Арбитраж трафика или свой бизнес

На сегодняшний день в интернете бизнес ведет каждый 3-й, а потому я сегодня решил написать эту статью, где сравню два вида интернет-бизнеса. Схемы заработка на арбитраже трафика и на дропшиппинге очень схожи, и там, и там Вы получаете деньги за продажу товара или услуги. Давайте подробнее рассмотрим все плюсы и минусы данных видов бизнеса

Плюсы и минусы дропшиппинга

схема дропшиппинга

Плюсы

• Вам не нужен товар, а значит не нужны вложения на закупку
• Не нужны склады и логистика
• Можно продавать чужие товары под чужим брендом
• Легко расширить ассортимент

Думаю тут и так всё понятно и не нужно что-то дополнительно объяснять.

Минусы

• Вы виноваты во всем (То есть если заказчик сорвет сроки, что-то забудет положить, товар будет не подходящего качества виноваты будете Вы)
• Вы не знаете что еще поставщик положит в заказ (Так как товар у поставщика он может положить туда свою рекламу или просто переманить клиента. Следствие — клиент к Вам больше не вернется)
• У Вас нет возможности аселла (Апселл — доп.продажи. Апсел очень выгоден в товарном бизнесе, т.к. Вы по сути рекламируете один товар, а продаете два. В 30% покупают с апселлом)
• Вы не ценны в глазах клиента (Если у Вас свой интернет-магазин Вы можете положить какую-то открытку или подарок, другими словами индивидуализировать свой товар, сделать уникальное торговое предложение чтобы клиенту хотелось вернутся. В схеме дропшиппинга Вы такого сделать не сможете)
• Ценообразование (Если работать по схеме дропшиппингав 90% случаев у Вас товар будет дороже чем средняя цена по рынку. Это происходит из-за того Вы добавляете к цене еще свою наценку и стоимость рекламы. Даже если у Вас и закажут товар, то есть большая вероятность того, что пока он будет идти клиент найдет товар дешевле и у Вас будет невыкуп)
• Ваши клиенты вовсе не Ваши (База клиентов находится у поставщика, при любом разногласии с поставщиком Вы будете в проигрыше)
• Затраты неизбежны (Почему-то все говорят, что дропшиппинг — это бизнес который можно начать без вложений. Не верьте этому. В любом случае у Вас должен быть рекламный бюджет, ведь если не вкладывать в рекламу, как о Вас узнают?)

Преимущества арбитража трафика

• Вам не нужен магазин (огромный плюс, так как Вам не нужно «парится» с созданием магазина)
• Вы не заморачиваетесь с приемом заказов (так же весомый плюс, Вам не нужно вести переговоры с клиентом)
• Не переживаете за качество (Вы не переживаете за качество, так как поставщик так же заинтересован в продажи как и Вы)
• Получаете фиксированное вознаграждение (В любой ситуации Вы получаете свои деньги)
• В партнерке цена товара остается не изменой (Повышает шансы продажи)
• Все остаются в плюсе (Все остаются в плюсе, так как Вы получаете свою долю, заказчик продает товар, а клиент его получает, при дропшиппинге выигрывает всего одна сторона)

Вывод

Не стоит усложнять себе жизнь занимаясь дропшиппингом, так как после нескольких неудач у Вас может отпасть желание заниматься бизнесом на всю жизнь. Арбитраж на много проще, хотя Вы делаете почти одни и те же действия, что и в дропшиппинге, направляете трафик, Вы получаете намного больше свободного времени, меньше обязательств и большую прибыль.

Арбитраж Трафика Или Продажа Своих Товаров? Что Лучше?

Бизнес на себя или арбитраж трафика? Почему нужно продавать свои товары, а не быть арбитражником?

P.S. Еще больше бизнес идей в телеграм канале — t-do.ru/money_market

Источник: dzen.ru

Торговать или лить трафик? Выбираем между арбитражем и товаркой

Сегодня мы поговорим о том, стоит ли заморачиваться с CPA сетями или все-таки торговать самому? Вы поймете, какой путь лучше для вас и не потеряете время зря в том направлении, которое для вас не подходит.

Итак, CPA или свой товарный бизнес, что же лучше?

