Денис Семченко — профессиональный авитолог: уже более двух лет он занимается продажами на сайте частных объявлений «Авито». По его словам, часть российских предпринимателей до сих пор скептически относятся к этому ресурсу. Для них более статусным является продвижение бизнеса через социальные сети: Facebook, Instagram, Вконтакте. Денису такой подход только на руку: меньше конкурентов в его среде. Впрочем, парень не боится соперничества: за указанный период он на своем опыте познал плюсы и минусы работы с известным сервисом объявлений, и потому готов к любым обстоятельствам.
Сегодня Денис с удовольствием делится своими знаниями с коллегами и начинающими предпринимателями:
«У нас появилось небольшое сообщество, в котором мы обсуждаем кейсы, уловки, маркетинговые «фишки». Кроме того, мы рекомендуем друг друга потенциальным клиентам и можем взять на подхват проект».
Своим бизнес-опытом парень поделился и с нами: Денис рассказал о том, как с помощью «Авито» он смог достичь ежемесячного заработка в 200 тыс. рублей и какие основные правила помогут любому человеку раскрутить свое дело на этом ресурсе.
Первые шаги в интернет-предпринимательстве
Об открытии своего бизнеса Денис впервые задумался в 2017 году, когда еще был студентом. Парень пытался понять, какие существуют способы заработка с помощью интернета:
«Я изучал механизмы продвижения и настройки таргетинга в соцсетях, но быстро сообразил, что это длительный и затратный процесс. Мне нужен был ресурс, который смог бы обеспечить относительно быстрый эффект за небольшие деньги. Им стал «Авито».
Авитолог тестирует множество разных объявлений и изучает алгоритмы площадки
В скором времени Денис открыл свое первое направление — продажу кроссовок. Он не стал придерживаться классической схемы «купи-продай», а пошел более современным путем — через дропшиппинг. Парень выбрал понравившийся ему магазин в Ростове-на-Дону и предложил следующий способ сотрудничества: он будет через «Авито» продавать товар, либо приводить клиентов, а за это получать определенный процент. «Я находил покупателя, затем брал в магазине товар, а после продавал его человеку во дворе или на улице, как будто это мои кроссовки, — рассказывает Денис. Другой способ выглядел так: я звонил в торговую точку и сообщал, что в такое-то время к вам придет такой-то покупатель. За одну пару реализованных кроссовок мне полагалось от 1 тыс. до 4 тыс. рублей в зависимости от модели».
За короткий срок Денис смог привлечь четырех партнеров, которые владели десятью магазинами. Поняв, что «Авито» — это действительно рабочий инструмент, парень с головой окунулся в изучение этой площадки: «Я искал выгодные товарные ниши и пытался понять, чем именно интересуются пользователи. Каждый день я тестировал множество разных объявлений и изучал алгоритм интернет-ресурса. Благо, «Авито» не требует серьезных финансовых вложений по сравнению с теми же соцсетями. В этом один из огромных плюсов площадки: вы можете за 50 рублей протестировать несколько объявлений и получить необходимый начальный опыт».
Развитие бизнеса
Проведенные тесты дали Денису понимание, в каком направлении стоит двигаться дальше: к кроссовкам добавились одежда, обувь, гаджеты, гироскутеры и даже чугунные котлы. При этом парень никогда не закупал товар, а только реализовывал продукцию, предложенную другими магазинами. Вот как он объясняет свою принципиальную позицию:
«Я не хотел рисковать своими деньгами. Если бы я приобретал товар, то мне пришлось бы ставить в церкви свечку и молиться, чтобы его успешно продать».
Из-за резкого старта бизнеса Денису в какой-то момент понадобился партнер, так как он «буквально разрывался между звонками и встречами с покупателями». К слову, на стремительное увеличение прибыли парню понадобилось всего пара месяцев.
Это случилось благодаря не только грамотному продвижению объявлений на «Авито», но и за счет определенных уловок. «Я поступал так: вез заказ покупателю и попутно захватывал несколько коробок с другими вещами. Пока клиент мерил одежду, я подспудно выяснял: может быть, ему еще что-нибудь нужно из одежды? Часто оказывалось, что человек не прочь приобрести дополнительно рубашку или куртку и вдобавок что-нибудь прикупить своей семье. Проходила минута — и я уже стоял перед ним с товаром. Получалось, что я ехал на сделку на 1-2 тыс. рублей, а в итоге зарабатывал 10 тыс.»
