В этой статье поговорим о том, какие способы привлечения денег есть в Узбекистане, на каких условиях это происходит и как увеличить шансы на нахождение спонсора для своего бизнеса.
Цель поиска инвесторов
Когда у вас рождается идея о собственном бизнесе, обычно на руках оказывается намного меньше денег, чем требует план по ее реализации. Здесь на помощь приходит внешний капитал от государства, частных инвесторов и инвестиционных фондов.
Инвестор занимается вложением денег в ценные бумаги.
Несмотря на то, что сегодня получить инвестиции намного проще, шанс их получения по прежнему не так велик: инвесторы вкладывают не в вашу идею, а в вас, вашу команду и опыт. Поэтому даже если вам кажется, что вы придумали новый Facebook, каждый захочет дать вам деньги.
Если вы хотите развивать традиционный бизнес, вы можете обратиться к любому банку за кредитом, предоставив вменяемый бизнес-план и понятную модель, а также вы должны иметь имущество которым вы сможете покрывать долг. Долг – ключевое слово в этом источнике инвестиций. Независимо от того, будет ли спонсировать вас банк, частный инвестор или фонд, деньги нужно вернуть даже в случае неудачи бизнеса.
Как открыть бизнес в Узбекистане / Бизнес без вложений Uzbekistan (Eng sub) @Valentin_Zaikin
Если вы планируете создать инновационный бизнес – стартап -, то вы можете рассчитывать на венчурные инвестиции, то есть на получение капитала без наложения ответственности за него. Найти инвестора для стартапа намного сложнее, особенно в Узбекистане. Не зря это сравнивают с поиском второй половинки, ведь вы буквально должны сойтись в ключевых факторах.
Вы должны искать инвестора, который:
- Сможет уделять время вашему бизнесу и не забывать о нем на фоне других проектов;
- Имеет интерес к нише вашего бизнеса;
- Уверен в вас и вашей идее, а не просто хочет денег;
- Имеет связи и опыт, а не только капитал.
В то же время вы должны иметь по крайней мере 1 важный критерий их трех:
- Опыт в нише. Инвестиции на открытие школы танцев больше шансов получить у преподавателя с 10-летним опытом, а не у выпускника экономического вуза;
- Опыт в бизнесе. Капитал на открытие новой бургерной больше шансов у того, кто в прошлом открыл 3 ларька с морсом, нежели бывший менеджер магазина.
- Опыт в жизни. Деньги получит скорее взрослый человек с высшим образованием, опытом работы и знаниями, чем вчерашний студент.
Это весомый плюс, однако если вы медлительный, неуверенный, неопытный, безответственный или вечно чем-то недовольны, вы легко можете упустить инвестора. Помните, что они проводят десятки встреч и им есть, с кем вас сравнить.
Типы инвесторов
Как было сказано ранее, в зависимости от типа бизнеса и от выбранной модели зависит тип искомого инвестора и условия работы с ним.
Частный инвестор или инвестиционный фонд
Один человек или организация, которая участвует только в финансовом обеспечении вашего проекта. Чаще всего вкладчик просто получает долю с бизнесе и ждет IPO или перепродажи бизнеса для получения прибыли. Степень вовлеченности обычно мала, но в случае работы с частным инвестором мы строго рекомендуем не выбирать человека, который дает вам только деньги и ничего более.
- На специальных сайтах и в каталогах;
- На тематических форумах и встречах;
- На собственных сайтах фондов.
Вот несколько площадок для поиска инвестиций:
- Rusbase Pipeline ;
- Starttrack ;
- Spark;
- Napartner ;
- AngelListl
- ToWave;
- InvestGo24;
Инвестор может не только вкладывать деньги в ваш проект, но и быть вашим деловым или стратегическим партнером, то есть непосредственно участвовать в производственном процессе. Например, пекарь и продавец, производитель и поставщик, артист и менеджер. Никогда не исключайте подобный тип сотрудничества, ведь партнер может не только поделить с вами расходы, но и часть обязанностей.
Частным инвестором может выступать группа людей, преследующая общую цель.
Где искать: везде. Рекомендуем начать изучать ближайшее окружение (однокурсники, коллеги, соседи, друзья) на предмет интереса к бизнесу или вашей нише.
Инвестор для стартапа
Как было сказано ранее, для развития стартапа привлекаются венчурные инвестиции, то есть на предпринимателя не накладывается ответственность за эти деньги. Получить такие инвестиции сложнее в 10 раз, и только 1 стартап из 1 обычно достигает поставленной цели.
