Здравствуйте друзья, хотел спросить. Живу в городе миллионнике, хотел открыть бизнес по прокату настольных игр. Такого у нас в городе ещё нет. Сдавать игры такие как мафия, покерный набор, монополия, Дартз, дженга и т.п. Как вы считаете сработает ли идея?
Стоит ли вкладываться?
01 сентября 2021, 10:39 | #id-110626
Не очень тема. Занимаюсь играми. Аренда, если и приносит, то очень мало. Город милионник. Подробнее могу написать, но это наверное в ЛС.
Смотря, что за вопросы.
01 сентября 2021, 10:51 | #id-110627
Первый риск, а что Вы будете делать в том случае, если Вам принесут испорченную игру?
01 сентября 2021, 11:50 | #id-110628
Пробуй! может получиться! ну не получиться ну не получится за то опыт получишь
01 сентября 2021, 12:45 | #id-110629
Первый риск, а что Вы будете делать в том случае, если Вам принесут испорченную игру?
Леша, я залог в стоимость игры беру.
01 сентября 2021, 13:28 | #id-110630
Бизнес идея зароботок на настольных играх.
Пробуй! может получиться! ну не получиться ну не получится за то опыт получишь
Timur, да так о чем угодно можно рассуждать. Пробуй, вдруг выйдет, а вдруг нет? А если разобраться, то все не так радужно. Вот пример, есть игра (монополия условно) в Детском мире стоит 1290 в день акции. Сколько человек заплатит за ее аренду? 10 процентов? 129 рублей? Ещё и залог нужно оставить и проехаться туда-сюда.
Не проще ли ее купить, скинувшись вчетвером той же компанией, которая будет играть? Плюс порча так или иначе. Чтобы ее не было, нужно покупать протекторы для карт (от 150 за упаковку в 100 штук). А реклама? Какой выхлоп-то с этого?
Вот если игровой зал открывать, то ещё может быть. Но это совсем другая история
01 сентября 2021, 14:00 | #id-110631
Пробуй! может получиться! ну не получиться ну не получится за то опыт получишь
Timur, да так о чем угодно можно рассуждать. Пробуй, вдруг выйдет, а вдруг нет? А если разобраться, то все не так радужно. Вот пример, есть игра (монополия условно) в Детском мире стоит 1290 в день акции. Сколько человек заплатит за ее аренду?
10 процентов? 129 рублей? Ещё и залог нужно оставить и проехаться туда-сюда. Не проще ли ее купить, скинувшись вчетвером той же компанией, которая будет играть? Плюс порча так или иначе. Чтобы ее не было, нужно покупать протекторы для карт (от 150 за упаковку в 100 штук). А реклама?
Какой выхлоп-то с этого? Вот если игровой зал открывать, то ещё может быть. Но это совсем другая история Антон, ну объясни Нурбеку , автору поста. Мне как-то не жарко и не холодно будет от этого
01 сентября 2021, 14:59 | #id-110632
Пробуй! может получиться! ну не получиться ну не получится за то опыт получишь
Timur, да так о чем угодно можно рассуждать. Пробуй, вдруг выйдет, а вдруг нет? А если разобраться, то все не так радужно. Вот пример, есть игра (монополия условно) в Детском мире стоит 1290 в день акции. Сколько человек заплатит за ее аренду? 10 процентов? 129 рублей? Ещё и залог нужно оставить и проехаться туда-сюда.
Путь к любимому делу, клуб настольных игр в Санкт Петербурге, Елизавета Меньшикова // ЧЖС
Не проще ли ее купить, скинувшись вчетвером той же компанией, которая будет играть? Плюс порча так или иначе. Чтобы ее не было, нужно покупать протекторы для карт (от 150 за упаковку в 100 штук). А реклама? Какой выхлоп-то с этого? Вот если игровой зал открывать, то ещё может быть. Но это совсем другая история Антон, ну объясни Нурбеку , автору поста.
