В наше время автомобиль занимает стал частью нашей жизни, мы проводим в нем практически половину дня. А человек привык находится в комфорте, следовательно, и салон автомобиля ему хочется сделать как можно удобнее и приятнее. Бизнес автоаксессуаров хорошо развит в Европе, до России он еще добрался неосновательно, делает маленькие шаги.
Однако, при открытие собственного магазина автоаксессуаров важно учитывать все: местоположение торговой точки, наличие конкурентов, торговые площади, сезон открытия магазина. Важно и то, сколько сил и средств готов вкладывать в бизнес его владелец, какой бюджет отводится на рекламу и т. д.
Выбор помещения
Размер помещения под магазин зависит прежде всего от финансовых возможностей предпринимателя. Здесь действует распространенная прописная истина: чем больше торговая площадь — тем больше нужно товара для её заполнения. Одного дело заполнить товаром торговый остров на 8м2, другое дело заполнит полки магазина самообслуживания на 50 квадратов.
Открытие магазина автоаксессуаров. Бизнес идея
Вообще, распространенная ошибка начинающих предпринимателей — скудный ассортимент товаров на старте дела. Если в торговой точке нет особого выбора автовладелец пойдет в другой магазин, где более наглядные витрины и большой выбор самых разных аксессуаров.
Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров
В идеале, нужно стараться уместить все, что имеет спрос на рынке автоаксессуаров. Это, в первую очередь:
- Автомобильные гаджеты (навигаторы, алкотестеры, антирадары, видеорегистраторы, подставки для телефона, разветвители прикуривателя);
- Автотепло (пледы, термобелье, оплетки на руль);
- Украшение интерьера (брелки, авточехлы, солнцезащитные шторки);
- Персональные аксессуары водителя (бумажники водителя, брелоки, наклейки);
- Комфорт (автокружки, коврики напольные, накидки на сиденье, кислородные баллоны, антистрессы, термосы, холодильники, подушки-подголовники и т. д.);
- Помощь в дороге (мини-лопаты, антибуксы, троссы, средства самообороны, автоящики, наборы инструментов)
- Средства по уходу (щетки, скребки, автокосметика, автохимия, салфетки, тряпки, антибитумы);
- Для ребенка (автокресла, детские автоаксессуары);
- Подарки автовладельцу;
- Товары для красоты и здоровья (гигиена рук, ионизаторы).
Важно определиться и с поставщиками аксессуаров. На рынке есть компании продающие качественные и надежные товары, но также есть и поставщики, предлагающие откровенное «барахло», пусть даже по более привлекательным ценам. В конечном итоге, от выбора поставщиков зависит дальнейшая репутация всего магазина.
Торговая наценка на товар составляет в среднем 40 — 80%. На отдельные позиции наценка может доходить и до 150% , но это редкость. Зачастую для привлечения клиентов приходится применять систему скидок и проводить всевозможные акции, что в конечном итоге несколько снижает прибыль с единицы товара.
Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров
- Закупка товара — от 250 000 рублей;
- Торговое оборудование — от 70 000 рублей;
- Депозит по аренде торговой площади на 1 месяц (в ТЦ) — от 40 000 рублей;
- Организационные расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) — от 10 000 рублей;
- Реклама (в т. ч. рекламная вывеска) — от 20 000 рублей;
- Прочие расходы — от 30 000 рублей;
Итого — от 420 000 рублей.
Автомагазин. Как открыть автомагазин. «Автомагия» Как начать бизнес. Магазин. Дело. Деловой. Имран.
Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров
Самые выгодные места для размещения магазина автоаксессуаров, безусловно это авторынки. Большой плюс размещения в таких местах — высокая проходимость потенциальных клиентов. К существенным недостаткам стоит отнести запредельную конкуренцию. Другим привлекательным местом может быть торговый центр. Здесь также присутствует высокая проходимость.
