Рынок РФ имеет свои границы ― рано или поздно предприниматель, нацеленный на развитие, упрется в стену, которая не позволит ему двигаться дальше. К тому же в связи с текущей обстановкой в стране бизнес претерпел существенные изменения: из-за санкций перестали работать крупные платежные системы, появились проблемы в логистике. Поэтому сейчас так остро стоит проблема как продавать за рубеж свои товары в ближайшем будущем.
Организация продаж за рубеж включает в себя множество вопросов: что стоит учесть перед заключением сделки? Какие товары являются востребованными за границей? Как сейчас быть с доставкой продукции? Как развивать интернет-магазин и адаптировать его под зарубежных клиентов? Об этом и многом другом мы расскажем в статье.
Что стоит учесть в первую очередь?
Перед тем, как запустить бизнес на международном рынке, нужно разобраться в организации экспорта товаров и, прежде всего, с правилами и требованиями для продажи в зарубежные страны:
При осуществлении продаж в европейские страны следует соблюдать GDPR, что является общей политикой конфиденциальности в Европе. Она похожа на закон России о защите личных данных.
Как продавать свои товары за границей | vigbo.com
Важно, чтобы вы сообщали клиенту о сборе персональной информации, могли показать ему копии этой информации по запросу, а также собирали исключительно те данные, которые необходимы для совершения сделки. Естественно, запрещено передавать чужую личную информацию посторонним людям, если клиент не дал на это согласие.
НДС уплачивают в бюджет государства, где находится покупатель. Поэтому для продавца НДС является невозвратным — его нельзя зачесть в момент, когда будут рассчитываться ваши налоги. Вопрос налогообложения стоит изучить детальнее перед запуском проекта – многое будет зависеть от рынка сбыта.
Таможенные сборы
Любая покупка сопровождается уплатой покупателем таможенных пошлин. Сколько стоит пошлина, зависит от страны, с которой вы сотрудничаете, особенностей товара и прочих нюансов (в определенных случаях она может не взиматься). Это следует учесть при формировании цен, чтобы после уплаты пошлины ваша продукция не имела цену в несколько раз выше, чем тот же товар у ваших конкурентов.
Возможность продажи тех или иных товаров
Список запрещенных товаров не касается обуви, одежды, мебели и другой продукции, которая имеет большой спрос и не относится к вещам, требующим тщательной проверки. Речь идет о детских вещах, гигиенических средствах, лекарствах. С ними могут возникнуть сложности. Чтобы их избежать, внимательно изучите законы страны, куда вы будете пересылать свой товар, чтобы на него не было запрета. При необходимости придется обзавестись разрешающей документацией.
Необходимая маркировка товаров
Маркировка продукции является важным моментом, так как правильно оформленная этикетка содержит информацию о качестве товара, сертификации, соответствии ГОСТам.
Также маркировка создает «мостик доверия» между продавцом и клиентом. Необходимо узнать особенности маркировки продукции в той или иной стране, чтобы не упустить ни одной важной детали.
Товарный бизнес / Как продавать заграницу?
Заключение сделок с зарубежными партнерами
Перед тем, как заключить договор с партнером, находящимся в другой стране, нужно тщательно проверить его коммерческую репутацию, статус, подлинность регистрации. Следует узнать, имеются ли полномочия у представителя компании подписывать документы и заключать контракты. Если вы общаетесь не с руководителем, то помните, что у любого другого сотрудника должна быть доверенность от босса. Если сделка будет заключена с человеком без полномочий, она окажется недействительной.
Что продавать за границу из России?
Чтобы продажа за рубеж через интернет была успешной, нужно проработать ассортимент – он должен быть адаптирован под запросы и нужды клиентов в других странах. Кроме того, ваши предложения должны отличаться от предложений конкурентов, выглядеть более нужными и выгодными на их фоне. Также стоит учитывать особенности рынка Европы и других регионов.
К примеру, во многих зарубежных странах можно купить качественную брендовую обувь намного дешевле, чем в РФ. Поэтому может не быть смысла идти на рынок с этой продукцией. То же касается бытовой техники и прочего.
Вот примерный список того, в чем могут нуждаться клиенты за рубежом:
- Косметика. Отечественные товары могут показаться людям в Европе настоящей экзотикой, поэтому они будут пользоваться спросом. Особенно это касается натуральной косметики, созданной из природных грязей, трав и других материалов.
