Андрей парабеллум коучинг как бизнес

Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.

Те, кто искали эту книгу – читают

Уведомить о начале продаж:
Как читать книгу после покупки

• Объем: 160 стр.
• Жанр:к оучинг, о траслевые издания, п росто о бизнесе
• Теги:и нформационный бизнес, л ичный опыт, п рактические рекомендации, п редпринимательствоРедактировать

Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег
Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег
Аудиокнига
Читает Иван Литвинов

Синхронизировано с текстом

Теперь вы можете с легкостью переключиться с электронной на аудиоверсию (или наоборот) и продолжить читать или слушать произведение с того места, на котором остановились ранее.

Эта и ещё 2 книги за 399 ₽

По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из специальной подборки. Узнать больше

Оплачивая абонемент, я принимаю условия оплаты и её автоматического продления, указанные в оферте
Оплатить Отмена
Описание книги

Это первая русскоязычная книга о том, как на самом деле продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы, наглядные примеры и действенные рекомендации.

Они уже зарекомендовали себя в различных индустриях – от медицины до автомобильного сервиса, от финансов до личностного роста. Это издание может по праву называться настольной книгой коуча. Рекомендуется тренерам, консультантам, коучам, психологам, инфобизнесменам и предпринимателям.

Подробная информация

Возрастное ограничение: 12+ Дата выхода на ЛитРес: 10 августа 2012 Дата написания: 2012 Объем: 160 стр.

ISBN: 978-5-459-00879-1 Правообладатель: Питер Оглавление

Книга Николая Мрочковского «Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.

Другие версии
Нет в продаже
Читает Иван Литвинов

Первые шаги Если потенциальный клиент спрашивает, как вы будете с ним работать, по какой программе, отвечайте, что коучинг – дело сугубо индивидуальное. И для того, чтобы вы разработали программу, нужно вместе пройти по целям клиента и определить, чего он хочет, как, почему, зачем и с какой скоростью. Узнайте сначала, в какой ситуации он находится. Потом расспросите поподробнее о его целях. И уже

0 300516451

Первые шаги Если потенциальный клиент спрашивает, как вы будете с ним работать, по какой программе, отвечайте, что коучинг – дело сугубо индивидуальное. И для того, чтобы вы разработали программу, нужно вместе пройти по целям клиента и определить, чего он хочет, как, почему, зачем и с какой скоростью. Узнайте сначала, в какой ситуации он находится. Потом расспросите поподробнее о его целях. И уже

бизнес. Практическая модель для
0 352207301
бизнес. Практическая модель для

Отзывы 6

Сначала популярные

• Сначала популярные
• Сначала новые

+ Оставить отзыв
16 августа 2012

Если Вы тренер, коуч, консультант и желаете увеличить свой доход – читайте и применяйте!

Эта очередная книга А.Парабеллума транскрибация одного из тренингов. Поэтому иногда коробит «разговорный» стиль изложения. Думаю, сам тренинг был в разы дороже книги.

Очень интересно рассказано о множественных моделях коучинга, много примеров (в основном зарубежных гуру), есть алгоритм коучинга.

Когда я внедрил только одну фишку из этой книги я сэкономил более 24 тыс. рублей.

Если Вы тренер, коуч, консультант и желаете увеличить свой доход – читайте и применяйте!

Моя субъективная оценка книге 6 из 10.

Константин Шель
26 мая 2019

Шикарная книга про коучинг ⚡⚡⚡ Андрей дал базу, которая актуальна в любое время. Уже всего достаточно, чтобы открыть свой проект по коучингу. Заработать 300 000 – это достаточно просто. Главное делать и продавать

26 февраля 2017

Что понравилось: доступный стиль изложения материала, подробный разбор темы и терминов, конкретные примеры и секреты автора, анализ зарубежного опыта на конкретных примерах ( конкретные коучи и их программы, их сайты). Вообще книга претендует на полный и подробный разбор темы.