К тому же, открываясь в ТЦ, по сути не нужно вкладываться в рекламу. Но и здесь есть свои минусы, которые заключаются в высоких арендных ставках за квадратный метр. Да и размещаться выгодно только на первых и вторых этажах. Открытие магазина в отдельном здании тоже может иметь успех. Постоянные расходы на аренду могут оказаться несколько ниже, чем в первых двух вариантах.
Однако могут увеличится затраты на старт проекта (если нужен ремонт помещения), а также придется вкладываться в рекламу торговой точки.
Существует еще один вариант построения бизнеса на автоаксессуарах. Это открытие интернет-магазина . Хотя конкуренция в этом направлении с каждым годом становится все жестче – все большее число автовладельцев предпочитают совершать покупки именно в онлайн режиме.
Затраты на создание и продвижение интернет-магазина составят не менее 60 тыс. рублей. Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн торговле автоаксессуарами у интернет-магазина есть ряд существенных преимуществ перед своим оф-лайн собратом. Первое — отсутствие затрат на аренду, ну уж если только «копеечные» затраты на склад товаров. Второе явное преимущество — интернет-магазин могут держать один, два человека и совмещать данную деятельность с другой работой.
Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров
Если у вас существуют определенные трудности с самостоятельным открытием бизнеса, то можно попробовать открыться под брендом успешной компании, торгующей автоаксессуарами. Другими словами – приобрести франшизу. Примерные затраты на покупку франшизы составляют порядка 600 — 800 тыс рублей.
В эту стоимость входит товарный ассортимент и торговое оборудования с бесплатной доставкой, рекламные материалы, консультации по запуску проекта, обучение персонала и даже интернет — магазин. Конечно, франшиза дает некоторые ограничения в самостоятельности принятия решений (например, нельзя менять поставщика товаров). Однако открытие бизнеса под крылом действующей компании дает определенную уверенность в успехе дела и позволяет быстро окупить вложенные средства.
Сколько можно заработать
Затраты на аренду помещения составляют от 20 до 30 тысяч рублей в месяц. Около 300 тысяч уходит непосредственно на товар и 50 тысяч на зарплату персоналу. Открытие магазина в сумме затянет на 400-450 тысяч рублей.
Прибыль от продаж автомобильных аксессуаров составляет около 100 тысяч рублей в месяц или 1.2 миллиона рублей в год. При таких оценках, магазин окупится в течении 5-6 месяцев.
Какое выбрать оборудование
Для открытия магазина автоаксессуаров понадобятся рекламные вывески, борды и плакаты. Внутри помещения должны быть стеллажи для размещения продукции. На кассе должен быть кассовый аппарат.
Технология продаж
Технология продаж зависит от ассортимента товаров, схемы его размещения и клиентуры. Важно обеспечить четкую ориентацию покупателя в торговом зале, рациональное размещение товаров и эффективное использование торговых площадей. Магазин или отдельные его залы могут ориентироваться на аксессуары к отечественным или иностранным автомобилям, распределенным по маркам. Ближе к кассе желательно расположение наиболее часто заменяемых аксессуаров, что сократит время на приобретение.
Оценка сезонной прибыли
Самый пик сезона в торговле аксессуарами для авто приходится на весну. В это время свои коррективы вносит погода и многие автовладельцы спешат приобретать щетки стеклоочистителя и резиновые коврики в салон. Один и последних трендов сезона, как отмечают оптовые поставщики — коврики из натуральной резины. Они в разы лучше удерживают влагу, нежели чем более дешевые варианты ковриков из ПВХ.
Кроме этого, весной традиционно хорошо раскупают: аптечки, домкраты, аварийные знаки, тросы, колпаки на диски, наборы инструментов. Это связано с тем, что многие автовладельцы выезжают весной после зимнего простоя и спешат обновить данные товары. Также весной хорошо раскупают автохимию и автокосметику, ассортимент которых нужно увеличивать в разы.
