Если банк не одобрил кредит или не хотите оформлять очередной займ на покупку смартфона, возьмите его в аренду с правом дальнейшего выкупа. Главное помнить, что при просрочке очередного платежа гаджет заблокируется и станет бесполезным до погашения долга. Такую технологию Smart Collection разработали и внедрили Антон Зиновьев и Александр Жирнов. Их стартап «Запросто!» имеет большие перспективы, ведь дистанционная блокировка в дальнейшем может применяться для любых IoT товаров.
Основные тезисы
- Вид деятельности : услуги b2b.
- Местонахождение бизнеса : Россия, г. Москва.
- Род занятий до начала предпринимательства : автокредитование, финтех, sharing economy.
- Дата начала предпринимательской деятельности : ноябрь 2019 г.
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса : ООО.
- Размер первоначальных инвестиций : 10 млн руб.
- Источник первоначального капитала : собственные сбережения.
- Формула успеха : делать приобретение нужных вещей простым и доступным для всех.
Если мы купили какой-то предмет, то можем им пользоваться. Когда же денег не хватает, не приобретаем – не можем же мы оплатить только половину дивана или ноутбука. Российский стартап «Запросто!», созданный основателем финтехсервиса CarMoney Антоном Зиновьевым и предпринимателем из сферы sharing economy Александром Жирновым, предложил технологию, которая способна менять стоимость товаров из мира интернета вещей (IoT), снижая или повышая ее, в зависимости от того, выкупил ли клиент их или нет.
В столице набирает популярность прокат телефонов и ноутбуков — Москва FM
Эту технологию, Smart Collection, используют сейчас при аренде смартфонов и могут в перспективе применять в POS-кредитовании. Когда покупатель вносит за товар все платежи вовремя, он пользуется вещью, если же нет, часть ее функций может блокироваться, что меняет наше представление о владении собственностью как таковой.
Как пришла идея
Знакомство будущих партнеров сложно назвать стандартным.
«С Антоном мы познакомились несколько лет назад. В то время в моем окружении тяжело было напрямую дотянуться до инвесторов, а соцсети еще были не так распространены в России. Действовать нужно было нестандартно. Нужно было что-то предпринимать.
И однажды, проходя по улице мимо припаркованного Ferrari, я подумал: «У его владельца, помимо хорошего вкуса, наверняка есть и возможность инвестировать в мои идеи». В салоне Ferrari никого не было, поэтому я зашел в ближайший магазин и написал на чеке записку, примерно такую: «Вы, вероятно, достигли того, к чему я сейчас стремлюсь.
Я искренне рад за Вас, у меня есть бизнес-идеи, которыми я готов поделиться. Мой номер телефона. Имя». И вечером мне позвонил Антон, который, как потом оказалось, больше оценил мое нестандартное мышление и мой способ действий» (с). Александр Жирнов
Идея создания финтехсервиса «Запросто!» по аренде смартфонов с правом выкупа пришла не сразу. Партнеры несколько лет работали над другими проектами, пока в 2019 г. не создали этот стартап.
Как начать бизнес на шеринге | Сколько стоит открыть аренду зарядных устройств?
«Когда все автомобили станут как Tesla, рынок шеринга, совместного владения автомобилями, изменится, так рассуждали мы с Антоном Зиновьевым, сооснователем проекта и моим партнером. Его сервис автокредитования CarMoney сегодня работает в 68 регионах России и имеет более 2 000 отделений» (с). Александр Жирнов
Если взять машину в аренду и пропустить очередной платеж, можно ли сделать так, чтобы транспортное средство сигнализировало арендатору о том, что надо заплатить, например, потребовав его припарковать? Как оказалось, можно, если автомобиль, как Tesla, имеет дистанционное управление. Передача сигнала о задолженности, блокировка удаленно спасает владельца ТС и его арендатора от конфликтов из-за неуплаты аренды, вносит ясность в ситуацию.
Однако внедрить такую возможность на рынке автомобильного каршеринга пока не позволяют технологии – дистанционное управление имеют не все машины. А вот реализовать это в смартфонах, оказалось, можно. Все дело в изначальных заложенных в операционной системе функциях блокировки. Технология Smart Collection, которую создал стартап, позволяет в дистанционном режиме напоминать клиенту о долге, снижая для него ценность смартфона. Если он забыл о платеже, на экране появляется надпись о задолженности, когда переводов не будет совсем, Smart Collection может полностью заблокировать устройство.
