Это самый главный вопрос. Идеальное место — 90% вашего успеха. Обязательно прочитайте эту статью. Следите за нашими обновлениями, скоро появятся Часть 2: Где взять деньги?
Руководство по бизнесу на аттракционах. Часть 1
Как найти место?
У вас есть замечательная идея – установить аттракционы, катать на них детей и взрослых и зарабатывать хорошие деньги. Вы присмотрелись к аттракционам, подсчитали доходы-расходы. Вы готовы начать.
Вопрос первый и главный – место вашей дислокации. Повторюсь: вопрос главный, ведь удачное место- 90% успеха бизнеса.
Всегда стремитесь к лучшим местам с максимальной проходимостью. Это центральные парки, центральные площади, популярные скверы, площадки перед лучшими и самыми посещаемыми кинотеатрами, торговыми и развлекательными центрами, на хороших пляжах. Заметим также, что в этих местах нужно выбирать и лучшие участки с точки зрения потока пешеходов. Другими словами, ваш идеал – места массового скопления жителей и туристов, вдоль движения основных потоков посетителей. Сделайте всё возможное, чтобы попасть в эти замечательные места.
Бизнес на парковке: можно ли заработать в Петербурге, сдавая в аренду или перепродавая машиноместа
Вы, конечно, понимаете, что попасть в «нужное» место весьма непросто. Попробуем вам помочь.
Парковая территория в большинстве случаев принадлежит государству. Значит, придется договариваться с представителями городской власти. Но не торопитесь. Зачастую решение принимают только после одобрения дирекции парка. Значит ваш первый шаг – на встречу с директором парка.
Перед встречей подготовьте мини-презентацию, распечатайте ее. Директор парка – человек занятой, берегите его время. Поэтому презентация должна содержать только основную информацию: какой аттракцион вы предлагаете, фотографии и предложения по благоустройству парка. Да-да, предложения по благоустройству парка. Директор хочет слышать, будете ли вы ему полезны.
Знайте, что вы не первый проситель, и единственное желание сейчас – избавиться от еще одного назойливого посетителя. Вот тут-то очень пригодится ваш план действий на пользу парка.
Что можно предложить в качестве благоустройства парка?
— озеленение. Клумбы, посадка деревьев, или наоборот – обрезка или спил деревьев, чистка неухоженной растительности.
— покраска заборов, зданий, старых конструкций
— заборы и ограждения
— асфальтирование дорожек и площадок…
Список неполный. Прогуляйтесь по парку, ощутите себя в роли посетителя-ребенка, потом родителя, бабушки или дедушки. Чего вам не хватает? Может, негде присесть в ожидании ребенка? Может, в жару негде купить воды? Или перекусить? Может, слишком много солнца или негде спрятаться от дождя? Тогда навесы просто необходимы.
Сам директор, которой лучше всех знает свой парк, может предложить вам вариант благоустройства. Ради хорошего места нужно расстараться, не пожалеть усилий и денежных средств. Верьте, они вернутся вам с прибавкой!
Уходя, обязательно оставьте директору свою презентацию. Напишите на первом листке на видном месте свое имя и номер телефона. Договоритесь о повторной встрече или звонке. Напоминайте о себе, если вам обещали позвонить и не звонят. Но не будьте назойливым.
БИЗНЕС С НУЛЯ, НАЧИНАЮ АРЕНДНЫЙ БИЗНЕС — ПОКУПАЮ ПАРКОВКИ
И вот вам перезвонили и сообщили, что готовы обсудить условия аренды. Это первая победа! Перед беседой хорошо обдумайте, сколько вы готовы платить парку за размещение аттракционов. Ниже изложены возможные предложения парка по оплате аренды:
— процент от вашей выручки. Это для вас самый приемлемый вариант, по крайней мере, в первой время работы. Вы не знаете, какая выручка вас ждет, поэтому этот способ уменьшит финансовые риски. Чем меньше процент, тем лучше;
— фиксированная стоимость квадратного метра арендуемой земли;
— фиксированная стоимость участков под каждый аттракцион;
— взамен каких-то работ или благоустройства.
Возможен и обратный вариант – парк готов взять в аренду ваши аттракционы:
— за процент от выручки. Парк берет на себя все расходы и заботы о вашем аттракционе, а вы получаете только процент от проданных билетов;
— фиксированная оплата аренды аттракциона, расходы по обслуживанию перекладываются на ваши плечи или на плечи парка;
— процент от выручки, но операторы, установка, техосмотр, ремонт и уход – за ваш счет.
