Хорошая идея должна быть хорошо упакована. Не важно, кому вы презентуете: потенциальным клиентам, партнёрам или инвесторам. Вам нужно показать, насколько глубоко вы проработали проект, какие есть особенности и какую прибыль это принесёт.
В этой статье мы дадим 8 советов, которыми пользуемся сами .
Что такое питча?
Питча – это короткая структурированная презентация. Цель презентации – заинтересовать аудиторию в своём проекте.
Презентации создаются в Figma, PowerPoint или Pitch Deck .
Так выглядит среднестатистическая пикча. Изображение взято из открытого доступа в интернете
Что такое питчинг?
Питчинг – это сам процесс презентации, который происходит на питч-сессии.
Участник выступает перед инвесторами, топ-менеджерами и предпринимателями, рассказывает про свой проект и демонстрирует слайды питчи. Для выступления даётся фиксированное время: обычно 15 минут.
Питч-сессии – это мероприятия, которые собирают вместе стартапы и инвесторов.
UX/UI-дизайн. Final Modile Projects Pitching 2022
Выступление на TED Talks. Изображение взято из открытого доступа в интернете
Откуда пошло название?
Слово «питчер» (pitcher) было заимствовано из американского бейсбола. Так называют подающих игроков. В мире инвестиций участник как-бы «подаёт» свой проект.
Изображение взято из Википедии
Какой профит от питчи?
Если инвесторов или потенциальных партнёров удалось заинтересовать, они подойдут к участнику после сессии, чтобы обменяться контактами. А ещё они попросят скинуть питчу на почту.
Изображение взято из открытого доступа в интернете
На какие вопросы должна отвечать презентация
Изображение Kamppus Productions / Pexesls
– Кто вы, чем занимаетесь
Ответ должен продемонстрировать вашу экспертность.
Не нужно говорить, что вы Александр Петров и родились 30 лет назад в Урюпинске. Расскажите, как пришли к идее и какое отношение вы имеете в сфере вашего проекта.
– В чём суть идеи
Подготовьтесь к тому, что вам предстоит тезисно рассказать о проекте и какую боль он закрывает.
– Как и с кем вы планируете воплощать проект
Расскажите про команду, если она есть. Или предоставьте бизнес-план, если работаете в одиночку.
– Бюджет проекта и сроки
Рассчитайте точные цифры. Если этого сделать нельзя, покажите приблизительный бюджет и обоснуйте его. Со сроками точно также.
– Какие есть риски
Будьте честными, расскажите про недостатки. Инвесторы оценят тот факт, что вы учли риски.
Правила удачного питчдека
Если вы не готовы выступать на питч-сессиях, вам всё равно нужно пересылать презентации товаров или услуг.
Для этого мы вывели 8 советов удачной презентации.
Источник: dzen.ru
Питчинг — искусство презентации своего проекта
Маркетинг — промежуточное связующее звено между создателем продукта и его потребителем. Пока рынок переполнен множеством схожих предложений, он не перестанет терять своей актуальности. Маркетинг помогает «продать» продукт, сформировать в голове потребителей конкретный образ, создать правильное впечатление, донести нужную информацию.
Как я Зарабатываю на Презентациях | Где брать заказчиков? Как начать?
Маркетинг — это продвижение, причем не обязательно физического продукта. Продвигать можно специалиста, его образ мышления, уникальное видение проблемы, и даже возможность заработать. Сегодня поговорим о последнем .
Мало кто не слышал о стартапах. Для тех, кто все же не знает что это такое, уточню:
Стартап — временная форма недавно образовавшейся компании, кардинально отличающейся от уже существующих на рынке.
Проще говоря, жил был Иван в Екатеринбурге , и вдруг пришла ему мысль — организовать бизнес по производству одноразовой посуды из биоразлагаемых материалов. Ухватившись за гениальную идею, он собрал вокруг себя команду, проработал бизнес-план, изучил рынок и понял: «Круто! На этом действительно можно заработать».
И Ивана есть план, идея, команда, грандиозные планы, но пока что его компания находится на стадии создания и все очень неопределенно. Можно ли сказать, что это стартап? Да, именно так он и выглядит.
Знаете, что объединяет 90% всех стартапов? Помощь маркетинга нужна им еще до того, как они выпустят свой первый продукт. На начальной стадии молодому проекту нужно финансирование, и если кредит — не подходящий вариант, то в ход идёт поиск инвестора. Инвестор — тоже потребитель. Но продавать ему нужно не сам продукт, а «возможность заработать на инвестиции».
Продажу такой «возможности» называют питчем.
Питчинг — что это?
