Адвайзер в бизнесе это

Если вы когда-нибудь учились онлайн, то знаете, как сложно сохранить мотивацию и дойти до конца обучения. Куча отвлекающих факторов сразу же нападает со всех сторон, а силы заканчиваются. Во всём круговороте дел очень трудно найти время, а главное — намерение учиться.

Деловой жаргон: 20 слов, которые должен знать начинающий бизнесмен

Интернет технологии заполонили нашу повседневность. Сегодня открытие любого бизнеса сопровождается созданием сайтов, приложений и аккаунтов в соцсетях. В ведении дел мы используем западные бизнес модели. Вместе с этим к нам пришел и сленг, в котором порой легко запутаться. Для того, чтобы проверить понимание современного делового жаргона, ознакомьтесь с кратким словарем популярных понятий.

Адвайзер. Партнерство в бизнесе

Адвайзер

От английского слова advice — совет.

В буквальном понимании адвайзер — советчик, консультант. Это опытный бизнесмен или специалист в определенной сфере, который дает рекомендации и экспертную оценку начинающему стартапу или небольшому проекту.

Аутсорсинг

В переводе с англ. outer-source using — использование внешнего источника.

Это использование сторонних подрядчиков для выполнения непрофильных для компании функций. Например, для уборки офиса заключают договор с клининговой компанией.

Бизнес-акселератор

В переводе с англ. accelerator — ускоритель.

Это компания, которая занимается поддержкой и развитием амбициозных стартапов и подающих надежды компаний путем финансовой, менторской и ресурсной поддержки в обмен на долю в капитале. Организации-акселераторы зародились в США, но и в России есть подобные: Fastlane Ventures, Farminers, Яндекс.Фабрика, Главстарт.

Буткемп

В переводе с англ. bootcamp — учебный лагерь.

Это программа подготовки, в которой участники за короткое время полностью погружаются в профессию и проходят интенсивное обучение на практике. Обычно буткемпы запускают для освоения профессий в сфере IT.

Бутстреппинг

В переводе с англ. bootstrapping — затягивание ботинок (затянуть пояса по-нашему).

Это способ финансирования проекта исключительно из своих личных средств или кредитов, взятых на свое имя. Большинству стартапов не удается получить финансирование на ранних этапах, поэтому авторы идей продают свое имущество и вкладывают свои накопления в развитие бизнеса, при этом продолжают искать крупных инвесторов.

Венчур

В переводе с англ. venture — рисковый.

Это амбициозная идея, в которую можно вложиться. Чаще всего слово используют в сочетаниях: венчурный бизнес или венчурный капитал. Средства, вложенные в такое дело, могут сработать и принести немалую прибыль, а могут и просто сгореть.

Адвайзер. Люди, деньги, бизнес

Геймификация

От английского слова game — игра.

Это использование элементов игры в обычных неигровых процессах для привлечения внимания и повышения вовлеченности. Геймификация применяется в учебных программах, в веб сервисах, в программах мотивации сотрудников.

Дауншифтинг

В переводе с англ. down shifting — понижение передачи.

Это замедление темпа жизни с целью разумного использования личного времени, занятия своими любимыми делами, жизни «для себя». Часто дауншифтерами называют людей, которые отказались от карьеры и погони за заработком в пользу спокойной и скромной жизни в уютном для себя месте.

Дропшиппинг

В переводе с англ. drop shipping — прямая поставка.

Это способ продажи товаров напрямую со склада производителя. Продавец-дропшиппер через свои каналы находит покупателей и получает деньги. Затем деньги за вычетом комиссии поступают производителю, который самостоятельно отправляет заказ клиенту.

Коммитмент

В переводе с англ. commitment — обязательство.

Это взаимное обещание выполнить взятые на себя обязательства. Коммитмент не имеет юридической силы. Например, стартапер и инвестор закоммитились на вложение 10 млн рублей в обмен на 20% акций.

Краудшиппинг

В переводе с англ. crowd shipping — доставка толпой.

Это способ доставки, которую выполняют не курьерские или почтовые службы, а так называемые «попутчики» или туристы, которые едут туда же, куда и отправляется посылка.

Краудфандинг

В переводе с англ. crowd funding — объединение толпы.

