Бизнес автомагазин запчастей с нуля план как открыть

Заниматься бизнесом в наше время очень престижно, и важно найти дело, которое будет вам по душе. К примеру, если вас интересуют автомобили, можете посвятить свой бизнес им. Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Бизнес-план торговли, советы знающих людей и оценка рентабельности деятельности.

Первый этап

Все начинается с изучения самого рынка подобных магазинов и производства автозапчастей. К тому же стоит изучить популярность каждого магазина в городе, дабы понять, что конкретно людям важно и что их интересует.

Непосредственно для этого вам необходимо самостоятельно проводить анализ спроса для различных видов и типов автомобильных комплектующих и запчастей. Нельзя открывать бизнес в определенной сфере, будучи неграмотным в ней. Кроме прочего, обратите внимание на концепцию магазинов в вашей местности. Наверняка она довольно разнообразна, и именно на данном пункте стоит остановиться подробнее.

Типы концепций

Несомненно, организационная структура крайне важна, но охватить все просто-напросто невозможно, потому нужно тщательно сконцентрироваться на конкретной специфике. На выбор существует несколько различных форматов продаж:

Автомагазин. Как открыть автомагазин. «Автомагия» Как начать бизнес. Магазин. Дело. Деловой. Имран.

• деталей, бывших в употреблении;
• запчастей конкретных брендов и фирм автомобилей;
• автозапчастей для определенного типа машин (к примеру, спецтехника);
• запчастей исключительно для автомобилей иностранных либо отечественных;
• реализация товаров через интернет.

Для успешного противостояния денежным проблемам и конкуренции вам необходимо любить свое дело, потому стоит выбрать концепцию, что интересна лично вам. Конечно, также существует концепция франчайзинговой системы, но об этом поговорим многим позже.

Несколько важных рекомендаций

На что важно обращать внимание и к чему стоит готовиться заранее:

Вашими преимуществами могут стать более низкие цены, наличие крайне быстрой доставки, заключение сделок с настоящими официальными поставщиками, соответственно повышенное качество товара. Завлекать, конечно, можно и акциями либо скидками, особенно в первые месяцы.

Для примера вы можете скачать бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами.

Регистрация

На выбор даются две правовые формы: ИП и ООО. Индивидуальный предприниматель дает возможность свободно реализовывать автозапчасти, детали и различное сопутствующее оборудование, но исключительно физическим лицам. Собственно ИП и представляет собой обыкновенный магазин.

ООО же позволяет работать непосредственно с предприятиями, поставляя, к примеру, оборудование для производства новых машин, продукцию для автоперевозок и прочие подобные возможности. Кроме того, именно ООО дает право из одного автомагазина создать целую сеть салонов. Стоит отметить, что данный вариант больше подойдет для уже состоявшихся предпринимателей, для начинающих же лучше начать собственный карьерный подъем с ИП.

Подбираем подходящее место

Открытие магазина автозапчастей с нуля подразумевает предварительный поиск подходящего места под магазин, будь то отдельное здание или помещение на первой этаже жилого дома. Большей популярностью пользуются магазины в жилых спальных районах. Если вы хотите большого количества посетителей и покупателей, то открывать магазин стоит близи дороги, моек, бензоколонок и автосервисов.

Нужно обязательно устроить специальные парковочные места для посетителей на авто хотя бы на пять мест. Также важно проследить, чтобы поблизости не было конкурентных площадок.

Найдите удобное и действительно подходящее помещение не меньше 60-ти квадратных метров. Чем большее количество марок запчастей вы постараетесь осветить, тем больше должна быть площадь.

Кроме того, крайне важно делать разбор условий договора с арендодателем, дабы не обзавестись проблемами. Помните о том, что в вашем помещении обязательно должны быть все основные коммуникации, а также отдельные комнаты под склады и подсобки. Если же вы решили идти по франшизе, место искать не придется.

Закупаем нужный товар

Нужно выбрать специфику продукции, предлагаемой покупателям. Вариантом, что не подведет, будет закупка деталей и запчастей для отечественных ГАЗов и ВАЗов.

Они составляют наиболее многочисленное сообщество легковых и грузовых машин в нашей стране, к тому же именно отечественные автомобили ломаются чаще остальных. Для других стран СНГ, будь то Беларусь или Казахстан, справедливо то же самое. Кроме того, можно организовать дополнительную продажу запчастей по сниженным ценам, закупая их на авторазборах.