Суть CPA проста — это партнерский маркетинг, где вы зарабатываете деньги за счет комиссии с продаж чужого товара.

Например, вы продаете часы за 3000 р., а получаете с этого, к примеру, 700 руб., если заявка подтверждена и товар отправлен покупателю.

Если вы получаете 700 руб. за каждый подтвержденный заказ, тогда вам хорошо бы получить заявку за 200-300 руб. или дешевле. А иначе будет невыгодно. То есть 700—200 = 500 рублей ваша чистая прибыль с одного реального заказа, который сделал посетитель. Но прежде чем вы получите эти выплаты от CPA, вам нужно за свои деньги купить заявку покупателя — настроить рекламу, запустить ее и проконтролировать процесс.

Причем неважно, какую рекламу вы используете — это могут быть и тизерные сети (чаще всего), и контекстная реклама, и соцсети. Чем больше каналов вы осваиваете, тем больше заявок можете получать с одного оффера.

Многие товарщики так покупаются на привлекательность работы CPA сетей, что думают, мол, это чуть ли не самый лучший вариант торговли.

Ведь здесь не надо закупать товар, отправлять его и прозванивать покупателя — все это делает CPA площадка за вас. Не надо снимать помещение, нанимать работников и где-то хранить товар. Все это жирные плюсы, привлекающие многих начинающих предпринимателей.

С виду все очень привлекательно, но давайте теперь рассмотрим минусы арбитража трафика.

1. Обман людей и вас, как арбитражника.

В основном в CPA сетях продаются всякие похудалки, крема для увеличения и уменьшения и тому подобное. Все это, откровенно говоря, шлаковые товары. CPA сети по своей сути привыкли обманывать людей. Значит, вы всегда можете попасться на обмане, только в вашу сторону. Например, вам могут сказать, что вы привели не 100 заказов, а только 70.

И выплатят вам только за них.

Также нередки случаи, когда CPA отправляет вместо заказанного товара человеку черти что. И вы по сути тоже к этому причастны, но ничего сделать с этим не можете. Процесс отправки вы вообще никак не контролируете.

Но из-за этого обмана люди быстро перестают покупать ваш оффер, на запуск которого вы тратили время, деньги, запускали, тестировали и т.п. В итоге вы порой теряете много денег и времени на оффер, который может быстро сдуться из-за обмана или некачественного товара.

1. Большие деньги проходят мимо вас.

Самые большие прибыли в товарке кроются именно в апселлах, но в арбитраже трафика вы не получаете деньги за апсел. Вы получаете выплаты только за одного клиента, который подтвердил заявку. Вот и все.

В итоге огромное количество денег, которые могли стать вашими, проплывают мимо.

1. Своя товарка приносит больше удовольствия.

Вы сами контролируете все процессы, вы точно знаете, что отправляете людям, можешь самостоятельно выбирать хорошее качество товара, который будете отправлять. Вы решаете, какие апселлы делать, какую цену на товар ставить.

Внутри у вас чувство, что вы не просто маленькое звено в цепочке, которое ничего не решает и не может решать. Вы ощущаете себя хозяином своего бизнеса, и вы можешь делать то, что вы хотите в свое удовольствие.

По-моему, только ради этого последнего пункта CPA сети сразу проигрывают товарке

В целом, идея CPA сетей хорошая, только вот именно в России реализация плохая. Поэтому лично мне всегда ближе свой бизнес и свое дело, которое я сам могу контролировать ОТ и ДО.

Но если вы – спец в рекламе, вам плевать на моральные принципы и вы не планируете делать свой бизнес (не получаете кайф от своего дела), тогда можете попробовать себя в арбитраже. Может, это как раз то, что вам нужно.

С уважением, Александр Федяев

Хотите запустить продажи на маркетплейсях и не думать о кризисах?
Запишитесь на бесплатный мастер-класс!

Маркетплейсы 2023: продавай даже в кризис

13 марта 2021 • 00:00 Мск —>

Как зарабатывать от 100 000₽ на автомате с учетом текущей ситуации в мире: выбор товара, расчёт прибыли и тонкости продаж на маркетплейсах

Источник: 1academy.pro

MLM vs арбитраж трафика

Опытные арбитражники, отвечая на вопросы начинающих, частенько с удивлением отмечают, что неофиты путают понятия арбитража трафика и MLM. Это принципиально разные сегменты бизнеса, имеющие больше различий, чем схожестей. Но, так сказать, непосвященным, кажется, что различия между сферами лишь в паре нюансов.

