| —
Удивительно, как точно М.Амстердам охарактеризовал суть бизнеса с точки зрения предпринимателя. Я с ним полностью согласна. Когда человек открывает свое «дело» он задается тремя вопросами: что производить, как производить, для кого производить? Что производить? Те товары и услуги, которые удовлетворят потребности потребителя.
А, если потребности в основном удовлетворены, то бизнесмен искусственно создаст новые: лишь бы его товар продавался. Легче всего это проиллюстрировать на примере фармацевтического бизнеса.
Убедите население страны в том, что им не хватает йода- станут покупать Йод-актив, в том, что всем грозит остеопороз- станут повально пить кальций, который, в свою очередь, почти не усваивается организмом. Это ничего, лишь бы больше покупали препаратов. Причем, никто насильно не заставляет вас приобретать и употреблять таблетки. Через рекламу убедите человека, что у него огромные проблемы со здоровьем, и он сам помчится в аптеку, а владельцы этого бизнеса будут только богатеть. По данным Госкомстата за последние полгода доходы фармацевтических фирм составили 413,7 миллионов долларов США, причем почти треть этих доходов потрачена на рекламу- 72,5 млн долларов.
Как продать квартиру в Киеве. Ценность Эксклюзивного договор на продажу недвижимости.
Вот менее драматичный пример, как заставить человека купить то, что он вовсе не собирался покупать еще минуту назад. Маркетинговые ходы — ценнейшее изобретение экономической мысли для предпринимателей.
Продавцов специально обучают правилам «ненавязчивого» предложения клиентам не очень нужных вещей: на кассах супермаркетов следует располагать витрины с мелкими товарами, которые человек может купить, как бы мимоходом: шоколадки, жевательные резинки, батарейки, средства против насекомых и т.д. Они стоят недорого и в результате человек, пришедший в магазин за хлебом и молоком, унесет целую корзину вещей, которые он специально покупать не собирался.
Скидки — вот еще один из способов усыпить бдительность клиента. Сначала цены искусственно завышаются в 3 раза. Товар не пользуется спросом. Потом объявляется льготная распродажа со скидкой в 30%. В результате – спрос превышает предложение. В итоге люди покупают товар с накруткой в 200%.
При этом многие довольны, что им удалось купить что-либо так дешево.
Целые индустрии работают на то, чтобы постоянно поддерживать спрос на высоком уровне. Взять производство бытовой химии: шампунь необходим человеку для сохранения опрятного вида волос. Вы уже купили шампунь? Вроде бы потребность удовлетворена. А кондиционер, для лучшего расчесывания? А бальзам для питания волос?
В результате потребитель вместо одного флакона парфюмерии купил три. Бизнесмены богатеют. Люди довольны. Именно поэтому вытягивание денег из карманов потребителей является искусством. Надо применить недюжинную фантазию, чтобы разнообразить маркетинговые ходы. Этим занимаются целые отделы креативщиков в каждой компании.
Надо раскрутить грамотную рекламу, хорошо изучить психологию потребителя.
Нам, потребителям, остается пожелать не терять бдительности, считать и пересчитывать свои деньги, не быть слишком внушаемыми.
Рынок аренды в Киеве осень 2022. Чем выгодно для Риелторов заниматься Арендой недвижимости.
Деточка, решила тебе помочь. Я-учитель обществознания.
Удивительно, как точно Амстердам охарактеризовал суть бизнеса с точки зрения предпринимателя. Я с ним полностью согласна.
Когда человек открывает свое «дело» он задается вопросом: что производить? Те товары и те услуги, которые удовлетворяют потребности людей. Если же потребности в основном удовлетворены, то бизнесмен искусственно создаёт новые: лишь бы его товар продавался. легче всего это проиллюстрировать на примере фармацевтического бизнеса.
Убедите население страны в том, что им не хватает йода. Начнут покупать Йод-актив, в том что всем грозит остеопароз — станут повально пить кальций. Или другой пример: как заставить человека купить то, что он вовсе не собирался покупать еще минуту назад? Мартенговые подходы — ценнейшее изобретение экономической мысли для предпринимателей.
На кассовых супермаркетов следует располагать витрины с мелкими товарами, которые человек может купить как бы мимоходом: шоколадки, жевательные резинки, батарейки, средства против насекомых и т.д. Они стоят недорого и в результате человек, пришедший за хлебом и молоком, которые специально покупать не собирался. Сукидки — вот еще один способ усыпить бдительность клиента.