Мне как-то не жарко и не холодно будет от этого Timur, я думаю он прочитает. Мне просто непонятна Ваша позиция «Пробуй, может получится, а может и нет, зато опыт». Разве так дела делаются вообще?
01 сентября 2021, 15:50 | #id-110633
без доставки точно не актуально, многие захотят взять спонтанно, сидя например дома, в компании. А если милионник, придется доставку в стоимость включать, соответственно цена будет высокая, уже не каждому будет интересно. Считать вообщем нужно рентабельность и на рекламу хорошие деньги закладывать.
01 сентября 2021, 16:47 | #id-110634
Пробуй! может получиться! ну не получиться ну не получится за то опыт получишь
У нас в городе компания настольщиков собирается в пиццерии и за 100 рублей с человека даёт всем желающим поиграть во все их настолки. Как по мне — идеальный вариант. Игры всегда под присмотром, а клиент получает возможность поменять игру, если надоест и сразу же получить полную консультацию по правилам.
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг 4.4
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг не рассчитан
01 сентября 2021, 17:24 | #id-110635
Первый риск, а что Вы будете делать в том случае, если Вам принесут испорченную игру?
Леша, я залог в стоимость игры беру. Антон, ну вот ответ, игра стоит 5к , а допустим я не буду отдавать 5к залог. Вот и минус клиент. Хотя со стороны бизнеса по другому никак, наверное. Договора если только придумать, но возни столько будет.
01 сентября 2021, 18:15 | #id-110636
Первый риск, а что Вы будете делать в том случае, если Вам принесут испорченную игру?
Леша, я залог в стоимость игры беру. Антон, ну вот ответ, игра стоит 5к , а допустим я не буду отдавать 5к залог. Вот и минус клиент. Хотя со стороны бизнеса по другому никак, наверное. Договора если только придумать, но возни столько будет. Леша, я там ниже все минусы указал аренды. Да и такие дорогие игры обычно не берут в аренду.
Во-первых дорого (10 процентов день), во вторых как правило там одним днём не ограничивается.
01 сентября 2021, 18:43 | #id-110637
Пробуй! может получиться! ну не получиться ну не получится за то опыт получишь
Timur, да так о чем угодно можно рассуждать. Пробуй, вдруг выйдет, а вдруг нет? А если разобраться, то все не так радужно. Вот пример, есть игра (монополия условно) в Детском мире стоит 1290 в день акции. Сколько человек заплатит за ее аренду? 10 процентов? 129 рублей?
Ещё и залог нужно оставить и проехаться туда-сюда. Не проще ли ее купить, скинувшись вчетвером той же компанией, которая будет играть? Плюс порча так или иначе. Чтобы ее не было, нужно покупать протекторы для карт (от 150 за упаковку в 100 штук). А реклама? Какой выхлоп-то с этого?
Вот если игровой зал открывать, то ещё может быть. Но это совсем другая история Антон, ну объясни Нурбеку , автору поста. Мне как-то не жарко и не холодно будет от этого Timur, я думаю он прочитает. Мне просто непонятна Ваша позиция «Пробуй, может получится, а может и нет, зато опыт». Разве так дела делаются вообще? Антон, делают, причём делают огромное количество людей, отсюда мы имеем такое количество прогоревших и мнение, что любой бизнес это казино
01 сентября 2021, 19:41 | #id-110638
Пробуй! может получиться! ну не получиться ну не получится за то опыт получишь
Timur, да так о чем угодно можно рассуждать. Пробуй, вдруг выйдет, а вдруг нет? А если разобраться, то все не так радужно. Вот пример, есть игра (монополия условно) в Детском мире стоит 1290 в день акции. Сколько человек заплатит за ее аренду?
10 процентов? 129 рублей? Ещё и залог нужно оставить и проехаться туда-сюда. Не проще ли ее купить, скинувшись вчетвером той же компанией, которая будет играть? Плюс порча так или иначе.
