Наш опыт подсказывает, что часть клиентов считает ведение блога не особенно важным. Мол, лишние траты, которые не окупятся. Сегодня мы поговорим, какие задачи выполняет блог, и чем он помогает в продвижении товара или услуги.
Начнем с фактов
Исследования, поведенные B2C Content Marketing в 2019 году, доказали, что ведение раздела с дополнительной информацией, новостями компании, просто интересными фактами из сферы деятельности бизнеса увеличивают охват пользователей на 64%. Неплохая «прибавка» к трафику и увеличение ЦА, не правда ли?
Интересно! Бренды с мировым именем для информирования посетителей сайта все чаще делают ставку на блог. В разделах о компании, на главной и в карточках товара используется интуитивно понятная инфографика и цифры. Недостающие сведения (польза и преимущества продукции, ассортимент услуг и пр.), в том числе и рекламного характера, раскрываются в блоге.
А как получается, что число читателей и потенциальных покупателей увеличивается? Все просто!
Зачем нужен бизнес блог
• Ведение блога – показатель экспертности. У покупателей, даже готовых заказать товар, масса вопросов, «закрыть» которые может менеджер сайта. Однако не каждый человек готов позвонить. И именно статьи в блоге снимают возражения, рассказывая о продукции, ее производстве, производителе, условиях покупки.
• Увеличивается охват по SEO. Не каждый ключевой запрос можно органично вписать в информацию о товаре. Блогерские тексты более «эластичны», их можно писать в различных стилях: от разговорного до научно-делового, поэтому и «ключи» вставить проще.
Блогерские статьи важны для продвижения сайта: тексты затачиваются под ключи, связанные с темой сайта (либо с темой конкретного раздела). Далее в текст внедряются анкоры на определенные товары с ресурса. Это привлекает читателей переходить по ссылкам на конкретные разделы / товары / услуги на данном сайте.
• Блог – оптимальный вариант для линкбилдинга (перелинковки на другие страницы сайта). Внутренние и внешние ссылки играют важную роль в привлечении трафика, переходя по ним потенциальный покупатель задерживается на ресурсе+получает полезные сведения, мотивирующие на покупку товара или заказ услуги.
• В блоге проще «познакомиться» со своей ЦА поближе. Человеку свойственно доверять компаниям, которые либо рекомендованы друзьями, либо психологически ощущаются «своими». В блоге бизнесмен говорит на языке своей аудитории, что делает его понятнее. То есть подсознательно посетитель сайта начинает считать компанию «своим парнем» (или подругой) и больше доверять ей. Результат: больше переходов в разделы (трафик), звонков (покупки и бесплатная реклама), продаж (прибыль).
• Неплохая «отстройка» от конкурентов. Особенно, если они экономят на ведении блога.
Что писать и чего не писать в блоге
Чтобы подобрать актуальную тему для блога, копирайтеру необходимо:
• изучить потребности ЦА;
• проконсультироваться с экспертом.
Как заставить людей работать. Навыки, которые нужны каждому лидеру.
Как правило, владелец бизнеса уверен, что в его сфере все посетители, – как минимум, знатоки. То есть знают почти все о товаре. Иначе зачем, например, искать на сайте услугу ремонта или покупки авто? Ан нет. Покупатель и приходит на сайт, чтобы узнать «неведомое».
И это не ассортимент услуг, технические характеристики. Это могут быть новости, новые разработки компании, истории, как товар помог клиентам, дополнительный сервис, просто интересные факты, вызывающие эмоции.
Кажется, что изучить потребности сложно, ведь поговорить с каждым посетителем – невозможно.
На самом деле для маркетинга (составления контент-плана для блога) достаточно нескольких шагов:
• посмотреть основные запросы в области товара/услуги (история запросов вордстата вам в помощь!);
• пообщаться с менеджерами сайта (они в курсе часто задаваемых вопросов);
• можно закинуть опрос в соцсети/форумы с похожей тематикой.
А вот чего НЕ стоит делать при ведении блога, так это обманывать и «хайпить» на горячих темах. Например, доказывать, что новый продукт от пищепрома поможет в профилактике коронавируса. Или обещать «золотые горы», там, где покупателю важнее стабильность и низкая стоимость.
Важно! Отстройка от конкурентов важна, но и выставлять их в негативном ключе не рекомендуется. Помните, что конкуренты могут нанести удар в ответ. А при желании и подать на владельца ресурса в суд.
Правильное решение – давать читателю проверенный материал, а не рерайт популярных статей. Для этого понадобятся эксперты. Идеально, если есть возможность проконсультироваться с владельцем бизнеса (кто как не он знает все о своей продукции).
Примеры из практики
Бизнес-блог: от идеи к решениям
В своем блоге я публикую практические заметки по ключевым направлениям моих корпоративных тренингов и открытых бизнес семинаров в области экспорта продукции, методов гибкого управления и различных вопросов, которые связаны с бизнесом и оказались в сфере моих интересов и интересов моих клиентов, например подготовка к переговорам и презентациям, построение систем продаж и мотивации.
