Бизнес амазон пошаговая инструкция

Разбирается в криптовалюте, робототехнике и очень любит машины, является технически грамотным человеком с широким кругозором. Он увлечен новыми технологиями и их применением в различных сферах. Может предоставить глубокий анализ ситуации на рынке криптовалют и технологических новинок, а также поделиться своим экспертным мнением по поводу будущего развития машиностроения и автомобильной промышленности.

Со временем заработок на Амазоне становится все более популярным, а количество видов, способов и вариантов дохода на площадке увеличивается. В чем же успех этого направления интернет-занятости и можно ли получать стабильную выгоду — буду говорить далее в своем материале.

Каждый день интернет-магазин отправляет 3 млн. товаров в 185 стран мира! Новичков привлекает то, что можно наладить книжный бизнес на Амазон, торговать игрушками, гаджетами, канцтоварами — список огромный. Интересно, что 45% покупателей готовы выложить за товар от 100 до 500 долларов, а для 80% приоритетным моментом в выборе является наличие бесплатной доставки. Ближе к тому, почему торговать на площадке в каких-то аспектах проще, чем запустить интернет-магазин в РФ.

Амазон Пошаговая инструкция от А до Я в 2023! Private Label

Оглавление:

• Регистрация на сайте
• Изучаем популярные товары
• Разработка листинга и тестирование продукции
• Реализация товаров на Амазон

• Через дропшиппинг
• Amazon FBA через онлайн арбитраж
• Партнерская программа

Что такое Амазон?

Это популярный интернет-магазин в США, который становится востребованным по всему миру. Изначально площадка задумывалась для торговли книгами, но сегодня на ней можно купить многое другое. Казалось бы, все просто — надо продавать товары, но как правильно начать свое дело, да еще и без вложений — подводных камней много. В какой-то степени эта деятельность похожа с заработком на Авито, ведь можно заниматься торговлей даже собственно сделанными изделиями. Здесь важно закрепиться в ТОПе товаров с рекомендациями и наперед рассчитать идеальную цену, что будет включать затраты по партнерской программе, доставку, листинг.

Пошаговая инструкция заработка на Амазон

Ничего сверхъестественного в этом процессе нет. Существенный плюс, что продавец после регистрации может использовать несколько инструментов, чтобы продвигать свой товар:

• витрина;
• общение напрямую между продавцом и покупателем.

Получить первые деньги можно уже спустя пару дней с момента регистрации, но только при правильном подходе. Помните, что компания работает «открыто», поэтому данные о доходе налоговая США увидит.

Регистрация на сайте

Для того чтобы получить аккаунт продавца необходимо нажать «Sell» и далее к «Start selling» и выбрать свою роль. По сути регистрация простая, Amazon дает подсказки на всех этапах. Выбираете «Начать торговать» и постепенно можно расширять список стран.

Важный аспект: для работы нужен расчетный счет в США, Британии, Северной Ирландии или других евро-странах. Если нет в списке подходящей для вас страны, рекомендую завести аккаунт на Payoneer.

Доступно 2 вида аккаунта: Professional. Абонплата в месяц 39,99 долларов, первый месяц бесплатно для продажи свыше 40 товаров. Individual предусматривает, что продавать будете до 40 товаров в месяц, а комиссия сервиса с каждой покупки 0,99 долларов.

Изучаем популярные товары

Еще лет 10 назад основной заработок на Амазоне составляли новые и уже б/у книги, то сегодня список товаров значительно расширился, что не может не радовать. Есть ссылка «Бестселлер», в которой собраны ТОПовые товары в различных категориях и представлено изначально 3 самых востребованных товара. Это то, что пользуется спросом и может принести неплохие деньги.

Торговать можно товарами, стоимость которых от 7 до 60 долларов. Если меньше — нет никакой экономической выгоды, а больше — сложно найти покупателя.

Разработка листинга и тестирование продукции

Листинг — это создание уникального бренда, торговой марки, которая хорошо продается. Обратите внимание, что, если даже встречаете предложения продать готовый и раскрученный аккаунт на Амазон, нет гарантии, что уже завтра бестселлер не окажется в другом конце линейки товаров.

Регулярные опросы подтверждают: покупателям важен бренд, особенно, если стоимость товара стартует от 100 долларов. Занимайтесь не просто его созданием, оформлением и продвижением, но и подключайте людей, в частности, лидеров мнений. Например, вы запускаете торговлю губками для клининга. Рекомендую не только раздать лидерам мнений в Инстаграм несколько штук «на пробу» за честный отзыв на своей странице, но и подключить к тестированию профессиональные клининговые компании, которые оставят отзывы на Vivatic или других аналогичных сервисах. Для потенциального покупателя наличие отзывов означает много, вспомните хотя бы себя, когда выбираете товар или услугу.

