Бассейн для детей как бизнес

Каждый любит поплавать в море, но не каждая семья позволит себе такое удовольствие круглогодично. Конечно, жизнь возле моря имеет множество приятных преимуществ, но не везде есть море или другой водоем. Да и моржом надо быть, чтобы поплавать в море, реке или озере зимой. Такое экстремальное купание скажется и на здоровье.

Но для любителей водных процедур есть выход из такой нехорошей ситуации – бассейн. Мало того, что он доступен хоть каждый день в году (если строить его не на улице, а внутри), так еще и поможет поддерживать здоровый и спортивный образ жизни! Благодаря спросу, сделанному для того, чтобы создать бизнес план бассейна для детей, многие предприниматели устремили взор на будущее бассейнов – почему бы не заняться ими.

Под государственным крылышком не так уж и много бассейнов, да и древние они такие. К тому еще, их еще один минус – это путь к ним. Нужно собраться, ваять свою волю в кулак и поехать в бассейн на другом конце города. Не всегда на это есть силы и желание. Такое плавание будет иметь не самый высокий процент качества, так как обратно нужно ехать домой.

Бизнес с минимальными вложениями 2020. Бизнес идея. Бизнес идеи. Бизнес блог.Бассейн для грудничков

А после плавания лучше всего лечь и полежать – это нужно для позвоночника. К тому же не каждый захочет из-за собственных комплексов находиться в общественном бассейне – кажется, что все тебя рассматривают. А если не умеешь плавать и только начинаешь обучаться, то жутко стыдно становится. Да еще и абонементную оплату немаленькую нужно оплачивать каждый месяц.

Как открыть бассейн

Вот именно поэтому многие люди предпочитают один раз вложить в свой бассейн деньги и больше не вспоминать никакие трудности. Но это не каждый сможет себе позволить. Как быть тем, кто живет в квартирах, к примеру? А вот если в городе или районе будет небольшой бассейн – новенький и современный, да еще и с небольшой оплатой, то почему бы не пользоваться этой полезной роскошью.

Вот по этим причинам любой бассейн окупается. Конечно, это может произойти за год, а может и через 2-3, что более вероятно. Бассейны приносят своим владельцам хорошие прибыли. Достаточно будет 3 — 5 дорожек длиной в 25 – 30 метров. Такую дорожку смогут оценить и любители, и спортсмены.

А место покажет высокую посещаемость, что повысит прибыль в будущем.

Документы

Очень важно перед строительством бассейна собрать все документы для реализации готового бизнес плана бассейна. В первую очередь, это разрешение на строительство от местного комитета архитектуры и строительства. Часто на бумажные работы уходит времени еще больше, чем на строительные работы. Но лучше сначала все оформить и быть уверенным, что разрешение есть.

Также нельзя забыть прописать в примере бизнес плане по открытию бассейна такие статьи, как заключение контрактов с поставщиками водных ресурсов, тепла и электричества. В плане нужно будет рассчитать и зафиксировать, сколько в месяц будет показывать каждый счетчик.

Вполне можно рассчитывать на льготы и дотации от государственных учреждений. Если бассейн будет иметь направленность в развитии физкультуры. Такие преимущества очень полезны.

Помещение

1000 квадратных метров – вот тот минимум, который необходим для бассейна грудных детей или взрослых. Жалеть на этом не стоит. В помещении должен быть не только сам король всего – бассейн, но и душевые кабинки, гардеробная комната, а также нельзя забыть про раздевалку отдельную по полу.

Бассейн должен соответствовать следующим критериям:

• должны быть трубы с подачей холодной и горячей воды; трубы должны соответствовать стандартам;
• все помещение должно быть обработано так, чтобы пол, потолок и стены были влагоотталкивающими – так не придется делать ремонт слишком часто, так как влага не будет впитываться в стены, и они не разрушаться быстро;
• в помещение должно быть уютно и комфортно для посетителей;
• перед тем, как устраивать монтаж самого бассейна, все дополнительные (в том числе и декоративно-отделочные) работы должны быть завершены;
• канализационная труба очень нужна – про нее нельзя забыть.

Оборудование

Ориентируясь на примеры бизнес план бассейна, от правильно выбранного и установленного оборудования зависит чистота и комфорт бассейна. Это ведь не просто яма с водой, а целая сложная установка. Оборудование должно быть по вопросам циркулирования воды, ее фильтрации и очистки. Это минимальные требования. Также нельзя забывать про проведение дезинфекции в бассейне и в самом помещении.

Оборудование для бассейна

Такое оборудование для бассейна не повлияет на качество воды, но улучшит качество обслуживания и комфорт в помещении:

• душевые боксы;
• оборудования для определения водных параметров;
• тумбы для прыжка в воду;
• разделители на воде для отделения дорожек;
• приспособления для сушки воздуха;
• лестницы и поручни для безопасности клиентов, так как пол может быть скользким от воды;
• шкафчики, полки, лавочки и лежаки для клиентов.