Коучинг в данном случае рассматривается как знания, которые можно передать и соответствующие результаты, которые получит клиент. Также в книге найдёте финансовые модели для коучинга, расчёты и готовые типы предложений для клиента. Внимание! Это не про коучинг по стандартам ICF. Так что коучи, подготовленные по этим стандартам тоже найдут для себя много полезного.

17 августа 2012

по делу

Эта книжка весьма по делу и является моей самой любимой из книжек того автора (а у меня их около десятка и не все из них мне нравятся 🙂

Что понравилась – существенная экономия по сравнению с ценой тренингов, хорошее раскрытие темы мастер-группы, хорошее раскрытие наполнение коучинга и его продажи.

До того как мне попалась эта книжка у меня уже был опыт небольшой в этой области, а потому отдельные вещи читались с весельем от того, как четко автор угадал какие у новичка были косяки и проблемы 🙂

Поэтому остальными советами хочется воспользоваться.

21 января 2013

Читается легко и с удовольствием, но время от времени нужно начинать чтение сначала т.к. по мере ознакомления с текстом меняется его восприятие. Если начнете делать закладки или выписывать кое-что для себя по ходу чтения-продвинетесь в перед намного быстрее. Много простых советов, не соблюдая которые можно запросто потерять и репутацию и деньги. Из недостатков – краткость некоторых глав, но в целом оценка 8

Источник: www.litres.ru

Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег

Это первая русскоязычная книга о том, как на самом деле продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы, наглядные примеры и действенные рекомендации.

Они уже зарекомендовали себя в различных индустриях – от медицины до автомобильного сервиса, от финансов до личностного роста. Это издание может по праву называться настольной книгой коуча. Рекомендуется тренерам, консультантам, коучам, психологам, инфобизнесменам и предпринимателям.

Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег читать онлайн бесплатно

Модное слово «коучинг» сегодня у всех на слуху. Однако в это понятие порой вкладываются совершенно разные значения. Одни сводят коучинг к психотерапии или нарабатыванию навыков, другие ассоциируют с консалтингом в сфере В2В или работой с глазу на глаз.

Путаница в терминологии сопровождается еще большим непониманием того, как на самом деле продавать коучинг и делать в этом бизнесе хорошие деньги.

Цель этой книги – помочь вам разобраться, что же такое «коучинг» на самом деле (а не то, что под этим словом понимают сертифицирующие центры) и как на нем зарабатывать. Мы поговорим о различных моделях коучинга, способах нахождения клиентов и взаимодействия с ними, пиара и, конечно же, увеличения прибыли.

Особое внимание мы уделяем теме запуска своего коучинга с нуля. В коучинге, как и во многих других областях, новички сталкиваются с многочисленными трудностями. Среди них – отсутствие опыта, денег и статуса эксперта, неуверенность в себе и незнание, с чего начать. Эти и другие проблемы не смогут помешать тем, у кого есть четкий план запуска и монетизации коучинга.

Если вы уже не новичок, вам все равно будет очень полезно изучить книгу целиком, чтобы увидеть массу возможностей, способных принести дополнительные деньги. Кроме того, обратитесь к разделам «Усиление результатов» и «Дальнейший взлет». В них собраны приемы раскрутки и развития бизнеса, которым не учат ни в одной отечественной школе коучинга.

Обязательно изучите примеры коучинга и консалтинга в различных индустриях. Автосалоны, традиционная и нетрадиционная медицина, ораторское искусство, рассылка открыток и даже коучинг для коучей – в каждой из этих ниш есть свои особые фишки, которые вы можете успешно применять.

И прежде, чем вы приступите к изучению этой книги, мы вынуждены предупредить вас. Будьте осторожны: коучинг чертовски затягивает! Начав, сложно остановиться – проверено на себе!

С уважением,

Андрей Парабеллум (infobusiness2.ru)

Николай Мрочковский (ultrasales.ru)

P. S. Очень важно! Читая книгу, СРАЗУ ПРИМЕНЯЙТЕ то, что узнаете. Иначе вы лишь впустую загрузите свой мозг очередной порцией информации.