В этом обзоре мы досконально разберем разницу между MLM и арбитражем трафика и по нашей традиции подберем основные критерии для сравнительного анализа. И наконец-то узнаем, чем же выгоднее заниматься в 2022 году.

• 1 MLM и арбитраж трафика

• 1.1 Что такое арбитраж трафика
• 1.2 Что такое MLM

• 2.1 Потенциал прибыли
• 2.2 Обширность аудитории
• 2.3 Вариативность офферов
• 2.4 Первоначальные вложения
• 2.5 Необходимость обучения и приобретения скиллов
• 2.6 Возможности продвижения

MLM и арбитраж трафика

Новичков можно понять, ведь оба сегмента основываются на реализации чужого товара. Или… а ведь и точно, даже самое глобальное сходство этих видов бизнеса на самом деле не существует. Ведь юридически в MLM дистрибьютор продает свой собственный товар, хотя и приобретенный/заказанный у основной компании. Но давайте по порядку.

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж, он же партнерский маркетинг – это процесс привлечения лидов к офферу. Сама процедура может быть любой, но наиболее эффективный путь – создание полноценной рекламной кампании на какой-либо платформе, социальной сети, рекламной сети и так далее. Многие арбитражники действуют через собственный сайт, кто-то занимается рассылкой по электронной почте, другие обращаются к блогерам/инфлюенсерам за рекламой.

Принцип привлечения лидов строится на выполнении ими определенного целевого действия. Да, чаще всего – это продажа товара, но допускается также и заказ услуг, регистрация, оформление подписки, пополнение счета в системе и многое иное.

В аналогичных обзорах, которые мы, разумеется, проверяли перед созданием своего, часто арбитраж понимают как продажу товаров других людей, в то время, как MLM позиционируют, как реализацию товаров какого-то бренда. Это в корне неверное суждение. Ведь арбитраж трафика также имеет дело и с крупными брендами, со стартапами, с мелкими бизнесами. Рекламодатель может быть практически любой, в том числе и обычное физическое лицо. А вот в MLM как раз в этой роли не может выступать никто, кроме крупного бренда.

Что такое MLM

Он же многоуровневый или сетевой маркетинг, чем-то похоже навскидку на название – партнерский маркетинг. Но разница принципиальная, MLM – это система, позволяющая за определенный взнос стать дистрибьютором проекта. И продавать товар. Как в случае с арбитражем, прибыль появляется из комиссии дистрибьютора, правда, первоначально он сам должен товар приобрести.

В таком ключе, эта система ближе к дропшиппингу. Вот только в MLM подразумевается официальный статус продавца, а самое важное – определенный взнос даже без приобретения товара.

Зато он получает право формировать свою сеть. То есть, привлекать новых участников, превращая их в своего рода рефералов. Теперь они уже будут продавать товар другим клиентам, а заказывать его будут у вас, а не у основной фирмы. А их клиенты, в свою очередь, тоже могут создать свои сети. Получается система, при которой тот, кто наверху, получает самую вкусную маржу.

А чем ниже, тем выплаты более скудные.

Для базовой компании такой подход удобен, она реализует товары хоть и по низкой цене в отношении рынка, зато ни копейки не тратит на маркетинг, за нее это делают дистрибьюторы. Даже отдел продаж начинает носить чисто формальный характер.

Сами же участники системы должны быть тоже «в шоколаде». Но это только на бумаге. Ведь фактически, привлечь такое количество новых сотрудников – это непосильная задача. Людям просто это не интересно. Одно дело банально продать выгодный товар, другое дело – завербовать нового приверженца MLM.

Тем более, что самые крупные игроки на поле уже давно израсходовали человеческий ресурс, то есть, все кого можно было завербовать, уже в строю.

Как мы сравнивали MLM и арбитраж

Переходим к сравнительному анализу. В каждом критерии мы сможем увидеть, какие преимущества и недостатки есть у MLM и у арбитража трафика.

