Несмотря на то что дамы все активнее вторгаются в мужские виды бизнеса и наоборот, такой товар, как бижутерия, продолжает оставаться женским. И именно женщины чаще всего открывают магазин бижутерии, бизнес-план которого мы постараемся сейчас рассмотреть.
бизнес план по открытию автомойки
Прибыльность и перспективность
Рынок бижутерии не только не упал после кризиса, но и продолжил рост. Психологически понять это довольно просто: женщинам всегда хочется выглядеть привлекательнее. И если деловая дама составляет бизнес-план магазина бижутерии, то красота будет на первом месте.
Красивые и оригинальные украшения намного дешевле, чем ювелирные изделия. В качестве аксессуаров к модной и молодежной одежде они всегда актуальны. По оценкам экономистов, бизнес бижутерии продолжит рост в ближайшие годы. Основными потребителями товара становятся девушки в возрасте от 16 до 25 лет.
Соответственно, и как бизнес торговля бижутерией привлекает больше деловых леди. Ведь для развития этого направления необходимо не только знать, но и чувствовать модные направления. А дамы в этом разбираются намного лучше. Однако чутье и вкус не освобождают от необходимости составить бизнес-план магазина бижутерии.
Как начать свой бизнес по продаже бижутерии с нуля?
Приобретение товара
Следующим этапом после регистрации в качестве предпринимателя является вопрос приобретения товара. Это не такая простая задача. Найти крупного оптовика непросто, пока нет достаточных оборотов. А на большой оборот не выйти, пока нет хороших цен.
Хотя наценка по этой группе товаров может быть довольно большой — от 100% и выше, необходимо поддерживать широкий ассортимент. И неизбежно появляются «товарные остатки», т.е. неходовые изделия, которые «зависают». Так что средняя прибыльность не такая уж большая.
Поэтому не стоит вносить в бизнес-план бижутерии слишком оптимистические цифры по прибыльности. Ценовой диапазон товара лучше держать в рамках 500–1000 рублей.
Магазин или отдел
Для открытия магазина нужно оформлять соответствующие документы. Однако для начала торговли достаточно небольшого отдела. Что касается магазина, то оптимальная торговая площадь должна составлять 20–25 кв.м.
При этом для открытия необходимо иметь договоры: аренды (собственности), о вывозе мусора, на санитарную обработку, разрешения пожарной охраны, СЭС, Роспотребнадзора. Также у всех работников должны быть санитарные книжки.
Что касается продавцов, то необходимо выбирать их из той же категории, что и покупательницы, то есть привлекательных девушек 18–25 лет, интересующихся современной модой. Торговое помещение также лучше оформлять в броской, яркой манере, чтобы оно привлекало, поражало и выделялось.
Конечно же, на начальном этапе возможны неудачи. Как и любой другой бизнес, торговля бижутерией требует специальных навыков, которые не приобретешь в школе. Так что лучше получить их на тренинговом курсе Бизнес Молодость, чем набивать шишки и плакать в подушку, столкнувшись со стандартными в любом деле проблемами. Деньги и время, потраченные на обучение, вернутся многократно увеличенной прибылью.
Если вы еще не регистрировались на сайте molodost.bz заполните форму регистрации.
Если вы уже регистрировались на сайте molodost.bz, воспользуйтесь формой авторизации.
Если вы уже регистрировались на сайте molodost.bz, воспользуйтесь формой авторизации.
Если вы забыли пароль, Вы можете восстановить его.
Домашний бизнес с нуля: доход на украшениях своими руками!
Для кого создаете авторские украшения?
Их предпочитают девушки, которым нравится ручная работа и любят самовыражаться, одевая необычные и неповторимые авторские украшения. Только этого описания не достаточно. Сделайте более детальный анализ аудитории, отдающей предпочтение авторским украшениям. Это могут быть категории подростков от 14 до 20 лет, от 20 до 40лет, дамы более зрелого возраста. Также сортировать можно по назначению украшения, как для повседневной офисной работы, для торжественного вечернего мероприятия, для отдыха и пляжа.
Почему нельзя сначала сделать украшение, а потом подумать кому продать? Вернее так делают многие, только так не советуют профессионалы. Потому что у разной возрастной группы есть свои предпочтения в дизайне, наборе камней, цвете материала. Может украшение будет красивым, только оно так и не найдет своего покупателя, т.к. не будет рекламы в местах, где собирается его целевая аудитория.
