Агентство недвижимости как начать бизнес

Вы решили начать прибыльный бизнес и открыть агентство недвижимости?

Скорее всего, вы закроетесь в течении первого года работы! Мрачно?

Но, как показывает статистика, 95% новых агентств недвижимости в России закрываются в течении первого года, так и не выйдя на желаемый уровень прибыли. В интернете вы можете найти и прочитать кучу статей на тему «Как открыть агенство недвижимости», но судя по их содержанию и качеству (я прочитал более 20 таких статей») — писали их люди далекие от риэлторского бизнеса. Особенно пугают заявления, что агентство недвижимости можно открыть без первоначального капитала!

Друзья! Вы не сможете открыть агентство недвижимости, если у вас нет трех основных компонентов:

1. Опыт в риэлторском бизнесе
2. Бизнес план развития агентства с фин.моделью
3. Первоначального капитала на открытие и развитие агентства!

Пройдемся по каждому пункту и почему они так важны для того, чтобы успешно открыть агентство недвижимости:

Как открыть агентство недвижимости | Работаю на себя

1. Опыт в риэлторском бизнесе важен, потому что это ваша гарантия, что никто вас не обманет на старте и в процессе работы. Набраться опыта, необходимого для контроля своих сотрудников, можно за полгода-год активной работы риэлтором. Понимая, кто за что платит и кто на чем (и сколько) зарабатывает вы сможете уверенно контролировать финансы компании. Если же времени или желания обучаться нет (что, конечно странно, потому что лезть в незнакомую нишу без опыта — это как минимум глупо и фатально), то вам понадобится опытный управленец из данной сферы.
2. Бизнес план агентства недвижимости с финансовой моделью нужен для четкого понимания расходов, срока возврата инвестиций и темпов развития вашего бизнеса. Я знаю много случаев, когда «горячие предприниматели» после подсчетов остывали к данной нише. Это лучшее, что могло с ними случиться! Бизнес требует вложений и начинать вкладываться без плана глупо.
3. Первоначальный капитал на открытие агентства недвижимости — это один их трех китов успешного старта агентства недвижимости. Видел очень много примеров, когда начинали риэлторский бизнес без денег либо с недостаточным бюджетом. Финал печален и в том и в другом случае. Это дом можно начать строить, имея деньги на фундамент, а потом через год стены возвести, потом крышу и т.д. Или инфобизнес начать с 10 рублями в кармане и постепенно раскручиваться. Открыть успешное агентство недвижимости так не получится!
4. Риэлторский бизнес — он не такой, он требует вложений! Но и отдача, скажу я вам, с шестью нулями и более!

Часто спрашивают: а сколько нужно денег чтобы открыть агентство недвижимости с нуля?

Из опыта открытия и развития более 35 агентств недвижимости в России за последние 1,5 года отвечаем: на открытие агенства недвижимости нужно, в среднем, 3-5 млн руб (три миллиона — это самый допустимый минимум для осуществления идеи о создании агентства недвижимости, 5-7 млн — это уже хороший уровень для упаковки и запуска бизнеса в сфере недвижимости.

«Хей хей хей! Зачем так много?» — начнут возмущаться некоторые читатели.

Друзья, 3-5 млн руб — это не много (особенно на фоне ожидаемых прибылей). Я знаю случаи, когда вкладывали и 5млн долларов. Да, в конце прошлого века и начале 21-го века можно было открыть агентство недвижимости, имея всего лишь базу клиентов и базу объектов (часто, «полученную» у бывшего работодателя) и, сидя в подвале с 2-3 ренегатами от того же бывшего работодателя, клепать сделки.

Но ведь так подходить к вопросу создания бизнеса:

а) не экологично

в) не ведет к развитию

Поэтому про такие варианты мы даже говорить тут не будем, ок?

