Купить отличный автомобиль, особенно если идет речь о покупке подержанного транспорта, всегда тяжелая задача. Очень многие автовладельцы умалчивают о некоторых особенностях, например, неисправности некоторых узлов, случаи нахождения в ДТП и пр. По статистике, около 80% подержанных автомобилей в реальности обладают худшим техническим состоянием, нежели заявлено владельцем.
Данные о пробеге около 50% автомобилей скорректированы в меньшую сторону. Две трети автомобилей имели ремонт кузова, а около четверти восстанавливали после ДТП. Большинство автолюбителей не знают всех нюансов и тонкостей осмотра автомобиля и выявления дефектов, поэтому при покупке машины без помощи со стороны компетентных лиц значительно рискуют. Для предотвращения таких случаев существуют специальные организации, которые осуществляют помощь в покупке автомобилей.
Основная целевая аудитория таких компаний – все потенциальные покупатели транспортных средств. Какой-либо градации внутри аудитории нет, так как помощь в покупке может одинаково требоваться как молодым людям, покупающим свой первый автомобиль, девушкам, недавно получившим права, так и зрелым гражданам, впервые сталкивающимся лично с покупкой автомобиля.
Как заработать на автоподборе. Бизнес на автомобилях с нуля. Перекупы и подборщики.
Основной спектр услуг, оказываемых компанией, представляет собой выездные работы по осмотру автомобиля, диагностике систем, проверке работоспособности узлов и т.д. В итоге клиент получает полную консультацию по осмотренному автомобилю и заключение эксперта о его состоянии и перспективах дальнейшей эксплуатации.
Актуальность бизнеса обосновывается недостатком компетентности значительной части населения в вопросах выбора и проверки качества транспортных средств. Соответственно, услуга является и всегда будет являться актуальной.
- Организация бизнеса
- Подготовка документов и регистрация организации
- Выбор местоположения и помещения
- Оборудование
- Персонал
- Реклама
- Как повысить прибыль и привлечь клиентов
- Дополнительные услуги
- Как расшириться
- Рентабельность бизнеса
- Затраты на реализацию
- Плюсы и минусы бизнеса
- Смотрите так же по теме:
Организация бизнеса
Заниматься непосредственным оказанием услуг может как сам предприниматель, так и наемный персонал компании. Это будет определять первоначальные затраты на организацию бизнеса.
Если владелец бизнеса обладает необходимой компетенцией, знает все тонкости и нюансы проверки автомобиля, владеет собственным транспортным средством, то затраты на открытие бизнеса будут минимальны. Они будут предполагать только регистрацию и покупку необходимого оборудования (часть которого – некоторые инструменты – может быть в наличии).
Если владелец бизнеса не имеет углубленных познаний в автомобильной тематике, однако является прекрасным организатором, то заниматься оказанием услуг будет нанятый работник. Численность персонала может варьироваться в зависимости от загруженности компании заказами, однако в первые месяцы целесообразно иметь в штате только одного сотрудника.
Автоподбор как бизнес — Часть 1. Как на практике? Подводные камни. С чего начать? Дмитрий Рогов.
Подготовка документов и регистрация организации
Так как помощь в выборе и покупке автомобиля представляет собой услугу, несущую незначительные затраты и минимальные риски, то с целью снижения затрат на открытие и сопровождение бизнеса в качестве организационно-правовой формы целесообразно будет выбрать индивидуальное предпринимательство. Это избавит от необходимости предоставления в установленные сроки требуемой отчетности, ведения полноценного бухгалтерского учета организации, а также даст возможность использовать упрощенную систему налогообложения. Так как данная услуга при ее оказании несет незначительные расходы, то в качестве подвида следует выбрать УСН по принципу обложения выручки. Это позволит значительно сократить сумму уплачиваемого налога. К тому же индивидуальное предпринимательство с упрощенной отчетностью позволяет сконцентрировать все силы предпринимателя на продвижении своего бизнеса.
Для регистрации себя в качестве индивидуального предпринимателя следует обратиться в налоговый орган по месту жительства, заполнить форму заявки на регистрацию ИП (форма Р21001), указав в ней основной и дополнительные коды деятельности по ОКВЭД. К заявке необходимо приложить квитанцию об оплате госпошлины (при регистрации ИП она составляет 800 рублей) и копию документа, удостоверяющего личность, а также уведомление о переходе на УСН в двух экземплярах.
Срок рассмотрения и оформления всех необходимых документов составляет 3 рабочих дня, после которых заявителю в случае отсутствия ошибок и неточностей в предоставленной информации выдается лист записи о внесении индивидуального предпринимателя в ЕГРИП и свидетельств о постановке на налоговый учет.