- Хенд-мейд. Можно продавать свой товар с уникальными особенностями: посуду, аксессуары, украшения, прочее.
- Товары для дома и элементы декора: уникальную мебель, картины, портреты по фотографиям и др.
Помимо товаров вы также можете продавать услуги за границу. Процесс во многом совпадает с продажей физических товаров, но имеет свои особенности. О них мы расскажем в следующих статьях.
Сайт или на маркетплейс?
Намного быстрее и проще осуществлять интернет продажи за границу с помощью собственного интернет-магазина или сайта, который вы можете создать по своему усмотрению и сделать максимально удобным для клиента. Конечно, существуют альтернативные площадки ― маркетплейсы, которые можно использовать в качестве дополнительного ресурса для продаж или в случае, если ваш сайт еще не готов.
У маркетплейсов есть свои преимущества, так, например, вам не нужно рекламировать сайт: некоторые площадки уже имеют свою миллионную аудиторию, и все, что вам остается ― это создать свой листинг и начать зарабатывать репутацию.
Вот самые известные и развитые площадки, на которых вы можете начать свой бизнес за рубежом:
- Etsy;
- eBay;
- Amazon;
- Aliexpress;
- Marketplace.asos.com.
Если раньше на Aliexpress имели право продавать только те, у кого есть китайский номер телефона и адрес прописки, то сейчас для продавцов действует упрощенная схема регистрации, поэтому на площадке могут работать и российские компании.
Как доставлять товар в зарубежные страны?
Продажа за границу товаров и услуг сопровождается доставкой продукции в страны, где находятся ваши клиенты. В России есть несколько вариантов доставки. Вы можете выбрать наиболее подходящий или воспользоваться несколькими.
«Почта России»
«Почта России» является одним из самых популярных способов доставки. Огромный процент магазинов, которые занимаются торговлей за рубежом, выбирает именно этот вариант. А все потому, что почта имеет ряд преимуществ:
- выгодные тарифы;
- доступность ― во всех, даже в маленьких городах России есть свои филиалы;
- простота отправки.
Однако не стоит забывать и о существенных минусах:
- удовлетворительное качество сервиса;
- частое несоблюдение сроков доставки по причинам, которые невозможно предугадать.
Любые службы и транспортные компании, которые работают за границей
Вы можете найти такие компании и службы в поисковике ― их достаточно много, достаточно набрать фразу «доставка продукции за рубеж». Посмотрите, какие есть предложения, изучите их плюсы и минусы, особенности, выберите то, что вам подходит больше всего. Самые популярные компании — это PonyExpress и DHL. Если вы больше доверяете отечественным службам, то можете выбрать либо CDEK, либо «Деловые линии» — это российские компании, которые отправляют товары за границу.
Чаще всего, подобные компании транспортируют сборные грузы. Это несет с собой определенные плюсы и минусы.Плюсы:
- выгодные перевозки;
- минимальные риски потери товара;
- транспортная компания занимается документацией;
- большой спектр дополнительных услуг.
- нет возможности отправить малое количество товара, так как большинству компаний это невыгодно;
- могут быть трудности с перевозкой жидкой продукции.
Фулфилмент от крупных маркетплейсов
Если вы продвигаете свой товар на маркетплейсах, то можете остановиться на фулфилменте. Это неплохой вариант, так как он имеет множество положительных моментов. Если вы работаете на Amazon или eBay, то можете воспользоваться данными предложениями.
Фулфилмент действует так: сначала вы заказываете нужный товар у поставщика, после чего продукция моментально идет на склад агрегатора – она не будет лежать на складах интернет-магазина. Оперативная служба доставки обрабатывает заказы и отправляет их по адресам.Вот основные плюсы:
- высокая надежность;
- короткие сроки доставки.
- плата за хранение и доставку;
- доступность только в крупных городах.
Адаптация сайта под зарубежную аудиторию
При создании нового сайта или перевода уже существующего на иностранный язык необходимо полностью адаптировать свой ресурс под конкретную аудиторию. Для этого нужно:
- Понятное иностранцам название бренда. Для начала стоит проверить, не встречается ли понравившееся вам название у конкурентов. Такое может быть после перевода русскоязычной версии на английский язык. Также название должно быть благозвучным, понятным по смыслу и запоминающимся. Оно не должно иметь негативную окраску, чтобы не отталкивать потенциальных клиентов.