Давайте посмотрим, на что же нам понадобятся 3-5 млн рублей, если вы решили открыть агентство недвижимости:

1. Упаковка компании. Вы придумали название — супер! Осталось разработать айдентику, брендбук, сайт. По расходам данный пункт получится в пределах 200 тысяч
2. Офис компании. Считаете, что офис в здании класса С в промзоне на ТТК или МКАДе — это то, что нужно («ну, а че — клиенты то все-равно не приезжают!» — иногда говорят заказчики) — тогда забудьте о том, что у вас будет приличный штат агентов! Какой офис, такие и люди работают! А если планируете заняться элитой или коммерческой недвижимостью, то у вас вообще никто работать не придет. Риэлторы себя любят и ценят и ездить в неудобный офис не станут. Поэтому офис вам нужен в центре города (либо в центре района, если у вас районное отделение), в офисе не ниже класса Б с высококлассным ремонтом и современной мебелью и техникой. Так, в зависимости от площади, подобный офис будет стоить от 200 тысяч руб в месяц (+последний месяц+депозит еще иногда берут+надо иметь запас денег на 6 месяцев аренды!). А так же помним про интернет, связь, уборка офиса, паковка для себя любимого и сотрудников
3. Мебель и техника в офисе должны быть удобными, современными. Если это все было в арендуемом офисе — супер! Если этого нет — с вас закупка мебели и техники. Мебель в офис на 5-7 человек может обойтись в 350 тысяч(минимум!) + компьютеры, оргтехника, кухня — на ваше усмотрение! (вдруг вы только техникой Apple пользуетесь?) Но компьютеры должны быть быстрые, не старье и не б/у ноутбуки: новые, быстрые, качественные. Для чистоты эксперимента заложим на технику тысяч 500 руб.
4. СРМ система. Какую СРМ выбрать для АН мы уже писали в одной из статей. Для примера расчета, возьмем АМО: на 10 сотрудников месяц пользования вам будет стоить примерно 15000. Либо узкопрофильные СРМ с партерами и выгрузкой рекламы на доски объявлений — 15-30 тысяч
5. Реклама и подбор персонала. Рекламировать придется как объекты, так и услуги агентства. В среднем на первый период может получаться 70-150 тысяч в месяц. Но это без учета имиджевой рекламы и раскрутки агентства в интернете и без продажи новостроек.
6. Зарплата персонала и агентов, налоги и платежи. Да, как бы это не звучало прискорбно, но в современных реалиях платить агентам зарплату вы вынуждены. И пускай это даже МРОТ, но все-таки. А если планируете заниматься коммерческой недвижимостью — МРОТом тут уже не отделаешься: тысяч 25-40 фикса будете выплачивать.
7. Прочие предвиденные/непредвиденные расходы — бывает от 100 до 500 тысяч в месяц. Возьмем 200 тысяч.

Итого, расходов в первый месяц получается 1,8 млн руб ( а не 500-700, как пишут некоторые «знатоки»!). НО: важно помнить, уважаемые друзья, что прибыли у вас не будет пару месяцев точно! А это значит, что на каждый из месяцев вам еще понадобится примерно 800-900 тысяч! Вот вам и 3 млн расходов. А вдруг коллапс?

А вдруг хотите быстрее развиваться и выйти на прибыль не через 2 года, а через 8 месяцев — вот вам и понадобились 2-3 миллиона!

Пара слов про точку безубыточности. Тут все зависит от выбранных модели развития и ниши. Но в целом по больнице по рынку — это от 8 месяцев до 1,5 лет.

На этой стадии часто слышу вопрос: «Очень хочется открыть агентство недвижимости, но столько денег нет! подскажите, где же их взять?» Друзья, вариантов немного:

1. Найти самому (тут вариации: заработать, продать что-нибудь не нужное, занять)
2. Найти инвестора (тут вариантов не так много: только нетворкинг и личные связи)
3. Есть еще кредиты в банках, но кредит — не лучший вариант для начала бизнеса в сфере услуг.
4. Ну и есть еще один вариант: если очень хочется, но денег нет, то начните в одиночку, потом по мере роста будете обрастать офисами, агентами и т.д. Но этот путь только для упрямых!

О приятном. О доходах от открытия агентства недвижимости.

Как открыть агентство недвижимости: начинаем прибыльный бизнес

Среди идей для бизнеса не последнее место занимает агентство недвижимости. Как его организовать и сколько это стоит?

Чтобы оказывать посреднические услуги при покупке или продаже недвижимости не требуется большой начальный капитал, нет необходимости организовывать производство, закупать сырье и технологическое оборудование. Именно это и является одной из причин, по которой многие люди хотят организовать агентство недвижимости. Но кроме существенных плюсов такой бизнес имеет определенную специфику. Как открыть агентство недвижимости и на что нужно обратить особое внимание, чтобы сделать бизнес успешным?

