Бизнес что нужно знать основное

Предпринимателями становятся люди с похожим образом мышления. Их объединяют умение брать на себя ответственность и вдохновлять людей, привычка действовать, а не размышлять, понимание важности маркетинга, способность формулировать цели, разрабатывать долгосрочный план и следовать ему

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Какими навыками и умениями должен обладать предприниматель

В отличие от специалистов, которые работают по найму, руководители бизнеса развиваются самостоятельно. Траектории их развития похожи, несмотря на то что сферы разные. На старте в приоритете — hard skills: навыки продаж, умение контролировать прибыли и убытки, понимание принципов маркетинга. По мере развития проекта и расширения команды на первый план выходят soft skills предпринимателя:

нетворкинг,
кризис-менеджмент,
эмоциональный интеллект,
умение презентовать идеи,
управление людьми и процессами.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Умение совершать активные продажи

Классической техникой продаж владельцы бизнеса должны владеть в совершенстве. Она состоит из 5 шагов:

Установление контакта. Представьтесь и расскажите, чем вы можете быть полезны.
Определение потребностей. Нельзя напрямую предлагать купить товар. Проявите интерес к собеседнику и выясните, в чем он нуждается, чтобы сделать правильное предложение.
Предложение товара. Коммерческое предложение должно отвечать потребностям клиента.
Работа с возражениями. Нужно предусмотреть, какие у клиента могут возникнуть сомнения на пути к покупке. Чтобы эффективно работать с возражениями, вы должны хорошо знать свой продукт.
Завершение сделки. Призывайте к действию утвердительным предложением, а не вопросительным. Например: «Оплатить можно здесь» вместо «Готовы оплатить?».

Продажи — это не только методики и техники. Чтобы лучше понимать потребности клиентов, важно обладать развитым эмоциональным интеллектом. Устанавливать контакт со сложными клиентами и предлагать им подходящие варианты решения их задач поможет умение быстро подстраиваться под ситуацию.

Понимание основ маркетинга

Продукт не будет говорить сам за себя. Даже если это произойдет, то не сразу. Нужно выявить покупателей, потребности которых недостаточно удовлетворены, продумать способы взаимодействия с ними. Важно постараться, чтобы клиенты встретились с продуктом, узнали о нем. Результаты направленных на это мероприятий обязательно анализировать.

В начале пути владельцам бизнеса часто приходится самостоятельно выполнять работу каждого подразделения компании, поэтому базовое понимание маркетинга необходимо.

Финансовая грамотность

Если вы не знаете, куда уходят деньги, и тратите больше, чем зарабатываете, управлять бизнесом будет так же сложно, как и бюджетом. Кроме базовых принципов финансовой грамотности, необходимо разобраться в бухгалтерском учете. Если вы не планируете заниматься им самостоятельно, понимание основ поможет нанять хорошего бухгалтера и контролировать его работу.

Управление бизнес-процессами

Развитые навыки целеполагания и планирования помогут встроить повседневную рутину в рабочие процессы без ущерба для последних. Чтобы оценить эффективность своих действий, установите показатели, которых нужно достичь к намеченному сроку.

Начинающие предприниматели делают и контролируют все самостоятельно. Но когда бизнес начинает расти, список задач увеличивается. В какой-то момент успеть все становится невозможно. Тогда приходится делегировать задачи.

Заведите привычку записывать каждую задачу и контролировать затраченное на ее выполнение время. Приучите к этому своих сотрудников. Обязательно фиксируйте задачи, ставьте дедлайны и определяйте контрольные точки.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Коммуникативные навыки

Умение ясно донести свою мысль до коллег и партнеров — главный навык в бизнесе. Предпринимателю нужно уметь выстраивать человеческие отношения с подчиненными, клиентами и инвесторами. Коммуникация помогает лучше управлять командой, лучше продавать товар и находить лучших стратегических партнеров.