Сначала цены исксственно поднимают в 3 раза. Товар не пользуется спросом. Потом объявляется льготная распродажа на 30% В результате люди покупают товар с накруткой 200%. При этом многие довольны, что им удалось купить что-либо так дешево.
1Бизнессмены богатеют. Люди довольны. Именно поэтому вытягивание денег из карманов потребителей является искусствомэ. Нам, потребителям, остаётся пожелать не терять бдительность, считать и пересчитывать свои деньги, не быть слишком внушаемыми. Известно, что во время распродаж мы купаем 75% не нужных нам вещей.
Девочка, напиши мне, что получишь за данное эссе. Мне интересно. Удачи.
Деньги, деньги, деньги… Как же мы сильно от них зависим, хотя на самом деле это всего-лишь обычная бумага. Бумага, потребность в которой с каждым годом растёт всё больше и больше, и это при том, что печатные станки не останавливаются ни на минуту.
Недавно я встретился с одним из своих старых приятелей, с которым не общался на протяжении где-то полутора года и угадайте, о чём мы с ним говорили? Конечно же, о деньгах.
Казалось бы, прошло столько времени, а разговоры по-прежнему всё о том же. Как дела, как работа, сколько зарплата, где заработать и почему мы так плохо живём.
А действительно, почему?
Я рассказал своему знакомому о том, как в конце прошлого года я потерял порядка , рассказал о том, что совсем недавно я и рассказал что, по сути, для меня все эти «заработки» оказались пустой тратой времени.
А если так задуматься, куда или во что сейчас было бы можно вложить свои деньги?
Куда вложить деньги в 2015 году можно почитать на блоге smfanton.ru — . И кстати именно на этом блоге я недавно узнал о некоторых проблемах в таких крупных компаниях как «Форекс Тренд» и «Пантеон Финанс», которые, как и «ММСИС» в своё время, обещали высокую и стабильную доходность.
Конечно, я не могу сказать наверняка, что сейчас происходит в этих компаниях, но одно знаю точно. На примере того, как я потерял свои инвестиции в «супер-пупер конторе», которая проработала более 7 лет — сейчас от таких компаний можно ожидать чего угодно.
Радует тот факт, что вроде как за Кондакова взялись. Надеюсь, что хоть кого-то привлекут к ответственности за произошедшее с «форекс брокером номер один».
Ну, да и ладно, фиг с ними.
Всё это в очередной раз я веду к тому, что свои деньги нельзя никому доверять, даже если у них куча наград, большой стаж работы и 100500 миллионов клиентов по всему свету. Скорее всего, это очередная замануха продвинутых бизнесменов, у которых в отличие от нас с вами есть средства на крупные аферы и напрочь отсутствует совесть.
Бизнес – это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.
Не верите? и некоторыми расчётами обещанной мне доходности – челюсть потеряете!
В общем, если честно, я и сам не знаю, куда в последнее время можно было бы податься, но уверен в одном, когда что-то будет наклёвываться, вы обязательно об этом узнаете.
Вторая конкурсная работа Эссэ по экономике 2016 года, продолжаем нашу подборку наиболее удачных и уникальных работ студентов.
Введение
У американского актера М. Амстердама существует известная цитата, которая звучит так: «Бизнес – искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию».
После прочтения этого высказывания у меня возник ряд вопросов, таких как: почему слово «бизнес» Амстердам сравнивает с искусством, ведь это совершенно разные сферы деятельности человека? Действительно ли предприниматель может продать свой товар и получить при этом максимальную выручку, не заставляя насильно потребителя покупать его?
Каким образом удаётся совершать «кражу» бизнесменам без особых физических усилий? Возможен ли вообще данный приём в предпринимательстве? И может ли человек, у которого нет способности мыслить творчески, открыть своё собственное дело? Если ответ положителен, то какова вероятность того, что у него появятся клиенты, обладающие высоким спросом на продукт начинающего бизнесмена?
В современном рынке между товаропроизводителями идёт борьба за «кошелёк потребителя». Так что же на самом деле делают предприниматели, к каким методам и способам они прибегают, чтобы как можно ближе расположить покупателей к себе?
Цель работы – доказать теорию М. Амстердама о том, что бизнесмену необязательно лезть в карман к потребителю, чтобы заставить его купить свой товар.
В главной части этой работы будут рассмотрены такие вопросы, как:
1. Что такое бизнес;
2. Как сделать так, чтобы продукт был популярен и востребован потребителем;
3. Методы продвижения товара.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что для выживания в условиях современного рынка любому предприятию нужно одержать верх в конкурентной борьбе. Успех зависит от максимальной заинтересованности покупателя в приобретении товара бизнесмена.