Например, для молодых девушек лучше будут изделия со светлыми, яркими, полупрозрачными камнями-самоцветами, которые будут собраны в изящные украшения. Для взрослых дам с крупной комплекцией подойдут широкие массивные браслеты более насыщенных глубоких темных тонов. Для пляжа бусы и браслеты будут отличаться от вечерних праздничных украшений.
Также надо определиться со стилем исполнения: 1. Стиль этно, который характерен плетенными изделиями их нитей, кожи. Авторские украшения из дерева и костей, металла, натуральных камней. Камни, как правило, крупные и грубые, здесь не встретишь жемчуга. Чаще представлены амулеты, обереги.
Клиентами могут стать участники форумов, соц. групп, интересующиеся йогой, духовностью, эзотерикой. 2. Классический стиль в основном выдержан с украшениями из натуральных прекрасно обработанных камней. Идеальный камень –это жемчуг. Клиенты -это офисные сотрудники, которым надо чтобы строго и со вкусом.
3. Романтическое направление – оно может делится, как на винтажное, так и современное молодежное. Используемый материал-это полимерная глина, искусственные бусины, натуральные камни, сутажное плетение.
Рассмотрено всего 3 направления, только это не предел.
Поймите в каком стиле будете работать и кто станет Вашим клиентом!
Советы начинающим мастерам –бизнесменам!
Чтобы выстроить прибыльный домашний бизнес с нуля в сфере авторских украшений, прислушайтесь к советам бывалых мастеров:
- Не копируйте никого. Изучайте только техники у мастеров, не перенимайте стиль их работ. Копия никогда не сможет стать лучше оригинала. У Вас должно быть что-то свое самобытное, ведь на это и есть авторский стиль.
- Не гонитесь сразу за прибылью, оттачивайте мастерство! Чтобы вещи пользовались спросом, они должны быть качественными. Поэтому самые первые работы не рекомендуют сразу выставлять на продажу, лучше подарите кому-нибудь. Пусть оценят Ваше мастерство. Обычно так начинают все мастерицы, сначала для ближнего круга, а потом только на продажу. Выставляя что-то на продажу надо быть уверенным в своих работах.
- Для продажи необходимы красивые фотографии! Этот вид бизнеса, продает глазами, поэтому сделайте хорошую инвестицию в работу профессионального фотографа для своего портфолио .
- Делайте такое описание к изделиям, которое будет созвучно вашей категории клиентов. Для романтических коллекций рисуйте воздушные, изящные, нежные образы. Для этно-амулетов желательно наличие определений, таких как: загадочность, таинственность, надежность, защищенность и т.д.
- Начать выставлять авторские украшения можно на ярмарках, тематических форумах в интернете, например, очень популярны сайты как www.livemaster.ru , потом можно создать собственный он-лайн магазин, группу в соц. сетях, начать вести блог, где рассказывать о своем творчестве, тем самым популизировать свои работы.
- Будьте готовы к повышенному спросу на праздники, как 8 марта, Новый год. Старайтесь всегда быть на связи, чтобы оперативно отвечать на вопросы клиентов. Ведь сервис обслуживания -это тоже очень важно, покупают лучше у тех, кто внимательнее и оперативнее в обратной связи.
- Самое главный совет всех мастеров, любите свое изделие, вкладывайте в него душу. Так украшение быстрее находит своего обладателя!
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Август 1, 2015 12:42 дп
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Бизнес с нуля: производство бижутерии
| Начальные вложения: | 50 000 рублей |
| Срок окупаемости: | 4-5 лет |
Рынок бижутерии занят импортной продукцией, доля иностранного товара составляет более 80 процентов. В большинстве случаев – это контрафактная продукция, изготовленная в Китае или Турции. Подобный товар дешевый и представляет собой грубые копии известных мировых брендов.
Небольшую часть из этого сегмента заняли изделия, импортированные из:
Качество таких товаров довольно низкое, а наценка на подобные изделия составляет 400 процентов.
