Рассказываю про стартапы нового времени, которые в условиях повышенных рисков и нестабильной ситуации последних месяцев смогли предпринять меры для развития, найти первых клиентов и даже выйти на международный рынок.
632 просмотров
За последние время произошло много изменений, повлиявших как на международные бизнес-отношения, так и на венчурную экосистему России в целом. Степень рисков, связанных с привлечением инвестиций и выхода компаний на зарубежный рынок, значительно возросла. Но несмотря на трудности, талантливые российские компании продолжают развиваться и находить новые способы для достижения поставленных задач. Сегодня на примере результатов бизнес-акселератора MUIV.LAB проанализируем какие тенденции и характеристики влияют на развитие.
9 июня состоялся Demo Day и завершился шестой поток акселерационной программы MUIV.LAB, организованной при поддержке Московского института им С.В Витте и венчурной компании Startech.vc. Акселератор был запущен в начале марта и продолжил работу несмотря на вызовы последних месяцев.
НОВЫЙ ПРОЕКТ. Детский бизнес-акселератор: о чем и для кого полезен?
Наша цель – развивать предпринимательское комьюнити в России. Важно, чтобы помимо инвестиций опытные предприниматели помогали новым стартапам советами и нетворком, тем самым формируя преемственность поколений. В акселерационных программах трекеры помогают проектам правильно оценивать и продавать свой продукт, проводят полезные воркшопы и мастер-классы, но многие приходят к нам именно за нетворком. Мы считаем, что улучшение предпринимательской экосистемы в целом будет значительно способствовать увеличению процента успешно реализованных стартапов.
Олег Линников, сооснователь Startech.vc
Основные тренды шестого набора акселератора MUIV.LAB:
- Разработки и решения, основанные на использовании технологии Искусственного Интеллекта;
- Потенциал выхода компаний на новые международные рынки: европейский, южноамериканский, ближневосточный и др;
- Развитие проектов в сферах Health-tech, HRtech и Fintech.
За время акселерационной программы успешно прошли групповые образовательно-практические занятия, индивидуальная работа с трекерами, опытными менторами и экспертами в области развития бизнеса. Талантливым молодым компаниям была оказана разносторонняя поддержка и даны инструменты для планирования финансовой составляющей, прогнозирования экономических тенденций, масштабирования бизнеса и выхода на международный рынок.
Шестой бизнес-акселератор MUIV.LAB в цифрах:
- 20 пилотов запущено за время проведения программы
- 5 проектов получили первые результаты от международного сотрудничества
- 227 тысяч долларов инвестиций привлечено в проекты
- 14 миллионов 150 тысяч рублей – общая сумма продаж от всех проектов
О проектах
Всего в акселераторе приняло участие 14 проектов, которые были отобраны из более чем 100 заявок. На программу приглашались проекты всех направлений и предметных областей. Прошедшие отбор команды работают в сферах hr tech, ed tech, health tech, Saas, E-commerce и др. Но, что характерно, большинство проектов применяют в своих разработках решения, основанные на технологии Искусственного Интеллекта.
Бизнес идеи для стартапа | Как создать свой стартап
Так, например, компания Smartsales.ai предлагает Saas решение для директоров по продажам и их команд, чтобы вносить данные с переговоров в CRM системы в режиме реального времени. При помощи интеграции в видео платформы, приложение считывает разговор с клиентом, фиксирует его эмоциональное состояние, оценивает качество сделки, предлагает бизнес-план и предсказывает дополнительные продажи в B2B. За время акселератора команда проекта нашла канал для масштабирования, проверила 20+ гипотез и получила грант в размере 4 миллионов рублей, а также, по итогу финальных питчей, инвестиции в размере 300 тысяч рублей от Moscow Seed Fund.
Другой проект, в основе которого находится технология AI, Phygital+ – также Saas решение, но уже для художников и создателей художественного контента. Программа позволяет создавать видео и графику любой сложности без кода с помощью AI. Для использования необходимо загрузить исходные данные, а алгоритм их самостоятельно преобразовывает в нужный формат. Приложение подходит для тех, кто работает с 2D и 3D графикой, разрабатывает контент для игр, занимается AR, а также создает контент для Метавселенных. За время акселератора смогли подать заявки в зарубежные акселераторы (YC и Everscale), доработать продукт, проработать предложение и найти в команду новых специалистов.
Еще один продукт для создателей контента, но уже с точным фокусом на AR – ARQ Studio. Команда проекта разрабатывает NoCode-редактор дополненной реальности. Благодаря простым инструментам клиент может без использования кода создавать и анимировать объекты дополненной реальности и экспортировать их практически в любой формат. За время программы успешно запустили первый пилот.
