Каждый инвестор хочет поставить на самую быструю лошадь. Кому хочется терять свои деньги по доброй воле? Но в азартных играх рискуют. То же самое можно сказать об инвестировании в стартапы.
В течение последнего месяца я собирал «питчи» (20-минутные презентации) для моего следующего стартапа – компании бесплатного веб-хостинга. Это заставило меня задуматься о сотнях основателей стартапов, обращавшихся ко мне, а также о том, что в них жутко меня раздражало. (Я инвестировал в 16 различных стартапов за последние четыре-пять лет).
Не имеет значения, на каком этапе находится ваш стартап – вы, очевидно, будете нуждаться в инвестициях. Чтобы сэкономить время, вот мои 25 причин, почему лично я не стану инвестировать в стартап. Ознакомьтесь и учтите их, дабы легко решать вопросы, пытаясь получить финансирование от инвестора вроде меня и других.
1. Нет доказательства вашего потенциального успеха.
Нет свидетельств того, что ваш стартап кому-то интересен или что у него есть трэкшн. Вы уже что-нибудь продали? Провели успешную кампанию на Kickstarter? Ранее создавали стартап? Это доказало бы мне, что у вас есть все нужное для того, чтобы ваш стартап взлетел.
6 причин почему стоит делать бизнес на свечах в 2023 году
Покажите мне, что ваш бизнес действительно стоит моих тяжело заработанных денег и что я отобью свои инвестиции, когда ваша компания станет успешной.
2. Я не доверяю вам.
Я бдительно слежу за каждой компанией, в которую инвестирую. Как правило, я инвестируют в людей. Вы могли бы прийти ко мне в офис и запитчить о своем продукте. Однако я не в восторге от вас как о человеке, так что забудьте: я не буду вкладывать в вашу компанию.
Если я не могу доверять вашей репутации, оценкам или лидерским качествам – давайте не будем тратить наше с вами время.
3. У вас неопытная команда.
Членам вашей команды, похоже, не хватает опыта, необходимого для работы в стартапе.
Давайте предположим, что мне нравитесь вы и ваша идея, но не ваша команда. Не ждите, что я инвестирую в вас. Я должен быть уверен, что члены вашей команды имеют квалификацию и знания, чтобы выполнять задачи, укладываться в сроки и достигать поставленных целей.
4. Члены вашей команды плохо работают вместе.
Соучредители или члены команды вашего стартапа постоянно ссорятся. Мне будет неспокойно из-за этого. Я не хочу рисковать и вкладывать в то дело, где коллеги не могут ужиться друг с другом. Все ли ладят в вашей команде?
5. Вы что-то скрываете от меня.
Вы таите информацию от меня. Я не прошу, чтобы вы делились со мной каждым секретом своего стартапа. Но я вкладываю в вашу компанию и должен понимать в целом, чем живет ваш стартап.
Инвесторы хотят знать все о вашем стартапе. Не волнуйтесь, я не украду вашу идею – я слишком занят.
6. У вас нет бизнес-модели или бизнес-плана.
Вы не сообщили мне, где и как вы видите ваш стартап в ближайшие пару лет. Хотя вы указали, что вашим продуктом интересуются. Вот почему создание бизнес-плана является такой важной частью задачи.
5 причин неудач в бизнесе. Ошибки предпринимателей начинающих бизнес
Если ваш бизнес-план меня не впечатлил – я не буду инвестировать в ваш стартап.
7. Мало доказательств, что ваш стартап будет приносить деньги.
Нет предзаказов или мало подписок на ваш продукт или сервис. А значит, ваша компания меня не заинтересует. Если вы не можете доказать, что люди желают платить за ваш сервис, то почему я как инвестор должен давать вам деньги?
8. Я не верю, что вы можете создать свой продукт.
Отличная идея – это одно. Воплотить ее в жизнь – совсем другое. Вы не убедили меня, что ваш продукт может реально функционировать. Мне нужно увидеть рабочий прототип. Также я хотел бы увидеть нескольких клиентов, пользующихся вашим продуктом.
9. Ваша компания не первая на этом рынке и не уникальная.
