В специальной экономической литературе, как правило, выделяются три основных модели организации деятельности электронных торговых площадок: каталог, аукцион и биржа.
Модель «каталог» (или электронный каталог) основан на использовании поисковых возможностей современных информационных технологий для сравнения и выбора товаров по нескольким базовым параметрам: цене, дате поставки, гарантиям, сервисному обслуживанию и т.д.
Применение этой модели является предпочтительным:
- для отраслей, характеризующихся сильной фрагментацией продавцов и покупателей, которые часто проводят сделки с относительно недорогими товарами по фиксированным ценам;
- для рынков, где спрос достаточно предсказуем, а цены на товар – стабильны.
По сути, модель «каталог» характеризует механизм функционирования информационных порталов в сети Интернет, не имеющих в своем составе полнофункциональных электронных торговых площадок. Доходы этой категории торговых площадок обычно складываются из комиссий за транзакции и рекламных средств, получаемых от поставщиков.
Электронная торговая площадка: принципы работы, преимущества, коммуникация с поставщиками
SciQuest и Chemdex – примеры вертикальных провайдеров; Ariba, CommerceOne и PurchasePro – провайдеры аппаратно-программного комплекса.
Применение модели электронного каталога в процессе межфирменного взаимодействия обеспечивает минимизацию временных затрат участников торгового процесса, за счет осуществления оперативного поиска необходимых товаров и услуг по приемлемым ценам для покупателя, а для продавца – управление процессом продаж в режиме реального времени.
Модель «аукцион» характеризует деятельность тех электронных торговых площадок, на которых цена на товар или услугу не является фиксированной, а устанавливается во время проведения аукционных торгов. Эта модель эффективно используется в случаях, когда на электронном рынке реализуются нестандартные, единственные в своем роде товары или услуги, при этом как продавцы, так и покупатели применяют различные подходы к определению их цены.
К этой группе товаров относят редкие предметы, капитальное оборудование, товары, бывшие в употреблении, складские остатки товаров и др. Интернет-аукционы могут предусматривать обязательную регистрацию участников торгов с внесением денежного залога. Доходы этой категории торговых площадок, также как и у электронных каталогов, формируются за счет комиссий за транзакции и рекламных поступлений.
Примерами в области горизонтальных провайдеров служат FreeMarkets, TradeOut или AsseTrade. Среди вертикальных провайдеров можно отметить PaperExchange, который получает дополнительные доходы от аукциона по продаже оборудования для целлюлозно-бумажной промышленности.
Наиболее актуальным примером, отражающим эффективную организацию Интернет-аукционов, является деятельность китайского Интернет – холдинга Alibaba Group.
Alibaba Group — китайская публичная компания, работающая в сфере интернет-коммерции, владелец веб-порталов Taobao.com, Tmall, Alibaba.com и ряда других. Основными видами деятельности являются торговые операции между компаниями по схеме B2B и розничная онлайн-торговля; также владеет одной из крупнейших в мире инфра структур для облачных вычислений и активы в сфере СМИ и индустрии развлечений. В 2019 году объём продаж на порталах группы Alibaba составил около 6 трлн юаней ($900 млрд).
Образовательная программа «Электронный бизнес и цифровые инновации»
По оценкам экспертов, Alibaba Group контролирует более 80% рынка электронной торговли в Китае и в последние годы расширяет свое присутствие в России. Изначально Интернет-платформа обеспечивала взаимодействие средних и малых торговых предприятий Китая, в настоящее время интернет-холдинг Alibaba Group осуществляет В2В и В2С трансграничные электронные торги, а также обладает собственной платежной системой Alipay.
К основным преимуществам китайского Интернет-аукциона в секторе В2В относят: возможность бесплатного участия в электронных торгах, эффективная маркетинговая стратегия и персонифицированный подход к каждому участнику торгов.
Востребованность В2В-платформы Alibaba Group в России среди оптовых и розничных торговых предприятий невысокая по сравнению с В2С сектором Aliexpress.
Основными причинами небольших объемов трансграничных продаж в формате В2В являются высокий уровень логистических затрат, связанных с доставкой товаров в Россию, длительный процесс таможенного администрирования внешнеторговых грузов на границе и сложности в документальном обеспечении трансграничных закупок.