Персонал

Пустовать помещение без надзирателей не должно. Персонал – очень важный пункт в образце бизнес плане с расчетами. Во-первых, нужны люди, которые будут следить за качеством воды и чистить бассейн. Во-вторых, обязательно должен быть доктор или как минимум медсестра на всякий непредвиденный опасный случай, так как возле воды часто проходят неприятные ситуации.

Также нужны разные тренеры: для новичков, для специалистов, по аэробике и водной гимнастике. Также нужны гардеробщицы, уборщицы, бухгалтер.

Дополнительные услуги

В бассейне можно не только плавать. Здесь можно проводить тренировки по водной йоге и аэробике. Нужно будет договориться с тренерами-специалистами. Также можно устроить солярий, массажный кабинет, сауну. А также можно устроить кафе на территории помещения.

Такие дополнительные услуги потребуют и дополнительных расходов. Нужны люди, которые будут там работать, место расположения, инструменты и оборудование, дополнительные денежные ресурсы. Также нужно будет снова заняться бумажной работой, так как некоторые эти виды требуют официального разрешения. Но оно того стоит, так как не только людям будет приятно находиться в таком уже комплексе отдыха, они будут приглашать своих друзей, а прибыль предпринимателя будет неуклонно расти. Дополнительные вложения быстро окупятся.

Вывод

Реализуя бизнес план бассейна, выручка от него в месяц может быть более 200-300 тысяч рублей. А абонемент на месяц стоит в среднем 6-10 тысяч рублей.

Источник: sovetprost.ru

Большой заплыв: как открыть детскую школу плавания по системе аренды воды

В расписаниях государственных бассейнов немало часов, когда посетителей почти нет. Даниил Щербаков увидел здесь возможность для бизнеса. Сейчас у его школы плавания — десять партнеров-франчайзи в Москве и других городах России.
Надежда и Даниил Щербаковы
Задумав открыть школу плавания для дошкольников, супруги Щербаковы решили, что она должна быть «виртуальной» — не собственное помещение с бассейном, а дорожки, которые проект арендует у государственных или частных бассейнов. Это позволило запустить бизнес с минимальными вложениями. В августе 2018 года муж и жена открыли первую секцию под брендом «Океаника» и уже по итогам следующего года вышли на выручку в 12 млн рублей Бизнес развивается по франшизе — сейчас у компании десять партнеров в разных городах. Супруги надеются к декабрю увеличить их число в несколько раз.
Бизнес на простое Даниил Щербаков родом из Ростова-на-Дону. Еще учась на экономическом факультете Южного федерального университета, он проходил стажировку в департаменте розничных операций и банковских карт в одном из самых крупных банков области — «Центр-Инвесте», а получив диплом, работал менеджером по работе с ключевыми клиентами в Bacardi Russia, Kimberly-Clark и Coca-Cola HBC Eurasia. В 2015 году он вместе с супругой Надеждой перебрался в Москву — оба получили выгодные предложения о работе. «Несмотря на перспективы корпоративной карьеры, я ощущал себя легко заменяемой деталью в механизме, — признается 31-летний Щербаков. — Из-за этого терялось ощущение личного вклада и влияния на процессы». Мечтая открыть свой бизнес, Щербаков стал искать идею. «Я читал бизнес-литературу, разные статьи, и, видимо, на меня сработала таргетированная реклама, — вспоминает он. — На почту пришло приглашение пройти бесплатный онлайн-курс «Бизнес-класс» от Google и Сбербанка — это короткие лекции с небольшими бизнес-упражнениями. Суть одного из упражнений заключалась в том, что нужно было вспомнить занятия, которыми ты увлекался в детстве и за которые тебя хвалили окружающие. Занятие должно было быть таким, от которого ты, во-первых, никогда не устанешь, а во-вторых, не ждешь материального вознаграждения. То есть оно должно пополнять твою энергию, а не забирать ее, как часто происходит в корпоративном мире. Я понял, что сфера, в которой я готов работать круглосуточно, — спорт, а моя жена осознала, что хотела бы заниматься детьми». Супруги задумались, какой бизнес можно открыть на пересечении этих двух сфер. Сначала возникла мысль организовать футбольную школу, но даже беглый анализ показал, что спрос в этой нише в Москве почти насыщен. В итоге выбор пал на плавание. Особенно скудное предложение Щербаковы увидели в сегменте занятий для детей от трех до шести-семи лет. Этот возраст не слишком интересен частным фитнес-центрам, большинство из которых не проводят для дошкольников групповых занятий. Что касается государственных спортивных школ, то у них есть другой минус. «Они нацелены на выявление детей, предрасположенных к плаванию, а не на массовый сегмент, — делится Щербаков. — Но, по нашим наблюдениям, не более 15% родителей мечтают, чтобы их ребенок стал профессиональным пловцом. Основной запрос — это все-таки плавание для здоровья и общего развития». Даниил Щербаков
На эту особенность государственных спортшкол указывают и другие предприниматели, занимающиеся обучением детей плаванию. «Бассейны работают с детьми по одной и той же схеме — по системе спортивного отбора, когда имеет место фильтр талантов, — отмечает Наталья Георгиева, руководитель школы плавания «Кроль» (первая открылась в 2016 году в Якутске; развивается в России и ближнем зарубежье по франшизе). — Даже если где-то решили заниматься с детьми на коммерческой основе, без цели подготовить профессиональных пловцов, то делают это тренеры, которые сами являются продуктом системы профессионального отбора. Методики у них для малышей те же самые, что и для детей школьного возраста». Родителям жесткие методики обучения несимпатичны, они предпочли бы занятия в игровой форме, поскольку маленькие дети быстро перегорают, если у них нет мотивации. Зато у государственных бассейнов есть другая ценность — дорожки, которые значительную часть дня не заняты. Большинство государственных бассейнов не работает над привлечением клиентов — весь их «маркетинг» построен на обработке естественного потока людей, утверждает Щербаков. Дорожки часто простаивают даже в прайм-тайм, и именно в это время их можно было бы арендовать. Речь, как правило, идет о вечере в будни, а также утренних и вечерних часах в выходные. Школа-секция плавания должна быть «виртуальной», без собственного бассейна и помещения, решили супруги: аренда позволит запустить дело с минимальными вложениями. Бизнес они собирались строить по следующей модели: искать бассейны, готовые сдавать пустующие дорожки, собирать группы детей в возрасте от трех до семи лет и обучать их с помощью тренеров, которые проводили бы занятия в свободное от основной работы время. Щербаковы зарегистрировали ИП и в августе 2018 года запустили первую школу «Океаника».
«Океаника» в цифрах

