Существуют несколько механизмов помощи стартапам стать сильнее и реализовать идеи и проекты — акселераторы, инкубаторы или технопарки. От правильного выбора этой помощи зависит успех стартапа и его основателя. Федор Яковлев, управляющий партнер фонда Startup Lab pre-seed VC, рассказал о ключевых различиях между механизмами поддержки проектов и дал советы стартапам по выбору правильной помощи для достижения необходимого результата.
Читайте «Хайтек» в
Перед тем, как сравнивать акселераторы и инкубаторы, нужно сразу сделать оговорку: они не конкуренты. Оба этих механизма могут быть полезны стартапу, но на разных этапах развития. По аналогии с растениями, проект — это семя. Инкубатор выбирает для проекта правильную почву и помогает прорастить его. Акселератор же ускоряет превращение саженца в сильное дерево.
Начинающему стартапу более полезны инкубаторы. Фаундер должен изучить их профиль, экспертов и успешные кейсы и после этого принимать решение. Если же фаундер уже создал продукт, собрал команду, но понял, что не может в полной мере раскрыть собственный потенциал, а инвестиции при этом — далеко не все, что ему нужно, лучше попытать свои силы в акселераторе. Возможно, некоторым стартапам, в зависимости от специфики, стоит обратить внимание на другие формы поддержки — например, большие государственные технопарки (актуально для технологических проектов на поздних стадиях развития).
Бизнес-инкубатор — организация, созданная для поддержки предпринимателей на ранней стадии их деятельности. Она предоставляет им помещение в аренду на льготных условиях, а также оказывает консультационные, бухгалтерские и юридические услуги.
Крупнейшим бизнес-инкубатором и первым в своем роде является, например, американский IdeaLab, который помог таким проектам, как Picasa, Tickets.com и Ubermedia.com. Бизнес-акселератор — программа интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю капитала компании. Сейчас в мире работают сотни акселераторов. Самые известные и «старые» из них — это американские Y Combinator (выпустил такие проекты, как Scribd, Reddit, Airbnb, Dropbox, Disqus), 500 Startups (Eat App, IDreamBooks, Little Eye Labs, myGengo, Udemy, RidePal) и Techstars (Bench, Digital Ocean, FullContact).
Также существует множество механизмов поддержки, которые помогают стартапам при разных обстоятельствах. Социальный или наукоемкий проект на ранней стадии может прибегнуть к целевым грантам или государственным субсидиям. Если стартап не нуждается в акселерации или инкубации, то фаундер может обратиться напрямую к венчурному инвестору (бизнес-ангелу), который даст деньги.
Однако важно искать такого человека, который в первую очередь поможет проекту качественно вырасти. Чтобы найти «правильного» инвестора, необходимо изучить его портфель, связаться с аналогичными проинвестированными проектами и получить их отзывы. Если же стартапу нужен офис, хорошей опцией будет аренда места в технопарках. Тарифы там обычно лучше, чем в коворкингах, и есть много возможностей для налаживания профессиональных связей.
4 базовых отличия акселератора от инкубатора:
- знакомство с информацией о проекте (анкета, презентация, видео о проекте);
- внутренняя аналитика:
- оценка востребованности продукта и емкости потенциального спроса;
- гибкость и устойчивость продукта к меняющейся ситуации на рынке;
- бизнес-показатели компании;
- компетентность команды;
- встреча в офлайне и подписание документов.
Что касается сроков отбора, то в среднем анализ проектов, подавших заявку, составляет две—три недели. Но сама акселерационная программа привязана к жестким срокам — например, два раза в год. Поэтому после процедуры отбора стартапам придется еще подождать некоторое время.
С инкубаторами же все не так сложно: достаточно заполнить заявку, пройти интервью и подписать документы. Многие из них дают возможность платного участия (не на конкурсной основе, а по договору аренды), что еще больше упрощает процедуру. Такая опция имеется, например, в главном российском инкубаторе — ВШЭ, а по миру — в большинстве организаций подобного рода (Copernicus, Tech city tub2 ® , Accelerator London, Tech Nexus).
