Знание целевой аудитории — критическое условие для высокой конверсии в маркетинге и продажах. Чтобы познакомиться со своим клиентом, компании составляют портреты или аватары.
Каждый сотрудник должен знать, чем занимается компания, в которой он работает. Звучит очевидно, но мой опыт показывает, что только самые преданные и продуктивные люди в команде могут ответить на вопрос «Что является нашим ЦКП?».
ЦКП или Ценный Конечный Продукт — это ответ на вопрос: «что делает компания?» Конкретный продукт или услуга с уникальными свойствами: быстрый, высокотехнологичный, влагоустойчивый и так далее.
КРЕДИТ ЭТО НЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ| ВКЛЮЧИ МОЗГИ|МАРГУЛАН СЕЙСЕМБАЕВ|#мотивация #бизнес #деньги #shorts
У бизнеса есть несколько способов увеличить чистую прибыль. Первый и самый очевидный — сэкономить на расходах бизнеса: аренде, персонале, материалах и так далее.
Толковый словарь Ожегова дает следующее определение понятия «бизнес». Бизнес — это предпринимательская экономическая деятельность, приносящая доход, прибыль. Я вижу в нем одну недоработку — он определяет деньги как главную и единственную цель предпринимательства.
Как-то раз, на выходных мне написал человек, что помнит меня очень давно, и вот они «созрели строить отдел продаж с нами. Что можем предложить?».
Брюс Ли говорил: я не боюсь человека, который тренировал 1.000 ударов, я боюсь того, кто тренировал 1 удар 1.000 раз.
Их всегда кто-то валит. Умышленно или нет. Для всего на свете естественно процветать и развиваться. Деревья в нормальном состоянии растут, становятся пышными, мощными.
Как понять, что у вас нет короны на голове? Вы способны спрашивать у себя и окружающих — а есть ли у меня корона? Человек, который твердо считает, что у него нет проблем, вероятнее всего уже полон проблем.
Начал замечать, что по словам и настроению человека можно легко определить — ждет ли его прорыв в делах и доходе в ближайшем будущем или нет. Я назвал это «состояние неудовлетворенности».
Артемий Лебедев: про бизнес, деньги, Навального | Дизайн в США и плагиат | Логотип за 100 000
Шаг 1: Определить ключевые процессы, без которых не будет бизнеса, прибыли, клиентов и без которых он не будет расти.
Когда меня спрашивают о том, как увеличить прибыль в том или ином бизнесе, я напоминаю об основных стратегиях маркетинга — матрице Ансоффа. Ее суть в том, что у каждого бизнеса есть нынешние (старые) и новые клиенты, а также нынешние (старые) и новые продукты.
Чтобы сделать прорыв в доходе, достаточно сделать 2-3 золотых шага. Но часто их некуда впихнуть — 100% времени и внимания уже занято чем-то другим. Поэтому перед введением этих 2-3 шагов нужно сбросить балласт, освободить ресурс для радикальных изменений к бизнесе.
Большие деньги приносят с собой большую ответственность и большие риски. Одно дело, когда у тебя 3 сотрудника и склад 20 квадратных метров, и другое — когда целый завод из 5 цехов. В первом случае не так страшно быть агрессивным в тесте гипотез для маркетинга и продаж, все равно ставки невысоки.
Источник: grebenukresulting.ru
Полезно
Бизнес — это не продукт. Бизнес — это решение проблем за деньги. Бизнес — это прежде всего система.
И предпринимателю, как владелец бизнеса, полезно систематизировать свою деятельность.
А какая главная задача владельца бизнеса — правильно, работать НАД бизнесом.
В ваших руках и голове находится масса неупорядоченной информации. И только ее простейшая систематизация может принести такие ресурсы, о которых вы даже не подозревали.
Просто попробуйте. Начните с самых простых списков, которые вам легче всего составить. Для записи бизнес-идей носите с собой специальный блокнотик. Вы удивитесь, сколько интересного вы обнаружите в этом блокнотике через месяц.
Если вы хотите получать наши материалы, оставьте ваши контактные данные. Мы будем присылать только то, что интересно и полезно
Важные рекомендации
Спецпредложение! Вы постоянно находитесь внутри своего бизнеса и часто не замечаете важные вещи. Внешний взгляд позволяет быстро выяснить, чего не хватает в вашем бизнесе, и что можно улучшить.
Хотите узнать объективное состояния вашего бизнеса на текущий момент времени и рекомендации, как активировать точки роста вашего бизнеса?
Оставьте ваши контактные данные и получите специальное предложение :
Источник: yuliafedkina.ru
Как развить предпринимательское мышление у ребенка — Советы отца и бизнесмена
00 : 00 , 10 июня 2021 г. Фото: 1zoom.ru
Фото: 1zoom.ru
Как предприниматель и отец троих детей, хочу поделиться своим видением, как развить у ребенка предпринимательское мышление.