• 500 000 рублей — первоначальные инвестиции
• 4 млн рублей — выручка в 2018 году
• 12 млн рублей — выручка в 2019 году
• 4,2 млн рублей — прибыль от собственных точек в 2019 году
• Более 500 активных клиентов
• 10 франчайзи в восьми городах
• 16 филиалов (бассейнов, в которых компания проводит занятия)
• Источник: данные компании

На запуск бизнеса понадобилось около 500 000 рублей собственных сбережений. Деньги пошли на разработку сайта и настройку рекламы в интернете. Первым спортивным объектом, с которым договорились Щербаковы, стал бассейн в Москве недалеко от метро «Кунцевская» на ул. Ращупкина. За два года удалось открыть еще три филиала (филиалом супруги называют фактически наличие контракта с очередным бассейном) — у метро «Красносельская», «Автозаводская» и ВДНХ.

Несколько раз предприниматели сталкивались с ситуацией, когда заключенные контракты приходилось не продлевать. Сервис, который присутствует в некоторых государственных спортивных учреждениях, многим клиентам оказался не по душе. Например, в одном из бассейнов от родителей требовали надевать две пары бахил и просили ожидать детей в неотапливаемой части холла.

С этим партнером «Океаника» поработала всего четыре месяца. «В другом бассейне не соблюдались элементарные нормы гигиены: в душевых кабинах не работали лейки, отсутствовали качественные противоскользящие коврики и в целом был сделан старомодный ремонт, — рассказывает Щербаков. — Нам обещали перед открытием навести порядок, но так ничего и не сделали. Оттуда мы тоже были вынуждены уйти. Последней каплей стало то, что родителям не разрешали помогать детям переодеваться. Это делали дежурные по раздевалкам или уборщицы».

Бесполезно идти на компромисс с бассейнами, которые предлагают выгодные условия, но не способны соблюсти элементарные стандарты обслуживания, резюмирует предприниматель. «Мы заходили в пару-тройку таких бассейнов просто потому, что наш маркетинговый анализ показывал высокий спрос на услугу в том или ином районе, — не скрывает Щербаков. — Но от сотрудничества приходилось отказываться. Конечно, мы теряли на том, что начинали вкладываться в привлечение клиентов, но речь, как правило, шла о небольших суммах — если после трех-четырех занятий становилось ясно, что ничего не меняется, мы быстро переходили в другие локации». По наблюдениям предпринимателя, во многих городах, и особенно в Москве, отношение руководителей спортивных объектов к клиентам примерно такое: «Берите что есть. Спрос все равно огромный: не вы, так другие придут».

«Океаника», как и другие детские школы плавания, работающие по схеме аренды воды, предлагают свою методику обучения. Ее суть заключается в том, что ребенок учится плавать, играя. «Мы разработали мотивационную систему для детей, которая включает в себя домашние задания (элементы плавательной гимнастики и растяжки, которые дети осваивают на уроках, а затем повторяют дома под наблюдением родителей) и 11 уровней, обозначенных разными цветами и морскими обитателями, — рассказывает Щербаков. — Для перехода на новый уровень ребенок должен освоить несколько навыков, тогда ему выдают браслет соответствующего цвета и с изображением морского жителя. Таким образом мы объясняем ученикам, чего они достигли в плавании, к чему нужно стремиться и что для этого делать». Дойдя до 11-го уровня, ребенок овладевает одним или несколькими стилями плавания — вольным стилем, кролем, брассом, баттерфляем. Но в отличие от государственных школ «Океаника» не требует от него достигать сколько-нибудь выдающихся результатов по этим стилям.