Возможность заработать на этом нельзя упускать. Еще один товар, хорошо продаваемый перед началом летнего сезона — туристический инвентарь. Его часто покупают в период стабильной теплой погоды, когда люди собираются ехать на природу.
Источник: dzen.ru
Бизнес-план магазина аксессуаров для авто
Текущая ситуация на автомобильном рынке России меняется весьма интенсивно. Обновляется модельный ряд отечественных автомобилей и иномарок, изменяются предпочтения покупателей по брэндам и дилерам, по типам кузова, двигателям и топливу. Динамичные изменения происходят на рынках сервиса, поставок и продаж запасных деталей, материалов и аксессуаров, в способах технического обслуживания и ремонта автомашин.
Физически автопарк автомобилей во всех без исключения регионах России быстро растет. Процветает торговля новыми и подержанными машинами, продажи по типу «трейд-ин». Растущей численности автомобилей требуется все большее количество запчастей, вспомогательных материалов и аксессуаров.
Существующие тенденции на рынках г.Воронежа
Еще совсем недавно, во период 1990-х годов обеспеченность легковыми автомобилями воронежцев была на очень низком по современным критериям уровне – не более десятка автомобилей на 1000 человек населения.
В настоящее время, к началу 2014 года, ситуация радикальным образом поменялась. По данным воронежского отделения Росстата, обеспеченность населения собственными легковыми автомобилями возросла с 250 автомобилей на 1000 человек населения в 2011 году до 280 автомобилей в 2012 году.
Прогноз по 2013 году составляет показатель в 305 автомашин на тысячу человек. Таким образом, средний прирост автопарка за последние пять лет составляет 11-12% в год.
Согласно экспертным оценкам, данный прирост в ближайшей перспективе (в 2014-2017 гг.) замедлится и составит 6-7% в год. Однако общее нарастание воронежского автопарка машин продолжится, количество потребных автозапчастей и аксессуаров будет увеличиваться нарастающим итогом. Тем самым создаются хорошие предпосылки для открытия магазина вспомогательных товаров (аксессуаров), который будет обеспечивать прибыльную работу в условиях текущей конкуренции со стороны прочих вендоров.
Принципы создания оптово-розничного магазина автомобильных аксессуаров
Потребности покупателей автомобильных аксессуаров (среди которых имеются владельцы автомобилей, автомастерские, частные предприниматели, торгующие аксессуарами в розницу, магазины), весьма различны как в части объемов поставок, так и в плане ассортимента закупаемой продукции.
Однако всех потребителей продукции магазина автоаксессуаров объединяет одно: все они хотели бы получать качественные товары по умеренным ценам. Причем это должно быть не просто стабильное поддержание соотношение «цена-качество», но и гарантии отсутствия в продаже контрафактных изделий, производителей «no name».
Кроме того, философия торговли запчастями должна осуществляться по новым технологиям как в системе в2в (бизнес для бизнеса), так и в сегменте в2с (продажи конечному потребителю). Конкретно это будет выражаться в использовании как офлайновой (физической) торговли посредством традиционного магазина с торговым залом и складскими помещениями, так и онлайновой, т.е. интернет-торговли.
Организаторы бизнеса
Владельцами и организаторами оптово-розничного магазина автоаксессуаров выступает семейная пара, а также их взрослый сын.
Все учредители ООО «АксесАвто» ранее работали на рынке продаж автомобильных частей, моторных масел и аксессуаров в г. Воронеже. Накопив предпринимательский опыт, рабочие контакты, деловые связи, а также необходимый денежный капитал, участники семейного предприятия решили объединить свои усилия и открыть оптово-розничный магазин автомобильных аксессуаров. Доли в компании принадлежат участникам в равных пропорциях (по 33,3%).
