Это – главная причина возражений. Никто из нас не враг себе и своим близким (несмотря на то, что порой наши действия явно этому противоречат). Любой человек хочет позитивных изменений, и если он отказывается от нашего предложения, либо возражает нам – значит, он недостаточно верит в успех «предприятия».
Если задуматься, каждый раз перед тем, как начать какое угодно новое дело, способное улучшить нашу жизнь – мы осознанно, либо «полуосознанно» стремимся определить свой шанс на успех. Если нам кажется, что шанс достаточно велик – мы скорей всего принимаем решение начать действовать. Если же шанс представляется нам ничтожно малым – мы, вполне вероятно, отказываемся от попыток.
Каждый человек, которому мы предлагаем стать нашим партнёром по бизнесу, оценивает свой шанс на успех по двум параметрам: 1) с точки зрения собственного опыта (делал ли я ранее что-то подобное, и насколько успешно); 2) с точки зрения опыта окружающих его людей (насколько преуспели мои знакомые, занимающиеся этим бизнесом). Причём, по этим параметрам наши «кандидаты» оценивают не только свой шанс на успех конкретно в бизнесе МЛМ, но и шанс на успех «в принципе» (насколько в принципе возможно то, что я стану преуспевающим человеком).
Бизнес с нуля. Какие у тебя шансы на успех в бизнесе? 5% — ложь, вот почему
Что ж, сейчас мы с вами рассмотрим, как те, кому мы предлагаем заняться бизнесом МЛМ, оценивают свой шанс на успех. Мы увидим, почему они приходят к выводу, что у них вряд ли получится (в результате чего начинают «расстреливать» нас стандартным набором возражений), а также, определим, почему их выводы ошибочны.
Как наши «кандидаты» оценивают свой шанс на успех в бизнесе МЛМ
С точки зрения личного опыта
→ Если человек до нашей с ним встречи НЕ занимался бизнесом МЛМ.
В этом случае наш знакомый может прийти к выводу, что его шанс на успех невелик по следующим причинам:
А) Просто потому, что он раньше ничего подобного не делал;
Всё, что мы сегодня умеем делать, мы когда-то делали в первый раз, а до этого – не умели. Вопрос: что бы мы сегодня имели, и кем бы мы были, если бы НИКОГДА не начинали что-то делать в первый раз? Отсюда и второй вопрос: что мы будем иметь ЗАВТРА, если будем отказываться учиться чему-то новому сейчас?
Б) Увидев, ЧТО ему необходимо делать для достижения успеха (а это привлечение новых людей, поиск клиентов, и обучение своей группы), человек может решить, что его личностные качества недостаточно для этого развиты (отсюда и возникают возражения типа «Здесь надо быть уверенным в себе», «Здесь надо быть коммуникабельным», и.т.д.
Все те качества и навыки, которые необходимы для достижения успеха в бизнесе МЛМ, развиваются постепенно, практически сами по себе. Сначала мы делаем совершенно простые вещи, и когда они у нас начинают получаться – простыми в свою очередь становятся те, что казались нам сложными месяц назад. Так, совершенно незаметно (спросите у любого лидера МЛМ, и он это подтвердит) в течение нескольких лет мы значительно развиваем свои личностные и профессиональные качества, в результате чего становимся настоящими специалистами (обладающими соответствующим доходом).
ОБ ЭТОМ НИКТО НЕ ЗАДУМЫВАЕТСЯ… Как спорт влияет на успех в бизнесе и жизни?
Теперь давайте посмотрим, как оценивает свои шансы на успех в бизнесе МЛМ (опираясь на собственный опыт)
→ Человек, который уже предпринимал попытки построить бизнес, но у него не получилось.
В этом случае наш знакомый нередко считает, что если в первый раз не вышло – второй раз пробовать не имеет смысла.
Главной ошибкой почти всех тех, кто «попробовал, и у него не получилось», является то, что чаще всего они неверно определяют причины своей неудачи. На самом деле в нашем бизнесе человек может добиться замечательных успехов и со второго раза, и с третьего.