- Выбор подходящей валюты. Товар необходимо оценить в международной валюте евро или долларах. Для каждой отдельной страны можно ввести их национальную валюту при желании.
- Общая подготовка сайта к запуску. Это касается технических моментов, в которые входит проверка ресурса на то, насколько он адаптирован под иностранную аудиторию. Это касается и наличия англоязычной версии сайта, так как большинство людей за рубежом знает этот язык. А в идеале каждый европейский посетитель должен видеть версию на родном языке: испанском, немецком, итальянском и т. д. Для запуска интернет-магазина на зарубежную аудиторию мы рекомендуем рассмотреть платформу Shopify.
Выбор платежной системы
Чтобы осуществлять прием международных платежей онлайн, необходимо зарегистрироваться в той или иной зарубежной системе платежей, после чего выбрать подходящий способ вывода денежных средств. Но следует учитывать тот момент, что отправка и получение платежей из-за границы усложнились из-за того, что некоторые крупные системы отказались работать с РФ.
Вот основные системы, которые используются в Европе для оплаты товаров и перевода средств:
- PayPal. Это международная система платежей и переводов, лидирующая среди конкурентов. Она существует на рынке уже больше, чем 20 лет. Оплату можно производить, находясь в любой точке земного шара. Для бизнеса это наиболее простой способ оплаты, который завоевал доверие покупателей, однако сейчас PayPal не работает с Россией.
- Shopify Payments. Позволяет принимать платежи на платформе Shopify без подключения других сервисов. Предлагает минимальные комиссии за услуги, упрощает процесс оформления заказа и оплаты.
- Stripe. Удобная система оплаты для бизнеса. Это мировой платежный шлюз приема банковских карт, отличается повышенной безопасностью и быстрой обработкой платежей, легко интегрируется с интернет-магазинами.
Для подключения вышеперечисленных и других платежных систем к сайту или интернет магазину необходимо резидентство в одной из стран, где эти системы доступны, либо наличие зарубежной компании. О том, как удаленно открыть компанию за границей, мы рассказывали в статье «Регистрация зарубежной компании для приема платежей».
Также стоит сказать о том, что набирающим популярность способом приема международных платежей является криптопроцессинг – сервис, позволяющий принимать платежи на сайте за товары и услуги в криптовалюте.
Маркетинг и привлечение трафика
Для того, чтобы привлечь аудиторию к своему товару и повысить продажи, нельзя обойтись без маркетинга. В каждой нише есть самые эффективные каналы трафика. Чтобы разобраться в их рентабельности, необходимо протестировать несколько разных каналов еще до того момента, как вы запустите свой интернет-магазин для зарубежных клиентов. Можно обратиться к специалистам, так как маркетинг требует профессиональных знаний и большого опыта в этой сфере.
Также не забудьте о том, что сейчас могут возникнуть трудности для работы с тем или иным источником: к примеру, вы не сможете по-прежнему настроить рекламу в Facebook* (запрещена в РФ) или Google в связи с санкциями. Еще можно встретиться со сложностями касательно бюджета: хорошая реклама нуждается в финансировании — если вы собираетесь выделить на рекламную компанию 100 долларов, то больших результатов ждать не стоит.
Как выйти за рубеж?
Выход за рубеж ― это всегда плюс для предпринимателя, ведь за границей его ожидает большая целевая аудитория и, как следствие, увеличение прибыли. К тому же можно продавать свои товары за иностранную валюту ― евро или доллары, а это большой плюс при нестабильном курсе рубля. Благодаря современным технологиям, удобным платежным системам и быстрым службам доставки организовать отправку вашей продукции за границу достаточно просто. Единственное, что может побеспокоить вас — прием платежей из-за границы, так как в связи с санкциями многие привычные платежки ограничили доступ для пользователей из с РФ.
Однако это проблема решается очень быстро — регистрацией вашего бизнеса за рубежом, что в любом случае будет самым логичным шагом, если вы нацелились полноценно масштабироваться. Регистрация компании за границей — это выгодно, удобно и перспективно, поэтому рекомендуем ознакомиться со статьей «Как открыть компанию за рубежом в условиях санкций из РФ».
Понравилась наша статья.