Чтобы ее не было, нужно покупать протекторы для карт (от 150 за упаковку в 100 штук). А реклама? Какой выхлоп-то с этого? Вот если игровой зал открывать, то ещё может быть. Но это совсем другая история Антон, ну объясни Нурбеку , автору поста.
Мне как-то не жарко и не холодно будет от этого Timur, я думаю он прочитает. Мне просто непонятна Ваша позиция «Пробуй, может получится, а может и нет, зато опыт». Разве так дела делаются вообще?
Антон, делают, причём делают огромное количество людей, отсюда мы имеем такое количество прогоревших и мнение, что любой бизнес это казино Артём, казино — это когда сфера никому неизвестная и новая. А открывать пивнуху, потому что пиво же все пьют — это не казино, это безрассудство. Так же и тут.
Источник: f.partnerkin.com
«Играют все!»: как заработать на игровом оборудовании для мероприятий
Если, будучи в Санкт-Петербурге, вы окажетесь на городском празднике, маркете или корпоративе, и в качестве одного из развлечений там будет необычная деревянная игра, то, скорее всего, где-то поблизости без труда обнаружится мастер-предприниматель Дмитрий Функ. Он выпускает уникальные деревянные игровые аттракционы, которые могут стать изюминкой любого мероприятия. О том, как хобби становится бизнесом, Дмитрий Функ рассказал порталу Biz360.ru.
Дмитрий Функ, 40 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель компаний «А-Маркет» (производство и продажа игрового оборудования для мероприятий) и «Игротека СПБ» (аренда игрового оборудования). Родился в Барнауле. Образование: Санкт-Петербургский госуниверситет культуры и искусств (специальность – «режиссёр театрального коллектива»). До запуска собственного бизнеса работал директором по развитию компании «Спарта», производителя надувных аттракционов. Хобби — рисование.
Как всё начиналось
Я никогда не цеплялся за профессию режиссёра, потому как, к большой печали, культура не сильно у нас востребована, и как следствие — не оплачивается должным образом. По специальности работал только на пятом курсе университета — в Доме детского творчества Московского района (Санкт-Петербург). А после этого: раскройщиком, парикмахером, делал ремонты, был торговым представителем в алкогольных фирмах. На вопрос «Почему такие резкие перемены специальностей?» уставал отвечать на собеседованиях: «Да нравилось мне!»
В 2012 году меня занесло в индустрию развлечений. До открытия своего дела я был директором по развитию компании «Спарта», производителя надувных аттракционов. Освоился в этой сфере, вник в суть, ну и стали появляться мысли о запуске собственного дела (хотя и присутствовал страх нестабильности и рисков — неотъемлемых спутников любого бизнеса). Желание зрело, и в 2015 году я решил, что пора. Лучше работать на себя, чем на дядю, как бы сложно это ни было.
Я посчитал, что копировать бизнес-модель прошлого работодателя и пользоваться его наработками и базами — это не по-джентльменски. Да и ресурсов у меня совсем не было, а делать надувные батуты — это и площадка нужна, и оборудование, и специалисты. Но рынок развлечений мне был понятен, и уходить из него не было никакого желания.
Моя идея была очень проста — мне хотелось создать компанию, не потратив ни копейки. Первоначальные вложения — 20 тысяч рублей на ремонт батарей и арендную плату за первый месяц в моей первой мастерской. И всё. Остальное — это мои умения, навыки, а главное — любовь. Любовь к дереву.
Инструмент у меня был — я всегда что-то мастерил. У меня даже ИП на тот момент существовало — так сложились обстоятельства.
На сегодня у меня два направления бизнеса: компания «А-Маркет» — производство и продажа настольных игр и деревянного оборудования для сферы развлечений (по сути — моя мастерская), и «Игротека СПБ» — это прокат настольных игр ручной работы. Название я специально выбирал на первую букву алфавита, потому что по этому принципу работают каталоги и поисковики, в итоге получился «аттракционный магазин» — «А-Маркет». «Игротека» — это слово из советского прошлого, с ноткой приятной ностальгии, из детства, оно мне просто нравится и отражает суть того, что мы предлагаем.