Сфера деятельности

Планируя открытие агентства недвижимости, стоит хорошо продумать стратегию работы. Что это значит? Это значит, что нужно определиться, чем именно вы собираетесь заниматься. Будут ли это только посреднические услуги при покупке и продаже объектов жилой недвижимости или вы предложите клиентам также услуги аренды или долевого участия.

А может, вы хотите заниматься только продажей квартир в новостройках и для этого заключите договор с несколькими строительными компаниями? Или будете продавать коммерческую недвижимость? Или недвижимость за границей? Конечно, чем больше направлений этого бизнеса вы предложите клиентам, тем лучше.

Но стоит реально оценивать свои силы и возможности, поскольку для большого спектра услуг придется нанимать дополнительный персонал (лучше, если один менеджер будет вести одно направление и иметь в подчинении несколько агентов). А это значит, что расходы на заработную плату будут больше.

Но на дополнительные расходы стоит пойти хотя бы потому, что тут имеет значение еще и вопрос доверия к фирме: ведь всем понятно, что только серьезное агентство будет заниматься несколькими направлениями бизнеса, постоянно расширяя сферу деятельности. Да и потом спрос на различную недвижимость (это касается и покупки, и аренды) не является величиной постоянной: сегодня он есть, а завтра – нет. Так что широкий спектр услуг поможет пережить спад в одном направлении за счет подъема в других.

Риэлтор-одиночка или агентство?

Говорить о том, кому проще работать: риэлторам-одиночкам или агентствам, достаточно сложно. По статистике большинство одиночек – выходцы из агентств, которые «наработали» свою базу и ушли в свободное плаванье. Конечно, на первый взгляд им проще работать на себя и ни от кого не зависеть. Но если посмотреть на это более пристально, то становится понятно, что одиночке придется не только выполнять всю работу, но и содержать собственную материальную базу.

Кроме того, агентство часто страхует своих работников в разных неприятных ситуациях (когда сделки срываются, и агенты практически ничего не зарабатывают). Но если же человек работает один, то и проблемы свои ему тоже придется решать одному. Так что большинство одиночек в результате возвращаются в агентства (в свое или другое), а продолжают работать самостоятельно, действительно что-то зарабатывая, только настоящие профессионалы, которые со временем открывают собственный бизнес.

Франчайзинг на рынке недвижимости

Надо отметить, что сегодня, решив заниматься недвижимостью, можно создать свое детище или воспользоваться чужим брендом – франшизой. Тогда у вас уже будет готовый раскрученный бренд и проработанная технология. Хорошо это или плохо? С одной стороны снимаются многие организационные вопросы, а с другой франшиза – достаточно дорогое удовольствие, на которое далеко не все готовы потратить деньги. К тому же по статистике такие предприятия существуют от 2 до 3 лет, а потом судьба многих из них довольно печальна.

Но если вы все же считаете франшизу какой-то компании федерального уровня выгодным вложением, то приготовьтесь оплатить паушальный (вступительный) взнос, а потом оплачивать роялти (периодические платежи) и отчисления в рекламный фонд.

Регистрация и организация бизнеса

Проанализировав ситуацию на рынке и взвесив все «за» и «против» вы решили все же регистрировать бизнес? Тогда необходимо сделать следующее:

1. Определить сферу деятельности.

2. Подобрать помещение для офиса и заключить договор аренды.

3. Пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, а лучше юридического лица (это может быть ООО или ОАО).

4. Получить регистрационные документы и коды Росстата.

5. Заказать печать и открыть счет в банке.

6. Оборудовать офис, нанять персонал, провести рекламную компанию.

Кстати, для открытия агентства недвижимости лицензия не требуется.

Название имеет значение

Не все понимают важность названия агентства недвижимости. Например, не стоит регистрировать риэлторскую фирму с названием «Хижина дяди Тома». Конечно, это продемонстрирует многим людям вашу эрудицию, но бизнесу повредит. Лучше выбирать не слишком длинное, емкое и запоминающееся название, которое не потеряется на рынке недвижимости.

Офис

Обустраивать офис для агентства недвижимости нужно там, где его просто будет найти. Конечно, самый лучший вариант – отдельно стоящее здание в центре города. Хорошо, если рядом имеется удобная транспортная развязка, торговый центр, станция метро, офисные здания.