Ставьте лайк и подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить что-то новое и всегда быть в курсе самых последних тенденций ecommerce)
Источник: vc.ru
Как интернет-магазину начать продавать товары за границу: пошаговая инструкция
Признайтесь: вы уже об этом задумывались. Рынок РФ не безграничен и со временем можно упереться в потолок. Вроде бы, все хорошо. Есть своя целевая аудитория, стабильный спрос и прибыль. Но душа просит большего. Значит, настала пора сделать следующий шаг и начать продавать за рубеж.
Сегодня расскажем — как.
Плюсы и минусы продаж за границу
Плюсы:
- безграничные возможности для расширения. Вы не ограничены одним городом, регионом или областью;
- можно продавать за иностранную валюту — доллары или евро. При нестабильном курсе рубля это большой плюс;
- при правильном выборе ниши конкуренция почти полностью отсутствует. Это касается товаров ручной работы, сувенирной продукции и других товаров с русской изюминкой;
- огромный рынок, который постоянно растет.
Минусы:
- сложности доставки. Здесь вы ограничены транспортными компаниями и службами, работающими за рубежом;
- языковой барьер. Будьте готовы адаптировать сайт по англоязычную (как минимум) или мультиязычную (в идеале) версии. Кроме того, придется общаться с клиентами на их языке. Это касается личной переписки и звонков, рассылок, работы чат-ботов и всего остального;
- трудности возврата, обслуживания и технической поддержки;
- нужно учитывать психологию и менталитет западного покупателя. Там люди привыкли к более высокому уровню сервиса. Там, где российский покупатель промолчит и спишет все на русскую специфику, иностранец легко обратится в судебные органы.
Что пользуется спросом у зарубежных покупателей
Сразу отметим: над ассортиментом нужно как следует поработать и адаптировать его под запросы иностранных клиентов. Ваше УТП должно отличаться от предложений конкурентов. Например, брендовая одежда и обувь в Европе стоит куда дешевле, чем в России. Выходить с таким товаром на западный рынок бессмысленно и даже смешно. Это же касается фирменной косметики, некоторых видов бытовой техники и других товаров.
Итак, что же гарантированно будет пользоваться спросом у зарубежных покупателей:
- сувенирная продукция. На банальных матрешках, валенках и шапках-ушанках можно сколотить целое состояние. В Европе такие вещи не купишь. К тому же такие вещи легко вписываются в любой ассортимент: от одежды и обуви до косметики;
- товары хенд-мейд. Если вы продаете продукцию собственного производства — посуду, одежду или мебель, можно смело выходить с таким продуктом а западные рынки;
- товары российского производства. Те, что не купить за границей и с русской фишкой. Хороший пример — товары из кожи и меха, ножи и столовые приборы отечественных фабрик, командирские часы;
- русскую косметику. Ту, что у нас стоит копейки, а на западе является полной экзотикой. Крема из тамбуканской грязи, маски, изделия на основе трав — все это пользуется большим спросом;
- одежда, обувь и аксессуары отечественного производства.
Как подготовить интернет-магазин к продажам за рубеж: пошаговая инструкция
Сразу спойлер: начать нужно с регистрации на зарубежных маркетплейсах. Эксперты компании eBay отмечают: 70 процентов импорта товаров за рубеж идет именно через международные торговые площадки. Причем владельцы таких магазинов имеют свой сайт, но заказы из-за рубежа на него не идут.
Возможно, они просто проигрывают местным интернет-магазинам по всем фронтам — от продвижения до уровня сервиса. Да и специфика продаж делает свое дело. Международная торговля сильно глобализирована и пробиться через крупных игроков нереально. А теперь перейдем непосредственно к инструкции. Итак, как все будет выглядеть пошагово.
Шаг 1 — зарегистрируйте аккаунт на одном из международных торговых агрегаторов
Несомненные лидеры здесь — Amazon и eBay. Есть несколько менее известных, но достойных ресурсов: Etsy, Allegro и других. Немного особняком стоит китайский гигант “Алиэкспресс”. До недавнего времени торговать на “Алике” можно было только с тем условием, что у вас есть китайские данные регистрации: адрес и номер телефона. Теперь все упростили и зарегистрироваться в качестве продавца можно и в России.
