В ходе развития своих проектов, практически все фаундеры рано или поздно задумываются о привлечении сторонней помощи. У многих получается найти одного или нескольких менторов, согласных делиться опытом и инсайдами (иногда даже на альтруистических началах), но, как правило, эти менторы имеют узкую экспертизу.
В поисках комплексной экспертизы фаундеры рано или поздно задумываются о сотрудничестве с инкубатором и(или) акселератором. Но беда в том, что далекие от венчурного рынка или начинающие предприниматели зачастую по ошибке считают эти организации практически тождественными (если знают о их существовании в принципе). Это серьезное заблуждение мы постараемся “ликвидировать” этим материалом.
Сначала инкубатор
Первое и самое основное различие связано со стадией развития принимаемых проектов: в инкубаторы обычно идут стартапы на стадии идеи, когда основатели проекта только-только начинают обсуждать будущую бизнес модель, искать команду единомышленников, изучать рынок, продумывать архитектуру реализуемого решения. В свою очередь акселераторы берут более зрелые стартапы — обычно на стадии прототипа или MVP или при условии наличия первых пользователей, желательно, конечно, еще и платящих.
Большинство инкубаторов представляют из себя пространства, в которых предприниматели за ежемесячную плату получают рабочее место, менторскую поддержку, доступ к закрытым мероприятиям и другим ценным ресурсам, благодаря которым они учатся строить и развивать бизнес с нуля.
Долю в стартапах инкубаторы, как правило, за свои услуги не берут, но и финансирование тоже не дают. Их основная цель в другом: не столько дать стартапам дешевое офисное пространство, сколько помочь начинающим предпринимателям избежать ошибок новичков и тем самым повысить выживаемость бизнесов на самой ранней стадии.
Первым бизнес-инкубатором в мире стал американский IdeaLab, основанный в 1996 году. За 23 года своего существования 45 выходцев IdeaLab сделали экзит в том или ином виде. Среди наиболее известных выпускников-GoTo.com, Tickets.com.
После того, как фаундер(ы) приводят стартап в инкубатор, они, как правило, создают прототип или MVP, формируют костяк команды и готовятся к выводу MVP на рынок. Затем компания растет и ценность инкубатора начинает падать.
Не существует универсального алгоритма, позволяющего понять, что проект перерос уровень инкубатора, — обычно это история про ощущения фаундеров. Если вы чувствуете, что предлагаемое пространство уже тесновато для вашей разрастающейся компании, а советы менторов кажутся все банальнее, то вам пора решиться на следующий шаг — переезд в первый собственный офис и начало свободного плавания.
Потом акселератор
Если же, сделав этот важнейший шаг, фаундер ощущает необходимость в последующей менторской поддержке и помощи в дальнейшем развитии и продвижении, ему стоит задуматься о прохождении акселерационной программы — изучить локальный и международный рынок, выбрать для себя наиболее привлекательные варианты (как правило это либо акселераторы с именем, либо узкопрофильные акселераторы, предлагающие очень глубокую экспертизу в своих отраслях).
Акселераторы — это программы, за время прохождения которых компания получает индивидуальное наставничество и доступ к сети партнеров. Такие программы, как правило, длятся от 3 до 6 месяцев, по окончании которых проводится demo-day, в рамках которого проекты питчат перед инвесторами, знаменуя начало фандрайзинговой кампании (кампании по привлечению раунда финансирования).
Классические equity-акселераторы, как правило, в начале или в течение программы инвестируют в отобранные компании (обычно это суммы порядка $50–100K) в обмен на долю (обычно 3–10%). Исключением являются акселераторы, которые работают по non-equity модели, — они не дают финансирование, не берут долю в проекте, но за прохождение большинства программ стартапы должны заплатить (кроме non-equity акселераторов, финансируемых государством и/или университетами).
По факту главная задача акселератора — помочь проекту найти точки взрывного роста и подготовить его к институциональным деньгам: нащупать правильную и масштабируемую бизнес-модель, протестировать каналы привлечения, выкристаллизовать план экспоненциального роста.
Самые крупные и известные акселераторы — это Y Combinator (среди его выходцев Reddit, Airbnb (привлекли более $4.4 млрд инвестиций), Dropbox (вышел на IPO по оценке в $9.2 млрд) и 500 Startups (Twilio (вышел на IPO по оценке в $1.2 млрд, на июль 2019 оценивается выше $18 млрд), Behance (куплен Adobe за $150 млн)). На пятки им наступает Techstars (Rover.com (оценивается в $970 млн), SendGrid (куплен за $3 млрд)).