Выбор местоположения и помещения
Основная специфика данного вида услуг заключается в том, что вся работа осуществляется на выезде. Соответственно, никаких требований к местоположению офиса и самому офису не предъявляется.
В качестве офиса может использоваться личная квартира индивидуального предпринимателя, в которой он должен хранить всю необходимую документацию. Соответственно, помещение должно быть обустроено необходимой мебелью и оргтехникой для ведения бизнеса. При полном отсутствии необходимого оборудования его можно приобрести примерно за 100 000 рублей (компьютер, комплектующие, стол, стул, шкаф для документации). Подключение к телефонной линии не является обязательным, связь с клиентами и исполнителями может обеспечиваться посредством мобильного телефона.
Оборудование
Так как работа предполагает выезд к клиенту, то в первую очередь необходимо приобрести транспортное средство (при его отсутствии). Практичный, просторный (для размещения инструментов и оборудования) и достаточно мощный автомобиль можно приобрести за 300 000 рублей.
В качестве необходимого оборудования присутствуют:
- Набор инструментов. Используется для первичного осмотра двигателя автомобиля, различных узлов, элементов. Стоимость – около 20 000 рублей.
- Автосканер. Необходим для диагностики бортового компьютера и систем автомобиля. Стоимость – около 40 000 рублей.
- Толщиномер. Необходим для измерения толщины лакокрасочного покрытия кузова. Стоимость – около 10 000 рублей.
Таким образом, совокупная стоимость автомобиля для оказания выездных услуг и оборудования составляет 370 000 рублей. При наличии собственного транспортного средства расходы на оборудования составят всего лишь 70 000 рублей.
Персонал
Наличие или отсутствие персонала определяется наличием необходимых знаний и компетенцией владельца бизнеса. Если предприниматель прекрасно разбирается в автомобилях, может грамотно использовать диагностическое оборудование, умеет быстро найти дефекты, выявить недостатки машины и дать экспертное заключение по поводу пригодности транспорта, то он вполне может обойтись без сотрудников, по крайней мере, до момента расширения бизнеса.
В случае отсутствия требуемой компетенции владельцу бизнеса стоит сосредоточиться на найме сотрудников. Здесь основными требованиями будет опыт вождения и наличие категории (так как исполнитель будет эксплуатировать купленный транспорт для выезда к клиенту), необходимая компетенция и опыт в работе с автомобилями, умение обращаться с диагностическим и ремонтным оборудованием. Предполагаемая оплата труда такого сотрудника будет либо фиксированной (составлять около 30 000 рублей в месяц), либо в виде процента от выполненных работ (около 25% от стоимости оказанной услуги).
Для продвижения услуг по выбору и помощи в покупке автомобилей необходимо пользоваться различными каналами рекламы. Их выбор должен осуществляться на основании имеющихся финансовых ресурсов.
Самым простым и дешевым является создание и продвижение сайта компании. При отсутствии финансов можно сделать страничку компании при помощи любого бесплатного конструктора сайтов, самое главное – предоставление информации. А вот при наличии определенного капитала можно заказать создание и продвижение у специальной компании.
Также требуется размещение объявлений об оказываемых услугах на различных площадках объявлений в интернете. Необходимо уделить особое внимание самым распространенным – «Авито» и «Юла». В частности существуют региональные платформы (сайты, группы в социальных сетях) на которых также актуально размещать информацию о своих услугах.
При наличии значительного капитала можно заказать печать промоматериалов, которые в дальнейшем необходимо распространять среди целевой аудитории. В качестве подобной наружной рекламы могут выступать рекламные щиты, баннеры, а также рекламные листовки, флаеры.
Наконец, можно воспользоваться услугой местных теле- или радиовещательных каналов. Запуск презентационного ролика (как видео, так и аудио) требует значительных средств, однако имеет самый большой охват среди потенциальных клиентов.
Как повысить прибыль и привлечь клиентов
Специфика данной услуги предполагает минимальную вероятность наличия постоянной клиентской базы. Помощь в покупке автомобиля представляет востребованную, но в то же время редко используемую услугу, поэтому основное внимание необходимо уделить привлечению новых клиентов.
Самую важную роль в привлечении клиентов играет репутация компании. Она формируется за счет качества оказываемых услуг. Соответственно, каждая работа должна быть выполнена на совесть, автомобиль осмотрен полностью, выявлены все недостатки и сделан критический анализ качества транспортного средства.
Также в привлечении новых клиентов может помочь взаимная реклама предпринимателя и организаций автомобильной сферы (автосервисы, автомойки и пр.). Сущность заключается в обмене презентационными материалами (визитки, листовки) между компаниями и их клиентами.
