Правда, по дешевке такие все равно не купить: в кризис они тоже ценятся. Вне конкуренции аптеки, хороши также продмаги и ремонтные мастерские. Ситуация с салонами красоты и фитнес-клубами неоднозначная, а с турфирмами и промпредприятиями, как правило, плохая.
Магазины магазинов
Магазин, в котором можно купить магазин или другой готовый бизнес,- это прежде всего витрина, на которой собираются предложения,- интернет-сайт. «Это не просто доска объявлений, сотрудники берут на себя всю процедуру продажи, начиная от проверки бизнеса, предпродажной подготовки и кончая переоформлением документов в налоговой,- заявляет гендиректор агентства бизнеса «Ваша фирма» Алексей Миронов.- Нашей компетенции хватает, чтобы оценивать бизнес».
Стоимость услуг бизнес-брокера — в среднем 5-10%. Если сделка большая, можно договориться о фиксированном гонораре. В случаях с мелкими сделками иногда назначается минимальная граница стоимости услуг. Скажем, в петербургской компании «Бизнес-эксперт» в таких случаях берут не менее 70 тыс. руб.
Купить готовый бизнес. 10 главных правил. Часть 1
По количеству предложений в базе бизнес-брокера (зачастую вся база доступна прямо на интернет-сайте посредника) можно понять, как он работает с клиентами. Если бизнесов на продажу несколько тысяч, скорее всего, это неэксклюзивные предложения, которые можно найти и в других базах.
По такой схеме работает, например, гендиректор «Бизнес-эксперта» Егор Падалкин: продавец может попасть в его базу, ответив всего на несколько вопросов о своем бизнесе. При таком отборе реальный интерес, по словам Падалкина, может вызывать лишь десятая часть выставленных объектов, на остальные, выставленные «на удачу», цена безбожно завышена.
С этими 10% предложений и ведется работа: посредник целенаправленно ищет покупателей. Есть и брокеры, в базе которых всего несколько сотен предложений. Зато реальная работа (то есть не просто вывесить объявление, а оценить инвестиционную привлекательность объекта, поискать покупателя) ведется по каждому. Иногда, чтобы попасть в базу, продавцу приходится платить посреднику около $1 тыс.
Самое старое предприятие на рынке — «Магазин готового бизнеса», который в 2000 году основал адвокат Вадим Самсонов, он и сейчас член совета директоров «Магазина». Участники рынка называют еще три-четыре серьезные компании, действующие в Москве, например «Бизнес-брокер», «Магазин инвестиций» или «Ваша фирма». Свои конторы есть и в некоторых регионах. По мере развития кризиса, прогнозируют брокеры, предложений будет все больше: уже сейчас, замечает Вадим Самсонов, их число выросло на треть.
Все на распродажу
«Ценник на готовый бизнес серьезно упал,- говорит гендиректор оценочной компании СТОК Игорь Дьячков.- Например, мне приходилось оценивать салон красоты в районе метро «Октябрьское поле», 206 метров площади, прямая аренда у города за 130 тыс. руб. в месяц. Владелец еще месяц назад просил $65 тыс., сейчас готов уже отдать за сорок».
Купить готовый бизнес или начинать с нуля?
Из-за кризиса в санкт-петербургском центре продажи бизнеса «Бизнес-эксперт» сделок стало больше, как рассказывает Егор Падалкин, но не очень доходных. «Категория покупателей и покупаемых объектов изменилась,- жалуется Падалкин.- Сейчас это люди с 3-5 млн руб. Раньше основные покупатели располагали 5-15 млн. То есть на рынок вышли мелкие инвесторы, а люди с деньгами побольше ждут лета, когда, по их расчетам, можно будет купить подешевевшую недвижимость и открывать бизнес на своих площадях».
Смещение продаж в более низкий ценовой сегмент отмечают и в Москве. По словам Игоря Дьячкова, к нему часто обращаются при проведении сделок купли-продажи для оценки продаваемого бизнеса. «В последнее время на оценку приходят только с малыми предприятиями: салоны красоты, парикмахерские, мелкие ремонтные мастерские, автомойки, маленькие продуктовые магазины,- говорит он.- Продают их в основном в связи с кризисом, потому что все эти предприятия так или иначе были завязаны на кредитование, которое свернулось».
«Магазин готового бизнеса» ориентируется на более дорогие объекты, и, судя по его продажам, спрос в этом сегменте снизился. «Раньше в месяц проходило 4-5 продаж, теперь — одна-две,- говорит Вадим Самсонов.- Спрос слабый, потому что цена пока не сильно опустилась. Если «голубые фишки» упали втрое, то малый и средний бизнес — на 20-30%. Продавцы пока не хотят верить, что цену надо сбрасывать».
Магазин готового бизнеса в Екатеринбурге и Свердловской области
—>
Почему стоит прибегнуть к помощи специалистов?
«Альтера Инвест» — прозрачная покупка бизнеса
Открыть Магазин готового бизнеса можно несколькими способами
Многим хочется попробовать свои силы в бизнесе, но не все могут это делать с нуля. В качестве стартовой площадки для новичков больше подойдет уже налаженный бизнес, поэтому вполне логично будет открыть магазин готового бизнеса.
Чтобы организовать такой магазин, естественно, в первую очередь, нужно зарегистрировать собственную предпринимательскую деятельность, а потом выбрать форму существования своего бизнеса: он-лайн (посредством сети Интернет) либо обычное офисное учреждение.
Для того чтобы открыть он-лайн магазин готового бизнеса, необходимо выкупить или арендовать часть Интернет-ресурса для размещения сайта и наполнить его соответствующим контентом (информацией, данными, сведениями).
Обычный (офисный) вариант бизнеса предполагает обязательное наличие помещения, в котором вы можете проводить деловые встречи со своими клиентами. Кроме того, необходима оргтехника и офисная мебель.
Фактически вы будете осуществлять посреднические услуги между предпринимателями или иными собственниками готового бизнеса, которые намерены продать свое «детище», и людьми, желающими приобрести подобный бизнес.
За свою работу вы можете потребовать комиссионные вознаграждения, равные определенным процентам от суммы сделки, либо оплату услуг в фиксированной ставке.
Вам потребуется также квалифицированный персонал, разбирающийся в тонкостях купли-продажи бизнеса: оператор (консультирующий по телефону и общающийся вживую с клиентами), аналитик (исследующий рынок готового бизнеса в поиске клиентуры), юрист (для удостоверения законности заключаемых сделок и юридического сопровождения договоров).
Осуществлять поиск клиентуры можно пассивным методом, разместив объявления о вашем магазине, либо применить активную стратегию: изучать спрос и предложения на данный товар и предлагать свои услуги в посредничестве.
Со временем вы наработаете определенную клиентскую базу, которая позволит вам вполне уверенно чувствовать себя на этом бизнес-поприще. В качестве дополнительных услуг можно осуществлять юридическое сопровождение сделок, помощь в оформлении документации, консультации по финансовым и правовым вопросам.
Что касается вложений в такой бизнес, то можно подсчитать примерные первоначальные затраты. Аренда офиса – от 200 руб./кв.м; оргтехника – от 20.000 руб; мебель – от 5000 руб; зарплата персонала – от 5000 руб (оклад), плюс сдельная оплата в зависимости от количества заключенных договоров. Рентабельность бизнеса — до 40%, окупаемость – от 6 месяцев до 1 года.
Источник: berichnow.ru
