Азс как бизнес рентабельность

Все чаще на дорогах нашей страны появляются АЗС. В некоторых городах их число достигает нескольких сотен. Несмотря на заполненность этой сферы и явную конкуренцию, найти свой выход на этот бизнес не сложно. Расскажем, как это сделать.

Стоимость запуска
5/5 — очень высокая
Окупаемость
3/5 — средняя
Сложность управления

3/5 — средняя
Конкурентность
5/5 — очень высокая
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Мобильные АЗС. Какое оборудование? Сколько зарабатывают?

Город Новосибирск
Прибыль 75 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 100 000 ₽ / мес.
Окупаемость 15 мес.
35 000 000 ₽

Как открыть автозаправку? Бизнес-план АЗС. Финансовая модель автозаправки. Бизнес на заправке авто!

Город Москва
Прибыль 2 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 16 мес.

Город Новосибирск
Прибыль 170 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.
11 100 000 ₽

Город Москва
Прибыль 100 000 ₽ / мес.
Окупаемость 111 мес.

Город Новосибирск
Прибыль 160 000 ₽ / мес.
Окупаемость 47 мес.

Город Новосибирск
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 26 мес.

Город Москва
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 19 мес.

Город Москва
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 66 мес.
16 490 000 ₽

Город Санкт-Петербург
Прибыль 900 000 ₽ / мес.
Окупаемость 19 мес.

Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на всевозможные перипетии в судьбе автолюбителей, будь то рост цен на бензин, повышение автоналогов и дополнительные траты на автомобили, спрос на бензин остается на прежнем уровне. В больших городах этот спрос только растет за счет постоянного транспортного потока.

Затраты и прибыль

Вне зависимости от выбранного способа — будете ли вы строить собственную АЗС и вести бизнес автономно или же купите франшизу уже существующей торговой марки — организация автозаправки потребует существенных вливаний на старте.

По самым минимальным расчетам вам понадобится вложить порядка 9’800’000 рублей. АЗС считаются рентабельными, если приносят прибыль порядка 500’000 рублей ежемесячно. Срок выхода на окупаемость — полтора года.

Затраты на старте: примерный расчет для Москвы

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Вилгуд» — сеть умных автосервисов

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза «Geizer» — автомойки самообслуживания

Прибыль По запросу
Окупаемость 8 мес.
Прокат самокатов с известным брендом

Прибыль По запросу
Окупаемость 7 мес.
Франшиза «Carmaniya»-таксомоторный бизнес
12 941 000 ₽

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Франшиза «VERNUM AUTO» – сеть автосервисов

Прибыль По запросу
Окупаемость 15 мес.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для начала найдите отвечающий требованиям участок под будущую АЗС. Выкупите его или заключите с владельцами договор аренды. Затем оформите ООО. Такая форма регистрации предпочтительнее, поскольку дает возможность выбора НДС, а большинство поставщиков работает именно по такой системе налогообложения.

После регистрации ООО подготовьте проект будущей автозаправочной станции и согласуйте его в Роспотребнадзоре, а также получите разрешение в СЭС и заключите договора на вывоз ТБО. После получите лицензию на хранение и реализацию топлива в Минэнерго. Затем проведите аттестацию рабочих мест и заключите договор на поставку топлива.

Документы для регистрации ООО

Заполните в отделении ФНС заявление по соответствующей форме, приложите к нему решение единственного учредителя или протокол собрания, если учредителей несколько. Также подготовьте подтверждающие юридический адрес документы и устав ООО в двух экземплярах. Не забудьте оплатить госпошлину.

Выбор участка

Вам подойдет участок на оживленной трассе с оборудованным для автолюбителей подъездом. После получения всех необходимых документов начинайте строительство станции.

В случае франчайзинга вас проконсультируют и помогут со строительством партнеры из головного офиса, в обратном случае обратитесь к специализированным компаниям. Специалисты проведут все строительные работы, получат необходимую документацию и введут объект в эксплуатацию.