2. Финансирование. Большинство крупных и известных акселераторов инвестируют деньги в стартапы и дают какую-то ощутимую пользу (клиенты, суперэксперты, пилотные проекты). Если говорить о порядке сумм, то в мировой практике pre-seed инвестиции составляют $10–100 тыс., а в РФ этот показатель составляет 1–3 млн рублей.
Pre-seed стадия — этап развития стартапа от возникновения идеи до запуска продукта в эксплуатацию. На этой стадии формируется команда, идет работа над прототипом, возможно, привлекаются первые инвестиции в виде займов от семьи-друзей и, если повезет, знакомых предпринимателей, бизнес-ангелов. Предшествует стадии seed, которая характеризуется работой по четкому бизнес-плану, тестированием продукта на рынке, пробными продажами и привлечением первых раундов от инвестфондов.
Финансовая поддержка изначально не является целью инкубаторов. В лучшем случае наиболее успешных выпускников инкубатора может рассмотреть инвестиционный комитет.
3. Образование, практические знания. Инкубаторы ориентированы на разностороннее развитие с акцентом на специфику организатора. Например, бизнес-инкубатор при ГЭ ВШЭ проводит лекции по социальному предпринимательству, летнюю школу бизнеса и клуб разговорного английского.
Задача акселератора — точечное обучение, направленное на стремительный рост. В идеале за три месяца программы каждая команда получает интенсивный тренинг именно тех компетенций, которые ей больше всего необходимы в данный момент.
«Один человек, приходя в акселератор, увидит кучу скучных образовательных блоков, деньги и контролера, который что-то от него хочет. Другой — невероятное множество связей, полезных проектов, экспертов, которые одним советом сэкономят массу времени всей команды и дадут возможность вырастить глобальный проект. Не идите в акселератор или инкубатор от безысходности, идите из твердого понимания, что вам это даст».
4. Отчетность и контроль за стартапами, степень бюрократизации. В акселераторах контроль более жесткий, так как на кону — деньги инвесторов. Инкубатор не рискует рублем, а потому и спрос с резидентов меньше.
Умение работать только на внутренней мотивации, без какого-либо контроля — признак зрелости стартапа. К сожалению, не все проходят эту проверку самостоятельностью. С другой стороны, акселераторы могут чересчур увлекаться бюрократизацией. Поскольку проектам нужно максимально концентрироваться на продукте, росте, продажах, общении с клиентами (то есть, собственно, на бизнес-процессах), то и стремиться нужно в такой акселератор, который не отвлекает команду составлением отчетов.
Вне зависимости от того, куда стартап собирается подавать заявку — в акселератор или инкубатор, основатель должен понимать, зачем он это делает и точно ли ему это нужно. Эти механизмы не дают гарантий успеха, они лишь помогают стартапу. А чтобы помощь была эффективной, необходимо добиваться желаемого результата любыми доступными путями и быть проактивным.
Источник: hightech.fm
Бизнес-акселератор — что это? Бизнес-акселераторы Москвы
Сегодня у всех предпринимателей на слуху находится слово “стартап”. В интернет-индустрии прошел настоящий “бум” быстрорастущих IT-проектов: каждый автор бизнес-идеи старается развить ее таким образом, чтобы запустить очередной “стартап” и сделать его известным по всему миру. Некоторым действительно удается достичь успеха в этой сфере за счет новизны и оригинальности своей задумки. Другим же для того, чтобы преуспеть на рынке стартапов, необходимо продолжать усердно трудиться, привлекая внимание потенциальных покупателей и продолжая поиски финансирования проектов.
Однако с некоторыми из трудностей позволяет справиться бизнес-акселератор, принявший проект. О том, как работают такие компании и зачем они существуют, читайте в нашей статье.