Дизайн подобных товаров разрабатывается в Италии или Франции, но фактическое производство происходит все в том же неизменном Китае. Похожая ситуация происходит и с бижутерией, которая завозиться из стран Балканского полуострова.
Единственный крупный производитель в России — ЗАО «Эталон-Женави». Расположенная недалеко от Санкт-Петербурга компания является монополистом и заполняет оставшиеся 20 процентов рынка, причем 20 процентов своей продукции экспортирует в страны Европы и еще 10 процентов в страны СНГ.
Дорогая бижутерия продается исключительно в фирменных магазинах, стоимость ее составляет несколько тысяч рублей.
Регистрация и организация бизнеса
Согласно различным исследованиям рынок бижутерии наиболее перспективный и развивается стремительными темпами, его рост составляет 35 % ежегодно. Регистрация предприятия — настоящие испытание для человека. Кроме материальных затрат, необходимо будет еще запастись временем и терпением.
Самостоятельная регистрация значительно сократит материальные расходы, будет необходимо внести обязательные платежи за:
- Уплату государственной пошлины — 4 000 рублей.
- Заявление о регистрации предприятия — 500 рублей.
- Изготовление печати – 1 000 рублей.
- Накладные расходы – 1 000 рублей.
Помимо уплаты необходимых взносов необходимо подготовить ряд обязательных документов:
- копии паспорта;
- документы, подтверждающие местонахождение предприятия;
- перечень имущества с указанием его стоимости;
- нотариально заверенный устав организации;
- протокол создания предприятия;
- открытие банковского счета и прикрепление реквизитов.
Бизнес план магазина-франшизы по продаже бижутерии
До 2008 года продажа бижутерии в нашей стране не считалась успешным делом: рынок стагнировал, интерес предпринимателей был низок. Однако, ситуация начала резко меняться, и сегодня рынок продолжает расти.
Как открыть бижутерный магазин
Большинство покупок совершают молодые женщины и девушки. Ювелирные украшения не пользуются такой популярностью: они ни каждому по карману. Недорогие аксессуары можно легко комбинировать, они ни к чему не обязывают, вот почему их любят и модницы-школьницы, и светские львицы. Сейчас все больше внимания дизайнеры уделяют именно бижутерии. Эксклюзивные дома моды выпускают украшения из золота с полудрагоценными вставками, а камни «Сваровски» сочетают с платиной, тем самым, делая новый продукт, который находится на стыке бижутерии и ювелирки.
С 2011 года бижутерия вышла в фавориты по привлекательности для тех, кто мечтает открыть собственное дело. Однако, любой новый проект стоит начать с бизнес-плана магазина. Бижутерия — это отличный вариант для франшизы.
Это быстрый старт, а время — это важнейший ресурс предпринимателя.
Бижутерные франшизы
Ярким примером будет компания бижутерии из США Courtney G, которая представляет огромный ассортимент модных аксессуаров. В коллекциях представлены разные материалы и стили. Пластик, натуральные камни, металл используются в украшениях для любительниц этники, винтажа или гламура.
Бизнес план магазина бижутерии фирмы Courtney G: 600 тыс рублей вложений, 60 тыс. рублей первоначального взноса, роялти нет. Есть возможность бесплатного обучения в уже существующих точках. Кроме того, компания обеспечивает владельца всей документацией.
Выбор места
Одним из ведущих факторов в планировании по правилу «Четырех P» (Place, Product, Promotion, Price) является месторасположение магазина по бижутерии. Для бижутерии подойдут крупные торговые и развлекательные центры, где большое количество молодежи. Лавку можно расположить по принципу «Островка», где торговая площадь не менее 6 кв. м. Удачное соседство будет рядом с женскими отделами косметики, подарков, парфюмерии.
Витрины
Умение красиво преподнести продукцию — уже пол успеха, поэтому витрины лучше выбрать из качественного стекла с подсветкой и хорошим углом осмотра. Стеклянный киоск под магазин бижутерии площадью 8 кв. метров обойдется в 200 тыс. руб.
Витрины для магазина бижутерии
Расходы на персонал
Средняя заработная плата продавца в бижутерном магазине — 16 тыс. рублей, из расчета двух рабочих смен получается 32 тыс. руб., исходя из примера бизнес плана магазина бижутерии, где документами и прочими обязанностями занимается владелец, прочих расходов на персонал нет.
