Алгоритм выхода из бизнеса

Источник: Центр структурирования бизнеса и налоговой безопасности taxCOACH Ссылка на оригинал статьи Нередко в бизнесе «вход стоит рубль, а выход — два». Поэтому изначальное понимание всеми порядка отхода от дел, мирного расставания на случай противоречий и условий для справедливого, но принудительного исключения из совместной деятельности — гарантия живучести самого бизнеса.

К этому шагу приступаем после фиксации базовых договоренностей и определения вложений в бизнес. Здесь два пула перетекающих между ними вопросов: (А) Возможность и ограничения добровольного выхода. Выход можно запретить или разрешить без ограничений.

Можно разрешить через какое-то время или при наступлении каких-то условий, чтобы обеспечить стабильность бизнеса, особенно на его старте. Здесь же вопросы отчуждения долей и наследования, перераспределения долей ушедших. (Б) Условия принудительного выхода (в случае изменения степени активности, причинения ущерба компании или возникновения непреодолимых противоречий).

3 секрета выхода из операционки / Александр Высоцкий

Ответы на эти вопросы влияют на выбор формы компании, положений ее учредительных документов и иных договорных конструкций в модели. Для обоих случаев установите, каков порядок определения стоимости доли выходящего и механизм ее выплаты. Какова процедура — купля-продажа доли по заранее установленной цене участниками или обществом. Либо просто выход из общества.

Согласитесь, внезапно заявивший о своем добровольном выходе из ООО крупный участник (именно «выходе» как процедуре), может поставить на колени весь бизнес, поскольку в трехмесячный срок компания должна выплатить ему рыночную стоимость его доли. Обдумайте это заранее и зафиксируйте взаимовыгодный вариант.

Документы для фиксации здесь — корпоративный договор, устав и решение о возложении на себя дополнительных обязанностей (например, выход при установлении факта участия в конкурирующей деятельности). Обсудите и закрепите договоренность об отчуждении долей третьим лицам.

Обязательно укажите, возможно ли отчуждение доли (неважно, купля-продажа, дарение, вклад доли в уставные капиталы других компаний и т.п.). Требуется ли согласие участников и/или самой компании. Отсутствие внимания к этому вопросу часто приводит к тому, что согласно уставу долю можно беспрепятственно подарить. Это становится возможным при «слепом» копировании положений Закона об ООО в свой устав. Здесь же допускаются ли к участию в компании наследники.

Пример

Основателя беспокоит, что Партнер в долю войдет, но передумает выполнять свои обязательства по внесению технологии. С обеспечением роста продаж тоже все как-то неконкретно. При этом в любой момент новый Партнер может выйти из Общества, потребовав действительную стоимость своей доли. И она может быть и выше ранее внесенного им вклада или ее рыночной цены;
Партнера беспокоит фактическое большинство Основателя при голосовании, способное ограничить управленческую самостоятельность Партнера в продажах, а также возможность и самого Основателя выйти из бизнеса, забрав стоимость своей доли. Ясное дело, что бизнес после такого финта не жилец. Также Партнер опасается, что в случае его вынужденного выхода из компании действительная стоимость доли будет ниже рыночного уровня и/или его вклада.

Урок 26 Стратегия выхода из бизнеса

Поскольку у экспертов Центра taxCOACH возможности по изменению устава Общества не было, все регулирование партнерских отношений перешло в Корпоративный договор.

По условиям Корпоративного договора (с учетом иных договоренностей партнеров):

Гарантии Основателю

Обязанность Партнера по внесению своего вклада с установлением имущественной ответственности за ее невыполнение;
Если Партнер не вносит обещанный вклад и технологию в оговоренные 3 года, он обязан продать свою долю Основателю по заранее установленной цене;
Если в установленные сроки не фиксируется рост продаж (по согласованному чек-листу) до установленного уровня, Основатель вновь может потребовать продажи доли Партнера, стоимость которой рассчитывается по отдельной формуле;
По некоторым вопросам, требующим единогласного решения, Партнер обязуется голосовать так, как проголосует Основатель.

Гарантии Партнеру

Распределение зон ответственности собственников с обязательствами Основателя по оговоренным вопросам продаж соглашаться с Партнером;
Назначение коммерческого директора и возможность в определенных случаях назначать генерального директора компании.