От тимбилдинга – к настольным играм
Сначала я не помышлял о настольных играх, а делал игровое оборудование для компаний-прокатчиков в сфере развлечений — сыграли свою роль прошлые контакты. Первые заказы были в основном для командообразования. Например, «Шагомер» — конструкция в форме буквы «А», к вершине которой закреплены восемь веревок: один член команды встаёт на перекладину и «шагает», а товарищи по команде удерживают конструкцию за верёвки.
Первые клиенты появились благодаря наработанным связям: ко мне обращались с заказами, я их выполнял. Настольные игры пришли ко мне сами — тем же путём. У меня есть старый друг с 20-летним стажем, с которым мы жили вместе в общаге и учились на параллельных курсах — он на «праздниках», я на «драме». Он занимается организацией праздников – и как-то попросил меня сделать к чемпионату мира по хоккею шесть настольных игр, связанных с хоккеем (например, «Нок-хоккей», «Бокс-хоккей» и т.д.), с них-то всё и началось.
Потом были другие заказы на игры, и так с каждой новой настольной игрой усиливался интерес к играм в целом. Я стал искать информацию об играх, читать статьи, смотреть старые изображения. И постепенно начал делать игры, которые интересовали в первую очередь меня самого. Чем больше я погружался в эту тему, тем больше обнаруживал, что мир настольных деревянных игр очень и очень разнообразен и увлекателен. Аппетит, как водится, приходит во время еды – сейчас в ассортименте «Игротеки СПБ» уже около 70 наименований настольных игр.
Я не боюсь конкуренции. Она подстёгивает. Я знаю, у кого какие игры и сколько их. Более того, я уже всех своих конкурентов играми обеспечил. Да, вот такое извращение. Я не любитель таких мер, как демпинг. Я — за здоровую конкуренцию. Хотя мог бы и насолить конкурентам, повлияв на рынок аренды, — я-то как раз могу снизить цену, потому что сам же игры и создаю.
Но я делаю ставку на расширение ассортимента, на новинки, а не на дешевизну.
Восстановление исторической справедливости
Для меня настольная деревянная игра — не просто развлечение, а отдельный пласт культуры. Вот, например, старинная скандинавская игра «Хнефатафл» — так это прообраз шахмат! Мы знаем, что шахматы — арабская игра, но мало кто знает, что они прошли интересный путь развития. Появившись у викингов, игра прошла через Русь («Тавлеи»), дошла до Индии («Чатуранга»), и только потом попала в Персию как «Шатрандж». И уже только после этого в X веке попала в Европу в том виде, в котором её знаем мы.
Таким образом, отобрали у скандинавов пальму первенства, а русский вариант игры просто забыли, я считаю, совершенно несправедливо. Я даже мастер-класс по «Хнефатафлу» провёл! Интересно было приблизиться к старинному образцу. Правда, поле для игры раньше на шкурах расчерчивалась, я всё же ткань использовал.
Вообще всё это безумно интересно — разбираться в правилах настольных игр. А я, когда их делаю, всегда в суть вникаю, ищу не только внешний вид по старинным фото, схемам в старых журналах, на сайтах зарубежных, но и правила стараюсь найти изначальные, а не переработанные, осовремененные.
Я писал ряд статей в журнал «Каталог индустрии развлечений» об исторических настольных играх, и теперь у меня мечта — воссоздать те исторические игры, которые дошли до наших дней с правилами, и добавить их как отдельную категорию в ассортимент.
Я делю игры на следующие категории:
- Спортивные игры, где главное — соревновательный момент. Это, например, «Рикошет-Бильярд», «Петанк», «Шафлборд».