Размер собственных инвестиций основателей в проект составил 10 млн руб. Летом этого года команда «Запросто!» привлекла еще 50 млн руб. в виде прямых вложений от частных инвесторов.
Какую проблему может решить технология
В прошлом году финансовые организации в России одобрили только 25% поданных заявок на POS-кредиты для покупки смартфона. В пандемию банки и МФО ужесточили выдачу не только кредитов, но микрозаймов, отказывая клиентам с нестабильным доходом или допускавшим прежде просрочки по платежам.
Опасения кредиторов понятны: взыскание долга – малоэффективная и дорогая процедура, при этом не обеспечивает необходимый уровень возврата денег. В результате спрос остается не реализованным примерно на три четверти. Тот, кто хочет приобрести новый смартфон, часто не может это сделать.
К ноябрю 2020 года стартап «Запросто!» заключил договор с несколькими торговыми точками, а также кредитными брокерами, которые работают с ведущими сетями в России и отдельными магазинами. В итоге покупатель вместо того, чтобы брать кредит, или при получении отказа в выдаче ссуды, может арендовать гаджет, постепенно выкупая его.
В итоге было сдано уже 1 000 смартфонов. Первые продажи подтвердили, что показатели возврата долга при аренде с правом выкупа и предустановленной системой Smart Collection значительно выше, чем в POS-кредитовании. Просрочка от 3 платежей (NPL три срока +) составляет всего 8,5%. В то время как в сегменте потребительских займов этот показатель находится на уровне 18–20%.
«В перспективе Smart Collection может применяться в POS-кредитовании, станет доступна по подписке банкам и МФО». Антон Зиновьев, сооснователь «Запросто!»
Ведь одна из главных проблем кредитора – задержки или отсутствие выплат по займам. А традиционные методы борьбы с должниками предполагают некомфортное для обеих сторон привлечение коллекторов, обращение в суд, работу судебных приставов. В итоге автоматизация процесса взыскания выгодна и понятна всем сторонам. Выкупаешь предмет, можешь пользоваться им. Если нет – он блокируется и становится бесполезен.
Как оформить аренду
С точки зрения покупателя, процесс выглядит как обычная рассрочка. Клиент:
- Выбирает себе смартфон на сайте магазина-партнера или в торговом зале сети.
- Делает селфи с паспортом.
- Вводит код из полученного СМС.
- Переводит небольшой первый взнос, и гаджет переходит в его распоряжение, как при покупке с рассрочкой.
Владелец смартфона пользуется им и выплачивает оставшуюся стоимость еженедельными платежами примерно в 300 руб. Их он совершает в своем личном кабинете, где ему доступна вся необходимая информация.
«Под капотом» Smart Collection «Запросто!» разместил набор сервисов и алгоритмов. При оформлении договора сервис Smart Engines компьютерным зрением распознает текст паспорта клиента и перекладывает его данные из него в формы договора, причем, эта программа умеет распознавать документы граждан разных стран. Фото клиента также при помощи технологии компьютерного зрения сличается с фото в паспорте по определенным контрольным точкам биометрии.
Сведения о клиенте проходят мгновенную автоматизированную необходимую проверку в государственных сервисах. Получив экземпляр договора и доступ в личный кабинет, покупатель может совершать регулярные перечисления любым удобным ему способом через интегрированные платежные сервисы.
Перспективы проекта
Блокировать на дистанции можно далеко не только смартфоны. В дальнейшем технология может работать на любых устройствах из мира IoT, главное, чтобы производитель предусмотрел изначально определенные функции в операционной системе, которые позволяют делать такую блокировку.
В ближайших планах финтехстарапа – тестировать Smart Collection на других устройствах, смарт-часах, планшетах.