Как снизить аренду?
— попросить арендные каникулы на время установки, запуска;
— попросить отсрочки аренды, обосновав необходимостью раскрутки аттракционов;
— попросить скидку, тем более для аттракционов, занимающих большую площадь;
— попросить скидку на первое время.
В случае, если вы присмотрели место на площади, перед кинотеатром или торговым центром, нужно искать «хозяина» этой территории. С кинотеатром и торгово-развлекательным центром все просто – идите в администрацию этих заведений. План действий точно такой же, как и в случае с парком. Что делать с городскими площадями? Как узнать, кто может вам ответить на вопрос об аренде?
Сначала узнайте кадастровый номер участка. Это сделать несложно с помощью открытого ресурса maps.rosreestr.ru в формате общедоступной карты участков, внесенных в земельный кадастр. Найдите на карте интересующий вас участок земли, запишите его кадастровый номер. Далее идите в МФЦ, сотрудники помогут вам с вашими дальнейшими действиями по определению хозяина.
Есть и другой способ, короткий и бесплатный. Зная, к какому району города относится площадь или участок, вы можете обратиться прямо в городскую администрацию данного района. Там же вам расскажут, к кому обратиться по вопросу аренды.
Что делать, когда после всех ваших усилий лучшие места вам не достались?
Не плакать! Не получилось в этом сезоне – получится в следующем. Присмотритесь к домам творчества, дворцам пионеров, большим детским садам, небольшим паркам и скверам в спальных районах с плотной застройкой. Ваша задача – найти место, где живет много людей с детьми.
Не стоит устанавливать аттракционы в местах с частной застройкой. Людей там мало, большую часть времени жители частных домов проводят в городе, на работе. Дети в садиках и школах.
Есть плюсы подобных мест – аренда наверняка небольшая, и переговоры не будут особо трудными. А может вам повезет, и вы будете работать вовсе бесплатно. Воспользуйтесь нашими советами (презентация, личная встреча с руководителем, план по благоустройству), и вам не откажут.
Аренда парка
Можно взять парк в аренду. В нем установить какие нибудь развлечения для людей. Можно просто расставить скамейки и брать с посетителей небольшую плату. В моем городе этот бизнес процветает. Ведь нужно где то проводить свой досуг молодежи.
romario83 Эксперт Сообщения: 265
Аренда парка.
AndreiSPB » более года назад
И много людей тебе будут платить за то, что бы посидеть в парке на скамейке?) и сколько стоит «снять» парк?
AndreiSPB Участник Сообщения: 11
romario83 » более года назад
AndreiSPB писал(а): И много людей тебе будут платить за то, что бы посидеть в парке на скамейке?) и сколько стоит «снять» парк?
Все зависит от вашего подхода к данному бизнесу. В принципе этот бизнес акцентируется на молодежи, значит ваша задача привлечь именно их внимание. Желательно сделать какие либо прокаты, например прокат велосипедов. По цене вам нужно договариваться с администрацией какого либо населенного пункта. Цена не будет большой, если вы будете сами благоустраивать парк.
У нас в городе открыли несколько таких парков. Облагородили, сделали дорожки, лавки поставили, посадили цветы и другие растения. Их много людей посещают!Один билет посещения стоит 20 рублей, въезд на машине составляет 50 рублей.
romario83 Эксперт Сообщения: 265
akajoke » более года назад
В рай. центрах такое не пройдет, потому что в парках только нарики собираются вечером, и молодежь пьяная, а им велосипеды и другие развлечения не нужны))
akajoke Эксперт Сообщения: 617 Откуда: Украина
Administrator » более года назад
Если установить плату за вход, то наркоманы и алкоголики проходят мимо. Без них парк становится более культурным местом, тем самым привлекая больше платежеспособных посетителей.
Administrator Администратор Сообщения: 9549 Откуда: Россия
Аренда парка
Administrator » более года назад
При благоустройстве парка можно еще получить субсидию от государства, подробности тут: viewtopic.php?f=37https://dohod-s-nulya.ru/viewtopic.php?f=37 target=»_blank»]dohod-s-nulya.ru[/mask_link]
Заработок на аттракционах: варианты для малого бизнеса
Заработок на развлекательных аттракционах подойдет для предпринимателей с разным объемом инвестиций. Для немасштабных вложений можно выделить два формата, каждый из которых имеет плюсы и минусы.