Какое будущее ждет моего ребенка? Будет ли мой сын или дочь по-настоящему гармонично развитыми? Смогут ли мои дети достойно перенести трудности жизни? В спорных вопросах существуют крайности. Кто-то отдает всё, чтобы ребенок ни в чем не нуждался, а кому-то ближе спартанская система воспитания.
Так или иначе каждый родитель мечтает, чтобы его чадо стало успешным, счастливым и достойным членом общества. Достаток и благополучие при этом для многих является ключевым моментом. А в наше время такой исход гарантирован, если заняться своим делом с умом и бизнес жилкой.
Детство детству рознь
Скажу сразу, я не воспитывался в предпринимательском ключе. Скорее, наоборот, родители внушали, что торговля и любой бизнес вообще ни что иное как спекуляция и нажива. Любые мои попытки «заработать» чуть больше карманных денег встречали открытое сопротивление, едва прикрытое благовидными предлогами. Мол не жили богато, да и нечего торопиться. Мама учительница, папа адвокат.
Никакого бизнеса, никаких продаж. Ставку сделали на высшее образование. Юрист всегда себя и семью прокормит.
Поэтому зачем тебе бизнес, сынок?
Я не преувеличиваю. Но и не пытаюсь обвинить родителей. Во всем остальном я безмерно им благодарен, тем более что в итоге успешным предпринимателем я все же стал. И с радостью поделюсь с вами как нужно и как не нужно воспитывать детей, чтобы повысить их шансы на достаток и успех.
Свобода выбора
Если вы обратите внимание на поведение состоявшегося дельца, то заметите, что главная его способность – это гибкость в решениях, готовность выбирать и отсутствие оцепенения перед рисками. Как такое возможно? Успешного бизнесмена в детстве не так сильно ограничивали (либо ему удалось чудом сохранить в себе свободу). Ребенку можно и нужно давать больше ответственности.
Стоит разрешить ему совершать ошибки и делать самостоятельные выводы. Ведь именно это и будет происходить в открытом море бизнеса. Родители в попытке защитить дитя от невзгод совершенно не дают ему прививку опыта. Вспомните, сюда нельзя, это не тронь, а это брось. Осторожно, упадешь, поцарапаешься, разобьешь и так далее. Самое интересное, что дети все равно набивают шишки.
Но синяки проходят, а внушения остаются на долгие годы.
К чему это приводит? Человек просто не начнет заниматься СВОИМ делом, потому что будет нуждаться в решениях и ответственности извне. А свой бизнес всегда сопряжен с рисками, выбором, ответственностью и отсутствием какой бы то ни было стабильности. Это качественная, увлекательная игра и в детстве тебе либо давали тренироваться играть по-настоящему, либо «уберегли» от всех бед.
Но правда в том, что и в работе по найму также требуются инициатива и креативность. И тогда нам повзрослевшим приходится преодолевать себя, чтобы добиться хоть какого-то преимущества. И поверьте, не всем удается.
Все мы родом из детства
Мне повезло, у меня очень упрямые дети. Я действительно рад, что они не особо послушные, не восприимчивы к критике и плевали на авторитеты. Но как же таким товарищам донести идеи продукта, качества, предоставления, процессов, продаж, капитала, инвестиций и роста в целом? Кстати, обратили внимание, что таких сотрудников вы себе точно не наняли бы? И не нужно.
На данный момент их задача научиться правилам игры в целом. И накачать мышцы предпринимателя, а не наемного сотрудника.
Согласитесь, разница есть. И нет ничего страшного, если мои дети не откроют свое дело. Навыки, которым они научатся, помогут им везде и всегда. Ведь, вспомните, мы хотим своим детям счастья, а не сделать из них идеального себя! Это очень важно понимать.
Тогда вы не съедете до едких замечаний, ора, критики, наездов и подобных неконструктивных инструментов.
Какие действия привели вас к успеху?
Для начала давайте определимся чем будем делиться? Какие ваши принципы и знания в действительности приведут ребенка, ну или кого угодно еще, к реальному успеху? В каком порядке это давать? Делать из этого целый курс или обойдемся семейными посиделками? А дети точно согласятся на это?
Делитесь тем, что точно привело вас к долгосрочному улучшению положения дел. Долгосрочное улучшение отличается от сиюминутных всплесков тем, что имеет иммунитет к схлопыванию. Как говорит моя подруга – эксперт в финансах – «взять кредит, например, это как обмочиться на морозе: сначала тепло и приятно, а потом еще холоднее…» Но это так, к слову.
Чем делюсь я?
- Бизнес – это в первую очередь помощь людям.
- Бизнес – это решение проблем за деньги.