Наряду с этим может помочь своеобразная программа лояльности клиентов: предоставление скидок на сопутствующие услуги, бесплатные консультации в течение определенного времени и пр.
Наконец, для создания образа клиентоориентированной и щедрой компании можно организовать выдачу подарков каждому клиенту. Это могут быть символические товары с атрибутикой компании, которые имеют определенную пользу для водителей: брелоки, ручки, ароматизаторы, держатель для телефона и пр.
Дополнительные услуги
Наряду с базовыми выездными услугами по осмотру, диагностике и экспертному заключению, специалист может оказывать дополнительные услуги.
В первую очередь, это консультации. Они могут осуществляться как по телефону, так и при личном присутствии клиента. В случае заключения договора о дальнейшем использовании услуги по побору автомобиля, консультация может оказываться бесплатно. В консультацию входят рекомендации специалиста по выбору марки автомобиля, модели, советы по комплектации, исходя из располагаемого бюджета клиента.
Во-вторых, дополнительной услугой может быть подбор автомобиля по заявке клиента. С клиентом оговаривается бюджет, приоритетные марки, модели, год впуска и техническое состояние автомобиля, далее специалист осуществляет поиск автомобиля по заявленным требованиям. После этого происходит осмотр выбранных транспортных средств с присутствием заказчика.
В-третьих, можно предложить услугу по сопровождению сделки. Компания занимается подготовкой всех документов, оплатой всех необходимых обязательств и за заранее оговоренную плату отдает заказчику автомобиль «под ключ».
Также компанией могут оказываться услуги по снижению цены в ходе торга с продавцом, предоставление отчетов и гарантий по произведенным осмотрам транспорта, юридическая проверка автомобиля.
Как расшириться
Расширять данный бизнес можно в двух основных направлениях: прием большего числа заказов (увеличивается штат, закупается оборудование) и расширение оказываемых услуг.
Покупка дополнительных единиц аналогичного оборудования, найм дополнительных специалистов необходимы только в том случае, если спрос превышает возможности компании. В противном случае будет простаивание кадров. Число рабочих, которые задействованы в оказании услуг на 100%, является оптимальным для компании.
Расширение оказываемых услуг не зависит от текущей загруженности действующих работников. Оно должно финансироваться из полученной прибыли. Внедрение каждой новой услуги должно сопровождаться бизнес-планом, в котором аргументируются все плюсы и анализируются риски и издержки в конкретном регионе.
В качестве новых услуг могут быть выездная автодиагностика (не связанная с покупкой/подбором автомобиля), ремонт автомобилей (как выездной, так и стационарный, но в данном случае помимо дополнительного оборудования потребуется помещение), услуги по шиномонтажу и т.п.
Рентабельность бизнеса
Затраты на организацию бизнеса имеют следующий вид:
- покупка транспортного средства – 300 000 рублей;
- покупка необходимого оборудования – 70 000 рублей;
- обустройство офиса – 100 000 рублей.
Итого, разовые затраты на организацию бизнеса составляют 470 000 рублей.
Ежемесячные затраты на ведение бизнеса включают в себя:
- оплата труда персонала – 30 000 рублей (с учетом взносов в ПФР,ФСС, ФОМС (+30%) – 40 000 рублей);
- обслуживание автомобиля – 4 000 рублей;
- расходы на топливо – 6 000 рублей;
- оплата платной парковки для автомобиля – 3 000 рублей.
Итого, ежемесячные расходы составляют 53 000 рублей.
Стоимость услуг по подбору, диагностике, осмотру автомобилей варьируется в зависимости от стоимости осматриваемого автомобиля, его местонахождения и прочих факторов. В среднем услуга обходится клиентам около 5 000 рублей. Таким образом, чтобы бизнес оказался безубыточным, ежемесячно необходимо иметь не менее 11 клиентов. При отличном продвижении услуг компании ежедневно может оказываться помощь в покупке минимум одному клиенту, таки образом, ежемесячная выручка составит 150 000 рублей. Прибыль от такой деятельности составляет около 100 000 рублей в месяц, таким образом, проект окупится в течение полугода.
Рентабельность данного бизнеса составляет 66%, что обосновывает выбор УСН по принципу обложения выручки, а не разницы между доходами и расходами.
Затраты на реализацию
Организовать бизнес по оказанию помощи при покупке автомобилей можно тремя основными способами: начать бизнес с нуля, использовать франшизу или купить готовый бизнес.
Начинать бизнес с нуля сравнительно дешевле всего. По примерным подсчетам на это требуется порядка полумиллиона рублей, а при наличии определенной компетенции и собственного транспортного средства, затраты снижаются в разы.