- Стартап-акселераторы;
- Конкурсы;
- Блог в соц. сетях;
- Рекламные кампании;
- Выступления в инвестиционных клубах;
- Списки бизнес-ангелов.
Вот несколько проектов, которые инвестируют в стартапы:
- StartTrack (ru)
- RusAngels (ru)
- VentureClub (co)
- RusBase (RB ru)
- Gust (com)
- AngelList (Angel co)
Инвестор для традиционного бизнеса
Магазины, бургерные, рестораны и прочие виды классического бизнеса спонсируются с помощью долгов или кредитов, выдаваемых частными инвесторами, банками или теми же инвестиционными фондами.
В отличие от вклада в стартап, здесь оценивается не идея и команда, а рентабельность, тип бизнеса, срок окупаемости и опыт руководителя.
Феруз Алиев
Это обусловлено тем, что лишь 32% классических бизнес-проектов закрываются в первые 3 года.
- Близкое окружение (друзья, родственники, коллеги);
- Тематические площадки;
- Инвестиционные фонды;
- Акселераторы;
- Краудфандинг.
Инвестор для строительства
Основное отличие от других типов бизнеса в том, что для строительства обычно требуется капитал намного больше, рисков гораздо меньше, а анализ рынка и изучение востребованности постройки оценить гораздо проще, чем актуальность и рентабельность традиционного бизнеса. Чаще всего инвесторами застройщиков выступают крупные банки, а привлекают эти инвестиции даже государственные организации.
- Тематические крупные мероприятия;
- Встречи с представителями банков;
- Крупные инвестиционные фонды;
- Списки частных инвесторов.
Несмотря на то, что шансы найти инвестора очень малы, у вас есть возможность кратно их увеличить за счет грамотной подачи, прозрачного бизнес-плана и работы над самим собой.
Обязательно включите в презентацию своего проекта следующие 5 пунктов:
- Четкое обозначение проблемы. Нужен анализ, опросы, статистика, цифры;
- Пути решения этой проблемы. Почему именно ваш продукт нужен клиентам? Найдите первых клиентов, протестируйте продукт и включите отзывы в презентацию;
- Пути реализации вашего продукта. Купит ли клиент продукт еще раз? Можно ли регулярно продавать клиентам расходные материалы? Расскажите, как клиенты будут у вас покупать и как вы будете их возвращать;
- Рынок и план выхода на него. Инвесторов вряд ли заинтересует угасающий рынок, но если ваша нишу нишу ожидает рост в ближайшие 5 лет, то интерес вкладчиков обеспечен;
- Сумма инвестиций. Обязательно скажите, какая сумма нужна от инвестора, а сколько вы готовы вложить из своих денег.
Источник: uranus.uz
Тонкости и подводные камни на пути стартап проектов Узбекистана
Обзор стартап-индустрии от организатора конференции StartupMIX Алишера Юсупова.
Алишер Юсупов, пожалуй, один из главных фронтменов и идеологов развития стартапов как рынка и нового решения в бизнесе в нашей стране. На счету Алишера такие проекты, как акселераторы CAT Science Accelerator, SmartwatersLab, Climate LoungePad Uzbekistan, в которых он выступает как соорганизатор, организация конференции StartupMIX. Он также является ментором и трекером проекта «Стартап-инициативы».
У вас появилась идея для стартапа? Хотите попробовать себя в роли локального Илона Маска или Цукерберга, но не знаете, с чего начать? Эксперт рассказал, как можно реализовать идею в стартап-проект, куда пойти за финансированием, и указал на недостатки и неправильные тенденции в стартап-индустрии Узбекистана.
Сперва необходимо определиться с терминами:
- Стартап — это не просто любой новый бизнес, а бизнес, в котором есть элементы инноваций, технологичности и быстрого масштабирования. Если вы хотите открыть классический производственный цех, то это не стартап. Чтобы гордо называться стартапером, вам нужно хорошо изучить проблемы нашего рынка и предложить технологичный проект, решения которого на рынке Узбекистана пока нет или существуют аналоги, но вы можете сделать лучше, инновационнее.
- Стартап-экосистема — это возможности и ресурсы, которые предоставляются государством и бизнесом для создания и развития стартапов : коворкинги, инкубаторы, акселераторы, молодежные программы поддержки стартапов в университетах, конкурсы, хакатоны, конференции, частные инвесторы, венчурные фонды, корпоративные акселераторы, экспертиза менторов, трекеров и в целом активное стартап-сообщество.