В акселератор попасть сложнее
Исходя из того, что большинство акселераторов вкладываются в проекты, попасть на программу (особенно от топовых акселераторов) не так-то просто — необходимо пройти комплексную процедуру, включающую первичную оценку заявки и одно или несколько интервью. К примеру, тот же Y Combinator на каждом наборе отсеивает более 95% заявок. Попасть в инкубатор, как правило, на порядок проще.
Подводя итог
- Инкубаторы и акселераторы полезны для стартапов на разных стадиях развития.
- Проекту на стадии идеи больше подходит инкубатор, где он за небольшую ежемесячную плату может получить доступ к различным ресурсам, которые помогут ему на старте.
- После создания и запуска MVP на рынок стартапу может быть полезно пройти акселерационную программу, которая постарается помочь найти точки взрывного роста проекта и даст доступ к своей сети партнеров.
- Большинство акселераторов дает проектам начальные equity-инвестиции, поэтому процесс набора в акселераторы более комплексный, требования к компаниям более жесткие и, соответственно, попасть в акселератор намного сложнее, чем в инкубатор.
Не забудьте подписаться на наш телеграм канал, чтобы не упустить ни одной статьи от Startup Jedi.
Источник: medium.com
Как стартап-акселераторы обеспечивают уверенный рост бизнеса
Компании, которые поддерживают стартапы называют акселераторами. Они предлагают одну или несколько образовательных программ длительностью от двух месяцев до полугода, которые позволяют отточить до совершенства бизнес-модель, найти надежных деловых партнеров и, как следствие, увеличить прибыль. Как правило, у нее есть коворкинг-центр, где могут находиться другие участники.
Бизнес-модель типового акселератора
Бизнес-модель акселератора основана на доле в бизнесе стартапа и её последующей продаже. По этой причине компании сотрудничают с венчурными фондами по следующей схеме: они дают образовательную программу и инфраструктуру, а венчурный фонд – денежные средства.
Стартап А передал в собственность акселератору 15% дела в качестве оплаты услуг, образовательной программы. Через несколько лет он стал настолько популярным в мире, что его приобрел Google за 150 миллионов долларов США. В этом случае акселератор заработает 22,5 миллиона долларов США.
Первопроходцем среди акселераторов можно считать Y-Combinator, который появился благодаря Полу Грэму, американскому предпринимателю, в 2005 году. Были разработаны образовательные программы, рассчитанные на 3 месяца, и предоставлялась небольшая материальная помощь.
Изменится ли отношение инвесторов после прохождения акселератора?
Это главный вопрос у тех, кто принимает решение об использовании этой возможности. К сожалению, в нашей стране пока что нет. Акселератор должен выполнять следующие функции.
Передача основ бизнеса
В России большинство людей не то что до конца, а вообще не понимают суть бизнеса. Они думают, что, например, достаточно написать программу для компьютера,и все –дальше сама собой начнет капать копеечка. И просто-напросто не слышали о том, что нужно следить за его работой, выявлять и оперативно устранять ошибки, обновлять.
Передача опыта Запада
В США и Европе предпринимательство развито намного лучше, чему нас, это несомненно. Акселератору следует располагать не только основной информацией, но и всякими мелочами, скажем, правилами обустройства рабочего места, так как они не менее важны.
Увеличение инвестиционной привлекательности бизнеса
У нас эта функция не выполняется даже на 1%: российским инвесторам все равно, пройден акселератор или нет.
Таким образом, проходить акселератор следует для того, чтобы узнать что-то новое, то, что будет способствовать росту. А вот рассчитывать на то, что после этого инвесторы выстроятся в очередь, не стоит.
Минусы акселератора
Несмотря на всю реальную и потенциальную пользу акселераторов, у них есть и слабые стороны.
Например, некоторые из таких проектов берут 20–30 и даже 50% доли в бизнесе, что может разорить стартап, так как ему будет нечего предложить инвесторам. К слову, в Y-Combinator требуют только 7%. Поэтому перед тем, как проходить столь дорогую образовательную программу, необходимо особо тщательно поразмыслить, а стоит ли оно того.
К недостаткам акселераторов можно отнести и то, что большинство из них требуют переезда на свою территорию, а это далеко не всегда развивает компанию, даже наоборот. Оптимальный вариант – приехать на время, пройти образовательную программу и вернуться к себе.
