Франшиза — это права на использование торговой марки, ресурсов, опыта и бизнес-процессов другого предприятия. Договор франчайзинга заключается между стороной, которая предоставляет ресурсы (франчайзер) и принимающей стороной (франчайзи). В зависимости от специфики бизнеса, возможно обучение франчайзи, предоставление ему маркетинговой и даже финансовой поддержки.
Большинство франшиз требуют от предпринимателя первоначальных инвестиций: на открытие торговой точки, закупку первого товара, рекламу. Но есть способы открыть бизнес по франшизе и без вложений, о них мы и поговорим.
Что такое франшиза без вложений
Франшиза без вложений — это возможность открыть бизнес в партнерстве с франчайзи без первоначальных затрат. При этом не существует строгого законодательного определения такой франшизы, условия определяются индивидуально.
Она не только снимает с предпринимателя обязанность личных инвестиций в открытие бизнеса, но и предполагает отсутствие роялти и паушального взноса.
Как начать бизнес? 4 конкретных шага для перехода от раздумий к результатам. Петр Осипов
Паушальный взнос — это разовая выплата, которую франчайзи платит франчайзеру.
Паушальный взнос устанавливается индивидуально в каждом случае и зависит от следующих параметров:
- Ценность и уникальность бренда франчайзера.
- Затраты, которые несет франчайзер на открытие предприятия франчайзи.
- Уровень планируемой поддержки партнера со стороны франчайзера.
- Общие параметры финансовой модели франшизы, используемой франчайзером.
Роялти — это периодические платежи франчайзеру за использование его бренда, ресурсов, интеллектуальной собственности.
Существуют следующие виды роялти:
- Процент с оборота (с объемов продаж). Такая форма наиболее распространена.
- Процент с маржи. Используется в случаях, когда франчайзер полностью управляет ценовой политикой своих партнеров.
- Постоянный роялти. Является фиксированной платой за услуги франчайзера по поддержке партнера. Используется в тех видах бизнеса, где сложно отследить доходность.
На российском рынке множество мошенников, которые предлагают участие в сомнительных схемах под видом франшизы без вложений. Следует не только изучать деловую репутацию и историю потенциальных партнеров, но и внимательно читать все документы, которые франчайзи предлагают вам подписать.
Отсутствие первоначального паушального взноса
Отсутствие паушального взноса не всегда является франчайзингом без личных вложений. Если договор франчайзинга предполагает денежные траты предпринимателя и (или) наличие роялти, то уже не является бизнесом без первоначальных инвестиций. Однако порой именно такая схема продается неопытным бизнесменам как «франшиза без вложений».
Отсутствие паушального взноса является бизнесом без личных инвестиций только при соблюдении следующих условий:
- Франчайзер выполняет первичные вложения в бизнес самостоятельно. Это может включать ремонт помещения, предоставление первичных товарных запасов, обучение персонала и др.
- Отсутствуют какие-либо обязательные выплаты франчайзеру в дальнейшем, особенно роялти.
- От франчайзи не требуются первичные вложения в какой-либо форме, включая плату за обучение, сервисные услуги, рекламные материалы.
В каких случаях можно встретить предложения франшиз без начальных инвестиций
Рассматривая предложения франшиз без вложений, нужно понимать, какую выгоду от этого несет франчайзер. В бизнесе не существует благотворительности, поэтому понимание коммерческих мотивов своего партнера — это ваша страховка от мошенников.
Есть две формы выгоды франчайзера, возможно их сочетание:
- Доходы от паушальных взносов и роялти.
- Доходы от сбыта товаров и услуг франчайзера партнерами.
Если для франчайзера экономические выгоды от второго пункта перевешивают потенциальные преимущества первого, то возможна франшиза без начальных инвестиций. Франчайзер в этом случае заинтересован в максимально быстром сбыте своей продукции или же скоростном выходе на новые рынки.
Различные виды франчайзинга, не требующего вложений
Выход франчайзера на новые региональные рынки
В этом случае крупное предприятие открывает свои представительства в определенном регионе. Их задача — опередить конкурентов, поэтому они готовы привлекать к сотрудничеству предпринимателей, не требуя от них денежных вложений.
Задача франчайзи — открыть торговые точки, раскрутить бренд, наладить продажи, захватить долю местного рынка. При этом франчайзер помогает партнеру деньгами, опытом и экспертизой. Выгода франчайзера в том, что партнер не только обеспечивает сбыт его товаров, но и способствует развитию его бренда.