Компании, работающие в сфере health tech и beauty tech, также используют AI. Революционное решение в медицине представила команда, разрабатывающая приложение AIVarix. Первое запатентованное AI-приложение, которое может определять варикоз по фото. Варикозное расширение вен – одно из заболеваний сердечно-сосудистой системы, имеющее опасные последствия.
При этом, мало кто может правильно распознать симптомы или оценить риски этой болезни без помощи врача. Для тренировки искусственного интеллекта были использованы 32 000 изображений здоровых ног и ног больных варикозом. На данном этапе приложение обладает 97% точностью определения диагноза. По итогам программы команда осуществила один проект с фармацевтической компанией, сделав продажи на сумму 200 тысяч рублей.
В сфере «красоты» представили мобильное приложение Beauty Twins с рекомендациями косметики на базе комьюнити миллионов пользователей и AI. Анализируя состояние кожи, проблемы, задачи и образ жизни пользователя, приложение сравнивает показатели с миллионами других пользователей и подбирает рекомендации по уходовой косметики, которая подойдет на 99%. По итогам MUIV.LAB, Beauty Twins стала одной из команд, которая предприняла первые шаги для выхода на зарубежный рынок, в данном случае европейский, успешно пройдя акселератор в Лондоне и запустив две пилотные версии.
Среди участников акселератора были и другие проекты, сделавшие продажи за рубежом и нашедшие международных партнеров. Так компания Impact Boost вышла на рынок Германии, где смогла привлечь инвестиции на сумму 12 тысяч долларов и совершить первые продажи на 30 тысяч долларов. Impact Boost встраивает персонализированные благотворительные предложения в мобильные игры через API. Таким образом люди могут без дополнительных усилий в процессе игры делать благотворительные пожертвования, а разработчики игр повышать средний чек и количество платежей.
Другой международный проект – платформа PART.A, созданная для самостоятельного изучения точных наук по оцифрованной методике профессиональных педагогов. В приложении с помощью бота можно осуществлять самостоятельную подготовку детей, автопроверку заданий и индивидуальное обучение для репетиторов. За время акселератора, команда адаптировала MVP под рынок Бразилии: заключив соглашение о сотрудничестве с несколькими местными учителями и одной частной бразильской школой. Кроме этого, команда успешно реализовала пилот с частной школой в Казахстане.
Еще одной компанией, вышедшей на международный рынок стала платформа FreeZone – B2B-маркетплейс с удобным мобильным приложением, которое предоставляет уникальную возможность в два клика покупать и продавать товары оптом по всему миру. Команда нашла схему монетизации, совершила первые продажи и получила прибыль в размере 200 тысяч долларов.
Команда стартапа Essence за время программы поступила в акселератор в Эстонии, доделала MVP и привлекла 45 тысяч долларов инвестиций. С помощью алгоритмов приложение Essence помогает адаптировать распорядок дня, диету, физическую активность, бытовые дела и рабочие встречи под различные фазы менструального цикла. Миссия Essence – сделать цикл женской суперсилой. Релиз приложения запланирован на июль 2022 года.
Среди участников заметным стал стартап Reverie. Reverie объединяет приложение и секс-прибор для улучшения женской сексуальности. Основываясь на биотехнологиях, прибор анализирует активность нервной системы с помощью сенсоров и дает обратную связь в интерфейсе приложения. После этого приложение формирует необходимые рекомендации и упражнения для улучшения сексуальной жизни. За время акселератора, команда договорилась о сотрудничестве с 30 блоггерами и составила лист ожидания на сумму 75 тысяч долларов.
Важно отметить, что все 14 команд-участников акселератора улучшили свои показатели и договорились о потенциальном партнерстве и сотрудничестве. Так, например, стартап в сфере hr tech I’min – приложение для поиска работы и сотрудников с помощью видеорезюме – ведут переговоры с платформой HeadHunter. А команда event-платформы Day X, которая позволяет управлять мероприятиями онлайн, используя конструктор временной инфраструктуры и ландшафта, стала партнером Российского союза выставок и ярмарок.
