Агрегатор услуг как бизнес

Сайт-агрегатор — это специальная площадка, которая собирает и сортирует данные, предоставляя их пользователю в удобном виде. В качестве информации могут быть не только товары или услуги, но и текстовый контент — «Яндекс.Новости» и Google.News. Агрегаторы облегчат поиск и структурируют информацию для удобства ее восприятия. При этом многие ресурсы выдают пользователям персональную информацию (на основе их интересов).

Что такое торговый агрегатор?

Агрегатор или маркетплейс — объемная площадка, на которой размещают свои товары или услуги разные коммерческие сайты. Представьте, что вы находитесь на большом рынке, где расставлены контейнеры с разными товарами. Такая же ситуация и с маркеплейсом, где каждый торговец — отдельный интернет-магазин, а в качестве покупателей выступают пользователи, зашедшие на сайт агрегатора. Сегодня агрегаторы пользуются высоким спросом, так как они удобны для пользователей. Вместо того чтобы им бесконечно искать информацию в поисковой выдаче, можно посетить «Алиэкспресс» или «Яндекс.Маркет».

Агрегатор услуг — выбор нескольких исполнителей

Плюсы агрегаторов

• Высокое качество контента и удобная подача материалов: фото, видео, основные характеристики, описание продукции.
• Быстрый поиск по параметрам и фильтрам. Например, если нужно найти пиджак, то пользователь может задать: материал, фасон, цену и цвет.
• Сортировка продукции по цене и популярности. Часто пользователи просматривают от самых дешевых до самых дорогих товаров или же предпочитают популярные, которые заказало много людей.
• Хорошо ранжируются в поиске. Благодаря их возрасту и огромному количеству входящей ссылочной массы, им доверяют поисковые системы, поэтому, добавляя товары, можно занять высокие позиции.
• Стабильный и большой доход в силу высокой посещаемости ресурсов.

Минусы агрегаторов

• Низкое качество маркетплейсов. В сети можно найти маркетплейсы, которые совершенно неудобны для пользователей. К их числу относятся немодерируемые доски объявлений. К тому же на них часто «промышляют» мошенники.
• Платное размещение товаров в популярных агрегаторах.
• Маркетплейсы, которые следят за своей репутацией, проверяют то, что на них публикуют. Но есть и такие, владельцам которых все равно: они просто берут плату с предпринимателей и готовы разместить товар без особой проверки.
• Огромное количество товаров, в которых легко заблудится пользователю. Владельцам интернет-магазинов — это плюс, ведь можно получить больше переходов и продаж. Покупателям же это добавляет сложности.

Крупнейшие агрегаторы

«Яндекс.Маркет»

«Яндекс.Маркет» — российский агрегатор товаров, в каталогах которого насчитывается больше 20 тыс. единиц. Каждый месяц его посещают больше 19 млн пользователей. Это объемный каталог товаров, собранных из разных торговых площадок.

В функционал входит: система отзывов, рейтингов, поиска и фильтров. Карточки товаров содержат подробную информацию, которой достаточно, чтобы принять решение о покупке.

Создание сайта агрегатора. В каких отраслях лучше всего делать площадку? #marketplace #startup

Отдельный интерес у пользователей вызывают такие рубрики как «Скидки», «Товар недели», «Интересно», «Хит продаж».

Aliexpress.com

Агрегатор предлагает огромный каталог товаров разных категорий: от говорящих хомяков до карнавальных костюмов, от дешевых до самых дорогих. Разброс цен объясняется тем, что каждый интернет-магазин, добавляющий товары на «Алиэкспресс», сам выставляет цены.

eBay

Маркетплейс или интернет-аукцион, на котором можно заказать что угодно. При этом здесь продаются б/у товары.

Товары «Вконтакте»

Это сервис от разработчиков соц.сети «Вконтакте», который могут использовать все, кто занимается розничной торговлей. За публикацию товаров — нет оплаты. Среди преимуществ: возможность создавать фотоальбомы, подборки и делится ими с другими пользователями. Сервис можно быстро настроить и подключить к сообществу или паблику.

Тематические агрегаторы

Владельцы интернет-магазинов могут размещать товары не только на универсальных агрегаторах, но и на тематических.

Drom.ru

Крупный российский автомобильный портал, на котором собрано огромное количество объявлений. Посещаемость — больше 2 млн людей в день. Есть форум для общения автолюбителей и раздел отзывов.

ЦИАН

Российская торговая площадка недвижимостью: аренда, покупка и продажа. Среднемесячная посещаемость — больше 6 млн посетителей. Сервис предлагает отдельное мобильное приложение, которым успешно пользуются 3 млн пользователей.

