Бизнес идеи для аптек

Аптечное дело – прибыльный, но сложный для реализации вид бизнеса. Востребованность лекарственных препаратов делает идею перспективной, а уровень конкуренции распределен оптимально. Однако управлять аптекой может только грамотный фармацевт. Как открыть свой аптечный пункт мы расскажем в данном материале.

Как открыть аптеку?

Прежде всего необходима регистрация бизнеса. В данном сегменте она усложнена. Следует собрать все необходимые разрешения на продажу медикаментов и разобраться с документацией. Рекомендуется обратиться к услугам юриста.

Следует заранее определиться с типом аптеки. Они бывают следующими:

• Производственная,
• Аптечный пункт,
• Продажа готовых лекарств,
• Киоск.

Выбирать сегмент следует в зависимости от финансовых возможностей и предполагаемого местоположения идеи бизнеса. Если организация будет расположена в центре города, рекомендуется открывать свое дело в производственном варианте. Сервис должен быть качественным, а ассортимент широким. В спальных районах более уместен будет небольшой аптечный пункт или киоск.

Как открыть аптеку с нуля / Бизнес идея

Так Вы обеспечите клиенту шаговую доступность. Тогда Ваша клиентская база сформируется сама собой.

Минимальная площадь аптечного пункта составляет около 80 квадратных метров. При этом должно быть разделение на следующие помещения:

• Торговый зал,
• Помещения для хранения,
• Комната для персонала.

Не забывайте, что медикаменты хранятся по-разному. Кроме того, в аптеке должна проводиться регулярная влажная уборка, поэтому помещения оборудуются плиткой.

Далее следует определиться с выкладкой товара. Она подразделяется на открытую и закрытую. Соответственно закрытая выкладка более безопасна, так как товар находится под витриной. Для крупного пункта рекомендован открытый вид. Замечено, что он повышает продажи до 30%.

Однако для малого предпринимательства такой вид не подходит.

Необходимо закупить соответствующее оборудование. В него обычно входит:

• Кассовый аппарат,
• Стеллажи и витрины,
• Прилавок,
• Закрытые шкафы,
• Холодильники,
• Компьютеры,
• Сейфы и другое.

Закупку лекарственных препаратов осуществляйте у разных дистрибьюторов. Так Вы обеспечите свою бизнес-идею широким ассортиментом. Имейте ввиду, что наценка на многие лекарства устанавливается государством.

Идеи для реализации в аптечном бизнесе

Чтобы Ваша аптека функционировала с максимальной доходностью, пользуйтесь некоторыми маркетинговыми ходами и идеями предпринимательства. Вот некоторые из них:

• Производство лекарств на месте,
• Специализация продаж,
• Лечебная косметика и ее эксклюзивы,
• Спортивное питание,
• Скидки и акции,
• Круглосуточный график.

Производство лекарственных препаратов дает большой бонус к прибыли аптеки. Эта перспективная идея бизнеса требует получения специального разрешения, а также дополнительного найма работников. Тем не менее, окупаемость не заставит себя долго ждать.

Как Открыть АПТЕКУ С НУЛЯ? Аптека и Аптечный Бизнес (Как Начать Бизнес, Бизнес Идеи 2021, Маркетинг)

Грамотным подходом к продаже будет специализация. Например, продажа лекарств, разрешенных для беременных, детские препараты, косметологические лекарственные средства, ветеринарная аптека и многое другое. Так Вы займете рыночную нишу наиболее быстро, а уровень конкуренции снизится.

Продажа лечебной косметики и спортивного питания в аптеке будет существенным преимуществом. Такая идея бизнеса привлечет к Вам больше клиентов и даст возможности организации сбыта без контроля государства.

Многие аптеки не ведут скидочную политику и не проводит акций. Это большое упущение. Введите дисконтные карты и предоставляйте скидки постоянным клиентам. Акции уместны по сопутствующим товарам. Бизнес-идеи особенно хорошо работают с лечебной косметикой.

Для большинства покупателей важна круглосуточная работа, так как лекарства могут понадобиться в любой момент. Такой график станет Вашим существенным преимуществом.