Ассортимент
Чем больше ассортимент аксессуаров в магазине — тем выгоднее, ведь на одном квадратном метре можно разложить несколько тысяч экземпляров. Спросом пользуются колье, серьги, броши, цепочки, брелоки, браслеты, украшения для одежды.
Плюс бижутерии — огромное разнообразие стилей и материалов
Стоимость одной бирюльки колеблется от 200 рублей до нескольких тысяч. В случае франшизы — можно вернуть до 20% остатков товара, не пользующихся спросом.
Поставки для франшизы
Условия компании Courtney G — это монополия торгового зала. Заказ делается не реже 1 раза в месяц. Поскольку бижутерия — это сезонный товар, то закупаться стоит перед праздниками, особенно Новым годом, 8 марта.
Правила бизнеса
Регулярно осуществляйте проверку работы продавцов в магазине бижутерии, особенно во время наплыва покупателей перед кануном праздников. В эти периоды от владельца понадобится помощь в продажах, чтобы не упустить покупателей, которым некогда стоять в очередях.
Расширяйте свой бизнес, только после того, как первый киоск выйдет на самоокупаемость. В среднем показатель равен 13 месяцам. В дальнейшем вы можете приобрести еще одну точку того же бренда или воспользовавшись этим бизнес планом магазина бижутерии попробовать альтернативные предложения.
С чего начать ювелирный бизнес?
Начинающему предпринимателю будет необходимо:
- зарегистрировать фирму или индивидуальное предпринимательство.
- выбрать систему налогообложения. Намного удобнее ведение отчетностей по системе Единого подоходного налога.
- по началу удобно вести бухгалтерский учет по системе аутсорсинга, это не очень дорого. Бухгалтера стоит брать в штат, только если фирма расширяется.
Обоснование открытия магазина по продаже бижутерии:
- Вид деятельности магазина — это реализация бижутерии через систему франшизы
- Месторасположение магазина — это, например, торговый центр в 300 тысячном городе. Киоск бижутерии расположен на первом этаже рядом с брендовой женской одежной марки Остин, а также отделами парфюмерии и косметики.
- Площадь торгового помещения под бижутерию 8 кв. м.
Расходы и доходы
- Вход в бизнес: 660 тыс. рублей,
- Капитальные затраты: 200+400+60 = 660 тыс. рублей
- На оборудование, которое включает стеллажи и кассовый аппарат: 200 тыс. рублей
- Запас товара: 400 тыс. рублей
- Паушальный взнос: 60 тыс. рублей
Выручка магазина
Этот показатель непостоянный, он зависит от сезона, поэтому при составлении бизнес плана магазина бижутерии стоит учесть помесячную выручку на ближайший год:
- Январь — 170 тыс. рублей
- Февраль — 210 тыс. рублей
- Март — 370 тыс. рублей
- Апрель — 220 тыс. рублей
- Май — 260 тыс. рублей
- Июнь — 240 тыс. рублей
- Июль — 220 тыс. рублей
- Август — 190 тыс. рублей
- Сентябрь — 240 тыс. рублей
- Октябрь — 270 тыс. рублей
- Ноябрь — 270 тыс. рублей
- Декабрь — 420 тыс. рублей
Средняя выручка за месяц — 250 тыс. рублей
Средняя наценка
В среднем наценка на бижутерию — это 100-200%, а в предпраздничные дни она может доходить до 400%.
Из чего складывается наценка? Необходимо учесть регулярные расходы, рассчитать прибыльность и рентабельность бизнеса по бижутерии.
Расходы — 74 тыс:
- Зарплаты сотрудникам — 32 тыс.
- ЕСН — 20 тыс.
- Аренда — 25 тыс.
- Бухгалтерский аутсорсинг — 2 тыс.
- Прочие — 5 тыс.
Прибыль и рентабельность:
- Выручка — 250 тыс.
- Себестоимость — 125 тыс.
- Валовая прибыль — 125 тыс.
- Расходы — 74 тыс.
- Прибыль до вычета налогов — 51 тыс.
- Налог ЕНВД — 1 тыс.
- Чистая прибыль — 50 тыс.
- Рентабельность — 20%
Окупаемость после открытия магазина бижутерии:
- Прибыль — 50 тыс.