Самые лучшие акселераторы в России
Самыми лучшими акселераторами в России являются.
Акселератор Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ)
Первый акселератор, который следует отметить, – это Акселератор, основанный Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ).
Продолжительность образовательной программы в ФРИИ составляет три месяца. При этом нужно будет переехать в столицу и выполнять работу в коворкинг-центре.
Есть и другие требования, правда, они условные:
- Наличие команды – как минимум двух человек;
- Наличие бизнес-модели и возможности её проверки на жизнеспособность;
- Наличие потенциального рынка сбыта на сумму не меньше 10 млн рублей;
- Прохождение процедуры государственной регистрации в качестве юридического лица.
Отдаете 7% бизнеса, получаете – 1,4 млн рублей на банковский счет; 800 тысяч должны быть потрачены непосредственное на развитие стартапа, а 600 тысяч являются покрытием стоимости образовательной программы.
К обучению привлекаются такие успешные люди, как Любовь Симонова из AlmazCapital, Феликс Шпильман из StartFund, Вадим Тарасов из Media 3 и многие другие.
GenerationS
Второй акселератор – GenerationS. Он закрытый – в него могут попасть только полуфиналисты предпринимательского конкурса под названием «Бизнес инновационных технологий» (БИТ).
Особенностью GenerationS является то, что он государственный. Отдавать ничего не нужно, но и получить что-то, кроме знаний, не удастся. Однако победителям (их может быть несколько) дается призовой фонд в 5 млн рублей.
По словам организаторов этого проекта, более половины их учеников стали более интересными для инвесторов.
PulsarVentures
Третий акселератор – PulsarVentures. Основан одним из венчурных фондов Республики Татарстан.
Несмотря на то что он не является акселератором в чистом виде, именно это направление организаторы проекта относят к приоритетному.
Достоинством PulsarVentures можно считать то, что он тесно взаимодействует с правительством Республики Татарстан, Центром предпринимательства США – Россия, Лондонской школой бизнеса и финансов.
APIMoscow
Четвертый акселератор – APIMoscow. Учрежден Центром инновационного развития города Москвы (ЦИР). Развитие передано в руки DigitalOctober.
Спецификой APIMoscow является то, что он практикует уникальную схему функционирования: выбор проектов относится не к компетенции организаторов и даже специалистов проекта, а к компетенции инвесторов, у которых есть аккредитация. К ним относится Altair Игоря Рябенького, IMI.VС Игоря Мацанюка, VECTOR.IN Павла Черкашина. Нельзя не отметить и то, что тут нет четкой образовательной программы – специалисты DigitalOctober организуют лекции и мастер-классы.
APIMoscow не берет долю бизнеса и не перечисляет денег. Но дает образовательную программу и инфраструктуру.
GlobalTechInnovations
Пятый акселератор – GlobalTechInnovations. В первое время он сотрудничал с ProstorCapital, сейчас же стал более самостоятельным и входит в число аккредитованных деловых партнеров APIMoscow.
В GlobalTechInnovations не раскрывают информацию ни о доле в бизнесе, ни о перечислениях денег.
Руководят GlobalTechInnovations Артур Боганов, который вел предпринимательскую деятельность в США, и Михаил Цыганков, который управлял инвестиционными портфелями в РВК и MicrosoftSeedFund.
iDealMachine
Шестой акселератор – iDealMachine. Его головной офис находится в Санкт-Петербурге, но будет открыт еще один, в Москве.
Образовательная программа iDealMachine длится 15 недель и включает в себя шесть частей. На это время ученики должны переехать в Санкт-Петербург.
Стоимость услуг iDealMachine варьируется в диапазоне от 15 до 20%. Сначала дается 25 тыс долларов США на pre-seed этапе, потом те стартапы, которые имеют наилучшие перспективы, могут поучаствовать в гонке на финансирование в 250 тыс долларов США на seed этапе.
Источник: viafuture.ru
Кому выгоден акселератор: стартапу или инвестору
Сейчас в мире существует около 200 акселераторов, но эффективны ли они? Какие подводные камни ждут стартап? Ответы на эти вопросы вы найдёте в статье.
Не так давно я погрузилась в мир стартапов и некоторые слова, понятия для меня новые. Мне было интересно почитать про акселераторы и другие мероприятия для продвижения стартапов. Пришла мысль, что неплохо поделиться этим с другими. Начнём с того, что такое бизнес-акселератор, стартап-акселератор. Ускоритель – поддержка стартапов.