Модель «биржа» применяется теми электронными торговыми площадками, на которых цена на товар или услугу определяется в процессе согласования всех основных требований продавца и покупателя. Биржевой механизм согласования условий сделки, определения рыночной цены, а также регистрации сделок в режиме реального времени в современных условиях является наиболее эффективной технологией при торговле стандартными товарами (нефтепродукты, химическая продукция, сельскохозяйственное сырье и др.). Кроме того, биржевая модель привлекательна для рынков, где спрос и цены на товар нестабильны. В этом случае ее использование позволяет продавцам и покупателям товаров и услуг оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры.
Источниками дохода для бирж главным образом служат комиссии за транзакции и членские взносы участников. Altra и Enermetrix в энергетической промышленности, Arbinet в области телекоммуникаций служат примерами этой модели онлайновых торговых площадок.
Достаточно часто электронные торговые площадки применяют не одну, а сразу несколько вышеуказанных бизнес-моделей, при этом клиенты могут выбрать наиболее приемлемую для них схему электронных торгов.
Источник: student-servis.ru
Четыре модели организации эл. площадок
.В зависимости от используемой рыночной модели е-площадки разделяют на 4 основных группы:
онлайновые каталоги или агрегаторы (online catalog)- собирают каталоги многих поставщиков/потребителей и предоставляют мощные поисковые возможности, сравнивая товары сразу по нескольким параметрам, включая цену, даты поставки, гарантии, информацию по обслуживанию и т.д.
аукционы (auction)- устанавливают цены во время торгов.
биржи (exchange)- это анонимные торговые е-площадки. Рынок определяет стоимость товаров в динамике, позволяя как покупателю так и продавцу изменять его цену.
Сообщества(сommunity) — собирают вместе потенциальных покупателей и продавцов на базе общего профессионального интереса и обеспечивают компании необходимой информацией (промышленные новости, исследования, информацию по состоянию рынка, списки вакансий), а также позволяют общение участников непосредственно через чат или с помощью доски объявлений
10 Каталог он-лайн
Электронный каталог (e-catalog) — информационная система, содержащая сведения о продуктах и услугах для клиентов или деловых партнёров. Допускает обмен дополнительной информацией между производителями и покупателями. Позволяет сокращать затраты на покупки и поставки в организациях. Электронный каталог, как правило, является составной частью электронной торговой системы.
11.Интернет Аукцион (он же «онлайновый аукцион») — аукцион, проводящийся посредством интернета(торговая площадка в сети интернет). В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать, не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через сайт или компьютерную программу аукциона. Некоторые интернет-аукционы могут предусматривать регистрацию (в том числе с денежным залогом). В электронной коммерции используются различные типы аукционов.
12.Биржа — это торговая площадка, где цена товара определяется спросом и предложением. Покупатели выставляют заявки на покупку товаров, а продавцы — на продажу. Торговля на бирже происходит анонимно. Это очень удобный инструмент торговли в Интернете, но к товарам, покупаемым и продаваемым на бирже, предъявляются определенные требования.
В первую очередь, товар должен быть стандартным. Поскольку торговля анонимна, покупатель не может посмотреть товар до его покупки, т. е. он должен заранее в точности знать, каким стандартам тот соответствует. Самый лучший товар для торговли на биржах — стандартные финансовые инструменты, компьютерные комплектующие, бытовая техника, автозапчасти и т. п.
Доходы интернет-бирж практически полностью состоят из комиссии за заключенные сделки. В некоторых случаях существенную долю доходов могут составлять доходы от рекламы и дополнительных услуг.
13.Интерне́ т-соо́ бщество — группа людей со сходными интересами, которые общаются друг с другом в основном через Интернет. Интернет предоставляет широчайшие технические возможности для общения. Кроме того, в Интернете сравнительно легко найти людей со схожими интересами и взглядами на мир. Вдобавок, общение в сети начать психологически проще, чем при личной встрече.
Подобные интернет-сообщества постепенно начинают играть ощутимую роль в жизни всего общества, особенно в условиях создания электронной демократии. Примерами интернет-сообществ являются вики-проекты, форумы, чаты, социальные сети, многопользовательские сетевые игры и т. п. Также можно упомянуть отошедшие в прошлое эхоконференции Фидонет, группы рассылок, ньюсгруппы Usenet.С развитием сетевых коммуникаций интернет сообщества начинают играть важнейшую роль для бизнеса и экономики в целом. Интернет сообщества являются основой для формирования (или разрушения) брендов компаний. Самым важным фактором, влияющим на бренд, являются отзывы незаинтересованных людей, которым человек доверяет. Именно такие отзывы можно получить в интернет сообществах.