В рамках программы MUIV.LAB отдельный трек для развития fin tech проектов поддержала Академия ПСБ – структурное подразделение Промсвязьбанка, деятельность которого направлена на имплементацию в бизнес-процессы банка новейших научно-технологических разработок. По итогу программы два проекта – Deeray и UR.LI – были выбраны для пилотирования в ПСБ и сейчас находятся на стадии согласования запуска. Deeray производит автоматический анализ любых клиентских коммуникаций, позволяя улучшать качество обслуживания клиентов и выявлять наиболее актуальные потребности. UR.LI – экспертная система, которая с помощью AI определяет нежелательную долговую нагрузку и устраняет налоговые риски.
Подробнее о каждом проекте рассказали сами участники на финальном питчинге 9 июня, который доступен в записи. О запуске новых акселерационных бизнес-программ следите на сайте MUIV.LAB и на сайте венчурной экосистемы Startech.vc
Источник: vc.ru
Зачем стартапы идут в акселератор?
Акселераторы являются сегодня связующим звеном между стартаперами, венчурными инвесторами, корпоративными и государственными заказчиками. Они помогают решить проблемы обеих сторон на инвестиционном рынке. Со временем понятие акселератора стало шире, и теперь под ним подразумевают специальные программы, где с помощью отлаженных техник и инструментов оказывают содействие росту стартапа.
Пожалуй, ключевая проблема стартапа — это отсутствие или недостаток опыта на рынке инвестиций. Нередко команда обладает уникальной идеей, но ей недостаточно собственных ресурсов для создания и тестирования технологии. Бывает и по-другому: продукт уже готов, но у стартапа недостаточно компетенций для его внедрения и старта продаж. Чтобы реализовать идею, найти спонсоров, заключить контракт с корпорацией и выпустить проект на рынок, стартапы проходят программу акселерации. Она помогает создать и/или протестировать существующую бизнес-модель, «допилить» конечный продукт, а также получить содействие от коучей, менторов, экспертов и заказчиков программы.
Давайте пройдем по каждому из пунктов отдельно и раскроем топ-7 поводов для стартапа пойти в акселератор:
1. Экспертиза
Экспертиза, которую акселератор может дать стартапу, — это в первую очередь первоклассные эксперты рынка. Они сопровождают программу и могут передать свой опыт, в том числе став ментором. Во время прохождения акселератора каждый стартап получает личного ментора.
Участие в акселераторе дает вам отличный шанс встретиться с экспертами из самых разных индустрий, которые помогут вам определить и проработать слабые места вашего проекта и дадут действенные и актуальные советы. Так стартапы за три месяца проходят путь, на который вне среды акселератора потребовались бы годы. Качественный акселератор привлекает уникальных экспертов и за время программы может «оказать» стартапу экспертную оценку на десятки тысяч долларов.
Очень важно понимать, что тот объём экспертной поддержки, который стартапы получают в акселераторе, может стоить порядка десятки тысяч долларов, если переводить экспертизу в реальные деньги. Это огромное количество человекочасов высококвалифицированных специалистов.
2. Обучение и квалификация своей команды
Часто в команде отсутствуют необходимый опыт, навыки и компетенции: начиная с составления правильной бизнес-модели и работы с целевой аудиторией, маркетинга и продаж, заканчивая привлечением инвестиций. В свою очередь акселерационные модули помогают структурировать знания. Методология акселератора прежде всего состоит из экспериментов, а также итеративного, «гибкого» подхода к разработке технологии и тестированию бизнес-модели. Не нужно забывать и о другом преимуществе акселератора — его программе обучения. Многие акселераторы включают в себя образовательные программы: лекции, нетворкинг-часы, оценку рынков и demo-дни для того, чтобы научить стартаперов правильному ведению бизнеса, подготовке питчей, позиционированию и продвижению себя и своего продукта на рынке с максимальной эффективностью.
Акселератор ускоряет процессы тестирования гипотез, потому что учит стартап делать это правильно на основе передовых методологий. Другими словами, тот путь, который стартап проходит самостоятельно в течение 8-12 месяцев, в акселераторе занимает всего 2-3 месяца.
3. Нетворкинг
Одна голова хорошо, две лучше, а 15 голов могут решить практически любую задачу. Сочетание правильно подобранных людей и соревновательных элементов дает поистине взрывной рост проекту. Стартаперы могут договориться о сотрудничестве между собой. Пользу для молодых стартапов (особенно, если это первый стартап) трудно переоценить.
В короткое время предприниматели знакомятся с огромным количеством людей в индустрии и становятся частью коммьюнити. Акселераторы позволяют вам познакомиться с другими стартаперами, рыночными экспертами и инвесторами и получить полезные контакты на несколько лет вперед. По опросам фаундеров, записная книжка увеличивается в среднем на 30-50 новых полезных и ценных контактов, которые они получают во время работы акселерационной программы.