Также положительным моментом является тот факт, что предприниматель с самого начала погружен в данный бизнес, поэтому он знает все его тонкости и нюансы, умело подстраивается под изменчивый спрос. Недостатком этого способа является отсутствие репутации при выходе на рынок. О компании никому не известно, все что у нее есть — предполагаемая целевая аудитория, никакой клиентской базы, никаких связей. Соответственно, необходимы огромные затраты на продвижение, на то, чтобы о компании услышали и дали возможность проявить себя. Поэтому довольно велик риск того, что первые месяцы компания в лучшем случае будет достигать безубыточности, о какой-либо прибыли маловероятно будет идти речь в реальности.
Улучшить ситуацию со входом на рынок может помочь франшиза. Она представляет собой право пользования определенным товарным знаком или знаком обслуживания. Таким образом, компания с самого начала имеет определенную репутацию бренда, под крылом которого она находится. Это позволяет уже на старте работы компании привлечь клиентов.
Однако для приобретения франшизы необходимо оплатить паушальный взнос за право пользования брендом (его сумма может достигать миллиона рублей), а в дальнейшем в установленные периоды выплачивать роялти (определенный процент от прибыли). Так как специализированных крупных компаний, оказывающих услуги по помощи в покупке автомобилей нет, то франшизу можно приобрести у определенных автосалонов, крупных автомобильных компаний и пр.
Наконец, самый простой и затратный способ – покупка готового бизнеса. Готовый бизнес в данной сфере стоит порядка нескольких миллионов рублей, срок окупаемости может составить несколько лет. Также необходимо уделить внимание при покупке готового бизнеса его прибыльности, репутации, юридической чистоте. Наряду с высокими затратами определенным недостатком данного способа является отсутствие опыта и четкого понимания специфики сферы деятельности.
Плюсы и минусы бизнеса
Оказание помощи в покупке автомобилей имеет определенные достоинства и недостатки.
К достоинствам относится сравнительно небольшой финансовый порог, который необходим для входа на рынок. При наличии навыков и собственного транспорта, финансовые затраты будут менее ста тысяч рублей.
Также достоинством бизнеса является повышенный спрос на услугу. Общее число приобретаемых автомобилей с течением времени растет, однако компетенция автолюбителей значительно снижается. По этой причине они не могут осуществить полноценный осмотр и диагностику систем автомобиля при покупке, выявить все скрываемые продавцом дефекты.
Ведение данного бизнеса несет исключительно низкие расходы. За исключением первоначальных инвестиций и потенциальной необходимости в оплате труда специалиста, основной издержкой будет лишь расход на топливо, так как работа осуществляется на выезде.
К недостаткам бизнеса относится прежде всего достаточно высокий уровень конкуренции. В настоящее время на рынке действует огромное число мелких зарегистрированных и незарегистрированных предпринимателей, оказывающих подобного рода услуги.
Также имеют место объективные внешние риски, которые могут негативно сказаться на спросе: снижение покупательской способности населения, изменения в законодательстве и пр.
Источник: bisnesideya.ru
Услуги автоподбора. Бизнес идея №224
Сейчас многие автолюбители пытаются экономить. Поэтому они все чаще приобретают подержанные автомобили, прекрасно осознавая, на какой риск идут. Дело в том, что неопытные автомобилисты могут получить множество проблем при такой сделке. Продавцы (особенно перекупщики) реставрируют машины, выполняют косметический ремонт и выдают свое творение за идеальное транспортное средство. А скрученный пробег встречается в каждом втором подержанном автомобиле.
Именно поэтому услуги автоподбора сейчас могут быть востребованным бизнесом. Покупатели готовы заплатить определенную сумму за то, чтобы их сделка была полностью безопасной.
Содержание:
Особенности бизнеса автоподбора
С чего начать бизнес
Выбор помещения
Какое оборудование нужно для работы
Какие услуги можно предоставлять
Сколько стоит услуга автоподбора
Сколько можно заработать
В период текущего кризиса 2022 года эта бизнес идея особенно актуальна, так как цены на новые автомобили очень возросли. Этой идеей можно дополнить ранее опубликованный список самых актуальных бизнес идей 2022 года.
Особенности бизнеса автоподбора
Для работы можно выбрать один из следующих форматов:
- Открыть компанию и заниматься подбором автомобилей. Для этого придется арендовать офис, нанять сотрудников.
- Работать в одиночку. Подходит тем, кто отлично разбирается в технической части. Главным преимуществом такого варианта являются минимальные стартовые вложения.
С чего начать бизнес
В первую очередь необходимо составить бизнес-план. Он поможет разобраться в том, сколько требуется вложения на старте и какие сроки окупаемости. Благодаря этой информации получится выбрать подходящий формат бизнеса. После этого можно приступать к оформлению бизнеса. Проще всего работать в качестве ИП или юридического лица.