Банки.ру

Российский агрегатор банков по вкладам, на котором отображаются данные от разных учреждений: ипотека, кредитные карты, кредитование, депозиты и т.п. Посещаемость — 10 млн человек в месяц.

Схожие агрегаторы присутствуют практически в каждом направлении бизнеса. Вбейте в поисковую строку название любого товара или услуги, и скорей всего, на первой странице отобразятся предложения маркетплейсов.

Из чего состоит сайт агрегатор

Большинство торговых площадок содержат следующую структуру:

• Главная страница с меню по товарам и услугами.
• Огромное количество страниц с услугами и товарами.
• Страницы с рейтингами и списками.
• Личные кабинеты пользователей.
• Панель администратора.
• Блог или информационный раздел.
• Инструкции, FAQ и так далее.

Примеры главных страниц маркетплейсов

На главной странице пользователь точно знает, куда он попал и куда ему переходить дальше, чтобы найти интересующую информацию. Также на странице присутствует поиск, рейтинг, последние публикации в блоге.

Страницы товаров/услуг

В максимальном заполнении карточки товара заинтересованы сами владельцы интернет-магазинов. Поэтому информации достаточно, чтобы принять решение. Все должно быть продумано: от текста до фотографий.

Списки товаров

Их может быть сколько угодно, в зависимости от количества товаров и услуг.

Рейтинги и ТОП-предложения

Одна из популярных функций маркетплейсов — выводить рейтинги товаров в каждой категории.

Блог (информационный раздел)

Посетители переходят в агрегаторы не только на сами товары и категории, но и на информационные статьи.

Страницы специалистов и компаний

Обо всех, кто предлагает услуги или товары через агрегатор, должна быть подробная информация:

Можно ли конкурировать с агрегаторами

Если по вашему запросу в поисковой выдаче находятся только одни агрегаторы, то конкурировать с ними будет сложно. Даже если на первой странице с маркетплейсами конкурируют 2-3 сайта, это не значит, что вы сможете их вытеснить (да и они сами там вряд ли надолго задержатся). Но не все так печально, ведь вы тоже можете создать собственный агрегатор, чтобы конкурировать с «акулами», занимающими ТОП.

Также конкуренцию можно составить, если продвигаться в узкой коммерческой нише. Например, если вы продаете запорную арматуру для труб большого диаметра: промышленные комплексы, газо- и нефтепроводы. По всем товарам из этой категории ваш сайт может обойти маркетплейсы.

Все потому, что нишевые сайты лучше понимают запросы и проблемы клиентов и детально прорабатывают структуру ресурса:

Также можно обойти агрегаторы с узнаваемым брендом. Например, если пользователи вбивают в поиск: «купить товар + название интернет-магазина».

Еще один недостаток, на котором можно сыграть — плохое заполнение карточек товаров в маркетплейсах (низкое качество фото, ошибки в текстах, мало контента и т.п.).

Агрегаторы как опасность для малого бизнеса

Маркетплейсы отнимают доход у интернет-магазинов с небольшим количеством товаров. Вытеснить с ТОП-10 поисковой выдачи такие крупные торговые площадки сложно и порой даже невозможно. Да и стоимость продукции там часто ниже, что привлекает пользователей.

Агрегаторы не страшны разве тем, кто занимается продажей эксклюзивных и редких товаров. Например, если вы предлагаете изделия ручной работы, и их нигде больше нет. Главная задача — создать качественный интернет-магазин, который бы соответствовал требованиям поисковых систем, и выбрать правильную SEO-стратегию. Также увеличить продажи можно путем вложения средств в контекстную рекламу и интернет-маркетинг.

Как создать агрегатор

Если вас не смущает высокая конкуренция и вы готовы «побороться» с крупными торговыми площадками за «места под солнцем», то у вас есть два способа, чтобы продвинуть бизнес:

1. Создать агрегатор на основе одной из популярных CMS (систем управления контентом).
2. Заказать уникальный агрегатор с самописным движком у разработчиков.

При этом будьте готовы, что создание агрегатора обойдется дороже, чем обычного интернет-магазина, так как у него сложнее функционал.

Оптимальное решение по соотношению цены и трудозатрат — сайт-агрегатор на популярном движке WordPress. На его основе есть уже готовые решения, которые вы можете адаптировать под свои задачи.

Агрегаторы как площадка для вашего интернет-магазина

Чтобы запустить продажи своих товаров, достаточно договорится с одним из популярных сайтов-агрегаторов. Они имеют высокую посещаемость и могут в разы увеличить количество заказов. Но при этом вам придется адаптироваться под требования торговых площадок. Например, «Яндекс.Маркет» обязует владельцев интернет-магазинов размещать товары в едином стиле.