Понятно, что лучше иметь собственное помещение, но покупка такого офиса – дорогое удовольствие, так что на первых порах придется снимать помещение и платить аренду. Если же вы планируете арендовать офис в каком-то здании, то лучше, чтобы он был на первом этаже. Еще неплохо иметь рядом парковку для клиентов и место для размещения рекламы. А на фасаде обязательно нужно повесить вывеску.

Что касается площади офиса, то она может быть любой, все зависит от того, сколько у вас будет работать риэлторов, какие сотрудники кроме агентов будут работать в офисе и прочее. Но главное в данном случае не площадь офиса, а его оснащение. Обязательно потребуются информационные стенды, на которых будет не только вся документация агентства, но и «горящие» предложения по продаже недвижимости. Кроме того, необходимо иметь набор офисной техники, компьютер, выход в интернет и качественную линию связи.

В офисе должен быть кабинет директора, переговорная комната, помещение для работы риэлторов, юридический отдел, подсобное помещение, санузел. Ну, и, конечно, стоит позаботиться о том, чтобы грамотно оформить офис (сделать качественный ремонт, приобрести мебель и прочее) так, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно и видели, что ваша компания респектабельна и надежна.

Персонал

Если вы собираетесь работать самостоятельно и не планируете привлекать дополнительный персонал, то придется быть одновременно и агентом, и бухгалтером, и администратором, и директором. Плюсы в этом, конечно, есть: клиенту ваши услуги обойдутся дешевле, а полученное вознаграждение не нужно будет ни с кем делить. Отпадает также необходимость выплачивать кому-то заработную плату. Но и серьезно развернуться на рынке недвижимости также не получится.

Так что лучше сразу продумать, какой именно персонал вам потребуется. Например, для одного небольшого офиса понадобится администратор (секретарь), который будет отвечать на телефонные звонки, передавать информацию сотрудникам и клиентам и служить некой связующей нитью для всех работников, постоянно находясь в офисе. Кроме секретаря понадобится бухгалтер, юрист, десяток риэлторов, которые будут работать как на выезде, так и в офисе (по необходимости).

При этом юриста, бухгалтера и секретаря придется оформлять по трудовому договору, а с агентами лучше заключить гражданско-правовые договоры, установив им определенный размер вознаграждения (как правило, это процент от проведенной сделки).

Лучше, если риэлторы будут иметь опыт работы и смогут быстро организовать работу. Не имеет значения, будут это мужчины или женщины, молодые или в возрасте. Главное – позитивный настрой, располагающая внешность и умение общаться с людьми. В идеале у агентов, работающих на выезде должен быть свой автомобиль (расходы на ГСМ можно возмещать из доходов фирмы).

Особое внимание во время собеседования стоит обращать на характер потенциального сотрудника, его послужной список и умение расположить к себе. Кстати, некоторые агентства принципиально принимают на работу сотрудников без опыта, предпочитая готовить кадры самостоятельно.

Если вы предпочли набрать риэлторов без опыта работы, стоит организовать их обучение. Для этого можно использовать как свои силы, так и специальную литературу. А также можно провести для сотрудников тренинг по привлечению клиентов и повышению уровня продаж (для таких мероприятий лучше пригласить бизнес-тренера).

Важное значение имеет и то, как организована работа в офисе. Например, нужно составить график дежурства риэлторов в офисе (это нужно для того, чтобы случайно зашедший в фирму потенциальный клиент не остался без внимания). Кроме того, следует четко определить план каждого сотрудника на месяц и порядок предоставления отчетности о проделанной работе.

Необходимое оборудование

Для нормальной работы офиса и его сотрудников потребуется не только качественный ремонт, но и комплект офисного оборудования: компьютеры, принтеры, копир, сканер, видеокамеры (для наблюдения за работой офиса), а также мебель для всех помещений, осветительные приборы, сейфы и расходные материалы (краска для принтеров, бумага, картриджи, канцтовары и прочее). Так что составляя бизнес-план агентства недвижимости об этом пункте не стоит забывать.