Реализация товаров на Амазон

Работа на Амазон доступна на английском, но перевести страницы на русский язык, в том числе, официальный сайт и персональный аккаунт не составит труда. Продать товар можно через свой кабинет, но при этом можете выставлять ссылки в социальных сетях, делать рассылки по группам. Предлагаю наперед оценить, во сколько обойдется «правильный» запуск с высокими шансами на успех товара с рыночной ценой до 150$.

Средний показатель стартовых затрат для торговли на Амазон

Вид затрат Средняя стоимость $

Заказ образцов из Китая	80-90 (за 1 шт.)
Раздать образцы людям для бесплатного тестирования	Стоимость образца
Абонплата	40
Код товара UPC	10
Реклама PPC на месяц	10-300
Профессиональное фото товара	до 100-150
Составление грамотного описания	30-50

Можно зарегистрировать торговую марку. В среднем это обойдется в 350 долларов, но условие не является обязательным. Плюс, стоит включить дизайн упаковки.

Как зарабатывать на Амазоне без вложений?

Я уже рассказала, как стать продавцом на Амазон, теперь ближе к основным аспектам деятельности. Для начала надо найти товар, который имеет высокие шансы на успех, и как правило, продавцы налаживают бизнес с Китаем. Без вложений работать не получится, поскольку все равно нужны средства на закупку товара.

Исключение составляет дропшиппинг, но в этом случае надо взять у клиента полную предоплату для покупки товара. Можно начать работать и с 200 долларами в кармане. Найдя предложения по акции, закупите товар наперед, но тогда его надо отправить для хранения на склад Амазон.

Подобрать товар можно не только онлайн, но и походив по магазинам в округе, купить товар, иметь его на руках и выставить на продажу. Изучая особенности заработка на Амазоне, легко встретить отрицательные отзывы, что по сути полностью без вложений построить бизнес нельзя. Но, согласитесь, запуск своего интернет-магазина обойдется в среднем в тысяч 70-80 рублей, а здесь на порядок меньше.

Если вы нацелены на работу с российской аудиторией, тогда стоит не только изучить спрос, потребительскую способность, но и понять принцип, как заказывать товары с Амазона в Россию 2020. Основная разница — в стоимости (для региона может быть увеличена сервисом до 2-х раз) и в доставке. Амазон работает только с курьерскими службами, может быть доставка в течение пары дней, стандартная же происходит за 14-16. И если вы продавец, то в итоговой цене заложите услуги по доставке или наоборот привлеките покупателей бесплатным сервисом.

Через дропшиппинг

Система работает так: вы выставляете в своем аккаунте изображение и описание товара, которого у вас фактически нет, но вы знаете производителя и наладили с ним контакт так, что он вышлет вам товар при получении заказа уже через полчаса. Среди плюсов такого метода, стоит выделить:

• не надо оплачивать услуги складского хранения;
• товар прямо заходит в ту страну, откуда поступил заказ.

В таком решении важно не только найти надежного поставщика, но и наперед выбрать товар, который «зайдет на рынок».

Amazon FBA через онлайн арбитраж

Читая отзывы о том, можно ли наладить заработок на Амазоне, в большинстве случаев прочтете о положительном опыте благодаря FBA. Специальная программа Fulfillment by Amazon нацелена на то, что предоставляет свои склады и определенные льготные условия для продавцов. По сути это выглядит так: нашли товар в Китае, заказали его на склад Амазон в США, магазин доставил товар заказчику, вы — получили свои деньги. Онлайн-арбитраж позволяет уменьшить время на доставку, обойти не нужные инстанции, держать доступную цену.

Инструмент работает только в том случае, если у вас создан private label — свой бренд.

Партнерская программа

Изучая тонкости, как продавать на Амазоне из любого города России, читая пошаговую инструкцию, стоит обратить внимание, что для повышения эффективности продаж надо подключать партнерские сервисы. Вы будете платить либо за переход на страницу, либо за клик, либо за просмотр. Включите наперед эту категорию расходов, поскольку без партнерки бизнес если и продвигается, то делает это очень медленно.