Локация бизнеса
Для оптово-розничной торговли месторасположение склада-офиса и торговых точек имеет очень большое значение. Бизнесу должен быть обеспечен надлежащий клиентопоток, хорошие подъездные пути и четкая видимость вывески, здания, входных групп. Желательно также наличие автостоянки на 10-20 автомобилей.
Для строительства торгового павильона с пристроенным складским помещением учредители бизнеса выбрали место, прилегающее к большому автогаражному массиву, состоящему из ряда гаражных кооперативов, расположенных в Юго-Западном районе города.
Поблизости с основным складом-офисом, из которого будет осуществляться оптовая продажа аксессуарами, будут находиться две розничных точки, в которых будет предлагаться различный ассортимент автомобильных сувениров и аксессуаров по низким ценам. Товар для торговли будет поставляться в розничные палатки из оптового склада, расположенного неподалеку (в 50 и 70 м соответственно).
Сам оптовый магазин розничной торговлей заниматься не будет. Его специализация будет заключаться в обслуживании оптовых покупателей из числа физических и юридических лиц.
Важнейшим вопросом для организаторов бизнеса является численность и профессиональный состав наемных работников.
Предыдущий опыт работы в торговле запчастями и аксессуарами показал, что наиболее тяжелой проблемой для персонала является воровство. Именно воровство товара и денежных средств из кассы предприятия делает бизнес низкорентабельным и подчас даже убыточным. Поэтому снять эту проблему можно лишь двумя способами – подбором сотрудников, не склонных к хищениям, и постоянным надзором, контролем и присутствием на рабочем месте кого-то из членов семейного бизнеса.
К числу наемных работников, зачисленных в штат предприятия, будут относиться:
— два продавца (которых будут подменять владельцы бизнеса, так как оптовый магазин будет работать без выходных и перерывов на обед);
— один водитель «Газели», осуществляющий доставки аксессуаров по городу и в районы области;
Бухгалтер, IT-специалист и дополнительные водители с собственным транспортом будут привлекаться по схеме аутсорсинга и совмещения рабочих мест.
Работа с поставщиками и покупателями
В настоящее время работа с поставщиками автомобильных аксессуаров в значительной мере упростилась. Компании-производители из Турции и Китая охотно идут на контакт с оптовиками, присылая им свои предложения и прайс-листы по электронной почте. При необходимости всегда можно пообщаться по Скайпу или мобильному телефону.
Магазины розничной торговли автозапчастями и аксессуарами также известны учредителям бизнеса. Их адреса, телефоны и сайты имеются в соответствующих справочниках и в интернет-поисковиках.
Налаженные с ритейлерами деловые контакты являются, как правило, долгосрочными (если розничных продавцов устраивают цены, качество и условия поставки). Поставки осуществляются самовывозом или «Газелью», принадлежащей оптовой компании.
Торговая марка магазина, репутация
В прежние годы торговая марка и репутация оптового продавца значили не так много. Важным был другой момент – являетесь ли вы эксклюзивным дилером какого-либо брэнда, имеете ли регулярные поставки, широкий ассортимент, скидки.
Теперь ситуация поменялась. Розничная торговля перестала доминировать над розничной. В настоящее время конкуренция обострилась, аксессуары и автозапчасти стало легче получить от производителей, нежели их продать. Теперь все большее значение потребители и партнеры обращают на репутацию владельцев бизнеса и торговую марку предприятия. Ее разработкой и продвижением займутся владельцы предприятия.
Взаиморасчеты с поставщиками и потребителями
Опыт работы на авторынке в сегменте автозапчастей и аксессуаров показывает, что во взаиморасчетах с производителями и поставщиками товарной продукции можно рассчитывать на товарный кредит и отсрочки по платежам в пределах 2-4 недель. Таким образом, оплачивать товар сразу нет необходимости, аксессуары у производителей и оптовиков из Москвы и Ростова можно взять на реализацию. Это позволяет избежать банковского кредита, а значит, сэкономить средства.