Никакие разрешения и лицензии не нужны. Такой формат бизнеса подходит для фрилансеров .
Выбор помещения
Для приема клиентов желательно иметь небольшой офис. Однако профессионалы-одиночки могут обойтись и без этого. Ведь большую часть времени они проводят в разъездах и осмотрах подходящих автомобилей. Но даже если помещение не нужно, то следует заранее договориться с несколькими автосервисами, на которых можно будет быстро провести осмотр и проверку машины. В полевых условиях этого сделать не получится.
Какое оборудование нужно для работы
Даже при договоренности с автомастерской потребуется определенный набор инструментов. С его помощью можно определить базовые проблемы, чтобы не тратить зря свое время. Для выездов понадобится:
- Толщиномер. С его помощью измеряется слой краски на кузове. Это позволит определить, был ли автомобиль в авариях и перекрашивались ли его детали.
- Мультисканер. Подключается к бортовому компьютеру автомобиля и проводится диагностика.
- Планшет или ноутбук. Необходимы, чтобы расшифровать ошибки, выдаваемые мультисканером в процессе проверки.
Также, пригодится пластиковая лопатка для разборки салона, зеркало на телескопической насадке для осмотра двигателя и фонарь. На все это оборудование потребуется около 80 тысяч рублей.
Какие услуги можно предоставлять
Среди всех услуг по автоподбору пользоваться популярностью будут следующие:
- Разовый выезд. Подходит для тех, кто уже выбрал определенный автомобиль, но хочет убедиться в его «чистоте».
- Автоподбор в течение дня. Для поиска лучшего автомобиля среди нескольких вариантов.
- Подбор под ключ. Клиент заказывает полноценную услугу, конечным итогом которой становится найденный подходящий автомобиль.
Сколько стоит услуга автоподбора
Все зависит от выбранного вида услуги. За разовый выезд можно получить от 2 до 5 тысяч рублей. А подбор под ключ уже оценивается в 10-50 тысяч рублей. Конечная цена зависит от модели автомобиля. Если она редкая, то стоимость услуги будет дороже.
Сколько можно заработать
В среднем опытный специалист способен получать от 100 до 140 тысяч рублей. Однако из этой суммы придется вычесть налоги, расходы на топливо, рекламу и доступ к платным сервисам. Тем не менее, данный бизнес может стать достаточно востребованным. От не требует много времени и вложений. Развивать бизнес можно постепенно, по мере увеличения спроса на услуги.
#бизнесидеи #бизнесидея #бизнес #mlnrub.ru #ФРИЛАНС
Источник: dzen.ru
Как стать автоподборщиком. Моя история
Расскажу вам, как всего полтора года назад был офисным топ-менеджером, а сейчас стремлюсь стать топ-автоподборщиком.
Как появились автоподборщики
Такой профессии — эксперт по подбору автомобилей — пять лет назад и не существовало вовсе.
Откуда все пошло? Большая часть истоков профессии идет от видео с Youtube, где много роликов с рассказом о махинациях при продаже подержанных машин, которые пугают потенциальных покупателей. Отсюда возникает необходимость в человеке с профессиональными знаниями, которые нужны при покупке автомобилей на вторичном рынке.
Вот типичные ситуации, с которыми периодически мне приходится встречаться.
Популярные площадки — капкан, в который попадает невнимательный покупатель
Слегка гнилая «девятка» 1998 года под видом антиквариата за 150 тысяч рублей — не самое страшное, с чем можно столкнуться на практике
Фальшивые ПТС мне встречались, и не раз. Покупатели некритично относятся к этой бумажке. А ведь любой осмотр должен начинаться с проверки всех документов
Toyota Corolla с несчастной судьбой из-за ошибки оператора на ТО, который приписал 100 тысяч км к пробегу, и он теперь отражается в отчетах об автомобиле. Задача проверить показания пробега последнее время звучит все чаще
Сервис услуги подбора развивался не сразу: потенциальные покупатели не спешили оплачивать труд специалистов с «толщиномерами» и диагностическими сканерами. Российский покупатель не хотел платить за услугу из денег, отложенных на покупку автомобиля, и какое-то время перспектива ремонтировать двигатель или получить отказ при переоформлении его не пугала.
Несчастный Рио ждет серьезного ремонта на одной из СТО города, а потом поедет на рынок, где его обязательно купят…
Нарваться на ремонт мотора — обычное дело после покупки машины с пробегом
Но прошло немного времени, и автоподбор стал обычной услугой на авторынке. Сформировалась многотысячная армия коллег с блогами в Instagram и каналами на Youtube. Занятие стало очень популярным, а количество молодых специалистов, желающих влиться в наши ряды и стать профессионалами, измеряется уже тысячами.