Как можно заработать $10 000 и более

Насколько реальный и успешный может быть заработок на Амазон можно прочесть у некоторых блогеров, узнать истории из форумов. Одним из ярких примеров является Изабелла Риц, которая не только более 4-х лет торгует на площадке и входит в число 2 млн. продавцов, но даже ведет тренинги в этом направлении. Райан Моран в 2013 году запустил продажу на площадке собственный бренд ZenActive — тонкие коврики для занятий йогой и туризмом. Через год линейка продуктов приносила от 10 до 25 тыс. долларов прибыли в месяц.

Никита Бовикин, российский блогер, в 2016 году поставил цель достичь оборота в месяц на Амазон в 500 тыс. долларов. Цель была провалена, но достигнута в 2018 году. Не думаю, что это развод, поскольку представлены скрины прибыли, а один из причин, почему удалось получить такую сумму, наличие и ведение одновременно 15 аккаунтов.

Книги, которые помогут разобраться с Amazon

Для того чтобы торговля на площадке увенчалась успехом и приносила в месяц хорошие деньги, пока вы торгуете из дома или из тропического пляжа, рекомендую в начале составить бизнес-план, который сможет настроить на работу и показать потенциальные риски. Кроме этого, стоит вникнуть в суть процесса, прочитав книги от людей, что уже не один год ведут такую деятельность. На самых интересных остановлю свое внимание:

1. Стив Андерсон «Письма Безоса»: 14 принципов роста бизнеса на Amazon. Как никто другой основатель площадки знает все тонкости и секреты успешной торговли.
2. Полищук А, В. Ле, Гриценок А. «Ваш официальный бизнес на Amazon: книга-практикум».
3. Бред Стоун «Продается все. Джефф Безос и эра Amazon».

Неограниченные возможности интернета в сегменте торговли могут помочь наладить источник дополнительного дохода или даже получить первый, а затем постоянный заработок для студентов. Больше о других возможностях узнавайте из статьи на www.gq-blog.ru. Сегодня все чаще звучит вопрос: «Амазон или Алиэкспресс» нежели «Онлайн или офлайн торговля», что лишний раз подтверждает: мир изменился, перешел в «цифру» и это открывает много новых возможностей для продавцов и покупателей.

В итоге, хочу подчеркнуть, что гигант интернет-торговли Амазон — это отличная площадка для дохода, но (!) не пассивного; такой деятельностью надо заниматься и постоянно контролировать весь процесс. Желаю, чтобы вам повезло в выборе товара, а бизнес легко запустился, начав приносить доход.

Источник: www.gq-blog.ru

Как продавать на Амазон: пошаговая инструкция

Если вы хотите выйти на международный рынок, то Амазон сегодня дает такую возможность многим продавцам из России. Мы подготовили пошаговую инструкцию о том, как успешно продавать на Амазон и что необходимо при этом учесть.

Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200+ проектов
90 специалистов

15 лет на рынке

Что такое Amazon?

Amazon – крупнейший маркетплейс, занимающий более половины рынка США электронной коммерции. Сайт входит в десятку самых посещаемых ресурсов мира, а если говорить про эффективность продаж, то он имеет самую высокую конверсию среди конкурентов.

Приведем немного цифр, на основании статистики собранной в статье у AMZ Scout:

• На Амазон работает более 6 млн. продавцов.
• Продается более 350 млн. товаров.
• Каждый месяц сайт посещают около 2-х млрд. уникальных пользователей.
• Среди них активных – более 300 млн. по всему миру.

Схемы сотрудничества с Amazon

Для продавцов предлагается два типа сотрудничества.

FBA

FBA подразумевает то, что хранением, обработкой и доставкой товаров занимается сам Amazon. Предпочтительный вариант для тех, кто только начинает бизнес.

Нет времени разбираться?
Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Схема работы следующая:

• Продавец маркирует товар специальными стикерами.
• Продукция доставляется на склады курьерами Амазон.
• При этом продавец оформляет карточки товаров на сайте маркетплейса: добавляет фото, готовит описание и т.д. Также он может воспользоваться различными маркетинговыми инструментами самой площадки, которые помогут в продвижении товаров на Amazon.
• Когда продукция пройдет все проверки на складе, товар становится доступным для покупки на маркетплейсе.
• После покупки товар формируется в посылку силами Амазон и после доставляется конечному покупателю, а продавцу зачисляется прибыль. При этом путь товара можно отслеживать.
• В случае возникновения проблем, например, покупатель отказался от товара или воспользовался гарантийным возвратом, Амазон берет эту часть работ на себя.