На «Авито» крутятся огромные деньги. Как можно не пользоваться такой возможностью?
Бизнес Дениса рос в геометрической прогрессии: от заработка в 20 тыс. рублей за первые недели продаж до ежемесячной чистой прибыли в 200 тыс. Ему больше не приходилось искать партнеров — компании сами выходили на него, узнавая о парне через «сарафанное радио». При этом молодой предприниматель не брал все подряд: он выбирал либо тот товар, который нравился лично ему, либо тот, который в определенный момент времени находился в тренде. «Мы строили свое дело с «нуля», познавали все на практике, но в итоге нас подвела неопытность, — делится авитолог Денис. — Вместо грамотного делегирования полномочий мы с приятелем все взвалили на себя и работали на износ. Да, это приносило деньги, но я сильно уставал как физически, так и морально». Как подчеркивает парень, их предприятие достигло своего пика и не смогло его пережить: партнеры разошлись.
Важный жизненный опыт
«За тот небольшой срок я понял: «Авито» работает на все 100%. Какое бы объявление я ни выложил — мне всегда звонили люди. Причем восемь человек из десяти были «горячими» клиентами, готовыми прямо сейчас купить мой товар. Меня сразу же спрашивали: где и когда встретимся и куда перевести деньги», — рассказывает Денис.
По его словам, пользователи воспринимают сайт как огромный виртуальный магазин, где можно приобрести качественный товар по более выгодной цене. Люди постепенно научились отличать надежных продавцов от мошенников, благодаря чему у них появилось доверие к данному ресурсу. При этом парень не понимает, почему некоторые отечественные предприниматели с пренебрежением относятся к сайту:
«По их мнению, «Авито» — это что-то про поношенную одежду и подержанные машины. Вот продвигать бизнес через Instagram — круто! А это — не пойми что. Я с ними в корне не согласен: на этом сайте продают роскошные квартиры, «КАМАЗы», готовые бизнесы. Здесь крутятся огромные деньги. Как можно не пользоваться таким ресурсом?»
Благодаря первому предпринимательскому опыту Денис продвинулся в монетизации своих навыков. Он продолжил самостоятельный поиск магазинов-партнеров, но при этом сосредоточился только на продвижении товара и торговых точек на «Авито». В скором времени он стал сооснователем магазина электротранспорта «Fast Track»:
«Нас с приятелем выбрал инвестор, вложивший средства в сезонный бизнес. Гироскутеры и самокаты были в тренде, их особенно быстро раскупали перед наступлением лета. За короткий срок мы отбили инвестиции и достигли ежемесячного оборота в 1 млн рублей. Я занимался рекламой на «Авито» и за сравнительно небольшие деньги привлекал дополнительных покупателей».
На текущий момент Денис продолжает вести несколько клиентов на «Авито»: «При хорошем ежемесячном доходе это не отнимает у меня много времени. Современные программы позволяют в два счета размещать сотни объявлений и контролировать их эффективность. Главное — разбираться в тонкостях этой площадки и психологии пользователей. Кроме того, важно понимать, что у каждого товара есть свой алгоритм продвижения: то, что выстрелит с кроссовками, может оказаться бесполезным с шубами».
Начинающим авитологам Денис рекомендует придерживаться следующего правила: создавайте качественный, интересный и эмоционально привлекательный контент.
«Пользователи должны видеть, что за вашим объявлением стоит живой человек, что вы старательно подошли к его составлению, а не просто наляпали смайликов и «слизали» фотографию из интернета».
Кроме того, он советует после получения первого опыта не бояться рисковать и экспериментировать. По его словам, «Авито» — это площадка, которая при минимальных вложениях позволяет понять механизмы ведения бизнеса в интернете. Денис подчеркивает: «Все границы — в нашей голове. Как только вы научитесь продавать кроссовки, вы поймете, как можно найти покупателя квартиры и на одной-двух сделках заработать до полумиллиона. Поэтому дерзайте!»
Источник: hussle.ru
Авито бизнес как это работает
Бизнес на авито. Как начать продавать быстро из любого города. Инструкция
13.06.2019 • 2672
Для того, чтобы выстроить успешную модель работы на Авито необходимо предварительно изучить рынок.
Для работы важно:
1. Учитывать сезонность товаров в конкретно взятом регионе;
2. Изучить ассортимент продавцов на Авито, который можно отследить через внутренний поисковик. У популярных категорий будет больше всего просмотров;
3. Использовать сервис Yandex Wordstat, чтобы найти самые высокочастотные запросы, которые вводят пользователи в поисковике Yandex;
4. Выбирать товары невысокой ценовой категория — от 1000 до 5000 рублей. Маржа тут составляет от 700 рублей и выше.
