аренда автодомов как бизнес имеет ряд преимуществ по сравнению с традиционным гостиничным и туристическим бизнесом. А во время пандемии и карантина от клиентов не будет отбоя. К преимуществам бизнес-идеи можно отнести низкую конкуренцию и высокую оборачиваемость инвестиций. Даже при минимальной марже прибыль будет значительной. Для владельцев хостелов или туристических агентств это может стать отличным вариантом диверсификации и поддержания бизнеса в трудные времена.
Порог входа для малого бизнеса можно значительно снизить, начав с прицепов и прицепов для автодомов. В рамках аренды автодомов есть целое направление для развития и масштабирования — аренда полуприцепов-дач. Такой дом на колесах значительно дешевле купить (5000-25000 долларов за подержанный). В то же время он может обеспечить путешественникам высокий уровень комфорта.
Сегодня появляется все больше предпосылок для наметившегося развития караванов в большинстве регионов: ремонтируются и строятся новые дороги, расширяется инфраструктура кемпинга как таковая. Этому виду туристического бизнеса не страшны ни пандемии, ни карантин.
Автодом в аренду ● Как путешествовать и на этом зарабатывать
РЕГИСТРАЦИЯ БИЗНЕСА И ЛОКАЛИЗАЦИЯ
Для регистрации бизнеса необходимо выбрать код деятельности – аренда, лизинг грузовых автомобилей, коды 77.11 и 77.12, к которым относятся автодома на базе легких фургонов массой до 3,5 тонн и прицепов, полуприцепов массой более 3,5 тонн.
При реализации бизнес-идеи стоит сразу подумать о сотрудничестве с:
- придорожные гостиницы;
- гостиницы;
- туристические базы;
- туристическое агенство;
- кемпинг.
Последние смогут предоставить свой автопарк для автодомов, а первые смогут за определенную плату рекомендовать своим клиентам услуги по аренде автодомов.
Как правило, открытие бизнеса по аренде автодомов предполагает организацию пункта выдачи заказов в многолюдном, часто посещаемом месте. По сути, это рекламный стенд, аналогичный услугам по аренде автомобилей, например, в торговом центре. Затем вы должны арендовать место на охраняемой автостоянке для автодомов. Лучшим местом для открытия кемпинга будут вокзалы, аэропорты. Приветствуется соседство с прокатом автомобилей, а в идеале еще и с сервисными центрами по обслуживанию грузовых автомобилей.
География присутствия и логистика:
- Туристические места.
- Районы с историческими памятниками.
- Оздоровительные природные места:
- хвойные леса;
- пограничные рощи;
- морское побережье;
- гейзеры и соленая вода.
ФОРМИРОВАНИЕ АВТОПАРКА ДОМОВ НА КОЛЕСАХ
аренда автодомов как бизнес должна учитывать потребности разных слоев населения, поэтому при формировании автопарка на старте лучше выбрать несколько вариантов эконом-класса и среднего ценового сегмента. Обычно это автодома на базе фургонов на 3-4 человека. Хорошо зарекомендовали себя мобильные дома Адрия, цена от 6000 у.е за б/у прицеп (трейлер) автодом. Самоходный дом на колесах Adria будет стоить 60 000 долларов США за подержанный в хорошем состоянии.
Также необходимо иметь хотя бы одну «внедорожную» версию автодома для любителей путешествовать по сложному бездорожью – это автодома на базе полноприводных пикапов Toyota Hilux, Volkswagen Amarok, Mitsubishi L200. Цена — от 46000$.
Не стоит забывать и о премиум-сегменте, но только тогда, когда клиентская база достаточно обширна. Роскошный дом на колесах — очень дорогое удовольствие, поэтому время простоя может оказать существенное влияние на бизнес.
ПОДБОР ПЕРСОНАЛА НА ОБСЛУЖИВАНИЯ АВТОДОМОВ
для аренды автодома потребуются два менеджера по продажам. В их задачу входит прием и обработка заказов, заключение договоров и консультирование клиентов. Зарплата — в среднем 600$ на человека. Также желательно иметь в штате хорошего механика, который будет следить за состоянием кемперов и осуществлять их техническое обслуживание, а также в случае поломки автомобиля выезжать на место для его устранения.