В распоряжении Амазон имеются различные способы доставки товаров, в большинстве случаев используются службы UPS и FedEx.

Преимущества схемы FBA:

• От продавца требуется минимальное участие в процессе продажи товаров – вариант хорошо подходит новичкам.
• Ответственность за хранение, доставку и обработку претензий от покупателей берет на себя Амазон.
• Для продавцов из России выше названные преимущества открывают дорогу для продажи товаров на зарубежные рынки, в частности США.
• Амазон выстраивает и оптимизирует логистическую воронку доставки товаров, что значительно увеличивает вероятность покупки продукции (покупатель перед покупкой в большинстве случаев обращает внимание на скорость доставки – чем она выше, тем больше вероятность, что подобный товар купят).
• Амазон имеет 175 центров по обработке заказов по всему миру, что открывает широкие возможности для тех, кто хочет масштабировать свой бизнес.
• Нет ограничений по количеству поставки товарных единиц, в том числе можно выставить на продажу продукцию в единичном исполнении.
• Доступна опция Amazon Prime – подписка, которая позволяет воспользоваться бесплатной и при этом ускоренной доставкой товаров до покупателя.

Стоимость FBA схемы включает в себя:

• Оплату за обслуживание. Она покрывает расходы, которые могут возникнуть при сборке, упаковке, доставке товаров, обслуживании клиента, возможные возвраты и т.д.
• Оплату за хранение товаров на складах маркетплейса.
• Если товар длительное время (более 1 года) не продается и находится на складах Амазона, то начисляются штрафные санкции.

Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов
Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи

Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.

Сами сборы зависят от габаритов товара, а точные расценки можно получить на сайте Amazon.

FBM

В этой схеме главное отличие заключается в том, что товар хранится не на складах Амазона, а у продавца – Fulfillment by Seller.

• Перед реализацией, товар упаковывается, маркируется согласно правилам маркетплейса, при этом находится на личном складе продавца.
• Далее продавец оформляет карточку товара на сайте Амазон, и сразу же появляется возможность начать его продажу (товар не проходит проверки службой маркетплейса, как в случае с FBA).
• Когда поступает заявка на покупку, продавец самостоятельно обрабатывает ее: принимает оплату, оформляет и т.д.
• После товар упаковывается и доставляется силами продавца до конечного покупателя. В большинстве случаев выбирается какой-либо сторонний поставщик и уже с помощью него осуществляется доставка.
• В случае возникновения каких-либо проблем, например, возвратов, этот процесс также ложится на плечи продавца.

Как видно из схемы работы, вся часть процесса по обработке, хранению и доставке товаров – это ответственность продавца.

Естественно, выбирая эту схему сотрудничества, подписка на Amazon Prime недоступна, а это накладывает свои сложности при продаже товаров. Дело в том, что скорость доставки имеет существенное значение при выборе товаров – покупатели чаще всего выбирают того поставщика, который способен доставить продукцию в наиболее сжатые сроки. У продавцов, работающих по схеме FBM в карточках товаров не будет пометки Amazon Prime на которую покупатели часто обращают внимание.

Выбор товаров для продажи на Amazon

Амазон позволяет продавать широкий спектр товаров, однако, есть такие категории, которые продаются лучше или хуже других. Это важный этап при разработке бизнеса основанного на данном маркетплейсе.

Товары, которые продаются лучше всего

Вот некоторые признаки, на которые следует обращать внимание при выборе товара, особенно новичкам:

• Основной пункт – соответствие продукции правилам Амазон.
• Не слишком большая конкуренция. Определить это можно простым изучением предложений от других продавцов. В нишах, где присутствуют крупные игроки рынка, например, продающие товар в больших количествах, пробиться новичку будет значительно труднее. Кроме количества проданных товаров, обращаем внимание на количество отзывов, (как правило, от 150 штук) они также могут косвенно сказать об объемах продаж.
• У вас есть поставщик или производитель товара, который отпускает его по низкой стоимости, чтобы в конечном счете была возможность выйти на окупаемость и прибыль.
• Рекомендуется, чтобы цена на товар варьировалась в диапазоне от 21$ — 200$.
• При этом товар должен занимать минимальное количество места, не быть хрупким и его легко было транспортировать.
• При изучении конкурентов обратите внимание на количество продаваемых единиц в сутки, не стоит «заходить» в нишу, где это число меньше 10.
• Рекомендуется выбирать такую продукцию, на которую можно сделать наценку от 50%.
• Если товар продается по всему миру, а вы работает по схеме FBM, то для максимально быстрой доставки потребуется авиасообщение. Т.е. товар не должен иметь ограничения по доставке воздухом.