Бизнес на парке аттракционов может «пойти в гору» даже в кризисное время. Причиной тому – никуда не пропадающее желание людей отдыхать, но в сложных финансовых условиях придется это делать в черте города. При этом сфера развлечений до сих пор в стадии развития, особенно в малых городах, обладая свободными нишами с разным объемом необходимых капиталовложений.
Для среднего и малого предпринимательства выделяют два отличающиеся формата развлекательных зон с аттракционами, которые определяются, прежде всего, масштабами:
- стационарный развлекательный парк – включает крупногабаритные уличные аттракционы, может совмещать в себе и крытые развлекательные площадки;
- аттракционы-одиночки и небольшие развлекательные тематические зоны – сконцентрированы либо на одном аттракционе, который является «якорным», либо на одной целевой группе посетителей, например, детская игровая комната.
Стационарный классический парк
Относительно «крупный» формат в этом сегменте. Вариант подойдет для небольшого города, в котором есть недостаток развлечений.
Формат реализуется и как крытый развлекательный комплекс, однако этот вариант больше соответствует крупному бизнесу ввиду необходимости значительных вложений в строительство.
Для среднего же бизнеса – наиболее удачная реализация подобного проекта может быть сделана на базе действующего городского парка. Это практически гарантирует подходящее месторасположение, привычное для отдыха горожан.
Главное отличие формата: масштабы парка позволят реализовать классическую концепцию с выделением зон для детского, семейного и экстремального отдыха – подбор аттракционов осуществляется с учетом предпочтений каждой целевой группы. Концепция зонирования считается наиболее выигрышной, поскольку позволит привлечь максимальное количество посетителей.
По данным журнала Attractions
- сезонность (в парках основные площади – открытые);
- зависимость от административного ресурса;
- необходимость благоустройства территории.
Дополнительные возможности проекта: привлечение государственных субсидий, дотаций или получение льгот.
Пример подобного формата – Центральный парк Ишимбая, небольшого города на юге Урала. Территория муниципального парка передана в аренду на 30 лет, при этом уже на второй год проекта были сделаны выводы о экономической эффективности.
Особенности модели бизнеса
Территория. Необходимо получить долгосрочную аренду муниципальной собственности – территорию парка. За период аренды проект должен окупить вложения и принести прибыль. При этом предприниматель заранее должен предусмотреть решение вопросов не только запуска, но и закрытия либо выхода из проекта по окончании срока аренды.
Инвестиции. Проект требует от 250 тыс. долл. инвестиционных вложений, источником которых могут быть собственные средства, субсидии, если получится договориться с местными органами власти, возможно привлечение дополнительных инвесторов. Возможна покупка оборудования в лизинг. Банковское кредитование, как правило, недоступно, поскольку сфера развлечений считается рискованной, а аттракционы – слабо ликвидным залогом.
Классическая модель парка аттракционов требует дополнения набора развлечений новыми продуктами с периодичностью 2–3 года. Это надо учитывать при инвестиционном планировании.
Реализация проекта. Поскольку строительство идет «не с чистого листа», зонирование, перечень и виды аттракционов должны будут вписаться в существующую инфраструктуру и имеющиеся объекты, подобный проект сложно будет запустить полностью по франшизе. Тем не менее на рынке есть предложения индивидуального проектирования с исполнением «под ключ», с учетом особенностей территории и масштабов города.
Источники прибыли. Прибыль формируется за счет продажи билетов на аттракционы, а также дополнительных услуг: общепита (размещения на территории кофе, продажи напитков, мороженого, сладостей), мелкой торговли (шары и прочие атрибуты), проведения городских мероприятий, рекламы и спонсорской помощи. Формат единого входного билета для этого вида парков не подойдет: плата за вход в «городской» парк, будет воспринята негативно со стороны жителей, и вряд ли будет согласована муниципальной властью.
Тенденции
Основная тенденция – создание тематических парков. Открытие уникального проекта помогает увеличить интерес к парку и повысить популярность.
