Анализ популярности ключевого навыка для специализации выполняется на основе вакансий, соответствующих специализации (рассматриваются только те вакансии, для которых указаны ключевые навыки). Под общим термином «специализация» могут подразумеваться термины «должность», «уровень должности», «профессия», «специализация по технологии», «технология» и так далее. Все вакансии взяты с hh.ru. Популярность ключевого навыка в исследовании измеряется количеством вакансий, в которых навык указан как ключевой (отношение количества вакансий по специализации с ключевым навыком к общему количеству вакансий по специализации). Обновление данных обычно происходит не реже 1 раза в неделю (частота обновления данных также зависит от частоты появления новых вакансий по специализации).
Какие вакансии рассматривались: поиск вакансий по наличию слов ‘BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER’ (или их синонимов) внутри заголовка вакансии. Область (местоположение) поиска вакансий: ‘РОССИЯ’.
Гуманитариям тоже есть место в ИТ: карьера Business Development Manager с нуля
| ведение переговоров | 45.19% |
| поиск и привлечение клиентов | 34.82% |
| b2b продажи | 28.53% |
| активные продажи | 26.88% |
| проведение презентаций | 23.42% |
| работа в команде | 19.65% |
| развитие продаж | 19.03% |
| английский язык | 17.88% |
| деловая коммуникация | 16.7% |
| деловое общение | 13.39% |
| грамотная речь | 12.19% |
| заключение договоров | 11.18% |
| навыки продаж | 10.92% |
| телефонные переговоры | 10.13% |
| ориентация на результат | 9.72% |
| навыки презентации | 9.53% |
| холодные продажи | 9.53% |
| навыки переговоров | 9.02% |
| деловая переписка | 8.66% |
| организаторские навыки | 8.38% |
| управление продажами | 8.35% |
| управление проектами | 7.92% |
| управление отношениями с клиентами | 7.25% |
| обучение и развитие | 6.58% |
| business development | 6.24% |
| crm | 5.5% |
| подготовка коммерческих предложений | 5.42% |
| прямые продажи | 5.23% |
| планирование продаж | 4.9% |
| ms powerpoint | 3.84% |
| клиентоориентированность | 3.7% |
| подготовка презентаций | 3.14% |
| аналитическое мышление | 3.05% |
| sales skills | 2.66% |
| анализ рынка | 2.5% |
| sales management | 2.38% |
| работа с ключевыми клиентами | 2.38% |
| умение вести переговоры | 2.23% |
| многозадачность | 2.23% |
| переговоры с первыми лицами компаний | 2.16% |
| холодные звонки | 2.11% |
| пользователь пк | 2.09% |
| business english | 2.06% |
| работа с возражениями | 2.06% |
| управление персоналом | 1.99% |
| стратегическое мышление | 1.92% |
| ведение клиентской базы | 1.9% |
| креативность | 1.9% |
| корпоративные продажи | 1.9% |
| работа с большим объемом информации | 1.82% |
| negotiation skills | 1.8% |
| сопровождение клиентов | 1.78% |
| развитие ключевых клиентов | 1.73% |
| работа в условиях многозадачности | 1.73% |
| b2b | 1.68% |
| оценка потребностей клиентов | 1.63% |
| ведение активных клиентов | 1.54% |
| информационные технологии | 1.51% |
| поиск информации в интернет | 1.46% |
| проведение переговоров с первыми лицами компании | 1.46% |
| presentation skills | 1.42% |
| проведение переговоров | 1.42% |
| обучение персонала | 1.39% |
| b2c продажи | 1.39% |
| организация встреч | 1.37% |
| управление командой | 1.34% |
| digital marketing | 1.32% |
| участие в тендерах | 1.3% |
| b2g продажи | 1.3% |
| грамотность | 1.27% |
| internet marketing | 1.18% |
| умение работать в команде | 1.15% |
| мотивация персонала | 1.15% |
| умение работать в условиях многозадачности | 1.15% |
| развитие бизнеса | 1.1% |
| b2b marketing | 1.08% |
| системное мышление | 1.08% |
| работа с партнерами | 1.03% |
| аналитика продаж | 1.01% |
| навыки работы с возражениями | 1.01% |
| ведение переписки | 0.98% |
| ms excel | 0.96% |
| интернет-реклама | 0.94% |
| мобильность | 0.91% |
| организация мероприятий | 0.91% |
| публичные выступления | 0.91% |
| бизнес-анализ | 0.91% |
| анализ бизнес показателей | 0.89% |
| коммуникабельность | 0.86% |
| business management | 0.86% |
| продажи | 0.86% |
| анализ конкурентной среды | 0.86% |
| e-commerce | 0.86% |
| cpa | 0.84% |
| analytical skills | 0.82% |
| разработка стратегии продвижения продуктов | 0.82% |
| испанский язык | 0.82% |
| кредитные договоры | 0.79% |
| высокие коммуникативные навыки | 0.79% |
| удаленная работа | 0.74% |
Что такое КАСТДЕВ? / Как работает Customer Development? Нужен ли он бизнесу?