Все это потребует от 6 до 12 месяцев времени, а также расходов от 2’500’000 рублей и больше при условии покупки участка.

Оборудование

Минимальный необходимый набор оборудования для оснащения одной автозаправочной станции:

• Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
• Топливный резервуар для хранения — 4 штуки
• Топливный резервуар для аварийной перекачки — 1 штука
• Ливневая система — 1 штука
• Колонка для раздачи топлива – 4 штуки

Также вам понадобится компьютер и программное обеспечение для автоматизации процессов. Не забудьте про оборудование и мебель для оператора АЗС.

Ориентировочно затраты составляют 6’000’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Если вы работаете по франшизе, то беспокоиться о поставках топлива нет необходимости. Регулярными поставками топлива вас обеспечат партнеры. В случае самостоятельного ведения бизнеса лучшим вариантом станет договор с нефтебазой или нефтеперерабатывающим предприятием.

Выбирайте крупное предприятие с хорошей репутацией. Часто для своих партнеров они предлагают специальные условия или скидку на оптовые поставки. Кроме того, работа с крупным предприятием является своего рода показателем качества и надежности.

Персонал

Для работы АЗС потребуется нанять следующих специалистов:

• Технические специалисты, 3 человека — 120’000 рублей
• Оператор АЗС, 2 человека — 60’000 рублей
• Итого — 180’000 рублей

Итоговая величина зарплатного фонда рассчитана, исходя из минимальных показателей зарплаты для региона по данным сайта hh.ru. Если на станции предусмотрен небольшой магазин, то потребуется нанять еще и продавца. Обязанности управляющего собственник бизнеса берет на себя.

Как рекламировать бизнес

Удобно расположенная заправка в дополнительной рекламе не нуждается. Проследите, чтобы ваша точка попала на всевозможные онлайн-карты для автомобилистов и смело ждите первых клиентов.

Параллельно с этим можно дополнить заправку небольшим магазинчиком с нужными в дороге вещами, а также оборудовать небольшое кафе с горячими напитками и возможностью быстро перекусить.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• Возможность действовать по франшизе
• Постоянный спрос
• Большие прибыли

• Большие вложения на старте
• Конкурентные риски
• Большие расходы на безопасность

После запуска собственной АЗС стоит не забывать, что это место повышенной опасности. Поэтому помимо стандартных вопросов бизнеса о расходах и доходах вам придется постоянно сотрудничать с контролирующими органами. Только соблюдение всех мер и нормативов является залогом не только успеха проекта, но и его работы в принципе.

Источник: alterainvest.ru

Сколько зарабатывает АЗС, сколько зарабатывает АГЗС?

Добрый день. Вопросом – «сколько зарабатывает АЗС?» я задавался весной 2013 года. Так получилось, что я нашёл, недалеко от того места где я проживаю, посёлок городского типа с населением в 5000 жителей и ближайшей АЗС на расстоянии 20 км от посёлка!

Вводные условия интересные и я начал узнавать, сколько стоит открыть АЗС и что для этого нужно. Во всём интернет информации крайне мало и она крайне скудна, есть одна статья начала двухтысячных, что бензиновый бизнес сродни вложению в породистых лошадей и т.п. никакой конкретики… У меня в мыслях не было что торговля топливом окажется настолько интересной!

Проехав по посёлку, я нашёл участок 18 соток ценой всего 120 000 рублей с проходящей рядом линией 0.4 кв. и на расстоянии 50 метров от ближайших жилых домов. Следовательно, участок соответствует требованиям НПБ 111-98 (требования для автозаправочных станций).

Говорить хозяевам цель покупки я не стал, и смог ещё сторговать 40 000 рублей, так как под сельскохозяйственные нужды земля была не пригодна без серьёзных вложений, договорился, что через месяц совершу сделку (почему сделал так – ещё не было принято решение, что бизнесу быть и поэтому тратиться просто глупо). Весной 2013 г. тонна бензина АИ92 стоила 32500 рублей с налогом на добавленную стоимость 18% и всеми акцизами.