Главная страница сайта Amazon
Шаг 2 — Изучите предложения конкурентов
Здесь все интересно: основными вашими соперниками могут стать именно российские интернет-магазины, а не западные конкуренты. Поэтому есть смысл начать с изучение предложений именно коллег по цеху. Прикиньте свой ассортимент и поищите похожие товары среди заграничных предложений. Важно, чтобы позиции не пересекались.
Шаг 3 — Составьте ассортимент товаров
Главное в этом контексте — создать атмосферу исключительности и придумать свою фишку. Вообще все это вписывается в понятие уникального торгового предложения — УТП. Это должно касаться не только самого ассортимента, но и позиционирования, подачи и всех сопутствующих этому моментов.
На первом этапе можно составить экспериментальный ассортимент. Особенность в том, что почти никогда не известно, что будет продаваться лучше, а что — хуже. Поэтому каталог не будет статичным — придется постоянно вносить коррективы.
Важный момент — сделать акцент на том, что вы продаете товары российского производства, если речь идет именно о них.
Этапы разработки УТП
Шаг 4 — Определитесь с доставкой
На этом моменте стоит остановиться подробнее. Вообще, 86 процентов российских интернет-магазинов, торгующих за границей, выбирают “Почту России”. Это связано с относительной простотой способа, его доступности и выгодной цены. Но мы рассмотрим все популярные способы доставки:
- “Почта России”. Плюсы: дешево, доступно. Отделения есть во всех городах РФ, даже отдаленных. Так что с отправкой проблем не будет. Минусы: непрогнозируемость сроков, низкое качество обслуживания. Подробно говорить о минусах нет смысла — вы и сами их прекрасно знаете;
- фулфилмент от крупных маркетплейсов, например, программа FBA от “Амазона”. Отличные способ, если вы торгуете через Amazon или eBay. Работает так: вы заказываете товар у поставщика, и он сразу отправляется на склад агрегатора, минуя склады интернет-магазина. После этого служба доставки отправляет заказ по указанному адресу. Плюсы: короткие сроки, надежность. Минусы: дорого, не всем доступно. Если в Москве, Санкт-Петербурге и областных центрах указанные компании присутствуют, то в городе с населением в 50 тысяч человек это может оказаться проблематично;
- любые службы и транспортные компании, работающие за рубежом. Найти такие не составит большого труда. Наберите в строке поиска “доставка товаров за границу” и поизучайте предложение. Популярные службы — DHL, PonyExpress. Кстати, возят за границу и крупные российские транспортные компании — “Деловые линии” и CDEK.
Транспортная компания “Деловые линии”
Шаг 5 — Адаптируйте сайт под продажи за рубеж
Вот необходимый минимум:
- язык. Как мы уже говорили, англоязычная версия сайта — это обязательно. В идеале каждый посетитель должен видеть ресурс на своем языке: испанец — на испанском, француз — на французском, итальянец — на итальянском. И так далее. Самое простое — предложить посетителю возможность выбора языка. Еще лучше, если язык сайта в автоматическом режиме переводится на нужный язык с учетом геолокации пользователя;
- название бренда. Тут тоже все не просто. Во-первых, посмотрите, нет ли таких названий среди конкурентов. После перевода такое возможно. Далее — само название. Вы слышали, что автомобили “Жигули” продавались за границей исключительно под брендами “Лада” и “Самара”? А все потому, что российское название этой марки автомобилей было созвучно со словом “жиголо”, что отталкивало покупателей;
- текстовая составляющая. Правило простое: все языковые конструкции, которые так остроумно звучат по-русски, на других языках могут оказаться полной бессмыслицей. Избегайте жаргонизмов, устойчивых выражений и других подобных вещей. Чем проще, тем лучше. Самое правильное — использовать сухой деловой язык. Если вы, конечно, не лингвист с университетским образованием. Учтите: информацию будут читать на нескольких языках. Во всех случаях перевод должен быть удобоваримым.