Все больше успешных компаний создают на своих сайтах он-лайн клубы клиентов, в которых клиенты могут получить необходимую поддержку и поделиться своим опытом с другими клиентами. Сообщество клиентов является технологией развития лояльности к компании.
Компании, имеющие партнерскую сеть также создают интернет сообщества, в которых партнеры вместе обучаются эффективнее вести бизнес. Организатор сообщества получает обратную связь рынка и новые идеи для развития бизнеса.
Во многих крупных компаниях создают сообщества сотрудников для построения сплоченной команды. Когда между сотрудниками устанавливаются личные взаимоотношения, коммуникации внутри компании становятся намного эффективнее. Кроме того, создаваемая в сообществе привязанность сотрудника к коллективу становится средством удержания его от перехода в другую компанию. Для создания сообществ внутри компании существует целый класс корпоративных систем, называемый Социальным программным обеспечением. Все чаще инструменты для создания внутренних сообществ содержат корпоративные порталы.
Онлайновый каталог (online catalog) — это нечто большее, чем простой перевод информации из традиционных каталогов в электронный формат. Вместо того чтобы просматривать горы отдельных, часто устаревших каталогов поставщика, покупатели могут использовать мощные поисковые возможности Интернет, сравнивая товары сразу по нескольким параметрам, включая цену, даты поставки, гарантии, информацию по обслуживанию и т.д. Таким образом, расширяя торговое пространство продавцам и повышая эффективность доступа покупателей к поставщикам, онлайновые каталоги становятся важной составляющей бизнес-процесса и IT-систем. Доходы этой категории торговых площадок обычно складываются из комиссий за транзакции и рекламных средств, получаемых от поставщиков. SciQuest и Chemdex — примеры вертикальных провайдеров; Ariba, CommerceOne и PurchasePro — провайдеры аппаратно-программного комплекса.
Аукцион (auction) — его основное отличие от онлайнового каталога состоит в том, что цена не фиксирована, а устанавливается во время торгов. Источники дохода те же, что и для каталогов. Примерами в области горизонтальных провайдеров служат FreeMarkets, TradeOut или AsseTrade. Среди вертикальных провайдеров можно отметить PaperExchange, который получает дополнительные доходы от аукциона по продаже оборудования для целлюлозно-бумажной промышленности.
Биржа (exchange) — торговая Интернет-площадка, где цена регулируется спросом и предложением, в результате чего подвержена сильным изменениям. Биржи позволяют компаниям торговать анонимно, что немаловажно, например, в энергетической промышленности, где огласка может повредить конкурентоспособной позиции покупателя и продавца и повлиять на цены. Источниками дохода для бирж главным образом служат комиссии за транзакции и членские взносы участников. Altra и Enermetrix в энергетической промышленности, Arbinet в области телекоммуникаций служат примерами этой модели онлайновых торговых площадок.
Сообщество (сommunity) — Интернет-площадки этого типа собирают вместе потенциальных покупателей и продавцов на базе общего профессионального интереса. Сообщества обеспечивают компании необходимой информацией, содержащей промышленные новости, исследования, информацию по состоянию рынка, списки вакансий, а также позволяют общение участников непосредственно через чат или с помощью доски объявлений. Доходы этих торговых площадок в основном состоят из рекламы, спонсорства и членских взносов участников. Уже сейчас в годовом обороте большинства подобных Интернет-площадок присутствует небольшой процент доходов от комиссий за транзакции, и ожидается, что в дальнейшем он будет расти. Типичным представителем этой группы торговых площадок является VerticalNet.
14.Хостинговая компания ()
(также: хостер, хостинг-провайдер, веб-хостер, HSP (Hosting Service Provider)) — компания, занимающаяся предоставлением услуг размещения оборудования, данных и web-сайтов на своих технических площадках (хостинг). Зачастую, оказанием услуг хостинга занимаются также компании, для которых данный вид деятельности основным не является — интернет-провайдеры(услуги), регистраторы доменов.
Хостинг предоставление серверного пространства.
Источник: lektsia.com
Торговые интернет-площадки в России
Сегодня в России каждый день открывается огромное количество фирм, конкуренция между производителями рестет с большой скоростью, и волей-неволей приходится искать дополнительные места для сбыта продукции. Простыми оффлайн способами это сделать становится все труднее и труднее. Многие фирмы уже начали осваивать интернет с целью расширения территории продажи своих товаров и услуг, но создавать свои интернет магазины — очень сложно, а раскручивать тем более.