БИЗНЕС-ПЛАН ДЛЯ ОТКРЫТИЯ БИЗНЕСА ПО АРЕНДЕ ДОМОВ НА КОЛЕСАХ
Чтобы открыть бизнес по аренде автофургонов, нужно примерно 230-250 тысяч долларов. Реально окупить вложения за 3 года работы. Чистая прибыль, на которую вы можете рассчитывать, составляет от $7000 до $10000 в месяц. Кстати, незаполненная ниша караванов и низкая конкуренция означает, что нынешние игроки устанавливают высокие цены на услуги по аренде караванов по сравнению, например, с той же Европой и Америкой, где аренда кемперов очень популярна и общедоступна для широкой публики.
Наиболее важными статьями затрат являются:
- — аренда торгового места в торгово-развлекательном центре, гостинице и т д и ее обустройство — 380-400 долларов США в месяц + 1500 долларов США$;
- — 3 кемпера эконом-класса, например Fiat Ducato — 180 000$;
- — караван на базе пикапа 4х4 — 46 000$;
- — GPS-модули для отслеживания текущего местоположения автомобиля — 750$;
- — связь — 100$;
- — рекламная компания на старте — 300$.
ДОХОДЫ И РАСХОДЫ БИЗНЕСА НА КАРАВАНИНГЕ
Стоимость аренды RV составляет в среднем 150 долларов в день, а это означает, что при полной загрузке RV может приносить 4500 долларов в месяц. Четыре — $18,000$.
Наибольший спрос на аренду автодомов приходится на летние, майские и новогодние праздники. Или на протяжении всего карантина во время вирусной пандемии, когда людям лучше находиться отдельными парами в оздоровительных природных местах для укрепления иммунитета и профилактики здоровья (в сосновом бору, в горах, на море и т.д.).
Переменные хозяйственные расходы составляют 750-800 долларов США, постоянные затраты 700 долларов США, заработная плата трех специалистов 1800 долларов США, налоги 1100 долларов США. Общая чистая прибыль от выручки в размере 18 000 долларов США составит около 13 000 долларов США. Конечно, такие показатели возможны в высокий сезон, но даже при загрузке автопарка в 50% с учетом затрат на аренду парковочных мест ТО может рассчитывать на прибыль в размере 6500-7000 долларов в месяц.
Похожие:
- Как открыть баню на колесах с минимальными вложениями, с чего начать и сколько можно заработать
- Вязание как бизнес, преимущества, стартовые вложения в бизнес
- Как открыть Дизайн-студию Интерьера с нуля в 2023
- 100 лучших Бизнес идей на дому в 2023 году – Топ 100
- Бизнес на производстве дачных лавочек
- Бизнес-план рекламного агентства: образец с расчетами и финансовой моделью
Источник: blog-invest.online
Жизнь на колесах: как устроен рынок автодомов в России
По данным «Авито Авто», этой весной в преддверии туристического сезона спрос на автодома в России вырос на 40% по сравнению с прошлым годом. В условиях закрытых границ и усиления внутреннего туризма жители страны стали активнее интересоваться возможностью приобрести или арендовать дом на колесах. Специально для speedme.ru эксперты «Авито Авто» разобрались в том, как устроен рынок автодомов в РФ и что изменилось в этом году для предпринимателей, занимающихся продажей и арендой такого транспорта.
16 декабря 2020
Хотя внимание россиян к автодомам в последние годы растет, заинтересованность потенциальных покупателей пока не конвертируется в массовые продажи. За год в России продается, по оценкам участников рынка, несколько тысяч единиц.
Как отмечают эксперты, одна из причин — высокая стоимость автодомов, которая во многом зависит от курсов валют, поскольку практически все автодома на российском рынке импортируются из-за границы. Стоимость автодома с собственным мотором и местом для водителя в России составляет от 3,5 до 10 миллионов рублей.
Жилые прицепы могут стоить значительно дешевле, но все равно остаются достаточно дорогостоящей покупкой для жителей большинства регионов. Особенно учитывая, что чаще всего в России караваны приобретают не для постоянного проживания, а только для путешествий. Локальных производителей таких транспортных средств в России мало.
А первое производство полноценных автодомов с собственным мотором появилось только в 2018 году. В подмосковной Коломне начала производить такие автодома компания «Автокемпер». При этом стоимость машины от российского производителя сравнима с импортными: шестиместный автодом на базе Fiat Ducato стоит чуть менее 3 млн рублей. Специалисты «Авито Авто» взяли интервью у Евгения, основателя бизнеса по продаже автодомов Autochoice.