Главная функция акселератора – сделать запуск новых результативных компаний цикличным, другими словами, поставить на поток производство фирм (как Генри Форд — автомобили)))). В результате этого цикла создаются новые прорывные и успешные бизнесы. Акселераторы нужны как и инвесторам, так и стартапам.
Для инвесторов это означает отсев плохих проектов. «Мы сохраняем время сообщества венчурных инвесторов и делаем поток сделок на посевной стадии более эффективным и качественным для них», – говорит Дэвид Коэн (David Cohen), генеральный директор и основатель TechStars. В случае стартапов все сложнее. Запускать стартап — это тяжелая работа.
Шансы на успех невелики (согласно статистике, выживает 1 из 10). Тем не менее, мечта о создании следующего Яндекс, Google, или Facebook завораживает многих. Тем более, новое поколение открывает для себя новые пути к славе и богатству, увеличивает возможности для самовыражения, взаимодействия и творчества. Акселераторов довольно много : есть вертикально-ориентированные модели, есть региональные программы, но всё же все акселерационные программы имеют некоторые общие черты.
Что дают акселераторы:
- Начальное финансирование
- Репутация
- Обратная связь
- Обучение и менторство
- Выход на инвесторов
На встречах и мероприятиях и во время «Демонстрационного дня», завершающего программу акселерации, резиденты представляют проекты и могут привлечь внимание инвестиционных фондов или получить рекомендации и ценные контакты среди венчурных капиталистов.
Несмотря на все усилия, «ускорители» не могли доказать свою эффективность. На самом деле, акселератор имеет меньше шансов на успех, чем сам стартап. Из более чем 200 «ускорителей» в Северной Америке, только 3 или 4 продемонстрировали успешные выходы, а большинство, чаще всего, добиваются более чем скромных результатов, когда дело касается привлечения капитала и определения реальной ценности.
По данным исследования Kauffman Foundation из 29 акселераторов 45% не выпустили ни одного «выпускника», который перешел бы на венчурное финансирование (т.е. полный провал), и только 2 (Ycombinator и TechStars) смогли добиться «значимых» результатов. С момента выхода доклада другие акселераторы, включая 500 Startups, тоже провели несколько выходов, но в целом выводы исследования остаются в силе. [1]
Предпринимателям необходимо помнить, что участие в акселераторе не гарантирует им путь к успеху, а в худшем случае акселератор может стать для них камнем преткновения.
Во-первых, многие акселераторы выдвигают стартапам обязательное условие: сменить свое территориальное расположение. Это далеко не всегда совпадает с логикой основателей бизнеса и в отнюдь не всегда способствует его дальнейшему процветанию. Чаще стартаперам достаточно впитать профессиональные знания и забрать их с собой на родину.
Но в таком случае, можете столкнуться с тем, что обучали вас для работы в одной «местности», а уехали в другую и в результате плохое понимание рынков и клиентов.
Во-вторых, если акселератор берет слишком высокую долю в компании, это должно стать для вас предупреждением (YC берет около 7%, в акселераторе 500 Startups доля составляет – 5%, но в некоторых программах берут вплоть до 50%). Это может создать дополнительные трудности при ведении переговоров о следующем раунде инвестиций — вы сможете предложить инвестору меньшую долю в компании. С другой стороны, те программы, которые не берут долю в проекте, вам не подходят, так как рассчитаны на поддержку роста малого бизнеса, чем на возврат инвестиций, и будут иметь другой набор ресурсов под рукой.
Тем не менее преимущества участия в акселераторе длятся довольно долго после его окончания. Один из плюсов — это возможность формирования партнерской сети, которую можно использовать до конца своей жизни.
Несомненно, акселераторы полезны обоим сторонам. Стартапы наберутся знаний в области ведения бизнеса и найдут необходимые связи, инвесторы – найдут лучшие проекты и сэкономят время на их поиски.
Однако стоит помнить, что есть и другие способы рассказать о себе, например, зарегистрировать свой проект на этих сайтах – таким образом повышается вероятность того, что вас заметит инвестор, потенциальный партнер или клиент.
Если вы планируете участвовать в акселерационной программе, взвесьте все за и против, узнайте отзывы у лидеров мнений и тех, кто уже участвовал в программе и на основе полученного принимайте решение.
P.S. если вы серьезно задумались над тем, чтобы обратиться в акселератор, обратите внимание на самые известные на Украине и в Казахстане.
Другие полезные публикации:
Источник: spark.ru