У нас было 2 млн. рекламного бюджета, 75 гипотез, 5 курсов решающих конкретную боль или потребность клиента, пол-отдела маркетинга из фрилансеров всех сфер, а также блог в инстаграм, канал на ютуб и забытый бот в телеграм и целое море экспертного контент.
4500 просмотров
Этот кейс не только про то, что мы делали и как, но и с бонусом в формате лайфхаков, которые ты сможешь перенести на собственный проект, чтобы не набивать шишки, которые достались нам.
С чего начинали?
В 2021 ко мне пришёл руководитель проекта онлайн фитнес-курсов. Бизнес, основанный на личном бренде, имя которого нельзя называть, и истории становления самого тренера.
На момент начала работы блог в инстаграм насчитывал 200 тысяч подписчиков, youtube-канал набирал первую сотню тысяч.
Ранее проект развивался через рекламу у блогеров, но со временем эффективность её в разы упала и начала приносить убытки.
Ежемесячный объем продаж без рекламы выходил до 750 тысяч ₽. Проект жил исключительно на тёплой аудитории, набранной ранее.
Топ 10 бизнес идей в 2022 году.
Команда была и остаётся немногочисленной: сам фитнес-тренер, управленец, smm-специалист, копирайтер, айтишник и я, как таргетолог.
Сразу сделаю ремарку, итог в 21 млн ₽ и проект выросший на х 2 по доходу – это коллективная заслуга, и быть частью этого достижения приятно.
Как мы это сделали?
Касдевы, анализ имеющихся данных и тесты гипотез дали нам ключ – воронка должна основываться на прогреве через личный бренд и историю, только после этого можно продавать.
Как это выглядело на практике: ЦА видит рекламу – переходит в блог – подписывается – читает и прогревается – совершают покупку.
Отсюда вытекали задачи:
- привлечение новых подписчиков через трафик
- разработка ретаргетинговых кампаний
Цель – увеличение продаж.
Что получили за год?
6171 продажу со средним чеком 3500₽ — 21 598 500 рублей. Это х 2,4 к выручке по сравнению с предыдущим годом.
Бюджет на привлечение новых подписчиков составил: 1 195 990 рублей.
За эти деньги мы получили:
- 13 560 061 показ рекламных объявлений;
90% показов пришлось на города-миллионники и девушек от 22 до 45 лет.
- 283 665 переходов в профиль тренера;
- 100 864 подписчика по цене в 11,86 рублей;
Средняя конверсия в подписку за 12 месяцев составила 35,56%.
Если ты сейчас подумал: «Пффф, это же дорого! Я, вон, привлёк 100 подписок по 3 рубля в блог кондитера».
Привести первые 100, 1 000, 5 000 и даже 20 000 подписок в блог дёшево – изи стори. Потому, что при маленьком бюджете нагрузка на аукцион минимальная. Как следствие, цена за 1000 показов низкая, соответственно, подписка выходит дешево, а креативы не выгорают раз в неделю и используются гораздо дольше.
Приводить подписчиков в блог в заданном объёме ежемесячно на протяжении года – совершенно иная задача.
Напомню, что 11,86₽ – это средняя цена подписчика за год. И были месяцы с результатами более дешёвыми, например:
БИЗНЕС ИДЕЯ ЗА КОПЕЙКИ НА ДОМУ! БИЗНЕС ИДЕИ! #SHORT
9 042 подписчика по 4,48₽ в Январе.
10 159 подписчиков по 6,64 ₽ в Феврале.
8 лайфхаков для твоей практики.
Делюсь честно нажитым опытом. Даю тебе 8 практических советов-идей, которые я собрал за год работы на проекте. Каждый из этих лайфхаков ты можешь применить в своих рекламных кампаниях, чтобы улучшить их результаты.
3 действенные связки на набор подписчиков, которые работают у нас.
Итак, привлечение подписчика – не что иное, как продажа ему контента, который транслируется в блоге. И стоимость подписчика складываться из двух метрик:
1. Конверсия в подписку после перехода с рекламного объявления, зависит от содержания и упаковки профиля.