Потому, что в бизнесе МЛМ успех фактически ГАРАНТИРОВАН в том случае, если человек, во-первых, ОЧЕНЬ ХОЧЕТ добиться серьёзных результатов, и во-вторых, если он, начиная создавать бизнес, ПЛОТНО контактирует с успешными, активными лидерами, обучаясь у них, и подпитывая себя энергией. Исходя из этого мы видим, что в принципе, есть лишь две причины большинства неудач на старте. Первая: человек начал заниматься бизнесом, не раскрутив, как следует, маховик своей силы желания (возможно, он ещё недостаточно созрел для перемен). Вторая: на старте человек не позаботился о том, чтобы подключиться к источнику знаний и энергии успеха.
Вот этих-то двух причин большинство тех, у кого не получилось, не знают (либо не хотят знать). Поэтому им трудно сделать правильные выводы, и настроиться покорить цель со второй попытки.
Как наши «кандидаты» оценивают свой шанс на успех в бизнесе МЛМ
С точки зрения опыта их знакомых
Пытаясь оценить свой шанс на успех, человек (которому мы предлагаем заняться бизнесом вместе с нами), вспоминает своих знакомых, так или иначе связанных с этим бизнесом. Увы, довольно часто их опыт совсем не вдохновляет. В результате, в человеке возникает ощущение, что у него также ничего путного не выйдет.
Человек не знает, что подавляющее большинство людей, которые не могут похвастаться приличными результатами в бизнесе МЛМ – НЕАКТИВНЫ. Они просто не делают того, что необходимо делать для получения хорошего результата. Возможно, у вас возникнет вопрос: а почему же люди неактивны, если этот бизнес так хорош? Отвечу. Потому, что они идут, как правило, по следующей цепочке:
→ начинают заниматься бизнесом, не веря в себя и в свой успех;
→ предпринимают короткую серию действий, сталкиваются с первыми отказами и возражениями;
→ не получая мгновенного результата, отказываются от активных действий.
Вот так всё просто.
Как наши «кандидаты» оценивают свой шанс на успех В ПРИНЦИПЕ
С точки зрения личного опыта
Люди, которым мы рассказываем о возможностях бизнеса, как правило, не богаты. Верно? И, как правило, они богатыми не были и раньше. Им по 30, 40, 50 лет. А ведь уже к 30-ти годам у человека складывается набор шаблонных представлений о себе (исходя из своего предыдущего опыта): вот это я умею, а вот это – нет; на это я способен, а это мне не дано, здесь мне везёт, а здесь – нет.
Уровень объективности этих представлений чаще всего не выдерживает никакой критики. К примеру, для того, чтобы человек решил, что играть в большой теннис – это «не моё», ему порой достаточно один раз неудачно попробовать. Для того, чтобы счесть себя неспособным к предпринимательству – также, часто хватает всего одной неудачной попытки. Вот и складывается у людей набор шаблонов (на 80% ошибочных. ), мешающих им раскрывать свой потенциал, добиваться успеха, и вообще, жить В ПОЛНОЙ МЕРЕ.
Что же происходит с теми, кому мы предлагаем заняться бизнесом? Когда мы к ним приходим – они находятся в кругу проблем. У них, возможно, и мысли нет о том, чтобы ПРИНЦИПИАЛЬНО поднять свой финансовый уровень.
Нередко наши знакомые настолько глубоко закопаны в проблемах, что, услышав от нас о возможности ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшить уровень своей жизни, они относятся к этому, как крот, которому предлагают полететь на Марс. В результате они значительно занижают свой шанс на успех. Потому и возражают.
И наконец, последний фрагмент.
Как наши «кандидаты» оценивают свой шанс на успех В ПРИНЦИПЕ
С точки зрения опыта их знакомых
Вопрос: если человек, которому мы предлагаем присоединиться, не богат, какой уровень обеспеченности в его кругу общения? Чаще всего, такой же. Отсюда следующий вопрос: поможет ли это ему объективно оценить свой шанс на успех? Вряд ли. Материальный уровень круга общения имеет свою собственную гравитацию, которую иногда очень непросто преодолеть.
Если присмотреться, можно заметить следующее: у человека, как правило, нет личного автомобиля, когда нет личного авто у большинства из тех, с кем он общается. Человек мало путешествует (даже по близко расположенным, финансово доступным местам), когда большая часть его знакомых ведут малоподвижый образ жизни. Эта закономерность касается буквально всего. Принципов. Уровня культуры.
Отношения к людям. И конечно же, эта закономерность касается ВЕРЫ В УСПЕХ.