Это способ общего сбора денег на развитие творческого проекта или стартапа. Сбор проводится через специальные площадки, такие как KickStarter, RocketHub, Boomstarter и другие. В отличие от спонсорства и инвестирования, краудфандинг не предполагает денежного бонуса людям, которые вложили деньги (это уже будет называться краудинвестинг). Зато фаундеры обычно обещают своим жертвователям получить итоговый продукт одними из первых, либо присылают эксклюзивный мерч.

Лид

В переводе с англ. lead — привести.

Это человек из целевой аудитории, который заинтересовался продуктом и отреагировал на рекламное сообщение (оставил контактные данные, зарегистрировался, подписался).

Нетворкинг

В переводе с англ. networking — работа в сети, сетевое взаимодействие.

Это деятельность, направленная на быстрое решение своих задач с помощью полезных знакомств и контактов. В бизнес среде зачастую проводятся нетворк-вечеринки, на которых люди заводят связи и обмениваются контактами для сотрудничества в будущем.

Питчинг

В переводе с англ. pitching — подача.

Это способ представить свою идею слушателям (инвесторам, потенциальным партнерам), используя основные тезисы. Распространено понятие Elevator pitching (презентация в лифте) — умение донести идею своего стартапа до инвестора за короткое время, например, пока едешь с ним в лифте.

Стейкхолдер

В переводе с англ. stakeholder — заинтересованная сторона.

Это человек или организация, имеющие свои интересы в проекте: работают над ним, влияют на ход работы, могут пользоваться результатами. У одного проекта всегда несколько стейкхолдеров: владелец, команда, инвестор, поставщик, клиент.

Сторителлинг

В переводе с англ. storytelling — рассказывание историй. Это способ донести суть проекта и его основные преимущества через увлекательную историю. Люди любят слушать истории о таких же, как они. А вот обычную сухую рекламу они уже не воспринимают и игнорируют. Сторителлинг позволяет удержать аудиторию во время рекламы продукта.

Таргетинг

В переводе с англ. target — цель.

Это выделение части целевой аудитории по заданным критериям для показа рекламы именно ей. Например, косметическая компания выпустила линейку антивозрастных средств и запустила рекламную кампанию, нацеленную только на женщин старше 50-ти лет. Чем больше критериев будет задано, тем точнее и эффективней будет реклама.

Фича

В переводе с англ. feature — особенность.

Это отличительная характеристика продукта или уникальное торговое предложение компании, которая выделяет их среди конкурентов. Часто используется выражение «киллер фича» — главная «убийственная» фишка проекта, которая заинтересует пользователей.

Фишинг

В переводе с англ. fishing — рыбалка, выуживание.

Это незаконное получение данных пользователей и конфиденциальной информации через интернет. Украденные данные мошенники, как правило, сливают в общий доступ или продают.

Если углубиться в отдельные отрасли, то словарь дополнится еще десятками терминов, имеющих начало в английском языке. Для того, чтобы понять значение очередного непонятного выражения, начинающему бизнесмену иногда достаточно воспользоваться переводчиком. Пройдет время, и слова, непонятные сегодня, станут обычными и повседневными.

Источник: matomba.info

Joblist

Эдвайзеры – кто они? Как их услуги могут помочь вашему бизнесу или стартапу

• 22 июля 2020, 8:12
• 1 057

Если ос­но­ва­те­лю биз­не­са ну­жен про­фес­си­о­наль­ный со­вет, то он об­ра­ща­ет­ся к эд­вай­зе­ру. Вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ные про­ек­ты вы­би­ра­ют на эту роль на­уч­ных со­труд­ни­ков уни­вер­си­те­тов, по­то­му что они об­ла­да­ют глу­бо­ки­ми зна­ни­я­ми в сво­ей теме. Так­же эд­вай­зе­ра­ми ста­но­вят­ся успеш­ные биз­не­сме­ны, они по­мо­га­ют ос­но­ва­те­лям с биз­нес-про­цес­са­ми и нетвор­кин­гом. CEO и спе­ци­а­лист по меж­ду­на­род­ным ком­му­ни­ка­ци­ям In­vis­i­ble Key­board, а так­же со­ос­но­ва­тель Z-Ro­bot­ics Ксе­ния Мы­сак рас­ска­за­ла «Цеху» о том, за­чем ва­ше­му биз­не­су ну­жен эд­вай­зер и как со­ста­вить пись­мо, что­бы уче­ный или биз­нес­мен со­гла­сил­ся вам по­мочь.