Преимущества маркеплейсов для вашего бизнеса:

• рост заказов;
• получение новых клиентов;
• повышение узнаваемости бренда;
• улучшение SEO-показателей интернет-магазина.

Но все это не достанется вам бесплатно. Например, минимальная стоимость клика в «Яндекс.Маркете» рассчитывается следующим образом:

Выводы

Сайты-агрегаторы прочно вошли в ТОП поисковых систем и отнимают доход у небольших интернет-магазинов. Малому бизнесу приходится либо адаптироваться под высокую конкуренцию, либо уходить в низкие ниши, в которых нет маркетплейсов.

Если вы решили пойти по сложному пути — создать собственный агрегатор, то учтите, что его разработка, раскрутка и поддержка — непростое и весьма затратное дело. Поэтому есть смысл задуматься, чтобы создать его для регионального рынка или в узких нишах. Это позволит быстрее занять лидерство и обойти конкурентов.

А как вы используете возможности маркетплейсов? Поделитесь информацией в комментариях.

Источник: puzat.ru

Интервью с владельцем агрегаторов: «Мой первый проект приносил 200 000 ₽ в месяц, но я продал его за 3 000 000 ₽»

Юрий Евсеев успел поработать маркетологом в языковой школе и водителем в Uber, но в конце концов он нашел свое призвание в создании агрегаторов. Были у него как успешные, так и провальные проекты — если первый проект он продал за 3 миллиона рублей, то на одном из последующих агрегаторов он потерял 1,2 миллиона рублей.

В сегодняшнем интервью Юрий делится своим опытом и рассказывает особенности работы с агрегаторами. Как ты начал заниматься сайтами, а затем и агрегаторами?
Мой первый проект, связанный с IT — интернет-магазин карнавальных костюмов, который открыл после окончания института. Вслед за этим запустил веб-студию.

После года работы с созданием сайтов клиентам, я понял, что мне по натуре интереснее делать свои проекты полного цикла, а не только сайты для кого-то. Так, появилась идея развивать мобильное приложение для расширения нетворкинга (рабочее название LinesUP). Собрали команду, сделали прототип, походили по акселераторам, денег не получили, зато успели потратить все деньги, накопленные непосильным трудом.

Пришлось 3 месяца перебиваться водителем в Uber. Сервис тогда только набирал обороты, в нем было много айтишников. Заводил контакты — не через стартап, а просто как водитель.

Потом пошёл работать в отдел маркетинга Skyeng. Проработал там 1,5 года и опять ушёл в свободное плавание, так как мне это было больше по душе. Тогда и начал развивать агрегаторы.

Я, уже наученный суровым опытом жизни, искал проекты, которые в перспективе ближайших 6 месяцев начали бы меня кормить. Агрегатор показался таким проектом. Я косвенно соприкасался с подобными проектами, когда работал в Skyeng.

В итоге, я вложил все свои силы в разработку своего первого агрегатора msk.englishchoice.ru. Если кратко — за 2 года работы я вышел на среднемесячную чистую прибыль 200 000-220 000 рублей. Были более и менее жирные месяцы в зависимости от сезона. Со временем мне стало мало этого проекта и я попробовал его продать. Закрыл сделку за 3,1 миллиона рублей — продал сети школ английского языка.

Попробовал другие ниши, в частности нишу онлайн-сервисов — gde-saas.ru. Но с ней у меня не пошло — я просто её не вытянул. Основной момент был в том, что в нише слишком много онлайн-сервисов. Мы решили писать уникальный контент для каждого, а это большие затраты. Но такой контент плохо заходил, нужно было придумывать что-то ещё.

К тому же, в целом, по нише был низкий средний чек. На каком-то этапе понял, что не готов дальше развивать эту нишу. Я его продал условно за бесценок (350 000 рублей) ребятам, которые давно работали в этой нише и хотели собрать пул таких проектов. На этом проекте я потерял 1,2 миллиона рублей.

После этого начал развивать нишу онлайн-школ по IT edvisor.ru. Я успел всего лишь месяц протестировать нишу через РСЯ с неплохими показателями (удалось вывести платный трафик в небольшой плюс, что очень сложно для агрегатора), как на меня вышли покупатели и предложили очень хорошую сумму за проект. Они выкупили его, чтобы я не конкурировал с ними.

В настоящее время я продолжаю развивать несколько ниш, которые не готов озвучивать, так как сам их сейчас тестирую. Параллельно продаю движок для агрегатора. Также сейчас тестирую парочку новых проектов bakeryclub.ru и lessons-wp.ru.