Франчайзи делает регулярные оптовые закупки товаров, увеличивая обороты франчайзера, при этом сам франчайзи продает товары с наценкой и имеет прибыль.
Надо отметить, что к такому взаимодействию редко привлекают новичков, ведь франчайзеру нужен опытный предприниматель, имеющих возможности и связи в регионе, знающий специфику и менталитет жителей определенной территории.
Получение франшизы после наемной работы у франчайзера
Этот способ удобен тем, что позволяет получить собственный бизнес людям с нулевым опытом в бизнесе и не имеющим начального капитала. Некоторые крупные фирмы, особенно торговые, имеют программы развития своих сотрудников до самостоятельных предпринимателей. Чаще всего это касается директоров магазинов или управляющих офисами продаж.
Опытный, лояльный сотрудник, показывающий высокие результаты, может получить право стать франчайзи, и развивать бизнес уже в качестве самостоятельной единицы.
Иногда такие договора предполагают необходимость возвращения стоимости вложений франчайзера с прибыли. Но если такие выплаты не требуются, такая форма является франшизой без вложений.
Франчайзер получает лояльного партнера, который обеспечивает продажи его продукта и хорошо знает специфику его бизнеса. Франчайзи же начинает бизнес с нуля, уже имея нужный опыт и связи, и не вложив ни копейки.
Получение денег от фонда прямых инвестиций
Некоторые инвестиционные фонды предлагают опытным директорам магазинов или малым предпринимателям создать бизнес по франшизе с участием фонда. Такие фонды, как правило, имеют партнерские программы с определенными франчайзерами, и предлагают заключать договор именно с ними.
Такая схема выгодна по следующим причинам:
- Фонд снижает риски, ввиду того, что знает своих партнеров-франчайзеров и строго отбирает кандидатов-франчайзи.
- Франчайзеры через фонд привлекают качественных партнеров, при этом основные финансовые затраты берет на себя фонд.
- Предприниматели имеют возможность начать бизнес без стартового капитала, имея в партнерах проверенного фондом франчайзера.
Отбор на такие программы сложен, ведь фонд рискует своими деньгами. Но эта схема позволяет опытным бизнесменам быстро открыть дорогой франчайзинговый бизнес.
Не всегда фонд финансирует сделку полностью, часто требуются расходы и предпринимателя, поэтому необходимо досконально изучать условия сотрудничества с такими фондами.
Участие в канале дистрибуции
Часто франчайзер заинтересован в быстром росте объемов продаж своих товаров или услуг. В таких случаях он привлекает партнеров, беря на себя расходы на открытие бизнеса. Финансовая выгода франчайзера, т.е. быстрый рост доли рынка, прибыль от роста сети продаж, превышает затраты на поддержку франчайзи.
Чем больше у франчайзера дистрибьюторов, тем выше оптовые закупки товаров, и обороты франчайзера. Данная схема приобретает распространение в сфере электронной коммерции, продаж товаров и услуг через интернет.
Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг может считаться франчайзингом только в том случае, если предприниматель работает с оформлением юридического лица или ИП. В противном случае это можно назвать фрилансом, наемной работой без оклада, но никак не франшизой.
Качественная франшиза без начальных инвестиций в сфере сетевого маркетинга (МЛМ — многоуровневый маркетинг) предполагает следующее:
- Обучение партнера бизнес-процессам компании и специфике товаров или услуг.
- Полное снабжение франчайзи необходимыми товарами. Чаще всего партнер берет товары оптом «на реализацию», т. е. оплата за них происходит после их продажи клиентам.
- Маркетинговая и информационная поддержка.
- Закрепление за партнером определенной территории или группы клиентов.
- Помощь в регистрации бизнеса, консалтинговая поддержка по соблюдению законодательства и ведению бухгалтерского учета.
В данном случае сетевая компания получает расширение сбыта своего товара, а франчайзер — возможность открыть бизнес без вложений.
В такой схеме могут участвовать люди, не имеющие опыта в бизнесе, однако в сфере МЛМ очень много мошенников. Следует внимательно проверять своих потенциальных партнеров, желательно проконсультироваться с людьми, которые уже работали или работают с ними.