P. P. S. Настоятельно рекомендуем читать эту книгу вместе с другой нашей книгой «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации», чтобы увидеть картину сразу со всех сторон.

Коучинг – это одно из трех важнейших направлений в инфобизнесе. Без личной работы с клиентами, то есть без того, чтобы взять человека за руку и вести вперед, вы не достигаете двух целей:

За личное участие (персональный коучинг) люди готовы платить гораздо больше, чем просто за тренинги.

Люди постоянно ищут строгого, но справедливого «родителя» и зачастую готовы платить большие деньги, чтобы кто-то помог им быстро и сильно вырасти в какой-то области.

2. Внедрение

Серьезная проблема с книгами, инфопродуктами и семинарами состоит в том, что полученные знания не применяются (в лучшем случае внедряется всего 1 %). А тех, кто все-таки использует новые знания, очень мало, к тому же таким людям нужна обратная связь – пояснения, что и как делать.

В коучинге вы можете достаточно быстро добиться от своих учеников конкретных результатов. Потому что будете их контролировать, мотивировать и так далее.

Именно поэтому в треугольнике инфобизнеса коучинг занимает одну из вершин. Это важное направление, которое необходимо понимать и внедрять.

Что же вообще входит в треугольник инфобизнеса?

Первая вершина – инфопродукты (книги, аудио, тренинги и так далее).

Вторая вершина – живое обучение (очные выступления, вебинары, обучение групп и так далее).

Третья вершина – коучинг и консалтинг.

Что мы подразумеваем под коучингом?

Во-первых, коучинг – это куда больше, чем то, чему учат в сертифицированных школах. Нам часто задают вопрос: «Стоит ли получать сертификацию коуча?» Диплом ничего вам не даст: ни понимания, что это такое, ни продаж.

Коучинг – это формат обучения и выдачи информации. Это также способ создать среду, которая будет мотивировать людей и заставит их внедрить что-то из ваших курсов, то есть не просто поможет или просветлит, а именно заставит применить.

Это как если бы к вам каждое утро в шесть часов приходил личный тренер, будил и выпихивал на улицу, и у вас не было бы иного варианта, кроме как бегать каждый день, а не тогда, когда захочется.

Коучинг – это также и сопутствующий сервис (о чем мы поговорим позже), и групповые советы. Если вы занимаетесь коучингом в группе (даже если он индивидуальный), людей можно и нужно знакомить между собой. Тогда группа, обсуждая свои находки, замечает сильные идеи друг друга, что очень хорошо.

Принцип группового тестирования своих технологий также весьма полезен, потому что сделанное одним человеком ни в какие подметки не годится тому, что сделает группа из двадцати человек.

Коучинг в инфобизнесе – это еще и «техподдержка» для тех, кто купил инфопродукт. То есть приобрели вы, например, у нас какой-то тренинг, и мы обязательно даем месяц-два в своей мастер-группе бесплатно. И у клиентов есть возможность задать вопросы, получить обратную связь о своем движении вперед, что очень важно. Конечно, в дальнейшем такую техподдержку нужно будет предоставлять за деньги, что является еще одним источником дохода.

Источник: readnow.me

Андрей парабеллум коучинг как бизнес

Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский
Коучинг как бизнес
Практическая модель для зарабатывания денег

Эта книга является первым русскоязычным изданием, рассказывающим о том, как на самом деле продавать коучинг и зарабатывать на этом хорошие деньги. Авторы делятся уникальным опытом по запуску, продажам и массовому продвижению различных моделей коучинга и консалтинга. Представлены практические приемы, наглядные примеры и действенные рекомендации.

• тренерам, консультантам, коучам, психологам, инфобизнесменам и

• Основы коучинга
• Продажи
• Запуск коучинга
• Усиление результатов
• Дальнейший взлет.

Об авторах:

Андрей Парабеллум — Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Бизнесмен. Практик инфобизнеса. Принес в Россию и поднял на всем русскоязычном пространстве новую многомиллиардную индустрию — инфобизнес.