2. Стоимость клика, зависит от актуальности рекламного креатива и правильности настройки таргетингов.
1. Микроворонка в хайлайтс.
Эксперт записывает серию наглядных видео в сторис с разбором «горячих» проблем ЦА, они по темам сохраняются в хайлайт. А в рекламном креативе просто сообщаем: «Хочешь узнать, как отказаться от сладкого? Переходи в профиль, смотри хайлайтс «Любителям сладенького»». Здесь важно не обманывать ЦА и не забыть сохранить ответ в хайлайт.
Результативность связки.
2. Продуктовое видео + кликбейтный заголовок.
У нас такой формат лучше отрабатывал в ленте.
Продуктовое видео показывает ваш продукт в самом наглядном виде. Для фитнес тренера – это конечно тренировки. Снимаем видео тренировки с тренером в главной роли, накладываем музыку и добавляем кликбейтный заголовок. Необходимое условие: тема этого заголовка должна быть раскрыта в профиле.
Пример: ТОП- 5 упражнений для ног и ягодиц. Эти упражнения выкладываем в профиль и оставляем на первых позициях в течении всей рк.
Пример продуктового видео-креатива.
Результативность связки.
3. Вопрос ответ в сторис.
Для креатива используем наклейку-инстаграм «вопрос». Делаем креатив в сторис, используя самые популярные и частые вопросы по теме нашего блога. Если сложно выбрать вопросы — берите разбор проблемы ЦА, как в первой связке. Выглядит нативно и цепляет болью.
Пример креатива вопрос-ответ в сторис.
Результативность связки.
Что по ретаргету? Два ценных практических совета.
На ретаргетинговые кампании в facebook потратили – 441 636 рублей. На РСЯ ушла аналогичная сумма.
Точное количество покупок за все 12 месяцев, которые принесли именно ретаргетинговые кампании на facebook отследить невозможно. Зато я могу поделиться с вами своими наработками по построению самой рекламной кампании. И поверь, она принесла прибыль. Пойдём двумя диаметрально разными путями.
На фото скрин, подтверждающий результативность ретаргетинговых кампаний.
1. Минимальный пул.
Собираем аудиторию до 30 000 тыс человек, 10 000 тоже будет ок. Как правило, это самая «горячая аудитория». Я взял: посетителей сайта, тех, кто лайкал посты и недавних посетители инстаграм. Т.к. трафика было много, то данные аудитории я собирал за последние 15-30 дней.
Рекламную кампанию запускаем с целью охват. На данное количество пользователей эта цель показала максимальную эффективность.
2. Максимальный пул.
Собираем объёмную, но тёплую аудиторию. Моим максимумом стали 150 000 уникальных пользователей. Я взял: всех, кто взаимодействовал с аккаунтом инстаграм и посетителей веб сайта за последние 90 дней.
Рекламную кампанию запускаем с целью конверсии и оптимизацией под покупку.
Пробуйте, тестируйте и будем вам счастье!
Как сэкономить бюджет? 3 проверенных на практике наблюдения.
1. Работающее объявление без бана
Если весь трафик для проекта сосредоточен в facebook и instagram, придерживайся простых правил избегания бана:
- исключи явные фото до/после в креативах, аккаунте, таплинк и даже на веб-сайте;
- проверяй на стоп-слова: лишние кг, похудеть, сбросить вес, жирная, толстая, и всё, что facebook может идентифицировать, как призыв к похудению;
- убирай персонификацию: «Хочешь избавиться от боков?», «Считаешь себя непривлекательной?» и тд.
2. Продукт трипваер / тестовый / пробник не работает без персоны эксперта.
Готов руку дать на отсечение, тебе уже сто раз дали рекомендацию запустить бесплатный продукт/марафон/услугу, чтобы дать больше ценности клиенту и обязать его сделать второй шаг.
Согласен, но есть нюанс.