По причине всего сказанного, люди, которым мы рассказываем о возможностях бизнеса; не особо обеспеченные люди, с небогатым кругом общения, В ПРИНЦИПЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ЗАНИЖАЮТ СВОЙ ШАНС НА УСПЕХ. Возможно, вы спросите: а что же им делать? Отвечу. Либо вырываться вперёд, преодолевая гравитацию, либо менять круг общения. Есть ещё один вариант.
Оставить всё, как есть. Забыть о том, что есть прекрасные страны, комфортные автомобили, просторные квартиры с классным ремонтом, и ни в чём не нуждающиеся дети.
Что ж, мы с вами «разложили по полочкам» главную причину того, что люди, которым мы презентуем возможности бизнеса, возражают. Мы увидели, каким образом они оценивают свой шанс на успех. Рассмотрели, как и почему они приходят к выводу, что у них вряд ли получится, и в чём состоит ошибочность их выводов. Теперь пришло время перейти к третьей, последней причине того, что люди возражают.
3. Искажённое представление об этом бизнесе
Эта причина несколько перекликается с тем, что было сказано выше.
Что знает большинство людей о бизнесе МЛМ? То самое большинство людей, у которых среди близких знакомых нет ни одного действительно успешного сетевика? НИЧЕГО. Нет, часто они считают, что знают многое, но на самом деле эти знания, увы, гроша ломанного не стоят. Информация, которой чаще всего обладают те, кому мы предлагаем стать нашими партнёрами, совершенно не объективна, так как поступает к ним из трёх следующих источников:
А) От людей, которые попробовали, и у них не получилось. Конечно же, такие люди не являются специалистами. Да и что они могут рассказать? Вряд ли что-то хорошее. Ведь тогда бы им пришлось признать, что у них не вышло по их собственной вине.
Б) От тех, кто занимается бизнесом несерьёзно. Такие люди, естественно, не имеют сколько-нибудь значительных результатов, и разбираются в бизнесе соответствующим образом.
В) От тех, кто наслушался первых и вторых.
В результате, информация о бизнесе МЛМ, которая поступает к нашим «кандидатам», нередко сильно искажена, и поэтому, естественно, является причиной возникновения возражений.
Подведём итоги главы. Мы с вами познакомились со вторым составляющим МАСТЕРСТВА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ, и теперь знаем три основные причины, по которым люди возражают:
- Нежелание менять привычный вид деятельности;
- Неверная оценка своего шанса на успех;
- Искажённое представление об этом бизнесе.
Как мы уже определили, данное составляющее обладает исключительной важностью, так как, зная описанные причины, мы не будем введены в заблуждение несколькими десятками возражений, которые можем услышать от наших знакомых.
Теперь переходим к следующему составляющему.
ГЛАВА 3.
Источник: allrefrs.ru
Шансы на успех
Многие из вас часто просят меня помочь оценить их шансы на успех в некоторых начинаниях: Каковы мои шансы достичь финансовой независимости? Каковы мои шансы преуспеть, стать независимым человеком? Каковы мои шансы как предпринимателя? Кажется, даже очень разумным оценивать риски прежде, чем браться за новое дело.
Но, к сожалению, то, как это делает большинство людей, достаточно глупо. Они начинают собирать статистику, которая подтверждает тот или иной процент успеха в разных начинаниях. Из 100% начинающих предпринимателей только 30% сохраняют свои позиции к 5 годам своей профессиональной деятельности. А остальные 70%? Что с ними? Куда они делись?
Только 40% семей остаются жить вместе после заключения брака через 3 года совместной жизни. А остальные? Где они? И уверены ли вы в том, что эти 40% счастливы? Хотя я думаю, что статистика сильно завышенная.
1% не больше. Вот реальная цифра. И вообще…
Какое отношение подобная статистика имеет к вашему личному шансу добиться успеха?
Вообще никакого! Для меня задавать подобные вопросы — это все равно, что спрашивать «Каковы мои шансы стать мастером единоборств?». Если вы твердо решили стать мастером, и готовы отдавать тренировкам время и силы, то вполне вероятно, что вы им станете. Но, если вы никогда не занимались боевыми искусствами и ждете быстрого и легкого успеха, то вы будете сильно разочарованы.