Основная часть
Начнём с того, что же такое на самом деле бизнес?
Для меня же бизнесом является очень рисковое и требующее огромного внимания занятие людей, организовывающих своё предприятие, изначально вкладывая в него некую сумму, которое при особом усилии в дальнейшем будет приносить доход и «кормить» предпринимателей, а денежный результат станет намного больше, чем изначальные капиталовложения. Но где же взять деньги, чтобы открыть собственное дело?
Как известно, есть внутренние (свои) и внешние (чужие) деньги (источники финансирования), которые можно использовать для открытия бизнеса. К первым относят самофинансирование, т.е. человек открывает бизнес за свой счёт. Если же у него недостаточно средств, то он имеет право взять кредит у банка или же найти другое лицо, которое будет готово внести стартовый капитал, таких людей называют инвесторами. Это и есть внешний источник.
По моему мнению, удобнее воспользоваться своими средствами, так как спустя время тебе не придётся отдавать проценты за деньги. Следует быть очень ответственными в выборе кредитора или инвестора, обратить внимание на их надёжность. Также они должны давать деньги под меньший процент и предоставлять отсрочки платежа. Но далеко не всем начинающим предпринимателям удаётся совершить самофинансирование, некоторым это просто не под силу. Правда, часто бывает, что и внешние источники финансирования дают бизнесменам удачный старт.
Иные вопросы, являющиеся основой бизнеса и всей экономики в целом, звучат следующим образом: что производить, как производить и для кого. Вот тут-то мы и сталкиваемся с высказыванием М. Амстердама, который говорил, что бизнес – это искусство! Так как не каждый человек сможет сориентироваться на потребности рынка и платёжеспособности потребителя, а также придумать такой товар, способный приносить постоянный доход при огромной конкуренции между производителями. Поэтому стоит тщательно изучить рынок, законы о конкуренции и свои возможности.
Например: если человек по имени Иванов Антон, являющийся новым молодым бизнесменом, решит выпускать мобильные телефоны «Антошка», то покупатели не заметят его товар, потому что рынок мобильных устройств уже перенасыщен продуктами бизнес – гигантов, а именно: «Apple», «Samsung», «Sony», «Huawei». Отсюда следует вывод, что изначально предприниматель неправильно выбрал вид товара, не изучив особенности рынка.
Рассмотрим другую ситуацию: в кажущемся уже далеким 2007 году компания Apple выпустила смартфон, который изменил мир. Потребитель с удовольствием отдавал свои деньги на покупку аппарата под названием «iPhone», так как его технические характеристики и программные возможности заинтересовали людей. В 2007 году у конкурентов не было таких качественных мобильных телефонов, который изобрёл и выпустил С. Джобс. Соответственно, делаем вывод, что этот бизнесмен выбрал товар удачно.
Итак, после удачно выбранного продукта производства бизнесмен начинает рассуждать о том, как сделать так, чтобы он был популярен и востребован потребителю, ведь открыть своё дело – только начальная стадия успеха в предпринимательстве. Необходимо как можно больше раскрутить производимый товар, т.е. донести до каждого человека о существовании определённой фирмы, которая продаёт продукт, способный удовлетворить потребность покупателей.
Существует много методов распространения, главным из которых является, конечно, реклама. Чаще всего предприниматели используют именно её, так как, по моему мнению, с помощью рекламы распиарить свой продукт легко и просто, если у тебя есть фантазия, сообразительность и деньги, потому что она представляет собой платные сообщения о товаре, которые передаются через средства массовой информации. Главное, правильно составить текстовую и художественную часть, сделать рекламу как можно ярче и красочнее, чтобы она сразу бросалась в глаза. Если бизнесмен сумеет вселить в людей доверие и убедить их в том, что именно его продукт лучше остальных с помощью телевизоров, интернета, прессы, радиовещания и т.д., то реклама принесёт доход, покрывающий затраты на её создание.
Допустим, существует знаменитый лейбл «Black Star Mafia», основателем которого является известный репер Тимати. Он смог раскрутить свою фирму одежды так, что большинство молодежи одевается именно там, хотя товар стоит немалое количество денег. Например, ту же футболку за 2 тысячи рублей можно купить в соседнем магазине намного дешевле. Так как подростки хотят быть похожими на своего кумира, который сам носит эту одежду, они несут свои деньги в карман удачного бизнесмена – Тимати.