На основе твоего опыта — сколько стоит запустить средний агрегатор?
Сам сайт. Мне кажется это самая большая часть затрат на первом этапе. Кому-то может показаться, что с виду агрегатор — достаточно простое решение, но это иллюзия. Если заглянуть в наш бэклог задач, то там их будет очень много. Плюс важно заложить правильную архитектуру проекта.

Мы лично переписывали движок по новой 2 раза и дописывали его на протяжении всего периода развития агрегатора. Думаю, вложили в него не меньше 1 миллиона рублей. Конечно, можно написать дешевле, но всё равно это достаточно нетривиальная задача.

Контент. Тут зависит от ниши. Например, для агрегатора онлайн-сервисов (1 700 сервисов) я заказывал уникальные тексты по 1 500 знаков каждый. 1 000 знаков стоило 150 рублей. Несложно посчитать, что только на тексты мы потратили 340 000 рублей.

Кроме того, нужно заполнять сайт также и неуникальным контентом.

Да, можно это делать самому, но я стараюсь всегда делегировать задачи. Основной вывод — чем меньше у вас средств, тем более низкоконкурентную нишу лучше выбирать. Так как контент может и не зайти, даже уникальный, нужно будет все переписывать.

SEO. Если делаете сами, то платить нужно только за ссылки. Тут тоже не дам сумму, нужно смотреть по нише. Если нанимать консультанта — это ещё одна статья затрат.

Бюджет на платный трафик. Советую всё-таки тестировать платные каналы. Бюджеты зависят от ваших возможностей. Можно и на 100 000 рублей полить трафика, а можно и 1 500 рублями ограничиться.

Поддержка сайта, новый функционал. Это дополнение к первому пункту. Если будете писать с нуля, то затраты будут больше. Когда движок готов, дописывать нужно только что-то небанальное. Так что заложим на этот пункт 15 000-40 000 рублей на сдельную оплату бэкенд-разработчику и верстальщику.

Написание отзывов. Немаловажный момент. Опять же, чем больше контента, тем больше будет строка затрат. Один неплохой отзыв можно покупать за 50 рублей. Можно и дешевле, наверное, но появятся вопросы к качеству.

Налоги и онлайн-сервисы. Тут тоже все индивидуально. Кто какой вспомогательный софт использует и какие налоги платит. Я плачу УСН 6%.

Можно ли самому создать агрегатор или одному не осилить такой проект?
Мне кажется, в наше время возможно всё. Недавно смотрел интервью с Птушкиным у Дудя — он сам себе всё снимает и собирает по 10 миллионов просмотров. Я сторонник делегирования, но для этого нужен проект, который сможет кормить всю команду. У меня небольшая команда, всем плачу сдельно. Бюджет сильно зависит от проекта.

Мне такой формат нравится больше всего. Вопрос только в выстраивании процессов. Чем отличается агрегатор от маркетплейса и рейтинга?
Я для себя разделяю агрегаторы на следующие виды:

• Агрегатор компаний, оказывающих услуги (он же каталог, он же справочник).
• Агрегатор магазинов и товаров, без продажи на сайте — аналог Яндекс.Маркета. Сравниваем товары, а потом отправляем на сайт магазина.
• Товарный агрегатор (он же маркетплейс). С возможностью добавлять товар в корзину.
• Классифайд (пользователи сами создают объявления).

Какие из них в настоящее время актуально создавать?
Актуально создавать любые, зависит от ниши и реализации. Я не вижу каких-то точных трендов. Все эти модели уже не инновационны. Это просто возможность попробовать занять какое-то место на существующем рынке.

По сути, агрегатор забирает часть трафика от сайтов своей ниши и перепродает его им же?
Можно сказать и так, но я это вижу немного по-другому. Всё-таки в агрегаторе заложена одна базовая ценность, которую не могут дать сайты поодиночке. Эта ценность — сравнение. Почему в своё время поисковики начали поднимать агрегаторов в топ?

Потому что, например, по запросу «зубная клиника» намного эффективнее изучить все клиники на одном сайте, чем гулять по страницам клиник, которые будут петь дифирамбы сами себе. Как вы думаете, будет ли клиника писать отрицательный отзыв про себя на своём сайте? Не думаю. А в агрегаторе вы можете найти такую информацию. Как заказывать отзывы, чтобы они были правдивые?
Ставить максимально детально техническое задание, чтобы люди изучали то, про что пишут отзыв. Ну а далее проверять эти отзывы и не принимать плохие отзывы.

В каких нишах сейчас нужно запускать агрегатор?
Сложный вопрос. Многое зависит от реализации. Да, ниша важна, но я знаю примеры, где в одной нише у одного агрегатора ничего не получилось, а другой выжал больше. Приведу в качестве примера, нишу школ английского языка. Когда я зашёл на этот рынок, был один агрегатор, с владельцами которого я был знаком.