Во многих областях деятельности будет только этот обозначенный один процент добившихся успеха, поскольку остальные 99% лишь создают видимость участия в деятельности. Эту тему мы подробно разбирали в курсе целеполагание. ИБД – имитация бурной деятельности! Вот в чем проблема. Эти люди просто дилетанты, а не серьезные претенденты на успех.
Вы же знаете, выйти из толпы в любой сфере жизни — это вопрос выбора. И выбор этот ваше твердое решение обрести мастерство. Но очень немногие делают такой выбор, поскольку он требует кропотливого труда, решительности, терпения, дисциплины, веры, и рассчитан на длительный период.
Желающий стать мастером единоборств, но сдавшийся в первый же год тренировок, точно никогда не делал такого выбора. Теперь обозначу границы. Если вы хотите добиться успеха в области, в которой у вас нет практически никакого опыта, вы должны посвятить этой деятельности минимум 3-5 лет, прежде чем добьетесь значительного успеха. Если это пугает вас — оставьте эту затею и не тратьте свое время на развитие разочарований.
Очень важно понимать и принимать этот факт спокойно. Когда вы начинаете свою деятельность в неизведанной вами области, не имея в ней еще никакого опыта, вы будете спотыкаться, падать, терпеть поражения… и возможно, очень серьезные поражения. Но самое ужасное и смешное состоит в том, что вы даже не будете осознавать, насколько жалко и нелепо вы выглядите.
Вы, взявшийся за новую деятельность, полный энтузиазма и уверенности в себе и абсолютно некомпетентный. Согласитесь, выглядит это весело, когда вы наблюдаете такие «проростки» в своей окружении. Когда «зеленый специалист» с важным лицом вещает о своем «новом» проекте. Но, на ошибках учатся. И каждая такая ошибка помогает вам увидеть новые возможности и развить свое мастерство.
Можете представить себе человека увлекшегося боевыми искусствами, который проводит свою первую схватку. У него плохая координация, скорость, ему не хватает умения держать равновесие, выносливости и гибкости… не говоря уж об уверенности в себе. Но все так начинают. Даже самые лучшие черные пояса начинали с этого первого шага.
А теперь еще раз. Акцент!
Для того чтобы добиться значительных успехов в любом стоящем деле и отточить свое мастерство, могут потребоваться годы, но именно благодаря этому вы перейдете из разряда 99% дилетантов в 1% достигающих успеха, Мастеров. Дилетанты пробуют заниматься делом полгода и потом бросают, решив, что это слишком тяжело. Но деятельность, бросающая вам вызов, этим и хороша — вкладываясь в развитие своего мастерства, вы будете приобретать эту ценность. Согласитесь, это не было бы таким уж достижением, если бы было слишком легко.
Стать мастером — это выбор,хотя и не самый легкий.
Когда вы только начинаете идти по пути мастерства, вы будете неоднократно повержены. Мастера будут бить вас снова и снова. И не важно, что вы будете делать, вам будет казаться, что ничто не помогает. Но если вы настроены серьезно, то не будете ожидать раннего успеха. Это лишь тренировка. Ваша задача — выживать и учиться, а не побеждать.
И здесь вы имеете преимущество — вы можете развивать свое мастерство гораздо быстрее, чем это делали в свое время мастера. Всегда учитесь у великих мастеров. Это больно, но это ускоряет ваш процесс становления мастером.
Просто тренируйтесь. И если вы занимаетесь этим делом достаточно долго, то в какой-то момент вы обнаружите себя мастером в вашей области. И на этом уровне все будет гораздо проще из-за того, что теперь ваших способностей хватит на то, чтобы справиться с брошенным жизнью вызовом. И поэтому для вас станет возможным достигать таких результатов, которые практически невозможны для тех, кто только начинает. И тогда вам представится возможность подумать над тем, что ответить людям, спрашивающих вас «каковы мои шансы стать Мастером?»
Друзья, Ваши шансы на успех в выбранном деле вы не найдете ни в одной статистике. Успех — это то, что вы должны выбрать, а не то, что должно с вами «случиться». И вы добьетесь успеха, решив, что вы хотите, зная, почему вы этого хотите, и целиком посвящая себя этому. Вот такой простой ответ, на такой сложный вопрос.