— Для чего люди чаще покупают караваны — чтобы в них жить? Или для путешествий? — Насколько мы видим, 80% покупателей приобретают автодома для путешествий. Идея путешествий в доме на колесах многим кажется романтичной, кроме того, это дает большую свободу: где ты, там и твой «отель».
В России для постоянного проживания дома на колесах покупают очень редко, и те, кто так делает, часто разочаровываются. Все-таки климат в большинстве регионов страны не дает возможности всесезонно с комфортом жить в караване. При этом автодома — относительно недорогие, в ценовом диапазоне от 300 000 до 700 000 рублей — некоторые покупают, чтобы в них временно жить во время строительства собственного дома и иметь возможность постоянно находиться на месте и контролировать рабочих, например.
— Ваш магазин находится в Пскове. Вы продаете автодома только в своем регионе или есть покупатели и из других регионов России? — В год мы продаем достаточно много автодомов, но только 3-4 из них приобретают жители Пскова или области. Так что наши покупатели как раз в основном из других регионов страны.
Караваны, которые есть у нас достаточно дорогие: разброс цен от 400 000 до 3 000 000 рублей. В Псковской области, к сожалению, не так много людей могут позволить себе потратить такую сумму на автодом. Так что, да, большинство покупателей находят нас онлайн и заказывают автодом с доставкой. Мы можем доставлять автодома на эвакуаторе, если расстояние меньше 4 000 километров. А если покупатель находится совсем далеко — например, во Владивостоке или Хабаровске, то наш автодом едет к нему поездом, в отдельном вагоне-контейнере.
— А как вам удается находить покупателей из других регионов? Как вы подходите к продвижению? — Конечно, мы делаем практически стопроцентную ставку на онлайн-продвижение. У нас есть собственный сайт, аккаунты в соцсетях. Плюс мы активно продвигаем свой профиль на Авито Авто.
В этом году, кстати, заметили через сервис большой всплеск интереса к нашим караванам — объявления стали значительно чаще просматривать. Очевидно, здесь действительно повлияла пандемия: люди как-то стали чаще стремиться, во-первых отдыхать в России, а во-вторых, отдыхать максимально изолированно, своим узким кругом.
В целом интерес к автодомам в нашей стране и до пандемии был достаточно велик. Я думаю, люди бы их чаще покупали, если бы они были более доступными, и цены не росли постоянно из-за курса валюты. Покупать люди готовы. Просто большинство — не за такие деньги.
В условиях, когда покупка автодома — слишком дорогое удовольствие, альтернативной для желающих путешествовать в караване становится аренда. Услуги по аренде автодомов предлагают как специализированные компании, так и частные лица. Арендовать бюджетный шестиместный автодом в компании в Москве можно в среднем за 12-15 тысяч рублей в сутки. В Санкт-Петербурге порядок цен такой же. Как рассказывает частный предприниматель, занимающийся сдаче автодомов в аренду, желающих снять караван по такой цене так много, что нет необходимости давать рекламу. На эту тему удалось поговорить с Андреем, частным предпринимателем, который сдает в аренду 2 автодома:
— Как давно вы занимаетесь сдачей автодомов в аренду и почему решили начать такой бизнес? — Этот бизнес я запустил буквально недавно, в июле этого года. Дело в том, что летом у меня был день рождения и я решил арендовать автодом, чтобы отметить праздник с семьёй. В процессе поиска подходящего автодома я не смог найти соответствующий моим пожеланиям караван, так как все достойные варианты были забронированы на полгода вперёд и тут я понял, что на аренду автодомов очень высокий спрос, а предложение при этом — в дефиците. И тогда у меня возникла бизнес-идея — сдавать автодом в аренду.
— А у вас не было опасений, что сдача караванов в аренду — исключительно сезонный, летний бизнес? — Те автодома, которые купил я, подходят для зимнего проживания. В них греется душевая, греется вода. Такие караваны выпускают всего две фирмы в мире, но я сразу решил, что буду приобретать только такие.