Я практик, поэтому основной критерий по которому я пишу это максимальная конкретика с одной стороны, а с другой я показываю различные возможности и риски, так как одинаковых ситуаций в бизнесе не бывает, а вот результат большинство измеряет деньгами и возможностями, которые в с дальнейшем приводят к деньгам, но есть еще и власть! Про власть разговор отдельный и не сейчас.
[bctt tweet=»Одинаковых ситуаций в бизнесе не бывает» username=»SavkinKS»]
Бизнес блог
Разумеется, данный бизнес блог приносит мне пользу, так как через постоянные публикации я нахожу новых клиентов для бизнес-консультаций и заказчиков корпоративных тренингов со всех регионов страны.
Кроме этого, написание даже коротких статей, позволяет структурировать материал и увидеть новое для меня лично, поэтому все публикации, которые вы прочитаете являются результатом размышления и анализа как минимум трех различных источников.
Многие советы и решения, которые я предлагаю вы можете внедрить самостоятельно в свои компании или по крайне мере обсудить среди сотрудников и только потом обратиться ко мне.
[su_note note_color=»#ADFF2F» text_color=»#333333″ radius=»3″ не призываю вас покупать «кота в мешке», а наоборот настаиваю на том, чтобы вы изучили максимум информации и только потом приняли решение о дальнейшем сотрудничестве.[/su_note]
Что публикуется в бизнес-блоге?
Как я писал выше мои посты охватывают вопросы экспорта и управления, а именно:
- Экспортной стратегии, как выбирать целевые рынки.
- Экспортные поставки в Китай, специфика переговорного процесса с китайскими партнерами, кроме этого многие публикации посвящены вопросам начала бизнеса с Китаем.
- Онлайн экспорт: построение воронки продаж на международных рынках, на мой взгляд это очень значимый тренд в развитии любого бизнеса, но его важно правильно использовать.
- Методы гибкого управления Agile (эджайл): продажи, командообразование, стратегия.
- Любые вопросы по переговорам, презентациям, деловым коммуникациям, различные бизнес кейсы и новости, которые стали мне интересны и я решил их проанализировать.
Популярные рубрики блога
Управление
- Agile Scrum Kanban
- Стратегия
- Кризис менеджмент
- Бизнес-тренинги, Бизнес-Школа
[/su_column]
[su_column size=»1/2″]
Навыки
Бизнес с Азией
- Бизнес с Азией
- Бизнес с Вьетнамом
- Бизнес с Китаем
Экспорт
- Выставки, ВЭД
- Экспорт в Китай
- Экспорт во Вьетнам
Почему я стал автором бизнес-блога?
Я прекрасно понимаю, что многие руководители не обладают временем для того чтобы прочитать и проанализировать большой объем информации, поэтому предлагаю вас ознакомиться с несколькими публикациями из моего бизнес-блога и если вам понравилось обращайтесь за консультацией или корпоративным тренингом, стоимость и формат взаимодействия обсуждаем индивидуально.
[su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ образование и практический опыт позволяет отвечать на многие вопросы, давая возможность слушателям не только получить ответ, но и увидеть новые возможности, риски, получить мотивацию и вдохновение к достижению целей. Подробную информацию обо мне вы найдете в разделе: Кто Я.[/su_note]
Консалтинговая компания Agile Network Capital, которую я основал и руковожу решает различные вопросы в области:
- методов гибкого управления Agile,
- осуществления экспортных поставок,
- курирования инвестиционных проектов для компаний малого и среднего бизнеса в различных отраслях.
Я не люблю заниматься саморекламой, но в современном мире это называется построением личного бренда, именно поэтому во многих своих публикациях я делаю акцент на личные бизнес консультации и корпоративные тренинги.
Кстати, на мой взгляд личный маркетинг, является неотъемлемой частью в работе любого специалиста и тем более руководителя, так как обеспечивает конкурентное преимущество на рынке, вне зависимости от кризиса или неопределенностей, что позволяет эффективно управлять изменениями.
[su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ поэтому, я рекомендую каждому слушателю работать над построением своего личного бренда, вне зависимости от профиля работы или направления бизнеса компании, если для вас это актуально обращаетесь проконсультироваться по личному бренду, так как существует довольно много вариантов, в том числе малобюджетных.[/su_note]
[bctt tweet=»Личный маркетинг, является неотъемлемой частью в работе любого специалиста» username=»SavkinKS»]
Ведущие эксперты и востребованные специалисты, работая над своим персональным блогом могут не только получить новых клиентов, но и дать многим людям экспертные советы по различной проблематике, что позволит им самостоятельно решить множество проблем и при необходимости обратиться за индивидуальной консультацией для руководителей.