Я, как правило, не вкладываю в стартапы, которые не пытаются создать нечто новое или придуманное на основе другой бизнес-модели. Вы должны чем-то отличаться от конкурентов и быть уникальными. Как вариант – создайте новую идею на основе старой бизнес-модели.
10. Основателя или CEO невозможно обучить.
Вы не желаете слушать советов или предложений и начинаете защищаться, когда я критикую ваш бизнес. Следовательно, я не могу работать с вами.
Как-то несколько учредителей пришли ко мне питчить, я выдвинул одно предложение – и они обиделись. Некоторые зашли так далеко, что написали в блоге, что я ничего не знаю. Сейчас их компания – банкрот.
11. Ваш стартап стоит слишком дорого.
Вы можете считать, что ваша новая компания стоит $ 10 млн. Но я думаю, что она стоит только 1/10 этой цифры.
Оценить ваш стартап может быть реальным испытанием. Оценка должна основываться на прошлых достижениях и потенциале компании. Если я чувствую, что стоимость стартапа существенно завышена, я начинаю искать другие возможности для инвестиций.
12. Вы плохо переносите отказ.
Вы производите впечатление тех предпринимателей, которые ворчат и стонут о том, как несправедлива жизнь. Понятное дело, инвесторы будут вам отказывать. И это часть процесса. Но примите отказ должным образом.
Определите, что пошло не так, и сделайте соответствующие корректировки. Что происходит после питча и отказа говорит многое о предпринимателе. Инвесторы смотрят – даже после того, как сказали «нет».
13. Вы достаете меня звонками.
Вы отправили свой план каждому бизнес-ангелу и венчурному капиталисту, чью контактную информацию смогли найти. Ваш запрос выбросят в мусор. Вместо этого, установите контакт с инвестором через направление или рекоммендации от людей, которым они доверяют, или которые могут поручиться за вас.
Я инвестирую только в те стартапы, чьих фаундеров направили ко мне. А также, которые выходят за рамки служебной обязанности, чтобы привлечь мое внимание.
14. Я не правильный инвестор.
Ваша компания не работает в моей области экспертизы. Инвесторы, как и врачи, имеют свою специализацию. Заранее проведите исследование и найдите инвесторов, занимающихся вашей сферой.
15. Вы не сфокусированы.
Вы пытаетесь запустить каждую идею продукта, которая у вас есть. Вместо этого придерживайтесь курса и сосредоточьтесь на создании лучшего продукта, который вы можете выпустить в свет.
Не пытайтесь угодить каждому клиенту. Важно понравиться нужным клиентам, иначе они обернут ситуацию против вас – возможно, плохим отзывом в Интернете.
16. Слишком рано в вас вкладывать.
Вы хотели разработать идею, которая произведет революцию в вашей нише. Но ваша концепция слишком оторвана от жизни. Я буду оставаться в стороне, пока вы не проведете больше исследований, у вашего проекта не появятся трэкшн и покупатели или другие инвесторы не проявят интерес. Инвесторы, как правило, желают иметь дело с проверенной технологией и отраслью.
17. О технологии вашей компании уже забыли.
Честно говоря, за последние шесть месяцев я получал питчи, касающиеся VHS записей. Бизнес-тенденции, особенно в технологиях, двигаются очень быстро. Почему я должен рисковать своими деньгами, поддерживая стартап, который делает VHS записи более эффективно, даже если в 2012 году около 13 млн. пустых кассет и VHS записей были проданы в Америке?
18. Вы слишком медленны, чтобы запустить продукт.
Ваша компания движется слишком медленно. Причина – вам не хватает уверенности или вы перфекционист. Чем больше времени нужно для запуска вашего продукта, тем позже я увижу выручку. Помните: нет ничего плохого в том, чтобы выпустить версию 1.0 и внести соответствующие коррективки, пока время идет.
19. Вам не хватает маркетинговой стратегии.
