Своеобразной формой объединения деятельности крупного и малого бизнеса является система франчайзинга. Франчайзинг получил широкое распространение во второй половине XX столетия прежде всего в тех отраслях, где можно удачно сочетать преимущества крупного и малого бизнеса: эффект масштаба, наличие крупных капиталов, индивидуальный подход к клиенту, децентрализованное ведение бизнеса.
(———— 3—— ч | Франчайзинг — это форма делового со-
Франчайзинг 1 . трудничества крупного и малого бизнеса, в рамках которой крупными предприятиями предоставляется право небольшим компаниям действовать в качестве их представителей на рынке с использованием лицензии, технологии, современных разработок, фирменной торговой марки предприятия- гиганта.
| Преимущества франчайзинга |
Система франчайзинга предполагает участие двух сторон: франчайзора и франчайзи. Франчайзор (крупная фирма, чье имя и деятельность являются достаточно известными) за определенную плату предоставляет право франчайзи (небольшой компании) использовать свое имя, репутацию, опыт. Обе стороны являются полноценными собственниками своего бизнеса.
Что такое франшиза (франчайзинг) и как она работает?
Однако франчайзи ведет дело в рамках оговоренных условий (например, соблюдает определенные требования к качеству, не имеет права изменять марку, упаковку, а зачастую и цену товара) и вынужден поступаться частью предпринимательских свобод в обмен на право входить в мощную франчайзинговую сеть. Франчайзинг относится к партнерскому бизнесу, поэтому предполагает доверительные взаимодействия между компаниями. Нарушение принципа доверия приводит к разрушению отношений и краху бизнеса.
В настоящее время многие страны мира испытывают бум франчайзинга. По системе франчайзинга работают всемирно известные компании: «Макдоналдс», «Баскин-Роббинс», «Кока-кола», «Пепси», «Наф-Наф» и др.
В нашей стране франчайзинг находится в стадии становления. Несмотря на это, компании, функционирующие в рамках франчайзинга, стали популярными, их бизнес приносит быстро растущие доходы, успешно развивается и расширяется. По схеме франчайзинга работает компания по созданию программного обеспечения «1С», торговые компании «Эконика», «Аро- ма», «Красный куб», розничная сеть «Копейка», предприятия быстрого питания и рестораны — «Крошка-Картошка», «Русское Бистро», «Росинтер».
Задание: Какие еще франчайзинговые предприятия есть в вашем городе, регионе?
Ведение бизнеса по системе франчайзинга создает благоприятные преимущества обеим сторонам. Франчайзор получает возможность быстро расширять свой бизнес, поскольку использует деньги франчайзи.
Франчайзи в определенной мере защищен от неудач головной фирмой: он работает по отработанной, проверенной технологии, ему нет необходимости экспериментировать, бизнес является успешным и прибыльным. Франчайзи не нужно тратить колоссальные средства на рекламу, производить обучение сотрудников. Эта сторона бизнеса является прерогативой крупной фирмы — франчайзора. Благодаря использованию системы франчайзинга существенно снижается риск разорения малых предприятий. Так, по данным Ассоциации мелких предпринимателей США,
Топ-10 бизнес идей. Франшизы для малого бизнеса
за пять лет прекращают свое существование только 16% вновь открытых малых предприятий, ведущих бизнес по схеме франчайзинга. Средняя вероятность разорения других малых предприятий за аналогичный срок составляет 85%.
, Обычно в рыночной экономике
I ОсударсТВО- | коммерческая деятельность находится в
предпринимательJ частных руках. Однако в некоторых случаях в качестве ипредпринимателя может выступать государство. Чаще всего государственное предпринимательство представлено:
1) предприятиями отраслей, с помощью которых обеспечивается безопасность страны (например, военными заводами);
2) естественными монополиями, в целях предотвращения возникновения там частной монополии (см.
гл. 6, с. 157);
3) убыточными, следовательно, не интересными и не привлекательными для частного бизнеса предприятиями отраслей, которые целесообразно сохранить (например, убыточные угольные шахты).
Необходимость функционирования государственных предприятий продиктована, в первую очередь, стремлением государства восполнить «пробелы» рынка.
———————— ч Государственный бизнес выступает в
Формы В двух основных организационных формах:
государственных I 1) предприятия, полностью находя-
ПредпрИЯТИЙ I щиеся в собственности государства. Иму- щество этих предприятий является неделимым, то есть не может быть распределено по вкладам (акциям, паям). Поэтому в России эти предприятия официально называются унитарными (от латинского ипйаэ — единство, одно целое);
2) предприятия, находящиеся под контролем государства через его владение контрольным пакетом акций. Часто акционерами такой фирмы являются не только государство, но и частные лица. Это обычные акционерные общества с правом принятия решения государством.