Как пишутся статьи в бизнес-блог?
Конечно, можно сказать что написать пару заметок в бизнес-блог это очень легко, но на самом деле это четко выстроенная системная работа, которая с одной стороны позволяет отдохнуть, а с другой стороны предоставить читателям интересный и актуальный материал, который действительно им поможет как в бизнесе, так и в карьере.
Лично я пишу статьи в свой блог когда есть свободная минута: в транспорте, когда лечу в самолете, ожидаю рейса, еду на семинар или после мероприятия, когда слушатели уже разошлись, а голова работает и требует реализации идей разума. Вы разумеется можете спросить: — А насколько эффективны данные статьи, с точки зрения интернет-маркетинга? — но мне это не важно, так как я пишу для себя и своих читателей, а трафик дело совершенно другого плана.
[su_note note_color=»#ADFF2F» text_color=»#333333″ radius=»3″ возможно в дальнейшем, я буду приглашать авторов или брать интервью с экспертами: у меня уже были два подобных проекта, один из которых по вопросу бизнеса с Китаем, а другой по вопросам актуальности бизнес-образования и образования в целом, но в ближайшее время это не планируется.[/su_note]
К сожалению, реалии бизнеса далеки от теории, и слушатели моих семинаров и корпоративных тренингов это знают, а следовательно для достижения своих целей нужно уметь действовать, экспериментировать, оценивать результат и двигаться вперед! И я считаю, что каждый руководитель должен помнить об этом когда будет читать красивые бизнес-истории успеха компаний в глянцевых журналах и именно поэтому, прочитав хвалебные статьи, обязательно возвращайтесь ко мне в бизнес-блог и находите практические решения для реальных задач в работе вашей компании.
При необходимости обязательно обращайтесь за бизнес-консультацией или корпоративным тренингом.
Будем на связи, Дамы и Господа!
Источник: www.savkinks.ru
5 причин для ведения бизнес-блога
В наше время ведение блогов особенно в комбинации с социальными медиа – это общепринятый и мощный способ продвинуть собственное дело в сети интернет. Но все-еще много мелких компаний не решаются на такой шаг, как ведение бизнес-блога.
Существует несколько причин, почему владельцы малого бизнеса не ведут блоги.
- Это занимает время и ресурсы, что многим может казаться непреодолимым.
- Многие не знают, как и с чего начать, не имея технической подготовки.
- Может быть сложно заниматься разработкой лояльного бизнес-блога, который фокусируется на одной конкретной теме.
- Достаточно нелегко постоянно находить интересные идеи для постов, имеющих отношение к определенному бизнесу.
Но ведение блога не должно быть мучительным опытом. И если все-таки начать, польза которую он принесет может стоить потраченных усилий.
Пять самых больших причин для ведения бизнес-блога
Вот пять самых больших причин, почему так необходимо начать бизнес-блог.
1. Нацелиться на потенциальных клиентов
Бизнес-блоги обычно не имеют прямой рекламы или продажи продукции или услуг, но это не значит, что блог не является бесполезным маркетинговым ходом. Продвижение проходит более скрыто, пассивно. Обсуждая сферу деятельности, в которой ведется бизнес и предоставляемые товары и услуги, можно найти аудиторию, где будет упоминаться название компании. Таким образом, это имя запоминается и ему отдается предпочтение при выборе товаров и услуг.
2. Увеличить веб-трафик
Большинство бизнес-блогов существуют отделено от веб-сайтов или же создаются как отдельная секция или отдельный сайт. Наличие второй локации дает возможность привлекать новых посетителей и продвигать трафик к необходимой продукции, онлайн магазинам или контактным страницам через ссылки.
3. Стать экспертом в отрасли
Посты в блоге могут демонстрировать обознаность в определенных сферах, предоставляя высококвалифицированную информацию читателям. Со временем можно стать ресурсом, к которому часто обращаются и ценят за содержательную и полезную информацию.
4. Создавать и развивать сообщество
Одна из наиболее приятных сторон успешного бизнес-блога – это общение, сотрудничество и обмен мнениями, которое происходит в комментариях. Предоставляя место для активного обмена мыслями и идеями в блоге через публикацию постов и комментарии, можно создать сообщество со сходными интересами и изучить аудиторию.
5. Создать ценные личностные связи
Бизнес-блоги не должны обязательно быть сугубо деловыми все время. Можно избежать занудства добавив частичку своей личности, немного юмора и собственного опыта, иногда отвлекаться от основной бизнес-тематики. Это сделает блог более индивидуальным, интересным и доступным для читателей.
Это только некоторые из преимуществ, которые может принести ведение успешного бизнес-блога.
Хотя для создания и ведения успешного бизнес-блога необходимо время, самоотверженность и терпение, потраченные усилия окупаются пользой и доходом, которые он приносит.
Источник: bursin.ru