Гарантии Всем

По общему правилу, ранее трех лет никто из партнеров не выходит из Общества;
Через три года и при выполнении всех обязательств любой может выйти из компании или потребовать выкупа доли опять же на заранее установленных условиях;
Если все обязательства исполнены ранее трех лет, но возникли непреодолимые противоречия, партнеры также расстаются на условиях специальной программы — понятных и выгодных всем;
Также зафиксирован порядок предоставления Обществом в лице его директора информации, в том числе управленческой, любому из партнеров в установленные сроки и объеме. С возложением на Общества санкций в случае неисполнения этой обязанности. Для чего и само ООО становится стороной договора.

Источник: www.audit-it.ru

Гиря на ноге. Как владельцу выйти из бизнеса без потерь

Фото Getty Images

Вопрос выхода из операционного управления бизнесом волнует едва ли не каждого владельца российского бизнеса, который достиг определенного уровня развития своей компании. Это уровень, когда вместе с увеличением числа сотрудников и объема продаж возрастает количество текущих задач и проблем, которые владельцу приходиться решать самому. В какой-то момент возникает перегрузка и непонимание, как дальше тащить на себе эту махину бизнеса. Возникает чувство, что не собственник имеет бизнес, а бизнес имеет его.

В самом начале развития бизнеса собственник горит мечтами о великих достижениях. У него есть планы и много энергии, чтобы работать с утра до ночи. Он сам делает все подряд: он и продажник, и бухгалтер, и монтажник и швец, и жнец, и на дуде игрец. И это нормально в этот период.

По мере расширения и роста дохода владелец нанимает все больше сотрудников. При этом он не ожидает, что ему придется отвечать за результаты работы сотрудников. Когда он ставит им задачи, то рассчитывает на уровень ответственности и понимания, который позволит им без лишнего контроля со своей стороны создавать ожидаемый результат. Расхожее высказывание: «Я им деньги плачу за то, чтобы они работу делали как надо. Почему я должен с каждым нянчиться, как с младенцем?»

Однако не все сотрудники выполняют работу так, как надо владельцу. Ему приходится вмешиваться в процесс и порой делать работу за них. Когда собственник компании так делает, то не осознает, что снижает ответственность и мотивацию к продуктивной работе своих сотрудников и становится в первую очередь тем, кто тушит «пожары»: с утра до вечера разбирает завалы и устраняет авралы. Даже преданные, ответственные сотрудники в условиях постоянных авралов, желая помочь владельцу, слишком много берут на себя и не справляются с задачами в срок. И снова владельцу приходиться разруливать негативные моменты, которые возникли из-за этого.

В такой ситуации проблемы надвигаются быстрее, чем владелец успевает их решить. Если он уезжает в отпуск на пару недель, то по возвращению сталкивается с тем, что «ужас нашего городка» стал ужаснее в несколько раз. Тяжелые ситуации в его отсутствие только усугубились. У него появляется идея, что компания — это тяжелая гиря, привязанная к его ноге, и он от этой гири никуда не сможет деться.

И даже если валовый доход компании продолжает расти, из-за хаоса, неорганизованности и отсутствия финансового планирования настолько вырастают накладные расходы, что в итоге компания терпит убытки. В результате собственник головы не может поднять от однообразной текучки и пожарных ситуаций, он не может снять бизнес с ручного управления и заняться тем, чем следует, — стратегией и наведением порядка в управлении бизнесом.

Как же такому владельцу выйти из режима «справляйся» в режим стратегического управления бизнесом без потери контроля? Как сделать так, чтобы каждый сотрудник знал и выполнял должностные обязанности на отлично, а пожарные ситуации тушились бы руководителями без вмешательства владельца?

Как можно выйти из бизнеса

К первому способу выхода из бизнеса владельцы прибегают довольно часто, поскольку он лежит на поверхности: найти готового генерального директора. Это рискованный и нестабильный способ. Даже если удалось найти директора, чаще всего становится хуже. Появляется проблема с платежеспособностью, увольняется часть персонала. Эту ситуацию можно назвать «замаскированной дырой», поскольку возникает ощущение, что за область кто-то отвечает и героически борется с проблемами, но на самом деле создается лишь видимость деятельности.

Выявить дыру на месте руководящей должности не просто, так как владелец не имеет четкого представления о том, как контролировать работу директора. Собственник лишь осознает, что количество неприятностей не уменьшается и порядка больше не становится. В результате владелец отодвигает директора и снова занимает его место, приобретая еще больше проблем.

Иногда случается, что повезло. Приходит опытный и продуктивный директор. Он наводит некоторый порядок и увеличивает прибыль. В этом случае возникает риск, что собственник станет заложником такого директора. Есть опасность, что топ-менеджер начет устанавливать свои правила, манипулировать владельцем и оказывать на него давление.