Советы, как развить коммуникативные навыки:

Внимательно слушайте собеседника. Не начинайте размышлять о полученной информации до того, как оппонент завершит речь. Прежде чем продолжать беседу, кратко перескажите услышанное, чтобы удостовериться, что вы все поняли правильно.
Развивайте умение сразу переходить к сути. Учитесь выделять главное, но помните об обратной связи. Наблюдайте за реакцией слушателей, чтобы убедиться, что они корректно воспринимают информацию.
Уверенно заявляйте о себе, своих ценностях и преимуществах. Это важно для найма работников, поиска партнеров.
Учитесь продуктивно сопротивляться. По статистике The Washington Business Journal, руководители тратят 25–40% времени на разрешение конфликтов. Сосредоточьтесь на поиске выхода из ситуации, будьте учтивы и не переходите на личности.
Помните, зачем вы общаетесь с людьми. В разговоре должен быть призыв к действию, даже если это призыв к тому, чтобы у клиента сложилось положительное отношение к продукту или компании.

Умение мотивировать сотрудников

Команда важна, так как ни одному предпринимателю не хватит времени самостоятельно развиться во всех областях и в одиночку справиться со всеми задачами. Руководителю необходимо не только уметь подбирать нужных людей, но и управлять персоналом, мотивировать команду, обучать сотрудников.

Как управлять мотивацией персонала

Какие личностные черты важны для предпринимателя

Практически у всех создателей эффективного бизнеса есть определенные личностные качества и навыки. Например, вы должны четко понимать, какие действия предпринимать в настоящем, чтобы получить запланированный результат в будущем. Думайте на месяц, год, десятилетие вперед, чтобы знать, куда двигаться, но оставайтесь гибкими, адаптируясь под меняющиеся условия. Эти умения называются стратегическим мышлением.

Психологическая зрелость

Нередко главным фактором, замедляющим развитие бизнеса изнутри, становится сам предприниматель. Сильный лидер должен понимать самого себя, иметь четкую жизненную стратегию, оторванную от иллюзий, и нести личную ответственность.

Любое узнавание себя — вызов, не каждый человек готов к изменениям. Но перед теми, кто решается на это, открываются новые возможности.

Осознанность

Лучше вести бизнес через систему ценностей, а не заниматься только достижением финансовых целей любыми способами. Быть осознанным — значит платить налоги, следовать трудовому кодексу, выстраивать честные отношения с партнерами, соблюдать закон, работать по долгосрочной стратегии.

Этичность

Этичный предприниматель учитывает влияние своих действий, продуктов и услуг на других людей, окружающую среду. Важно поддерживать открытое общение на всех уровнях организации бизнеса, выполнять обязательства перед коллегами и партнерами, относиться с вниманием к требованиям и предложениям сотрудников, честно обходиться с клиентами.

Чтобы все получилось, сам предприниматель должен быть честным человеком с активной позицией и устоявшейся системой ценностей.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к вебинарам на актуальные бизнес-темы

Способность к планированию

Если хотите построить бизнес, используйте главные инструменты тайм-менеджмента — планирование и целеполагание. Разные техники и методики помогут составить краткосрочный и долгосрочный планы, обозначить выполнимые цели.

Помните, что основная ошибка планирования — недооценка времени, необходимого для решения задач, и сложностей, которые могут возникнуть в процессе.

Попробуйте самые популярные методы планирования:

Матрицу Эйзенхауэра. Техника помогает правильно расставлять приоритеты за счет сортировки задач по степени срочности и важности.
Правило «80 на 20». Если грамотно распределить время на 20% необходимых задач, вы приблизитесь к цели на 80%. Это метод, работающий не только в бизнесе. На практике можно применять его вместе с матрицей Эйзенхауэра.
OKR. Метод используется корпорациями Google, Uber, Avito. O — это амбициозная цель, которая вдохновляет команду, KR — ключевые результаты, которые показывают, насколько удалось достичь цели.
Фикс-тайм — объединяет несколько техник, самая популярная из которых называется Pomodoro. Работайте по таймеру, чтобы быть максимально сосредоточенным на задаче.
Декомпозицию. Объемные задачи разделяйте на несколько небольших. Поэтапное выполнение и конкретизация эффективны на пути к глобальной цели.