«День Д» — фестиваль в честь писателя Сергея Довлатова, который недавно проходил в Петербурге и в котором мы участвовали – натолкнул меня ещё на одну идею: сделать категорию советских игр. Пока у меня только часть — то, что я специально для «Дня Д» смастерил — настольные игры, в которые играли в 60-е годы. Например, оказалось, что крокет в 60-е выпускали серийно! Это для меня было большой новостью — игра не наша, режим «холодной войны», и тут такое! Я его, конечно, сделал для «Дня Д».
Связи решают всё
Я работаю в сфере B2B. Клиенты обращаются в компании, которые устраивают праздники и мероприятия — корпоративы, дни рождения, фестивали любого формата. А те, в свою очередь, приглашают меня, и я заполняю играми часть развлекательной программы.
В сфере развлечений главный инструмент продвижения — это «сарафанное радио». Большую роль играют личные связи, знакомства. Меня начинают рекомендовать всё чаще, если заказчикам всё понравилось.
Пиарюсь я на фестивалях, например, на городском празднике еды «О, да! Еда!» или на «Дне Д». В октябре я выступил партнёром на бизнес-форуме в сфере событийной индустрии Event Business Forum в Рощино. Там собрались представители компаний из разных городов. Я привез 14 игр и расположил их в зимнем саду при гостинице, где проходил форум. В перерывах участники приходили играть.
Для большинства это оказалось в новинку!
Больше я нигде себя не рекламирую. Это мой маленький бзик — не считаю это крайне эффективным. Есть сайт, Instagram, группа «Вконтакте» — оттуда больше откликов и весь документооборот там ведётся, есть Facebook и даже канал на YouTube — вот его надо сделать как следует, но руки пока не доходят.
У нас семейный подряд. Я — главнокомандующий, жена отвечает за бухгалтерию, документооборот, соцсети, деловую переписку. Мне звонили, предлагали «нагнать» подписчиков. Диалог смешной состоялся:
- «Как же это сделать?»
- «Надо писать интересные статьи о настольных играх!»
- «А кто писать будет?»
- «Закажем специалисту!»
- «То есть мне?»
Да я с большим удовольствием токарный станок куплю, чем буду платить за такое продвижение.
Работы хватает, но хочется большего
Без работы я не сижу почти никогда, но мне, конечно, хочется большего. Сейчас у меня 4-5 заказов в месяц по производству, порядка 15 заказов — по аренде. Это хорошо. А счастливое время наступит — когда игры будут каждый день на прокат заказывать, да не в одно место! Но меня пока устраивает текущее положение дел.
Я не хочу увеличивать штат, нанимать работников, я хочу на качестве делать акцент. Хотя у меня сейчас появился помощник, парень, который выезжает на мероприятия и помогает с играми, объясняет правила. Но я не плачу ему постоянную зарплату, а только разово — по факту.
Базовая стоимость аренды у меня — от 3 тысяч рублей за мероприятие. В Петербурге нет почасовой оплаты как в Москве. Формально мероприятие — это в среднем шесть часов. Мы привозим от трёх игр, меньше — неинтересно. Если больше — будет дороже.
Если нанимать аниматоров — а у меня уже таковые на примете имеются — то их услуги тоже надо будет оплатить дополнительно. Это как раз помощники, знающие правила игры, которые ответят на все вопросы, подскажут, обучат. Они, кстати, могут и в костюмы нарядиться при желании клиента.
На мой взгляд, 6-7 игр одновременно — лучший вариант. Это нормальный набор — разноплановые игры и визуально площадка интересно выглядит. Стоит от 18 тысяч, но цена варьируется в зависимости от выбранных игр.
В нашем деле существует сезонность. К праздникам — новому году, летним фестивалям аренда игр активизируется. А вот переходный период от лета к зиме просиживаю по аренде: мероприятия на открытых площадках закончились, а в помещения ещё не успели переместиться. Ещё один фактор, который влияет на бизнес — настольные деревянные игры мало знакомы людям. То, что я чаще вывозил — более или менее знают те же компании-прокатчики, их и начинают рекомендовать клиентам, если понравились.