Не самый плохой расклад, если директор станет партнером, хуже — если откроет свой бизнес или «отожмет» имеющийся.

Второй способ выхода из текучки и передачи операционной деятельности сотрудникам безопасен и максимально эффективен.

Это систематизация бизнеса, то есть приведение его в такое состояние, когда компания работает как отлаженный часовой механизм и увеличивает платежеспособность без участия владельца. При этом влияние человеческого фактора сведено к минимуму: смена сотрудников не приводит к снижению эффективности и остановкам в работе. Когда бизнес систематизирован, каждому сотруднику становиться понятно, кто за что отвечает и как результаты его труда влияют на общее дело.

Путь собственника к системному бизнесу пролегает через несколько этапов.

Сначала владелец описывает основной бизнес-процесс и на его основе разрабатывает организующую структуру, которая должна отражать весь цикл производства и администрирования. Затем он разрабатывает и внедряет систему показателей работы каждого подразделения и каждого сотрудника; затем появляется система координаций как способ принятия решений и согласования действий; потом разрабатывается и внедряется система финансового планирования, которая позволяет оптимизировать расходы и увеличить доход. Частью систематизации бизнеса является технология введения в должность директора и других руководителей.

Разработка системы и ее внедрение занимает около года. В результате компания становится прозрачной и управляемой. Даже если владелец продолжает выполнять функцию директора, это совмещение не нарушает порядок и не приводит к перегруженности собственника.

Хорошим примером систематизированного бизнеса может быть одна из сетей салонов элитной оптики в Оренбурге.

До систематизации у компании было четыре салона. Владелец — женщина — сильный предприниматель, ей хотелось расти. И за два месяца она решила открыть еще три салона. В результате на нее свалилось огромное количество оперативных вопросов, она была в шоке.

После запуска трех салонов общий оборот вырос, но прибыль значительно упала, поскольку очень сложно контролировать расходы и отслеживать неэффективные действия, если запуск производиться без системы. Владелица даже в какой момент подумала, не перестать ли ей заниматься этим бизнесом или, может быть, хватит расти.

В дальнейшем она все же нашла возможность систематизировать бизнес. Результатом стало то, что она передала оперативное управление директору. И сейчас занимается только вопросами стратегического управления.

Подчеркну, когда владелец выходит из оперативного управления, это не значит, что он перестает заниматься компаний. За ним обязательно должны остаться контролирующие функции.

Ключевой функцией владельца является уже названная функция стратегического планирования и контроль за выполнением шагов стратегии. Кроме того, это контроль за финансовыми потоками, работа над совершенствованием системы построения компании и инструментами управления. Если, например, в систему показателей, изначально разработанную владельцем, собираются внести изменения, то это делается только с одобрения владельца. Наем ключевых менеджеров, принципиальные изменения в маркетинге также происходят через владельца.

Собственнику не надо осуществлять контроль на ежедневной основе, но хотя бы раз в две недели он должен смотреть, как реализуется его стратегия.

Работа владельца — это не повторяющиеся скучные действия, а больше творчество, так как вопросы видения будущего, расширения и захвата новых высот относятся к творчеству, высшему искусству управления. Никто, кроме самого собственника, не сможет взять на себя эти вопросы.

И обычно владельцы, освобожденные от рутины, с удовольствием выполняют свои прямые обязанности и исполняют роль постановщика целей. Они знают: без своей стратегии и системы попадешь под влияние чужой тактики и бессистемности. И мир уступает дорогу тем, кто хорошо организован и знает, куда идет.

Источник: www.forbes.ru

СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА: что нужно знать

Предприниматели живут, чтобы бороться за то, чтобы начать свой бизнес. Но они часто забывают, что решения, принятые в первый день, могут иметь огромное влияние позже. Видите ли, недостаточно построить бизнес стоимостью в целое состояние. Вы должны убедиться, что у вас есть стратегия выхода, чтобы вернуть деньги.

Что такое стратегия выхода из бизнеса?

Стратегия выхода из бизнеса — это план передачи права собственности на бизнес другой компании или инвесторам. Даже если предприниматель получает хороший доход от своей компании, могут быть моменты, когда он хочет заняться чем-то другим.

На этом этапе бизнес может быть продан, передан новому руководству или передан более крупной компании. Даже если пройдут десятилетия, прежде чем предприниматель сможет продать свой бизнес, то, что он делает в настоящий момент, может подготовить его к плавному выходу или затруднить этот процесс.