Потенциал прибыли

Начинаем с самого «вкусного», сколько можно заработать. И не будем терять объективности, действующие дистрибьюторы, стоящие у корней серьезных сетей – зарабатывают много. И эта цифра больше, чем потенциальные выплаты даже профессиональных арбитражников. Причем в разы.

Но проблема в том, что сам принцип MLM хоронит его потенциал. Рассуждаем логично: каждый новый участник работает не только на себя и проект, но еще и на вышестоящего дистрибьютора, а он на еще одного и так далее. То есть, находясь не у корня сети, практически нереально зарабатывать достойные деньги.

Второй момент в том, что ввиду специфики товара, а также всего лишь одного бренда, который вы продвигаете, вам приходится иметь дело с уже исчерпанной аудиторией. Плюс, статистически дистрибьютор в сетевом маркетинге чаще всего продают товары своим друзьям, родственникам, знакомым. Почему так?

Разве они не могут организовать полноценные рекламные кампании на платформах с миллиардной аудиторией, создавать грамотные креативы, лить трафик тысячами, в принципе, как это делают арбитражники. Статистика говорит, что не могут. И дело тут в той самой аудитории, которая уже исчерпала ресурс.

Все, на кого стоит ориентироваться, кто подходит под описание ЦА – уже слышали подобное предложение. Либо отказались, либо договорились с другим дистрибьютором. И приходится обращаться к тем, на кого человек имеет дополнительное влияние, то есть, друзья и родственники.

Что же в арбитраже? Прибыль зависит сугубо от навыков арбитражника и набора его офферов. Да, именно набора, в этом среде человек не работает с одним брендом. А если и берется за крупное предложение, редко сидит на нем дольше 3-4 месяцев. Знаете почему? Как раз потому, что исчерпывается ЦА, как это было в MLM.

Только арбитражник, в отличие от дистрибьютора в этом случае меняет оффер и работает дальше.

Поэтому любой арбитражник, которые достиг определенного уровня профессионализма (в среднем после полугода-года работы) зарабатывает неплохо. От 1 до 5 тысяч долларов. Профи с многолетним стажем осиливают планку дохода выше в 2-3 раза. Отдельные гуру поднимают по полмиллиона в год. Да, в сетевом маркетинге люди у истоков сети зарабатывают реально больше, но их единицы.

Более 80% всех участников сети фактически не могут покрыть первоначальные вложения и остаются в минусе.

Обширность аудитории

Как раз, продолжаем мысль про ЦА. Отбросим пока тот факт, что у крупных брендов в сетевом маркетинге аудитория исчерпана под ноль, его нет. Сравним без этого фактора.

В многоуровневом маркетинге зачастую реализуется косметика ухода или декора, реже какие-то витаминные комплексы или техника, еще реже – различные бонусные карты для кэшбэка или скидок. Да, для каждого из этих видов товаров, особенно для косметики – потенциальная аудитория огромная. А если присутствуют еще и предложения различных ценовых категорий, то можно ориентироваться не только на местные, но и на внешние рынки.

Замечательно, чем же ответит партнерский маркетинг? Почти во всех случаях ЦА по офферу будет куда уже, а часто рекламодатели ставят и ограничения по странам. Но учитывая количество офферов, совокупная ЦА будет больше. Просто вы работаете с различными ее категориями попеременно. Сегодня пишете лендинг для реализации пылесосов под Европу, а завтра продвигаете кредитный оффер через TikTok с ориентацией на азиатский рынок.

Именно арбитраж трафика ввел такое понятие, как «период слива». Ведь как только аудитория, способная на сделку, заканчивается, этот период завершается. Но завершить такой период дистрибьютер просто не может, поэтому ему и приходится названивать родственникам, расписывая, как он счастлив на этой работе, как круто будет его брату/сестре/племяннику стать его партнером (нижестоящим дистрибьютором).

Вариативность офферов

Следующий критерий, опять же, вытекает сам собой из предыдущего. Да, мы уже поняли, что в MLM руки у нас связаны товарной группой бренда. И таких брендов на выбор не особо много, основные направления уже были обрисованы выше.

С какими же офферами, а значит, направлениями рынка мы можем работать в арбитраже трафика?