Питчин (pitch) — это презентация своего проекта (стартапа, кино, идеи) с целью нахождения инвестора. Проще говоря — техника продаж.
С помощью питча человек «продает» возможность заработать. Его задача при этом — убедить потенциального инвестора, что дело действительно может принести ему прибыль.
Формат такой презентации бывает очень разным, пример:
- Участие в конкурсе;
- Видео-ролик распространяемый в сети;
- Живое выступление на встрече;
- Оформленный профиль на бирже стартапов или краудфандинговой платформе.
В мотивационных фильмах и книгах герои успевают презентовать себя условно за 30 секунд. На деле же питч длится 5-10 минут
За это время нужно успеть пройтись по всей структуре презентации:
- Представиться, рассказать о себе и своём проекте;
- Представить факты и другие доказательства, способные убедить в прибыльности проекта;
- Обозначить выгоду, которую получит инвестор, а также условия сотрудничества.
И хотя питчинг длится всего лишь 5-10 минут, подготовка к нему может занять не один месяц. Самопрезентация это не просто. Чтобы она прошла успешно нужно поставить речь, овладеть хотя бы базовыми техниками убеждения, создать четкий бизнес-план.
Но, даже обладая выдающимся ораторским искусством, невозможно продать идею, не зная правил, на которых держится успешная презентация.
5 правил успешного питчинга
Инвестор не ищет общения
Ошибка многих молодых стартаперов — вера в искреннюю заинтересованность инвестора в диалоге
Возможно в «идеальном» мире на питч собираются, чтобы познакомиться с креативными людьми, мило побеседовать и обменяться номерами для дальнейшего сотрудничества. Но по факту это деловая встреча, где не нужно рассказывать о том, что вы чувствуете и о чем мечтаете. Питчинг это про бизнес, выгоду, цифры и факты.
- Ненужного долгого вступления, достаточно лаконично представиться и перейти к сути;
- Не нужно давить на эмоции и «боль», инвесторы знают все классические маркетинговые приёмы, и в 90% случаев никак не реагируют на них.
Если не знаете, о чем говорить, то подготовьте речь, в которой заранее будут содержаться ответы на 13 вопросов, интересующих инвестора:
- Кто передо мной?
- Есть ли у него команда (и если да, то кто в ней состоит)?
- Какими преимуществами и уникальными знаниями он (они) обладает?
- Какими фактами докажет свою компетентность в освещаемом вопросе?
- Что он хочет мне предложить?
- Есть ли у него бизнес-план?
- Сможет ли он продать продукт покупателям?
- Насколько широк круг «покупателей» предлагаемого продукта?
- Чем этот продукт лучше аналогов?
- Как он планирует «победить» конкурентов?
- Какой формат сотрудничества он мне предлагает?
- Сколько я должен вложить в эту идею?
- Когда я начну получать с этого прибыль?
В зависимости от специфики бизнес-идеи могут добавляться профильные вопросы. Как правило, нужно пообщаться с десятком инвесторов, чтобы найти того, кто действительно заинтересуется твоим стартапом. В процессе общения желательно подмечать все всплывающие вопросы, чтобы заранее подготовить на них ответы для последующих инвесторов.
Эмоции не должны заменять факты
Вам приходилось слушать выступления спикеров или коучей, в которых не было ничего кроме эмоций? Обычно в первые минуты думаешь «Вау, как круто, цепляет за душу!», а в конце понимаешь, что тебе все это время красиво лили воду в уши.
В общении с инвесторами такое «не катит». Эмоциональные истории лучше оставить для продающего сторителлинга. Но это не значит, что текст должен быть сухим. Просто на одну эмоциональную реплику должно приходиться минимум 2-3 факта.
Наша разработка настолько полезна для общества, что люди сами несут нам деньги, ведь мы дарим им шанс позаботиться о планете, стать частью чего-то большего.
Мы создаём действительно экологичный и полезный продукт, и покупатель понимает это: — С нами уже сотрудничают экологические организации:….; — Нас рекомендуют влиятельные лидеры мнений…..; — Потенциальные покупатели активно рассказывают о нас в социальных сетях».
Можете упростить задачу и начать работать по несложной схеме. Как только вы решаете вставить в речь эмоциональную фразу, сразу же после неё давайте ответ на вопрос » Почему? «. Например:
Мы — бесспорные будущие лидеры IT-рынка (почему?), потому что….
Наш продукт будет дарить потребителю много положительных эмоций (почему?), потому что он…
Несмотря на то, что вы «продаете» не готовый продукт, а лишь возможность на нём заработать, не забывайте убеждать потенциального «покупателя», приводя доводы и факты.