Кажется, ничего страшного в этом нет, но на самом деле реклама может очень навредить обществу. Например, я никогда не замечала, чтобы по телевизору пропагандировался здоровый образ жизни, ведь часто рекламируют неполезные для человека продукты, такие как чипсы и кока-кола, которые, по словам героев в роликах, делают их жизнь лучше.
Следовательно, посмотрев такие рекламы, люди начинают хотеть быть похожими на актеров, кому, скорее всего, просто заплатили за то, чтобы они с улыбкой на лице соврали на камеру. Результат подобных реклам может привести к росту людей, страдающих ожирением и нарушениями пищеварения.
Для ограждения таких случаев существует закон о рекламе, в котором говорится о многих её тонкостях, в том числе и о запрете популяризовать культ насилия и жестокости. Другое дело, в последнее время часто стали рекламировать таблетки для похудения, например, от Ксении Бородиной.
В журналах, на просторах интернета и телевидения она пишет, что с их помощью достигла колоссальных успешных изменений в своём весе. Ксения Бородина – известная личность в шоу-бизнесе. Многие девочки – подростки хотят быть на неё похожими и копируют её во всём, в том числе и в употреблении данных таблеток, не задумываясь, что они несут огромный вред их организму. Несмотря на все эти минусы, потребители приносят деньги бизнесмену с удовольствием, покупая его товар.
Другим способом извлечения денег из карманов людей является создание привлекательной «оболочки» товара, т.е. когда человек оценивает продукт по его внешнему виду. Опять же, бизнесмен должен быть находчивым, чтобы придумать оригинальную упаковку предмета продажи, способную без всяких сомнений взять именно его в руки потребителя. А также он может воспользоваться услугами дизайнера.
Иногда предприниматели создают яркую упаковку своего товара, когда их продукт не раскупается по причине низкого качества. В таких случаях они используют данный метод извлечения денег из карманов потребителя. Глаз покупателя падает на яркую упаковку, он отождествляет красивую упаковку и качество, думая, что все яркое – это хорошее. Итог: потребитель обманут, но при этом уже истратил средства на уловку бизнесмена. Я считаю такой способ хорошим маркетинговым ходом со стороны предпринимателей, но не очень честный.
Также существует прекрасное слово – «скидки» — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю. Конечно, любой человек любит подобные предложения, ведь он думает, что экономит свои средства. Но на самом деле сущность скидок заключается в первоначальном завышении товара, а только после этого предприниматель сбрасывает цену, оставаясь в прибыли и обманывая тех же покупателей.
Я провела небольшой опрос среди моего потока в колледже и выяснила, что 65% ребят не слышали о такой методике работы скидок, 30% знают и поэтому не особо радуются, когда видят определенный товар с пониженной ценой, а 5% всё равно предпочитают покупать продукт по скидке, но понимают, что никак не экономят на этом, если только в редких случаях (см. рисунок).
Источник: abramov-2110.ru
Решебники и ЕГЭ
Скачайте демонстрационные варианты ГИА и ЕГЭ по всем предметам:
Демонстрационные варианты ОГЭ 2018:
Расписание ОГЭ и ЕГЭ в 2018 году:
Новые поступления
- Сборник ответов ЕГЭ по математике 2020 год
- Сборник ответов и рекомендаций ЕГЭ по математике 2020 год
- Сборник ответов и рекомендаций №11 ЕГЭ по математике 2020 год
- Сборник №10 ЕГЭ по математике 2020 год
- Сборник ответов ЕГЭ по математике №9 2020 год
Бизнес-это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию тема эссе C9 по обществознанию для ЕГЭ.
Бизнес-это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию тема эссе C9 по обществознанию для ЕГЭ.
Бизнес-это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию тема эссе C9 по обществознанию для ЕГЭ.
Удивительно, как точно М.Амстердам охарактеризовал суть бизнеса с точки зрения предпринимателя. Я с ним полностью согласна. Когда человек открывает свое «дело» он задается тремя вопросами: что производить, как производить, для кого производить? Что производить? Те товары и услуги, которые удовлетворят потребности потребителя.
А, если потребности в основном удовлетворены, то бизнесмен искусственно создаст новые: лишь бы его товар продавался. Легче всего это проиллюстрировать на примере фармацевтического бизнеса.
Убедите население страны в том, что им не хватает йода- станут покупать Йод-актив, в том, что всем грозит остеопороз- станут повально пить кальций, который, в свою очередь, почти не усваивается организмом. Это ничего, лишь бы больше покупали препаратов. Причем, никто насильно не заставляет вас приобретать и употреблять таблетки. Через рекламу убедите человека, что у него огромные проблемы со здоровьем, и он сам помчится в аптеку, а владельцы этого бизнеса будут только богатеть. По данным Госкомстата за последние полгода доходы фармацевтических фирм составили 413,7 миллионов долларов США, причем почти треть этих доходов потрачена на рекламу- 72,5 млн долларов.