Идея о предварительной организации массовых поставок нескольких определенных брендов правильна и с точки зрения организации работы. Договоренность с поставщиком позволяет оперативно получать отдельные конкретные детали при необходимости либо просто получать товар быстрее.

Не придется обращать пристальное внимание на запчасти, что закупаются, ведь поставляться они будут качественными. Также, связь с официальными представителями добавляет доверия у покупателей. Плюсов добавит возможность демонстрации логотипов известных брендов на вывеске магазина.

Вам обязательно понадобится несколько различных поставщиков, дабы магазин автозапчастей, как и собственно бизнес, не зависел от определенных обстоятельств. Не бойтесь проверять официальность и честность поставщика, ведь вы рискуете потерять деньги и доверие покупателей.

Вот образец запчастей, которые принесут больше всего денег:

• фары нескольких наиболее распространенных видов;
• стоп-сигналы;
• зеркала боковые для заднего вида;
• бамперы разной длины;
• двери различного формата;
• двигатели и сопутствующие запчасти;
• АКПП и прочее.

Для предпринимателей, работающих по франшизе, практически все вышеперечисленное будет неактуально.

Набираем подходящий персонал

Личной подкованности в вопросе не хватит в правильной работе салона, но она поможет отыскать достойных лиц, готовых набраться опыта. Не бойтесь брать молодых сотрудников, у них много идей и они быстро учатся, к тому же молодой сотрудник окажется более приветливым и терпеливым, общительным и обходительным. Главное, помните, что нужно подбирать тех людей, что могут стать лицом салона.

Основной момент, с чего начать собеседование – подкованность человека в вопросах автозапчастей и брендов. Смотрите на их умение четко и внятно говорить, не стесняться и предлагать свои варианты.

Кстати, вы тоже должны идти навстречу работникам, мотивируя их приятными дополнениями к окладу. Если ваш магазин только открылся, и вы взяли еще молодого сотрудника, назначьте ему оклад с привязкой к выручке, поставив, конечно, и минимальную планку.

Не забывайте постоянно присутствовать и участвовать в работе салона. Зачастую с нуля развивающимся проектам важно экономить даже на мелочах, потому вам стоит самостоятельно первое время заниматься учетом товаров, бухгалтерией и контролем над работниками. Уже в будущем вашей бизнес-идее понадобятся опытные бухгалтер, менеджер и старший продавец. Кстати, бухгалтера стоит нанимать на неполный рабочий день.

Финансовая сторона вопроса

Допустим, открываем мы средний по размерам магазин в сотню квадратных метров с достаточно удобным, но большим графиком работы с 9 утра до 9 вечера, четырьмя в общей сложности сотрудниками, с расчетами на отечественные и некоторые иностранные автомобили и крайне небольшую наценку на товар. Таблица затрат выглядит примерно следующим образом:

Итого, открыть магазин автозапчастей для иномарок и отечественных машин стоит около двух миллионов рублей. Нужно помнить о том, что в ежемесячные расходы будут входить аренда, коммунальные услуги, зарплата работникам и докупка товара, а, значит, придется тратить еще около 700 тысяч рублей.

Какова же выручка?

Выручка обычно зависит от того, как начать, насколько выгодно продумана закупка товаров, насколько качественна реклама и насколько удачно место расположения магазина. Важно, чтобы объем полученных за реализованный товар денег восстанавливал количество, потраченное за месяц, и добавлял еще большую сумму.

В примере выше данный салон станет приносить предпринимателю около 200 тысяч за месяц. Они выходят из дохода магазина в 1 200 тысяч рублей, выплату ежемесячных затрат в 700 тысяч и оплату налога в 300 тысяч. Грубо говоря, восстановление 200 тысяч рублей каждый месяц покроет затраты на открытие проекта через 10 месяцев. Но наш разбор не до конца объективен, в реальности же рентабельность составит всего 11% и полтора года работы.

Видео: как открыть магазин автозапчастей с нуля?

Работа с франшизой

По сути, вы получаете уже готовый бизнес, а потому не придется рисковать вкладываемыми в нулевой проект денежными вложениями.

Работа по франшизе представляет собой покупку возможности включиться в уже известную сеть салонов, на ее базе открыв собственный. Это надежно, прибыльно и достаточно недорого в сравнении с открытием собственного заведения.