Стоимость реализации идеи бизнеса

Для разработки идеи с нуля понадобятся инвестиции порядка 1,5 – 2 миллионов рублей. В случае открытия киоска затраты могут составить от 850 тысяч рублей.

Также имеется возможность купить готовую аптеку. В данном случае расходы на покупку составят от 700 тысяч рублей и выше. Приобретая функционирующее предприятие, Вы освобождаетесь от трудной регистрации и получения необходимых разрешений.

Если открыть свой бизнес в медицинской сфере представляется Вам сложным начинанием, то имеется возможность открыть аптеку по франшизе. Наиболее известными считаются «36.6», «Старый лекарь», «Ригла». Преимуществом франчайзинга является то, что покупатель получает комплексную поддержку франчайзера и работу под известным брендом. Общая стоимость франшизы начинается от 1 700 000 руб.

Идея бизнеса в сфере розничной продажи лекарств считается перспективным начинанием для фармацевта. Кроме того, срок окупаемости такой организации никогда не превышает одного года, а рентабельность стабильно держится на уровне 30%.

• #2016 с минимальными вложениями
• #без вложений
• #бизнес-идеи 2015
• #бизнес-идеи 2016
• #бизнес-идеи 2017
• #для женщин
• #для маленького города
• #для мужчин

Источник: bbport.ru

Бизнес идеи для аптек

Сегодня наблюдается замедление роста фармацевтического рынка. За последние 5 лет он сократился в 6 раз. Так, в 2012 году прирост составлял 16%, а в 2018 этот показатель снизился до 1,8%. Однако общий объём в денежном эквиваленте составляет 1,7 млн руб. Показатель довольно высок. Если вы грамотно подойдете к развитию бизнеса, можно неплохо заработать на открытии своей аптеки.

Однако учитывайте, что бизнес связан с получением большого количества разрешительной документации.

Аптечные организации: виды

По закону владельцы аптек обязаны лицензировать продукцию и соблюдать требования Минздрава. Выберите категорию бизнеса. Выделяют следующие виды аптек:

1. Стандартная. Сотрудничество ведется напрямую с покупателями, а товар реализуют в розницу.
2. Производственная. Основная работа направлена на изготовление препаратов. Продукцию реализуют оптом.
3. С правом выпуска асептических средств. Обладает теми же возможностями, что и производственная аптека. Дополнительно изготавливают стерильные лекарственные препараты в специализированных асептических помещениях.
4. Аптечный пункт. Отличается площадью, ассортиментом товаров и структурой помещений.
5. Аптечный магазин. Деятельность сосредоточена на продаже товаров в розницу. Изготовление препаратов не осуществляется.

На каждую категорию организации возложены определённые функции. В аптеку покупатель может обратиться, чтобы приобрести лекарства по рецептам врача. В магазине реализуются только препараты, доступные к свободному распространению.

Градация производится и по способу реализации продукции. Выделяют аптеки открытого или закрытого типа. В первом случае медикаменты выставлены на открытых стеллажах. Покупатель может ознакомиться с товаром перед приобретением. В закрытых аптеках лекарства размещены на витринах под стеклом.

Продажи контролирует фармацевт. Выбирайте первый способ реализации, если предполагаемая посещаемость превышает 10000 человек. Открытый тип реализации медикаментов повысит объем продаж до 30%.

Как открыть аптеку: пошаговая инструкция

Для быстрого открытия аптеки придерживайтесь пошаговой инструкции:

1. Изучите рынок, проанализируйте предложения конкурентов. Оцените сброс и возможные затраты на запуск своего дела.
2. Составьте бизнес план аптеки, указав в нём все нюансы открытия компании. Используйте готовый пример документа, отразив персональные данные.
3. Подберите помещение, арендовав его или купив. На первом этапе развития бизнеса первый способ предпочтительнее. Так вы защитите себя от крупных трат и сможете направить деньги на развитие бизнеса. Однако аренда увеличит размер ежемесячных расходов.
4. Зарегистрируйте бизнес, оформите разрешительную документацию.
5. Наймите персонал. В аптеках работают сотрудники с фармацевтическим образованием.
6. Займитесь продвижением бизнеса. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.