Еще статьи
Сила, живущая в вас
Когда вы встречаете успешного человека, который многого добился в жизни, скорее всего вы его назовете счастливчиком и подумаете, что ему везет. На самом же деле, случайных успехов не бывает и за всяким достижением стоит большой труд. И если этот человек чего-то достиг, значит, он уже прошел определенное путь, что позволило ему одержать победу.
Сила Вашей Жизни
Очень часто люди живут бессмысленно и неэффективно из-за того, что хозяином их жизни является лень. Лень очень часто лишает человека успеха. Лень – это убийца нашего времени.
Достигли успеха — развивайтесь!
Отправная точка для достижения Видения своей жизни, — это внутреннее лидерство и неустанное развитие. Лидерство — это принятие ответственности за собственную жизнь, открытие себя и создание истинных ценностей посредством деятельности, в которой мы могли бы полностью раскрыть свой потенциал. Многие всю свою жизнь обвиняют других в том, что что-то не складывается в их собственной жизни.
Ваша жизнь в ваших руках
Искусство перекладывать ответственность за свою жизнь на чужие плечи многие освоили в совершенстве. В тех неурядицах, которые происходят в их жизни, виноваты все кто угодно. Правительство, соседи, родственники, погода.
Источник: www.solnushkov.ru
Как увеличить шансы на успех при создании бизнеса.
3 совета, которые помогут Вам достигнуть успеха в малом бизнесе.
Формула успеха — в любой области жизни — обычно довольно стандартна. Вы потребуются знания, намерение, правильные ресурсы, свободное время и готовность упорно трудиться. Хотя другие переменные могут зависеть от Ваших уникальных обстоятельств, наличие этих компонентов, сделает любое продвижение успешным.
Все эти компоненты также необходимы и при становлении малого бизнеса. Также Вам надо убедиться, что у Вас есть хорошая бизнес-идея, Вы компетентны, правильно провели исследования, у Вас создан бизнес и маркетинговый план, и имеется достаточная финансовая поддержка. Это все стандартные компоненты процесса запуска малого бизнеса. Но есть много других вещей, которые следует знать для усиления вероятности успеха.
Установите цель.
Когда вы начинаете малый бизнес, вам нужно понять, как вы собираетесь добраться из точки А в точку Б. Лучший способ это сделать — постановка цели. И недостаточно просто сказать: «Моя цель начать свой бизнес». Цель нужно детализировать. Какой вид бизнеса Вы начинаете? Какой доход Вы ожидаете получать? Сколько времени Вы себе даете для начала бизнеса?
Возможно, Вы захотите разделить одну большую цель на несколько маленьких, выполнение которых приведет к фактическому запуску Вашего бизнеса.
Лучший вид целей, которые можно установить – умные цели. Для оценки и определения жизнеспособности умной цели устанавливаются пять отдельных критериев. Они должны быть точно определенными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и основанными на конкретном сроке выполнения. Умные цели более поняты, потому что они учитывают много различных факторов и помогают подстроиться к их решению.
Будьте гибкими.
Не существует ни одного владельца малого бизнеса, который добился успеха точно так, как предполагал первоначально. Даже если кому то удалось создать бизнес близкий к первоначально придуманному, маловероятно, что все произойдет так и когда, как ожидалось.
К тому же, Ваши цели и возможно даже Ваши желаемые результаты будут меняться и расти, поскольку во время продвижения начальной идеи Вы сами будете изменяться. Чем больше Вы будете гибким и готовым к разного рода изменениям, тем более вероятно, что Вы сможете адаптироваться к Вашей среде и использовать изменения в своих интересах.
Помните, для чего Вам это надо.
Быть подготовленным и гибким крайне важно для успеха, но не менее важна мотивация. Как знает большинство предпринимателей, дорога к владению своим бизнесом ухабиста. Даже если у Вас есть «волшебная палочка» и начало становления бизнеса вполне успешно, есть еще большая вероятность попасть разок-другой на ухабы.
Некоторые ухабы могут задержать Вас, или подвергнуть сомнению вашу деятельность. Это нормально. Умеренное количество неопределенности может укрепить вашу решимость даже в большей степени. Но единственное, что позволяет вам сосредоточиться в течение этих периодов борьбы — мотивация.
Добавление этих трех бонусных компонентов к основам запуска процесса малого бизнеса, сможет увеличить ваши шансы на достижение успеха, и результаты работы в этом направлении.
Источник: steepman.ru