Стартап-экосистема Узбекистана пока только развивается, и сегодня, после нескольких лет периода исключительно частных инициатив и акселераторов, появляются государственные проекты по поддержке стартапов.
Представим, что вы выпускник вуза или молодой специалист и у вас есть бизнес-идея.
Ваши шаги по запуску стартапа и поиску инвестиций:
- Перед тем как вы захотите подать заявку в стартап-инкубатор или на любой из стартап-конкурсов, которые проводятся в Узбекистане, вам нужно собрать команду. Без команды с вами не будут разговаривать серьезно. Без команды вы никогда не продвинетесь дальше идеи. Без команды вам «не светят» инвестиции.
Вам в команду нужны сооснователи, люди, которые будут болеть вашей общей идеей и развивать проект вместе с вами. Команда в стартапе — самое главное.
- Программа поддержки молодежных инновационных идей и стартап-проектов «Стартап-инициативы».
Эта программа обычно открывает набор летом-осенью, принимает проекты на стадии идеи и хорошо обучает команды со всех регионов Узбекистана. Лучшие стартапы могут получить финансирование до 50 миллионов сумов на развитие проекта. Финал 4-го набора «Стартап-инициатив» прошел 27 февраля 2020 года. - Программа стартап-инкубации при IT-Park Uzbekistan рассчитана на три месяца, поможет получить навыки для создания собственного бизнеса и подготовит к программе акселерации.
- innoWIUT Entrepreneurship Lab — стартап-лаборатория для студентов Вестминстерского университета — развивает предпринимательскую жилку в студентах WIUT.
Все вышеперечисленные программы работают с проектами на стадии «у меня есть только идея». Если вы продвинулись дальше и создали MVP (рабочую версию проекта), нашли первых клиентов и сделали первые продажи, вам уже нужен стартап-акселератор. Обычно акселераторы не работают с проектами на стадии идеи, их суть — ускорить уже существующий, работающий проект. Вы идете в акселератор за менторами, навыками, нетворкингом (полезными контактами) и «прокачкой» своего стартапа.
Проекты, у которых уже есть прототип, MVP и продажи, ждут в нескольких стартап-акселераторах:
- Если стартап связан с наукой, медициной, сельским хозяйством, энергоэффективностью, обращайтесь в научный акселератор при Центре передовых технологий и Министерстве инновационного развития Республики Узбекистан —C.A.T.ScienceAccelerator. Совсем недавно завершился отбор заявок.
В прошлом году акселератор поработал с 25 научными стартапами, три из которых получили инвестиции Министерства инновационного развития на общую сумму $200 000. Участие в этом акселераторе особенно полезно для получения международного менторства, доступа к лабораториям и интересным проектам на стыке технологий и науки. Программа рассчитана на пять месяцев.
Интересный факт: все акселераторы и инкубаторы из действующих на рынке пока не берут долю в проектах за свои услуги. Стартапы участвуют во всех программах бесплатно. Это связано именно с развитием отрасли и экосистемы, участникам нашего рынка нужно повышать вовлеченность молодежи и «отсеивать» больше заявок. На развитых рынках за доступ к ресурсам акселератора стартапы должны отдать 5-10 % доли в своей компании.
Получить инвестиции в проект вы сможете либо от бизнес-ангелов (частных инвесторов), к которым еще нужно найти доступ, либо от венчурных фондов. Пока в Узбекистане венчурное финансирование тоже только начинает развиваться, к нам приглядываются международные фонды, но рынок, с их точки зрения, у нас маленький, и достойные стартапы можно пересчитать на пальцах одной руки. Местных специалистов по венчурному финансированию в стране практически нет, эта сфера будет активно развиваться. Нам нужно обучать и инвесторов тоже, а не только стартапы. Многие инвесторы не понимают разницы между рискованными инвестициями в стартапы и традиционными инвестициями в классический бизнес.
Следите за отраслевыми онлайн-СМИ: к нам приезжают такие международные проекты, как Startup Weekend и SeedStars, проводятся локальные хакатоны (Open Data Hackathon), часто бывают конкурсы стартапов Центральной Азии и Казахстана, где наши проекты тоже могут участвовать. Главное — собрать команду, начать делать проект, довести его хотя бы до стадии MVP, быть активными, ходить на конференции (например, Startup MIx), знакомиться с менторами и инвесторами, налаживать контакты, рассказывать о своем проекте в соцсетях и СМИ.
Резюмируя, хочется отметить, что стартап-экосистема Узбекистана не может быть сформирована искусственно или скопирована с США, Израиля или Сингапура. Мы не создадим Кремниевую долину, построив только несколько современных зданий со всей инфраструктурой. Кроме зданий, нужен контент и нужны люди, профессионалы.