Многим идея игр симпатична, но они не знают, как всё устроить. Тут я готов помочь, подсказать, для какой аудитории что именно будет интересно. Это важно — попасть в целевую группу. Не факт, что игра, которая понравилась «по картинке», пойдёт на ура в вашей компании. И я готов обсуждать разные варианты, выслушав заказчика.
Ещё помогаю с правильной «раскладкой» игр на празднике — где какие игры должны размещаться и почему.
Игру можно и купить — например, в подарок. Игры-шкатулки стоят 10 тысяч рублей. Есть дешевле — мини-гольф (одна дорожка) за 5 тысяч; есть дороже — танковый бой за 31 тысячу рублей: там травяной полигон 3х3 метра, ограждение в виде штакетника, четыре избушки, мостик, противотанковые «ежи», деревья, элементы ландшафта и два танка на радиоуправлении.
Мои игры есть в Астане, Минске, Тюмени, Новом Уренгое, Краснодаре, Ульяновске, Москве. Одна моя игра вообще на Кубу полетела! Ребята-москвичи заказали её, чтобы провести там корпоративное мероприятие.
Дедовским способом
Игры я делаю из сосны и берёзовой фанеры. Из ценных пород — подарочный вариант. Если закажут — будет, но народ не готов платить. Материалы не стоят много, главное в моём деле — трудозатраты, и как я отношусь к этой работе. Год ушёл на то, чтобы выработать дизайн, внешний вид, общий стиль, подобрать цветовую гамму. У меня выходных нет вообще.
Если в спокойном режиме, на одну игру уходит неделя работы — сейчас, когда есть практика. А раньше бывало, что и переделывать приходилось.
Я до сих пор экспериментирую в какой-то степени — а как иначе разобраться в новой игре? Да, я нахожу картинку, но размер, дизайн, цвет — это же всё моё. Вот я «Настольные городки» когда затеял мастерить, так муляжи сначала делал — а как иначе? Надо же расстояние измерить идеальное от биты до самих городков, чтобы было интересно играть. Вот я и выпиливал муляжи, на столе расставлял, пулял в них что-нибудь в поисках оптимального размера.
Ещё загвоздка — современные покрытия очень разные, много слабых, нестойких. А у меня шайбы по полю летают, врезаются в стенки. Игры должны быть стойкими к механическому воздействию. Спасает старый дедовский способ — морилка и лак, и не один слой, и с промежуточными шлифовками. Зато мои игры не стыдно поставить в серьёзную гостиницу или ресторан — они достойно выглядят.
Мастерскую я арендую — на заводе, плачу и за помещение, и коммунальные платежи, выходит прилично. Это основные мои траты. Инструменты докупаю, они приходят в негодность. Всегда нужны расходные материалы и много различных приспособлений для вышкуривания и шлифовки — у игр много фигурных элементов.
Мостик из прошлого
Рынок по аренде настольных игр развит очень слабо. К настольным играм не относятся серьёзно, для российского потребителя они не очень понятны. Спросите у десяти человек: какие у вас возникают ассоциации при словах «деревянная настольная игра»? Ответят: «Шахматы, шашки, нарды. Ну, и кубики детские». А их же огромное количество!
С древних времён!
На Руси, например, бирюльки были. Кучу деревянной утвари в уменьшенных размерах сваливали на стол и вытаскивали, чтобы куча не развалилась. В богатых домах предметы для игры расписывали красиво, инкрустировали — как яйца Фаберже. Так это же современная дженга!
А до деревянной утвари были соломинки — а это уже микадо, японская игра, где из кучи надо вытащить палочку, не задев остальные. Вот какие культурные связи!
Сейчас традиции утрачены. К современным настольным печатным играм я отношусь спокойно, мне надо, чтобы у игры была своя философия, если хотите.
Что дальше
Я хочу создать «Энциклопедию настольных деревянных игр: от истоков до наших дней». Подобная уже существует, но заявленные 100 игр это скорее «обзор», чем энциклопедия. Ещё мечта — вернуть игротеки в городские парки. В Питере в Таврическом саду такая традиция была! И интерес, я вижу, есть.