В тонне бензина 1300 литров, бензин на заправке стоил 27.5 руб. за литр считаем 32500-18% = 26650руб. стоимость тонны без НДС (организация на ОСН может частично возвращать НДС, так как она не является конечным потребителем). Таким образом, стоимость литра 26650/1300 = 20.5 рублей. Из расчёта выше получается что на 1 (одном!) литре бензина заправка зарабатывает 7 рублей прибыли (правда, только, до того момента когда НДС к зачету закончится). На остальных видах топлива цифры другие, но порядок похож. Таким образом, заправка делает наценку 1-2 рубля с каждого продаваемого литра, с этих денег платиться заработная плата сотрудникам, коммунальные платежи и прочие расходы, а возмещение НДС окупает заправку.

После того как НДС к возмещению закончится, цифры станут гораздо печальнее…..

Сколько зарабатывает АЗС с литра бензина?

В реалиях 2013 года 5-7 рублей. В реалиях 2017 – 1-2 рубля с литра, основной заработок – магазин с сопуткой. В принципе это очень неплохие цифры, но пообщавшись с реальными хозяевами действующих АЗС, я понял, что нормально заправка работает, имея пролив от 3х кубометров в сутки, по моим прикидкам и 2 было не плохо.

Сколько стоит АЗС?

На самом деле, не так дорого, но недавно приняли новые правила и в итоге старые контейнерные АЗС по ним не оформить (не соответствуют требованиям) но коррупция решит эту проблему б.у. контейнер стоит около 150 000 их надо по количеству видов топлива, или же новую она стоит от миллиона на 3 вида топлива, я считал 80й 92й и ДТ (посёлок же не мегаполис). Таким образом, чтобы открыть контейнерную АЗС на арендованном участке можно уложиться в 2 миллиона (покупка б.у. контейнерной АЗС, аренда участка на год, первоначальный закуп топлива).

В моём же случае даже с участком в собственность это бы получилось. (в реалиях 2017 года *3) Стационарная АЗС стоит несколько дороже, там суммы начинаются от 4х миллионов на арендованном участке, на собственном соответственно дороже так как цена участка так же войдёт в стоимость открытия, но по стационарным АЗС я подробно не интересовался так что не компетентен. Как раз в то время когда я начал интересоваться темой АЗС и обзванивал поставщиков контейнерных АЗС наше славное правительство решило, что на каждой АЗС должен продаваться и газ. Так как правила игры меняются, в это время я не рискнул заходить на рынок и пытаться открыть заправку (это отмаза 13 года.. типа я не лох… а на деле участок не смогли с пож. надзором согласовать). В принципе поставить газгольдер и колонку так же реально, но газовая заправка в том посёлке точно в сегодняшних условиях не окупиться (я не думаю что там есть машины на газовом топливе), а стоит она, б/у ещё 500 000 я отказался от идеи открыть АЗС в том посёлке.

По газовой заправке цифры следующие.

Газ бывает двух видов – природный метан – сжатый газ, компарированный природный газ на этот вид заправок монополия у Газпрома, машин на метане пока мало, но будущее за этим топливом) Я сомневаюсь что вы сможете открыть метановую заправку (да и цифры там по заработку скромные так как они не так много машин заправляют, а объект довольно опасный Следующий вид газа – сжиженный газ пропан, он довольно распространён и стоит примерно в половину от 92 бензина, но расход его несколько выше. Продаётся сжиженный газ оптом тоннами, в тонне газа почти 1900 литров (в зависимости от сезона), а вот с заправок он продаётся уже литрами) цена тонны на момент написания этой статьи около 16000 рублей, а литр на заправке стоит 15.50 + мухлюем с НДС, но пролив у газовых заправок меньше бензиновых и этот объект опаснее.