Вот менее драматичный пример, как заставить человека купить то, что он вовсе не собирался покупать еще минуту назад. Маркетинговые ходы — ценнейшее изобретение экономической мысли для предпринимателей.
Продавцов специально обучают правилам «ненавязчивого» предложения клиентам не очень нужных вещей: на кассах супермаркетов следует располагать витрины с мелкими товарами, которые человек может купить, как бы мимоходом: шоколадки, жевательные резинки, батарейки, средства против насекомых и т.д. Они стоят недорого и в результате человек, пришедший в магазин за хлебом и молоком, унесет целую корзину вещей, которые он специально покупать не собирался.
Скидки — вот еще один из способов усыпить бдительность клиента. Сначала цены искусственно завышаются в 3 раза. Товар не пользуется спросом. Потом объявляется льготная распродажа со скидкой в 30%. В результате – спрос превышает предложение.
В итоге люди покупают товар с накруткой в 200%. При этом многие довольны, что им удалось купить что-либо так дешево.
Целые индустрии работают на то, чтобы постоянно поддерживать спрос на высоком уровне. Взять производство бытовой химии: шампунь необходим человеку для сохранения опрятного вида волос. Вы уже купили шампунь? Вроде бы потребность удовлетворена. А кондиционер, для лучшего расчесывания?
А бальзам для питания волос? В результате потребитель вместо одного флакона парфюмерии купил три. Бизнесмены богатеют. Люди довольны. Именно поэтому вытягивание денег из карманов потребителей является искусством.
Надо применить недюжинную фантазию, чтобы разнообразить маркетинговые ходы. Этим занимаются целые отделы креативщиков в каждой компании. Надо раскрутить грамотную рекламу, хорошо изучить психологию потребителя.
Нам, потребителям, остается пожелать не терять бдительности, считать и пересчитывать свои деньги, не быть слишком внушаемыми.
Источник: resh-ege.ru
Бизнес есть искусство угадывать будущее и извлекать из этого пользу
Автор затрагивает идею предпринимательской деятельности и
необходимых для неё качеств и умений. Чтобы быть успешным в открытии своего
дела, необходимо быть предприимчивым и рискованным человеком. Кроме того, нужно
пытаться предугадать последствия твоих действий и пытаться извлечь из них
выгоду.
Обратимся к теоретическому доказательству данного
высказывания. Издавна люди увлекались бартером и каждый обдумывал, как бы ему
при меньших потерях провернуть наиболее выгодную сделку. Так зарождалось раннее
предпринимательство. Предпринимательство – это самостоятельная инициативная
деятельность, осуществляемая от своего имени, связанная с риском и направленная
на получение прибыли. Ученые выделяют такие виды, как: малое, среднее, крупное.
Однако устойчиво на рынке лишь последнее, ведь среднее с течением времени или
перерастает в крупное, или поглощается другими компаниями и разоряется. Кроме
того, есть индивидуальное предпринимательство, товарищество (партнерство) и
целые корпорации. М. Амстердам пишет о том, что бизнесмену необходимы такие
качества, как: самостоятельность, инициативность, предприимчивость,
ответственность, ведь без них новое дело рискует провалиться с крахом. Человек,
открывая малый бизнес, должен уметь: 1) оценивать спрос на рынке; 2)
скоординировать использование ресурсов; 3) принять на себя риск убытков; Малый
и средний бизнес играет огромное значение в рыночной экономике и выполняет
такие функции, как: ресурсная, организующая, творческая, новаторская. Именно
бизнес не допускает застоя в развитии экономики, стимулирует трудовую
активность населения, помогает государству в борьбе с безработицей и
обеспечивает экономический рост. Однако в этом деле приходится нелегко каждому
новому предпринимателю. Многие становятся банкротами: их бизнес прогорает, если
они не умеют угадывать последствия и пытаться из всего извлечь пользу. Вышесказанное
подтверждает слова автора о том, что бизнесмен должен быть рискованным
человеком, так как убытки могут быть весьма существенны.
В подтверждение слов автора хочу
привести пример из личного опыта. Недавно я смотрела фильм «Волк с Уолл-Стрит».