Другие варианты, не требующие собственных расходов
К ним можно отнести следующие предложения от франчайзеров:
Открытие учебных центров, детских клубов и спортивных секций.
В таких случаях франчайзер заинтересован в развитии бренда и привлечении новых клиентов, при этом готов брать на себя первичные расходы партнеров. Как правило, требуется опыт в образовательной сфере.
Открытие специфического вида бизнеса.
Иногда для франчайзера важнее особые компетенции предпринимателя, чем его стартовые вложения. В этом случае вы продаете франчайзеру свои знания и опыт в открытии определенного бизнеса, а финансовые расходы фирма берет на себя.
Новый бизнес.
Если франчайзер еще неизвестен на рынке, он может отдавать первые франшизы бесплатно, для привлечения начальных партнеров.
Отсутствие паушального взноса и роялти — миф или реальность?
Франшиза без первичного паушального взноса и роялти существует. Причем ее не всегда можно назвать франшизой без вложений, ведь в большинстве случаев отсутствие паушального взноса и роялти предполагает личные инвестиции самого предпринимателя.
Финансовая выгода франчайзера от оптовых продаж своих товаров партнерам-франчайзи часто выше потенциальных роялти и паушальных взносов, поэтому франчайзеры и не требуют этих выплат.
Выводы
Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.
Чтобы найти правильного франчайзера и построить успешный бизнес, нужно соблюдать следующие правила:
- Понимать, почему предложение бесплатное. Анализировать финансовую выгоду франчайзера.
- Проверять его деловую репутацию.
- Внимательно читать все подписываемые документы, при необходимости показывать их юристам.
- Оценивать собственные риски.
Видео о том как выбрать франшизу — опыт предпринимателей:
Источник: nsovetnik.ru
О личном присутствии клиента
Сообщается, в частности, что согласно Положению Банка России от 15.10.2015 N 499-П представителем клиента признается лицо, при совершении операции действующее от имени и в интересах или за счет клиента, полномочия которого основаны на доверенности, договоре, акте уполномоченного государственного органа или органа местного самоуправления, законе, а также единоличный исполнительный орган юридического лица. Ограничения субъектного состава лиц, которые могут выступать в качестве представителя клиента, не установлены.
В связи с этим требование о личном присутствии при открытии клиенту – резиденту или нерезиденту счета (вклада) будет считаться исполненным в случае обеспечения личного присутствия представителя клиента, в качестве которого вправе выступать в том числе сотрудник кредитной организации при условии наделения его данным клиентом соответствующими полномочиями.
При этом действующее законодательство не содержит запрета на представление в кредитную организацию копий документов, необходимых для проведения идентификации, заверенных надлежащим образом. Способ заверения копий документов (в том числе выписок из документов), необходимых для проведения идентификации, определяется кредитной организацией самостоятельно в своих внутренних документах.
ЭТА НОВОСТЬ В КОНСУЛЬТАНТПЛЮС
Подробную информацию по этому вопросу вы можете получить в КонсультантПлюс, раздел «Законодательство»
Источник: kadis.org
5 причин, почему интернет присутствие так необходимо для раскрутки малого бизнеса
На днях, я сбилась с ног в поисках специалиста, который мог бы сделать мои брови красивыми (что звучит намного страннее, чем это было на самом деле). Я искала весь день, накануне того, как я должна была присутствовать на одном значимом событии. Первое место, которое было рекомендовано мне знакомой, не подходило мне, так как дама, к моему большому огорчению, работала только во второй половине недели. Что я же мне оставалось делать?
Я обратилась к Google и, затаив дыхание, напечатала в поисковой ленте соответствующие термины. Пожалуйста, ну пожалуйста, пусть что-то найдется, чтобы я не была похожа на оборотня на всех фотографиях с данного события, умоляла я. Первым результатом в поиске было место, о котором я уже упоминала, но о второй ссылке я никогда не слышала раньше.
Я нажала на веб-сайт и быстро нашла возможность онлайн-записи, что было очень удобно, так как я, отношусь к поколению миллениалов и могу быть немного застенчивой по телефону. После проверки цены и времени работы в интернете с помощью нескольких простых кликов, я записалась. Вскоре, буквально за считанные минуты, я получила письмо с подтверждением моей записи, в котором так же было руководство, как найти место назначения — оно выглядело, как обычный жилой дом.