И теперь, по прошествии нескольких лет, это отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий». Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец 2-х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего
времени и консалтингового проекта Infobusiness2.ru. Совладелец более десятка интернет и инфобизнес-проектов. Занесен в Книгу рекордов Гиннеса, как бизнес-тренер, который провел самый масштабный онлайн-тренинг в мире.

Николай Мрочковский – владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». Николай – сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал лично на себе. Проходил личное обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу, менеджменту, продажам, финансам и личной эффективности России и мира. Николай – рекордсмен, вошедший в Книгу Рекордов Гиннеса за проведение «Самого масштабного online-бизнес
тренинга» в мире. Он является автором десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах. Николай – телеведущий, участник теле- и радиопередач на деловые тематики, регулярный спикер на деловых конференциях, посвященных продажам и развитию бизнеса.

Основы коучинга

Коучинг — это одно из трех важнейших направлений в инфобизнесе. Без личной работы с клиентами, то есть без того, чтобы взять человека за руку и вести вперед, вы не достигаете двух целей:

1. Финансы. За личное участие (персональный коучинг) люди готовы платить гораздо больше, чем просто за тренинги.

Люди постоянно ищут строгого, но справедливого «родителя» и зачастую готовы платить большие деньги, чтобы кто-то помог им быстро и сильно вырасти в какой-то области.

2. Внедрение. Серьезная проблема с книгами, инфопродуктами и семинарами состоит в том, что полученные знания не применяются (в лучшем случае внедряется всего 1%). А тех, кто все-таки использует новые знания, очень мало, к тому же таким людям нужна обратная связь — пояснения, что и как делать.

В коучинге вы можете достаточно быстро добиться от своих учеников конкретных результатов. Потому что будете их контролировать, мотивировать и так далее.

Именно поэтому в треугольнике инфобизнеса коучинг занимает одну из вершин.

Что же вообще входит в треугольник инфобизнеса?
■ Первая вершина — инфопродукты (книги, аудио, тренинги и так далее).
■ Вторая вершина — живое обучение (очные выступления, вебинары, обучение групп и так далее).
■ Третья вершина — коучинг и консалтинг.

Что мы подразумеваем под коучингом?

Коучинг — это формат обучения и выдачи информации. Это также способ создать среду, которая будет мотивировать людей и заставит их внедрить что-то из ваших курсов, то есть не просто поможет или просветлит, а именно заставит применить. Коучинг — это также и сопутствующий сервис, и групповые советы. Коучинг в инфобизнесе — это еще и «техподдержка» для тех, кто купил инфопродукт.

Дружба за деньги

Коучинг — это создание тесных связей с людьми. Иногда мы шутим, что коучинг — это дружба за деньги. И в этом есть свои плюсы и минусы.
Когда у вас с клиентами тесные дружеские связи, они проведут с вами больше времени. И даже если когда-нибудь отвалятся (а рано или поздно отваливаются все), то еще какое-то время будут скучать и возвращаться обратно. Это проверено!

Партнерство
Коучинг — это создание возможностей для партнерства. Люди в коучинге начинают активно «партнериться» с людьми своего класса, что тоже очень важно.

Коучинг как бизнес
Коучинг может быть самостоятельным бизнесом. Но обычно коучинг — это дополнение к инфобизнесу, к семинарам и тренингам, хотя при этом является одной из самых прибыльных частей такого бизнеса. Коучинг нередко приносит доход больший, чем все инфопродукты и тренинги вместе взятые.

Какой бы инфобизнес вы ни строили, независимо от ниши, — либо добавляйте коучинг к своему инфобизнесу, либо начинайте сразу с коучинга. Чтобы продать коучинг, ничего создавать не надо. Иначе говоря, вы можете с нуля написать программу и идти ее продавать, ничего при этом не имея (ни книг, ни тренингов, ни аудиопродуктов, ни даже обучающих видео).

Понятно, что первое время коучинг сам продаваться не будет, его придется активно продвигать, и вам нужно будет быстро найти несколько способов приведения потенциальных клиентов, но тем не менее вы можете вполне начать с коучинга.