В основе сюжета известный брокер-бизнесмен Джордан Белфорд, который имеет
дело с ценными бумагами на фондовой
бирже. Он знал, что ставки велики, а риск еще выше, поэтому всеми силами
пытался продать их: угадывал курс валюты, выступал с речью перед аудиторией,
агитируя приобрести его акции. Джордан описывал их как очень
выгодную покупку, хотя на самом деле ценные бумаги были не выгодны
населению. После удачной продажи брокер предполагает, что ФБР может провести
расследование, поэтому прячет деньги на чужом счету, чтобы сохранить их. Этот
пример свидетельствует о том, что умение извлекать из всего пользу, угадывать
будущее и ораторские способности привели человека к огромной прибыли.
Также хочу привести пример из
истории автомобилестроения. Первый создатель такой модели, как Форд, собрал
двигатель внутреннего сгорания у себя на кухне. Стремление и упорство позволило
ему стать одним из самых успешных и конкурентоспособных предпринимателей на
рынке. Дело в том, что Генри Форд одним из первых придумал внедрить конвейер,
разделить обязанности рабочих так, чтобы каждый выполнял конкретное действие, которое в последствии работник уже
приноровиться делать раз за разом и будет совершать механически. Такая
реорганизация производства помогла ему достичь высокой производительности
труда. Он очень рисковал, так как до него конвейер на предприятии был не
распространен, но просчитав все возможные убытки, он всё же осмелился на такой
серьезный шаг. Его догадки оправдались, Генри – один из самых известных
бизнесменов во всем миру. Этот пример доказывает слова автора о необходимости
наличия предприимчивости у бизнесмена.
В доказательство хочу упомянуть
пример из общественной жизни. Всем известен такой человек, как Илон Маск. В
свое время он впервые запустил в открытый космос самую тяжёлую ракету в мире.
Впоследствии данного рискованного действия Илон заработал состояние на
собственных изобретениях, а также грамотных инвестиционных сделках. Эти слова
подтверждают тезис автора о том, что предприниматель должен извлекать из всего
пользу и постоянно думать, как выгодно провернуть сделку.
В заключение хочу сказать, что
открытие бизнеса – серьёзный шаг в жизни любого человека, и только рискованным
и инициативным людям, которые обладают умением угадывать будущее, удаётся
вывести малое дело на новый уровень.
Вторая конкурсная работа Эссэ по экономике 2016 года, продолжаем нашу подборку наиболее удачных и уникальных работ студентов.
Введение
У американского актера М. Амстердама существует известная цитата, которая звучит так: «Бизнес – искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию».
После прочтения этого высказывания у меня возник ряд вопросов, таких как: почему слово «бизнес» Амстердам сравнивает с искусством, ведь это совершенно разные сферы деятельности человека? Действительно ли предприниматель может продать свой товар и получить при этом максимальную выручку, не заставляя насильно потребителя покупать его?
Каким образом удаётся совершать «кражу» бизнесменам без особых физических усилий? Возможен ли вообще данный приём в предпринимательстве? И может ли человек, у которого нет способности мыслить творчески, открыть своё собственное дело? Если ответ положителен, то какова вероятность того, что у него появятся клиенты, обладающие высоким спросом на продукт начинающего бизнесмена?
В современном рынке между товаропроизводителями идёт борьба за «кошелёк потребителя». Так что же на самом деле делают предприниматели, к каким методам и способам они прибегают, чтобы как можно ближе расположить покупателей к себе?
Цель работы – доказать теорию М. Амстердама о том, что бизнесмену необязательно лезть в карман к потребителю, чтобы заставить его купить свой товар.
В главной части этой работы будут рассмотрены такие вопросы, как:
1. Что такое бизнес;
2. Как сделать так, чтобы продукт был популярен и востребован потребителем;
3. Методы продвижения товара.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что для выживания в условиях современного рынка любому предприятию нужно одержать верх в конкурентной борьбе. Успех зависит от максимальной заинтересованности покупателя в приобретении товара бизнесмена.
Основная часть
Начнём с того, что же такое на самом деле бизнес?
Для меня же бизнесом является очень рисковое и требующее огромного внимания занятие людей, организовывающих своё предприятие, изначально вкладывая в него некую сумму, которое при особом усилии в дальнейшем будет приносить доход и «кормить» предпринимателей, а денежный результат станет намного больше, чем изначальные капиталовложения. Но где же взять деньги, чтобы открыть собственное дело?
Как известно, есть внутренние (свои) и внешние (чужие) деньги (источники финансирования), которые можно использовать для открытия бизнеса. К первым относят самофинансирование, т.е. человек открывает бизнес за свой счёт. Если же у него недостаточно средств, то он имеет право взять кредит у банка или же найти другое лицо, которое будет готово внести стартовый капитал, таких людей называют инвесторами. Это и есть внешний источник.