4. Единые цели в команде
Довольно часто мы видим внутреннюю расфокусировку, когда фаундеры тянут компанию в разные стороны и мечутся между сегментами B2B и B2С. Акселерационная программа помогает сфокусироваться на цели и результате, отсеять все ненужное и двигаться всем вместе, то есть ускоряет процесс. Но уже давно известно, что жизненный цикл стартапа — полтора года. Если за 18 месяцев стартапу не получается получить прибыль, найти инвесторов или добиться каких-то значимых результатов, то такой проект сгорает из-за своей нерентабельности. Акселератор помогает в разы быстрее протестировать и проанализировать идею и спрос, а также продукт и бизнес-модель, выявить и устранить недостатки, а в случае необходимости — переориентироваться и сменить курс.
Примерно у 30% стартапов, проходящих акселератор, кардинально меняется бизнес-модель, то есть они совершают так называемый pivot. Примерно у такого же количества происходит резкое изменение в метриках и показателях благодаря единым целям, фокусировке и отбрасыванию нерелевантных задач в рамках акселерационной программы (другие продукты, какие-то дополнительные активности, на которые стартап тратит дополнительное время и энергию).
5. Ресурсы
Акселератор дает стартапу площадку и широкий доступ к технологиям, лабораториям, оборудованию для тестирования своих гипотез. Проведение customer development, формирование и тестирование бизнес-модели и ее ценности для инновационного рынка, growth hacking — лишь то немногое, что может дать акселератор.
6. Новые возможности
Выход на потенциальных клиентов, инвесторов, в том числе и государственных заказчиков. Говорят, если на стартапе стоят печати известных акселераторов, отношение к стартапу совсем иное — и это действительно так. В качестве завершения программы большинство акселераторов устраивают Demo Day, куда они приглашают инвесторов и представителей корпораций, поэтому не стоит недооценивать возможность с ними познакомиться и представить свой проект — если не сейчас, то в будущем такие знакомства точно смогут вам пригодиться.
В одном из наших акселераторов в области Tech, за программу стартапы подписали договоры и сделали предпродажи почти на 10 миллионов рублей. Это очень хороший показатель для начинающих компаний.
7. Инвестиции
По итогам акселератора у стартапа есть высокий шанс на реальные финансовые вложения, крупные контракты и гранты, которые можно получить на развитие и рост своей технологии. Иными словами, если перед стартапом стоит цель стремительного роста и развития, а также быстрого выхода на рынок, прохождение акселератора может стать тем самым «волшебным пинком», который поможет вам сделать первый шаг на пути к успеху.
Говоря про инвестиции, мы стараемся вести статистику и общаемся с фаундерами стартапов, которые завершили наши программы. Благодаря аналитике можно сказать, что в течение 1,5 лет после акселератора около 30% стартапов, успешно завершивших программу, поднимают раунд инвестиций (это могут быть инвестиции от 100 $ долларов до нескольких миллионов). В качестве хорошего примера можно привести выпускников акселерационной программы PepsiCo Lab Accelerator — компанию E-Contenta (платформу распространения контента в формате нативной рекламы на базе AI). После окончания акселерационной программы стартап получил новый раунд инвестиций, открыл офис в Польше и работает над масштабированием продаж и партнерскими программами. За три года команда проекта успела поработать с такими известными брендами, как Beeline, Megafon, Whiskas и др.
Источник: spark.ru
Бизнес акселератор и идеи
Подписывайтесь на рассылку!
Еженедельный дайджест новостей пищевой промышленности и ресторанного дела.
Заявка на участие
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Нажимая на кнопку «Получить консультацию» вы соглашаетесь с Политикой обработки данных.
Акселератор Food Up
Программа интенсивного развития для пищевых и кондитерских производств, хлебозаводов, сетевых кофеен, сервисов доставки, FoodTech-стартапов, ресторанов и отелей.
Открыт прием заявок. Старт программы
1 июня 2023 года
Команда до 5 человек от компании
Online на 2-х языках (русский и английский, с синхронным переводом)
Длительность 3 месяца
Любой уже состоявшийся бизнес-проект или успешный стартап в определенный момент времени выходит на плато своего развития и перед собственником, основателем или руководителем встает вопрос о масштабировании и поиске точек роста . Опыт показывает, что предприниматели, рядом с которыми есть сильное сообщество и единомышленники, добиваются более значимых результатов в бизнесе и избегают многих ошибок. В этом и состоит ключевая идея бизнес-акселератора Food Up.