- В числе приоритетных для развития стартапов секторов нужно сфокусироваться на сильных сторонах и проблемах нашего рынка: это агросектор, водные вопросы, «зеленые технологии»
- Нужно много и серьезно обучать стартапы, менторов и инвесторов, развивать навыки
- Развивать инновационное предпринимательство в вузах
- Проводить больше конкурсов и мероприятий не только в Ташкенте, но и в регионах
- Фокусироваться не просто на мобильных приложениях, а на проектах с аналитикой данных, IoT, стартапах на стыке технологий и науки, медицины.
Это большая работа, которая должна вовлекать игроков как из частного бизнеса, так и из государственного сектора.
Отдельного внимания заслуживает упоминание недостатков и препон, которые затрудняют создание и развитие должной стартап-системы.
- Отсутствие кадров, понимающих, что такое стартапы, особенно в госорганах. Стартапы и диджитализация — модные сейчас термины, но многие чиновники не понимают сути технологического предпринимательства и работы со стартапами.
- Государственные органы фокусируются на зданиях и инфраструктуре. Это важно, но это не панацея. Не следует забывать об обучении людей для работы со стартапами, о привлечении молодежи, развитии навыков и постоянной генерации контента и проектов для этих зданий. Иначе у нас получится второй пустующий Astana Hub или гигантское «Сколково».
- Построив здания, вложив кучу денег и усилив образование, мы не станем страной стартапов и не достигнем быстрого роста. Нужны навыки и компетенции, нужно уметь применять свои знания, уметь зарабатывать деньги и делать бизнес, развивать soft skills и предпринимательское мышление в специалистах всех отраслей.
- Стартапами пытаются заниматься несколько ведомств (Мининфоком, Мининноваций, НАПУ), и каждое ведомство «тянет одеяло на себя», чтобы получить PR только для себя. Госорганы стараются не подпускать частных игроков вместо того, чтобы быть фасилитаторами (посредниками для налаживания коммуникации двух сторон – прим. ред.) и помогать частным инициативам. Зачастую государственные ведомства дублируют активности друг друга.
- У ведомств, пытающихся запускать программы акселерации, отсутствует методология работы со стартапами. Что угодно называют акселераторами, но при этом ответственные лица слабо понимают, что делают.
- Не развита культура менторства. Именно на менторов нужно делать акцент в работе со стартапами и молодежью. Менторство — это не платные или одноразовые консультации, пока понимания менторства в экосистеме нет.
- Под стартапами многие государственные чины и молодежь понимают мобильные приложения по доставке еды, вызову такси и пр., не пытаясь развивать актуальные для нашего региона agrotech, cleantech, fintech-стартапы, медицинские, научные проекты.
- У наших стартапов узкое мышление на локальный рынок. Да, 33 миллиона человек — это хорошие цифры, но для серьезных стартапов и серьезных инвесторов это маленький рынок. Мыслить более глобально стартапам мешает незнание языков (английского, русского) и, конечно, отсутствие пока конкурентоспособных (на региональном или международном уровнях) идей, проектов и сильных команд. Не говоря на других языках, наши стартапы так и останутся маленькими.
- Совсем не ведется работа по активации предпринимательских инициатив студентов в вузах. В странах с развитыми стартап-экосистемами стартап-инкубаторы, как правило, имеются в каждом университете, чтобы поощрять и развивать бизнес-навыки студентов.
- 99% активностей и конкурсов сфокусировано в Ташкенте, и эти конкурсы — однодневки в большинстве случаев. Одни и те же стартапы ходят по одним и тем же конкурсам, получают дипломы, привыкают пиариться, но не делают проекты.
- Нет прописанного грамотного механизма инвестирования, схемы продажи и выхода из проекта (во всем мире продажа стартапа — отличный вариант для основателей).
- В нашем законодательстве нет подходящей для стартапов формы собственности. Сейчас все стартапы выбирают ООО (общество с ограниченной ответственностью), но в мировой практике больше подходит юридический статус corporation (корпорация), когда юрлицо управляется профессиональным советом директоров и зачастую не прямыми основателями стартапа.
- Нет доступа к финансированию. Да, запускаются гранты и конкурсы, но они пока проходят не на постоянной основе. Стартапы не знают, куда обращаться за менторством и инвестициями.
Все вышеперечисленное — сложности и задачи, стоящие перед госорганами и бизнесом, заинтересованными в развитии стартап-экосистемы Узбекистана.
Источник: repost.uz