Плюсы подобного выбора очевидны, к тому же рекламная кампания, поиск помещения, закупка товара и прочее будут лежать на плечах сети, вы же оплачиваете покупку франшизы и начинаете администрировать новый магазин. О сети люди уже знают, а, значит, вам доверяют, потому клиенты точно станут посещать ваш салон.

Минусы работы по франчайзингу в том, что вы не сможете уйти от общей концепции сети. Вы должны исключительно курировать и администрировать один из магазинов, подчиняясь правилам высшего руководства. Для многих данное ограничение становится неприемлемым.

Источник: biznesask.ru

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами 2023

В сегменте продаж автомобильных товаров всегда присутствует высокий уровень конкуренции, однако, несмотря на это, предпринимательский проект по продаже автозапчастей может оставаться прибыльным. Согласно мнению экспертов, данный сектор показывает ежегодный прирост более чем на 10%. Вот почему мы хотим предложить вашему вниманию бизнес-план открытия магазина автозапчастей с расчетами. Ниже мы рассмотрим основные особенности данного направления, а также ключевые важные моменты, которые нужно знать предпринимателю.

Все расчеты актуальны на 2023 год.

Содержание: скрыть

Анализ сектора рынка

Почему магазин, специализирующийся на продаже автозапчастей всегда будет прибыльным? Этому есть довольно простое объяснение, которое заключается в большом возрасте эксплуатируемых транспортных средств. По данным государственной статистики, более 50% автомобилей, принадлежащих россиянам – это машины старше 5 лет. Очень часто их пробег превышает гарантию. Данное правило распространяется как на отечественные автомобили, так и на иномарки, тем более, что иностранные авто часто эксплуатируются более 7-10 лет.

Количество транспортных средств на российских дорогах с каждым днем увеличивается. Несмотря на высокое качество техники, время от времени она будет нуждаться в ремонте и замене деталей: по этой причине бизнес по продаже автомобильных запчастей называют для предпринимателей настоящим “золотым дном”. Однако, это будет достоверно только в случае грамотного управления.

При правильном подходе инвестора ждёт значительный успех, но для этого важно безошибочно занять свою нишу. Что для этого потребуется? В первую очередь, вы должны очень внимательно изучить рынок в вашем городе и регионе. Автозапчасти привлекают многих инвесторов, поэтому придётся столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Важно понимать, что данное направление бизнеса в большей степени подходит мужчинами. И даже если вы сами имеете хороший водительский стаж или до этого работали в сфере продаж автозапчастей либо ремонта автомобилей, сферу всё равно стоит изучить. Какие моменты необходимо рассмотреть в первую очередь?

• Какие именно запчасти вы будете продавать? Это могут быть детали для иномарок или отечественных автомобилей, шины, аксессуары, либо дорогостоящие детали. Чтобы ответить на этот вопрос необходимо рассмотреть предложения конкурентов. Будет лучше, если вы сможете предложить эксклюзивный товар в вашем городе.
• Ответить на вопрос, что именно продавать, помогает оценка уровня спроса. Так вы поймете, какие детали гарантированно принесут вам прибыль.
• Формат магазина. Совсем не обязательно открывать масштабный магазин автозапчастей. В последнее время большинство клиентов пользуется услугами интернет-магазинов, где можно заказать нужную деталь. Если изначально инвестиционная нагрузка кажется вам слишком высокой, можно рассмотреть данный формат с возможностью дальнейшего расширения.
• Конечный потребитель. Стоит заранее определиться, с кем конкретно вы будете работать. Вы можете работать исключительно условиях розницы, а можете служить посредником между поставщиками автозапчастей и сервисными центрами, станциями техобслуживания.

В некоторых случаях инвесторы предпочитают открывать магазин автозапчастей с собственным производством. Стоит понимать, что при организации производства вас ждёт большая инвестиционная нагрузка на старте, однако, как в любом производственном секторе при грамотном управлении можно рассчитывать на высокий уровень прибыли.

Как уже говорилось выше очень важно оценить уровень конкуренции и рассмотреть прямых и второстепенных конкурентов для вашего бизнеса. Рассмотрим этот момент в следующем разделе.

Уровень конкуренции в сфере и оценка конкурентов

Оценка конкуренции и конкурентов это первая задача, которая перед вами стоит при входе на данный сегмент рынка. Сделать это вы можете несколькими способами.