Так вот, они продали свой проект за 100 000 рублей, в то время как я свой агрегатор в той же нише продал в 30 раз дороже.

Поначалу у меня ничего не получалось в этой нише. Но я просто усиленно долбил её и повысил и SEO-трафик, и продажи. Кстати, ребята, которым я продал агрегатор, немного уронили трафик, но сейчас вроде они понемногу оправляются.

Как нужно искать нишу под агрегатор и как оценивать ее перспективность?
Я смотрел всегда на следующие критерии:

• Конкуренция в нише — количество агрегаторов (чтобы было на кого равняться по объёму потенциального трафика).
• Структура трафика — какие страницы у агрегаторов качают трафик.
• Способы монетизации в нише.
• Наличие инфраструктуры для работы с партнёрами (можно обзвонить 10-20 потенциальных партнёров и спросить работают ли они уже с агрегаторами).
• Средний чек (если будете зарабатывать с комиссии, то чем выше средний чек, тем лучше).
• Можно написать действующим агрегаторам и спросить в лоб, какие у них проблемы, какие результаты. Бывает, что отвечают.
• Ссылочная масса топов. Сколько нужно будет купить ссылок, чтобы занять лидирующие места.

Как правильно оформить работу с агрегатором и как принимать платежи?
Мне кажется лучше и проще всего открыть ИП. Выбрать систему налогооблажения — 6% от выручки. Я лично работал так.

Как нужно продвигать агрегатор и чем в этом отношении он отличается от обычного сайта?

• Стараться делать уникальный контент.
• Тестировать разные подходы в SEO.
• Развивать сам сайт. Следить за агрегатором как сервисом и помнить, что основная задача агрегатора — помочь сравнить.
• Работать с отзывами.

На самом деле прямо глобальных отличий от других сайтов нет. Примерно все те же пункты.

Понятно, что все зависит от ниши, но если взять среднюю температуру по больнице — окупается ли платный трафик для агрегаторов или же лучше делать ставку только на органический трафик?
Чаще не окупается. Если вы возьмёте агрегаторы из разных ниш и посмотрите на том же SimilarWeb структуру трафика, чаще там будет 80% и больше SEO-трафика и ноль платного трафика. Даже в Zoon такая история. Тут важно понимать экономику проекта. У компаний своя маржа — в среднем 20-40%.

Вы от этой маржи отрываете ещё свои, скажем, 10% комиссии. В то же время трафик общий и конкурировать нужно с теми же сервисами, кому вы продаёте свои услуги на агрегаторе. С платным трафиком бороться с ними сложно, а вот в органике у агрегатора больше преимуществ. Допустим, выбрали нишу. Как собирать сайты для агрегатора и как работать с комиссиями?
Мы просто брали всех игроков рынка и заводили на них карточки. Можно брать с уже действующих агрегаторов и просто разбавлять уникальным контентом. Например, можно взять 360 школ (можно информацию спарсить), заполнить их у себя и добавить уникальной информации.

Потом, когда пойдет трафик, нужно выйти на эти же школы и предложить им премиальное размещение (или использовать другой тип монетизации).

Ты продал некоторые свои агрегаторы. Насколько перспективно создание агрегаторов под продажу?
У меня получилось продать 2 агрегатора успешно, один в минус. Не могу дать точной оценки. Всё субъективно. Я никогда не делал агрегатор специально под продажу. Первый продал, так как устал от ниши и не видел точек роста, а помимо пассивного заработка мне всегда интересен рост.

Кто-то может с этим агрегатором ещё 10 лет сидел бы и в ус не дул. Второй агрегатор я продал, потому что прилетело интересное предложение на ранней стадии проекта. К тому же на тот момент мне было интересно сделать парочку новых проектов. Но в целом, мне кажется продажа агрегатора, как и любого онлайн бизнеса — неплохая идея.

Все знают, что самые жирные ниши давно оккупировали гиганты, в том числе Яндекс. Есть ли смысл с ними тягаться?
Есть смысл тягаться, если есть большие бюджеты и возможность пойти на риск проигрыша в этой борьбе. Я лично всё делал на свои сбережения, поэтому у меня в этом плане мышление аккуратного игрока. Но мне кажется, на любом рынке можно делать лучше, чем лидеры. Фёдор Овчинников с «ДоДо Пиццей» зашёл на давно сформированный рынок и у него всё хорошо получается.

Тут многофакторный момент, который зависит, на мой взгляд, от личности и ресурса. Я лично большие агрегаторы не делал.