Как я лишился офисной работы
Как меня занесло в стан подборщиков? Прежде чем окончательно перейти в новую профессию, я четыре года работал руководителем отдела в иностранной компании с приличным окладом, премией и удобным креслом топ-менеджера. Карьерное повышение в конце 2015 года стало серьезным достижением, к которому самостоятельно шел на протяжении десяти лет.
Вместе с успехами в профессии росла семья, с рождением третьего ребенка она стала многодетной по статусу. В этот относительно спокойный финансовый период мы купили в ипотеку квартиру, вторую машину и чувствовали себя более чем уверенно. Перемены в компанию пришли в 2019 году, вместе с новым руководством. Начались кадровые перестановки в отделе, которые заставили насторожиться.
2020 год принес еще большую смуту, проверка шла за проверкой, напряжение в коллективе росло. Плюс пандемия внесла коррективы в показатели, и работа покатилась под откос.
За пять минут до увольнения
Поиски виноватого привели к тому, что 7 апреля, на пятом году продуктивной работы в компании, меня уволили с формулировкой — должность сокращена, альтернативную предложить не можем. В одну секунду рухнули карьерные ожидания, и вместе с ними стабильность.
Ситуация критическая: в один миг семья осталась без доходов, вокруг хаос, на улицу выходить нельзя, половину бизнеса закрыли, где искать работу — непонятно. Стресс тогда испытал серьезный. Выручил природный оптимизм. Дальше решил строить свою жизнь самостоятельно — без работы по найму.
Автомобили — страсть с детства и первый опыт «перекупа»
Почему выбрал работу автоподборщика? Были на то серьезные основания. С детства я фанатично любил автомобили. Первая поездка на «Запорожце» прадеда-фронтовика — это впечатление на всю жизнь. 968-й впоследствии стал для меня большой игрушкой: не выходил из него часами, важно восседая на пружинном кресле, крутил руль, двигал рычаги и жал на педали.
«Запорожец» прадеда со временем ушел на металл
Увлечение машинами заметили родители. Отец выписал журнал «За рулем», который стал моим первым автомобильным учебником. И тоннами покупал жевательную резинку Turbo с вкладышами, на которых были модели различных автомобилей.
Коллекцию вкладышей до сих пор бережно храню
Мой дед — ведущий инженер военного завода, когда вышел на пенсию, стал подолгу рассказывать об устройстве автомобиля, рисовал машины и механизмы, объяснял, как они действуют.
Тетрадка с рисунками деда до сих пор со мной
Дед проводил со мной часы напролет, обучая работе с различным инструментом и передавая свой рабочий и житейский опыт.
С дедом на фоне знаменитого крейсера
После того как деда не стало, эстафету по моему техническому (и практическому!) обучению приняли отец с дядей. В 1999 году они решили зарабатывать перепродажей автомобилей, ну и я был с ними в этом непростом деле. Это был уникальный опыт, который состоял из множества не только ошибок, но и достижений. Через наши руки проходило по три десятка автомобилей в год.
2000 год. Готовим к продаже очередные «Жигули». Я в роли фотографа
Тот опыт на автомобильном рынке стал настоящим техническим университетом — за пять лет я стал тертым-перетертым «перекупом». Собственно, тогда я и усвоил базовые знания автоподборщика. Параллельно получил диплом железнодорожного инженера и, покинув отчий дом, отправился в самостоятельное плавание.
Крутой поворот карьеры: из офиса на авторынок
Наемный труд всегда меня угнетал: менял работу за работой, пытался найти свое призвание 15 лет. При этом работы с автомобилями на этом пути не встретилось, пусть и в трудовой было с десяток записей.
Страница № 16 вкладыша в трудовой книжке стала последней в моей карьере
Увольнение воспринял как шанс для исполнения давней мечты — вернуться на авторынок. Для этого были свои аргументы. За два года до увольнения ко мне обратились давние знакомые — «помоги нам купить подержанные Hyundai Solaris или Toyota Corolla». На выбор машины в приличном состоянии за разумные деньги ушло несколько месяцев. В итоге заказ я исполнил, заработал на этом небольшие деньги.
Но главное — меня стали рекомендовать как ответственного подборщика, начала накапливаться клиентская база, пошли первые доходы… Это и стало отправной точкой после потери офисной работы.
Один из осмотренных мной Солярисов
Большие сложности были в сфере психологии. Для родителей потеря престижной работы сыном стала шоком. Друзья восприняли мой переход из красивого офиса на авторынок как временное помешательство. И только жена верила в успех. Она одна видела, как меня захватывает каждый заказ.
