Я живу в США и знаю проблемы некоторых моих друзей. Например, найти няню очень тяжело. Существует также проблема ухода за стариками. Масса одиноких людей, тех, кто ищет мужа или жену. В Болгарии и Монголии существуют конторы, поставляющие нянь, сиделок и housekeepers из этих стран.
Но вот в России и на Украине таких контор нет (или они недостаточно много работают), а спрос на нянь из этих стран есть. Для вас есть смысл организовать подобные агентства.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Расскажу, как такой бизнес делает одна Болгарская контора.
Агентство подыскивает подходящих кандидатов для трудоустройства няней, сиделкой или housekeeper. Кандидат должна быть женщина 45 лет и старше, желательно, чтобы у нее была своя семья и дети (легче получить визу). Образование и знание английского языка значения не имеют (русский обязательно).
Зарплата $1100 в месяц + проживание + питание.
Агентство находит кандидата и высылает телефон нанимателю. Наниматель связывается с кандидатом самостоятельно и в случае, если кандидат устраивает, высылает ему частное приглашение (обычно приглашают тетю, в связи с рождением сына/дочери).
Копченые деньги: американская бизнес-идея на российской почве
Кандидат обращается в посольство США для получения визы (оплачивает консульский сбор за разовую визу), на этом затраты кандидата (его риски)закончены. После получения визы кандидат заключает договор с агентством, сроком на 6 месяцев. Через 6 месяцев он обязан вернуться (это основное требование), гостевую визу реально продлевать только до полугода. Также кандидат обязуется первую зарплату заплатить агентству за посредничество (эту сумму можно получить здесь от нанимателя).
Американский партнер покупает кандидату билет ~$800, здесь кандидата встречает наниматель.
У агентства остается $300. Из разговоров с хозяином Болгарского агентства я узнал, что они трудоустраивают 100 и более человек в месяц. Доход можете подсчитать сами. Не забывайте, что сменяемость происходит каждые полгода.
Риски сторон.
Кандидат — не получил визу, потерял $60 (о чем должен быть честно предупрежден заранее).
Агентство — может быть кинуто американской стороной и потерять свои $150 с человека (но подумайте, кто в Америке кинет на $150, если есть шанс заработать тысячи долларов).
Американская сторона тратит деньги на покупку билета; вариант 1: человек не летит — билет сдается; вариант 2: человек прилетел, отработал месяц, кинуть без вариантов т.к. деньги будут получены с работодателя.
Всех затрат — найдите партнера в Америке который разместит на всех бесплатных местных сайтах обьявление, от лица агентства и, затратив $65 — $100, даст обьявления в русские газеты.
Вы, имея небольшой офис, даете обьявления о найме женщин 45 лет и старше для работы в США и Канаде, нянями, сиделками, помощниками по дому (сколько это будет стоить — не знаю).
Далее наниматель и кандидат делают все сами. При благополучном исходе американский партнер вкладывает еще ~$800 и высылает билет. По сути я понимаю, что, наверное, такие агентства в бывшем Союзе есть, но почему-то людей здесь (в Америке) не хватает. Значит, либо схема взаимоотношений «агенство — кандидат» построена неправильно, либо агентство хочет деньги вперед, а люди, кинутые уже неоднократно, не идут в эти агентства, либо по каким еще причинам.
Американцы ищут бизнес-партнеров по Интернету
Контора может быть многопрофильной. Можно сделать каталоги и поставлять все, что угодно (был бы спрос). Можно организовать учебу (для детей и/или взрослых), в Америке.
И думаю, что эта идея ничуть не хуже идеи рекламы на воздушных шарах. В общем одну идею я описал. Но так как имею опыт жизни в двух странах, есть еще ряд идей, опять же речь не идет о гигантских проектах, но жители бСССР всегда смогут заработать лишнюю $1000, поэтому буду делиться по мере возможности и наличия времени.
Источник: homebusiness.ru
Бизнес по-американски
На что надо обратить внимание, если ваш деловой партнер – американец? Как постараться избежать недоразумений, которые могут навредить бизнесу?
Личное общение
Не обманывайтесь по поводу американского дружелюбия и открытости. По мнению американцев, общение должно быть приятным, но поверхностным и необязывающим. На вопрос: «Как дела?» существует единственный правильный ответ: «Все хорошо». Не надо вместо этого описывать подробности семейной жизни или работы, на что-нибудь жаловаться. Американцы – индивидуалисты, и считают, что каждый должен разбираться со своими проблемами сам.
Не старайтесь понравиться. Не хвалите все американское без разбора. Американцы патриотичны, но знают свои недостатки. Не ругайте свою страну или нацию – так вы потеряете их уважение. Не соглашайтесь из вежливости с чем угодно, умейте отстоять свое мнение.
Покажите себя твердым человеком – это входит в разряд первостепенных ценностей в Америке. Но имейте в виду, что американцы любят чувствовать себя во всем первыми, поэтому не стоит самоутверждаться за их счет.