• е-ком. Вот одна эта вертикаль, уже включает в себе практически весь товарный ряд типовых интернет-магазинов. То есть, мы можем через партнерку того же Amazon продавать любые товары, которые есть в сервисе. Представляете объем?
• нутра. Лекарственные и нелекарственные средства всех мастей и пошибов, средства для похудения, ухода, все та же косметика, витаминные комплексы;
• онлайн обучения и курсы различных вариаций;
• гемблинг. Все виды азартных развлечений от казино до букмекерских контор;
• адалт. Ну, куда уж без него, это один из крупнейших рынков в мире;
• товары для дома и участка. Тренд сезоны, между прочем;
• онлайн кинотеатры и музыка;
• криптовалюта и ICO;
• финансы.

И это далеко не исчерпывающий список. Просто наш обзор не призван показать всю вариативность офферов арбитража трафика, для этого понадобится отдельная статья. Да что далеко ходить, зайдите в наш каталог, посмотрите сами.

В итоге, такая обширная выборка офферов позволяет арбитражнику работать не с брендом, который предлагает сотрудничество по системе MLM (а их десяток-другой, да все плюс-минус идентичного пласта рынка), а с любым сегментом рынка. С тем, что ему нравится, со сферой, где он может создать хороший контент, где у него есть опыт. И, конечно, если человек занимается тем, что ему по вкусу, отраслью, где он эксперт – он всегда будет эффективнее.

Первоначальные вложения

А вот в этом критерии партнерский маркетинг разбивает оппонента на голову. Судите сами, MLM требует как денежного взноса за право быть дистрибьютором, так и покупки товара с целью последующей перепродажи. А арбитраж не предполагает никаких денежных вложений. Серьезно, вы можете стать партнером в любом оффере мгновенно, просто получите свою ссылку и начинайте работать. Да что там, вы можете стать партнером в сотне офферов, и никто вас ни к чему не обяжет, привлекаете ли вы по тысячи лидов в день или в принципе никого.

Но как же, отметят некоторые наши читатели, в арбитраже тоже есть вложения – рекламная кампания создается разве бесплатно? Да половина новичков по неопытности тратит на первую РК больше, чем зарабатывает.

Верно, рекламная кампания стоит денег, а работа через свой собственный сайт стоит вашего времени, затраченного на продвижение проекта (что еще дороже денег). Но разве эти же траты не подразумевается и в многоуровневом маркетинге? Разве не придется оплачивать РК? Ах, да, можно же продавать товар своим родственникам, точно.

В итоге, отбросив затраты на РК, допустимые в обоих сегментах бизнеса, в MLM – есть первоначальные вложения, а в арбитраже трафика – нет.

Необходимость обучения и приобретения скиллов

А вот и первый критерий, в котором партнерский маркетинг проигрывает своему оппоненту. Да, с официальной точки зрения, вы в обоих случаях имеете дело с продажами. Поэтому вам придется обучаться азам маркетинга, техникам убеждения, формированию УТП и другим фишкам. Но если продолжать выбранную линию объективности, давайте начистоту.

В MLM вы будете в первую очередь работать со знакомыми, да и при формировании РК продвигать хорошо известный и понятный всем товар. Ничего принципиально нового вы о нем не скажете, интересную категорию ЦА не выявите, будете работать со стандартом.

В ПМ же с течением времени вам придется обучиться:

• анализу целевой аудитории;
• изучению платформ для продвижения, всех особенностей, функций;
• созданию воронок продаж и продающих цепочек;
• работе с трекерами, а в случае «серых» вертикалей и клоакерами. О последних мы писали вот здесь;
• SEO продвижению, если вы собираетесь использовать собственные площадки. Кстати, обязательно выясните, какие вертикали лучше выбирать для продвижения через свой сайт;
• работе со SPY-сервисами, анализу конкурентов;
• формированию эффективных связок, созданию грамотных креативов, цепляющих лендингов.

Да, не все сразу, обычно новички начинают с простеньких офферов с ROI, едва покрывающим первоначальные инвестиции, оттачивая скилл с каждой рекламной кампанией. Но будьте готовы к тому, что арбитраж – это профессия, а не подработка, она требует серьезного объема академических знаний и хард скиллов. А уж принципы анализа для оперативной доработки придется уяснить еще до запуска вашей первой РК.

Возможности продвижения