- Деньги появляются благодаря обмену продукта на деньги покупателя.
- Обмен должен быть честным.
- Никогда не пренебрегай собственными интересами.
- Не стесняйся желать заработать и заявить об этом в открытую.
- Честность – залог долгожительства компании.
- Связи решают.
- С людьми лучше дружить чем воевать.
- Умей терпеть и ждать. Иногда это также необходимо. Краска сначала должна засохнуть.
- Не терпи унижений и подавления. Вот это точно нельзя терпеть.
- Строй команду. Большие деньги зарабатывают крупные корпорации, а не одиночки.
- Пробуй разные ниши.
- Качество превыше всего.
- Соблюдай законы страны.
- Умей распоряжаться деньгами. Не транжирь. Вкладывай в бизнес, если понимаешь, что это окупится.
- Будь трудолюбивым, но не забывай и отдыхать. Делу время – потехе час.
- Будь решателем задач, а не создателем проблем.
Как донести до ребенка идею?
Это самый сложный вопрос. И, во-первых, я желаю вам вселенской мудрости друзья. Потому что часто родители сами еще дети и ведут себя инфантильно, глупо и недальновидно. Но, надеюсь, это не про вас. И тем не менее, запаситесь терпением. За 5 минут ребенка предпринимателем не сделать.
Вам потребуется не мало сил. Я сужу по себе. Пару раз я искренне в душе «делал окончательные выводы» и затем начинал заново. Во-вторых «спасибо» вам если и скажут, то очень нескоро. Так что расслабьтесь на этот счет. В конце концов вы играете в игру – сделать своего ребенка счастливым. Не забывайте, что вы помогаете вырасти не какой-то обезьянке, а целой личности.
Ребенок может вести себя сейчас как угодно, но в конце концов он станет взрослым, и начнет управлять своей жизнью самостоятельно.
Итак, как доносить идеи. Мой способ предельно прост. При каждой возможности, когда мы общаемся по семейным делам, я обязательно делаю бизнес вставки. За завтраком или ужином те идеи, что я упомянул выше в виде примеров, вкрапляются в диалог. Как правило дети начинают помогать вопросами.
Не вздумайте бросить это ужасное «вырастишь – поймешь». Посмотрите вокруг – выросли все, а понял мало кто. Поэтому не ленитесь и подробно отвечайте на вопросы максимально понятным языком. Есть такое правило: если не можешь объяснить принцип или явление пятилетнему ребенку, то сам не до конца понимаешь это.
Следующий принцип – «повторение – мать учения». Да, если многократно повторять ту или иную идею, то в конце концов она закрепляется. Прекратите говорить ребенку «я тебе это уже объяснял». Раз не запомнил, то это ваша ответственность. Значит можно лучше объяснить. И здесь принцип повторения работает изумительно. Повторяйте одну и ту же идею много раз.
Вот увидите – любой в конце концов поймет. Забавно то, что иногда понимание приходит с запозданием и дети (да и люди вообще) приписывают авторство вашим идеям себе. Не переживайте на этот счет. Главное – вы смогли.
Еще один способ развития бизнес-мышление у ребенка – это бизнес игры. Я про самые настоящие настолки. Монополия, Денежный поток и до бесконечности. Факт в том, что даже шахматы развивают предпринимательскую жилку. Поиграйте с детьми во взрослые настольные игры.
Вы будете приятно удивлены какими свежими идеями они пестрят.
Кроме прочего я выстраиваю реальные бизнес-процессы с детьми интегрируя их в повседневную деятельность. Если проще, то да, мы платим за действия сверх обычных обязанностей по дому. Дети подрабатывают в детском лагере в качестве ассистентов. У сына уже есть крипто-кошелек (оформленный на маму пока) и он уже сейчас ощущает на собственных деньгах коррекции рынка.
Сын также зарабатывает, играя в футбол. Недавно он заработал несколько тысяч за первое место в турнире, причем упор мы сделали на командный зачет, чтобы не вырвать его из группы, а наоборот побудить использовать голевые пасы.
С помощью денежной мотивации мы реально справились с проблемой буллинга в школе. KPI был «дать сдачи». За сверстника 500 рублей, на класс старше плюс 500 рублей и так далее. Согласен, спорный момент. Но самое важное – результат.
И мы его получили. Сын расправил плечи, ходит с гордо поднятой головой и вполне себе ладит с одноклассниками. Самому ему идея травли всегда претила, поэтому речь шла только о «сдаче».
В конечном итоге — это всего лишь игра. Ваши дети справятся. Одно только ваше намерение помочь им стать предпринимателем, поверьте, дорогого стоит. Поэтому старания эти не напрасны. Не переусердствуйте.
Помните, они хозяева своей судьбы. Мы лишь можем помочь им выбрать верный путь.
Источник: news.myseldon.com