- Вложения — 660 тыс.
- Окупаемость — 13 тыс.
Способы привлечения клиентов
Интерес к бижутерии у покупателей усиливается весной, интенсивность продаж, начиная с марта, повышается в два раза. Для того чтобы поддерживать интерес публики стоит обновлять ассортимент минимум раз в шесть месяцев. Это позволит привлечь постоянных клиентов, которые будут заходить за «вкусненьким».
Новых покупателей привлекает реклама и броское название. Оформление лавки влияет на продажи не меньше, ведь продажа аксессуаров — это спонтанные, иррациональные покупки, которые происходят из-за того, что вещица «бросилась» в глаза.
Удачное расположение товара в магазине бижутерии
Реклама — это пункт затрат, который стоит заранее учесть на этапе составления бизнес плана магазина бижутерии. Конечно, если в магазине будут свои ассортиментные «фишки», то можно рассчитывать на эффект «сарафанного радио»: «девочки, французские заколки можно купить только у Клавы». Но есть более быстрые способы рассказать о себе.
Можно использовать печатную рекламу или другие СМИ. Если киоск стоит в торговом комплексе, то можно воспользоваться внутренней рекламой. Существуют и другие возможности: переносные стенды, раздача листовок, проведение рекламных кампаний и мероприятий, вроде лотереи.
Интернет-реклама не дает быстрого результата, довольно затратна и при этом требует помощи специалистов.
Однако, если одновременно развивать интернет-бизнес и магазин Off-line, то это позволит охватить больше сегментов покупателей. Ведь бижутерию и украшения часто покупают через интернет или каталог.
Вывод
Таким образом, франшиза — это очень хороший вариант для старта нового бизнеса. Вы приходите со своими инвестициями в дело, которое уже занимает свое место на рынке, имеет имя, клиентов, имидж и, что немаловажно, название. Подробнее о специализированном магазине Courtney G читайте тут http://courtney-g.ru/.
При этом, если этого вам мало или вы планируете развивать бижутерный бизнес по-другому, то стоит уделить особое внимание поставщикам. Выбор удачного ассортимента — это в первую очередь вкус владельца бизнеса и постоянный мониторинг продаж. Важно почувствовать аппетит публики этого дня и предугадать тенденции.
Правильно составленный маркетинговый бизнес план поможет легко войти в бизнес по продаже бижутерии и быстро набрать нужные обороты.
Бижутерия — это красивый и элегантный способ зарабатывать деньги.
Источник: sovetprost.ru
Бижутерия как бизнес с чего начать
С одной стороны, магазин бижутерии не может быть серьезным родом деятельности, приносящим большой доход. Но с другой, открытие магазина бижутерии с нуля обладает рядом плюсов. К примеру, простота в организации и не большой начальный вклад, быстрая рентабельность и прочее. В данной статье вы ознакомитесь с различными нюансами и с чего начать открытие магазина бижутерии с нуля, например, сколько денег нужно для начала и прочее. Следуя нашим советам, вы создадите прибыльный бизнес.
Стартовые вложения
В начале, необходимо определить, какой должна быть сумма первоначальных вложений для открытия магазина бижутерии с нуля. Как для любого магазина, нужно предварительно решить проблемы с арендой места. Выгоднее всего для этого выбрать один из торговых центров, либо на многолюдных улицах города, расположенных в центре, это будет выгодно и просто, ведь в таких местах большой поток людей.
Помещение
Идеальной площадью для магазинчика будет 16-22 кв. метров: для того чтобы расположить 1800 различных образцов бижутерии нам, согласно исследованиям, понадобиться 5 кв. метров. Но также нужно помнить, что необходимо место для продавца и посетителей.
В Москве стоимость аренды торговых помещений составляет примерно 2.000-3.000 рублей за 1 кв. метр. А в провинциальных городах около 400 рублей за 1 кв. метр. И таким образом, ежемесячно придется платить от 40.000 – 60.000 рублей за аренду.
Оборудование
Прежде всего, для успешного бизнеса по продаже бижутерии необходимо приобрести устройство – специализированный модуль, который стоит до 160.000 рублей.
Также для того чтобы обставить свой магазин бижутерии понадобится следующее оборудование:
- Стенды для бижутерии, различная мебель.