Документы

Чтобы начать работу, зарегистрируйте ИП или ООО. Если речь идет об аптечном бизнесе, лучше выбрать второй вариант. В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вы должны иметь высшее образование и 3-летний опыт работы. Поэтому проще оформить ООО. В этом случае диплом фармацевта должен присутствовать у директора аптеки.

Затем выберите коды ОКВЭД. Если аптека производит медикаменты, укажите код 24. 42.1. Когда аптеку открывают только для реализации медикаментов, подойдёт код 52. 31.

Затем нужно переходить к подготовке документов. Вам потребуется:

• лицензия на продажу медикаментов и медицинских товаров;
• разрешение на использование помещения;
• разрешение от пожарной службы.

Оформление займет около 1,5 месяца. За фармацевтической лицензией необходимо обращаться в Росздравнадзор. Без документа открыть аптеку не получится. Разрешение выдается, если помещение уже арендовано, и выполнен ремонт в соответствии с требованиями законодательства. После этого вы обязаны подготовить заявление, оплатить госпошлину и дождаться рассмотрения обращения. Заявку необходимо сопроводить следующей документацией:

• учредительные документы;
• свидетельство о постановке на учет;
• квитанция о внесении лицензионного сбора;
• договор об аренде или документы, подтверждающие присутствие права собственности;
• разрешение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
• характеристика и план объекта;
• документация на сотрудников;
• допуски к использованию оборудования;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• сертификат специалиста.

Все документы, кроме самого заявления, предоставляются в виде копий. Их потребуется заверить у нотариуса.

Помещение

Внимательно подходите к аренде помещения. Проверяйте его соответствие требованиям СЭС и пожарной службы. Подойдут помещения площадью около 80 кв.м..

Распределите его следующим образом:

• 65 кв.м. отведите под зону продаж и место для хранения;
• организуйте комнату отдыха и место для хранения личных вещей;
• создайте санузел и архив;
• подготовьте место для размещения управляющего персонала.

Использование гипсокартонных перегородок не допускается. Перед входом обязательно поместите коврик. В помещении поддерживайте оптимальный уровень влажности и температуры.

Если вы размещаете компанию в больнице, площадь помещения допустимо сократить до 8 кв.м.

Персонал

Количество персонала зависит от масштабов. В среднем необходимо 3 — 5 сотрудников. Проверяйте наличие фармацевтического образования. Наймите:

• контроллера — работает с рецептами;
• аптекаря;
• химика-аналитика;
• работника склада.

Дополнительно нужен уборщик для поддержания чистоты. Работать в аптеке имеют право только граждане РФ. Важно наличие санитарных книжек и свидетельств об аккредитации. Если Вы получили фармацевтическое образование, возьмите на себя работу управляющего. В иной ситуации наймите сотрудника.

Проверьте у него присутствие высшего или среднего фармацевтического образования и опыта работы от 3 лет.

Оборудование

Чтобы оборудовать аптеку, приобретите:

• шкафы
• холодильные установки
• компьютеры
• стулья и столы.

Может потребоваться специфическое оборудование. Всё зависит от особенностей функционирования аптеки. Всё оборудование подлежит регистрации в Минздраве. Необходимы сертификаты соответствия и договор обслуживания. Подтверждение документации пройдет во время выездной проверки.

Решив вопросы с открытием аптеки, займитесь привлечением клиентов. Действуйте комплексно:

1. Ярко проведите открытие организации. Организуйте розыгрыши, акции и подарки. Красочно оформите помещение, позаботьтесь о музыкальном сопровождении.
2. Найдите партнеров и приобретите рекламу.
3. Устраивайте тематические мероприятия, приглашайте врачей и организовываете бесплатные консультации.
4. Используйте рекламу по радио, на билбордах, экранах торговых центров, раздавайте флаеры. Создайте сайт аптеки и группу в социальных сетях, займитесь интернет маркетингом и SEO-продвижением.
5. Учитывайте правила мерчендайзинга. Выгодные востребованные товары располагаются на уровне глаз. Содействие повысит продаваемость.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость аптеки

В среднем на открытие аптеки необходимо 2 млн руб. Большая часть средств пойдет на покупку товаров, приобретение оборудования и ремонт помещения. Присутствуют ежемесячные расходы. Они складываются из аренды, покупки дополнительных товаров, налогов, выплаты работникам. В среднем придётся потратить около 200.000 руб.