Сколько зарабатывает АЗС, АГЗС – столько, сколько проливает, пролив зависит от качества топлива и места нахождения заправки, но в 2017 году, большинство заправок, не сетевых, зарабатывают на магазине при заправке, торгующем сопутствующими товарами….. P.S. тут замызганная цитата – вложения в топливный бизнес это как вложения в породистых лошадей))))))))) Если сможете найти место где мало АЗС (нет в 20 км) и много автомобилей – дерзайте и пусть у вас получиться лучше чем у меня. Анекдот в тему: Директор одной бензозаправки вызывал зависть всех своих конкурентов, потому что за короткий период его доходы возрасли в пять раз. Один из конкурентов разведал, в чем тут дело.
— Ну и хитер же этот тип! — рассказивает он. — Нашел четырех ослепительных девушек, которые обслуживают клиентов, и развесил повсюду лозунги:
«Каждый раз, как только поднимаются цены на бензин, наши юбки становятся короче». С уважением, Николай Танкушин _

Похожие статьи

Зачем люди создают бизнес?

Перед началом статьи зачем люди создают бизнес давайте договоримся, что 95 процентов бизнесов начинаются как самозанятость (просто у людей нет.

Век информации!

Или все беды человечества происходят от недостатка информации. Многие виды бизнеса в России существуют только из-за лени людей искать и.

Будущее торговли.

Добрый день дорогие читатели моего блога. В прошлой записи я писал про то, что главная ценность сегодня информация, и намекал.

Горизонтальное управление, идеальное решение для малого бизнеса..

Добрый день дорогие читатели, как уже понятно из названия сегодня мы будем говорить об управлении предприятием. Есть два принципиально отличающихся.

Как выбрать систему налогообложения, как выбрать налоговый режим?

Добрый день уважаемые читатели Я уже касался кратко вопроса как выбрать систему налогообложения для бизнеса, но это было буквально в.

Сколько платить сотрудникам?

Эта статья отвечает на вопрос сколько платить сотрудникам и в целом очень плотно переплетается со статьёй про мотивацию персонала. С.

Источник: tankushin.ru

Как открыть АЗС: бизнес-план с расчетами

Открывать автозаправочный бизнес – затратное дело. Чтобы иметь стойкую прибыль и возможность расширения, необходимо обеспечить потребителей автомобильного топлива качественным и разнообразным обслуживанием. Это возможно при наличии квалифицированного трудового коллектива, доброжелательного отношения к каждому клиенту, безупречной репутации.

Но выгода от продажи топлива несомненна, потому что количество автовладельцев никогда не снижается, несмотря на любые кризисы. Стоимость бензина и дизтоплива растет, а те, кто за рулем, все равно заправляют топливные баки.

Свой бизнес или франшиза?

Автозаправочные станции открывают как в качестве собственного бизнеса, так и под эгидой крупных сетевых компаний. Независимыми экспертами был проведен опрос на тему «Где автолюбители предпочитают заправляться». В результате выяснилось, что 70% пользуются услугами холдингов и только 5% отдают предпочтение мини АЗС. Оставшимся 25% респондентов все равно, где заправлять свой автомобиль.

Франчайзинг более прост и выгоден для бизнесменов, не имеющих опыта в области торговли топливом. Франшиза дает больше прибыли, чем свое дело. Предпринимателя снабжают готовым проектом, дают своих поставщиков с сертификатами на топливные продукты, расчеты на развертывание АЗС, дизайн площадки. Программа нефтяных монополистов подскажет:

• какой размах вновь открытой точки будет правильным;
• сколько заправочных установок следует поставить;
• какое потребуется оборудование;
• как правильно и без затяжек зарегистрироваться;
• как определить ответственную компанию, имеющую опыт работы в строительстве автозаправок.

В сетевых фирмах трудятся специалисты с опытом, которые всегда придут на помощь. Они заинтересованы в вашем процветании, потому что вы делитесь с ними прибылью.