Новая индустрия бизнеса
Нельзя не сказать о том, что с последней волной роста популярности сферы IT появилась целая масса каких-то новых направлений деятельности, новые ниши, которые позволяют начать свой бизнес. Если еще 5-10 лет назад мы и думать не могли о том, что классические термины в бизнесе будем подменять западными “стартап”, “ангел”, “бизнес-акселератор”, то сегодня эти категории становятся все более широко употребляемыми. Не последнюю роль в этом, разумеется, играет западная культура, дух предпринимательства, идущий из Штатов вместе с модными технологичными новинками.
Окрыленные духом успеха, все эти термины попали и в российский обиход. За счет них все мы стараемся теперь реализовать свою бизнес-идею в форме стартапа, приносящего прибыль. И если ранее этим словом обозначали новое приложение, онлайн-сервис или какой-нибудь сайт; то сейчас стартапом может быть в том числе и оффлайн-бизнес. Настолько сильно въелось это слово в нашу предпринимательскую среду.
Как бы там ни было, но у новомодных бизнесменов, как и во все прочие времена, остались те же проблемы: нехватка знаний, капитала и ресурсов для того, чтобы должным образом вести свои дела. Особенно это актуально для новичков в индустрии предпринимательства, которые имеют лишь идею и амбиции, ориентированные на успех. Бороться с этими проблемами пытались разными путями, но сегодня, как показывает практика, одним из наиболее эффективных способов является бизнес-акселератор. Что это такое — читайте далее.
Общее понятие
Когда-то компаний, работающих в IT-индустрии и имеющих грандиозные планы, было очень мало. Объясняется это тем, что происходило все это на самой заре развития интернета и компьютерной индустрии. Никто, например, не верил, что основателям таких крупнейших в мире компаний, как Google, Microsoft, Apple и им подобных, удастся настолько радикально изменить всю индустрию бизнеса, покорив его вершину. Никто бы и не мог подумать, что на них будут ориентироваться миллионы людей по всему миру, желающие начать свое дело. Однако эти времена прошли.
Сегодня, увидев то, как развивались все эти и сотни других крупных начинаний, ставших успешными, десятки тысяч других стартапов метят в самую верхушку своей ниши. Их основатели считают, что с помощью своей идеи они смогут стать чрезвычайно успешными за краткий период времени, поэтому все, что им для этого нужно — это дополнительное финансирование. Его им может обеспечить бизнес-акселератор.
Концепция
Существование организаций, которые занимаются “акселерацией”, обусловлено спецификой рынка. Приведем простой пример: представим, что есть молодая компания, которая имеет идею создания какого-то сервиса. Разумеется, на громкий запуск такого проекта им не хватает денег, поскольку в команду разработчиков входят небогатые студенты, неспособные вложить крупные суммы средств. Однако идея стоящая — и если реализовать ее, компания могла бы стать успешной в своей нише. Это одна проблема, которая существует со стороны авторов.
С другой стороны, есть организация, обладающая большим запасом капитала (скажем, инвестиционный фонд), которая не занимается выпуском своих идей, хоть и имеет богатый опыт работы в бизнесе.
Как вы уже, видимо, догадались, лишь соединение этих двух компаний даст плодотворный результат. Это и есть (в упрощенной версии) тот принцип, по которому работают бизнес-инкубатор/бизнес-акселератор и автор стартапа/команда разработчиков.
Цель
Разумеется, если бизнес-акселератор (ценность которого и заключается в том, насколько он может помочь авторам проекта материально и теоретически) принимает под свое “крыло” очередной стартап, для авторов последнего это может означать первый шаг к успеху. Часто у людей, начавших работать над реализацией очередной идеи, попросту нет ни денег, ни знаний для успешного ее завершения. Все, чем они обладают — это сплоченность команды, идея и желание работать.