Еще несколько советов по планированию на каждый день:

Записывайте цели. Если цель не сформулирована — значит, ее не существует.
Заранее составляйте список задач. План действий помогает увеличить продуктивность.
Разделяйте дела, которые требуют много времени, на несколько мелких задач.
Расставляйте приоритеты. Сфокусируйтесь на самом главном и не отвлекайтесь на незначительные задачи.
Делегируйте срочные, но неважные дела. Чем выше стоимость вашего времени, тем больше второстепенных задач можно перепоручить кому-либо.

Источник: dasreda.ru

Факторы, которые следует учитывать при покупке бизнеса

Один из способов попасть в сферу предпринимательства — это покупка бизнеса. Слабая экономика обеспечила стимул для тех, кто находится на рынке для покупки бизнеса, учитывая широкий спектр доступных предприятий. Что нужно знать при покупке бизнеса?

За и против покупки бизнеса

Покупка бизнеса представляет собой менее рискованный способ начать бизнес. Но, как и любой другой выбор в этом мире, он имеет свои плюсы и минусы.

Покупка существующего бизнеса предлагает ряд преимуществ:

Бизнес имеет встроенный послужной список, облегчая поиск финансирования.
Сокращение ожидания прибыли.
Сокращает время и затраты, связанные с созданием нового бизнеса.
Большая часть работы, необходимой для начала, была выполнена.
Клиентская база уже создана.
Отношения с поставщиками были созданы.
Могут быть сотрудники, которые хорошо осведомлены о бизнесе.
Если бизнес преуспеет, основное внимание будет сосредоточено на поддержании и развитии бизнеса.

Приобретение бизнеса также имеет свои недостатки:

Стоимость может быть слишком высокой по сравнению с началом собственного бизнеса.
Продавец может представить завышенную оценку стоимости бизнеса.
Бизнес не работает хорошо.
Возможны операционные и логистические проблемы, которые не будут очевидны до покупки.
Оборудование и запасы могут быть устаревшими.
Дебиторская задолженность может быть устаревшей.
Бизнес может не иметь хороших отношений с клиентами.
Отношения с поставщиками могут быть в плохом состоянии.
Сотрудники могут иметь низкий моральный дух и страдать от проблем с взаимоотношениями с бывшим владельцем.
Система распределения может разваливаться.
Плохое физическое расположение.
Существующие сотрудники могут не приветствовать вас в качестве нового владельца.

Как выбрать лучший бизнес для покупки?

Существует несколько простых советов, которые помогут найти правильный бизнес для покупки:

1. Начать со знакомого бизнеса.

Эксперты рекомендуют предпринимателям, желающим купить бизнес, сосредоточиться на бизнесе в тех областях, в которых они имеют опыт.

Это не означает, что нельзя рассматривать другие виды бизнеса вообще. Однако статистика показывает, что люди с большей вероятностью добиваются успеха в тех областях, где они имели предшествующий опыт и знания. Например, если покупатель был в рекламном бизнесе в течение долгого времени, то можно сузить поиски бизнеса в рекламную сферу.

Если предпринимателя нет опыта работы в этой области, но он думает о покупке, тогда нужно, чтобы доверенные люди, знали бизнес, или приложить усилия, чтобы научиться.

2. Проверка бизнеса.

Прежде чем вы начнете искать идеальный бизнес, нужно быть готовым провести тщательную проверку покупаемого бизнеса. Получить как можно больше информации о бизнесе.