Если вкратце, тестирование проходит так:
1. Создаем простое объявление с понятным заголовком и качественными живыми фотографиями товара;
2. Анализируем реакцию аудитории — есть ли звонки и сообщения от потенциальных покупателей;
3. При положительной статистике — дорабатываем объявление, закупаем товар и запускаем продажи.
Б
Белые способы продвижения на Авито
Для того, чтобы привлечь к своему объявлению максимальное внимание аудитории, лучше всего использовать платные услуги Авито.
— Поднятие объявлений. Эффективнее всего эта механика работает утром с 9 до 11 и вечером с 18 до 19;
— Так же отлично зарекомендовали себя пакеты продвижений, которые предоставляет сам сайт.
Важно учитывать количество предложений, которые находятся в вашей товарной категории. Например, мобильные телефоны — это один из самых популярных разделов сайта. Ежедневно сюда добавляются тысячи объявлений с похожими параметрами и ценой, поэтому размещение в самом просматриваемом месте сайта, в блоке VIP-объявлений, поможет продать товар в кратчайшие сроки.
Если вы работаете в небольшом городе, то лучше сделать упор на ассортимент, он должен быть большой — 30 товаров и более.
Если город большой, то можно сконцентрироваться на 2-3 товарах и постоянно их продвигать, используя платные услуги. Затраты окупятся уже с первого заказа.
Каждый товар должен быть протестирован и иметь хороший стабильный спрос. Создайте грамотные, выверенные объявления и используйте платные методы продвижения по мере увеличения заказов.
Авито магазин — это бесполезный инструмент в нашем случае. Лучше продавать с обычного аккаунта. Покупатель должен видеть, что вы такой же человек, как и он, а не интернет-магазин.
“Серые” способы продвижения на Авито
Использование сервисов Автопостинга — это размещение большого количества объявлений на доске Авито.
Специальные программы имитируют новый компьютер пользователя, подменяют IP-адрес и, почистив куки, в автоматическом режиме сначала регистрируют новые аккаунты на Авито, а после в автоматическом режиме размещают с них объявления, сгенерировав заранее вложенный шаблон текстов и заголовков для каждого объявления.
На сегодняшний день любая автоматизация на сайте мало эффективна и мы не рекомендуем это использовать
AYICrm, например, распространён в очень узких кругах, довольно неплохо работает, но мы все делаем вручную, и не советуем прибегать к работе сторонних сервисов
К
Как составить продающее объявление?
1. Придумайте цепляющий заголовок, понятный целевой аудитории. Он должен раскрывать проблему клиента или быть максимально релевантным. Учтите, что когда у объявления есть релевантный ключ, много просмотров и хорошая активность, оно появляется в поисковой выдаче Google, Yandex, а это дополнительный бесплатный источник рекламы.
2. Сделайте привлекательные живые фотографии, выполненные с разных ракурсов. Важно — они должны быть непрофессиональными.
3. Укажите адекватную конкурентную цену и не занижайте ее искусственно.
4. Используйте ключевые и смежные слова в описании товара. Постарайтесь создать легкий эмоциональный текст, избегая официоза и канцеляризмов. Клиент не должен почувствовать, что вы “интернет-магазин” и хотите продать свой товар любой ценой. Создайте атмосферу простого понятного человеческого общения, диалога.
— Делите текст на абзацы, это визуально облегчает текст и упрощает чтение.
— Не забудьте прописать причину продажи товара и УТП (уникальное торговое предложение).
— Также важно обозначить условия доставки, самовывоза и оплаты.
— В конце добавьте призыв к действию. Только не используйте заезженные шаблоны: “Звоните и заказывайте прямо сейчас”, “Позвони сейчас и получи подарок”. Лучше написать что-то простое типа: “Звоните в любое время, доставлю куда скажите”
Вот так выглядят объявления:
Пример хорошего заголовка + картинка + цена
П Пример плохого заголовка + картинка + цена
П Пример грамотной рабочей связки
К
Как систематизировать получение заявок с Авито и поставить бизнес на поток?
