ в закрытые группы для участников, поучаствовать в социальной жизни клуба.
Для начала — немного цифр.
- Результат первого потока. Вложения — 125 тысяч рублей. Оборот — 1,4 млн рублей.
- Второй поток. Вложения — 780 тысяч. Оборот — 1,8 млн рублей.
Средний чек первого потока — 14 900 рублей.
Второй поток получился дороже, потому что Мария наняла помощников и прекратила делать всё сама.
Первый раз Мария встретились с экспертом в августе. Первый поток запустили в октябре. Второй — в конце ноября.
Отличительная особенность — уроки идут 15-20 минут. Это важно для ЦА — девушка может спокойно пройти урок, прогуливаясь с коляской.
Два приёма для привлечения клиентов
Основной метод привлечения клиентов в клуб — бесплатный двухдневный тренинг. Мария модифицировала идею продвижения через бесплатные мастер-классы. Вместо вебинара она проводит полноценный урок-практику, на котором даёт максимум пользы. Это работает — на второй день приходят те, кто действительно заинтересован в покупке.
Мария нашла способ отстроиться от конкурентов и одновременно попала в «боль» аудитории. Есть категория женщин, кто действительно хочет стать успешными, найти своё предназначение и любовь. Они покупают тренинги и курсы, но не могут пройти их до конца. Их никто не поддерживает. В школе «Девчата» сильно развито сообщество.
Аудиторию поддерживает эксперт, менеджеры, сами участники.
Поддержка действительно работает. Хороший результат приносит отдельный раздел на сайте — база знаний, где школа рассказывает, как пользоваться сервисом, как выполнять задания.
Сколько людей должны заниматься онлайн-школой
Персонал онлайн-школы — это несколько человек.
- Технический помощник — человек, который настраивает инструменты для проведения вебинаров, рассылок и рекламы;
- Администратор — человек, который занимается распределением групп по чатам, вывешивает расписание, решает текущие вопросы;
- Менеджер по продажам — помогает обрабатывать заявки на участие;
- Психолог, менеджер по заботе о клиентах — в «Девчатах» эта девушка помогает решить какие-то сложные вопросы, которые требуют личного подхода.
Где найти аудиторию
Основной поток клиентов «Девчат» — Инстаграм. Эксперт активно оставляет комментарии в интересных аккаунтах, проводятся марафоны, всячески повышается активность.
Дополнительные потоки — это другие социальные сети. К сожалению, они не показали такого эффективного превращения лидов в клиентов, поэтому пока что Мария ищет другие подходы к рекламным кампаниям.
«Мы вкладываем не очень большие суммы в рекламу, поэтому ищем действительно заинтересованных в теме блоггеров. Если человеку близка наша тема, то и аудитория у него подойдёт нам»
Мария Алексеева
Начать продвигаться стоит с профиля эксперта, так будет эффективнее. Когда запустите первый поток — обязательно сделайте аккаунт самой школы. У вас уже будут отзывы, обратная связь, довольные ученики — всё это сделает профиль качественным и интересным для клиентов.
Где искать подрядчиков
Попробуйте сайты для поиска помощников:
- work-zilla.com
- youdo.com
- kwork.ru
SMM-менеджера стоит искать в профильных группах в ВК, например, «Церебро». Менеджер по контекстной рекламе, копирайтер — на fl.ru.
Но самый идеальный способ найти ответственного подрядчика — воспользоваться рекомендациями знакомых бизнесменов.
Выводы. Самое важное тремя абзацами
Для успешного старта вам нужно:
- Хорошо понимать целевую аудиторию — понимать, что раздражает типичного клиента, что ему не хватает;
- Верить в продукт — вам должно быть интересно;
- Найти хорошего эксперта и наладить контакт — вы должно на многие вещи смотреть одинаково;
- Делать.
Избегайте трёх моделей поведений:
- Усложнять путь;
- Страдать перфекционизмом;
- Делать всё самостоятельно.
Постоянно развивайте проект:
- Двигайтесь от потребностей клиента — постоянно собирайте и обрабатывайте обратную связь;
- Внедряйте системный подход, создавайте пошаговые планы;
- Делегируйте максимум задач.
«Делайте, сразу делайте. Нет у вас продуманного курса — ок, запишите один вебинар. Нет какой-то продуманной системы — сядьте и напишите её. Потом переформулируете, когда получите опыт»
Мария Алексеева
P.S. Бесплатный лайфхак по исследованию ЦА
Если вы совсем не знаете, с чего стартовать, попробуйте сделать так. Вы примерно понимаете, какая ниша интересна вам как человеку. Наверняка в вашем окружении есть люди, с которыми вы можете обсудить эту сферу. Сделайте небольшую анкету, например, в Google Forms, и отправьте им на почту. Попросите их рассказать, на какие курсы в этой нише они точно бы не пошли и почему.
Что их раздражает в этой сфере. Что хотелось бы получить.
«Я проводила такое исследование в наших женских чатиках, писала с просьбой заполнить подругам, обещала небольшие ништяки. Это помогает лучше понять аудиторию, осознать, какие возражения есть, что конкретно хочется типичному представителю ЦА», — говорит Мария.
Кроме того
Попробуйте этот подход, так вы сможете более осознанно подойти к новой онлайн-школе. И записывайтесь на вебинар ACCEL — расскажем массу интересного. Это бесплатно.
Источник: the-accel.ru