Занятия для тех, кто еще неуверенно чувствует себя в воде, проводятся в мелких бассейнах, так называемых лягушатниках, которые компания тоже арендует. Психологическую поддержку ученикам «Океаники» оказывает мать предпринимателя, психолог с 35-летним стажем. «Мы привлекаем ее к работе, когда этого хотят сами родители, например, если ребенок не может преодолеть страх воды», — поясняет Щербаков.

Что касается тренеров, то предприниматели стараются набирать людей, уже работающих в бассейне, с которыми «Океаника» заключает договор, и после собеседования знакомить их со своей геймификационной методикой через онлайн-платформу. По словам Щербакова, конкурировать за кадры помогает то, что он никогда не задерживает выплаты и не заставляет тренеров дежурить за 50–100 рублей в час, как это делают фитнес-центры (дежурства — это когда тренер сидит на бортике и следит за безопасностью в бассейне). За 45 минут занятий тренер получает от компании 700 рублей Ответственность за травматизм по контракту несет школа. Избежать неприятных инцидентов помогает в том числе и то, что тренер во время занятий находится вместе с детьми в воде.

Как не уйти в трубу

Вплоть до 2019 года предприниматели развивали бизнес исключительно за счет собственных филиалов. Однако, когда компания начала ежемесячно получать около 250 000 рублей чистой прибыли со всех филиалов, стали поступать запросы от друзей и знакомых, которые интересовались возможностью заняться тем же бизнесом. «Мы поняли, что бизнес можно попытаться масштабировать», — вспоминает Щербаков. Для работы с франчайзи в марте 2019 года супруги зарегистрировали ООО «Океаника», получив в компании равные доли. Всю работу, связанную с написанием и продажей франшизы, предприниматели делали самостоятельно. Принципы организации бизнес-процессов и стандарты прописал Щербаков, а суть операционной работы — его жена.

Надежда Щербакова
Франшизу продвигали с помощью поисковой и таргетированной рекламы, а также размещая рекламу на профильных площадках. Дело не обошлось без напрасных трат. Щербаковы хотели сэкономить на специалистах и попытались самостоятельно настроить рекламу в поисковиках и соцсетях. В конечном итоге это обернулось «слитыми в трубу» бюджетами, сетуют они. «Я несколько недель подряд, по 1–2 часа в день, слушал различные тренинги и читал советы на форумах, пытаясь сэкономить на директологе и таргетологе, — рассказывает Щербаков. — Сначала занимался настройкой сам, потом мне помогал знакомый. На рекламу не хотелось тратить более 1 000 рублей в день, но при плохо настроенном таргетинге эта сумма улетала за 20 минут на нецелевые заявки, с которых не приходил ни один клиент».

Пришлось потратиться на профильных специалистов. Сейчас запись в школу идет в режиме онлайн — потенциальные клиенты заполняют специальную форму на сайте, звонят в call-центр или откликаются из соцсетей. Все заявки попадают в CRM-систему, после чего с людьми связываются по телефону сотрудники компании.

Другим заблуждением было желание действовать по правилу: «Вот заработаем и часть прибыли вложим в рекламу». Но гораздо продуктивнее оказалось сразу вложиться в качественную рекламу. Благодаря более высокой пожизненной ценности клиента (показателю суммарной прибыли, которую получает компания от клиента за период сотрудничества с ним) это очень быстро окупается, признает Щербаков.

Менее чем за год у «Океаники» появилось десять партнеров: четыре в Москве и еще шесть — в Рязани, Пензе и Самаре, Набережных Челнах, Ростове-на-Дону, Тимашевске и Долгопрудном. Каждый из франчайзи ведет бизнес в одном-двух бассейнах — всего у «Океаники» 16 филиалов. «Давно думал о покупке франшизы, а когда рассматривал проект Щербакова, большую роль сыграло личное доверие — мы вместе работали в Bacardi Russia, я знаю его подход к ведению продаж, — рассказывает Дмитрий Федорцов, один из франчайзи. — В то же время, чтобы развивать такой проект, нужно прилагать много собственных усилий и быть готовым к трудностям.

Я планировал открывать филиал в Строгино, но столкнулся с тем, что в этом районе не так много спортивных объектов с бассейнами — пара фитнес-центров, которые не хотят сдавать в аренду часы, поскольку у них и без того плотное расписание, и один крупный спортивный комплекс, в котором уже достаточно арендаторов. В результате я договорился с другими объектами — государственным детским садом и частной общеобразовательной школой. Одним из условий сотрудничества стало то, что я сделаю ремонт их бассейнов. Инвестиции в оба объекта составят 1–1,2 млн рублей».