Смущаясь, я вытащила свой телефон, который подтвердил, что я прибыла в нужное место. Я поднялась вверх по лестнице на второй этаж, и вот я уже вижу вывеску салона. После того, как я вошла, одним из первых вопросов, который задала мне владелица, был: «Как вы нашли меня сегодня? Просто любопытно знать». Без единого сомнения, я ответила: «О, я просто погуглила».
Никаких усилий с моей стороны, но «бац!» один поисковый запрос в Google, и эта владелица малого бизнеса обеспечила себя новым клиентом.
Зачем вам необходимо присутствие в интернете?
Вот зачем: присутствие в интернете может, как создать, так и разрушить бизнес, особенно это актуально для владельцев малого бизнеса. Так как я смогла найти сайт и всю информацию о предоставляемых услугах компании, без всяких на то усилий, я была счастлива и записалась на прием. Кроме того, я заказала необходимые мне услуги через интернет, в компании, о которой я никогда не слышала, в помещении и местности, где я никогда не бывала. В тот день, владелица салона красоты нашла для себя нового клиента, которого она бы не заполучила в другом случае, и что самое главное, мне не пришлось выглядеть как йети на важном и ответственном мероприятии.
Слава богу, владелица бизнеса позаботилась о том, чтобы её компания имела собственный веб-сайт, идущий в ногу со временем, не так ли? Присутствие бизнеса в интернете является не только полезным для вас, это также одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для ваших потребителей.
Хотя, это правда, что многие малые предприятия не имеют достаточное количество ресурсов или времени, чтобы создавать свое присутствие в интернете, не имение времени не является проблемой. Реальный веб-сайт может быть довольно простым, и все, что вам нужно — это немного навести порядок и постоянно поддерживать его, в том числе, в плане эстетики и фактического содержания. Присутствие в нескольких социальных медиа сайтах поможет вам предупредить своих клиентов и заказчиков об обновлениях, и даже если вы можете опубликовать новую информацию всего раз в пару недель, вы вскоре создадите авторитет в интернете.
Запомните, что время, отведенное на построение онлайн присутствия для вашего бизнеса, время потраченное не зря. Вот пять причин, почему так важно создать присутствие в интернете, особенно если вы владелец малого бизнеса:
Присутствие в интернете усиливает доступность.
Огромной причиной создать свое присутствие в интернете является то, что ваши конкуренты, вероятно, уже есть там. Если потребитель имеет возможность найти в Google ваши товары или услуги в вашем городе, а вашу компанию нигде нельзя найти, то у них нет никакого способа узнать о вас. Еще хуже то, что они, скорее всего, уже найдут в интернете ваших конкурентов и ознакомятся с их сайтами и предложениями, вместо того, чтобы искать вас в автономном режиме. Чтобы убедиться, что ваше имя появится в верхней части результатов поиска Google, ознакомьтесь с настройками для SEO.
Наличие онлайн присутствия повышает доступность для ваших клиентов или потребителей. Это легкий способ для потенциальных клиентов просмотреть цены, часы работы и сравнить все эти факторы с вашими конкурентами с помощью простого нажатия кнопки. И что очень важно, что это легко, ничто не должно занимать слишком много времени для загрузки, и ничто не должно быть труднонаходимым. Любые вопросы, в ответе на которые они могут нуждаться, должны быть легкодоступны на самом сайте, а если нет, то вы должны быть на сто процентов уверены, что ваша контактная информация отображается четко и правильно, для очень быстрого соединения с вашим консультантом.
Интернет присутствие обеспечивает вас более широкой аудиторией.
Присутствие в интернете также позволяет клиенту прийти к вам. Даже если в вашем офисе сейчас нерабочие часы, клиенты могут приобретать товары и услуги через интернет в любое время суток. В основном, они делают вашу работу за вас, даже если вы не работаете самостоятельно. Нет ничего лучшего, что можно применить в бизнесе. Вы сможете обзавестись более широкой аудиторией, например, люди, которые не в состоянии сделать покупку в вашем физическом магазине, по какой-либо причине, будь-то инвалидность, отсутствие личного автомобиля, или даже потому, что они проживают в другой стране.
Внедрение вашего бизнеса для достижения широкой аудитории будет только полезно. А знаете, что является лучшей стороной от вашего присутствия в интернете? Когда клиентам что-то нравится, что они видят или уже покупали, они готовы поделиться новостями о ваших товарах и услугах с другими.