5 при­чин, по­че­му ва­ше­му про­ек­ту ну­жен эд­вай­зер

1. На­вы­ки. Эд­вай­зер пред­ла­га­ет зна­ния или на­вы­ки, ко­то­рых у вас еще нет. Цен­ный эд­вай­зер — тот, кто до­пол­ня­ет вас, рас­ши­ря­ет вашу экс­пер­ти­зу и ком­пен­си­ру­ет ваши сла­бо­сти.
2. Нетворк. Эд­вай­зер мо­жет от­крыть две­ри для по­тен­ци­аль­ных парт­не­ров, ин­ве­сто­ров, по­став­щи­ков услуг и клю­че­во­го пер­со­на­ла, про­сто пред­ста­вив вас нуж­ным лю­дям.
3. Воз­мож­ность не от­ни­мать вре­мя спе­ци­а­ли­ста. Эд­вай­зер уде­ля­ет ров­но столь­ко вре­ме­ни, сколь­ко нуж­но для удо­вле­тво­ре­ния ва­ших по­треб­но­стей. Вы не мо­же­те ждать, что эд­вай­зер бу­дет ра­бо­тать пол­ный ра­бо­чий день. Но вам и не ну­жен тот, с кем невоз­мож­но свя­зать­ся, кто бу­дет даже на встре­чах с вами в мыс­лях о сво­их де­лах. Об­ще­ние про­ис­хо­дит толь­ко то­гда, ко­гда оно дей­стви­тель­но вам нуж­но — три часа в неде­лю или 30 ми­нут раз в два ме­ся­ца.
4. По­мощь в при­ня­тии ре­ше­ний. Эд­вай­зе­ром дол­жен быть толь­ко тот, с кем вы мо­же­те под­дер­жи­вать хо­ро­шие от­но­ше­ния. Он ста­нет бес­цен­ным в ка­че­стве на­став­ни­ка или чле­на со­ве­та ди­рек­то­ров, что­бы об­суж­дать про­бле­мы, стра­те­гии и раз­ные пути ре­ше­ния. Если у вас дво­их раз­ные си­сте­мы цен­но­стей или если вы из­ма­ты­ва­е­те друг дру­га из-за раз­ных сти­лей об­ще­ния, вы пе­ре­ста­не­те раз­го­ва­ри­вать.
5. Мак­си­маль­ное до­ве­рие. С эд­вай­зе­ром нуж­но быть пре­дель­но чест­ным, по­это­му обе сто­ро­ны долж­ны до­ве­рять друг дру­гу на­столь­ко, что­бы го­во­рить от­кры­то. Окон­ча­тель­ное ре­ше­ние все­гда при­ни­ма­ет ос­но­ва­тель стар­та­па, хо­ро­ший эд­вай­зер не ста­нет оби­жать­ся, если его со­ве­ту не по­сле­ду­ют.

У меня два стар­та­па, в ко­то­рые при­хо­ди­лось при­вле­кать эд­вай­зе­ра, сама я тоже по­мо­га­ют несколь­ким про­ек­там. Пра­виль­ный эд­вай­зер — ключ к успе­ху стар­та­па, но его по­ис­ки мо­гут за­тя­нуть­ся на­дол­го.

Луч­ший спо­соб най­ти на­уч­но­го эд­вай­зе­ра — по­смот­реть пре­по­да­ва­тель­ский со­став на сай­те це­ле­вой ка­фед­ры хо­ро­ше­го уни­вер­си­те­та, вы­брать под­хо­дя­ще­го че­ло­ве­ка и на­пи­сать на элек­трон­ную по­чту. Обыч­но она ука­за­на на сай­те вуза. Про­фес­си­о­на­лов луч­ше ис­кать на плат­фор­ме LinkedIn, мож­но на­пи­сать им пря­мо в соц­се­ти или на по­чту. Ин­ве­сто­ров и стар­та­пе­ров сто­ит по­ис­кать на плат­фор­мах Sig­nal и Сrunch­base.

Как на­пи­сать бу­ду­щим эд­вай­зе­рам так, что­бы вы­звать ин­те­рес?