Основные положения коучинга

Существует несколько правил, которые вам необходимо знать.
1. Самоназначение. В коуче мы назначаем себя сами. Вы сами в какой-то момент должны сказать: «Теперь я коуч». Внутри вас должно быть ощущение, что именно так и должно быть, иначе с продажей вашей экспертности будут серьезные проблемы.

2. В стране слепых и одноглазый — король. Вам не нужно знать все лучше своих клиентов, не нужно быть лучше их. Вам достаточно в важной для них области знать что-то больше, чем они. Уже то, что вы читаете эту книгу, выделяет вас по уровню знаний среди большинства ваших клиентов. И этого достаточно, чтобы вы начали продавать свой коучинг.

3. Кто вы есть. Коучинг — это не только то, что вы знаете о вашем месте в жизни, о вашем опыте, об опыте ваших клиентов и так далее, но и то, кто вы есть. И здесь как раз одна из самых больших проблем, потому что вам будет необходимо соблюдать баланс между дисциплиной и терпением.

4. Ценность того, что вы делаете. Ценность того, что вы делаете, будет разной для разных людей. Это еще одна вещь, с которой вам придется смириться.

5. Среда. В коучинге вам нужно создать такую среду, которая даст людям
максимальное количество причин, чтобы в ней остаться, потому что иначе люди из коучинга будут уходить.

6. Причины, по которым люди идут в коучинг (результаты, ценность того, что вы даете, коллеги, друзья, поддержка со стороны коуча).

7. Позиционирование. Необходимо закрепиться в определенн ой нише.

8. Демократия vs анархия. Любую проблему в группе — без исключения, какой бы она ни была — можно всегда объяснить одной-единственной причиной. В коучинге даже небольшая доза демократии неминуемо приводит к анархии. Запомните это. Демократия в коучинге не работает.

Минимальное время на сессию коучинга — тридцать минут, оптимальное — сорок пять-шестьдесят. Обычно коучинг происходит минимум раз в неделю. Если у вас уже огромное количество клиентов, и вы уже физически не можете работать раз в неделю, то переходите на многоуровневый коучинг и открываете доступ к себе раз в месяц или даже реже.

Как работать с клиентами

К коучингу готовиться практически не нужно. Если вы уже в теме — пиарьте то, что есть. Если вы сильно в теме — говорите об этом. Если вообще не в теме — это совершенно не важно. Суть в том, что готовиться к занятию долго не стоит.

Нужны телефон или скайп и больше ничего.

В коучинге основное правило звучит так: Вам нужно говорить в два раза меньше, чем говорит ваш клиент.

Первые шаги

Если потенциальный клиент спрашивает, как вы будете с ним работать, по какой программе, отвечайте, что коучинг — дело сугубо индивидуальное. И для того, чтобы вы разработали программу, нужно вместе пройти по целям клиента и определить, чего он хочет, как, почему, зачем и с какой скоростью.

Составьте список литературы как минимум из двадцати пунктов. Этот список вы будете давать всем своим клиентам в коучинге и консалтинге. Нужно это для того, чтобы человек прочитал рекомендованные книги и понял, что ему дешевле вам заплатить, сколько бы это ни стоило.

Если вы занимаетесь коучингом профессионально, следует дать переизбыток информации. Список должен быть озаглавлен не «рекомендуемая литература» а «обязательная к прочтению литература»!

Формат коучинга

Эти вещи нельзя пропускать, их необходимо знать, обговаривать с клиентом сразу и прописывать в документах.

Есть два варианта: лицом к лицу и по телефону (скайпу).
Кроме того, возможны занятия как в группах, так и один на один.

Формат программы коучинга

Она может быть двух видов. Первый вариант программы — turn (сплошной). Вы ведете человека от нуля до какого-то результата за три (шесть, двенадцать, восемнадцать) месяцев. Все это время вы работаете с человеком по конкретной программе, где нельзя перепрыгнуть через определенные модули или добавить новичков в середине. Это жесткий коучинг по определенной программе.

Второй вариант — drop-in (модульный). Те же самые двенадцать месяцев вы разбиваете на двенадцать модулей, и человек может начать с любого из них.