Когда ваши клиенты или их знакомые увидят, что ваш сайт обновлен по последнему слову техники, это будет гарантировать им, что они столкнулись с действительно профессионалами своего дела. Для усиления этого, активные аккаунты пользователей в социальных медиа позволят вашей продукции и услугам легко распространяться между клиентами, и тогда еще больше клиентов будут посещать ваш сайт. Беспроигрышно!
Присутствие в интернете строит отношения и доверие потребителей.
Еще одним плюсом владения сайтом, блогом и аккаунтом в социальных медиа является то, что они позволяют вам получать отзывы и комментарии о ваших товарах. И вы, как эксперт в вашем бизнесе, сможете ответить на любые вопросы быстро и тщательно. Любой положительный отзыв будет общедоступен для пользователей интернета, и будет строить ваше присутствие и создавать вашу положительную репутацию в интернете, при этом показывать, даже совершенно новым клиентам, что вы достойный внимания бизнес.
Даже там, где присутствуют не очень теплые отзывы или комментарии о ваших услугах, вы можете обратиться к недовольным клиентам и решить эту проблему таким образом, чтобы ваше доброе имя осталось незапятнанным. Лучше знать, что же так огорчило недовольного клиента, чтобы вы могли загладить свою вину и продолжать работать, не позоря свое честное имя, вместо того, чтобы размножать их недовольство вашим бизнесом без вас, если бы вы даже не знали, что клиент был чем-то недоволен. Способность иметь возможность исправить свои недочеты только помогает повысить лояльность клиентов. Если вас не простили, по крайней мере, другие клиенты могут увидеть, что вы пробовали, и что вы готовы сделать все, что в ваших силах, чтобы сделать клиентов счастливыми.
Онлайновое присутствие позволяет тратить меньше усилий и средств на маркетинг.
Благодаря вашему присутствию в интернете к процессу продажи ваших товаров и услуг не приходится прилагать много усилий. Потребители смогут просматривать вашу продукцию и убедиться, что они довольны своим выбором, не чувствуя давления со стороны торговых консультантов. И, как мы уже говорили, вы не должны постоянно контролировать весь этот процесс. Даже в ночное время, клиенты будут покупать товары.
Этот процесс уже не только не ограничен, а также непрерывный. Маркетинг себя в интернете может стоить как очень дорого, так и практически ничего, все зависит от того, что вы решите. Вам не нужно отправлять по почте купоны или листовки; вы можете просто поделиться ими одним нажатием кнопки. Вы можете рекламировать свои товары и услуги бесплатно через ваши аккаунты в социальных медиа и на своем блоге. И, если вы сосредоточены на улучшении вашего SEO, то поисковые системы будут работать в вашу пользу.
Присутствие в интернете показывает вам, что работает, а что нет.
Наконец, присутствие в интернете позволяет увидеть эффект от всех своих усилий. Отслеживание показателей вашего сайта и социальных аккаунтов довольно простое дело. Вы будете иметь возможность увидеть большое количество доказательств того, что работает, а что нет.
Если вы делитесь большим количеством новых постов в блоге, и видите огромный всплеск посещений, то вы будете знать, что вы попали на какой-то контент, который ваша аудитория предпочитает видеть как можно чаще. Возможность увидеть результаты ваших усилий позволит вам вносить улучшения в каждый аспект вашего бизнеса.
Вывод
Создание онлайн присутствия является не просто полезным для развития малого бизнеса, а абсолютно необходимым. Создавая блог, упорядочивая ваш сайт, и становясь активным пользователем социальных медиа, вы будете доступными для более широкой аудитории. Вы также будете создавать репутацию бизнеса и завоевывать доверие потребителей, и иметь возможность выхода на рынок без особых на то усилий. Кроме этого, вы всегда будете иметь возможность вносить изменения и улучшения во все эти области.
5 причин, почему интернет присутствие так необходимо для раскрутки малого бизнеса : 1 комментарий
Полностью согласен с автором. Ведь интернет и придумали в первую очередь для работы, а уже потом для развлечений. Реклама в интернете сейчас достаточно дешевый и эффективный метод пиара. Я вообще думаю что лет через 10-20 интернет-реклама обгонит по эффективности рекламу на ТВ. И тем более это актуально в вопросах малого бизнеса. где средства и ресурсы часто бывают сильно ограничены.