Примеры вакансий для ‘Business Development Manager’ с ключевыми навыками
Business Development Manager CRM | BDM CRM
Ельмакова Юлия Сергеевна | МОСКВА |
до 180 000 руб. до вычета налогов
Источник: znantrend.ru
Международная экспансия глазами биздева
Сегодня в Мексике, завтра — в Индии. Биздев inDriver Прокопий Федоров рассказал, почему так круто работать биздевом, как попасть в профессию и какие скиллы для этого нужны.
4684 просмотров
Прокопий Федоров, inDriver
Всего за несколько лет inDriver превратился в крупный международный сервис, работающий в 39 странах мира: от России до Мексики, от Индии до Казахстана.
В 2021 году компания пересекла рубеж в миллиард сделок, а в январе 2022 года — прошла отметку в 100 миллионов скачиваний мобильного приложения.
Deputy VP of Ride-Hailing inDriver Прокопий Федоров рассказал в блоге компании о том, почему так круто работать биздевом, как попасть в профессию и какие скиллы для этого нужны.
Биздев — что это за птица?
Слово ”биздев” происходит от английского business development manager. На русский это можно было бы перевести как менеджер по развитию бизнеса, но, честно говоря, для людей из индустрии такой перевод звучит немного криво. Биздев отвечает за развитие компании в самом широком смысле этого слова. Он участвует в запуске сервиса в разных странах и развивает бизнес компании там, где сервис уже работает. И с помощью разных инструментов он помогает компании достигать поставленных целей.
Биздев — это человек, который должен уметь делать все: от проведения уличных интервью с пользователями и найма сотрудников до создания финансовой модели макрорегиона, страны и города. Все это необходимо, чтобы успешно запустить страну и операционно управлять бизнесом.
Самое классное в работе биздева — возможность практически мгновенно видеть результат своей работы. Это заметнее всего, когда запускаешь новый город. Когда сначала на графиках ноль, а потом показатели взлетают вверх, и ты понимаешь, что все получилось.
Как это работает в inDriver
Представим, что передо мной стоит задача запустить сервис inDriver в новом макрорегионе. Выбор страны и город для запуска сервиса в новом регионе — тоже решение биздева. Принимается оно после периода исследований. На этом этапе я прилетаю в город, с которого мы решили начать в этом регионе, скажем, в Мехико, и запускаю процесс работы по нашим алгоритмам.
А через некоторое время в буквальном смысле слова могу воспользоваться результатом своего труда — просто заказав поездку с помощью нашего сервиса. Это очень вдохновляет.
И это касается не только старта. Со временем, с ростом объемов, ты снова можешь оценить, чего добился, когда увидишь график роста ключевых показателей. И тогда понимаешь, что все не зря: все трудности, проблемы, нервы. И, главное, ты видишь, как сервис облегчает людям жизнь и приносит пользу.
Для того, чтобы быть хорошим биздевом, мало иметь соответствующее образование. Нужно уметь думать как биздев, что практически невозможно без опыта. Человек на этой должности должен быть, что называется, на все руки мастер.
В inDriver биздев полностью отвечает за свой макрорегион. Мы должны понимать: как работает продукт, как его продвигают, каковы юридические особенности региона и риски, как наладить работу службы поддержки пользователей и многое другое. Отвечает — значит активно сотрудничает с соответствующими департаментами компании. Например, все, что касается юридических аспектов, биздев обсуждает с юристами и опирается в работе на их справки и рекомендации.
Кроме того, работа биздева — это еще и отличная возможность посмотреть мир. Опыт развития бизнеса в России и за рубежом все же принципиально разный.
Если бы мне надо было описать свою работу одним предложением, оно было бы примерно таким: «Биздев принимает решения и делает так, чтобы планы были реализованы».
Локализация продукта
Локализация продукта — одна из важных составляющих нашей работы. Мы стараемся говорить с пользователями на одном языке во всех смыслах этого слова. Это непросто, небыстро и недешево. Поэтому биздев должен сначала понять, в какой степени нужно локализовать приложение.