Не интересуйтесь доходами американца. Хоть он постоянно говорит о деньгах и может сам рассказать вам о том, что сколько стоит и сколько он зарабатывает, но заданный вами вопрос подобного рода посчитает бестактным. Не настаивайте на выпивке и не душите некурящего американца табачным дымом. Американцы в наше время ведут здоровый образ жизни и не склонны злоупотреблять спиртными напитками. Курение при некурящих считается неприличным.
Не хвастайтесь внебрачными связями. Покажите себя хорошим семьянином. Для американцев это очень важно. Хоть работа для американца и стоит на первом месте, но считается, что она служит для процветания семьи. Проявите интерес к семье американца – он обязательно покажет фотографии жены и детей.
Умейте быть приятным гостем. Если вы приглашены домой, принесите цветы, вино, сувенир, связанный с вашей страной. Принято говорить о семье и хобби, но не о политике, работе или болезнях.
Деловое общение
Умейте подать себя и свою фирму. Самореклама – обычное явление в Америке, скромность не в почете – вас могут посчитать недостаточно напористым или малозначащим человеком. Чтобы добиться доверия американцев, докажите, что ваша компания стабильна в финансовом и профессиональном отношениях.
Лучше не упоминать, что вам приходится трудиться в выходные и праздники – в Америке это не принято и считается признаком неорганизованности. Покажите, что вас интересуют не только деньги, но и социальная ответственность (забота о работниках, об обществе). Будьте точны и пунктуальны – это рассматривается как добродетель и обязательный атрибут серьезного бизнеса.
Избегайте деловых подарков. Они настораживают и могут быть восприняты как взятка, а с этим в США строго. Не старайтесь поразить американца размахом, устроив грандиозную дорогостоящую программу развлечений. На его взгляд, транжирить деньги и время – проявление глупости. Но и не скупитесь, чтобы он не заподозрил вас в иждивенчестве.
Осторожнее, если среди партнеров есть женщины. Они привыкли, чтобы к ним относились именно как к партнеру, а не как к даме. Не принято проявление галантности, ухаживание и личные вопросы (например, замужем ли она).
Будьте раскрепощенным и избегайте формальностей. В Америке на работе почти все называют друг друга по имени независимо от возраста и положения. Часто в офисах практикуется неделовой стиль одежды. Говорить лучше тоже просто, без метафор и тонких намеков. Американцы воспринимают каждую фразу дословно, не перегружайте своего собеседника.
Не следует казаться и слишком серьезным – американцы любят делать бизнес с легкостью.
Процесс переговоров
Не расслабляйтесь. Американцы на переговорах энергичны и дружелюбны, ценят шутки и хорошо на них реагируют. Во время переговоров могут положить ногу на соседний стул или стол, положить ботинок одной ноги на коленку другой. Но при этом они считаются самыми жесткими деловыми людьми в мире.
Держите темп. Деловая встреча редко длится дольше часа, американцы известны своим высоким темпом ведения дел и будут вас подгонять. Американцы привыкли знать обо всех участниках переговоров: кто, где и кем работает, сведения об образовании, публикации, изобретения, ученые степени. Предоставьте все необходимые документы и информацию до начала переговоров, чтобы сэкономить время.
Будьте внимательны к деталям. Переговоры начинаются с обсуждения общего вопроса, затем переходят к деталям. Если американцы предлагают к рассмотрению заранее подготовленные «пакеты», обязательно уточняйте все детали. Если в переговорах принимают участие несколько американских специалистов, имейте в виду – они могут быть независимы в принятии решений.
При подписании контрактов обращайте внимание на «мелкий шрифт» и задавайте настойчивые вопросы о значении каждого пункта и подпункта. Помните,что законы Америки отличаются от законов других стран, и американцы готовы судиться за невыполнение любого пункта договора.
Избегайте намеков. Малейшие подозрения в незаконности сделки отпугнут ваших партнеров, в Америке с этим не шутят. Проявляйте прямоту, честность, но достаточную жесткость, американцы с уважением отнесутся к открытому выражению несогласия, настороженности и «сильным козырям». Остается пожелать, чтобы в результате американские партнеры подняли руку с пальцами в виде латинской буквы «V» – в Америке это означает, что переговоры прошли успешно.
Источник: segment.ru
Американская мечта. Как стать своим для партнеров из США
Сверхуверенность в себе может как помочь талантливой команде пробиться с качественной бизнес-идеей в мир венчурных инвестиций, так и ввести в заблуждение профессионалов рынка и широкую публику. Пример тому — громкий крах стартапа Theranos, харизматичная основательница которого Элизабет Холмс сумела убедить инвесторов вложить сотни миллионов долларов в проект с сомнительными исходными данными. Среди обратных примеров того, как уверенность в своей правоте и умение правильно преподнести свои идеи помогает выстроить инновационный бизнес, — путь корпорации Apple, недавно преодолевшей $1 трлн капитализации, и ее основателя Стива Джобса.
В традиционных сферах убедительная презентация своих навыков и уровня компетенции влияет на карьеру и продвижение новых идей в крупных корпорациях и собственном бизнесе. Нам необходимо признание на собеседовании при найме на работу и при разговоре о повышении, при получении кредита на развитие своего бизнеса или ресурса для расширения отдела в компании, запуск нового проекта и т. д. Многим выходцам из Восточной Европы не хватает навыков самопрезентации, с одной стороны, также они могут недостаточно объективно оценивать контрагентов, представляющих противоположный подход, в частности — партнеров или сотрудников из США. Вот что стоит учесть при развитии международного бизнеса или карьеры на американском рынке.