Ваш стартап готовится продавать продукт, но у вас нет плана, как увеличить продажи и получить конкурентное преимущество. Я, вместе с тысячами других инвесторов, могу порвать ваш стартап в секунды. Вы установили маркетинговые цели? Как вы будете продвигать ваш продукт? Это ключевые маркетинговые вопросы, которые необходимо решить, прежде чем вы постучитесь в мою дверь.
20. Какую проблему вы вновь пытаетесь решить?
Когда вы основали свой стартап, вы сделали это с одной целью – решить проблему. Но вы как предприниматель перешли от вынашивания идеи до ведения реального бизнеса и упустили из виду исходную задачу. Мне нужно убедиться, что вы по-прежнему смотрите на существующую проблему и предлагаете целесообразное решение.
21. Вы не понимаете отрасль.
Как предприниматель вы, кажется, плохо знакомы с вашим бизнес-сектором, а потому мне не интересно вкладывать в ваш стартап. Если вы уже имели опыт в смежной области, я пойму, что вы имеете представление о потенциальных клиентах и о том, как увеличить производство.
Выберите и сгруппируйте актуальные данные, которые касаются вашей непосредственной ниши производства, и хорошо разберитесь в них. Если у вас нет таких данных, я сделаю самое худшее предположение или, что еще хуже, постараюсь сделать расчеты сам.
22. Вы не понимаете слово «бережливый».
Вы спускаете деньги на брендовые шляпы, брелки или кофейные кружки. Почему у меня должно возникнуть желание инвестировать в ваш стартап? От инвестирования до запуска готового продукта – немалый путь. Поэтому не стоит тратить кучу денег на барахло. Пары рекламных футболок будет вполне достаточно.
Кроме того, вам не положена большая и толстая зарплата лишь потому, что вы – босс. Исследование, проведенное Compass, показало, что 66% основателей стартапов в Кремниевой долине имеют зарплаты меньше чем $75 000. Средняя зарплата по миру составляет $32 000 – $72 000 (по данням Compass). А сколько вы платите себе?
23. Вас не заботит будущее.
Ваш стартап основан на текущем тренде. Не надейтесь, что у проекта будет долгая жизнь. Я знаю, мы не можем предсказывать будущее, но я хочу инвестировать в стартапы, основатели которых думают о будущем, а не только о современных трендах.
24. Вы не интересны другим инвесторам.
Я не нахожу доказательств, что кто-то уже вложил в ваш бизнес, пусть даже пару тысяч долларов. Если только я не верю слепо в ваш стартап, мне важно видеть интерес со стороны других инвесторов. Таким образом я пойму, что кто-то еще считает ваш стартап перспективным и разделяет ваше видение. Очень хорошо иметь несколько инвесторов – они помогут продвинуть ваш бизнес.
25. Вы не сообразительны.
Многие из вышеупомянутых вопросов касаются вас, но вы этого так и не поняли. Это серьезная проблема. Я ненавижу общаться с людьми, которые не видят своих недостатков и не пытаются бороться с ними. Помните: никто не совершенен. Примите ваши слабости и работайте над их исправлением.
Пусть эти причины, по которым я не буду вкладывать в определенные стартапы, будут полезными подсказками для каждого основателя стартапа при обращении к инвестору.
Источник: thinkinginvestor.org
25 причин, почему не нужно начинать свой бизнес. 🙂
1. У вaс никогдa не будет выходных. Вы всегдa будете думaть о бизнесе.
2. Вы можете потерять деньги.
3. Вы точно потеряете время.
4. Если он не удaстся, то вaм будет грустно.
5. Если он удaстся, то все рaвно вы все время будете нервничaть, что он вот-вот перестaнет рaботaть.
6. Если вы кого-то уволите — вaс будут не любить.
7. Дaже тех кого вы не уволите, a просто зaстaвите рaботaть — тоже будут вaс не любить.
8. Вaм придется общaться с нaлоговой.
9. А иногдa еще и с пожaрными и сaнэпидемстaнцией.
10. Вaш телефон будет звонить горaздо чaще, причем в сaмое неподходящее время.
11. Вaм постоянно будут должны деньги и вы будете волновaться, когдa их зaплaтят.
12. Вы тоже будете постоянно должны и тоже об этом будете волновaться.