Прибыльность зависит от трафика. Аптека среднего масштаба приносит в месяц около 350 — 400 тыс. руб. Бизнес окупится в течение 2-3 лет.

Сумма первоначальных инвестиций

Источник: oroalbero.ru

Открытие аптеки по франшизе: актуальность, перспективность, особенности

Презентация бизнес-модели: продажа лекарств по франшизе. Разбор условий 5 франшиз (Советская аптека, Горздрав, Эвалар и другие).

Аптека – это тот же магазин, только по продаже лекарств. Она работает по тем же законам экономики. Разумеется, есть отличия ввиду специфичности деятельности: торговля лекарствами и медикаментами жестко контролируется государством. В частности, требуется лицензирование. Однако нет существенных препятствий для открытия этого бизнеса, а по договору франчайзинга сделать это гораздо проще.

Рынок

Крупнейший фармацевтический рынок находится в США. Объем розничных продаж на 2013 год составил 252,8 млрд долл. (данные IMS Health Consulting). В России потребление лекарственных препаратов заметно ниже, чем в США или развитых стран в Европе. От США отставание на душу населения в 5 раз, от Европы – в 3 раза. В среднем каждый житель США в 2013 потребил лекарств на 779 долл., Японии – 660 долл., а России – 154 долл.

Рис. 1. Страны-лидеры по потреблению лекарств на душу населения

Российский фармацевтический рынок сильно зависит от импорта. Коммерческий сегмент в стоимостной оценке является самым крупным. В него входят в основном аптеки и другие пункты розничной продажи лекарств.

У розничного сегмента есть ярко выраженная сезонность. Увеличение спроса наблюдается в периоды роста заболеваемости, а это случается стабильно два раза в год – весной с марта и осенью с сентября. Однако лето и начало года считаются мертвыми периодами.

Аптеки работают в нескольких форматах:

• «у дома»;
• аптечные киоски;
• интернет-аптеки;
• дискаунтеры;
• специализированные (например, гомеопатические).

Кроме того, они могут быть с традиционной системой обслуживания, где все лекарственные препараты отпускает провизор через окно, или с открытой выкладкой. Второй вариант, где предполагается самообслуживание, более популярен из-за увеличения скорости обслуживания. Такие аптеки предлагают более широкий ассортимент лекарственных препаратов. В классическом формате в основном работают государственные учреждения.

Несмотря на более узкий ассортимент закрытых аптек, они привлекательны с точки зрения инвестирования и окупаемости и потребуют вложений порядка 60 тыс. долл., при этом отбить средства получится через полтора года. На аптеку с открытой выкладкой площадью 90 кв. м нужнно минимум 80 тыс. долл., а окупится она не ранее 2 лет. В целом специалисты называют розничный фармацевтический рынок близким к насыщению, особенно в крупных городах. Сейчас основная конкуренция разворачивается вокруг форматов и цен. (по материалам РБК.research).

Рис. 2 Крупнейшие аптечные сети с открытой выкладкой

Лидеры рынка аптечная сеть «Ригла» и A.V.E. Group («Аптечная сеть 36,6») имеют доли рынка 3,3% и 3,2% соответственно и объем продаж 16 и 15,5 млрд. руб. за первое полугодие 2015 (по данным DSM Group).

Стоит отметить еще один формат аптечного бизнеса – это дискаунтер, на него приходится до 10% рынка розницы. Его характерной особенностью является низкая цена на лекарства и стабильно высокий чек. В кризис посещаемость дискаунтеров увеличивается до 40%. Их ассортимент не превышает 6 тыс. наименований, а наценка составляет всего 11-15%.

По данным РБК.research

Эксперты говорят о хороших перспективах развития этого формата.

Большой рост наблюдается и у интернет-аптек. Однако он сдерживается законодательными ограничениями. Дело в том, что дистанционная продажа лекарств запрещена, а это значит, что покупатель должен см прийти за своим заказом в аптеку. Тем не менее, в крупных городах этот формат процветает.

Рассмотрим несколько франшиз, что понять стоит ли начать аптечный бизнес по готовой бизнес модели.