Именно азарт и интерес к этой работе сыграли решающую роль.
Чтобы первое время обеспечить семью, вложиться в оборудование и рекламу, пришлось продать автомобиль.
Личный Ford Focus был продан сразу после потери работы — в мае 2020 года
Параллельно был составлен стратегический антикризисный план.
Этот Opel стал первым моим проектом в новом статусе автоподборщика
«Семерка» оказалась неожиданно приятной находкой в гараже у единственного собственника и принесла хорошую маржу
Эта машина долго готовилась к продаже — до этого вид у нее был плачевный
План в итоге сработал, и через три месяца доход от автоподбора в совокупности с перепродажей автомобилей (этим занимаюсь параллельно) вышел на уровень бывшей зарплаты в офисе.
Опыт — сын ошибок трудных
Много внимания на старте потребовала реклама и механизмы продвижения. Пришлось потратиться на курсы по таргетингу в соцсетях, изучал алгоритмы продвижения на Дроме, планировал организацию съемок видео для Youtube. Финансы уплывали из немалого рекламного бюджета, а результата не было. Прекратив раскидывать деньги, я сфокусировался на продвижении объявлений.
Понял, что действуют два важных правила — грамотный и емкий текст без ошибок и оптимальный подбор ключевых слов. Вскоре поток заказов стал расти.
Но тут возникли проблемы с организацией труда и технической базой. По неопытности случилась ошибка в подборе оборудования: купил недорогой прибор для измерения толщины ЛКП российского производства (Чебоксары) и примитивный диагностический сканер ELM. Толщиномер в целом производил точные измерения, но у меня постоянно были с ним траблы.
Прошивка телефона конфликтовала с программным обеспечением прибора, да так, что периодически оставался без показаний, которые важны для фотоотчета. Подготовка фотографий тоже вызывала трудности из-за того, что сам прибор — это шнур с датчиком, который соединяется с телефоном. Показания приходилось фиксировать через принтскрин, а потом обрабатывать каждое значение, восстанавливая по памяти, к какому элементу они относятся.
«Шнурок» потрепал мне на первых порах нервы
После двух месяцев мучений расстался с российским толщиномером. Так же, как и с китайским сканером, хотя по нему нареканий и было меньше. Потратился на профессиональное диагностическое оборудование и прибор для измерения толщины ЛКП того же уровня.
Минимальный набор инструментов автоподборщика
Считывание VIN-кода и ошибок является программой-минимум для проверки автомобиля
Диагностический разъем иногда приходится поискать
Главный помощник по выявлению кустарного ремонта
Хромало и планирование: при наплыве заказов терял клиентов, которым нужно было провести осмотр «здесь и сейчас». Пришлось четко разграничить время личных дел и выезда на осмотры, а также выработать определенный алгоритм общения с клиентами. Пришлось также научиться и финансовому анализу — чтобы видеть распределение денежных потоков.
Чтобы привлечь клиентов, поначалу демпинговал. Но конкуренты начинали делать то же самое, и снижение цен на услуги ничего не дало. В итоге сделал постоянный прайс, и на этом ценовые войны с конкурентами прекратились.
Первые клиенты навсегда врезались в память. Сергей позвонил рано утром и попросил провести диагностику Ford Focus 3. Мы договорились встретиться возле машины, которую продавала семейная пара «перекупов». Осмотр проходил в частном доме, за высоким забором, без возможности тест-драйва. Документы были в полном порядке, а вот машина не соответствовала описанию: при пробеге 30 000 км боковина подушки водительского сиденья протерта до дыр, кузов весь в сколах. Нестыковка показаний щитка приборов и состояния автомобиля заставила от варианта отказаться.
Кресло явно не соответствует пробегу. Изношенная резина и сколы намекают на реальный пробег за 200 000 км
После чего Сергей заказал мне первый подбор автомобиля «под ключ». Белоснежный универсал, который до сих пор радует владельца, нашел в течение двух недель, а год спустя выполнил заказ по поиску машины для жены Сергея.
Сыграл на опережение: оказался у автомобиля чуть раньше «перекупов» и с ходу внес задаток
Вторая выездная диагностика заняла аж три часа. Владелица дизельного универсала Audi А6 постоянно отъезжала на другие осмотры или по каким-то делам. Но в итоге весь план осмотра я выполнил и не рекомендовал покупку: был серьезный кузовной ремонт, техническое состояние неудовлетворительное.
Нерадивые владельцы за 300 000 км пробега так и не смогли убить дизельный Audi, но ремонт силового элемента кузова заставил все же отказаться от покупки
Заказчиком тут оказался «перекуп» из соседнего города, которого привлекла цена на машину. В будущем такие клиенты станут моими постоянными: как довольными, если покупают, так и враждебно настроенными, если продают что-то несуразное.