Аттракционы-одиночки и небольшие развлекательные тематические зоны
Наиболее многочисленный формат в индустрии развлекательных аттракционов, поскольку его можно реализовать при относительно небольших инвестициях.
Расположение не требует больших площадей, как правило, оформляется аренда. Одному аттракциону (или паре – тройке) сложно сгенерировать собственный поток клиентов, хотя в совокупности с удачными соседями получится «синергетический» эффект. Место в этом случае – главный фактор успешности.
Так, расположение детских игровых зон, например, в кафе (или рядом с зоной кафе) позволит родителям отдохнуть, а детям – весело провести время. Выгодное соседство обеспечит увеличение числа посетителей, а значит – прибыли, и для основной, и для развлекательной зоны.
- относительная мобильность;
- нет затрат на благоустройство территории;
- возможность размещения в помещении, что обеспечит «всесезонность»;
- сокращение периода окупаемости;
- много предложений с франшизой и исполнением «под ключ».
Минус: сильная зависимость от места, окружения и проходящего потока посетителей.
Особенности модели бизнеса
Инвестиции. Учитывая относительно невысокие затраты (от 500 тыс. руб.), кроме собственных средств, можно привлечь заемные. Однако на первоначальном этапе бизнес-кредитование и получение денег на стартап, скорее всего, будет недоступно. Тем не менее часть финансирования можно привлечь посредством личного потребительского кредитования.
Реализация проекта. Возможно построение бизнеса как на основе линейной модели (самостоятельного открытия и развития с нуля), так и по франшизе. Если предполагается более серьезный проект, чем надувные горки для детей и «околопляжные» аттракционы, франшиза – более предпочтительный вариантом.
Источники прибыли. Прибыль формируется за счет продажи билетов, доход складывается от стоимости и продолжительности игрового времени, а также количества сыгранных игр. Для развлекательных зон с несколькими аттракционами возможен формат единого входного билета.
Тенденции
Основной тренд последних лет – открытие развлекательных зон в торговых центрах. Развлекательная составляющая для ТЦ – это дополнительный способ привлечь посетителей.
По данным Российской ассоциации парков и производителей аттракционов, за период 2016 – 2018 гг. число открытых и проектируемых торговых центров составляет 35, в каждом из которых присутствует развлекательная составляющая.
В большинстве крупных центров реализованы собственные зоны отдыха и развлечений. Часто это бесплатные и недорогие варианты для детского времяпрепровождения. Аренда площади в такой зоне с установкой интересного аттракциона позволит получить долю трафика и быстро выйти в прибыль.
Примеры франшиз на аттракционы
Веревочный парк сети «ПандаПарк»
- Целевая аудитория: дети, подростки и родители – любители спортивного отдыха
- Затраты на запуск: от 2,8 млн руб.
- Заявленный срок окупаемости: 6 мес.
- Вступительный взнос: 300 тыс. руб.
- Роялти: 50 тыс. руб. / мес.
Батутный центр EVERSI
- Целевая аудитория: дети, подростки и родители – любители спортивного отдыха
- Затраты на запуск: от 2 млн руб.
- Заявленный срок окупаемости:12 мес.
- Вступительный взнос: 150 тыс. руб.
- Роялти: 5% оборота (заявляемый поставщиком оборот от 600 тыс. руб.).
Зеркальный лабиринт GALAXYMAZE
- Целевая аудитория: подростки и взрослые.
- Затраты на запуск: от 900 тыс. руб.
- Заявленный срок окупаемости: 3 мес.
- Вступительный взнос: нет.
- Роялти: нет.
Комната страха Monsterium от «Оскар-Сиб»
- Целевая аудитория: подростки.
- Затраты на запуск: от 650 тыс. руб.
- Заявленный срок окупаемости: от 2 мес.
- Вступительный взнос: 560 тыс. руб.
- Роялти: нет.
Виртуальная реальность Anti-Reality
- Целевая аудитория: подростки, часть посетителей – взрослые мужчины.
- Затраты на запуск: от 150 тыс. руб.
- Заявленный срок окупаемости: менее 3 мес.
- Вступительный взнос: нет.
- Роялти: нет.
К неоспоримым плюсам франчайзинга относятся получение готовой концепции бизнеса, выстроенный маркетинг, консультационная помощь в течение всего периода работы. Работа по франшизе поможет избежать ошибок при открытии и развитии бизнеса.
Источник: moneymakerfactory.ru