Преимущества собственного бизнеса в том, что никто не станет навязывать внешнее управление, требовать определенный дизайн, ширину подъезда, травку на газоне и т.п. Не нужно просить разрешения у управляющего, если сочтете нужным открыть мелкий ремонт машин или автомойку. Владелец станции в любой ситуации остается ее хозяином.

Необходимые документы и разрешения

1. Выбор типа организации: ИП или ООО.

У каждого из вариантов есть свои положительные стороны и недостатки. Прежде чем остановиться на одном из них, следует тщательно взвесить все за и против, оценить свои возможности, чтобы не влезать в непомерные долги.

Разрешительные документы едины для обеих форм собственности. На их получение уходит примерно три месяца.

• Разрешение открывать АЗС от местных властей. Его выдает администрация или архитектурный отдел того района (региона), где регистрируется АЗС.
• Документы на право собственности на участок или договор аренды.
• Согласование проекта от Ростехнадзора.
• Разрешение от санэпидемстанции.
• Разрешительная документация от пожарных, которая подтверждает безопасность АЗС.
• Право на занятие деятельностью по продаже топлива, горюче-смазочных материалов, на их перевозку и хранение выдается Министерством энергетики РФ.
• Сертификат от поставщиков на качество доставляемого бензина, дизтоплива и сжиженного газа.
• Договоры на вывоз мусора и периодическую обработку территории от грызунов.

ИП зарегистрировать проще, чем ООО. Количество разрешительной документации меньше, более простая отчетность, не нужен бухгалтер. Штрафы заметно ниже, чем у ООО. Свидетельство выдается в течение одной рабочей недели. Но и возможности открыть вторую точку нет, найти совладельца нельзя. Владельцам мини заправок сложнее заключать долгосрочные контракты.

Закрывая бизнес, предприниматель рискует только своим личным имуществом.

Чтобы оформить ИП, достаточно предъявить свой паспорт, ИНН, квитанцию об уплате пошлины и написать заявление на регистрацию. После постановки на учет в налоговой инспекции выбирается форма налогообложения. Это либо патент с фиксированной суммой вычета, либо УСН, когда взимаются 15% от разницы между доходами и издержками или 6% от прибыли.

ООО можно организовать совместно с партнерами, привлекая внешние инвестиции, расширяться, находить новых соучредителей. Появляется перспектива оформлять договоры с крупными поставщиками, реализовывать идеи по расширению бизнеса, продвигать собственный бренд.

С другой стороны:

• первоначальные вложения намного значительнее;
• нужен устав общества с ограниченной ответственностью;
• заказывается личная печать, организуется уставной капитал, открывается расчетный счет.

Бухучет более сложный в сравнении с ИП. Необходим профессиональный бухгалтер, строгая финансовая отчетность. На организацию накладываются более высокие штрафы. В случае ликвидации процесс затянется надолго. Пакет документов более объемный, на оформление уйдет больше времени и это будет дороже стоить.

1. Разработка проекта: что включает и кем заверяется проект.

Начинать открывать собственную АЗС стоит с разработки программы, которая состоит из нескольких разделов.

• Резюме бизнес-плана, в котором обосновываются рентабельность от вложенных инвестиций, масштаб предстоящих затрат, анализ рисков и возможные варианты их преодоления, результаты исследования рынка и конкуренции. Необходимо подчеркнуть положительные моменты бизнеса.
• Комплексный маркетинговый план с эффективными рекламными ходами, действенными мерами продвижения бизнеса. Обрисовка целевой аудитории.
• Описание регистрационных действий.
• Представление производственных этапов: аренда земельного участка, строительство АЗС, подбор персонала, закупка оборудования.
• Финансовый раздел: объем стартовых и текущих вливаний, сколько будет стоить каждое мероприятие, время полной окупаемости предприятия, расчет ожидаемой прибыли.