Задание: Рассмотрите проблемную ситуацию: «Для чего и в каких формах создаются фирмы?».
Проверьте свои знания Найдите все правильные ответы.
1. Целью деятельности фирмы является:
1) получение максимальной прибыли;
2) получение удовлетворительной прибыли;
3) достижение роста продаж;
2. Преимуществами малого бизнеса является:
1) гибкость и динамичность;
2) высокая «смертность» на ранних этапах существования;
4) творческая атмосфера работы.
3. К недостаткам индивидуального предприятия относятся:
1) самостоятельность хозяина в принятии решений;
2) упрощенное ведение бухгалтерского учета;
3) простота в открытии и ликвидации;
4) неограниченная ответственность (включая личное имущество).
4. Основными формами товарищества являются:
2) полные товарищества;
4) смешанные товарищества.
5. При какой форме предпринимательской деятельности легче осуществить производство сложной техники:
1) индивидуальное предприятие;
4) государственное предприятие.
6. Основными формами акционерного общества являются:
7. К преимуществам АО относятся:
2) возможность привлечения крупных финансовых ресурсов;
3) ограниченность риска акционеров суммой вклада в АО;
4) использование профессионального менеджмента в управлении.
8. Высшим органом АО является:
1) собрание акционеров;
2) Генеральный директор;
3) совет директоров;
4) исполнительный орган.
9. В акционерном обществе:
1) владение и управление разделены;
2) единственным собственником является совет директоров;
3) имеет место профессиональное управление;
4) все вышеперечисленное неверно.
10. В каких отраслях в условиях рыночной экономики чаще всего существует государственная собственность:
1) в производстве одежды и обуви;
2) в розничной торговле;
3) в отраслях инфраструктуры;
4) в отраслях оборонно-промышленного комплекса.
Источник: all-sci.net
Франчайзинг как форма организации предпринимательской деятельности
Производственный франчайзинг – это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (например, завод по разливу безалкогольных напитков). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзера и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзера и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия.
Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков. Деловой франчайзинг называют «франчайзинг бизнес-формата». При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера.
Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзера (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы).
Со стороны крупной корпорации предъявляются равные с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.). При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзера. Франчайзер может сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в качестве поставщика для своих франчайзи. Одной из первых ласточек делового франчайзинга было открытие первого ресторана быстрого обслуживания мировой франчайзинговой системы МакДональдс. В данный момент здесь можно наблюдать очень активное развитие этой франчайзи, открытие новых закусочных и т.д.
В данный момент следует выделить еще одну компанию, занимающуюся деловым франчайзингом. Это Российско-Венесуэльское предприятие «Росинтер». Под его ведением находится такие рестораны как: Комбис, Ростикс, Патио Пицца, Артистико, Санта Фе, Американ Бар суб-франчайзинг; развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использование торговой марки и логотипа франчайзера, системы его бизнеса, первоначальное обучение, выбор места, поддержка и т. д. Основные отличия их друг от друга заключаются в следующих характеристиках:
1 продолжительность отношений франчайзера и франчайзи,
2 к кому франчайзи может обращаться за поддержкой,
3) кому он платит установленные взносы.
Выбирая региональный франчайзинг, франчайзер решает охватить своей деятельностью какой-то географический район, которым может быть столичная область, штат или страна. Осознавая, что он возможно, не обладает такими средствами или коллективом, чтобы развиваться так быстро, как хотелось бы, он опирается на поддержку главного франчайзи. В свою очередь, главный франчайзи имеет право не только подбирать новых франчайзи в своем географическом районе, но и обеспечивать их первоначальное обучение, и прочие услуги, что обычно делает сам франчайзер.
Главный франчайзи однако включен в разделение платежей и зачастую взносов в рекламный фонд. Он пользуется всеми благами, которые обычно дает франчайзинг, для этого он тоже платит лицензионные взносы, а также взносы на рекламу непосредственно франчайзеру. Контракт между франчайзером и главным франчайзи устанавливает, что ожидается от каждой стороны и какой определенный период франчайзи будет выполнять эту специфическую роль. В ответ на первоначальную уплату франчайзеру взносов за деятельность на исключительной территории рынка главный франчайзи в будущем получает от франчайзера роялти, величина которых зависит от доли в общем объеме реализации тех новых франчайзи, которых он вовлек в этуфранчайзинговую систему. В отличие от других методов этот метод выгоден для всех сторон, так как главный франчайзи-выборное лицо, и он должен получать поддержку на протяжении всего времени сотрудничества, а это выгодно и франчайзеру.