Как и многим фитнес-центрам, «Океанике» приходится бороться с проблемой текучки клиентов. Чтобы избежать проблемы, школа применяет ценовую политику, направленную на то, чтобы родители приобретали не разовые занятия, а абонемент. Сперва клиентам предлагают бесплатное пробное занятие; если клиент в тот же день купит один из видов абонементов, он получает значительную скидку.

Кроме того, в этом случае за его ребенком закрепляется место в группе, которое тот может потерять, если родители не продлят занятия. Треть клиентов, купивших абонементы на месяц, потом покупают абонемент сразу на три, утверждает Федорцов. Помогает удержать учащихся и активное вовлечение родителей в обучение детей — тренер отправляет видео занятий в специальную группу на сайте, рассказывает им об успехах, которые делают их отпрыски.

С начала запуска проекта Щербаковы инвестировали в «Океанику» более 10 млн рублей — с открытием каждой новой секции пополнялся штат тренеров (сейчас их 25, некоторые из них в том числе работают и с франчайзи-партнерами в Москве), была внедрена CRM-система, часть денег пошла на выпуск полиграфической продукции (ученики секции ведут дневники достижений). В 2018 году выручка проекта составила 4 млн рублей, а в 2019 году — уже 12 млн рублей

Средняя стоимость 45 минут занятий для группы из восьми человек составляет 6 400 рублей (800 рублей с одного участника). Обычные расходы — 2 000 рублей бассейну за аренду дорожки и 700 рублей вознаграждения тренеру. Итого операционная прибыль — 3 700 рублей С четырех собственных филиалов «Океаника» получает от 2 млн до 3 млн рублей выручки в месяц, из них около 350 000 — прибыль. Более гибки в переговорах об аренде оказались частные бассейны, отмечает Щербаков: скидки от них компания получает прежде всего благодаря большому количеству арендуемых часов (около 100 в месяц). «А вот государственные бассейны еще ни разу не шли нам на уступки», — сетует предприниматель.

Даниил и Надежда Щербаковы
Сотрудничать с фитнес-центрами выгодно еще и потому, что школа привлекает клиентов, запросы которых эти центры не покрывают. «Они почти не проводят качественных групповых занятий с детьми от трех-четырех лет: в фитнес-центрах ученик обычно привязан к конкретному тренеру, — поясняет предприниматель. — Кроме того, в фитнес-центрах нет единого стандарта оказания услуг: даже если это сеть, в каждом конкретном клубе тот или иной тренер ведет занятия по-своему». Индивидуальная работа обходится дороже, а ведь малышам нужна игра в коллективе, а не углубленные индивидуальные занятия.

Роялти компании в 2019 году составило 3% от выручки франчайзи, в этом году — уже 5%. Паушальный взнос колеблется в диапазоне от 200 000 рублей для регионов до 450 000 рублей для Москвы и Петербурга, а его окупаемость составляет от двух до 11 месяцев. Федорцов, например, отбил паушальный взнос спустя полтора месяца после запуска проекта. На второй месяц работы его выручка составила свыше 1 млн рублей

«Океаника» намерена и дальше развиваться по франшизе. «Конечно, открывать школы выгоднее, чем продавать франшизу, но цикл сделки по привлечению нового партнера значительно короче, чем цикл открытия собственного филиала, — рассуждает Щербаков. — У нас долгосрочная стратегия: наращивать количество партнеров, их прибыль и в результате получать регулярно увеличивающееся роялти». К концу 2020 года предприниматели надеются нарастить выручку до 75 млн рублей, открыв еще 50 филиалов, большая часть из которых будут партнерскими.

Взгляд со стороны
«Франшиза — единственно выгодная модель»

Наталья Георгиева, руководитель детской школы плавания «Кроль»
Муниципальные и даже коммерческие бассейны не нацелены на стопроцентную заполняемость. Ни в одном фитнес-центре нет полной загрузки, потому что на постоянной основе занимаются 30–40% покупателей абонементов. А если она и есть, это значит, что было продано 150–200% абонементов от планируемой вместимости, что в целом запрещено нормами СанПиН. В бассейнах примерно та же ситуация.

Явка на занятия у взрослых и детей редко превышает 40–50%. У малышей — даже меньше, поскольку они быстро перегорают: классические методики, рассчитанные на школьников, не дают им мотивации для дальнейших занятий. Также полной загрузки не возникает, потому что большинство людей выбирают для занятий прайм-тайм. Сами бассейны чаще всего и не стараются эти часы заполнить. Им их проще сдать в аренду.

С середины 2017 года мы развиваемся по системе франчайзинга. В этом виде бизнеса франшиза не просто экономически выгодная модель, а единственно выгодная. Если говорить о системе детского спорта в целом, то все существующие на рынке крупные сети — это франшизы. Мы стараемся ориентировать наших партнеров на 40–50% маржинальности. Мы контролируем эту величину, так как стоимость абонемента франчайзи согласует с нами, а мы ее устанавливаем на основании его затрат на ведение бизнеса.

Узнать подробнее о франшизе «Океаника»

Рекомендуемые франшизы

Инвестиции
от 400 000 руб.