Важно иметь хорошее знание нынешних рыночных условий и то, как бизнес стоит в этом рыночном сценарии.
Проверить лицензии и разрешения в данный момент. Ознакомиться с государственными правилами, которые влияют на бизнес, включая законы о зонировании и экологические нормы в этом районе.

3. Понять, почему владелец продает бизнес .

Важно понять причины, по которым владелец бизнеса пытается его продать. В то время как владелец может решить продать по личной причине, переезда или по другим причинам, нужна осторожность, если владелец продает продажу бизнеса в связи с финансовыми соображениями.

Если бизнес не зарабатывает деньги, нужно задать вопросы:

Почему это не приносит деньги?
Насколько непреодолимыми являются проблемы, с которыми сталкивается бизнес в настоящее время? Если это связано с неправильным управлением, это легко исправить. Но если причина вызвана сокращением рынка или умирающей промышленностью, нет смысла покупать бизнес.
Есть ли у покупателя знания, навыки и ресурсы, которые превращают бизнес из потерь в прибыльность?
Большинство продавцов стремятся избавиться от бизнеса и не расскажут об этом. Нужно углубиться и поговорить с сотрудниками, поставщиками, даже с клиентами, чтобы лучше понять, как работает бизнес.

4. Знать бюджет.

Бюджет также играет решающую роль при поиске любого бизнеса.

Выбор бизнеса будет зависеть от того, сколько денег покупатель готов потратить. Покупатель должен хорошо представлять диапазон бюджета. Нужно исследовать возможные источники финансирования, которые можно использовать.

5. Помощь.

Покупка и переговоры о покупке — сложный процесс.

Должен быть юрист, который даст совет, и бухгалтера помогающие оценить стоимость бизнеса. Можно использовать бизнес-брокера, чтобы найти подходящий бизнес, который соответствует установленным критериям покупателя.

Ключом к успеху в покупке существующего бизнеса является тщательное исследование и определение того, можно ли управлять рисками.

Внимание! В данной статье информация могла устареть! Для уточнения информации заполните заявку ниже и квалифицированный юрист поможет решить вашу задачу или позвоните по телефонам указанным на сайте. Консультация или звонок бесплатно!

Источник: irg77.ru

Что нужно знать перед открытием бизнеса

Прежде чем открыть свой бизнес

Что нужно знать перед открытием бизнеса? В связи с высоким уровнем безработицы в нашей стране, многие начали задумываться о том, чтобы открыть собственное дело с нуля. Но, прежде, чем открыть свой бизнес, необходимо знать основные правила чтоб не прогореть и ошибки, которые совершают новички.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Большинство новичков, желающих открыть собственный бизнес, делают это потому, что:

побыстрее и побольше заработать;
идея в их голове по открытию бизнеса сработает на 100%;
что он не хуже других, имеющих собственный бизнес, и преуспевающие в нем;
начальник-дурак, надоевший до жути.

И меньшее количество новичков думают:

хочу открыть собственное дело в той области, в которой очень хорошо разбираюсь и, которая востребована;
очень рискованно открывать собственное дело на большие вложения, нужно использовать только свободные средства;
чтоб развить собственный бизнес необходим денежный резерв и много свободного времени;
необходимо стать дисциплинированным человеком, поскольку у меня больше не будет начальников и контролеров.

Если вы думаете как большинство, то пока лучше не открывать свое дело, поскольку вы слишком самоуверенны и сильно недооцениваете риски.

Если вы думаете, как меньшинство, то вы у вас есть все шансы, что ваше дело не прогорит.

БИЗНЕС — ЭТО, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, ПСИХОЛОГИЯ, А ПОТОМ УЖ ТЕХНОЛОГИЯ.

Многим новичкам открыть перспективное дело мешают некоторые убеждения и заблуждения:

для открытия бизнеса нужны деньги и связи;
вся прибыль уйдет на выплату налогов;
бизнес могут отобрать бандиты;
у меня нет предпринимательской «жилки».