13. А тaкже придется сменить зaстaвку нa своем нотбуке с горячей пышногрудой блондинки, нa нейтрaльные зеленый холмик от Microsoft.
14. В сaмый неподходящий момент от вaс уйдут ключевые люди из комaнды.
15. Нa сaмом деле, когдa бы ключевые люди не ушли — это окaжется сaмый не подходящий момент.
16. Вы поругaетесь с женой/девушкой/собaкой, потому что проводите больше времени нa рaботе, чем с ними.
17. Вaм придется избaвиться от привычки ковыряться в носу, когдa вы с кем-то общaетесь.
18. Еще понaдобится приходить вовремя нa встречи с деловыми пaртнерaми.
19. Первым словaми вaши детей будут — «деньги» и «зaкaзчики».
20. В рaзгaр бурного сексa вaм будет приходить в голову потрясaющaя бизнес идея, которую обязaтельно нужно срaзу зaписaть, чтобы онa не зaбылaсь.
21. Количество потребляемого кофе вырaстет в четыре рaзa.
22. Количество времени проведенного нa свежем воздухе упaдет двa рaзa.
23. Вы будете лучше помнить номер вaшего бaнковского счетa, чем свой домaшний aдрес.
24. Между прочим, домaшний aдрес в вaшем случaе будет эвфемизмом к фрaзе «место в котором я не бывaю прaктически никогдa».
25. Ну и сaмо собой, если вы стaртуете бизнес — то вaм придется отложить вaшу дaвнюю мечту о влaствовaние нaд вселенной.
Оффлайн-бизнес и онлайн-маркетинг: инфобизнес, интернет-магазины и другое.
Давайте сделаем небольшой перерыв и улыбнёмся 🙂
Всё, что не вошло в другие рубрики или записи из других рубрик, которые я решил еще раз продублировать в отдельном разделе.
- Запись понравилась
- 0 Процитировали
- 0 Сохранили
- 0Добавить в цитатник
- 0Сохранить в ссылки
Gerdanka 94 0 0% —> обратиться по имени Четверг, 29 Октября 2009 г. 11:22 (ссылка)
Вот правильно. Пусть сто раз подумают — оно надо или на диване лучше ))
BizDirektor 10 0 0% —> обратиться по имени Среда, 11 Ноября 2009 г. 03:36 (ссылка)
Интересно, а можно ли совмещать лежание на диване и ведение бизнеса?
Вот, ты лежишь на диване, под боком подушка, в руках КПК или навороченный смарт и ты ведешь свой бизнес в сети без отрыва от дивана.
Мечта закоренелого лентяя:)
Кстати, а знаете ли вы, что все изобретения были созданы лентяями?
Лень было человеку грузы тянуть на плечах или в санях-волокушах- он придумал колесо и сделал телегу.
Лень было за дичью гоняться- придумал лук и стрелы, чтоб бить дичь на расстоянии.
Лень было ветки откапывать от деревьев- придумал топор и пилу.
Лень было пешком путешествовать- придумал транспорт.
Лень было пшеницу и рожь косою и серпом косить- придумал комбайн.
Лень было руками землю копать- придумал лопату.
Лень было в театр или в кинотеатр ходить или ездить- придумал телевизор.
И так далее и тому подобное.
Лентяи- вот кто двигал прогресс человечества.
Трудолюбивые люди просто молча делали своё дело, не жалуясь ни на что. Но лентяи не хотели вкалывать с утра до вечера- им бы на диване поваляться. Вот и придумывали разные штуки, чтоб меньше работать и больше отдыхать.
Но вернемся к бизнесу в интернет. А могут ли и в этой сфере лентяи прогресс двигать?
Почему бы и нет? Трудолюбивый интернет-коммерсант всё ручками с утра до вечера делает. Даже в сотни каталогов свой сайт в ручную ему, извените за выражение, «не в падлу» свой сайт добавить. А лентяю не охота на это весь день тратить. Вот и придумывает программы всякие, чтоб автоматизировать этот процесс. То придумал автоответчик, чтоб постоянно на электронные письма не отвечать.