1. Самый простой и дешевый – это временно устроиться продавцом в какой-либо крупный магазин автозапчастей, функционирующий в вашем городе.
2. Более сложный и дорогостоящий вариант – это проанализировать количество и качество транспортных средств в вашем регионе, сравнить соотношение иностранных и отечественных автомобилей, таким образом определить, насколько присутствующие магазины соответствует спросу населения.
3. Еще один вариант определить уровень конкуренции – это заказать его анализ у специалистов. Это наиболее дорогостоящий метод, впрочем самый простой и быстрый.

Поняв основные потребности автолюбителей, а также методы их удовлетворения посредством продаж товаров магазина, вы можете рассчитывать на регулярный прирост клиентуры. Анализ спроса будет проведён по мере работы магазина, но на первоначальном этапе вы должны понимать, что лучше предложить вашему конечному потребителю.

Стоит отметить, что помимо конкурентов в виде аналогичных магазинов, конкурентами станут СТО, сервисные центры и прочие заведения, занимающиеся обслуживанием авто. Чтобы нивелировать конкуренцию, с ближайшими заведениями можно сотрудничать на условиях опта.

Магазин автозапчастей: описание проекта

Перед тем как рассмотреть все особенности бизнес-плана автомагазина запчастей с расчетами необходимо проанализировать экономические, социальные, политические показатели, которые будут достигнуты в случае успешной реализации данного бизнеса.

• создание нового хозяйствующего субъекта;
• предоставление новых вакансий и рабочих мест населению;
• поступление налогов в местный бюджет в размере от 20 тысяч рублей каждый месяц;
• получение прибыли от одного миллиона рублей в год для предпринимателя.

Выше уже говорилось, что положительным фактором будет, если предприниматель имеет определенные знания и навыки работы с машинами и техника. Однако еще один важный нюанс – это умение грамотно работать с поставщиками. Основную часть дохода организация будет получать от материалов, деталей, аксессуаров, а также прочих товаров, которые выставлены на продажу. Ключевая задача, помимо грамотного анализа конкурентов, это поиск подходящих поставщиков.

Продажа автомобильных запчастей, деталей, а также прочих расходных материалов – это бизнес, который рассчитан на самый широкий круг покупателей. Сегодня автомобиль перестал быть предметом роскоши. Он имеется практически в каждой семье. Для создания торгового предприятия потребуется довольно большой объем инвестиций на начальном этапе. Это обуславливается большими расходами на поиск недвижимости, приобретение оборудования, приобретение линейки ассортимента. Среди самых популярных позиций, приобретаемых обычными гражданами, называют:

• Моторное масло, как от бюджетных, так и от элитных производителей.
• Шины и колеса.
• Фильтры различного назначения, которые могут использоваться для топливных средств, для масел, воздушные фильтры.
• Широкий выбор элементов для топливной системы двигателя, куда относятся свечи, хомуты, прокладки, шланги, и другое.
• Запасные детали для ходовой части транспортного средства.
• Средства по уходу за автомобилем.
• Запасные элементы для оснащения электрики авто, а также прочих систем автомобилей.
• Аксессуары и инструменты.

Потребителям будет предоставлен большой выбор автозапчастей по разным ценам, с указанием “неоригинальная” или “оригинальная” деталь.

По мере работы предприятия необходимо анализировать спрос на автомобильные детали. С компаниями, которые поставляют наиболее продаваемые элементы, лучше сразу заключать эксклюзивные договоры, которые предусматривают дополнительные скидки. Различные расходные материалы и мелкие детали практически у всех поставщиков имеют одинаковую стоимость.

Поэтому лучше работать с теми, кто находится в вашем регионе. Так вы существенно сократите время доставки. Хорошим решением будет продавать масло на разлив, покупая его оптом в больших емкостях.

Маркетинговый бизнес-план магазина автозапчастей

Первое, что нужно понять при составлении маркетингового раздела бизнес-плана по открытию магазина автозапчастей – это емкость рынка. Согласно статистическим данным собственное авто имеют 25% населения. Наиболее популярные марки автомобилей – это Лада, Тойота, Kia и Chevrolet. Согласно статистическим показателям по объему рынка автозапчастей, около 60% продаж приходится на детали для отечественных авто и 40% для иномарок.

Рекламные инструменты должны быть направлены на самые разные группы населения. Так, используйте следующие мероприятия:

• грамотная ценовая политика, разработка скидок для постоянных клиентов, проведение акций, например, бесплатная замена масла или подкачка шин;
• реклама в СМИ, в интернете, разработка сайта-визитки для вашего магазина;
• реклама на улице, на билбордах, раздача визиток и флаеров.