В то же время из-за достаточно плотной конкуренции оптовому магазину придется также предоставлять товарные кредиты покупателям — индивидуальным предпринимателям, магазинам и оптовым базам. Это может вызвать нарастание дебиторской задолженности. Поэтому организаторы бизнеса будут работать с поставщиками и покупателями не только по «белым», но и «серым» схемам, производить взаиморасчеты наличными деньгами. Это позволит повысить прибыльность бизнеса на 15-25%.
Программное обеспечение и сайт компании
Для оптовой торговли необходимо надлежащее программное обеспечение и сайт со встроенным интернет-магазином. Уровни современных программных продуктов по торговле, складу и бухгалтерии достаточно отработаны. При соответствующем опыте и навыках с ними справляется один квалифицированный специалист или оператор.
Прямая и косвенная конкуренция
В настоящее время в городе Воронеже существует достаточно плотная конкуренция на рынке запчастей, аксессуаров и вспомогательных продуктов для автомобилей. Однако авторынки в городе и области динамично растут, что является хорошей предпосылкой прибыльной работы для всех игроков (в том числе и новых, только входящих в данный бизнес).
Прямая конкуренция будет осуществляться по линии однопрофильных компаний, косвенная – в направлении специализированных фирм, торгующих похожим ассортиментом – аксессуарами для смартфонов, аптечками, брызговиками, колпаками для колес, чехлами и прочими товарами
Финансовые показатели и сроки окупаемости
Инвестиции, требуемые для развития оптово-розничной торговли аксессуарами в первый год, исчисляются суммой в 7,5 млн. руб. Из них три млн. руб. учредители бизнеса вкладывают из личных средств, остальные берут в коммерческом банке и у знакомых в виде кредита на один год под14% годовых.
Владельцы бизнеса полагают, что точка безубыточной работы должна быть достигнута через 18 месяцев. В дальнейшем уровень рентабельности бизнеса должен составлять 22%.
При использовании во взаиморасчетах с поставщиками и покупателями наличных денежных средств (доля которых может составлять до 75%) прибыльность бизнеса возрастет примерно вдвое. Это обстоятельство позволяет надеяться на более быструю окупаемость проекта, которая может составить 11-12 месяцев.
Источник: vadim-galkin.ru
Бизнес на аксессуарах для машин
Для начала давайте разберемся и оценим, насколько выгодно заниматься продажей аксессуаров для автомобилей, для этого приведем несколько фактов.
Вообще, средняя наценка в магазине авто аксессуаров составляет 60%. Есть группы товаров, где она доходит и до 200%, но есть и категории, где она всего 10%. Окупаемость вложений от одного года, важно также, что самый пик сезона в торговле аксессуарами для авто приходится на весну. В это время свои коррективы вносит погода и многие автовладельцы спешат приобрести щетки, стеклоочистители или, к примеру, резиновые коврики в салон.
1. Автомобильный органайзер
Такой вместительный органайзер в багажник машины обязательно придется по душе автовладельцам. Ящик выполнен из специальной прочной и непромокаемой ткани, также продавец предлагает несколько вариантов логотипов.
Наша цена — от 456 р.
Розница — от 1000 р.
2. Зонт для авто
Этот зонт защитит автомобиль, как от солнечных лучей в жаркий день, так и от дождя. Он имеет автоматическую систему раскладывания и является универсальным.
Наша цена — от 4945 р.
Розница — от 7061 р.
3. Держатель для смартфона
Эта удобная вещица, во-первых, имеет радиус поворота — 360 градусов, а во-вторых, регулируется под размер любой модели телефона.
Наша цена — от 84 р.
Розница — от 280 р.
4. Наборная авто — визитка
Маленькая, но незаменимая вещь – табличка для временной парковки, на которой вы можете выставить свой номер телефона для экстренных случаев.
Наша цена — от 456 р.
Розница — от 936 р.
Источник: asiaoptom.com