По моему мнению, удобнее воспользоваться своими средствами, так как спустя время тебе не придётся отдавать проценты за деньги. Следует быть очень ответственными в выборе кредитора или инвестора, обратить внимание на их надёжность. Также они должны давать деньги под меньший процент и предоставлять отсрочки платежа. Но далеко не всем начинающим предпринимателям удаётся совершить самофинансирование, некоторым это просто не под силу. Правда, часто бывает, что и внешние источники финансирования дают бизнесменам удачный старт.
Иные вопросы, являющиеся основой бизнеса и всей экономики в целом, звучат следующим образом: что производить, как производить и для кого. Вот тут-то мы и сталкиваемся с высказыванием М. Амстердама, который говорил, что бизнес – это искусство! Так как не каждый человек сможет сориентироваться на потребности рынка и платёжеспособности потребителя, а также придумать такой товар, способный приносить постоянный доход при огромной конкуренции между производителями. Поэтому стоит тщательно изучить рынок, законы о конкуренции и свои возможности.
Например: если человек по имени Иванов Антон, являющийся новым молодым бизнесменом, решит выпускать мобильные телефоны «Антошка», то покупатели не заметят его товар, потому что рынок мобильных устройств уже перенасыщен продуктами бизнес – гигантов, а именно: «Apple», «Samsung», «Sony», «Huawei». Отсюда следует вывод, что изначально предприниматель неправильно выбрал вид товара, не изучив особенности рынка.
Рассмотрим другую ситуацию: в кажущемся уже далеким 2007 году компания Apple выпустила смартфон, который изменил мир. Потребитель с удовольствием отдавал свои деньги на покупку аппарата под названием «iPhone», так как его технические характеристики и программные возможности заинтересовали людей. В 2007 году у конкурентов не было таких качественных мобильных телефонов, который изобрёл и выпустил С. Джобс. Соответственно, делаем вывод, что этот бизнесмен выбрал товар удачно.
Итак, после удачно выбранного продукта производства бизнесмен начинает рассуждать о том, как сделать так, чтобы он был популярен и востребован потребителю, ведь открыть своё дело – только начальная стадия успеха в предпринимательстве. Необходимо как можно больше раскрутить производимый товар, т.е. донести до каждого человека о существовании определённой фирмы, которая продаёт продукт, способный удовлетворить потребность покупателей.
Существует много методов распространения, главным из которых является, конечно, реклама. Чаще всего предприниматели используют именно её, так как, по моему мнению, с помощью рекламы распиарить свой продукт легко и просто, если у тебя есть фантазия, сообразительность и деньги, потому что она представляет собой платные сообщения о товаре, которые передаются через средства массовой информации. Главное, правильно составить текстовую и художественную часть, сделать рекламу как можно ярче и красочнее, чтобы она сразу бросалась в глаза. Если бизнесмен сумеет вселить в людей доверие и убедить их в том, что именно его продукт лучше остальных с помощью телевизоров, интернета, прессы, радиовещания и т.д., то реклама принесёт доход, покрывающий затраты на её создание.
Допустим, существует знаменитый лейбл «Black Star Mafia», основателем которого является известный репер Тимати. Он смог раскрутить свою фирму одежды так, что большинство молодежи одевается именно там, хотя товар стоит немалое количество денег. Например, ту же футболку за 2 тысячи рублей можно купить в соседнем магазине намного дешевле. Так как подростки хотят быть похожими на своего кумира, который сам носит эту одежду, они несут свои деньги в карман удачного бизнесмена – Тимати.
Кажется, ничего страшного в этом нет, но на самом деле реклама может очень навредить обществу. Например, я никогда не замечала, чтобы по телевизору пропагандировался здоровый образ жизни, ведь часто рекламируют неполезные для человека продукты, такие как чипсы и кока-кола, которые, по словам героев в роликах, делают их жизнь лучше.
Следовательно, посмотрев такие рекламы, люди начинают хотеть быть похожими на актеров, кому, скорее всего, просто заплатили за то, чтобы они с улыбкой на лице соврали на камеру. Результат подобных реклам может привести к росту людей, страдающих ожирением и нарушениями пищеварения.
Для ограждения таких случаев существует закон о рекламе, в котором говорится о многих её тонкостях, в том числе и о запрете популяризовать культ насилия и жестокости. Другое дело, в последнее время часто стали рекламировать таблетки для похудения, например, от Ксении Бородиной.