Сужу по фестивалям и в том числе по «Дню Д» — такой восторг был у людей!
Сейчас я веду переговоры с одним кафе, чтобы раз в неделю устраивать игротеку в реале. Не знаю, договоримся ли. Но я открыт к любой форме сотрудничества. И только 50 процентов моих устремлений направлены в финансовую сторону. Если мне будет интересен проект, который предложат, я и бесплатно в нём участвовать буду.
Игры стали моим хобби, которое меня очень увлекает. Я учусь хорошо играть сам. Ведь в правилах только ход игры написан, а стратегию тебе никто не напишет. Вот в шахматах правила занимают одну страницу, а по стратегиям — сколько книг вышло!
Я получаю удовольствие от работы с деревом, оно честнее людей. У меня есть дело, которое не даёт умереть с голоду. Да я просто счастливчик!
Источник: biz360.ru
Три новые идеи для бизнеса на прокате
Зачем покупать то, что можно взять в аренду? На этом принципе разумного потребления давно строится жизнь в западноевропейских странах. Чем не идея для бизнеса? Вот три примера.
Тест-драйв развлечений
Компания GagaGames создана группой единомышленников, страстно увлеченных настольными играми. Один из них привез из Франции «Каркассон», потому что найти эту игру в родном Санкт-Петербурге так и не удалось. Посовещавшись, решили, что петербуржцы обязательно заинтересуются играми, надо только показать им, что это такое и как в них играют. Так возник проект по продаже и аренде настольных игр.
«Мы закупаем и продаем только то, что нравится нам самим», — говорит коммерческий директор компании Кирилл Ким. Ассортимент за три года вырос с 30 позиций до 2000. Основатели компании следят за новинками, постоянно изучают рынок, приобретают и тестируют недавно вышедшие игры, чтобы понять, могут ли они увлечь потенциальных покупателей.
Идея проката возникла практически сразу после открытия магазина. На сайте много фотографий и подробных описаний игр, но покупатели не всегда уверены, что хотят приобрести тот или иной товар. Поэтому владельцы решили предоставить им возможность взять игру в аренду (бесплатно, под залог, на сутки и не больше двух в одни руки). Если игра клиентам не подошла, они всегда могут ее вернуть и взять в аренду что-то другое. Как правило, в результате люди находят игру по душе.
Сегодня в компании работает более 35 человек. У GagaGames уже сеть магазинов, есть собственный офис, чем-то напоминающий Страну чудес Кэролла: настольные игры занимают здесь больше места, чем папки с документами. Компания также организует специальные игровые зоны в парках, кафе, на различных фестивалях, где посетители могут протестировать игры.
Зачем покупать игрушки?
Идея создания собственного бизнеса возникла у основателей Toyrent.ru Ивана и Ольги Живаго несколько лет назад. Ольга тогда работала в банке, но «хотелось чего-то более теплого, живого, чем цифры и финансовые отчеты».
Работа над собственным проектом началась с поиска свободной ниши. Ольга и Иван долго изучали российский и зарубежный рынок в попытках найти концепцию, которая могла бы прижиться на российской почве. Идею подала подруга Ольги, которая живет в Новой Зеландии: она рассказала, что предпочитает не покупать игрушки своему ребенку, а брать их в аренду. Ольге эта мысль понравилась сразу.
Стартовым капиталом стали отступные — бонус, который Ольга получила при увольнении из банка. На эти деньги разработали сайт, заказали игрушки, многие из которых доставили непосредственно из США.
Основная идея проекта — на каждом этапе развития ребенка дать ему те игрушки, которые формируют у малыша определенные навыки. Аренда — это еще и способ освободить жизненно важное в небольших московских квартирах пространство. Дети редко долго играют даже с самой любимой игрушкой. Месяц, два — и вниманием ребенка целиком и полностью завладевает что-то новое.