Что продавать сложнее:

• Хрупкий товар, требующий дорогую упаковку.
• Товары, к которым выдвигаются повышенные требования к качеству изготовления.
• Товары, в которых упоминаются известные бренды.
• Продукцию, которую можно приобрести в ближайшем оффлайн-магазине.

Если говорить о конкретных категориях или товарах, которые можно предложить от лица российского продавца американскому или европейскому покупателю, то это будут сувениры: матрешки и прочие расписные игрушки, шапки, элементы народного промысла, традиционная одежда, продукты питания и аксессуары, мебель и прочая атрибутика.

Запрещенные товары

У Амазон есть список товаров, которые запрещены к продаже:

• Алкоголь.
• Животные.
• Лекарственные средства.
• Растения и семена.
• Табачные изделия.
• Ювелирные изделия и драгоценные камни.

Полный список запрещенной продукции можно найти в справке Амазона.

Преимущества и недостатки работы с Amazon

Как и любой маркетплейс, Амазон имеет преимущества и недостатки.

• Маркетплейс завоевал доверие у покупателей со всего мира. Достигается это тщательной проверкой качества продаваемых товаров и быстрой доставкой.
• Самый посещаемый маркетплейс в мире, особенно это касается рынка США. Большая доля этого трафика является целевой, готовой купить здеcь и сейчас.
• Высокая конверсия. Обуславливается удобством сайта, а также высоким доверием со стороны пользователей по всему миру.
• Выплаты производятся два раза в месяц.
• Имеется два варианта сотрудничества, которые подойдут как новичкам, так и опытным игрокам рынка с выстроенной логистикой доставки товаров.
• На начальных этапах построения бизнеса не требуется иметь отдельный офис и складское помещение. К тому же, площадка позволяет работать удаленно, а для управления основными процессами достаточно подключения к интернету.
• Площадка постоянно обновляется, что в ряде случаев способствует увеличению продаж.
• Прозрачная схема работы, продавцу понятны различные отчисления.
• Относительно низкие комиссии.
• Допускается продажа товаров в различных категориях, это позволяет развивать несколько бизнес-проектов одновременно.

• Все-таки для успешного запуска прибыльного бизнеса потребуются серьезные инвестиции. Основная доля расходов может упасть на продвижение и раскрутку товара на Amazon.
• Высокий уровень конкуренции из-за большого количества преимуществ сотрудничества с маркетплейсом. В 2021 году количество продавцов дошло до отметки в 6 млн. При этом часть из них работает на постоянно основе, инвестируя крупные бюджеты в продвижение. Поэтому в некоторых нишах новичку пробиться будет крайне сложно.
• Сложность регистрации. Необходимо собрать перечень документов для того, чтобы начать продавать.
• Из-за стремления Амазона предлагать конечным покупателям исключительно качественные товары, аккаунты продавцов часто попадают под санкции. Одной из них может быть необоснованный бан, а разбирательства по любому поводу затягиваются. Техподдержка на любом этапе работы может потребовать документы для подтверждения каких-либо сведений. При этом маркетплейс постоянно обновляется, вводятся новые правила и ограничения.
• Если возникнет необходимость общаться с техподдержкой или покупателем, то потребуется знание английского языка.

Требования к продавцам и типы аккаунтов

В процессе регистрации потребуется выбрать тип аккаунта продавца:

• Individual – индивидуальный продавец. В этом типе аккаунта не происходит ежемесячного списания за пользование маркетплейсом, но при каждой продаже взымается комиссия в размере $0.99. Также подобный аккаунт не может продавать более 40 единиц товара в месяц.
• Professional Sellers – профессиональный продавец. Требуется ежемесячная уплата взноса в размере $39.99, при этом имеются следующие преимущества:

• Нет ограничений по количеству продаваемого товара.
• В кабинете появляется доступ к рекламным инструментам, в том числе к системе аналитики.
• Возможность подключения сторонних сервисов для автоматизации бизнеса.
• Комиссии ниже.
• Открыт доступ ко всем категориям товаров.

В последующем тип аккаунта можно будет изменить в любой момент.

Если говорить про требования к продавцам, то Амазон запрашивает документы, подтверждающие статус продавца (документы, удостоверяющие личность физического лица, его статус или компании), а также могут потребоваться сертификаты и разрешения на продажу определенных категорий товаров. Политика маркетплейса в этом случае жесткая, как упоминалось выше, часто прилетают баны и ограничения на продажу. Но самое важное, вам нужно будет получить сертификат EIN или ITIN, чтобы продавать свои товары через Amazon FBA.