Когда в автосалоне вам говорят что машина «Очень безопасная, в ней вы можете не бояться за свою жизнь», вам, по сути, продают несуществующие характеристики. А вот фраза:
Благодаря многоуровневой системе безопасности, удается избежать некоторых аварийных ситуаций. А подушки безопасности, разработанные по технологии N, согласно исследованиям независимой фирмы N, уменьшают урон при аварии на 40% эффективнее, чем в машинах конкурентов
уже больше похожа на продажу четкой характеристики. Именно это и нужно говорить инвестору: факты, цифры, весомые доказательства.
Инвестор должен понимать ваш «язык»
Каким бы сложным не был ваш бизнес, важно чтобы инвестор понял его и вашу идею. Это значит, что слова и примеры должны быть максимально понятными.
При этом в рукаве у вас должно быть минимум два варианта презентации:
Вариант №1 : Разговор с дилетантом. Инвесторы часто знают обо всем, но понемногу, а когда речь заходит о профессиональных терминах теряются и не могу уловить сути. Ваша задача — подготовиться к разговору с человеком, знающем о вашей бизнес-среде лишь поверхностную информацию. Это актуально, если речь идёт об инвесторе, работающем с очень разношерстными проектами.
- Если вас не поймут — не поверят;
- Если инвестор решит, что вы умнее его — возможно, побоится связываться;
- Если поймёт — будет проще расположить его к себе, ведь все что нам понятно кажется не опасным.
Готовую речь отрепетируйте на человеке, далеком от вашей сферы. Если он поймет, о чём вы ему говорите, значит, вы на верном пути.
Вариант №2 : Разговор с профи. Есть и другой сценарий — инвестор может оказаться узкопрофильным специалистом, и тогда объясняя ему «на пальцах» вы рискуете выглядеть непрофессионально. При таком варианте можно и нужно использовать профессиональные термины, показать, что вы ориентируетесь в теме.
Если вы заранее не знаете, кто именно будет слушать вашу презентацию, в идеале нужно выучить оба варианта.
Инвестор ищет «искру» в глазах
Разумеется, в первую очередь он ищет выгоду, но эта «выгода» складывается не только из сильной бизнес-идеи, но и с особой искры. Если ваша самоцель — просто заработать денег, этого недостаточно. Примите как факт, что помимо вас есть много креативных, интересных и вполне «продаваемых» стартапов.
Выделяется тот, у кого сформирована чёткая цель, позиция, миссия. Ведь именно такие компании в итоге добиваются успеха. Если вы буквально горите идеей, не бойтесь показывать это потенциальному вкладчику.
Не лишним будет вставить в речь предложения вроде:
Я решил создать эту компанию, потому что…
Мы ставим своей целью…
Наша миссия:…
Отсутствие четкой миссии может навести на мысль, что вы не готовы идти до конца.
За успешной импровизацией стоят недели подготовки
В мотивационных фильмах герой забивает на репетиции и в итоге все равно выдаёт на питче грандиозную речь, пронизывающее инвестора в самое сердце. На деле же, отказавшись от репетиции презентации, вы рискуете:
- Запнуться на первом же предложении;
- Перескакивать с темы на тему;
- Упустить важные детали;
- Потеряться и сбиться с мысли;
- Говорить очень неуверенно;
- Остаться непонятым.
Александр Яныхбаш, эксперт в подготовке публичных и бизнес-презентаций, считает, что репетиция помогает обрести уверенность:
Если бы меня попросили дать один-единственный совет тем, кому предстоит провести презентацию перед инвестором, я бы сказал одно слово: репетируйте. Именно этого часто не хватает презентаторам, чтобы внятно представить свои проекты…без должной, тщательной и многократной репетиции не увидишь свой тайминг, не поймешь, какие фразы лучше, ярче и понятнее звучат. А за счёт “налёта часов” можно приобрести больше уверенности.
Даже если вы искренне верите, что сможете поразить всех своей импровизацией, все равно лучше иметь про запас заученную речь. Если вдруг что-то пойдет не по плату, вы собьетесь с мыслей или испугаетесь, всегда можно будет озвучить заранее выученную презентацию.
Каждый проект уникален и неповторим. Поэтому и его презентацию не нужно делать как «под копирку». Если презентация будет оригинальной, то шанс запомниться инвестору будет намного выше. Ну а чтобы совсем не потеряться в потоке идей, стоит запомнить 5 этих главных правил грамотного питча.