Источник: topfranchise.ru

Бизнес план бассейна готовый с расчетами

В сегодняшнем материале мы предлагаем читателям посмотреть бизнес-план бассейна готовый с расчетами. Мы не случайно решили поговорить об открытии плавательного бассейна. Это весьма прибыльный бизнес, если учитывать низкую конкуренцию в данной сфере и стремление многих жителей нашей страны к здоровому образу жизни.

Многие родители приносят в бассейн грудничка, взрослое население нашей страны активно посещает различные спортивные заведения, одно из лидирующих мест среди них занимают именно бассейны. Кроме того, государство и власти на местах приветствуют строительство новых строительных объектов и стараются оказывать всестороннюю поддержку предпринимателям, занятым в данной сфере.

Актуальность бизнеса и целевая аудитория

Итак, мы уже сказали, что открыть плавательный бассейн — это бизнес, который будет выгоден самому предпринимателю, благодаря достаточно быстрой окупаемости (через 2-2,5 года объект выходит в точку безубыточности), а значит, бизнесмен начнет получать чистую прибыль от работы спортивного объекта. Работающий плавательный бассейн привлекателен и для обычных жителей, которые смогут посещать занятия в удобное для них время.

Уточним, что актуальность данного бизнеса обусловливается такими факторами:

• в регионах нашей страны ощущается серьезный дефицит с водными спортивными комплексами;
• отсутствие конкуренции, поскольку большинство из ныне действующих бассейнов были построены еще во времена СССР и на сегодняшний день технически устарели;
• плавание и иные занятия рекомендованы людям всех возрастных категорий, поскольку щадящая нагрузка и эффективность занятий позволяет укрепить здоровье населения;
• популярность плавания у населения — занятия плаванием помогают избавиться от стрессов и улучшают настроение;
• обширная целевая аудитория — плаванием занимаются люди всех возрастов (от рождения и далее без ограничений).

Если говорить о целевой аудитории, то бассейн могут посещать люди, независимо от половой принадлежности и возрастной категории. Однако стоит понимать, что, как правило, бассейн посещают лица, имеющие средний достаток.

К потенциальным посетителям плавательного бассейна можно без колебаний отнести:

• будущих мам и грудничков;
• школьников и студентов;
• работающее население и людей пенсионного возраста;
• людей, активно занимающихся спортом (в частности плаванием).

Обратите внимание! Помимо упомянутых категорий посетителей, есть еще одна достаточно большая группа потенциальных клиентов — государственные и коммерческие организации, оплачивающие занятия своих сотрудников. Количество корпоративных клиентов может превышать ½ от общей массы посетителей.

Чтобы привлечь клиентов, а соответственно, увеличить доходность заведения, необходимо создать для посетителей максимально комфортные условия. К ним можно отнести такие факторы:

• современное оснащение всех помещений объекта и хорошая отделка;
• стильный интерьер;
• удобные подъездные пути и просторная парковка у здания;
• квалифицированные сотрудники, доброжелательное отношение к посетителям и вежливое обслуживание;
• реализация абонементов по разумным расценкам;
• доп. скидки для отдельных категорий посетителей (школьник, студенты, пенсионеры и т.п.);
• бонусы для корпоративных посетителей;
• программы лояльности для постоянных посетителей;
• обширный перечень дополнительных услуг.

Какой бассейн открывать

Плавательные бассейны, работающие в регионах России, можно разделить на несколько категорий:

Нас интересует последняя категория, поэтому следует сориентироваться, на какую целевую аудиторию будет ориентировано планируемое к открытию заведение и рассмотреть, виды услуг, которые можно предложить посетителям частного бассейна.

Обратите внимание! Если в начале работы предложить потребителям минимальный набор услуг, то предпринимателю, соответственно, потребуются меньшие инвестиции в организуемое предприятие. Со временем, линейку услуг можно расширять, что будет привлекать посетителей и увеличивать их количество.

На первоначальном этапе важно тщательно обдумать концепцию бассейна. На начальном этапе можно выбрать один из возможных форматов, а в последующем расширять бизнес. Это может быть:

• оздоровительный комплекс для детей (например, бассейн для грудничков или деток более старшего возраста);
• заведение, где предусмотрен ряд развлечений (горки и пр.);
• оздоровительный комплекс для взрослых посетителей;
• сауна с плавательным бассейном;
• классический плавательный бассейн.

Не исключаются и другие варианты — здесь все зависит от намерений самого предпринимателя и его материальных возможностей. Но независимо от того, какое заведение вы решили развивать (открыть бизнес открытый бассейн, открыть сауну с бассейном, открыть детский бассейн или заведение другого формата) необходимо изначально сориентироваться с услугами, которые будут доступны его посетителям. В перечне могут присутствовать:

• занятия по плаванию;
• оформление аренды под проведение различных мероприятий;
• различные занятия с инструктором (аквааэробика, обучение плаванию и пр.);
• прокат спортивного инвентаря.