Бизнес-план заверяется в Роспотребнадзоре.

Как выбрать место для открытия АЗС

Успех бизнеса зависит от места, где будет расположена АЗС. Никто не поедет заправлять машину в безлюдное место. Заправка должна стоять вдоль федеральной трассы, дороги с оживленным движением, рядом с транспортной развязкой, поблизости от крупной автостоянки, на выезде из города. Чем больше автомашин проезжают мимо, тем больше потенциальных клиентов.

Необходимо помнить, что АЗС – потенциально пожароопасный объект. Он не может располагаться на расстоянии ближе 30 метров от жилых домов. Подробная документация с требованиями есть в Роспотребнадзоре и Министерстве энергетики. Перед заключением договора об аренде участка стоит нанять независимого эксперта, чтобы удостовериться, пригодна ли территория для того, чтобы открывать на ней автозаправку.

Примерная площадь составляет от 80 до 100 кв. м. Позаботьтесь об удобных подъездных путях. Затем необходимо построить конструкцию с залом для обслуживания клиентов, кафетерием, топливными резервуарами, складом товаров, санитарным блоком, помещением для персонала.

Покупка и установка оборудования

Объемной статьей расходов на открытие АЗС является закупка и монтаж оборудования. Среднестатистическая бензозаправка должна иметь:

• топливораздаточные колонки (устанавливаются две-четыре штуки);
• несколько цистерн из нержавеющей стали для хранения топлива под землей;
• комплект противопожарного оборудования с пожарным резервуаром;
• АСУ для автозаправки;
• автоматизированную систему охраны с видеонаблюдением;
• дополнительное хранилище топливных ресурсов на случай форс-мажора.

Всю оснастку лучше приобрести у официальных поставщиков, имеющих хорошую репутацию. Таким является компания «Айкон-Система». Здесь можно купить топливные и газовые раздаточные колонки со всевозможными характеристиками, дополнительные комплектующие, запасные части для колонок и заключить договор на обслуживание станции.

Всасывающие и напорные ТРК рассчитаны на минимальную выдачу 2–25 л, один-четыре вида топлива с количеством рукавов от одного до восьми. Производительность выдачи в минуту 40–120 литров.

На заправочных станциях обеспечивают горючим газобаллонные автомобили. В этом разделе можно увидеть колонки «Топаз» (модели 210Г, 410Г или 110Г). Для сжиженного углеводорода предназначена «Шельф 100-2 LPG», «Шельф 100-1 LPG».

Закупка топлива

Хорошо налаженные поставки топлива – основа заправочной деятельности. В условиях высокой конкуренции найти добросовестного поставщика и заключить выгодный контракт непросто.

Слабым звеном становится промежуточный пункт – бензохранилище, куда поступает готовое топливо с завода по нефтепереработке и откуда оно доставляется на заправку. Хорошим выходом станет полный контроль над всем перемещением. Хорошо, если появится возможность закупать бензин непосредственно на нефтеперерабатывающем предприятии. Топливо на АЗС будет стоить дешевле, а его качество подтверждено сертификатами.

Найм рабочих

Чем серьезнее бизнес, тем большее количество работников в нем задействовано. Техники должны иметь сертификаты о получении профессиональной подготовки. Хорошо, если кто-то из них имеет опыт работы на заправке. Заправщики без опыта после собеседования проходят двухнедельную стажировку. Рабочие заправляют автотранспорт, могут также подкачивать колеса или выполнять другие несложные операции, входящие в список услуг заправки. Также не обойтись без:

• охранников, отвечающих за безопасность объекта;
• ремонтника, который следит за работой оборудования, чинит его при обнаружении неисправности;
• электрика по вызову с почасовой оплатой;
• кассира;
• продавца небольшого магазина (если он есть);
• уборщицы.

Чтобы не раздувать штат, можно совмещать обязанности кассира и продавца в кафетерии. Уборкой территории может заниматься уборщик или ремонтник.