Бизнес-акселераторы (России, США — это значения не имеет), напротив, имеют все то, чего не достает начинающим стартаперам. Поэтому они предоставляют им эти ресурсы, проводя обучения и тренинги, помогая с бизнес-планом и наймом специалистов, давая возможность работать в их офисных помещениях с их техникой. Иногда такие компании даже платят авторам проекта некое подобие зарплаты, чтобы у тех была возможность полностью сконцентрироваться на своей идее.
Вознаграждение
Разумеется, все это делается не бесплатно. Все бизнес-акселераторы Москвы (как, впрочем, и любого другого города) имеют свой коммерческий интерес в том, чтобы проект стал успешным и вышел на рынок. В частности, выражается этот интерес в некой доле в компании.
Таким образом, чем более популярным, востребованным и прибыльным станет стартап, тем больше заработает непосредственно сам бизнес-акселератор. Начальное финансирование в виде каких-то “карманных денег” авторам, офисных помещений и практической помощи выступают в роле инвестиций. Без них у команды проекта, скорее всего, ничего бы не получилось; или же продукт развивался бы гораздо медленнее, постепенно расширяя базу своих клиентов и долю рынка.
Отбор
Сейчас может показаться, что сотрудничество с акселератором является идеальным решением для владельца стартапа. В какой-то мере это действительно желанный путь для множества предпринимателей. Ведь в таком случае автору предоставляют какие-то преференции и материальную помощь, направленные на то, чтобы развивать проект и делать его успешнее.
В то же время на практике не все так сладко. Попасть в поле зрения акселератора, будучи автором идеи (или молодого проекта) очень непросто. Ведь мало иметь интересную, прибыльную, на первый взгляд, концепцию развития своего продукта, которая, возможно, принесет доход. Ценность, которой обладает каждый бизнес-акселератор — репутация.
Это означает, что они не могут “хвататься” за каждую компанию, попросту теряя свои деньги. Большинство акселераторов имеют жесткие критерии отбора, по которым можно сказать, насколько реальным будет выход стартапа на рынок и его успешность.
Что самое интересное: сам сервис оценивается не столь пристально, как его разработчики. Именно анализ команды, ее настроения, умений и состава играют роль, определяя, будет ли стартап профинансирован или нет.
Учитывая авторитет некоторых акселераторов, мнение их относительно того или иного стартапа может учитываться другими инвесторами. В частности, такая площадка, как Y-Combinator (работавшая в свое время с очень успешными проектами) может стать настоящим индикатором успеха или провала, на который смотрят и инвесторы. Если вам сказали “Да” здесь, то этот же ответ вы услышите и в будущем. Правда, чтобы попасть в эту компанию, вам нужно получить как минимум 25 рекомендаций от уважаемых специалистов.
История
Кстати, раз уж мы заговорили о такой известной во всем мире структуре, как Y-Combinator, следует отметить, что с ее помощью вышли в мир такие сервисы, как DropBox и Reddit. Без них нельзя было бы представить себе и сотен других ресурсов, которые сегодня пользуются большим спросом.
Что касается индустрии акселераторов в целом, то ее зарождение началось еще раньше. Как свидетельствуют открытые интернет-источники, еще в период эпохи “доткомов” (длилась в конце 90-х годов и в начале 2000-х) возникали некоторые фонды, щедро инвестирующие в те или иные компании. Однако последующий за этим кризис несколько откорректировал планы акселераторов тех времен, что сильно ударило по индустрии.
Поэтому лишь 2005 год можно считать удачным: тогда Y-Combinator (бизнес-акселератор, история которого описана чуть выше) и был запущен в том варианте, о котором мы знаем. Концепция его деятельности была следующей: участникам предлагали трехмесячные курсы, с помощью которых можно было получить недостающие сведения в сфере бизнеса и технологий. Разумеется, плюс подобных мероприятий заключается не только в знаниях, но и в обретении новых знакомств людьми, имеющими схожие взгляды.
После того как “Комбинатор” набрал популярность, возникло еще большое количество (3-4 сотни) новых инкубаторов и акселераторов. Через них начали в поточном режиме проходить тысячи проектов, часть из которых действительно становилась успешными.