Делать это стоит, когда пройдены все этапы:
1. Спрос на товары полноценно протестирован
2. Составлены грамотные продающие объявления, которые стабильно привлекают клиентов
3. Заявки своевременно обрабатываются и товары отправляются довольным покупателям
4. Регулярно отслеживается статистика, чтобы оперативно менять товары со сниженным спросом на новые
П План по систематизации:
1. Выписать 10-20 товаров, которые могут быть популярны в вашем городе или те, которые сейчас в тренде. Например: сейчас идут хорошо реплики AirPods 1в1, Power bank Xiaomi, экшн камеры, смарт часы, электросамокаты, детские часы.
2. Делаем под каждый товар объявление по пунктам:
а. Цепляющий или релевантный заголовок.
Например: “Беспроводные наушники AirPods (iFans) Доставка. Новые.” ИЛИ “Лучший аналог AirPods. Доставка. Гарантия.”
б. Привлекательные, обязательно! живые фото (в крайнем случае можно “позаимствовать” у кого-нибудь на Авито)
в. Цена — средняя по рынку. Не демпингуем, смотрим на конкурентов, если у них заявлена цена 1500 рублей то и вы ставьте 1500 рублей, не ниже! Можно даже немного завысить, если конкурентов мало.
г. Составляем текст объявления. На этапе проверки товара, можно не слишком погружаться в тонкости. Напишите причину продажи, например: “После закрытия своего магазина осталось 6 шт. на руках. Остатки распродаю на Авито по сниженной цене — 1590₽ (старая цена 2600₽)”
Краткое описание товара, призыв к действию и детали доставки или самовывоза.
3. Смотрим на статистику объявлений. Важно отметить — у каких объявлений больше всего просмотров, по поводу каких товаров чаще звонят и хотят купить.
2 дня будет достаточно, чтобы проверить эффективность и работоспособность связки. Для надёжности можно выделить на тесты неделю. По истечению этого времени, оставляем те которые получили наибольший отклик и просмотры. Корректируем их, пишем более привлекательные тексты и добавляем фотографий
Статистику смотрим в самом объявлении (глаз на скрине). Если вы из крупного города (Москва, Питер), то в день должно добавляться по 100+ просмотров (при регулярном поднятии). Если город меньше — то 50+ просмотров — это хорошая статистика.
Чтоб понять что товар + заголовок + картинка сработали грамотно, на 20 просмотров должно быть 1-2 сердечка (значит, объявление добавили в “избранное”)
4. Допустим, из 20 объявлений у нас останется 1-2 рабочих, которые получили хороший отклик у аудитории. Теперь нужно доработать текст, закупить товар и начать продавать. Лучше проводить сделку при личной встрече — клиенты ценят доставку по городу.
5. Масштабируем ассортимент и получаем больше заказов.
Д
Делегирование
На первых порах можно делегировать доставку частным курьерам или компаниям.
Все остальные действия лучше выполнять самостоятельно — это бесценный опыт и погружение в нишу. В дальнейшем это поможет вам грамотно распределять ресурсы, нанимать сотрудников и легко ориентироваться в бизнесе.
С
Сколько можно заработать на Авито по словам автора?
Я начал с вложения 2500 р. Проанализировал рынок и закупил 5 Power bank’ов. Их я продал в тот же день, делая то, что описал выше. Потом я заказал еще 10 Power bank’ов. И так далее, пока количество позиций товара не увеличилось до 30.
Срок реализации — 3 месяца. При этом я не уделял все свое время Авито и занимался своими делами.
Сейчас чистая прибыль с Авито составляет от 50 до 70 в месяц, в праздники до 100. Я работаю только по своему городу, с маленькой численностью населения. И это не основной источник заработка, поскольку много времени он не занимает.
Для Москвы прибыль не очень большая, а вот по меркам Крыма это довольно существенная прибавка к зарплате.
Данный вид деятельности можно масштабировать и умножать прибыль бесконечно. Самое главное — начать. При желании можно за 2-3 дня протестировать спрос, ассортимент, связки объявлений и начать продажи.
Вложения в рекламу минимальны, а все действия максимально просты.
Используй мою схему, чтобы начать успешный бизнес на Авито.
Все в твоих руках!
Автор мануала на тему «Бизнес на Авито», Александр Лосевский
А также, если хотите получить бесплатный мини-курс от нашей команды на тему создания товарного бизнеса в 2019 году, то перейдите по ссылке ниже и нажмите на кнопку «Получить курс»
Навигация
- главная
- гарантии
- возврат товара
- контакты
- отзывы
- Партнеры
- доставка и оплата
- Политика конфиндициальности
- Обработка персональных данных
- доставка из китая
- партнерская программа
мобильная версия сайта
Следите за нами: Делитесь с друзьями:
of your page —>
Обращаем Ваше внимание на то, что данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях информационные материалы и цены, размещенные на сайте, не являются публичной офертой, определяемой положениями Статей 435 и 437 Гражданского кодекса РФ.