На бухгалтерские отчеты уходит немного времени. Поэтому лучше брать бухгалтера по договору в аутсорсинговой компании. Открывать АЗС и выполнять обязанности администратора может владелец.

Финансовый план

Финансовый план состоит из двух частей: первоначальные капиталовложения и текущие расходы. Первый раздел существенно превышает второй. Расчет сметы производится на стадии разработки проекта.

Открывать АЗС без серьезных предварительных вложений невозможно. Статьи расходов первого этапа:

• оформление разрешительных документов;
• регистрация правового положения бизнеса;
• аренда земельного участка;
• проектирование и обустройство площадки под станцию автозаправки;
• монтаж модулей;
• разработка рекламного проекта бизнеса;
• приобретение и установка оснастки;
• покупка кассового аппарата;
• запас топлива;
• прочие расходы.

Потом начинаются регулярные траты на:

• аренду участка;
• амортизацию оборудования;
• коммунальные услуги;
• закупку и транспортировку топлива;
• ведение бухучета;
• обслуживание договора по охране АЗС;
• заработную плату сотрудникам.

Маркетинговый план и расходы на рекламу

Маркетинговая стратегия определяется удачным расположением АЗС, куда всегда приезжает много клиентов. Превосходный вариант – найти нишу, которая будет удачно отличать вас от конкурентов. Качественное топливо также будет работать на вашу репутацию.

Не последнее место в маркетинговом проекте занимает приспособленная к реальности ценовая система и разнообразие услуг. Основа – продажа бензина (70%). На дизельное топливо приходятся 20% реализации. Остальные 10% – это масла, антифриз и другие жидкости.

Классическая заправка получает доход от содержания станции техосмотра, автомойки, точки продажи быстрого питания, несложного ремонта авто, а также других сервисов, которые могут понадобиться автовладельцам. У мини АЗС разнообразия меньше. Она практически полностью сосредоточена на продаже топлива.

Маркетинг должен учитывать сезонные колебания реализации. Наблюдения за много лет подсказывают, что зимой многие владельцы автомашин ездят реже и на более близкие расстояния.

От рекламы получается хорошая отдача, если она выстроена правильно и без чрезмерной экономии. Помогут завоевать доверие скидочные акции, бонусы, персональные предложения, которые всегда привлекают покупателей. Иногда незначительный знак внимания (например, порция бесплатного кофе) может случайного клиента превратить в постоянного. В остальном типовой маркетинговый инструментарий включает:

• подсвеченный стенд, на котором крупным шрифтом выделены названия и цены;
• броский и оригинальный фасад;
• рекламные листовки, флаеры, буклеты;
• транспаранты, рекламные щиты в оживленных местах недалеко от заправочной точки;
• объявления, статьи в местных СМИ (в газетах, на радио, телевидении);
• разработку персонального сайта, страниц в соцсетях;
• воздушные шарики на открытии новой станции.

Рентабельность АЗС: от чего зависит выручка, примерный период окупаемости

Выручка непосредственно зависит от правильной организации работы, от экономической ситуации в мире, так как она определяет цены на сырье. Выгоднее заключать с поставщиками долгосрочные договоры.

Спрос на топливо не прерывается. Автозаправка – бизнес на самом деле прибыльный. Однако окупается он не слишком быстро. В среднем на это уйдут четыре года четкой и постоянной работы. Если удастся быстро наладить отношения с партнерами или открыть франшизу, то срок окупаемости может уменьшиться на год.

Реальный опыт подсказывает, что рассчитывать на стойкое увеличение объема продаж можно не раньше, чем через восемь месяцев.

К минусам содержания АЗС относятся:

• высокая конкуренция в этой области бизнеса;
• наличие серьезного стартового капитала;
• пристальный надзор со стороны проверяющих органов;
• серьезные инвестиции в безопасность предприятия.

Источник: i-con.su