Акселератор или инкубатор?
Кстати, некоторые не знают, чем отличается акселератор от инкубатора. Нужно подчеркнуть, что первый имеет более коммерческий характер, в отличие от второго. Ведь инкубатор — это механизм реализации более социально значимого проекта, который будет полезен многим. В то же время бизнес-акселератор (история подхода уже была описана) — это коммерческое предприятие, которое выкупает долю основателей компании, чтобы иметь возможность зарабатывать на ее росте в дальнейшем.
Российский опыт
Не стоит думать, что сегодня стартапы создаются исключительно за рубежом. Нет, в нашей стране также присутствует огромное количество успешных проектов, которые заслуживают помощи в работе. В некоторых случаях она выделяется, если им помогают бизнес-акселераторы Москвы (например, Фонд развития интернет-инициатив, Generation S, API Moscow, Fast Lane, Pulsar Ventures и другие). Что самое интересное: если посмотреть на портфель этих компаний, в него входят десятки интересных сервисов, магазинов, приложений и прочих проектов, выпущенных россиянами. Будем надеяться, что все эти и много других технологичных новинок когда-то будут достоянием нашей страны за счет своей востребованности на мировых рынках.
Уже сегодня вы можете ознакомиться со стартапами, которые были “подняты” с помощью акселераторов. Часть из них действительно может похвастаться некоторыми результатами; другие же находятся на стадиях разработки и проверки, из-за чего характеризовать их пока что не так интересно.
Тем не менее, если за все эти годы употребление такого понятия, как “бизнес-акселератор” (модели работы которого являются очень простыми, но при этом очень эффективными в бизнесе), становится во много раз более частым, то мы можем свидетельствовать о том, что интерес молодых и талантливых людей нашей страны также повышается к таким нишам. А это может означать лишь то, что в будущем мы увидим больше новинок в мире бизнеса и технологий.
Авторам проектов
Такая форма получения средств, как бизнес-акселератор (ососбенности которой мы уже обсудили), подразумевает интересную многим и, при этом, удачную идею, которая пройдет успешные тестирования на практике. Если вы считаете, что у вас возникла как раз такая, попробуйте поэкспериментировать с ней на практике. Запустите небольшой интернет-сайт, где будет описана идея. Создайте прототип. Задайте вопросы своим потенциальным клиентам.
Проведите исследование, которое сможет подтвердить или полностью опровергнуть возможность существования вашей идеи. И в том случае, если вы действительно увидите потенциал, начинайте работать более усиленно. Создавайте команду, разрабатывайте инструменты, думайте над концепцией — и все, что ищут акселераторы в молодых стартапах, будет сосредоточено в вашем проекте.
Выводы
Итак, что же можно сказать в качестве итога о том, что собой представляет бизнес-акселератор? Особенности модели его работы заключаются в том, чтобы отобрать действительно стоящий продукт и вложить в него те ресурсы, те средства, которые в будущем будут окуплены за счет многократного роста капитализации проекта, с помощью выхода его на рынок и набора популярности.
Само существование акселераторов — очень положительный момент в бизнес-индустрии. Оно доказывает, что каждый, у кого есть видение какой-то уникальной технологии, механизма или проекта, может создать что-то свое. Более того, человек может рассчитывать на помощь, если будет готов делиться долей.
Если все это — про вас, и вы уверены в своем желании работать над продуктом, развивать его и полностью посвящать себя этому делу, — вы также можете попробовать. На самом деле, для старта сотрудничества с такой компанией, нужно не так уж и много. Главное — чтобы ваши «инвесторы» видели, насколько вы (как личность) готовы к славе от продукта, к трудностям, возникающим в ходе работы; и насколько развиты ваши деловые качества. Все остальное приложится.