Клиентура

Итак, бизнес готов к работе. Но где взять клиентов? Конечно, риэлторы с опытом работы, которые работали в других агентствах, могут привести с собой некоторое количество клиентов, но не факт, что их будет много и что они вообще будут. Тогда как же зарабатывать? Советов по поиску клиентов несколько:

• если вы среди прочих услуг будете осуществлять продажу квартир в новостройках, ищите партнеров из числа строительных организаций, которые занимаются строительством жилых домов, и заключайте с ними договор на продажу построенных ими квартир;
• если вы занимаетесь «вторичкой», изучайте бесплатные объявления о продаже и покупке квартир в газетах и интернете, и предлагайте свои услуги продавцам и покупателям;
• проведите масштабную рекламную компанию и организуйте несколько сделок со скидкой для первых клиентов, которые смогут порекомендовать ваше агентство своим друзьям и знакомым;
• проводите презентации в местах большого скопления людей, расклеивайте свои объявления на улицах, оставляйте визитки агентства в почтовых ящиках, проводите адресную рассылку и прочее.

Первоначальные инвестиции

Чтобы открыть риэлторский бизнес и обустроить офис площадью 150 квадратных метров (при стоимости аренды 3000 рублей за квадратный метр), потребуются некоторые первоначальные инвестиции, а именно:

Секреты прибыльного бизнеса

Конечно, перед тем, как открыть риэлторское агентство, любой человек распланирует работу будущего предприятия и постарается предусмотреть все нюансы деятельности компании. Но есть некоторые тонкости, известные только тем, кто имеет немалый опыт в сфере недвижимости. Итак, несколько советов от профессионалов:

• не нужно экономить на обучении работников без опыта;
• собирайте свой архив недвижимости и создавайте базу потенциальных клиентов;
• постоянно анализируйте рынок и деятельность конкурентов;
• старайтесь быть в курсе всех сделок с недвижимостью, которые проводятся в вашем населенном пункте (или отслеживайте хотя бы самые важные, не исключено, что некоторые объекты будут продаваться повторно);
• если планируете принимать на работу директора, то выбирайте из опытных кадров, которые имеют за плечами несколько лет руководящей работы в сфере недвижимости (только такой человек сможет качественно организовать работу).

Агентство недвижимости – прибыльный бизнес, который пользуется популярностью. Но окупятся первоначальные вложения примерно через год активной и плодотворной работы.

Это быстро и бесплатно !

Источник: moyafirma.com

Как открыть свое агентство недвижимости с нуля

Достаточно интересным и рентабельным бизнесом обещает стать работа с недвижимостью. Ведь здесь одна сделка может окупить большую часть затрат и вложений в дело. Поэтому подобная сфера деятельности выглядит весьма привлекательной для большинства начинающих бизнесменов. Насколько эти представления соответствуют реальности, мы и постараемся выяснить.

Немного о нюансах и рисках

Пожалуй, наиболее неприятным моментом для любого новичка в таком деле, как открыть агентство по недвижимости, станет высокий порог вхождения. Помните, организовывая бизнес самостоятельно или же покупая уже готовый проект, будьте готовы к довольно высоким вложениям. Так, следует предусмотреть средства на аренду помещения, выплаты окладов сотрудникам, отчисления налогов и коммунальных услуг, приобретение оснащения и некоторых других позиций в списке вашего бизнес-плана примерно на первые семь месяцев работы.

Открытие собственного агентства недвижимости — достаточно дорогостоящий и рискованный проект, который, несмотря на все это, может стать весьма прибыльным делом

Когда вы намерены купить функционирующую компанию, ознакомьтесь с отзывами о ней. Ведь случаи, когда владельцы желают избавиться от убыточного проекта, не редкость в наши дни. А вам придется полностью восстанавливать утерянную репутацию годами, опять же, хорошо финансируя этот процесс. Поэтому, все же, уместным станет организация собственного проекта даже невзирая на высокие стартовые капиталовложения.

К преимуществам этого бизнеса можно отнести хорошую рентабельность дела и довольно несложные правила получения всей разрешительной документации. Так, здесь не потребуется лицензия и множество специальных допусков, поэтому процедура регистрации будет весьма простой.

Назовем еще несколько особенностей, которые должен учитывать начинающий владелец компании подобного направления. Перед тем как создать агентство недвижимости с нуля, детально продумайте вашу стратегию развития вплоть до мельчайших деталей. Помните, конкурирующих компаний в этой отрасли достаточно, поэтому для достижения успеха роль играют даже несущественные мелочи. Идеально составить подробный бизнес-план агентства по недвижимости, чтобы не упустить некоторых нюансов и представлять, сколько вам придется заплатить по мере организации и развития компании. Не следует забывать, большинство таких контор не могут проработать на рынке даже полугода, а причиной их краха часто является пренебрежение хорошей подготовкой.