У каждого свои тараканы в голове, и каждый имеет свои убеждения, заблуждения и страхи. Поэтому, прежде чем открывать свой бизнес, проведите инвентаризацию своих мозгов и серьезно отнеситесь к этому делу. К тому же, новичкам лучше «поднимать» бизнес с нуля еще потому, что он ничего в этом не понимает, и в процессе создания своего дела, столкнется со всем новым. Натолкнется на множество камней, проедет через множества кочек, и только после этого получит бесценный опыт, который позволит ему в дальнейшем процветать в сфере бизнеса.

Правила, чтоб не прогореть при открытии собственного бизнеса

ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА — это дисциплинированная и ответственная деятельность, где существуют свои правила.

Если у вас нет опыта в создании собственного бизнеса, никогда не берите кредиты на это дело.
Перед открытием бизнеса всегда спросите себя: «Что я потеряю в случае провала?»
Будьте готовы, как к положительному развитию событий, так и к отрицательному.
Не открывайте бизнес на деньги, предназначенные на другие цели.
Тщательно изучите свои возможности и рынок, где хотите открыть свое дело.
Не выбирайте то дело, которое требует больших вложений.
Проконсультируйтесь с предпринимателями, которые преуспели в своем деле.
Выберите ту сферу, в которой вы хорошо разбираетесь.
Распланируйте все поэтапно и письменно.
Не отступайте при первых трудностях, оставайтесь оптимистом.

Основные ошибки при создании бизнеса

Все новички по своей неопытности и самоуверенности при создании бизнеса совершают множество ошибок. Ниже мы разберем самые распространенные.

Не посчитана точка безубыточности.

Для любого начинающегося бизнесмена очень важно подсчитать точку безубыточности, то есть, когда они смогут выйти в ноль. Это важно потому, что многие закрываются даже не дойдя до этой точки.

Рассчитать ее просто. Вы оцениваете свои расходы за месяц, и сколько вам нужно будет продать, чтоб эти расходы покрыть. Если вам кажется это нереально сделать, то лучше за этот проект не браться.

ПРЕЖДЕ, ЧЕМ ЗАПУСКАТЬ СВОЙ БИЗНЕС, ВЫ ДОЛЖНЫ УВИДЕТЬ ЕГО ПОЛНОСТЬЮ С ФИНАНСОВОЙ СТОРОНЫ.

Любой новичок в бизнесе хочет, чтоб все выглядело красиво: начинает делать ремонт, покупает дорогостоящее оборудование, заказывает самый функциональный сайт и т.д.. Что, естественно, несет за собой огромные траты, что на начальном этапе просто ни к чему.

ВКЛАДЫВАТЬСЮ НАДО ТОГДА, КОГДА ДЕЛО ПОЙДЕТ. НАЧИНАТЬ НАДО С МАЛОГО, ПОСТЕПЕННО РАЗВИВАЯСЬ И УЛУЧШАЯСЬ.

Нет любви и понимания к своему бизнесу.

Свой бизнес должно быть лично вам быть как минимум хоть немного привлекательным. Без этого ничего не получиться. Нельзя стать богатым и успешным там, где вам не нравиться.

СВОЕ ДЕЛО НУЖНО ПОНИМАТЬ ЛЮБИТЬ И БЫТЬ В ТЕМЕ.

Теперь вы знаете, что нужно знать перед открытием бизнеса. Вы должна провести честный и тщательный психоанализ самого себя и направить свою голову в правильное русло. А уж потом браться за это нелегкое дело, которое требует уйму времени и сил.

Если вам понравилась статья, и вы считаете ее полезной, ПОЖАЛУЙСТА поделитесь ею с друзьями и знакомыми.

Также, вы можете высказать свое мнение о статье и о самом сайте в комментариях, указать недочеты данного ресурса.

Сайт MyRublik будет вам очень ПРИЗНАТЕЛЕН.

Источник: finans-bablo.ru