Источник: martrending.ru
Создание питч-презентации
«У тебя – две минуты!» Иногда на решение вопросов у нас есть не просто ограниченное, а экстремально ограниченное время. Мы понимаем, что второго шанса может и не быть. Две, три, пять минут решают всё.
Питч-презентации экстремально ограничены во времени, но при этом невероятно важны. Ваши действия за эти три-пять, максимум 10 минут определяют, будет ли ваш проект расти и развиваться, или вам нужно продолжать искать на него деньги.
наших заказчиков — стартапы
презентуют в Технопарк «Сколково»
Питч-презентация – это небольшой рассказ о новом проекте. Например, у вас есть новая умопомрачительная бизнес-идея, вы хотите найти под нее инвестора. Рассказать нужно так, чтобы люди захотели вложить свой бюджет в ваш проект.
Основные качества хорошей питч-презентации:
- четкая структура;
- краткость;
- дает ответы на ключевые вопросы аудитории;
- вовлекает;
- побуждает в действию.
Без четкой структуры ваш рассказ «расползется по швам». В итоге, вы или не успеете сказать важные вещи, или просто запутаетесь в повествовании. Четкая структура играет роль «скелета» вашего питча. Рассказ будет связным, переходы – логичными и убедительными.
К краткости питч-презентацию вынуждают условия. Обычно инвесторы – люди очень занятые. У вас не будет много времени, чтобы долго разглагольствовать о достоинствах проекта.
Есть такое понятие «elevator pitch» — питч в лифте. Оно означает, что вам нужно рассказать о своем проекте, пока лифт едет до нужного этажа. Максимально кратко и максимально емко.
Аудитория – ваши потенциальные инвесторы – хотят услышать ответы на основные интересующие их вопросы. Какой спрос? Какой рынок? Сколько нужно денег и на что? На это и многое другое важно ответить сразу.
Слушатели поймут, что вы «в теме», и что с вами можно иметь дело.
Вовлечение – важная черта хорошей питч-презентации. Это то самое чувство, когда рассказ «цепляет». Можно рассказать быстро, структурировано, но скучно. Да, даже за три минуты аудитория может не на шутку заскучать. Вряд ли это пойдет на пользу проекту.
Что делать? Вовлекать! Если проект «зацепил» аудиторию, она будет готова сотрудничать с вами и дальше.
Качественная питч-презентация побуждает к действию. По сути, это главный критерий, по которому определяется, хорошее выступление или нет. Поднялся раунд инвестиций? – презентация и питч были качественными. Нет? – нужно еще поработать.
О чем важно рассказать?
Структура хорошей питч-презентации включает в себя массу пунктов. Но из них можно выделить три основных, без которых (или при недостаточной проработке которых) выступление может стать провальным.
Реальная проблема, которую решает ваш проект, — это перспективы вашего развития. Чем вы сможете помочь людям? Этот вопрос важен инвесторам не столько из стремления помочь обществу (хотя, конечно, этот фактор мы не будем отметать), сколько из коммерческой выгоды. За решение проблемы люди платят деньги.
Если проблема не надумана и беспокоит многих людей, будет и спрос на ее решение. На этапе «для себя» изучить спрос легко. Достаточно посмотреть, есть ли у вас конкуренты – те, кто решает ту же проблему, что и вы. Нет? Вряд ли спрос есть, или он высок.
Представление решения проблемы – и есть описание преимуществ вашего проекта. Почему люди будут за него платить? Почему будут платить именно вам, а не конкурентам? Все это аудитория хочет слышать, когда вы представляете им решение проблемы.
Разработка качественной питч-презентации
В процесс создания презентации входит написание текста и проработка слайдов. Важно! Слайды должны дополнять, а не повторять текст. Иначе вы будете выглядеть скучным лектором, который читает со слайдов (или с доски).
При создании текста важно отсечь все несущественное и оставить только суть. Здесь вам помогут специалисты. У человека, который «варится» в проекте, знает множество тонкостей и нюансов, может возникнуть проблема с выделением самого важного, ключевого. В таком случае, взгляд со стороны будет крайне полезен.
Слайдов для питч-презентации не должно быть слишком много. Даже если у вас больше пяти минут на выступление, не стоит готовить 50 слайдов. Детали инвесторам не интересны, а суть можно рассказать намного меньшим количеством картинок и инфографики.
Кроме того, важно слайды не перегружать. Только основное, только ключевое, только то, что будет дополнять текст. Информация на слайде должна «читаться» практически мгновенно.
Наши специалисты готовы помочь вам создать качественную питч-презентацию. Связывайтесь с нами для уточняющих вопросов или сразу заполняйте бриф – и крупных вам инвестиций!
Хорошее
Источник: republike.ru