Что понадобится для начала продаж на Amazon

Регистрация аккаунта и размещение товара на продажу

Пройдемся по основным шагам регистрации аккаунта продавца и размещения карточки товара.

Регистрация аккаунта

Переходим на главную страницу сайта Амазон, в главном меню переходим в «Sell», после жмем на кнопку «Sign up».

Регистрация аккаунта на Амазон

Жмем на кнопку «Sing up»
Открывается страница с формой входа, выбираем на ней пункт «Create your Amazon account».

Выбираем «Create your Amazon account»

Создание карточек товаров

Перед созданием карточек следует выбрать категорию, в которой они будут публиковаться. Чем точнее она будет выбрана, тем лучше пойдут продажи.

Разобьем на этапы процесс добавления нового товара на продажу по схеме FBA (отправка на склады Амазон):

Немного о требованиях, которые выдвигаются к заполнению карточек товаров:

• Название должно быть не более 200 символов, каждое новое слово пишется с заглавной буквы.
• Что касается фотографий, то товар должен находиться на белом фоне и занимать не менее 80% места на изображении.
• Описание должно состоять из коротких предложений, которые кратко, но емко описывают характеристики товара.

Что касается SEO, то допускается использование ключевых слов при создании карточки, как правило, это фразы, по которым ищут данный товар внутри самого маркетплейса.

Доставка

Способов доставки существуют три:

• Морем (by sea) – наиболее доступный по цене вариант доставки между континентами. Отличается низкими рисками потери груза, его повреждения и т.д. Минусы – низкая скорость и зависимость от погодных условий (обычно занимает 30-50 дней).
• Воздухом (by air) – обеспечивается высокая скорость доставки (до 2-х недель), минус – стоимость.
• Экспресс-доставка – доставка осуществляется до конечного покупателя, при этом служба берет на себя все вопросы и риски, которые могут возникнуть. Плюсы ­– максимально высокая скорость доставки, удобство для покупателя. Минусы – дорого, присутствует человеческий фактор (товар может быть поврежден).

Доставку может осуществить:

• Поставщик или производитель напрямую.
• Сам продавец, взяв вопросы логистики на себя.
• Фрейт-форвардер – посредник. Вариант подходит для новичков.

Сборы и комиссии

Кроме тарифов на аккаунт (индивидуальный и профессиональный), Амазон еще определяет размер сборов в зависимости от габаритов товара и его категории, например (величина сборов и минимальный сбор):

• Amazon Device Accessories: 45% и $0.3.
• 3D Printed Products: 12% и $0.3.
• Automotive Photo: 8% и $0.3.
• Cell Phone Devices: 8% и $0.3.
• Consumer Electronics: 8% и $0.3.

Полный список сборов можно найти на официальной странице.

Советы новичкам, что нужно учитывать

• Ценообразование. Учитывайте все возможные расходы, включайте их в конечную цену товара, но при этом помните про конкурентов, у которых цена может оказаться ниже. Тщательно изучите возможные комиссии, т.к. новички часто сталкиваются с неожиданными сборами.
• Особое внимание следует обратить на правила Амазона, любое их нарушение приведет к санкциям, а выход из бана может затянуться на неопределенное время. Осложняется процесс изучения тем, что правила опубликованы на английском языке, будьте готовы к этому.
• Что касается доставки, американский и западный покупатель очень трепетно относится к соблюдению ее сроков. При возникновении задержек, ждите отрицательные отзывы. Поэтому время доставки, как и конечную цену товара, следует рассчитывать внимательнее.
• Как и в случае со справкой, общение с техподдержкой или клиентами будет осуществляться на английском языке.
• Обращайте внимание на корректность заполнения описания, а точнее на соответствие товара заявленным характеристикам.
• Анализируйте продажи, оптимизируйте их.
• При выборе товара при построении бизнеса, обращайте внимание на уровень конкуренции. Если конкретной идеи нет, то не выбирайте высококонкурентные ниши.
• Если планируется самостоятельно производить товар, то предварительно следует протестировать его. Это касается не только самого товара, но и вариантов упаковки и прочего.

Несмотря на всю сложность регистрации продавца на Амазоне, повышенных требований к товарам и условиям их доставки, данный маркетплейс заслуживает внимания, особенно тех, кто хочет масштабировать бизнес на зарубежные рынки.