Источник: super-opt.com
АВИТО магазин для вашего бизнеса. Преимущества
Здравствуйте, сегодня хочу рассказать вам про такую не заслуженно обделенную вниманием полезную вещь, как АВИТО магазин. Да, да не просто АВИТО, площадку которую мы все прекрасно знаем, а именно магазин.
АВИТО магазин что это?
- 1. АВИТО магазин что это?
- 2. Итак разберем плюсы:
- 3. Авито магазин тарифы
- 4. Как зарегистрироваться?
Допустим прочитали вы прошлую статью про дропшиппинг и решили им заняться. Хорошо или у вас уже есть действующий магазин-отлично теперь это всё надо рекламировать и продвигать, конечно если у вас интернет магазин то на ум приходит контекстная реклама и она скажу я вам при правильной настройке не плохо работает.
Но если у вас товар конкурентный и популярный, то цена за клик может быть достаточно высокой и вот тут нам подойдет магазин на АВИТО
Да тоже не бесплатная вещь, но она очень даже работает! Вы наверняка слышали про людей которые на АВИТО зарабатывают миллионы дак вот все они используют именно магазин на этой мегапопулярной площадке.
В чем же отличие? Можно ведь и просто выкладывать объявления и это будет ещё и бесплатно, признаюсь я тоже до не давнего времени так думал…
Итак разберем плюсы:
- Вы по сути создаете мини- сайт внутри очень популярной площадки. С ежедневным посещением более двадцати пяти миллионов человек! Просто вдумайтесь эти люди приходят сюда с конкретной целью, что то купить. И попадают на ваш красиво оформленный(можно в стиле вашего основного сайта)магазин.
- Когда вы ищете что то на АВИТО и найдя нужное объявление, что вы делаете? Сразу покупаете? Скорее всего нет, а переходите на другие объявления. Для того, что бы сравнить и даже если другие предложения будут не лучше, то вы навряд ли будете листать назад в поисках первого. А в магазине объявления показываются только ваши и покупатель выберет скорее всего одно из ваших объявлений- это огромный плюс.
- Для владельцев магазина доступны функции редактирования текста которые помогут вам создать текст объявления выигрышно отличающихся от других
- Люди будут относиться к вам уже не как к частнику, а как к фирме. Это вызывает больше доверия
- Статистика значительно лучше чем в бесплатных объявлениях. При изучении можно понять какие товары лучше продаются и сделать на них упор
- Если вы вовремя оплачиваете услуги магазина, вам зачисляются бонусы которые вы можете потратить в следующем месяце. Как говорится мелочь а приятно
Авито магазин тарифы
Как видим плюсов не мало, а сколько же всё это стоит? Стоимость магазина зависит от тарифа. Их существует два золотой и серебренный, от региона, где вы собираетесь продавать свой товар и от самого товара. Ниже я привел вам скриншоты, что бы вы понимали примерную стоимость :
Я поставил другие регионы и товары для компьютера. Как видите тариф золото 5000 рублей, серебро 3000 рублей за тридцать дней
Здесь всё то же самое. Только товар я поставил игрушки для детей , как видите тарифы стали значительно дешевле. Цены актуальны на май 2018
Ещё одна не маловажная деталь, чтобы открыть магазин на АВИТО вам необходимо юр лицо. Если вы никак не зарегистрированы можете попросить данные у знакомых или родственников. Это нужно только для регистрации и первой оплаты магазина.
Как зарегистрироваться?
Тут всё предельно просто, если вы ещё не зарегистрированы на АВИТО то регистрируетесь. В личном кабинете переходите в раздел АВИТО для бизнеса и следуете подсказкам, всё легко и просто.
Но решать как всегда вам, развивать свой магазин в сети или на АВИТО. Можно конечно и там и там, но это уже вопрос денежный. Я лишь предложил вам очень хороший вариант, для развития вашего бизнеса. Учитывайте пожалйста, что тарифы могут меняться.
Вот я и рассказал вам про такую замечательную вещь, как АВИТО магазин. Удачи вам в вашем деле!
Источник: mborisov.ru