«Smart Collection — абсолютно новая технология, но на российском и зарубежном рынках у нее очень хорошие перспективы. Аналогов у нее пока нет ни в России, ни за рубежом». Арсений Тарасов, Global CEO, компания HiPer IT
Функционал Smart Collection может стать шире. В перспективе дистанционная блокировка будет не только полной, но и частичной. Например, при задержках перечислений возможен такой вариант: не заплатил кредит или взнос по аренде – не сможешь выйти в соцсети. Погасил задолженность – блокировка автоматически снимается.
Понравилась статья? Тогда поставь лайк, подпишись на канал и поделись статьёй в социальных сетях!
Ещё бизнес идеи:
- Разработка логотипов
- Бизнес на мультфильмах
- Шоу мыльных пузырей
Источник: dzen.ru
Сдача гаджетов в аренду: как я нашел перспективную нишу
Управляя таксопарком, я заметил растущий спрос на автомобили, которые можно арендовать вместе с гаджетами. Но со временем таксистов, которые хотели взять у нас напрокат средства связи, оказалось больше, чем арендаторов автомобилей. Так появилась компания SmartSharing — первый и единственный сервис по прокату гаджетов для таксистов и курьеров. Сегодня число сдаваемых смартфонов — более 26 тысяч устройств, месячная выручка компании в среднем составляет около 25 млн рублей (за сентябрь — $1 млн), чистая прибыль — порядка 4 млн рублей.
4362 просмотров
Спрос рождает предложение
Четыре года назад мы с братом создали в Москве таксопарк «Секретная служба», управляя которым обратили внимание на то, что автомобиль, укомплектованный планшетом или смартфоном, более привлекателен для арендаторов. С 2015-го начали сдавать напрокат эти устройства вместе с машинами, что повысило чек аренды за допуслугу.
Со временем на балансе двух наших таксопарков (к тому времени открыли второй) было 70 автомобилей и не менее двухсот гаджетов. Я понимал, что от качества планшета зависит количество принятых заказов: чем оно выше, тем больше поступивших сообщений. На недорогие устройства заказы приходят с опозданием, а система навигации часто дает сбой. Однако я не предполагал, что спрос будет настолько большим, и до недавних пор не задумывался над тем, чтобы сдавать их отдельно от машин.
В конце прошлого года я закупил порядка 200 восстановленных устройств, а IT-специалисты создали программное обеспечение для обработки информации, используемой при совершении платежных операций.
В начале 2018-го компания SmartSharing стартовала. Для запуска потребовалось около 35 млн рублей: примерно 70% средств было вложено в приобретение смартфонов и планшетов, 30% ушло на создание ПО, сайта, аренду офиса. Затраты окупаются: как оказалось, это гигантский рынок, доселе никем не занятый.
Планшеты напрокат
За рубежом примеры сдачи гаджетов в аренду существуют: такой опыт есть у компаний, предлагающих провести тест-драйв дорогостоящих устройств перед тем, как их приобрести. Как на Западе, так и в России есть компании, предлагающие услуги аренды планшетов и смартфонов для проведения презентаций, выставок, конференций и других деловых мероприятий.
В их числе — российские MrRent.ru, Rentapc, Berivarendu. Ассортимент предлагаемой ими техники шире: они не ограничиваются только средствами связи. Но и задачи у них другие: например, осуществление техподдержки при проведении масштабных мероприятий. Как правило, они сотрудничают с организациями, а если и сдают технику физическим лицам, то под залог до 100% от ее стоимости.
Конечно, предлагаемые ими условия невыгодны для водителей такси, и мы разработали для них другое предложение — микроаренда смартфонов. Мы сдаем в аренду технику через сервис SmartSharing от 80 рублей в день, иногда без залога. Это стало возможно благодаря введению созданной моей командой антифродовой системе, которая позволяет максимально защититься от мошенничества и воровства.
Антифродовая система
SmartSharing действует посредством Telegram-бота, через который таксист подтверждает личность и заключает контракт. После система регулярно отправляет ему напоминания о своевременной оплате аренды устройств (100 руб./день) либо штрафа (20 руб./день) за несвоевременную оплату. Так осуществляется взаимодействие с таксистами. Кроме того, нами специально разработана система, позволяющая проверять потенциальных клиентов-арендаторов.