Как следить за работой клиентов? Можно делать это жестко и тех, кто не работает, «увольнять». Можно быть гибче: кто хочет — делает, кто не хочет — не делает. Или вообще не следить. Вы выдаете информацию, а что с ней делают клиенты — вам может быть совершенно все равно.

Правильные вопросы

За что в коучинге платят деньги? За ваши вопросы. И не только по теме, но и за вопросы о тех вещах, которые вы не понимаете. Или делаете вид, что не понимаете, заставляя человека простым языком вам все объяснять.

Когда он делает это, слыша себя в первый раз в жизни, обращая внимание на несоответствия — это именно то, за что платят деньги.

В чем отличие коучинга от консалтинга? В консалтинге вы информируете, а в коучинге спрашиваете. Вы человека ведете и при этом задаете вопросы. Он должен сам владеть информацией. Если ее нет, то ваш ответ не поможет.

Ваша задача — как раз вытаскивать из клиента ответы на вопросы.

Создание инфопродуктов

Если вы решили развивать онлайн- и офлайн-группы, это хорошо, потому что из материалов, выданных в них, вы можете собрать свой инфопродукт.

Люди проще записываются в такую мастер-группу, где есть помесячный план обучения по темам.

Инфопродукты — это оформленные в «коробку» записи конкретных тем, а также отдельных ответов на вопросы.

Если при создании мастер-группы сразу никто не пришел, наполняйте ее материалами, и она будет работать. Люди поймут, что они что-то упускают, начнут интересоваться и записываться.

Для вступления в мастер-группу не нужно ничего заполнять. Главное, чтобы у человека имелись желание и деньги.

Мастер-группы стоят дешевле, чем индивидуальные, потому что в них легче работать. Сюда люди привлекаются с помощью семинаров. Напрямую коучинг продается плохо. Пусть клиент приходит на вашу страницу и читает о том, что это такое.

Личный коучинг

Если вы работаете в личном коучинге, то понимаете: проблемы у всех людей однотипные. И решение для всех находится по одной и той же схеме: требуется поставить четкую цель, разработать план правильных шагов, а дальше просто работать для достижения нужной цели.

Начав движение, человек получит лучший результат, чем при попытке поиска причины, из-за которой у него ничего не получается.

Вам потребуется поддерживать человека, но деньги платятся именно за результат. Если люди делают что-то неправильно, вам придется им об этом сказать. Если, напротив, все получается, вы должны их похвалить. Обязательно найдите и прослушайте курс по мотивации и целям.

Потом это станет заданием для ваших клиентов.

Собственные навыки вы должны постоянно совершенствовать. Клиенты идут к вам, чтобы вы заставили их что-то делать, так станьте их мотиватором, дайте им идеи!

Если клиент уже решил свою проблему, то ценность вашего сервиса в его глазах резко падает: Когда человек начинает зарабатывать деньги, мотивация также начинает уменьшаться. А вам невыгодно, что он взлетает невысоко, нужно, чтобы результат был максимальным.

В персональном коучинге вам нужно уметь работать с чужими страхами. Мотивация у клиентов уже есть, и если они пришли к вам, то у них есть и проблемы. Вы должны рассматривать простые, легкие темы. Должны работать со страхами — это привлечет.

Проблемы начинающих коучей

Есть пара вещей, которые вы должны знать. Во-первых, большинство клиентов найдут отличный креативный способ, услышав то, что вы им сказали, сделать все наоборот. За время коучинга вы узнаете несколько сотен способов получить информацию и перевернуть ее с ног на голову — так, что работать она не будет. И нужно быть к этому готовыми.

Есть три варианта:

■ взять информацию и перевернуть ее с ног на голову;
■ взять информацию и ничего не делать;
Конспекты бестселлеров деловой литературы от Андрея Парабеллума
■ взять информацию и использовать только ту ее часть, которая нравится (это самая распространенная ошибка).
«Чтобы получить результат, нужно делать первое, второе, третье, четвертое, пятое». А клиенты делают второе и половину пятого, потому что им первое, третье и четвертое не нравится. И ждут результатов.