Что скажешь о рынке агрегаторов в бурже?
Мне кажется это перспективно, но я пока не пробовал. Как раз рассматриваю это направление, плавно прорабатываю.

Какие советы можешь дать тем, кто заинтересовался агрегаторами?
На самом деле много ниш, где можно запустить агрегатор. Один совет, который могу дать по себе — не терять фокус. У меня в самом начале была иллюзия, что я смогу сделать 10 агрегаторов в разных нишах. Но потом я понял, что это очень сложно. Теряется фокус.

В каждой нише свои особенности. Может кто-то и сможет создать сразу много агрегаторов, но мне кажется, лучше сделать один качественный и стать лидером ниши. Тогда и органический трафик будет проще приходить. Вообще, всё дело в мелочах. Я видел агрегаторы, где человек за счёт мелочей занял ТОП-1 по ключевым нишам.

А другие с такими же агрегаторами сидят и ничего не зарабатывают.

Если у кого возникли вопросы — пишите, постараюсь помочь советом.

Источник: partnerkin.com

Товарный агрегатор: зло или благо для интернет-магазина?

Агрегаторы бывают разные: черные, белые, красные… то есть, конечно, агрегаторы скидок, услуг, платежные агрегаторы и товарные. Нас интересуют последние. Может ли обычный интернет-магазин конкурировать с этой многоголовой гидрой? Что можно сделать, чтобы использовать возможности агрегатора в своих интересах? Обо всем этом читайте в нашей новой статье.

Что такое торговый агрегатор?

Агрегатор, или торговая площадка, или маркетплейс — огромная площадка, на которой предлагают свои услуги разные интернет-магазины. Представьте большой рынок, на котором располагаются контейнеры с товарами продавцов. Вот это и есть маркетплейс, каждый торговец в нем — отдельный интернет-магазин, а покупатели, которые переходят от лотка к лотку и выбирают товары — пользователи, которые заходят на сайт агрегатора.

Агрегаторы сейчас очень популярны. Покупателей можно понять: вместо того чтобы бродить по разным сайтам, можно зайти на Яндекс.Маркет или Aliexpress и бродить по страницам, выбирая нужные товары. Приведем основные плюсы и минусы маркетплейсов и перечислим основные зарубежные и российские площадки.

Плюсы агрегаторов

1. Агрегаторы, как правило, предоставляют качественный для пользователей контент: подробное описание в карточках товаров, фото и видео, характеристики.
2. Удобный поиск по фильтрам и параметрам. Если покупатель ищет, например, женское пальто — ему предлагается выбрать фасон, цвет, цену и материал.
3. Есть возможность сортировать показываемые товары по популярности или цене. Это очень удобно: сначала показываются самые дешевые или самые ходовые.
4. Агрегаторы попадают в топ: в отличие от простых интернет-магазинов, они имеют большее количество ссылок и полезного контента, а значит, поднимаются в топ поисковой выдачи.
5. Агрегаторы получают огромную прибыль: только представьте, какой трафик ежедневно идет через каждый подобный сайт!

Минусы агрегаторов

1. Среди действительно полезные маркетплейсов есть те, которые ничем не помогут пользователю, а то и вовсе введут в заблуждение. Это всевозможные доски объявлений, в которых отсутствует внятная проверка и модерация. Возьмем известный сайт объявлений: сколько раз люди сталкивались с мошенничеством, и наоборот, на другом известном сайте по бронированию жилья шансы встретить мошенников сведены к нулю.
2. Агрегаторы в большинстве своем берут за размещение на своем ресурсе деньги. Крупные маркетплейсы опять же проверяют информацию — так они следят за своей репутацией и качеством выставляемых товаров. Есть примеры, когда агрегаторы брали с предпринимателей деньги, особо не проверяя, что там они продают. Итог — в погоне за прибылью о качестве никто не думает.
3. Если даже с качеством все окей, на некоторых агрегаторах можно заблудиться: настолько велик перечень категорий и товаров в них. Для владельцев торговых площадок это хорошо: больше переходов, больше трафика, больше конверсии. Покупателям не очень: если времени мало, а выбор большой, процесс принятия решения может затянуться надолго.

Самые известные агрегаторы

Aliexpress.com — ну как же без него! Здесь можно найти самые разные товары — от спиннеров до эротических костюмов по самым разным ценам — от копеечных до вполне себе высоких. Почему происходит такой разброс? Да потому что на Aliexpress много интернет-магазинов, каждый из них продает свои товары и устанавливает собственные цены.

eBay – интернет-аукцион, в принципе то же самое, что и «Али» — большая торговая площадка, где можно купить все что душе угодно. И кстати, в отличие от Aliexpress, на eBay продаются и подержанные товары. На всякий товар находится свой купец!