Шаг 6 — Изучите местное законодательство
В каждой стране действуют свои нормативно правовые акты, регламентирующие интернет-торговлю. Если нацелены на продажи в Евросоюзе, учитывайте следующие моменты:
- соблюдайте GDPR — общую политику конфиденциальности европейских стран. Она очень похожа на российский закон о защите персональных данных. Ключевые положения: вы должны информировать о сборе такой информации, собирать только данные, нужные для совершения покупки, предоставлять копии собираемой информации пользователю и так далее. Само собой — не передавать информацию третьим лицам без согласия клиентов;
Территориальное действие GDPR
- отдельная история — налог на добавленную стоимость — НДС. Он уплачивается в бюджет того государства, на территории которого находится покупатель. Это значит, что для вас НДС будет невозвратным, его нельзя зачесть при расчете налога;
- таможенный сбор. За каждую покупку платятся таможенные пошлины. Сумма зависит от страны, наименования товара и других моментов. Это важно при формировании ценовой политики. Может получиться так, что после уплаты таможенных сборов стоимость вашей продукции будет куда выше, чем у конкурентов;
- товары, запрещенные к ввозу. Если речь идет об одежде, обуви и прочих товарах широкого спроса, проблем не будет. А если разговор заходит о лекарствах, медицинских изделиях, детских вещах — возможны определенные сложности. Изучите законодательство страны, в которую вы собираетесь импортировать товар на предмет возможных ограничений.
Шаг 7 — Определитесь с платежной системой
Заключительный шаг — оплата товара. Изобретать велосипед здесь не нужно — все давно придумано до вас. Особенно, если речь идет о продажах через маркетплейсы Amazon или eBay. В первом случае можно использовать платежную систему Payoneer, во втором — PayPal.
Все, что нужно для приема оплаты — завести аккаунты в указанных платежных системах и привязать к ним банковскую карту.
Способ оплаты прямо на сайте тоже подойдет. Но для этого нужно открыть валютный счет и отчитываться перед государством о работе с иностранной валютой.
Заключение
Как вы видите, продавать за рубеж не так уж и сложно. Развитие технологий сделали это доступным для всех предпринимателей, работающих в сегменте e-commerce. Начните прямо сегодня, иначе это сделают ваши конкуренты. Удачи!
Источник: www.insales.ru
Что можно продать за границу, если вы ничего не умеете. У вас нет денег, товара и идей.
Доброго времени суток друзья. Я — Сергей Туров, автор и создатель канала «ВЫ ЖИТЬ», снова с вами на связи. Пришло время поговорить о продажах, за окраину нашей Родины.
Сейчас немного важной предистории и занавес постепенно приоткроется. В последнее время количество отправок из Россию зарубеж значительно возросло. А это означает, что зарубежная аудитория хочет покупать в России.
Почему людям из США выгодно покупать именно в России?
Первым ключевым фактором является цена. Да, вы не ослышались. Некоторые почему то ошибочно думают, что самые низкие цены в Китае, но это не так.
Вторым ключевым фактором является скорость доставки товара. Из России приемлемое время ожидания, нежели отправка из Китая.
Товары Б/У (бывшего употребления). На товарах б/у можно делать отличные #деньги. Заграницу можно спокойно продавать, и это не возбраняется.
Если у вас дома, или знакомых, есть вещи от которых хотят избавиться, то можно спокойно выставить их на площадку и продать.
На каких площадках можно продавать товары за границу? Напишу для вас только основные и проверенные площадки.
Что продать заграницу если у вас нет товара? Зарубежные покупатели очень часто покупают в #России, музыкальные инструменты, винтажные и старинные вещи, Handmade.
Хорошо продаётся Русская сувенирная продукция, такие как шапка-ушанка, валенки, значки, медали, посуда, открытки и почтовые марки СССР.
Спрос действительно хороший. Даже если у вас нет товара, его перепродажу никто не отменял. Я могу спокойно продать товар не имея его в наличии.
Как продать на eBay, если у вас нет товара? Первое, что нужно, это найти товар который вы планируете #продать на eBay. Это могут быть площадки авито, знакомые, рынок #садовод или #апрашка.
Затем поросите продавца прислать вам несколько качественных фотографий этого товара. В основном почти все присылают, так как это в их интересах.
В итоге, вам остаётся только выставить фотографии #товара на площадку. Когда у вас купят, то вы перекупаете его у покупателя с которым договорились. Затем идёте на #почта россии и отправляете покупателю.
Мои личные заметки. Заметил ещё некоторые категории товаров, которые пользуются огромным спросом заграницей.
Зарубежные мастера и дизайнеры часто не могут найти и купить, половинки раскрытых грецких орехов, жёлуди со шляпками, перья.
И конкуренции здесь практически нет. Например, за 10 половинок скорлупы грецкого ореха предлагают купить за 30 долларов. Вот такие бывают запросы.
Источник: dzen.ru