Организационно-правовые вопросы

Любой бизнес проходит через этап регистрации: это гарантия того, что вы будете работать в рамках правового поля Российской Федерации. Для магазина автозапчастей возможна регистрация как ИП, так и ООО. В случае небольшого предприятия, вы можете отдать предпочтение ИП, так как это проще и дешевле.

Коды ОКВЭД для регистрации необходимо подбирать исходя из ассортимента компании. Основной код должен быть 45.32. Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

В качестве системы налогообложения Вы можете отдать предпочтение УСН или ЕНВД.

Торговля автомобильными запчастями – это бизнес, который не требует обязательного лицензирования, однако в некоторых случаях вы должны будете уведомить Роспотребнадзор.

Производственный план автомагазина

• Помещение.

Отдавайте предпочтение локациям, где не будет аналогичных магазинов в пределах одного-двух километров. Будет лучше, если вы подберете помещение, которое будет иметь отдельный вход и будет располагаться на первом этаже. С улицы, особенно с проезжей части помещения должно хорошо просматриваться. Позаботьтесь о хорошей транспортной развязке. Приблизительная площадь магазина должна составлять от 70 до 100 квадратных метров для расположения торговой зоны и зоны склада.

• Ремонт помещения.

Для снижения инвестиционной нагрузки на старте лучше подобрать помещение, которому потребуется лишь незначительный косметический ремонт. В основном, нужно уделить внимание созданию собственного стиля и имиджа магазина. Для торговой зоны рекомендуется организовать хороший уровень освещения – это поможет лучше представить товары в глазах клиентов. Позаботьтесь о грамотной перепланировке и зонировании магазина. Распределите товары по категориям, чтобы их было комфортно искать.

• Приобретение торгового оборудования.

Для того чтобы начать работать, потребуется ряд торгового оборудования среди которого:

1. кассовые аппараты и остальное кассовое оборудование;
2. компьютер и прочая оргтехника;
3. витрины, стеллажи, полки для того чтобы обустроить торговый зал и зону склада;
4. офисная мебель, столы и стулья;
5. сейф для хранения выручки;
6. противопожарная сигнализация, устройство видеонаблюдения, аварийная кнопка.

Отдавайте предпочтение качественному оборудованию от надежных производителей.

• Персонал компании.

Для магазина, специализирующегося на продажах автозапчастей, правильно подобранный персонал будет залогом успеха. Количество сотрудников необходимо подбирать зависимости от масштабов бизнеса. Для небольшого магазина на первоначальном этапе может потребоваться четыре продавца, которые будут работать посменно. Проконтролируйте, чтобы они разбирались в ремонте автомобилей и рынке автозапчастей, и могли проконсультировать клиентов по любым вопросам.

Помимо обязанности продажи товаров, продавцы будут осуществлять работу по взаимодействию с партнерами компании, заказывать товар, принимать его, предоставлять консультации по телефонам.

Многие задаются вопросом: нужно ли нанимать в штат бухгалтера? Здесь всё также будет зависеть от масштаба вашего бизнеса. При небольшом предприятии бухгалтерию вы можете вести самостоятельно, либо доверить ее аутсорсинговой компании.

• Программное обеспечение.

В качестве софта для магазина автозапчастей вы можете отдать предпочтение программе 1С Предприятие. Это позволит продавцам оперативно проводить учет товаров, оптимизировать процессы поиска продукции на складе, быстро считать товарные остатки и делать многое другое.

Риски для бизнеса

С какими возможными рисками может столкнуться предприниматель в данном сегменте? Прежде всего, это высокий уровень конкуренции о котором мы уже говорили. Для того, чтобы бороться с конкурентами, необходимо грамотно продумать маркетинговую политику компании, в частности – ценовую политику, а также позаботиться о широте ассортимента.

1. Данное направление предпринимательской деятельности подвергается множеству внешних факторов, которые не зависят от бизнесмена. Особенно опасность могут представлять инфляционные процессы, а также движение курса иностранной валюты. Причина кроется в том, что большая часть поставщиков на автомобильном рынке – это зарубежные компании. При выстраивании ценовой политики обязательно следите за внешней экономической ситуацией.
2. Следующий риск – это плохое качество товаров. Продукция плохого качества с низким сроком эксплуатации быстро приведет к тому, что у вашего заведения появится плохая репутация. Сотрудничайте только с проверенными производителями.
3. Среди рисков стоит также назвать возможные перебои поставок продукции. Если вы хотите избежать проблемы отсутствия в ассортименте популярных товаров, налаживайте прямые контакты с поставщиками и производителями, а также официальными дилерскими центрами.