Яндекс.Маркет – российский маркетплейс, где размещаются около 20 тысяч интернет-магазинов. По данным экспертов, каждый месяц туда заходят более 19 миллионов потенциальных покупателей. Представляет собой огромный каталог товаров из различных интернет-магазинов с собственной системой рейтингов, отзывов, поиска и фильтрации. В карточках товаров содержится вся необходимая информация, покупатель может сравнить характеристики и сделать выбор. Есть рубрики «Хит продаж», «Товар недели», «Скидки», «Интересно»- те товары, которыми вы заинтересовались, или похожие на них.

Товары Mail.ru – еще один отечественный агрегатор, набирающий более 10 миллионов просмотров в день. Здесь можно выбирать товары, просматривать описания, сравнивать цены. Интернет-магазины могут размещать товарные предложения с прайс-листом, предложения торговой площадки показываются на главной Mail.Ru и других проектах холдинга. За дополнительную плату предложение выделяется среди тысяч других. Также, если доплатить, пользователи видят контакты продавца для связи.

Сервис товаров ВКонтакте был создан для представителей интернет-магазинов в соцсети и тех, кто занимается розничной торговлей. Так что если вы только задумываетесь о создании интернет-магазина и потихоньку продаете товары знакомым и друзьям, присмотритесь к этому сервису. Что интересно, за размещение пока денег не берут. Среди других приятных плюшек — фото и фотоальбомы, описание товаров, удобный интерфейс, возможность создавать подборки и делиться с друзьями. Сервис товаров можно подключить только к вашему паблику или сообществу — с личной страницы сделать это не получится.

Тематические агрегаторы

Все вышеперечисленные примеры — универсальные агрегаторы. Для владельцев интернет-магазинов, которые торгуют товарами определенной или нескольких приоритетных категорий, лучше присмотреться к тематическим маркетплейсам.

Drom.ru — автомобильный портал, который собирает объявления по автотематике по всей России. Посещаемость сайта огромна — более 2 000 000 человек в день, в месяц портал посещают 20 миллионов уникальных пользователей. Помимо объявлений, портал размещает отзывы владельцев авто. Есть также форумы, где общаются автолюбители.

ЦИАН — агрегатор недвижимости. Это крупнейший в России маркетплейс, где можно купить, продать и арендовать жилье. База объектов постоянно пополняется, а география недвижимости расширяется. Посещаемость за месяц составляет свыше 6,1 миллионов уникальных посетителей. Есть и мобильное приложение, которым пользуются свыше 3 000 000 пользователей смартфонов.

По данным сервиса, больше половины жителей Москвы и Санкт-Петербурга пользуются агрегатором при подборе жилья. С помощью каталога «Новостройки» каждый месяц продается в России более 1500 квартир.

Банки.ру — российский проект, который был создан как агрегатор предложений отечественных банков по вкладам. Сейчас на маркетплейсе представлена информация и по другим банковским услугам: ипотека, кредитование, кредитные карты, кредиты и депозиты для юрлиц и предпринимателей. Посещаемость портала составляет 10 000 000 посетителей в месяц.

Подобные агрегаторы есть в каждой сфере бизнеса. Попробуйте забить в поисковик название абсолютно любой услуги или товара, и в первых строчках поиск выдаст именно предложения агрегаторов. Как же тягаться с ними простому владельцу интернет-магазина? Есть ли шансы вообще или лучше сложить лапки и смириться с суровой правдой жизни?

Давайте сначала сравним агрегатор и интернет-магазин

Неужели ваш сайт никогда не сможет конкурировать с товарным агрегатором? Сначала разберемся, чем они различаются технически и с точки зрения контента, а потом будем делать выводы.

1. Сама суть. Агрегатор сам не продает товары, в отличие от интернет-магазинов, он собирает их всех под крылышком и берет за это процент.
2. Движок. Агрегатор сделать сложнее, чем интернет-магазин. Хотя есть примеры готовых шаблонов. И вообще, хоть на WordPress делай — такое возможно. Конечно, такой сайт не сравнится с монстрами маркетплейса.
3. Трафик — понятное дело, у агрегатора больше. Если именно он находится в топе выдачи — логично, что пользователь не будет листать страницы, а перейдет по первым ссылкам.
4. Ассортимент товаров — у агрегатора больше за счет того, что в нем аккумулируются сотни и тысячи разных интернет-магазинов и поставщиков.
5. Контент разнообразнее опять же у агрегатора: много поставщиков, много описаний, много фото. Интернет-магазины могут исправить эту ситуацию с помощью блога, ведения страниц в соцсетях.
6. Отзывы — и тут агрегатор рулит. Чем больше товаров — тем больше покупателей и больше отзывов. О том, как правильно собирать и работать с отзывами для интернет-магазинов, мы писали в этой статье.
7. Обратная связь — а вот тут пальму первенства занимает интернет-магазин. Агрегатор может работать с клиентами с помощью рассылок или СМС — но не более. Магазин же более интерактивен: заводите группу в соцсетях, проводите опросы, лично спрашивайте каждого клиента о его пожеланиях и предложениях.
8. Личный бренд. У агрегатора возможность очеловечивания отсутствует: это одна многоголовая гидра. Кто знает руководство Aliexpress или Яндекс.Такси? То-то и оно. Вы как владелец интернет-магазина можете делать ставку на личный бренд и всячески соотносить себя со своим детищем.