К подобному нужно быть готовыми и не сильно расстраиваться по этому поводу. Это не ваша проблема, это проблема ваших клиентов.

Вторая трудность, с которой сталкиваются начинающие коучи, такова. Многие из них думают: «Как это я буду брать с человека деньги, если ему ничего не помогает? Он ничего не делает, но все равно он ходит ко мне в коучинг и платит деньги». Клиент должен вам платить, это естественно!

Надо задуматься над тем, как сделать, чтобы клиент больше платил: это будет его сильнее мотивировать на действия.

Вы не ответственны за результаты клиентов. Привыкли давать гарантию на каждый свой продукт? Ну так коучинг — это не продукт. По сути же вы никогда не берете ответственность за своих клиентов. Это их проблемы, если они что-то не делают или делают неправильно.

Как вызывать желание купить

Ваша задача — сделать так, чтобы люди захотели купить ваш коучинг. Не вы заставляете их покупать, а они сами должны этого пожелать. Для этого, во-первых, обязательно нужны примеры.

У каждого спортсмена, у каждого великого человека были коучи. Это необходимость. Коуч нужен для того, чтобы он видел ситуацию со стороны, давал советы. И об этом всегда нужно говорить своим потенциальным клиентам.

Найдите примеры в подтверждение того, что людям нужен хороший коуч. Можно взять футбольный, хоккейный или баскетбольный клуб. Показывайте, что с одним тренером команда проигрывала, а с другим начала выигрывать. Те же самые игроки, но поменялся коуч, и команда взлетела. Разница между хорошим и плохим коучем очень велика.
Во-вторых, покажите людям разницу между обучением у вас и познанием мира через книги и семинары. Она состоит в том, что в коучинге обучение идет не шаблонно, как это происходит в университетах, школах и на курсах.

Там есть стандартная программа, и вас по ней учат. А коуч помогает клиенту добиться его целей. Коучинг оптимизируется под клиента, даже если на самом деле у вас имеется стандартная программа.

В-третьих, если у вас есть группа, следует развивать в ней отношения между участниками. Ваши клиенты будут помогать друг другу решать вопросы, находить контакты, узнавать, где, что лучше купить, и так далее. Благодаря вам они познакомятся с правильными людьми для бизнеса.

Основные модели коучинга
1. «Живой» коучинг — типичная модель, когда внутри может быть что угодно:
наставничество, лайф-коучинг и так далее.

2. Коучинг по телефону, скайпу, вебинары и так далее, когда присутствует большое количество решений, принимаемых через Интернет или по телефону. Суть та же, что и в живых коучингах, только все происходит не лицом к лицу, а с помощью технических инструментов.

3. Коучинг по конкретному навыку. Например, в продажах это могут быть
«холодные» звонки и презентации, в спорте — бег, в бизнесе — публичное выступление, навык жестких переговоров и так далее. В этом виде коучинга вы прививаете человеку какой-то навык.

4. Коучинг до результата — когда вы даете что-то до какого-то результата — до
первой продажи с сайта или до первого миллиона рублей, в недвижимости — до первой сделки. Аналогично в любой сфере вы даете человеку конкретный желаемый результат.

5. Групповой коучинг — делится на два типа: коучинг в мини-группах и коучинг в мастер-группах. Он иногда проходит под видом тренинга, иногда под видом мини-групп, есть коучинг в больших группах: от пятидесяти человек и больше. В мастер-группах динамика немного другая и продажи тоже другие.

6. Коучинг плюс — в коучинг добавляются сервисы, лицензирование, использование дополнительных материалов, эксклюзивные цены и так далее.

7. Коучинг вместе с клонированием — когда вы себя клонируете, обучая других тренеров, которые будут работать и коучить по вашей методике, но, например, в другом городе.

8. Гибридный коучинг — когда берутся разные виды, разные слои и как-то
смешиваются, выстраивая гибридную модель.

Источник: andreyparabellum.ru