Не следует думать также и о том, что к акселераторам обращаются проекты уровня Google, а вам попросту нечего им предложить. Это совершенно не так. Вся модель взаимодействия по такой схеме построена на том, что одно звено данной цепочки (владельцы проекта) — это новички, которым нужна помощь менторов (более опытных и умных в ключе их ниши специалистов).
Из-за этого у каждого из нас есть шансы на то, что нас примут в акселератор. Главное — достойно представить свой проект, не волноваться и не переживать. И в том случае, если вы достойно пройдете все этапы отбора, вас научат многим полезным навыкам, которые обязательно понадобятся в любой ситуации.
Успехов вам и вашему проекту! И помните: реализовать свою мечту никогда не поздно!
Источник: businessman.ru
Для чего нужны бизнес-акселераторы предпринимателям и как они работают
Многие компании перестают расти, достигнув определенного уровня, хотя у них есть идеи и потенциал для роста. Совсем грустная картина со стартапами — около 90% новых бизнесов умирают вскоре после рождения, амбициозные предприниматели так и остаются у подножия горы. Один из действенных способов не допустить этого — найти пристанище в бизнес-акселераторе, получить поддержку инвесторов и трекеров. В статье рассказываем, что такое бизнес-акселератор, как попасть в акселерационную программу и в чем польза таких программ для бизнеса.
Что такое акселератор
- Акселератор стартапов видит в качестве своей миссии доведение продукта до совершенства и превращение дела начинающего предпринимателя в успешную компанию на рынке.
- Большой фирме акселератор может оказать существенную помощь во внедрении технологических решений, оптимизации затрат, получении новых преимуществ перед конкурентами, масштабировании.
Акселераторы стартапов — в России довольно модное явление, их насчитывается больше сотни. Они ждут тех, кто уверен в пользе своих идей, но не располагает достаточными ресурсами и опытом, чтобы сделать скачок в развитии. Известные акселераторы: Сколково, iDealMachine, акселератор МГУ, Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).
Отличия от бизнес-инкубатора
Основное, что отличает инкубаторы от акселераторов — продолжительность программы. Стартап-инкубатор может опекать компанию несколько лет. Подходы к финансированию тоже различаются. Инкубатор стартапов не рассчитывает на получение дохода от «подопечных», но и не инвестирует в них. Акселератор, в свою очередь, финансирует включенный в программу бизнес и при этом становится совладельцем компании, получая часть доходов.
Инкубаторы больше подходят для только что возникших, «не оперенных» стартапов. В свою очередь, за помощью к бизнес-акселератору обращаются:
- зрелые, уверенно стоящие на ногах компании, которые ищут новые пути масштабирования;
- стартапы, у которых есть понимание идей и целей, первые сделки с клиентами, потенциально успешный MVP.
Если вы хотите сделать продажи качественными и повысить шансы на развитие, рекомендуем уже сейчас использовать для общения с клиентами виртуальную АТС, чтобы не пропускать звонки и контролировать продавцов.
Корпоративные и бизнес-акселераторы
Сегодня корпорации открывают собственные акселераторы, нацеленные на поиск технологических решений и непрекращающийся приток перспективных стартапов.
Задача корпоративного акселератора — находить поставщиков инновационных разработок под запрос всех подразделений корпорации. Под его управлением выбираются решения, которые в перспективе можно «развернуть» в масштабах всей компании.
Особенности конкретной акселерационной программы зависят от компании-«хозяйки». Есть те, кто готовы инвестировать в стартапы, есть, наоборот, такие, которые неохотно занимаются инвестициями, а ищут технологическое партнерство. От конкретного акселератора зависят и требования к участникам программы: уровень проверенной востребованности продукта, количество успешных сделок, амбиции и готовность к росту и др.
Акселераторы стартапов определяют, как будет проходить программа. Акселерационная программа — это последовательность мероприятий:
- Скаутинг, или поиск проектов: обращаем внимание, что на этом этапе могут понадобиться учредительные документы участника и бизнес-план.
- Экспертиза: кроме специфических случаев, продолжается не более 1 месяца.