Потому что люди хотят путешествовать не только летом и не только на юг. Все ведь разные: кому-то нравится море, кому-то горы, а кому-то лес. И было ясно, что если сдавать автодома, которые можно эксплуатировать в разных условиях, можно удовлетворить потребности разных людей. В итоге мы увидели, что очень многие хотят снять автодом и поехать в Карелию: для путешествий по этому направлению у нас арендовали автодома очень часто. Сейчас, в преддверии Нового года, к нам приходят клиенты, которые хотят отправиться в Великий Устюг. И на нашем автодоме они смогут это сделать .
— А как вы этих клиентов находите? — Мы клиентов пока не ищем, это они ищут нас. Предложение на рынке в таком дефиците, что нет необходимости давать рекламу. Мне даже не приходится продвигать объявления: их и так постоянно просматривают и постоянно пишут желающие снять автодом. Также, практически без продвижения, люди находят и наш сайт.
— Как вы думаете, почему автодома в аренду пользуются таким большим, как вы описываете, спросом среди путешественников? — Здесь я могу судить по себе. У меня семья, дети. Мне неудобно жить в отеле или гостинице, сложно найти то, что мне подойдет, и я хочу в отпуске иметь максимальную свободу передвижения. Автодом как раз позволяет закрыть потребности таких людей, как я.
Источник: speedme.ru
Аренда автодома: удобные путешествия и бизнес
Если вы всегда мечтали отправиться в путешествие на автодоме, эта статья для вас. Сегодня мы в invme расскажем, как отправиться в поездку в доме на колесах и как сделать из этого бизнес.
Если вы не планируете брать огромный автобус с прицепом, то никаких дополнительных прав вам не понадобится
Особенности путешествий на доме на колесах
Нужны ли специальные права
Если вы не планируете брать огромный автобус с прицепом, то никаких дополнительных прав вам не понадобится.
Особенности управления
Ничего необычного в управлении кемпером нет, педали находятся в привычных местах, сиденье подстраивается, руль похож на руль. Единственное, к чему надо будет привыкнуть, — габариты, в этом очень помогает широкое лобовое стекло и крупные боковые зеркала. Не стоит сдавать задним ходом на улице, если вы не видите, что сзади.
Любителям перестраиваться из ряда в ряд и обгонять всех подряд на шоссе надо немного умерить свой азарт.
Также надо быть готовым к управлению механической коробкой передач. Какой вам достанется кемпер, становится понятно уже на этапе бронирования. В Канаде, США вполне можно встретить и автомат, а вот в Европе, скорее всего, будет механика.
Какой расход бензина?
Средний расход кемпера — 13–15 литров на 100 километров. Увеличивается, если разгоняться больше 120 км/ч. В путешествиях по Европе заранее смотрите, сколько стоит бензин в разных странах, куда вы планируете завернуть. Например, дешевле заправиться в Германии, чем в Бельгии.
В России не слишком большой выбор компаний, которые сдают в аренду именно кемперы, а не усовершенствованные маршрутки или джипы с надстройкой, — ищите на autouahta.ru. Цены, в принципе, сравнимы с зарубежными. Проверять машину перед поездкой стоит тщательнее.
Релокейшн популярен в США, Австралии и Новой Зеландии. Компаниям-производителям или владельцам бывает нужно перегнать кемпер из одной точки в другую, и им не хочется делать это самостоятельно. Тогда они предлагают за символическую цену в 1 доллар и один полный бак бензина за конечное количество времени перегнать RV, например, из Лос-Анжелеса в Даллас. Это хороший вариант попробовать караванинг в принципе. За пять-семь дней можно понять, подходит ли вам такой способ передвижения.
В Европе это могут быть какие-нибудь дороги замков, винные маршруты или пыльные дороги Тосканы. На огромных пространствах США, Австралии, Новой Зеландии и Канады караванные магниты — это всякие национальные парки, природные зоны или заброшенные города золотоискателей. Ну и просто проехать по стране как она есть, минуя скоростные шоссе, бывает довольно интересно.
Когда ехать
Здесь, как и в любом путешествии, низкий сезон может быть очень привлекательным. Особенно это касается стран Европы. В марте, например, в городах уже тепло, а в горах еще снег, туристов немного, кемпинги почти пустые, так что можно просто вечером приезжать в любой открытый, ничего не бронируя, и цены на все ниже летних.