Расчеты для автолавки: как понять, сколько потребуется денежных средств для открытия

Для того, чтобы понять, сколько инвестиций вам потребуется на начальном этапе, потребуется указать основные статьи расходов:

• расходы на аренду помещения и ремонт;
• материальные расходы на закупку оборудования;
• организационные расходы на открытие бизнеса;
• оплата оборудования и мебели;
• расходы на рекламу и продвижение.

Среди текущих расходов определяют фонд заработной платы, аренду, а также закупку ассортимента товаров. Уровень рентабельности подобного проекта составляет около 25%. По предварительным расчетам окупаемость составит от года до двух лет.

Все расчеты актуальны на 2023 год.

Всё ещё не зарегистрировали свой бизнес? Откройте ИП или OOO бecплaтнo онлайн. Даже если вы ещё не решились регистрировать свою деятельность, вы можете подготовить документы на открытие ИП или ООО с помощью сервиса прямо сейчас, а в дальнейшем подать их на госрегистрацию в удобное для вас время.

Источник: xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai

Бизнес план магазина автозапчастей

Анализируя современный рынок продаж и раздумывая над тем, куда вложить деньги, можно обратить свое внимание на бизнес, связанный с автозапчастями. Этот проект может стать успешным и принести хорошую прибыль, если правильно составить маркетинговый и финансовый план. В данной статье мы приведем подробный бизнес план автозапчастей, который покажет уровень затрат для открытия, расчет рентабельности и срок окупаемости.

Актуальность идеи обуславливает экономический кризис, который заставил многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо покупки новых транспортных средств.

Бизнес план магазина автозапчастей

Актуальность бизнес идеи

Нестабильная экономическая ситуация не только не отразилась на данном виде бизнеса, но и во многом способствовала его развитию. Из-за резко возросшего курса валюты, многие россияне были вынуждены отложить решение о покупке нового авто. Вместо этого люди стали чаще заказывать автодетали для ремонта машин.

Данный пример бизнес плана поможет правильно рассчитать затраты на этапе запуска проекта, сформировать ассортимент товара, выбрать соответствующую систему налогообложения и подобрать персонал.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Взяв за основу этот план, вы без труда реализуете свой собственный бизнес и откроете магазин автозапчастей для отечественных и зарубежных автомобилей. Для реализации идеи будет достаточно небольшого помещения в 40-50 квадратных метров. Желательно расположить магазин рядом с большой автомастерской, СТО, автомойкой и т.д. Это обеспечит поток клиентов

Плюсы и минусы бизнес идеи

Решив открыть магазин автозапчастей, важно проанализировать плюсы и минусы данного проекта, для того чтобы правильно оценить риски и возможности развития бизнеса.

• Высокий спрос. Сегодня очень многие граждане предпочитают ремонт машин, соответственно спрос на детали к отечественным авто или иномаркам, растет.
• Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, оперативность выполнения заказа и качество помогут создать базу постоянных клиентов.
• Высокая доходность. При грамотно встроенной маркетинговой стратегии и профессиональном штате сотрудников, можно достаточно быстро выйти на окупаемость и хорошую рентабельность.

• высокая конкуренция;
• вложения в товар;
• финансовые риски.

Анализ рынка

Данный вид бизнес имеет свою специфику. Влияние на проект оказывают множество внутренних и внешних факторов.

Поэтому для успешной реализации проекта, важно постоянно отслеживать изменения на рынке, следить за разнообразием ассортимента, проводить мониторинг цен и спектра услуг конкурентов.

Обязательно нужно учитывать не только ассортимент, но и качество товара, оперативность постановок.

Для удержания конкурентных позиций, необходимо наработать постоянную базу клиента. В этом помогут различные партнерские программы, сотрудничество с мастерскими, СТО, автомойками и т.д.

Целевой аудиторией данного бизнеса являются обычные автолюбители, поэтому здесь будет важно сделать акцент на цене и ассортименте услуг.

Учитывая достаточно суровую конкуренцию в этом бизнесе, необходимо тщательно продумать маркетинговую стратегию проекта, каналы сбыта и поиска клиентов.

Нельзя забывать не только об ассортименте продукции, но и качестве сервиса. Продавцы должны хорошо разбираться в специфике товара, быть коммуникабельными и вежливыми.