Агрегаторы как опасность для малого бизнеса

На первый взгляд, маркетплейсы — ласковые убийцы небольших интернет-магазинов. В самом деле, как малому бизнесу бороться с огромной площадкой, которая априори будет в топе выдачи выше, чем ваш сайт? Да и цены там часто дешевле: крупные площадки могут позволить себе держать марку и работать под лозунгом дешево и классно.

Спокойно! Если у вас уникальный товар — например, изделия ручной работы, штучные товары, созданные специально для клиента, или редкие вещи — одежда малоизвестных дизайнеров, то никакие агрегаторы вам не страшны. Они вам просто не конкуренты: такой товар есть только у вас, ну может еще у парочки магазинов.

Это значит, что ваш покупатель найдет именно вас и останется с вами несмотря на происки поисковых алгоритмов. Если у вас сильный, качественно сделанный сайт — тоже есть вероятность, что он попадет в топ. И уж конечно, высокие позиции в поисковой выдаче обеспечат вам вложения в рекламу и маркетинг. Контекстная реклама наше все: благодаря ей ваш интернет-магазин будет появляться в топе с пометкой реклама.

Если же вы торгуете ширпотребом (не обижайтесь, это всего лишь товары широкого потребления) и кроме вашего интернет-магазина, эти товары продаются еще у тысяч конкурентов, тут сложнее. Вашими основными конкурентами станут именно агрегаторы, а это серьезный противник. Значит, надо не бороться с ним, а извлекать выгоду. Как — сейчас расскажем.

Агрегаторы как площадка для вашего интернет-магазина

Достаточно договориться с сайтом-агрегатором — и вы сможете поставить свой контейнер на отведенное место на рынке. То есть, конечно, размещать свои товары на маркетплейсе. Думаем, разницу вы почувствуете сразу: если в самостоятельном плавании у вас было по несколько заказов в день, а у новичков и вовсе пару в неделю, тут будет совсем другая история.

Агрегаторы помогут качать трафик и привлекать новых покупателей. Конечно, вы тоже должны будете выполнять некоторые основные условия, чтобы не подмочить репутацию маркетплейса. Вспомните тот же Яндекс.Маркет: все карточки товаров выполнены в едином стиле, даже статьи должны подгоняться под жесткие требования.

Что вы получите, если будете размещаться в маркетплейсах?

• увеличите объем продаж;
• получите новых клиентов, которые придут к вам просто из поиска;
• улучшите SEO-показатели своего сайта.

Конечно, все это будет не бесплатно: за право пользоваться маркетплейсом необходимо будет платить. Стоимость размещения на Товарах Mail.Ru, например, составляет от 3 рублей за клик с учетом НДС. Но если все больше интернет-магазинов используют эту возможность, значит, это все же выгодно. Главное — выбрать надежный агрегатор!

Советы по размещению на маркетплейсах

Итак, вы оплатили услуги агрегатора, загрузили туда свой контент и ждете первые заказы. Каких ошибок можно избежать?

• Постоянно обновляйте информацию о товаре. Работайте с контентом, добавляйте новые характеристики, подробное описание, фото, видео и отзывы;
• Смотрите, как делают конкуренты. Особенно успешные. Берите все самое лучшее — все уже придумано до вас;
• Соблюдайте правила и условия размещения в агрегаторах;
• Следите за качеством своего товара. Негативные отзывы могут подмочить и вашу репутацию, и репутацию агрегатора;
• Вкладывайтесь в продвижение и рекламу. Размещение на агрегаторе — не панацея, это не спасет ваш сайт, если он сделан на коленке/не развивается/не обновляется;
• Максимально очеловечивайте ваш бренд — это послужит залогом лояльности клиентов.

Итак, как выяснилось, агрегаторы могут из серьезного конкурента превратиться в помощника. Используйте по максимуму их возможности и не забывайте про развитие своего сайта. Удачи в продвижении!

Источник: www.insales.ru