Работа состоит из 1 файл
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Кафедра Компьютерных и информационных технологий
по дисциплине: Торговые Интернет-площадки в России
1. Общие сведения о торговых интернет-площадках 5
2. Типы виртуальных торговых площадок 8
3. Модели организации торговых Интернет-площадок 10
4. Основы построения виртуальной торговой площадки 12
5. Преимущества торговых Интернет-площадок. Риски и выгоды участников рынка 16
6. Доходы торговых интернет-площадок 20
7. Электронные торговые площадки в России 22
7.1Единая электронная торговая площадка 22
7.5Нефтяная торговая площадка 30
7.6Туристические Интернет-площадки 31
7.7Автомобильные торговые Интернет-площадки 33
Список источников 36
Введение
Одним из малоосвоенных пространств бизнеса остается плоскость электронной коммерции. Аналитики отмечают огромный потенциал роста в межфирменной онлайновой торговле, так что активно осваивать новое пространство необходимо уже сегодня.
Услуги сектора В2В представлены в форме использования электронных торговых площадок (ЭТП), или B2B-площадок (Business to business marketplace). В качестве ЭТП может выступать любой интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями – покупателями и продавцами.
Электронные торговые площадки создаются для того, чтобы упростить взаимодействие между предприятиями, поставщиками и покупателями независимо от их размеров, географического положения и отраслевой принадлежности.
Существует распространенное мнение, что развитие Интернет покончит со множеством посредников. На деле происходит обратное, и, вместо сокращения количества прежних, Глобальная Сеть способствует появлению нового класса посредников. Возрастающие объемы В2В-коммерции приводят к возникновению e-marketplaces или виртуальных торговых площадок.
Онлайновая торговая площадка — это место, где заключаются сделки между продавцом и покупателем, и осуществляется проведение финансово-торговых транзакций. Возможности Интернет позволяют совершать покупки/продажи в режиме реального времени, и, благодаря доступности Интернет, в торговой деятельности площадки могут участвовать компании из разных точек земного шара. Развитие торговых Интернет-площадок в перспективе (и, судя по всему, очень недалекой) позволит обеспечить более эффективный и свободный поток информации, товаров, платежей и других В2В услуг.
Сегодня в России каждый день открывается огромное количество фирм, конкуренция между производителями рестет с большой скоростью, и волей-неволей приходится искать дополнительные места для сбыта продукции. Простыми оффлайн способами это сделать становится все труднее и труднее. Многие фирмы уже начали осваивать интернет с целью расширения территории продажи своих товаров и услуг, но создавать свои интернет магазины — очень сложно, а раскручивать тем более.
В такой ситуации на помощь приходят виртуальные торговые площадки, где любая фирма может разместить информацию о своих товарах или услугах. Это — намного удобнее, чем самим создавать интернет магазин, так как за аренду такого торгового места придется платить намного меньше, да и посещаемость у таких площадок, как правило выше.
Суть идеи в том, что вы может стать владельцем подобной торговой площадки, скажем в своем регионе и получать прибыль за размещение товаров или за процент с продаж. Вам нужно будет только создать такой сервис, найти поставщиков и раскрутить свой сайт. Дело это конечно не легкое, но за электронной коммерцией будущее, и работать вы будете на перспективу.
1. Общие сведения о торговых интернет-площадках
В конце 90х годов XX века развитие систем электронного бизнеса привело к созданию межкорпоративных электронных торговых площадок и бирж. Определенную известность получили площадки, объединившие гигантов автомобилестроительной и нефтехимической отраслей для решения задач, связанных со сбытом продукции и материально-техническим снабжением. Сегодня, электронные торговые площадки создаются в форме нейтральных предприятий, а участниками являются крупнейшие компании в какой-либо отрасли. Создание e-Marketplace позволяет компаниям решить следующие задачи:
консолидировать спрос и оказывать дополнительное давление на поставщиков;
облегчить обмен высвобождающимися материально-техническими активами — дорогостоящим оборудованием, материалами и т.п.;
минимизировать затраты на операции купли-продажи за счет сокращения количества посредников.
Электронные торговые площадки (e-Marketplace), разработанные БПЦ, основываются на торговых сетях, построены на стандартах Интернет и интегрируются с системами управления ресурсами предприятия и финансовыми системами. Целью создания e-Marketplace является объединение реальных компаний в виртуальные бизнес-сообщества на взаимовыгодной основе, для создания динамической среды обмена информацией и совершения сделок в режиме реального времени.