Источник: www.directline.pro

Как начать свой бизнес с Amazon из России – простая инструкция для продавцов

Amazon является одним из самых популярных международных маркетплейсов. Торговля на данной платформе и ее использование возможно как из России, так и из зарубежных стран. Но многие боятся начинать бизнес из-за масштабов маркетплейса. С чего стоит начать, и как сделать бизнес успешным?

5 причин начать бизнес на Амазон

Для того, чтоб побороть сомнения, нужно увидеть основные преимущества. Новички рассматривают выход на маркетплейс с негативных ключей: например, большая конкуренция, сложность организации доставки, проблематичная регистрация в магазине.

Но какие основные причины могут побороть сомнения, и подтолкнуть на торговлю в международных масштабах?

• Миллионы потенциальных клиентов уже ждут товаров из России. Многомиллионная аудитория – это не недостаток, а основное преимущество! Выходя на международную платформу, нужно видеть возможности. Возможности продавать, быть полезным. Не обязательно думать о конкуренции, ведь она есть всегда, нужно просто подобрать что-то более интересное и необычное для инвестиций.
• Продавец занимается только работой с товаром. Площадка берёт на себя всю ответственность за логистику и рекламу. От продавца и предпринимателя требуется только пополнять склад и правильно заполнять магазин.
• Для того, чтоб стартануть и торговать на зарубежном маркетплейсе, не нужно тратить больших денег на услуги.
• Большие перспективы работы, можно выбрать любое направление и развиваться в нём как пользователь.
• Продавец сам организует свой график, рабочий день, и самостоятельно устанавливает заработную плату как автор.

Справка! На зарубежных маркетплейсах отлично идут сувениры и продается handmade из России.

Заниматься продажами в сети не сложнее, чем реальности. Наоборот, продавцу не нужно заниматься доставкой, рекламой, а также хранением. Нужно только отгружать товар и своевременно пополнять каталог торговыми новинками на нем.

Основные условия сотрудничества

Разумеется, глобальный маркетплейс подбирает сотрудников, которые соответствуют основным условиям ниже. К ним относятся:

• Амазон предоставляет место для размещения товара, и с каждой продажи берёт 99 центов комиссии с человека.
• Для того, чтоб работать на сервисе, нужно иметь оформленную категорию ИП в Америке.
• Сервис предлагает несколько схем сотрудничества, продавец может выбрать и получить только одну.

Каких-то серьёзных требований маркетплейс не предъявляет, поэтому в сотрудничестве с Амазон среди покупателей себя может попробовать каждый желающий.

Пошаговая инструкция – с чего начать

Для того, чтоб как можно быстрее открыть магазин, нужно зарегистрировать новый собственный профиль в системе. Но платформа иностранная, и у многих возникают проблемы с этим процессом со стороны работы. Поэтому стоит изучить пошаговую инструкцию, которая поможет новичкам не потеряться в функционале платформы и зарабатывать.

Регистрация на сайте

Регистрация аккаунта продавца — это самый простой этап отправки.

Расскажем пошаговую инструкцию по созданию аккаунта:

• Зайти на главную страницу и затем найти пункт “Sell”.
• Выходит поле, где нужно подтвердить запрос на регистрацию и инструменты.
• Перед потенциальным продавцом появляется поле регистрации, где нужно заполнить персональные данные и ответить на вопросы от FBA. Важно указать действующий адрес электронной почты, так как потребуется её подтверждение в качестве Seller.
• После заполнения всех личных данных переходят к заполнению разных данных о компании.

После того, как процесс регистрации успешно пройдет, переходят к пополнению магазина объемом ключевой партии. Здесь особых отличий нет, продавец также должен создать карточки товаров с фотографиями, которые было бы просто читать и совершать покупки. Чтобы продавать на маркетплейсе из России, в следующем нужно иметь американский EIN США. После этого нужно выбрать способ доставки, для продавцов из России выбор очень невелик – это Почта России.

Справка! В профиле нужно обязательно указать расчетное время доставки товара.

Выбор ниши, поиск поставщика

На Амазон отлично идут все товары от российских конкурентов. Перед выходом на большой рынок нужно выбрать нишу, и беспроигрышным вариантом станут национальная сувенирная продукция за цену в $. Она пользуется большой популярностью выше на иностранных сервисах каждый месяц.

Если нет желания заниматься чем-то подобным, то можно сразу остановиться на одежде и аксессуарах. Они всегда будут в тренде. Самое сложное – определиться с поставщиком из Китая или других стран. Чтоб получать хорошую прибыль на маркетплейсе, нужно зарегистрировать свой товар, как вид бренда. Тогда продавец должен отвечать за качество товара, а также его уникальность в банке.