Так, сервис позволяет свести к минимуму возможность хищения гаджетов: мы пропускаем информацию о человеке, который обратился за услугой, через 42 фильтра. Сервис способен рассчитать расстояние и цену поездок таксистов, учесть время, в течение которого он сотрудничает, например, с Uber или «Яндек.Такси» и т.д. Мы добились того, что число неисправностей и хищений техники не превышает семи процентов. В том случае, когда репутация водителя не вызывает доверия, мы предлагаем оставить в залог до 1000 руб. или отказываемся от сотрудничества с ним.
Весной этого года, когда спрос на технику превысил количество имеющихся в компании планшетов, мы начали брать гаджеты в субаренду у тех, кто желал предоставить их за процент от стоимости аренды. Таким образом количество единиц, которые мы давали напрокат, возросло до 10 тысяч, а выручка SmartSharing уже в июне выросла до 25,3 млн рублей, прибыль составила 4,1 млн рублей. В сентябре количество инвесторов уже было более 900 человек.
Договор заключается на 3 года. Изначально сервис принимал от инвесторов непосредственно устройства. Но после инцидента, когда инвестор сдал порядка шестисот единиц нерабочей техники, было решено принимать инвестиции в виде денежных средств или только те гаджеты, покупка которых совершена через нашу компанию у проверенных поставщиков.
Для инвесторов минимальная сумма на покупку гаджетов составляет порядка 400 тыс. рублей (30 устройств), им также необходимо приобрести дополнительные аксессуары (брендированный чехол, защитное стекло, зарядное устройство в автомобиль) на сумму 2 тыс. рублей и оплатить страховые взносы — 4 тыс., которые пойдут на обслуживание устройства в течение трех лет. После передачи средств на устройства они начинают работать в течение 5-7 дней. Средний срок аренды гаджета — 4,5 месяца, окупаемость одного устройства — примерно полгода. Инвестор получает арендную плату в размере 75% от суммы, собранной с водителей.
По условиям сотрудничества, если предоставленное нам устройство ломается или украдено, компания компенсирует все за свой счет, при этом комиссионные инвестору продолжают поступать. Потенциальным инвесторам это сотрудничество выгодно еще и потому, что владельцы гаджетов могут не вникать в операционные процессы взаимоотношений с клиентами.
Конкуренты и перспективы рынка
В данный момент на рынке существует 3 компании, сдающие в аренду смартфоны. И хотя аналогичные сервисы появляются в разных регионах страны, мы не боимся конкуренции: опыт показал, что они недолговечны, поскольку для успешности этого бизнеса нужна мощная система контроля и защиты, которой такие компании не располагают.
Размер только московского рынка, который мы сможем покрыть, — около 100 тыс. устройств. Не так давно о запуске в России программы лизинга на топовые модели мобильных устройств за небольшую ежемесячную плату объявила компания Samsung. Но и в этом мы не видим конкуренции: там не планируется введение системы ежедневной оплаты, которую предлагаем мы, а также гораздо жестче скоринг, а значит, меньше круг потенциальных клиентов, кроме того, они не смогут скорить по рабочей истории в агрегаторах заказов и никак не смогут повлиять на возвратность гаджетов.
Наши клиенты — в первую очередь, водители, которые работают через сервисы онлайн-заказов — Uber, Gett, «Яндекс.Такси», а также через заявки о доставке еды — FoodFox, UberEats, Delivery club и т.д. На сегодняшний день предварительно одобренных заявок от клиентов на аренду гаджетов — более 10 тыс.
Услугами сервиса пользуются не только водители, но и курьеры (их в SmartSharing около 13%), экспедиторы, мерчендайзеры и т.д. То есть рынок перспективен и позволяет заработать на инвестициях в средства связи от 150 до 200% годовых. В октябре 2018-го загрузка устройств была почти стопроцентной.
Количество заявок на аренду существенно увеличилось после того, как наши сотрудники начали работать в офисе «Янедекс.Такси»: мощности по сдаче увеличились в 2 раза — более 500 в день, а ожидается поток до 1000 заявок ежедневно.
Наши филиалы открываются в Новосибирске, Екатеринбурге, Краснодаре, Сочи, Нижнем Новгороде, Казани. В ближайших планах — открытие офисов в других крупных городах. Рассматриваем и небольшие города, где нас поддерживают агрегаторы заказов: сейчас многие водители не работают с агрегаторами, просто потому, что у них нет смартфонов.