- Техника для обеспечения условий труда.
- Реклама.
- Начальная закупка товара.
Таким образом, учитывая все эти показатели, открытие своего магазина бижутерии с нуля обойдется до 1,6 млн. рублей. Так же, не забудьте о таких затратах, как: аренда, зарплата вашим работникам, налоги. Содержание такого предприятия будет забирать 55% прибыли.
Рентабельность
Если вы правильно организовали свое дело, то оно окупится в самые ближайшие сроки. Для того чтобы открытие магазина бижутерии с нуля окупилось полностью нужно потратить год. А на практике эта цифра увеличивается до полутора – двух лет.
Оборот в 120.000 рублей является хорошим показателем активности вашей торговой точки, в которой лишь 45-50% идет на прибыль. Если рассчитать сколько в среднем тратит на бижутерию один посетитель, то получится, что в день ваш магазин должны будут посетить 67 человек и закупаться хотя бы по 500 рублей.
Особенности открытия
Если просто открыть магазин бижутерии с нуля — это вовсе не будет означать что он будет успешен и приносить вам огромный доход. Для того чтобы ваш бижутерный бизнес приносил вам неплохую прибыль и не прогорел необходимо знать некоторые нюансы ведения своего дела.
Во-первых, вам нужно относиться к бизнесу не как к бизнесу, а как к любимому занятию, хобби. Вкладывать в это дело душу. Не закупать обычные безделушке и безвкусицу, а ориентироваться на потребности ваших покупателей, на актуальные вещи из мира моды. Старайтесь регулярно обновлять свой ассортимент. Не цепляйтесь за старый товар, от него нужно избавляться, устраивая распродажи.
Это так же не только избавит вас от залежалых вещей, но и поспособствует росту клиентов. На продаже китайских товаров вы не сможете обеспечить себе хорошую прибыль, даже несмотря на то, что ее стоимость мала. Это потому что на рынке хватает подобных товаров.
Так же, было бы неплохо заключать с поставщиками личные договоры о поставке товара, что обеспечит ваш магазин эксклюзивными высококачественными образцами по более дешевой цене. Подобные услуги для сотрудничества предлагают зарубежные предприятия.
Заключайте небольшие договоры с индивидуальными предпринимателями, занимающимися продажей изделий ручной работы. Это недорого разбавит ассортимент вашего товара и привлечет новых покупателей. Можно не заключать договоры, а сделать подобные изделия самостоятельно.
Не стоит продавать одну лишь бижутерию. Продавайте совместно: зонтики, перчатки, галстуки, ремни и прочее. Это будет прекрасно дополнять ваш бизнес и приносить дополнительный заработок. Подобную схему торговли очень часто используют в странах Европы.
Самым большим спросом бижутерия и украшения пользуются перед праздниками. Потому, не забывайте следить за календарем. Более того, учитывать все возможные повышения актуальности вашего товара на рынке. Следите за тем, чтобы в эти периоды продажа шла полным ходом.
Постарайтесь завести хорошие знакомства со своими поставщиками и обсудите возможность закупать товара по скидке. Это очень поспособствует росту вашей лавочки.
Документы
Если смотреть на классификацию видов коммерческой занятости, то для магазинчика, торгующим бижутерией стоит выбрать код ОКВЭД 52.4. Это позволит торговать всем, за исключением лекарственных средств и продуктов питания. Так же, можете указать код 54.42.8. Он означает розничную торговлю украшениями для одежды.
Более того, чтобы открыть магазин бижутерии, нужно пройти регистрацию в налоговых органах. Прежде всего надо подать по месту проживания документы. Перечень можете найти на официальном сайте соответствующих органов. Следует внимательно подойти к выбору налогообложения бизнеса. Чтобы подтвердить свой выбор вы должны заполнить отдельную заявку.
Заблаговременно проанализировать все плюсы и минусы. Также, не помешало бы проконсультироваться у специалиста.
После прочтения данной статьи, надеемся, что у вас не возникнет затруднений с открытием магазина бижутерии с нуля. Вы знаете, сколько вам нужно денег для старта и какой будет доход. Также знаете о различных нюансах и тонкостях этого непростого дела.
Источник: ru.facebusinessman.com