На что следует обратить внимание в стратегии выхода?

Хотя разные компании могут требовать разных тактик в стратегии выхода, есть ключевые элементы, которые могут быть полезны во всех случаях. Эти элементы учитывают финансы компании, рыночные условия, цели и график.

№1. Цель

Один аспект, который никогда не следует упускать из виду в стратегии выхода из бизнеса, — это индивидуальные цели владельца. Покинув бизнес, владелец будет заинтересован в получении прибыли или тоже захочет оставить наследство? Установление цели ухода из компании поможет определить конкретные цели и действия, которым следует отдать приоритет.

№2. График

Еще один фактор, на который следует обратить внимание, — срок действия договора. Когда владелец планирует продать бизнес? Устанавливая этот срок, владелец бизнеса должен учитывать гибкость. Таким образом, у вас будет больше переговорной силы. Однако, если сроки ограничены, продажа бизнеса может пройти не гладко, так как все делается в спешке.

Кроме того, заинтересованным сторонам может не хватить времени, чтобы реализовать весь потенциал бизнеса.

№3. Намерения для бизнеса

Хочет ли владелец бизнеса, чтобы его бизнес продолжался, или она предпочитает, чтобы он закрылся? Ответ на этот вопрос поможет определить, будет ли компания ликвидирована, объединена с другой или продана и подготовлена к переходу посредством планирования преемственности.

№ 4. Рыночные условия

Факторами, которые следует учитывать, являются как текущее предложение и спрос на продукты или услуги компании, так и рыночный спрос компаний. Есть ли потенциальные покупатели или их немного?

Зачем вам нужна стратегия выхода из бизнеса?

№1. Предприниматель устает

Начать бизнес с нуля и превратить его в успешный и прибыльный бизнес непросто. Он требует значительных затрат времени и денег. Большую часть времени предприниматели должны сделать много вещей, прежде чем они смогут получить достаточную прибыль, чтобы инвестировать в набор и обучение.

Много раз, учитывая усилия, которые владельцы бизнеса вкладывают в эти усилия, они не желают делегировать задачи. Эти люди тратят все свое время на управление бизнесом. Они работают круглосуточно, ища новых клиентов, продвигая свою продукцию и регистрируя финансы бизнеса. Поскольку такие владельцы бизнеса редко берут отпуск, чтобы перезарядиться, они могут дойти до точки усталости или выгорания.

Выгорание может произойти в любое время и по разным причинам. В этом случае владелец бизнеса не хочет тратить еще три месяца на подготовку своего бизнеса к продаже. Потенциальные покупатели предпочитают, чтобы владельцы бизнеса имели доступ к показателям производительности, истории продаж и другой документации. Стратегия выхода из бизнеса гарантирует, что у бизнес-менеджеров есть системы, которые могут регулярно записывать важную информацию.

№ 2. Лучшее понимание источников дохода

План выхода требует, чтобы вы поддерживали непротиворечивые и актуальные данные о производительности бизнеса. Это означает, что владельцы бизнеса всегда хорошо осведомлены об источниках своих доходов, а также о притоке и оттоке денежных средств. Вы можете определить, какие виды деятельности приносят наибольший доход и как этот доход расходуется.

Точные финансовые данные позволяют лучше принимать решения. Это также помогает владельцам бизнеса делать реалистичные прогнозы. Вы сможете более эффективно управлять денежными потоками, планировать сезонные колебания и сосредоточить свои маркетинговые усилия на важных проектах.

Разработка стратегии выхода поможет владельцам бизнеса решить, осуществлять ли краткосрочные, среднесрочные или долгосрочные проекты получения дохода.

Если человек намерен уйти из бизнеса в ближайшие несколько месяцев, он может сосредоточиться на деятельности, которая позволит ему быстро заработать деньги. Сюда входят такие вещи, как ежемесячные подписки, автоматическое продление и модели членства, которые остаются активными до тех пор, пока клиенты не отменят их. Эти приносящие доход проекты требуют минимальных усилий, но обеспечивают приток денег в ваш бизнес.

Тем не менее, корпоративные владельцы, которые хотят остаться в бизнесе на долгие годы, должны сосредоточиться на долгосрочной деятельности по развитию. Развитие долгосрочных отношений с клиентами, создание надежного персонала и инновации в значительной степени способствуют росту компании.

№3. Развивайте эффективное лидерство

Намерен ли владелец бизнеса продать свой бизнес или передать его следующему поколению, эффективное руководство может закрыть эту сделку или отказаться от нее. Чтобы обеспечить успешный переход, владельцы бизнеса должны наметить цепочку подчинения, которой они будут следовать, когда они уходят. Этот план также должен стать основой для решения компании.