Курьезы. Куда же без них. На одном из осмотров Toyota Corolla поглотила в своих недрах крышку маслозаливной горловины: нечаянно смахнул ее в подкапотное пространство. Пришлось объехать десяток магазинов, чтобы вернуть владельцу оказавшийся дефицитным элемент.
Вот такую крышку маслозаливной горловины умудрился потерять, но на другом моторе: концерн Toyota любит унификацию
Главное правило эксперта, которое я выработал за 15 месяцев работы — не верить ни единому слову продавца, даже при условии, что продает единственный собственник. Все врут или недоговаривают. Любая информация из уст владельца становится для меня «звуковым шумом» и не имеет никакого значения. Только факты могут лечь в основу итогового отчета, иначе — потеря репутации, а значит, и клиентов.
Прежде чем создал подобный алгоритм действий и модель поведения, произошла череда ошибок, которые привели к финансовым и временным потерям. С одной оговоркой — клиентских машин среди проколов не было. Ремонт АКП на 50 000 рублей в автомобиле, который купил для перепродажи, стал хорошим уроком в копилку моего опыта.
Вот этот внешне красивый автомобиль принес мне финансовое разочарование
Агрегат стабильно работал при тестовой поездке. Хорошего диагностического оборудования у меня тогда не было. Продавала единственная собственница, во владении которой машина находилась пять лет. Совокупность положительных факторов ослабила внимание, а через 20 километров после покупки агрегат встал в аварийный режим.
Если бы подобное произошло с машиной клиента, все расходы пришлось бы взять на себя. Репутация — важнейший фактор в работе подборщика.
Без малого три недели потратил на восстановление АКП этого Ford Focus
Сколько зарабатывает автоподборщик
Многих больше всего интересует, сколько денег я зарабатываю.В моем прайс-листе есть три вида услуг, и самым высоким спросом пользуется выездная диагностика. В месяц я произвожу не меньше 20 осмотров стоимостью 3000 рублей каждый.
Копейка рубль бережет. Частый гость выездной диагностики
Сезонный фактор никак не влияет на количество заказов: зимой их не меньше, чем летом
Престарелый BMW Х6 — мечта и боль одновременно. Стоимость разового осмотра BMW — самая высокая в моем прайсе, вне зависимости от возраста
Автоподбор «под ключ» — идет вторым в рейтинге популярности моих услуг. Одновременно это и самое сложное. В месяц для заказчика удается найти два-три автомобиля. Больше таких заявок просто не беру. Рынок диктует правила, и найти живой экземпляр даже среди массовых моделей проблематично.
Автомобили иногда приходится искать не один месяц. Стоимость работы «под ключ» колеблется от 20 000 до 40 000 рублей в зависимости от цены и «премиальности» автомобиля.
Bentley клиенты заказывают достаточно часто
При этом случаются и заказы на грузовички
Третий вид услуг — «День с экспертом» — спросом не пользуется и на показатели доходности не влияет.
В итоге практически каждый месяц чистый доход — более 100 000 рублей.
Но есть и другие, не менее ценные бонусы. Не надо ходить в офис по расписанию, жена, дети и любимая работа всегда со мной. Нормальный сон стал нормой, утренние и вечерние пробки обходятся без моего участия, отдых и поездки на море проходят по желанию, а не по графику отпусков. В момент увольнения я покинул зону личного дискомфорта, которая угнетала в течение 15 лет офисной работы, и впервые обрел чувство свободы.
Проводить время за городом с семьей даже посреди недели стало нормой
Путешествия — неотъемлемая часть нашей семейной жизни
Какие перспективы? Развитие собственного бизнеса требует от предпринимателя высокой степени самоорганизации. Планы уже прописаны на два года вперед. Главная цель — из топ-менеджера пробиться в топ-подборщики. Главные качества для этого должны быть реализованы на самом высоком уровне: нужно владеть базовыми знаниями устройства практически любой модели автомобиля, быть одновременно автомехаником, маляром, диагностом, психологом и юристом.
Автосалоны завалены не только хламом
В любую погоду и время суток обязан выехать на осмотр, взять трубку телефона и ответить на вопросы клиента. Ошибок и пропусков этапов осмотра быть не должно.
Заглянуть под крышку масляной горловины — обязательный ритуал
С продавцами нужно уметь общаться на равных, задавать корректные и конкретные вопросы как «перекупам», так и собственникам.
Из чего слеплена ваша крыша?!
Только совокупность этих факторов позволит добиться успеха в моей профессии. Точка!
Источник: www.drom.ru