То автоматизировал процесс продаж, чтоб не тратить на всё это своё время.
Вот и идет у него бизнес в сети по накатанной колее. А он на своем любимом диване опочевает. 🙂
Даже рекламой почти не занимается. Его сайт-магазин с партнерской программой сами партнеры и рекламируют:) И продвигают его товары в сети. А он на диване денежки считает.
Всё выше сказанное воспринимайте не очень серьезно:) Это всего лишь шутливое размышление. 🙂
Хотя в каждой штуке есть и доля правды.
А правда в том, что если мы хотим валяться на диване и денежки считать, сначало нужно и сайт создать, и товаром его наполнить, и найти первых партнеров, которые будут этот товар потом продвигать и еще многое-многое другое. Это-работа не для ленивых.
Хотя потом, когда процесс пойдет, можно и на диване с КПК в руке поваляться.:) Но даже и тогда до конца расслабляться не нужно. А то конкуренты слушают:)
Но иногда можно и расслабиться. На диване. В отеле на Канарах. Почему и нет? 🙂
| Комментировать | https://www.liveinternet.ru/users/bizdirektor/post113174373/» target=»_blank»]www.liveinternet.ru[/mask_link]Лайфхак для предпринимателей. 101 причина купить у вас!
Лайфхак для молодых предпринимателей, самозанятых граждан (как актуально!), руководителей отделов продаж и управляющих компаний. Если вы зарабатываете тем, что продаете или оказываете услуги, обязательно читайте этот “золотой” совет. В первую очередь я руководствуюсь принципом моего друга Романа Масленникова: “Когда рассказываешь все свои приемчики, то таким образом задаешь себе новую планку, стремление быть все время лучше… тогда ты будешь вынужден изобретать что-то новое, более эффективное. В итоге это прогресс для всех”. Бизнес – работа на клиента! Вы зарабатываете, только если клиент голосует своим кошельком за ваши товары/услуги. А чтобы бизнес развивался и становился крупнее, нужно постоянно приобретать новые навыки и не бояться экспериментировать. Техника “101 причина” для роста продаж. Составьте список из 101 причины почему нужно покупать именно у вас! Опишите буквально все поводы, которые прямо или косвенно приводят клиента к покупке. То, что выделяет вашу деятельность на фоне остальных конкурентов. У вас в зоомагазине всегда приятно пахнет? Пишите! Яркая вывеска, которая ночью не только работает как реклама, но и значительно лучше освещает улицу, чем городские фонари! Вносите в список все, что необходимо рассказать о себе клиенту! Закрепляя мысли на бумаге, вы заставите их стать эффективнее. Может случиться, что на 40 или 60 пункте у вас закончатся идеи причин… Возьмите передышку. И продолжите на следующий день. Не затягивайте, идеально составить 101 причину за 2-3 подхода. Отнеситесь к этому как к налоговой декларации, которую в ваших интересах сдать вовремя! Свои “101 причину” я написал за 2 вечера. Вот некоторые примеры:
Гарантирую, что после дня написания “101 причины” вы станете лучше понимать своих клиентов. У вас появится разумный и качественный ответ на любой их вопрос. В процессе написания вы переосмыслите многие моменты своей деятельности. Знаете, какая самая главная ошибка при составлении списка? 95% людей после прочтения – не составляют список! Теория абсолютно бесполезна без практики. Вам необходимо составить список и знать о свой компании кратно больше, чем ваши конкуренты о своей. Вероятно, одним из пунктов станет “У нас есть 101 причина купить у нас, а у ближайших конкурентов нет”. У вас или ваших знакомых есть зоомагазин или оптовая компания в сфере продаж товаров для животных? Теперь вы знаете, что у меня имеется больше ста отличных причин почему нужно с нами сотрудничать. www.perseiline.com Обращайтесь 24/7! Удачи вашему бизнесу! За идею поста благодарен telegram-каналу Формула Гительмана (“если ты знаешь 100 причин купить у тебя, глупо с тобой не работать”). Источник: www.iopet.ru Загрузка ... |