Когда давний менеджер или лидер уходит, некоторые компании впадают в хаос, и многочисленные группы интересов борются за власть. Остальные игроки тратят так много времени на решение того, кто возьмет на себя управление, что забывают об основных целях компании. Разрабатывая четкий план преемственности, владельцы бизнеса помогают минимизировать такие риски и обеспечивают процветание бизнеса еще долгое время после их ухода.

№ 4. Плавные процессы

План выхода содержит всю информацию, которая потребуется преемнику компании для его реализации. Таким образом, новые инвесторы или менеджеры не тратят свои ресурсы на сбор базовой информации о зарплатах сотрудников, финансах и партнерах. Если ваша стратегия выхода содержит всю необходимую информацию, ваши преемники могут начать работу сразу же, как только руководитель компании покинет компанию.

Каковы важные вопросы для вашей стратегии выхода из бизнеса

С чего начать, когда дело доходит до планирования стратегий выхода из малого бизнеса?
Хотя многое из того, что в конечном итоге относится к вашей стратегии выхода, является уникальным для вашего бизнеса, есть несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы начать разработку плана выхода:

Хотите остаться в бизнесе навсегда?

Если вы только начинаете свой бизнес, этот вопрос может показаться почти нелогичным. Но даже на ранней стадии вашего бизнеса важно быть реалистом, а это значит думать наперед и учитывать свой стратегический план выхода из бизнеса. Даже если вы всю свою карьеру владели одним и тем же бизнесом, в конечном итоге большинство людей планируют выйти на пенсию в определенном возрасте. Вы построили свой бизнес таким образом, чтобы вы могли сделать это позже?

Возможно, вы знаете, что владельцы бизнеса могут продержаться только до 10 лет. На ваш взгляд, что бы вы больше всего хотели сделать прямо сейчас? Вы хотите продолжать участвовать в бизнесе, даже если вы не владелец?

Это важные вопросы, на которые вы должны ответить сами, чтобы составить правильный план. Возможно, было бы даже неплохо год за годом пересматривать свое отношение к этим вопросам по мере развития вашей жизни и планов.

Каковы ваши финансовые цели?

Конечно, это у всех по-разному. Как бы вы ни любили концепцию своего бизнеса или пользу, которую он приносит миру, почти у всех предпринимателей есть финансовые потребности и цели, которые включены в их бизнес-планы (к сожалению, почти 70% предпринимателей не откладывают на пенсию на регулярной основе). ). [3] Какими бы ни были ваши цели, этот вопрос окажет огромное влияние на результат вашей стратегии выхода.

Что такое план выхода из бизнеса?

Это просто означает тщательную стратегию, которая решает все деловые, человеческие, юридические, финансовые, налоговые проблемы и проблемы создания стоимости, связанные с передачей частного бизнеса.

Как вы действительно планируете выход?

Многие владельцы бизнеса работают с консультантами или профессионалами, которые помогают им принимать наилучшие решения, например, с бухгалтером или бизнес-адвокатами. Однако, как только вы задали себе первые два вопроса, вы можете обратиться к профессионалу, который поможет вам разработать стратегию выхода как часть вашего бизнес-плана.

На этом этапе вам нужно разобраться с «исполняемыми элементами, такими как налоги, структура бизнеса» и т. д. Вам также необходимо понять полную стоимость вашего бизнеса, чтобы понять, какие варианты у вас могут быть.

В конечном счете, планирование стратегии выхода сводится к кристаллизации ваших личных и бизнес-целей, чтобы в нужное время принять наилучшее для вашей компании решение об уходе. Однако, если вы спуститесь в ближайшем будущем, вам нужно будет выбрать план и придерживаться его.

Как быстро продать свой бизнес?

Следующие шаги важны, когда дело доходит до продажи бизнеса…

Определить стоимость бизнеса
Выправить финансы
Иметь стратегию выхода
Увеличьте продажи
Найдите хорошего бизнес-брокера
Определить, соответствуют ли потенциальные покупатели критериям
Приведите в порядок все свои деловые контракты

Каковы 3 основные стратегии выхода?

Ниже приведены три частых варианта выхода для владельцев бизнеса, которые хотят либо продать свою компанию, либо передать ее следующему поколению.

Переход права собственности на компанию к другому лицу
Смена владельца компании путем выкупа менеджмента или сотрудников
Выставление компании на продажу третьему лицу