В качестве дополнительных услуг можно рассматривать наиболее востребованные у посетителей предложения:

• открытие сауны;
• классический и гидромассаж;
• тренажерный зал;
• солярий, педикюр, маникюр и пр.;
• небольшое кафе.

Шаги по открытию бизнеса

В одной из предыдущих статей «Что такое бизнес-план и как его написать» мы подробно рассмотрели структуру документа и его ключевые особенности. Однако, целесообразно рассмотреть, что нужно для открытия бассейна. Опишем алгоритм действий при открытии оздоровительного (спортивного) заведения.

Поэтапный бизнес-план строительства бассейна и его запуска в эксплуатацию выглядит так:

1. Изучение потребительского спроса в регионе на посещение культурно-оздоровительных заведений.
2. Анализ финансовых потенциалов жителей.
3. Оценка конкуренции.
4. Формулировка концепции и детальная проработка бизнес-проекта.
5. Определение месторасположения. Не исключено возведение объекта с нуля. В таком варианте потребуется подобрать соответствующий земельный участок. Так же можно рассматривать выкуп либо аренду уже построенного сооружения.
6. Регистрация юрлица.
7. Разработка проекта на строительство (реконструкцию) объекта.
8. Разработка внутреннего дизайна.
9. Поиск поставщиков закупка стройматериала, оборудование и других необходимых вещей.
10. Проведение строительных и монтажных работ.
11. Получение разрешения от контролирующих инстанций.
12. Подбор персонала.
13. Осуществление маркетинговых мероприятий и запуск рекламной кампании.

Рассмотрим некоторые пункты немного подробнее.

Регистрация и разрешения

При проведении регистрационных действий предпринимателю необходимо знать о следующих особенностях:

1. В качестве организационной формы можно рассматривать ООО или ИП.
2. При регистрации юрлица потребуется указать вид деятельности. В нашем случае — это спортивный объект (93.11). Сюда помимо конюшен и гаражей для гоночных авто входят стадионы и плавательные бассейны. Список кодов при желании можно расширить (зависит от перечня предполагаемых к оказанию услуг).
3. Для налогообложения целесообразно выбрать упрощенную систему или ЕВН (единый вмененный налог).
4. Крайне важно соблюдение экологических нормативов при эксплуатации объекта.
5. Предстоит оформить соответствующие разрешения от различных инстанций (Роспотребнадзор, Санэпидстанция, власти региона и пожарная инспекция).
6. Также потребуется заключить договор с представителями ЖКХ (дезинфекция, вывоз отходов и пр.).
7. Если предполагается возведение нового объекта, требуется согласование проекта в строительном комитете региона.
8. Регистрация в ФСС, ПФ и управлении статистики — обязательно!

Помещение и расположение

Решение вопроса с помещением, где будет располагаться бассейн, имеет не меньшее значение, чем решение финансовых вопросов. Здесь можно рассматривать различные варианты:

1. Аренда. В этом случае важно подобрать соответствующее по размеру помещение, что бывает весьма затруднительно. Поскольку, под чашу бассейна на 2 дорожки, требуется площадь 40 м2. А площадь всего бассейна должна быть не менее 70 м2. Причем помещение должно иметь соответствующую высоту потолка.
2. Реконструкция. В таком варианте нужно быть готовым к серьезным финансовым вливаниям. Неэксплуатируемые здания есть во всех регионах, поэтому можно найти объект, отвечающий конкретным требованиям и категории бассейна. Главное, чтобы избранный объект удовлетворял требованиям надзорных ведомств. Кроме того, на решение орг. вопросов и обустройство помещений потребуется не менее 6 месяцев. При этом строение целесообразно выкупить или оформить на него долгосрочный договор аренды.
3. Строительство. Это также затратный и требующий много времени (не менее 12 месяцев) вариант. До начала строительных работ потребуется получить разрешение уполномоченных инстанций (местная администрация и департамент строительства). Что касается занимаемой земли, то здесь тоже стоит оформить ее покупку или аренду на длительное время.

Бассейн может быть расположен в отдельно стоящем здании или в пристройке к уже работающему ТРЦ, фитнес-клубу или детсаду. И, как вариант, не исключается открытый бассейн.

Существует ряд требований, которые следует учитывать при открытии спортивного объекта:

• всегда высокий людской трафик;
• поблизости нет аналогичных объектов;
• не исключается расположение в черте города или за его пределами;
• наличие надлежащих инженерных коммуникаций;
• наличие общественного транспорта и качественных подъездных путей.

Важно! Масштабы объекта должны точно соответствовать месту его расположения и количеству жителей в определенном районе. Площадь обычного бассейна в среднем равна 1500 м2.

Внутри объекта необходимо грамотно распределить площади:

• главное помещение — бассейн для взрослых посетителей;
• бассейн для детей;
• 2 раздевалки (мужская и женская) с душевыми кабинами;
• гардероб и зона ресепшен;
• мед. пункт и лаборатория;
• сауна и помещения для процедур (массажный кабинет, солярий и пр.);
• подсобные и административные помещения.