Инициаторами создания e-Marketplace могут являться традиционные корпорации, производящие или потребляющие продукцию и услуги; отраслевые консорциумы; сервисные организации; государственные или сетевые фирмы. В зависимости от состава участников, e-Marketplace могут быть универсальными, ориентированными только на закупки (e-Marketplace крупного потребителя), только на продажи (e-Marketplace крупного производителя или дистрибутора), на конкретную отрасль или категорию товара (вертикальные) или на непроизводственные материалы или услуги (горизонтальные).
Основная задача организатора e-Marketplace состоит в создании инфраструктуры для компаний, работающих в определенном секторе рынка или в определенной отрасли промышленности, что позволит решить специфические для этой индустрии задачи, связанные со сбытом продукции и материально-техническим снабжением:
отраслевая экспертная информационная база;
объединенный каталог продукции и услуг;
гибкие схемы негоциации;
автоматическое формирование и контроль исполнения контрактов;
финансовые расчеты и финансирование сделок;
дополнительный сервис для бизнес-сообщества (дискуссии, конференции, чат);
рейтинги, анализ, отчеты.
Объединение компаний в бизнес-сообщества позволит обеспечить для них конкурентные преимущества, которые, в зависимости от роли компании на торговой площадке, состоят в следующем:
Больше потенциальных поставщиков, больше предлагаемой продукции;
Ускоренный доступ к рынку;
Сокращение закупочного цикла;
Доступ к специальным ценам (например, неликвиды);
Снижение операционных расходов.
Расширение рынка сбыта;
Получение нового канала для маркетинга;
Улучшение сервиса
и его персонифицирование;
Автоматизация процедур обработки
и исполнения заказов;
Сокращение операционных расходов;
Получение дополнительной информации.
Новые потенциальные заказчики;
Новый канал обслуживания;
Создание новой роли на рынке и в цепочке поставок;
Защита инвестиций, удержание текущих заказчиков;
Оптимизация операционных расходов;
Получение дополнительного источника дохода (сбор за транзакции
на e-Marketplace).
Использование решений e-Marketplace от БПЦ позволяет компаниям добиться следующих конкурентных преимуществ:
сократить время выхода на рынок конечных потребителей на 30%—60%;
сократить затраты на закупку на 40%—60%;
повысить качественный уровень обслуживания заказчиков за счет персонифицированного сервиса;
скратить затраты, связанные с размещением и прохождением заказа, на 50%.
2. Типы виртуальных торговых площадок
Несмотря на некоторые разногласия в вопросе: «что можно считать виртуальными торговыми площадками?», принято их деление на 3 типа:
создаваемые покупателями (buyer-driven),
продавцами (supplier-driven или seller-driven)
третьей стороной (third-party-driven).
Обычно возникновение тех или иных видов торговых площадок зависит от степени влияния покупателей и продавцов в данной области промышленности.
Площадки типа buyer-driven. Одна или несколько крупных компаний создают свою торговую площадку для привлечения множества компаний-поставщиков. Эта концепция торговых площадок возникла в связи с потребностями крупных компаний в оптимизации процесса закупок, расширения торговых контактов и сети поставок. В качестве примера можно взять автомобильную промышленность, где GM, Ford и Daimler Chrysler объединились для создания глобальной онлайновой торговой площадки, или здравоохранение, где Tenant Healthcare объединила усилия с Ventro (ранее Chemdex) для создания Интернет-площадки, ориентированной на потребности рынка медицинских товаров.
Площадки типа supplier-driven. Наряду с крупными покупателями крупные продавцы также играют активную роль в формировании торговых площадок. Это происходит по разным причинам. К примеру, торговая площадка Chemdex на ранних этапах своего существования была, фактически, электронным каталогом/дистрибутором компании VWR Scientifics.
В данном случае Chemdex была частью активной политики VWR Scientifics, направленной на увеличение числа клиентов и снижение затрат. Напротив, причиной для объединения компаний Jоhnson Ariba, CommerceOne и PurchasePro — провайдеры аппаратно-программного комплекса.
Аукцион (auction) — его основное отличие от онлайнового каталога состоит в том, что цена не фиксирована, а устанавливается во время торгов. Источники дохода те же, что и для каталогов. Примерами в области горизонтальных провайдеров служат FreeMarkets, TradeOut или AsseTrade. Среди вертикальных провайдеров можно отметить PaperExchange, который получает дополнительные доходы от аукциона по продаже оборудования для целлюлозно-бумажной промышленности.
Источник: www.freepapers.ru