«Советской аптеки»

Эта аптечная сеть активно развивает направление франчайзинга – представлена в 36 регионах страны. Она работает в формате «У дома», располагается в спальных районах, где может быть много потенциальных покупателей. Нужно понимать, что за лекарствами человек не поедет на другой конец города, если они ему нужны здесь и сейчас. Этим и пользуются предприниматели.

Предприятие работает в низком ценовом сегменте. В среднем наценка составляет 20-22%.

Преимущества франшизы «Советская аптека»:

• договор с дистрибьютором на выгодных условиях (оптовые цены вне зависимости от объема);
• продукция закупается централизованно;
• ассортимент более 7 тыс. позиций;
• помощь в открытии бизнеса, в т.ч. предоставление лицензионного ПО.

У сети довольно демократичные условия сотрудничества. Отсутствие вступительного взноса – прямое тому доказательство. На открытие одной аптеки потребуется вложений от 1,5 млн руб., а бизнес окупится через 8-10 месяцев. Для старта нужно купить или арендовать помещение площадью от 34 кв. м, желательно в проходимом месте по возможности с витражными окнами.

В целом аптечный бизнес выглядит привлекательно для инвесторов: на лекарства всегда есть спрос. Независимо от политической и экономической обстановки, люди будут болеть и покупать медикаменты. А открыть аптечный пункт можно по франшизе.

«Горздрав»

Компания работает с 1989 года. Сегодня это крупнейшая аптечная сеть по продаже отечественных и импортных медикаментов компаниям и частным лицам.

Открыто франшиза аптеки «Горздрав» не продается. Условия по ней обсуждаются индивидуально.

Pharma Distribution

Открыть аптеку по франшизе можно, заключив договор с фармацевтической компанией. Pharma Distribution, поставщик лекарств, предлагает такой вид сотрудничества.

• размещение в прикассовой зоне или торговом центре Москвы или Санкт-Петербурга;
• более 5 000 наименований продукции;
• доставка заказов у поставщика на место продажи при заказе от 30 000 руб.;
• инвестиции составят от 1,5 или 2,5 млн в зависимости от площади;
• вступительный взнос и роялти отсутствуют.

Для открытия достаточно помещения площадью от 34 кв. м, наличия юридического лица и инвестиций.

Предприятие открывается под брендом «Советская аптека», однако франчайзинг в данном случае предлагает дистрибьютор, который не заинтересован в региональном продвижении и ограничивает территорию Москвой и Санкт-Петербургом.

«Эвалар»

Компания работает с 1991 года и представлена во многих городах России. В 2011-м сеть занимала 23% в доле рынка БАДов.

Основные показатели франшизы:

• вступительный взнос 5 000 руб.;
• роялти 0,1% при реализации продукции «Эвалар», для других марок роялти отсутствуют;
• плата за использование объектов авторских прав – нет;
• инвестиции на выкладку продукции на прилавке – от 75 000 руб.

Франчайзер помогает с открытием бизнеса. Партнеру предоставляется дизайн-проект аптеки, поставляется необходимое оборудование для демонстрации продукции. Франчайзи, в свою очередь, должен найти помещение, иметь лицензию и быть готовым обеспечивать оборот от 1 млн руб. Таких показателей выручки можно добиться, расположив аптеку в проходимом месте.

«Ригла»

«Ригла» – крупная аптечная сеть, в которой насчитывается 1387 в 46 регионах. Основана в 2001 году, входит в группу «Протек».

• вступительный взнос – 200 000 руб. (без НДС);
• роялти – 1,5% от оборота;
• маркетинговый доход – 2% партнеру-производителю;
• окупаемость – 2-3 года;
• инвестиции – 2-5 млн руб.

Для открытия потребуется помещение площадью от 30 кв. м. Со стороны франчайзера будет всесторонняя поддержка партнеру.

Открыть аптеку по франшизе, на первый взгляд, проще. Спрос на лекарства стабилен, несмотря на сезонность, а основная конкуренция разворачивается вокруг форматов и уровней цен. Однако это довольно специфических бизнес со множеством нюансов, которые необходимо как минимум знать, чтобы выиграть в борьбе за «место под солнцем». И поддержка франчайзера может оказаться весьма кстати.

Источник: moneymakerfactory.ru