На cколько ехать
Оптимально на 10 дней. За это время можно проехать 5 500 километров и получить удовольствие. Но в этом случае какие-то дни нужно будет ехать по 700–900 километров, чтобы в другие дни больше времени пробыть на одном месте. Легче всего ехать по 200–400 километров в день, останавливаясь то тут, то там во всяких интересных местах. Хотя в этом случае охват территорий получится меньше.
Плюсы путешествий на автодоме
— независимость от других видов транспорта. Вы можете устраивать стоянки, когда и где захотите. Не нужно искать отели, ведь в доме есть все нужное для комфортного пребывания: туалет, кухня, спальные места и душ;
— такое путешествие подойдет для тех, кто готов пробовать новое и любит проводить время на природе и в кемпингах;
— также формат автодома будет удобен и интересен для компании друзей или семьи. Для поездок с детьми это удобно тем, что еда и туалет всегда под рукой, в любой момент можно остановиться и отдохнуть;
— вам не нужно перемещаться из отеля в отель с вещами. А кемпер на время путешествия становится вашим мини-домом;
— в автодоме есть кухня, а это значит, у вас есть возможность питаться привычной едой.
Минусы путешествия на кемпере
— туалет и душ — все ограничено, к тому же грязную воду нужно сливать;
— отсутствие розеток на борту. Точнее, они есть, но не работают просто так — нужно остановиться в кемпинге или другом оборудованном месте и подключиться своим кабелем к специальной розетке для автодомов;
— отсутствие Интернета. Но для этого можно купить сим-карту с безлимитным интернетом и раздавать с одного смартфона всем;
— холодильник и отопление работают на газу;
— парковаться приходится далеко, потому что во многие города на кемпере въезд запрещен.
Караванинг: бизнес из автодома. Как начать?
- Основной доход владелец бизнеса получает со сдачи в аренду автодомов-кемперов. Наибольший поток клиентов наблюдается в летний сезон, когда отдыхающие планируют поездки в теплые регионы страны, на море, и даже дальние трипы за рубеж.
- Параллельно с прокатом автодомов, некоторые предприниматели оказывают сопутствующие услуги, которые призваны сделать отдых на колесах более комфортным. В частности, это открытие специально оборудованных кемпингов, которые позволят отдыхающим в полной мере насладиться домашним комфортом и уютом передвижных домов.
- Если говорить непосредственно про Россию, у нас по сравнению с западными странами караванинг еще не так развит. Этот момент можно отнести как к плюсам, так и к минусам бизнес-идеи. С одной стороны конкуренция между провайдерами по аренде кемперов еще не настолько велика, с другой стороны — дорожная инфраструктура практически никак не заточена под караванинг.
- Открывать пункты караванинга можно по сути там же, где присутствуют пункты проката легковых автомобилей формата Avis или EuropCar, например, аэропорты и вокзалы. Не стоит пренебрегать также сотрудничеством с турагентствами и отелями — и те, и другие могут продвигать услуги караванинга, работая по агентской системе (за процент с полученных заказов).
- Желательно ориентироваться не только на свой регион присутствия, но и на излюбленные туристами курортные места, где крайне желательно иметь также своих представителей — это города на побережье Черного моря, горнолыжные курорты Северного Кавказа и т. д.
- Закупить машины. Так называемый «костяк» автопарка должны составлять наиболее популярные в России эконом-варианты и модели среднего ценового сегмента. Как правило, это построенный на базе «полуторатонного» фургона автодом, который располагает всеми удобствами для автономного путешествия компании из 3-4 человек.
Отдельная категория клиентов — любители внедорожных вылазок: автодома на базе пикапов с полным приводом и пониженной передачей. В их основе — рамные модели VW Amarok, Mitsubishi L200, Toyota Hilux и даже УАЗ.
Если позволяет бюджет — можно взять автодом и для тех, кто предпочитает люкс. Преуспели в этом немцы из компании Hymer AG, который являются одними из старейших производителей автодомов — история компании ведется с далекого 1923 года. Топовые варианты имеют на борту все элементы удобства современного номера из пятизвездочного отеля — ванну-джакузи, роскошную двуспальную кровать, систему индивидуального климат-контроля, скоростной Wi-Fi.
После вам нужно продвигать свой бизнес по всем онлайн и офлайн каналам и начать зарабатывать. Бизнес должен окупить себя примерно за 3 года.
Читайте и другие статьи на invme в разделе Другое
Источник: invme.com