Для этого нужно найти не очередного посредника, а именно продавца в мире. Как это сделать?

Основные правила поиска поставщиков дают:

• Выставки – это особые мероприятия, средняя цель которых свести производителя со своими потенциальными клиентами. На подобных стоках можно найти отличные варианты для сотрудничества.
• На Alibaba большое количество проверенных поставщиков, которые предлагают выгодные условия для сотрудничества.
• Global Sources предназначен для поиска поставщиков, большое количество верифицированных производителей уже готовы к сотрудничеству и отправке.

Но перед сотрудничеством с найденным производителем, нужно произвести небольшое профессиональное собеседование. В процессе диалога важно понять, какое количество товара сможет производить поставщик, и подойдут ли посреднику условия сотрудничества и продвижения.

Размещение товара, добавление в листинг

Размещение продукции подразумевает создание товарных карточек для продаж.

• Заходят в персональный аккаунт и выбирают бесплатный пункт “Add a product”.
• Товар ищут в каталоге Амазона и выбирают “I’m adding a product not sold on Amazon”.
• Заполняют все необходимые поля в шаблоне для карточки, и позволяется устанавливать стоимость.
• Карточку сохраняют с описанием для спроса.

Продавец должен учесть, что к оформлению товара предъявляется ряд обязательных требований:

• Каждое слово должно начинаться с заглавной буквы. Например: «Платить Налоги», «Два Отзыва».
• Наименование товара не должно быть более 2000 символов.
• Продукт должен быть отснят на белом фоне, и занимать 80% фотографии.
• Вся информация о товаре должна быть сформулирована четко и ясно.
• Ввод характеристик и информации о товаре не на русском, а на английском языке.

Таким образом товар добавляют в каталог товаров. После прохождения проверки можно ждать первых заказов.

Открытие счетов для получения прибыли

На сегодняшний день вывод средств доступен несколькими способами:

• Вывод на банковскую карту, взимается комиссия в 2%.
• Вывод на банковский счет также подразумевают комиссию 2%.
• Вывод на счет Payoneer подразумевает комиссию в 1%.

Если продавец оформляется юридически, то процесс гораздо сложнее. Банковский счет должен быть создан в Америке, тогда процент будет отходить обеим странам. Поэтому профессионалы в продажах на маркетплейсе утверждают, что для старта можно оставаться физическим лицом, и не открывать счёт.

Организация логистики

Всей логистикой занимается сам Амазон. От продавца требуется доставить товар до склада. Это делают при помощи Почты России. Поэтому не стоит переживать, от продавца требуется:

• Разместить товар в каталоге.
• Упаковать продукцию, согласно всем требованиям.
• Отправить товар на склад.

Если товар заканчивается, продавец должен своевременно пополнять продукцию на складе.

Какие ошибки чаще всего совершают начинающие продавцы

За много лет сотрудничества с иностранным маркетплейсом, выявили основные недостатки работы на нём. Зная эти ошибки, и понимая, как их решить, можно выйти на прибыль гораздо быстрее. Не допуская эти ошибки, можно сделать бизнес более успешным.

Ошибочный выбор модели для старта

Амазон предлагает несколько моделей для сотрудничества. Перед тем, как начинать продажи, нужно точно решить, чем хочет заниматься поставщик. От выбранной схемы работы напрямую зависит способ работы, сумма вложений и заработка. Поэтому перед началом работ нужно детально изучить информацию по каждой из схем.

Отсутствие анализа рынка

Анализ рынка – один из важных аспектов продаж. Лишь после детального анализа можно выявить товар, у которого оптимальный уровень конкуренции. Если товара и без того много на рынке, не факт, что его купят у новичка. А если товара на рынке нет вовсе, значит он не пользуется популярностью. Нужно найти золотую середину.

Игнорирование ограничений Amazon

Маркетплейс имеет свои ограничения. Некоторый товар просто запрещено ввозить на территорию страны, поэтому нужно ознакомиться со всеми правилами. В противном случае аккаунт ждёт блокировка.

Амазон – один из крупнейших маркетплейсов, на который равняются многие. Данный агрегатор позволит заработать хорошие деньги, только если следовать его правилам, а также соглашаться с условиями сотрудничества. В другом случае придется выбирать другую площадку для торговли.

Помогла вам статья?

Источник: marketplaces.expert