А наскучившие игрушки обычно просто некуда деть. Если же игрушка особенно полюбилась ребенку и он не готов с ней расстаться, ее всегда можно выкупить по специальной цене.
Ольга и Иван понимали, как важен в их бизнесе вопрос гигиены, поэтому разработали трехступенчатую систему очистки игрушек: сначала их подвергают паровой обработке, потом очищают с помощью «Дезавида» — специального дезинфицирующего средства, полностью смывающегося водой и абсолютно безопасного для ребенка. После чего игрушки упаковывают в вакуумные пакеты, в которых их и доставляют заказчикам.
На сайте создали систему поиска сразу по нескольким критериям: по бренду, возрасту, функционалу. Продвижением проекта Ольга и Иван пока занимаются самостоятельно: у Ивана уже есть опыт работы с корпоративными страницами в соцсетях, поэтому он отвечает за работу с клиентами на Facebook, собирается продвигать проект в сети «ВКонтакте». В будущем Ольга и Иван хотят создать полноценный шоу-рум с игровой комнатой и студией, организовать самовывоз товаров. Здесь же планируется проводить разнообразные встречи и мастер-классы, устраивать конкурсы и даже показывать спектакли.
Главная сложность, с которой столкнулись Ольга и Иван, — неготовность россиян брать игрушки в аренду, многие воспринимают это как экономию на собственном ребенке. Но предприниматели надеются, что потребители привыкнут.
Активной маме
Интернет-магазин «Активная МаМа» Наталья Фатеева создала после рождения дочери. Молодой маме нужен был качественный и удобный слингорюкзак, но найти его в Санкт-Петербурге оказалось непросто. Наталья поняла, что она не единственная, кто столкнулся с этой проблемой. Но закупить партию рюкзаков и выставить их на сайте оказалось недостаточно: многим мамам, которые раньше подобным рюкзаком не пользовались, хочется до покупки понять, удобно ли будет со слингом. Так и родилась идея аренды.
Аренда рюкзака на неделю стоит 250 рублей, также нужно оставить залог, равный стоимости рюкзака. Если после недели аренды клиентка принимает решение о покупке, цена аренды для нее будет всего 100 рублей. Наталья говорит, что 95% клиенток по истечении положенного срока предпочитают выкупать слинги.
Но многим требуется некоторое время, чтобы понять, хотят ли они пользоваться рюкзаком каждый день. Потребность молодых мам в слингорюкзаках существенно увеличивается с наступлением лета: носить рюкзаки поверх теплой зимней одежды неудобно. Клиенты магазина часто берут рюкзаки в аренду, отправляясь в путешествие.
Помимо аренды слингорюкзаков, интернет-магазин теперь предлагает одежду для беременных и кормящих мам, специальные украшения, которые будут отвлекать находящегося в слинге ребенка от маминых цепочек и сережек. Постепенно обзавелись помещением, в котором организовали шоу-рум с игровой комнатой. Здесь находится примерочная и небольшое кафе, где мамы могут попить чай или кофе и просто пообщаться. «Мне хотелось, чтобы это был нестандартный магазин, и я решила создать в нем теплую, семейную атмосферу», — рассказывает Наталья.
Для привлечения клиентов Наталья создала интересную дисконтную систему, при которой единая накопительная карта дает владельцу скидки в магазинах-партнерах. Опять же в рамках партнерства проводятся различные акции. Например, при покупке на сумму от 3000 рублей дружественная магазину кофейная компания приезжала к клиентам на дом, проводила дегустацию кофе и при покупке кофе дарила кофе-машину.
Продвижением проекта Наталья занимается в социальной сети «ВКонтакте», которой пользуется основная целевая аудитория. У проекта всегда есть собственный стенд на специализированных выставках. В прошлом году на празднике «Планета детства» Наталья организовала показ одежды для беременных и кормящих мам: моделей набрала из числа своих клиенток. Проектом по-прежнему занимаются всего три человека: консультант по слингорюкзакам, курьер и сама Наталья.
Источник: www.forbes.ru