Для этого тоже применяется определенный алгоритм работы:
- Сначала – смотрим системный язык самих телефонов в регионе.
- Потом – популярные приложения.
- Затем – изучаем приложения аналогичных или похожих сервисов: отдельно для пассажиров и водителей. Могут быть ситуации, когда пассажирам удобно общаться на английском, а водителям — на родном языке (так, например, было в Индии).
Если после такого анализа мы видим, что в стране N пользуются только родным языком, а английский не в чести, мы стараемся, чтобы вся коммуникация в приложении была на местном языке. Для этого привлекаем профессиональных переводчиков — обязательно из местных специалистов, особенно, если язык редкий. Это нужно для того, чтобы перевод был максимально точным. При этом чем меньше население города, тем больше вероятность, что тут пользуются только родным языком.
Бывает так, что в стране в ходу и местный, и английский языки (например, в Индии). Несмотря на то, что там практически у всех приложений есть язык хинди, им редко пользуются, предпочитая английский. Тогда переводим только внутреннюю коммуникацию (пуши, баннеры, инструкции и другие элементы интерфейса).
Бывали случаи, когда мы полностью локализовывали приложение, но в итоге оказывалось, что люди пользовались только английским языком. На ошибках учатся, мы поняли, что зря тратим ресурсы команд разработки и перестали это делать. За такие решение тоже отвечает биздев.
Источник: vc.ru
What Does a Business Development Manager Do?
A business development manager works in strategic planning, sales management, and prospecting for new clients to help grow an organization.
![[Featured image] A businesswoman is discussing a proposal on her laptop with her two other colleagues.](https://images.ctfassets.net/wp1lcwdav1p1/2j4adRgI2nCaPrgEhb0K7g/09e590fc783b1a2863865762867a45aa/Businesswoman-viewing-proposal-on-laptop-to-her-colleagues-625376208_5616x3744.jpeg?w=1500&h=680&q=60&fit=fill&f=faces&fm=jpg&fl=progressive&auto=format%2Ccompress&dpr=2&w=1000&h=)
If you’re interested in strategic planning, setting and reaching goals, and working with people inside and outside of your organization, then you may be interested in a career as a business development manager. As a member of the sales team, you’ll help identify leads, offer proposals to new clients, and build relationships with customers and co-workers alike. Business development is crucial to the growth of an organization.
What is a business development manager?
Business development managers, sometimes abbreviated BDMs, are key members of the go-to-market (GTM) team. They are responsible for building lists of sales leads, then pitching to these prospects to build the company’s client list. In sales lingo, they help move people from the top of the sales funnel to the goal of being a signed customer. The business development role uses many business skills, including strategic planning, project management, and successful negotiation.
Tasks and responsibilities
While the role will vary depending on the company and the industry, you might expect your tasks to include:
- Identifying opportunities in target markets for your organization’s products and services
- Generating leads through cold calling prospective clients or networking at trade shows
- Developing and nurturing relationships with key customer accounts
- Keeping up with the latest industry developments, including market positioning of corporate competitors
- Assessing client needs and the company’s ability to meet those needs
- Following up with new leads and referrals generated from the sales team
- Preparing status reports on goals
- Using customer relationship management (CRM) software, such as Salesforce, to manage interactions
Successful business development managers often move into more senior business development and sales management roles.
Why pursue a career as a business development manager?
A career as a business development manager is good for someone who is outgoing, interested in sales strategies, and enjoys working with people. Good business development managers love the challenge of prospecting and accept rejection with grace. They view each “no” as putting them a step closer to a “yes.” They also enjoy being part of a team that works to build and execute a business growth strategy.
Business development manager salary
According to job site Glassdoor, business development managers in the United States make an average salary of $83,119 per year (January 2022) [1]. Salaries can vary depending on the industry, location, and amount of experience you have.
How to become a business development manager
Follow these 5 steps to become a business development manager.
1. Acquire a foundational education.
Many business development managers have at least a bachelor’s degree in business or a related field, while some have a master’s degree. Business degree coursework can provide foundational knowledge of decision-making, data analysis, innovation, and entrepreneurship.
Additional coursework in communication, marketing, and psychology can introduce you to important concepts related to the “people element” of business development.
Ready to advance your business education and gain career-ready skills? Check out the online iMBA program with specializations in financial management and digital marketing.
Источник: www.coursera.org