1. Конкуренция — краеугольный камень культуры США, и активное участие в ней воспитывается с детства. Это относится не только к бизнесу, но и к личной стратегии. Уже в младших классах школы, которые в российской шкале образования по возрасту относятся скорее к периоду детского сада, американцы соревнуются друг с другом в различных играх, получают награды и знаки отличия за участие в мероприятиях. Затем добавляются спортивные соревнования, и даже девочки-скауты стремятся обойти друг друга по количеству проданного печенья. Интеллектуальное лидерство стимулирует цель прохождения вступительных экзаменов в лучшие университеты.
Важно, что воспитывается активность и стремление к победе и вместе с тем уважается и отмечается любой достигнутый результат. Толерантность к ошибкам и уважение к труду — часть воспитания уверенности в себе и своих возможностях.
2. Индивидуализм и самодостаточность поощряются. В отличие от приоритета интересов сообщества, коммуны, как в некоторых культурах, в особенности — азиатских, в США поддерживают стремление к личному успеху и продвижению. Обратная сторона этого подхода — высокая личная ответственность и самомотивация в работе. Начальник не будет контролировать каждый шаг, но взятые на себя обязательства необходимо выполнять без ссылок на других людей и обстоятельства.
Безусловно, интересы сотрудников должны совпадать с целями компании, но не в ущерб личному времени. Компания, в свою очередь, не несет повышенную ответственность за работника, как, например, в Японии в распространенных случаях пожизненного или долгосрочного найма. Но все юридические обязательства перед вами будут выполнены с точностью до запятой, в противном случае у вас будут высокие шансы выиграть дело в суде.
Независимость и ответственность также воспитываются с ранних лет — школьники проводят много времени в летних лагерях, в длительных походах. При поступлении в колледж большинство студентов переезжают в другой город и начинают самостоятельную жизнь.
3. Масштабность — это хорошо. Обширная территория страны и богатая природа отчасти способствовали формированию стремления к крупным формам и большим планам без оглядки на ограниченность ресурсов. Большие здания, большие машины и даже порции в кафе отражают менталитет, в основе которого максимализм и стремление к завоеванию новых рубежей.
Скромность или превентивное занижение оценки своих возможностей — не тот инструмент, который поможет на американском рынке. Ваши карьерные задачи или цели стартапа должны быть амбициозными и глобальными, иначе вас не примут всерьез. В эту же канву ложится постулат о том, что США — страна возможностей и self-made лидеров. Каждый может стать президентом страны — это клише, но оно тренирует сознание с ранних лет. Кстати, участвовать в выборах и брать на себя роль лидера в США учатся уже в школах. Каждый год проходят выборы президента школы и его команды, которая будет оказывать прямое влияние на организацию внеклассной жизни учеников — проведение мероприятий, вечеринок и т. д.
Как на практике можно применить знание особенностей культуры США?
— Тренируйте личные навыки презентации себя или своего проекта. Учитесь четко, громко говорить, активно слушать и реагировать на собеседника. Возьмите уроки риторики. Отшлифуйте список преимуществ своего проекта и своих личных навыков и достижений, отточите его краткую версию и не упускайте шанса представить эту информацию потенциальным партнерам, инвесторам, работодателям при любой возможности.
— Учитесь готовить и представлять эффективные презентации на деловых мероприятиях. Станьте мастером в подготовке как письменных и графических материалов, так и личных выступлений. Проработайте личный имидж, начиная от одежды и прически. Соответствуйте ожиданиям в зависимости от вашей роли и аудитории.
— Готовьтесь брать ответственность и выполнять обязательства и KPI. Находите выход из проблемных ситуаций, предлагайте решения, берите на себя активную роль в переговорах и в решении задач группы или компании.
— В переговорах с американскими партнерами будьте готовы к быстрому принятию решений — уполномоченная команда возьмет ответственность на себя и не будет слишком долго согласовывать все вопросы. Не затягивайте процесс со своей стороны. Ориентируйтесь на экономическую эффективность для всех сторон процесса, конкретные цели и выгоду и опирайтесь на юридическую базу, в меньшей степени делая ставку на выстраивание неформальных отношений и договоренностей, как в России или на Востоке.
— Будьте глобальными в формировании своих целей и не бойтесь показаться слишком амбициозными. Но не забудьте качественно обосновать свои притязания, четко перечислив свой опыт, преимущества, достижения.
— Выслушивая презентацию американца о себе как о профессионале, например, при найме или создании партнерства, не забудьте учесть ментальность и сделать скидку, оценивая его звездные достижения и список регалий.
- Мощное лекарство. Почему со стрессом лучше не бороться
- Игра в предпринимателя. Как развить бизнес-навыки у ребенка
- Золотые сети. Как попасть в деловое сообщество в Америке
Источник: www.forbes.ru