Разрабатывая список конкурентных преимуществ, обратите внимание и на график работы магазина. Целесообразно сделать его до 21-22 часов. Для многих автолюбителей, особенно в больших городах, это время – единственная возможность после работы заняться поиском деталей для машины.

Для расширения каналов сбыта, нужно уделить большое внимание рекламе. Не полагайтесь на принцип «сарафанного радио». Этот эффект, в лучшем случае, сработает только через 1-2 года после открытия.

Участвуйте на мероприятиях в качестве спонсоров, посещайте автовыставки, разработайте программу лояльности и партнерскую программу.

Бизнес план: пошаговое руководство

Для открытия бизнеса с нуля, необходимо сразу определиться с форматом и направлением. На чем будет специализирована деятельность магазина: на продаже запчастей к отечественным авто или иномаркам.

Для того чтобы принять решение, необходимо выполнить тщательный анализ конкурентной среды, проанализировать рынок города и определить, каких машин больше.

Целесообразно сделать универсальный магазин, но для закупки оборудования понадобятся немалые инвестиции.

Выбрав направление продажи к отечественным авто, важно заключить контракты на прямые поставки от производителя.

Разработка бизнес плана

Выбрав же за основу продаж – иномарки, составьте рейтинг наиболее популярных авто в вашем регионе:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. KIA;
6. Suzuki.

Для грамотного старта, составьте список составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, слабые места и возможности проекта.

Определите формат бизнеса

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• спектр услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение магазина;
• профессионализм команды;
• ассортимент.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Организационный план

Грамотно составленный бизнес план – это залог успешной реализации проекта. Документ станет ежедневным руководством и поможет на всех этапах правильно организовать усилия, направленные на достижения успеха.

Бизнес-план магазина поможет раскрыть такие вопросы:

• анализ и емкость рынка;
• состав основных конкурентов;
• утверждение спектра услуг;
• планируемое количество клиентов;
• сроки выхода на рентабельность;
• расчеты по трудовым ресурсам.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина по продаже автозапчастей, достаточно будет оформления ИП. Оформление ООО и других форм правовой собственности может потребовать бизнес, связанный с продажей запчастей для автобаз или крупных грузоперевозных компаний. Для осуществления крупных партий оптовых продаж, есть необходимость в открытии ЗАО или ООО.

Определение формата бизнеса

Чтобы открыть магазин, необходимо будет собрать следующий пакет документов:

• паспорт гражданина РФ;
• свидетельство о регистрации ИП;
• документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
• договор об аренде помещения;
• медицинские книжки сотрудников;
• разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Для открытия ООО потребуется более сложная процедура:

• Оплата 50% уставного капитала при регистрации (не менее 10 тысяч рублей). При этом вторая часть капитала должна быть оплачена в течение первого года запуска проекта.
• Оплата государственной пошлины в размере 6500 рублей.

Что касается типа налогообложения, многие предприниматели выбирают для данного вида бизнеса налог УСН 6% от доходов.

К вопросу оформления документов относятся и моменты работы с персоналом. Не забывайте, что у всех должны быть оформлены медицинские книжки. Чтобы сэкономить время и силы на оформление всех этих документов, можно обратиться за профессиональной помощью к юристам.

Поиск помещения

Минимальная площадь для магазина автозапчастей должна быть не меньше 60-70 квадратных метров. При этом учитывайте транспортную развязку, место для паркинга и складских помещений (около 10-15 кв.м).

Идеальным местом расположения магазина будет локация возле автомастерских, гаражных кооперативов, автомоек.

Проанализируйте густонаселенность района и то, как будут будущие покупатели добираться до магазина. Учитывая тот факт, что у многих клиентов машину находится в неисправном состоянии, важно продумать, чтобы рядом была автобусная остановка.

Закупка оборудования и товара

После того, как вы определились с помещением и выполнили в нем косметический ремонт, настает пора закупки оборудования.

Минимальный набор, без которого не получится открыть магазин:

• стеллажи и стойки,
• витрины,
• кассовые стойки,
• терминал для оплаты безналичным способом;
• компьютеры, принтер;
• интернет.

Важнейшим этапом в данном бизнесе является выбор поставщика. Сегодня на рынке представлено около 5 тысяч торговых марок, 500 из которых работают только с оптовыми игроками.