- Питч-сессия: выявляются участники, которые переходят дальше — на этап акселерации.
- Акселерация: все нужные доработки, советы экспертов, подготовка к демо-дню.
- Демо-день: участники презентуют свои проекты руководителям компании и партнерам программы, которые заинтересованы в развитии и применении технологий.
Данный перечень нельзя считать незыблемым. Например, часто отменяется этап акселерации, поскольку сами стартапы не видят в нем пользы.
Корпоративные акселераторы имеют свои KPI, которому должны соответствовать результаты сделанной программы.
Отличие бизнес-акселераторов от корпоративных в том, что они не относятся к конкретной корпорации и не действуют сугубо в ее интересах. Бизнес-акселератор создает программы помощи компаниям и ищет на рынке возможных заказчиков для их продуктов.
Основные свойства бизнес-акселераторов:
- Состав складывается на конкурсной основе. Проекты-кандидаты проходят фильтр.
- Компании, которые преодолели конкурс, необходимую подготовку проходят вместе, что дает возможность участвующим в программе людям коммуницировать и обмениваться опытом.
- Инвестиции вливаются в проекты на начальном этапе работы. Принцип акселерации означает, что акселератор получает доход, зависящий от роста стоимости его доли в финансируемом проекте.
Польза акселераторов для бизнеса
Ожидаемым результатом работы в рамках акселерационной программы может быть кратное повышение прибыли, расширение географии бизнеса, поиск продуктивной площадки для продвижения. В первую очередь акселератор помогает компаниям определиться, собственно, с целями. Самостоятельно бизнес может многие годы тестировать гипотезы и «набивать шишки».
Акселерация проектов — это постоянное обогащение опытом и знаниями, в том числе с участием менторов и приглашенных экспертов. Материально ощутимую помощь для проекта можно получить от инвесторов. Внимание инвесторов — это не только финансовый стимул к развитию, но и имиджевая история. Если ваш стартап выбрали для финансирования, значит в него поверили, его избрали.
Перечислим конкретные преимущества, которые бизнес получает чаще всего от участия в акселерационной программе:
- Получение контракта с крупным клиентом (корпорацией).
- Презентация проекта для инвесторов и получение финансирования.
- Прохождение обучающего курса.
- Общение, совместный анализ гипотез и результатов с трекером — профессионалом с опытом открытия собственного дела либо участия в запуске бизнесов.
- Нетворкинг: обретение полезных знакомств с другими предпринимателями-участниками, а также с экспертами.
Кому и зачем стоит идти в акселератор
Большинство акселераторов сегодня ищут технологические решения. Лучше, если бизнес сможет доказать, что его технологии закрывают реальные проблемы пользователей и уже получили первых клиентов. Для того, чтобы потенциально успешный продукт, решающий боли клиентов, вышел на свою аудиторию и как можно быстрее масштабировался, IT-акселератор и включает их в свою программу.
Пока еще не было продаж? Это не говорит о том, что путь в инвестиционный акселератор вам закрыт. Вы можете предоставить результаты проведенного вами исследования, показывающие, что потребность в вашем продукте есть и, скорее всего, он будет продаваться. Главное для акселератора — активность. Покажите, что вы много работаете, что команда проводит исследования и стремится выходить на рынок.
Когда же пойдет поток клиентов, не теряйте звонки, обеспечив себя бесперебойной IP-телефонией, чтобы по максимуму конвертировать входящие обращения в продажи.
Как попасть в акселератор
Выберите подходящего акселератора — для этого изучите требования, которые выдвигает организация к кандидатам. Это может быть размер штата, объем потенциального рынка или др. Будьте уверены, что вы подходите друг другу.
Если ваш проект акселератор или его приглашенные эксперты не выбирают в качестве участника, можно попробовать еще раз принять участие в отборе либо же предложить свою идею другому акселератору. Ограничения на количество поданных заявок не вводятся.
Источник: www.uiscom.ru