Оборудование бассейна

Выбрав концепцию будущего плавательного заведения, выбрав оптимальные размеры и проведя мероприятия по ремонту или строительству объекта, можно приступать к закупке оборудования. Для оснащения потребуется:

В таблице приведены приблизительные цены — в зависимости от региона и поставщика они могут отличаться.

Подготовка персонала

Кроме закупки оборудования требуется грамотно подойти к подбору персонала. Можно ориентироваться на нижеследующий список:

• управляющий;
• 2 администратора;
• тренеры и инструкторы;
• технический персонал (техники по обслуживанию оборудования, уборщицы, гардеробщики и т.д.);
• медперсонал (мед. сестры, лаборант, массажист и пр.);
• сотрудники бухгалтерии.

В зависимости от масштабов объекта штат можно сократить или увеличить. Главное, чтобы в заведении работали опытные специалисты, имеющие (если это предусмотрено занимаемой должностью) соответствующие сертификаты, лицензии и прочие документы, подтверждающие профессиональный уровень сотрудника.

Финансовые расчеты

Первоначальные финансовые вливания в бассейн, отстроенный на земле, находящейся в собственности, складываются из следующих статей расходов:

Затраты, приведенные в таблице, ориентировочные, но не следует забывать про ежемесячные расходы. К ним относятся услуги ЖКХ, зарплата персонала, расходные материалы и т.д. Приблизительно такие затраты будут составлять 550 тыс. руб.

Проверки надзорными органами

В процессе оформления разрешений от надзорных инстанций на предпринимательскую деятельность проверяются:

• соблюдение пожарной безопасности и санитарных норм;
• системы вентиляции и отопления.

Сотрудниками Роспотребнадзора проверяется:

• внутреннее оснащение объекта;
• наличие чаши бассейна, раздевалок, душевых, гардероба и пр.;
• поверхности обходных дорожек;
• состав и температура воды, глубина бассейна;
• технологии обеззараживания и дезинфекции и т.д.

Проверка плавательных бассейнов контролирующими инстанциями проводится:

• в плановом порядке;
• по жалобам посетителей;
• по санитарным и эпидемиологическим показаниям.

Важно! Подробный список требований можно посмотреть в СанПин 2.1.2.1188-03.

Чтобы не допускать нарушений, которые влекут за собой штрафные санкции, а в некоторых случаях закрытие объекта, необходимо регулярно проводить лабораторный анализ и осуществлять тотальный контроль:

• качества воды;
• смывов с разных поверхностей на предмет отсутствия бактерий, микробов и паразитов;
• микроклиматических условий;
• состояния воздуха;
• уровня техногенных шумов;
• освещенности.

Плюсы и риски бизнеса

Как и любой другой бизнес открытие бассейна имеет свои преимуществ и недостатки.

К преимуществам можно отнести:

• социальную ориентированность бизнеса, что дает возможность получить господдержку;
• низкую конкурентность;
• отсутствие особого лицензирования и специальных разрешений;
• высокий потребительский спрос на занятия плаванием;
• наличие возможностей предоставления доп. услуг.

К минусам данного бизнеса относят:

• значительные первоначальные затраты;
• достаточно большой срок окупаемости;
• посещение бассейна носит сезонный характер.

И еще нельзя не сказать о рисках, которые сопровождают открытие плавательного бассейна:

1. Если объект возводится с нуля, то существует вероятность нарушения сроков строительства, поставок оборудования, выполнение отделочных работ.
2. Некорректно проведено планирование в плане финансов: не учтены некоторые статьи расходов, повысилась стоимость стройматериалов и оборудования. Это может вызвать трудности с инвестированием.
3. Увеличение тарифов на услуги ЖКХ.
4. Несчастные случаи в бассейне.
5. Резкие скачки потребительского спроса, в зависимости от сезона.

Заключение

А в заключении следует сказать, что окупаемость рассматриваемого проекта составляет (в среднем) 2-3 года. А что касается предпринимателя, то это среднесрочное вложение в бизнес с высокой доходностью. По расчетам экспертов, рентабельность работы плавательного бассейна ориентировочно составляет 60%.

Свежие записи

• Какие существуют партнерки по товарам?
• Как купить готовую фирму ООО в России?
• Медиаплеер SpinetiX HMP400: особенности и преимущества
• Ключи для соединения пожарной арматуры и ПТВ: К-80 и К-150
• Преимущества покупки в интернет-магазине запчастей для сельхозтехники
• Зачем отдавать ребенка в футбольную школу?
• Как правильно выбрать кабель? Расчет по току, мощности, назначению
• Выбор электрического камина для дома: важные рекомендации и моменты. Покупаем правильно!
• Что входит в понятие азартная игра?
• В чем особенность ремонта неразборных баков стиральных машин?

Сайт визитка бесплатно, а точнее по бартеру.

Маникюр и наращивание ногтей в Калининграде — Elennail.ru — онлайн запись.

Аффирмация на деньги — Денежный магнит + закрепление.

Источник: cherem24.ru