Поскольку опыт компании вызвал интерес к этой нише, SmartSharing расширяется и посредством запуска франшизы: офисы уже есть в Санкт-Петербурге, Туле, Орехово-Зуево, Иваново, Воронеже.
В начале декабря мы с командой провели яркую презентацию планов на 2019 год, в центре которых — открытие филиалов в Индии, Индонезии, Таиланде, Малайзии, Вьетнаме: охват сервиса должен составить 100 агломераций с общим числом населения более 500 млн человек. Есть, куда расти!
Вы тоже можете рассказать о своём проекте, как автор этого материала. Соберите побольше информации — и публикуйте материал в подсайте «Трибуна».
Источник: vc.ru
Аренда телефонов как бизнес
Мобильный телефон. Он есть почти у каждого городского жителя, от первоклассника до глубокого старика. Темпы его развития поражают. Сейчас это уже далеко не только телефон. Это фотоаппарат, фотоальбом, видеокамера, модем, игровая консоль, флеш-накопитель, mp3-плеер, органайзер, будильник и многое-многое другое.
Некоторые модели уже чуть ли не компьютер! А ведь совсем скоро можно будет спокойно откинуть и это пресловутое «чуть ли». Ведь всего лишь пятнадцать лет назад телефон был только у избранных и представлял из себя не более, чем переносное устройство для дистанционной связи.
Итак, времена меняются и сейчас «мобильник» вещь не более удивительная, чем шариковая ручка. Но это если говорить о мобильных телефонах в целом. А ведь их ценовой разброс весьма и весьма велик. Мобильный телефон можно купить, начиная с 200 и вплоть до бесконечности рублей.
И вот как раз такие модели, которые относятся к категории «вплоть до бесконечности» вызывают интерес у избалованного потребителя и являются объектами вожделения. А ведь «бесконечность» есть далеко не у каждого. Да и кто знает, понравится ли лично вам та или иная модель.
Американская контора Rentobile на своем сайте rentobile.com предлагает нам с вами взять мобильный телефон в аренду! Да-да, именно! С ежемесячной платой и последующим возвращением. На сайте представлено множество марок и моделей дорогих и очень дорогих мобильных телефонов (только не все есть в наличии, может потребоваться немного подождать). Как они сами говорят, выдают телефоны «новые» или «почти новые».
Для того чтобы воспользоваться услугой, нужно зарегистрироваться. Вы можете сделать это как гость, а можете вступить в клуб (от 10 долларов в месяц за членство). В виде члена клуба вы будете пользоваться рядом преимуществ, среди которых и скидка на аренду. Это особо выгодно, когда хочешь взять несколько телефонов (еще жене, сыну, внуку, любовнице и др.).
Вы можете взять телефон на месяц. А можете и на год, и на два. Срок аренды не ограничен.
Цены на аренду зависят от ценности телефона и его популярности. Например, арендовать Verizon Wireless XV6900 в месяц стоит 30 долларов для «гостя» и 20, если вы член клуба. А небезызвестный Apple iPhone 3 G на 8 гигабайт стоит 99 для «гостя» и 66 для «своего». И в эту цену еще не входит страховка и доставка, так что сумма может образоваться весьма и весьма…
Но выгодность услуги неоспорима. Ведь кто бы не хотел месяц-другой пощеголять дорогущим «тем-самым-айфоном». И, может быть, начать копить на заветный гаджет. А может не начать. Дело в другом.
Очень важно выдержать баланс между ценой аренды и ее целесообразностью. Ведь и те же самые 99 долларов в месяц – довольно большие деньги, хоть и за «тот-самый-айфон». Но, в принципе, человек собирающийся купить iPhone, думаю, может себе позволить немного «повыбирать». Может не iPhone, а что-нибудь из Vertu.
Такого типа услуги в России не предоставляется. Нет, телефон взять в аренду можно, конечно. Но дешевенькую модель и исключительно по причине временного отсутствия своего или поломки. А так, чтобы взять потрогать топовую модель на пару месяцев, этого нет. Почему бы Вам не забить пустующую нишу?
Источник: sferamagazine.ru