Особенности работы

Начинающему бизнесмену, не имеющему ранее дела с подобным направлением деятельности, следует хорошо представлять все бизнес-процессы агентства недвижимости, чтобы иметь шансы добиться успеха в будущем. Сегодня самым простым вариантом организации своего дела в таком направлении станет контора, осуществляющая помощь в аренде квартир, домов, офисов или земельных участков. Кроме того, можно заняться непосредственно еще и куплей-продажей перечисленных объектов. Хотя, все же, оптимально сосредоточится на одном из направлений, чтобы постепенно расширять охват клиентуры и рынка.

Бизнес-процессы агентства недвижимости предполагают хорошее знание рынка, ведение переговоров и заключение сделок по аренде, продаже или покупке квартир, участков либо объектов нежилого фонда

Как правило, вашей первоочередной задачей станет детальное изучение сегмента недвижимости и его анализ. Также понадобятся навыки проведения деловых переговоров, составления и юридического сопровождения сделок и консультации клиентов по возникающим у них вопросам. Помните, работа, проведенная на высшем уровне, будет уверенно повышать имидж и известность вашей компании и поможет завоевать признание и доверие населения.

Начинаем деятельность

Безусловно, вашим первым этапом должен стать детальный и продуманный, бизнес-план агентства недвижимости с расчетами. Ведь опираясь на этот документ, вы сможете попытаться кредитовать проект или привлечь инвесторов. Помните, деньги вы получите, лишь точно описав путь реализации проекта и указав конкретную цифру расходов на каждом из этапов.

При организации собственной компании подобного рода специалисты советуют создать юридическое лицо

Далее, следует оформить дело официально. Для этого вам потребуется подать пакет бумаг в налоговую службу и оплатить государственную пошлину. Вообще, специалисты рекомендуют в подобных ситуациях открывать АО. Эта форма станет оптимальным решением, особенно когда вы планируете привлекать капитал извне. Само собой, потребуется открыть счета в нескольких надежных банках и получить печать.

Выбираем офис

Поиски подходящего помещения для бизнеса станут следующим шагом предпринимателя, который не знает, как открыть свое агентство недвижимости с нуля. Пошаговая инструкция, рекомендованная большинством экспертов, предполагает остановиться на этапе поиска офиса и рассмотреть его подробнее. Помните, ваша основная задача – создать у клиента впечатление успешности и надежности вашей компании, поэтому здание должно максимально соответствовать этим критериям.

Начать открытие своего агентства нужно с поисков подходящего для офиса помещения

Само собой, место, где расположен ваш офис, должно быть оживленным и респектабельным районом. Кроме того, важно предусмотреть такие мелочи, как благоустроенная прилегающая территория, парковка, наличие качественного и современного интерьера. Также заметим, что целесообразно приобрести строение в собственность, а не арендовать его. Так, вы сразу заявите клиентам о своей состоятельности в этой сфере и поднимете собственный престиж в их глазах.

Начинать бизнес можно с приобретения или аренды помещения площадью от 60 квадратных метров. Также неплохо предусмотреть, чтобы вход туда был отдельным. Вообще, просторные и стильные офисы выглядят весьма респектабельно, даже когда вы не можете позволить себе нанять большое количество персонала.

Как правило, покупка подобного здания и проведение его качественной реконструкции обходится от 6 000 000 рублей. Здесь многое зависит от размеров и местоположения вашего населенного пункта. Что касается аренды, затраты тут будут не столь внушительны. Ежемесячные взносы за офис обойдутся приблизительно в 36 000 рублей, а ремонтные работы – порядка 800 000.

Оборудование помещения

Остановимся подробнее на вопросе, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости. Как правило, серьезная компания должна иметь две основные зоны: сегмент, направленный на организацию рабочего места сотрудников и зону их отдыха, а также сектор, чтобы вести переговоры с заказчиками. Соответственно, особый упор стоит сделать на оснащении представительской зоны офиса. Итак, приблизительный список его меблировки будет следующим:

• офисный мягкий уголок – 40 000;
• журнальный столик – 20 000;
• рабочий стол и несколько стульев – 20 000;
• вешалка – 5 000.