Поэтому найти поставщика будет не сложно. Какие критерии необходимо выдвинуть при поиске?

• цена;
• репутация;
• сроки поставки;
• самовывоз или доставка транспортной компанией;
• условия и сроки возврата;
• возможность отсрочки платежа;
• консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

В начале реализации предпринимательской деятельности, остановите выбор на 2-3 основных поставщиках, договоритесь о поставках товара и заключите договор.

В процессе ведения бизнеса, вы поймете, с кем вам выгоднее работать и будете работать с 1-2 поставщиком. Но никогда не прекращайте анализировать цены других продавцов, изучать конкурентную среду, искать более выгодные предложения.

Успешные компании работают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такой подход позволяет снизить риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров по самым выгодным ценам.

Персонал

В зависимости от масштаба и формата магазина, штат сотрудников будет различным по численности и составу.

Мы приводим ниже минимальный набор сотрудников, который позволит осуществить успешный старт:

• директор;
• бухгалтер. Если объем работы небольшой, то можно найти специалиста по совместительству.
• продавцы-консультанты. Для повышения продаж, обязательно продумайте программу мотивации. Кроме зарплаты, продавцы должны быть заинтересованы в объемах продаж, поэтому целесообразно ввести бонусную систему.
• менеджер по закупкам. При небольших объёмах продаж, данные обязанности могут быть возложены на директора.

Квалифицированный менеджер по работе с клиентами должен хорошо разбираться в технике, ориентироваться в запчастях, возможностей замены их другими.

При необходимости, он должен уметь найти нужную информацию в Интернете, чтобы предложить клиенту альтернативу.

Маркетинговый план

Разрабатывая маркетинговый план, стоит сосредоточиться на основных его компонентах:

• Комплексный подход к оказанию услуг.
• Индивидуальный подход к клиенту.
• Ориентация работы на средний ценовой сегмент.

Теперь важно продумать, в каких направлениях будет реализовано продвижение услуг.

1. Создание собственного сайта.
2. Продвижение компании через социальные сети.
3. Рассылка коммерческих предложений компаниям.
4. Реклама на радио и ТВ.
5. Наружная реклама.
6. Партнерские программы.

Расходы на рекламную деятельность тесно связаны с масштабом проекта.

Если вы планируете открывать небольшой торговый павильон, то, возможно на первом этапе будет достаточно яркой вывески, бигборда и раздачи листовок.

С развитием же магазина, необходимо будет уделить внимание созданию программы лояльности, внедрению акций, бонусных программ и т.д.

Расходы и окупаемость

Прежде чем начинать закупать оборудование и вкладывать деньги в ремонт помещения, оцените свои финансовые возможности и проанализируйте все расходы.

Даже после полного просчета всех затрат, эксперты советуют увеличить полученную сумму на 0%, так как всегда в ходе реализации проекта появляются непредвиденные расходы.

Ниже мы приводим примерный перечень расходов, необходимых для запуска магазина площадью 50 квадратных метров:

• регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.;
• закупка торгового оборудования – 50 тыс. руб.;
• ремонт помещения – 50 тыс. руб.;
• закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.;
• оформление рекламной вывески – 40 тыс. руб.;
• расходы на рекламу — 50 тыс. руб.

Итого — 2195000 рублей необходимо вложить для открытия магазина.

Постоянные расходы:

Также не забывайте о ежемесячных постоянных расходах:

• заработная плата (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
• аренда помещения – от 50 тыс. руб.;
• коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
• налоги – 10 тыс. руб;
• реклама – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 170 тыс. руб. независимо от объема продаж.

Бизнес план магазина автозапчастей

Доход

Как правило, наценка на товар данной группы составляет 30%. Для группы аксессуаров эта наценка может составлять 90-100%.

Поэтому, чтобы правильно рассчитать срок окупаемости и рентабельности магазина, будет ориентироваться на среднюю наценку в 50%.

Практика показывает, что магазин с хорошим расположением и набором товаров в 2 миллиона рублей, может ежемесячно позволять выручать до 1 миллиона рублей.

В этом случае, прогноз прибыли составит:

• выручка – 900000 рублей;
• себестоимость продукции – 600000 рублей;
• ежемесячные затраты – 160000 рублей;

Чистая прибыль – 140 тысяч рублей руб.

Как можно видеть, стартовые вложения у вас получится окупить через 1,5 года.

Видео. Как открыть магазин автозапчастей

Источник: bank-explorer.ru