В журналах, на просторах интернета и телевидения она пишет, что с их помощью достигла колоссальных успешных изменений в своём весе. Ксения Бородина – известная личность в шоу-бизнесе. Многие девочки – подростки хотят быть на неё похожими и копируют её во всём, в том числе и в употреблении данных таблеток, не задумываясь, что они несут огромный вред их организму. Несмотря на все эти минусы, потребители приносят деньги бизнесмену с удовольствием, покупая его товар.
Другим способом извлечения денег из карманов людей является создание привлекательной «оболочки» товара, т.е. когда человек оценивает продукт по его внешнему виду. Опять же, бизнесмен должен быть находчивым, чтобы придумать оригинальную упаковку предмета продажи, способную без всяких сомнений взять именно его в руки потребителя. А также он может воспользоваться услугами дизайнера.
Иногда предприниматели создают яркую упаковку своего товара, когда их продукт не раскупается по причине низкого качества. В таких случаях они используют данный метод извлечения денег из карманов потребителя. Глаз покупателя падает на яркую упаковку, он отождествляет красивую упаковку и качество, думая, что все яркое – это хорошее. Итог: потребитель обманут, но при этом уже истратил средства на уловку бизнесмена. Я считаю такой способ хорошим маркетинговым ходом со стороны предпринимателей, но не очень честный.
Также существует прекрасное слово – «скидки» — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю. Конечно, любой человек любит подобные предложения, ведь он думает, что экономит свои средства. Но на самом деле сущность скидок заключается в первоначальном завышении товара, а только после этого предприниматель сбрасывает цену, оставаясь в прибыли и обманывая тех же покупателей.
Я провела небольшой опрос среди моего потока в колледже и выяснила, что 65% ребят не слышали о такой методике работы скидок, 30% знают и поэтому не особо радуются, когда видят определенный товар с пониженной ценой, а 5% всё равно предпочитают покупать продукт по скидке, но понимают, что никак не экономят на этом, если только в редких случаях (см. рисунок).
Из данного опроса следует факт: большинство человек по-прежнему остаются перехитрёнными, а предприниматели с радостью пользуются их наивностью.
Существует отдельная сфера в экономике под названием маркетинг, который разрабатывает правила «ненавязчивого» предложения покупателям ненужных им вещей. К примеру, возьмём киндер-сюрпризы, находившиеся около касс продуктовых магазинов и славившиеся огромным обожанием у маленьких детей.
Родители, которые зашли в супермаркет за хлебом со своим ребенком, обязательно положат в корзину шоколадное яйцо, а то и целых 2, так как малыш не может устоять перед данным вкусным продуктом с игрушкой внутри. Обычно в магазинах раскладывают ненужные товары и предметы обихода рядом с кассами, чтобы покупатели ненароком брали их. И вместо одного хлеба у них уже получится корзинка продуктов, которые покупать они вовсе не планировали. Начинающему бизнесмену необходимо знать основы маркетинга, без них ему не справиться в открытии собственного дела.
Таким образом, в проделанной работе мы доказали теорию М. Амстердама о том, что предприниматель может извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию.
Я полностью согласна с данным выражением и подтвердила свою точку зрения на примерах и фактах, таких как:
1. Удачно выбранный продукт;
2. Использование рекламы в продвижении продукта;
3. Создание привлекательной оболочки товара;
4. Дисконтная система для товара;
5. Использование маркетинговых методов в продвижении продукта.
Бизнес должен осуществляться не только для извлечения денег из карманов потребителей, но также в целях удовлетворения потребностей покупателей, а товаропроизводители обязаны помнить, что они производят товар не только ради денег. Бизнес – это действительно искусство, ведь не каждый человек способен проявить свою фантазию и таланты, чтобы максимально раскрутить фирму, которую он открыл для получения прибыли, т.е. далеко не каждый может стать предпринимателем, так как искусству нельзя научиться, его нужно чувствовать! Искусный бизнесмен нужен, как и обществу, так и государству. А нам, потребителям, остаётся лишь тщательным образом продумывать каждую свою совершающую покупку, быть бдительными и не поддаваться внушению предпринимателей, которые только что и делают, как пытаются навязать нам свой товар.
Автор Полина Антоненко
Эссе других авторов можно посмотреть по ссылкам ниже
1-е эссе «Рынок чая в России»
3-е эссе «Богатство не в обладании сокровищами, а в умении ими пользоваться»
4-е эссе «Электронный бизнес: миф или реальность»
5-е эссе «Деньги – как навоз: если их не разбрасывать, от них не будет толку»
Источник: dzenpunk.ru