Зону размещения работников обязательно следует оснастить мини-АТС, компьютерами и другой необходимой оргтехникой, столами, стульями, стеллажами для хранения бумаг и мобильными тумбами. Неплохо позаботиться о закупке кофемашины и электрочайника, чтобы предложить гостям их любимый напиток. Так, общие расходы на оборудование помещения составят примерно 250 000 рублей.

Комплектуем штат

Выбор персонала станет, пожалуй, наиболее ответственным шагом для предпринимателя, который мечтает открыть агентство недвижимости. С чего начать этот процесс? Как правило, вы должны сначала определиться с примерным штатом работников. Практика большинства компаний показала, что начинающему бизнесмену не потребуется открывать множество вакансий. Владелец вполне может выполнять функции управляющего, особенно если имеет опыт работы риелтором в прошлом.

Особенное внимание нужно уделить подбору грамотных и квалифицированных сотрудников

Кроме того, нужен человек на должность секретаря, который будет вести первичные переговоры с клиентами и принимать их, грамотно осуществлять делопроизводство и выполнять мелкие поручения по обновлению рабочей базы. Также наймите двух риелторов, имеющих опыт подобной работы и грамотную речь. Конечно, квалифицированным сотрудникам и платить придется немало.

Когда бюджет вашего проекта не позволяет оплачивать профессионалов, обдумайте вариант с обучением новичков. Безусловно, в таких ситуациях вам следует ориентироваться в основном на аренду недвижимости, чтобы минимизировать риск испортить имидж компании.

Еще одна вакансия, без которой организация проекта может стать просто убыточной, – штатный юрист. Экономить на открытии этой должности будет непростительной ошибкой. Ведь специалист в подобной сфере всегда подскажет, как правильно организовать документооборот в агентстве недвижимости и сможет обезопасить компанию от финансового краха. Как правило, на ежемесячные выплаты окладов вам нужно предусмотреть минимум 165 000 рублей. Обязательно учитывайте этот нюанс, формируя бюджет компании с нуля.

Продвижение и маркетинг – основа успеха

Безусловно, опытные бизнесмены, знающие, как организовать агентство недвижимости, единодушны: поначалу без серьезных вложений в проведение рекламной кампании вам не обойтись. Поэтому не забудьте учесть и этот момент, составляя стратегию развития. Здесь потребуется провести крупнейшую акцию в СМИ и популярных сетевых ресурсах. Кроме того, важно позаботиться об изготовлении качественной и информативной вывески. Ведь вашей целью станет информирование населения о компании, которая сможет профессионально и быстро решить вопросы с недвижимостью.

Обязательно закажите вывеску, которая сможет проинформировать о ваших услугах проходящих мимо людей

Само собой, необходимо, чтобы и уровень работы соответствовал тому, о чем вы заявляете. Ведь малейшие промахи сотрудников могут вызвать крайне отрицательное отношение к вашей компании, а восстановить репутацию будет очень сложно. Тщательно обдумывайте возможные пути распространения информации. Старайтесь, чтобы охват аудитории при этом был максимальным. Первичные PR-акции обойдутся приблизительно в 70 000 рублей. В дальнейшем, потребуется ежемесячно откладывать на рекламу около 8 000 р.

Проведем расчеты затрат и прибыли

Итак, подсчитаем стартовые капиталовложения в бизнес. Список затрат на организацию дела выглядит приблизительно так:

• оформление – 100 000;
• аренда и ремонт – 872 000;
• оснащение офиса – 250 000;
• другие расходы (реклама, накладные) – 88 000.

Как видите, начинать предприятие нужно с капиталом от 1 310 000 рублей. Расходы на функционирование дела обозначим таким перечнем:

• аренда – 432 000;
• зарплата – 1 980 000;
• налоги и сборы – 3 000 000;
• реклама – 96 000;
• текущие мелкие затраты – 112 000.

Предварительно проведенный анализ и расчеты рентабельности проекта помогут вам систематизировать действия по его реализации

Безусловно, размеры прибыли будут зависеть от качества ведения вами дел. Поэтому постоянно повышайте квалификацию собственных сотрудников, а также проводите аттестации и тренинги. Не забывайте, лучшим показателем успеха агентства будет доверие клиентов к вашей компании.

Источник: vashbiznesplan.ru