В суб-франчайзинге суб-франчайзер также осваивает какую-то определенную территорию и обеспечивает первоначальное обучение, выбор помещения и т. д. Разница только в том, что франчайзи работает напрямую с суб-франчайзером на долгосрочной основе и имеет очень ограниченный контакт с франчайзером. Он платит роялти и рекламные взносы суб-франчайзеру, который, в свою очередь, часть этих денег платит франчайзеру.
Суб-франчайзер, таким образом, становится франчайзером на своей территории и франчайзи зависит от его долгосрочной поддержки. То, что суб-франчайзер может иметь не ограниченные средства, управленческие и маркетинговые способности, отразится на франчайзи.
Следовательно, потенциальный франчайзи должен очень тщательно выбирать суб-франчайзинговые отношения, так как он зависит от деловой и жизненной хватки как франчайзера, так и суб-франчайзера. В соглашении по развитию территории франчайзер передает эксклюзивные права на развитие какого-то географического района группе франчайзеров.
Инвесторы, в свою очередь, либо развивают свои собственные франчайзеры, которыми они владеют на этой территории, либо подбирают франчайзи. В последнем случае положение инвестора как собственника ограничено. В ответ на право развития эксклюзивной территории лицо, владеющее этим правом, платит франчайзеру взносы и обязано открыть определенное количество точек в оговоренный период времени. Владельцы открытых франчайзи платят роялти и рекламные взносы непосредственно франчайзеру. Лицо, обладающее эксклюзивными правами, не имеет доли в этих взносах, его доля есть только в рентабельности индивидуальных франчайзов, которые он открыл.
Источник: infopedia.su
Франчайзинг как форма организации бизнеса
Создать франшизу в целом несложно. Но разработать франшизу, по которой будет удобно работать и которая принесет прибыль обеим сторонам, — гораздо сложнее.
Обычно предприятие, решившее оформить франшизу, ставит перед собой три стратегические цели.
1
Во-первых, быстрый рост.
Для успешного достижения этой цели логично спланировать максимально возможный размер собственной сети и только потом использовать франчайзинговую модель для развития бизнеса. Почему именно так? Многие компании, не задумываются о проблеме слишком большого количества торговых точек, и в определенный момент на затраты по содержанию сети начинает уходить большая часть дохода.
Сегодня в России несколько сетей стоят на пороге данной проблемы, поскольку количество их филиалов перевалило за сотню. А при условии использования франчайзинговой модели можно экономить и на содержании помещений, и на оплате туда, налогах на фонд этой оплаты, на доставке продукции и т.п. Все это решает франчайзи. А задачи франчайзера – обеспечить наличие товара на складе и поддерживать франчайзи в процессе его работы по франшизе.
2
Вторая стратегическая цель — региональная экспансия.
Любая сильно разветвленная сеть, имеющая большое количество филиалов в разных регионах России, со временем становится нерентабельной, так как требует огромных вложений. Более того, каждый регион индивидуален с экономической, административной, социальной и даже ментальной точек зрения, что тоже ведет к более высоким расходам. Наличие франшизы позволяет учесть все региональные особенности и, следовательно, снизить расходную часть, увеличивая доходную. Все дело в том, что в регионе работает франчайзи – партнер, хорошо знающий отличия местного рынка. Причем в городах-миллионниках франчайзеры обычно строят и развивают свою сеть.
3
И, наконец, третья цель – укрепление бренда.
Можно сформировать бренд, используя дорогостоящую рекламу. Но можно выбрать иное решение – построить масштабную фирменную сеть. В этом случае следует уделить особое внимание разработке единого ряда продуктов или услуг и концепции, которая будет легка для восприятия и запоминания. Если учесть оба фактора, то можно достичь единообразия и узнаваемости сети. Для франчайзинговых сетей, в отличие от собственных, особо важно не допустить размытости концепции и разношерстности продукции или услуг.
Создадим франшизу
- Создание франшизы
- Презентация для франшизы
- Создание сайта франшизы
- Франчайзинг как форма организации бизнеса
- Заказать создание франшизы
- Создать франшизу самостоятельно
- Упаковка франшизы
- Проблемы франчайзинга
- Создание франшизы под ключ
- Как помочь партнерам (франчайзи)
- Подготовка франшизного пакета
- Кому подходит франчайзинг
- Выгоды открытия франшизы
- Мнение специалиста
Источник: republike.ru