• Под­пи­ши­тесь на ин­те­ре­су­ю­щих вас про­фес­си­о­на­лов в соц­се­тях (LinkedIn, Twit­ter, In­sta­gram). От­ве­чай­те на по­сты (не пе­ре­бар­щи­вай­те), смот­ри­те, где они по­яв­ля­ют­ся. Так лег­ко узнать, где вы смо­же­те по­зна­ко­мить­ся вжи­вую, а ваше лицо бу­дет зна­ко­мым эд­вай­зе­ру.
• По­ста­рай­тесь из­бе­жать «хо­лод­ных» пи­сем. Если у вас есть об­щие зна­ко­мые, то луч­ше по­про­си­те их пред­ста­вить вас или спе­ци­аль­но по­зна­комь­тесь на ме­ро­при­я­тии.
• Са­ди­тесь за со­став­ле­ние пись­ма, ко­гда вы пол­но­стью уве­рен­ны в сво­ем про­ек­те. Если вы не ве­ри­те в себя и свой про­дукт, то кто по­ве­рит?

Что вклю­чить в пись­мо?

• Ин­фор­ма­цию о том, от­ку­да вы зна­ко­мы, кто по­ре­ко­мен­до­вал об­ра­тить­ся и по­че­му. Воз­мож­но, вы про­чи­та­ли ста­тью че­ло­ве­ка и мо­же­те по­де­лить­ся сво­и­ми впе­чат­ле­ни­я­ми о ней. Обя­за­тель­но упо­мя­ни­те на­вы­ки и зна­ния, ко­то­рые вам ин­те­рес­но по­лу­чить от эд­вай­зе­ра.
• О себе и про­ек­те. Рас­ска­жи­те, ка­кую про­бле­му ре­ша­ет ваш про­ект и как, как вы при­шли к этой идее. Здесь важ­на лич­ная ис­то­рия и ваши на­вы­ки.
• Од­но­стра­нич­ник или питч-дек. Для зна­ком­ства хва­тит од­но­стра­нич­ни­ка с ос­нов­ной ин­фор­ма­ци­ей о про­ек­те, а пол­ный питч-дек мож­но на­пра­вить уже по­сле того, как эд­вай­зер про­явил ин­те­рес. Если у ва­ше­го про­ек­та есть сайт, то обя­за­тель­но ука­жи­те его, что­бы мож­но было быст­ро по­зна­ко­мить­ся с про­дук­том.
• Чем эд­вай­зер для вас мо­жет быть по­ле­зен. Не стес­няй­тесь быть пря­мо­ли­ней­ны­ми — если нуж­но ин­т­ро на кон­крет­но­го че­ло­ве­ка, и вы уве­ре­ны, что эд­вай­зер мо­жет его сде­лать, то ука­жи­те это сра­зу. По­ка­жи­те, что вы изу­чи­ли про­фес­си­о­наль­ную экс­пер­ти­зу это­го че­ло­ве­ка и при­шли к нему це­ле­на­прав­лен­но.
• За­прос на со­звондля зна­ком­ства. Спро­си­те, в ка­кой день и вре­мя че­ло­ве­ку бу­дет удоб­но со­зво­нить­ся на мак­си­мум 15-20 ми­нут. За­прос дол­жен быть про­ду­ман­ным, ла­ко­нич­ным и чет­ким.

Для наи­бо­лее эф­фек­тив­но­го вза­и­мо­дей­ствия нуж­но от­прав­лять эд­вай­зе­рам ап­дей­ты. Фор­мат пись­ма: ко­рот­ко и по сути, сна­ча­ла — все са­мое важ­ное. Ча­сто­та пи­сем за­ви­сит от ва­ших до­го­во­рен­но­стей, по мо­е­му опы­ту, оп­ти­маль­но от­прав­лять ап­дейт раз в ме­сяц, так эд­вай­зер смо­жет опе­ра­тив­но по­мочь. Если но­во­сти бу­дут по­зи­тив­ны­ми, то, ско­рее все­го, вы по­лу­чи­те бес­плат­ный пиар, по­то­му что эд­вай­зе­ру за­хо­чет­ся по­де­лить­ся успе­хом про­ек­та, в ко­то­ром он участ­ву­ет.

Источник: joblist.md