Бизнес-план для фитнес-тренера: как зарабатывать больше на меняющемся рынке фитнеса и оздоровления
Если вы собираетесь ворваться в бизнес-мир фитнеса, сперва честно ответьте себе на вопрос: нужна ли ваша услуга рынку? Если вы затрудняетесь с ответом, то подумайте, сможете ли вы убедить вашего клиента в том, что он нуждается в вашей услуге. Анализ рынка фитнеса и грамотно составленный бизнес-план для фитнес-тренера помогут вам правильно стартовать фитнес-проект (студию персональных тренировок, фитнес-курсы, онлайн-обучение). Не игнорируйте этот этап.
Основы бизнес-плана для фитнес-тренера
Нет идеального шаблона, как сделать на 100% работающий бизнес-план для фитнес-тренера. Все фитнес-проекты по-своему уникальны. Но можно изучить стратегию других и позаимствовать самые удачные (и подходящие) решения.
Целостное видение фитнес бизнеса (работу фитнес-тренера стоит рассматривать именно как бизнес-проект)
Ответьте на вопросы:
- Кем я хочу стать?
- Что делает мой бизнес уникальным?
- Чего я хочу добиться?
- Кто мои клиенты?
Ответы должны быть краткими и емкими. Пропишите свою стратегию сразу.
Анализ конкурентов
Итак, вы определили, какие услуги, кому и как будете предоставлять. Что дальше? Сделайте анализ конкурентов:
- Кто они?
- Что предлагают клиентам?
- В чем их фишки?
- А какое ваше уникальное предложение?
- Какие ваши сильные и слабые стороны?
- Какие у вас есть перспективы развития и угрозы вашему бизнесу?
Постарайтесь дать развернутые ответы и запишите их.
Финансовый анализ
Тут вам тоже пригодится список вопросов:
- Сколько будут стоить ваши услуги?
- Ваши ежемесячные расходы?
- Ожидаемый доход?
- Сколько клиентов нужно, чтобы покрыть расходы? А сколько, чтобы получить прибыль?
- Какие ваши краткосрочные и долгосрочные прогнозы прибыли?
Вопрос денег всегда важен! Вы должны четко и трезво оценивать свои расходы и доходы. Иначе как создать успешный бизнес?
Сделайте SMART бизнес-план для своего фитнес-проекта
Бизнес-план — ваше руководство к действию. Есть несколько способов его составить, но самым действенным считается метод SMART.
S — Specific — конкретный
M — Measurable — измеримый
A — Achievable — достижимый
R — Relevant — значимый
T —Time bound — ограниченный во времени
Каждая цель должна быть измеримой по этим пяти параметрам.
❌Неправильно: «Получить прибыль за полгода, а затем удвоить ее за 12 месяцев».
✅Правильно: «Брать X новых клиентов в месяц по ставке XXX, чтобы увеличить общий доход на XX% в месяц. Моя цель через 6 месяцев — иметь X клиентов и XXXX прибыли. Через 12 месяцев — X клиентов и XXXX прибыли. А через 18 месяцев — XX клиентов и XXXX прибыли».
Применяйте SMART для каждого аспекта бизнеса: продажи, маркетинг, управление персоналом и т.д.
Планируйте и придерживайтесь плана
Лучше всего пересматривать свой бизнес-план каждые 3 месяца. Меняется индустрия, ситуация в мире и даже конкретном районе города. Ваш план должен быть гибким и актуальным всегда: неважно, ударил локдаун или через дорогу открылся еще один фитнес зал.
Каждый квартал (или сезон) оценивайте свой фитнес бизнес:
- Почему мне не удалось достичь определенной цели? Не хватило времени, ресурсов или цель в принципе не достижима?
- Если я перевыполняю какие-то цели, то почему? Можно ли продолжать расти в этом направлении? Если да, то почему я не вижу этой возможности?
Постоянно переоценивайте свои предположения и поставленные цели.
Четыре совета по составлению простого бизнес-плана для фитнес-тренера
Почему тренеры не пишут планы? Потому что многие приходят в профессию по увлечению и не задумываются о деловой стороне вопроса. Но на самом деле составить план не так сложно, как кажется на первый взгляд. Предлагаем несколько лайфхаков.
Бизнес-план очень похож на программу тренировок
Вместо клиента — бизнес, вместо показателей — маркетинг, продажи, финансы и персонал. Точно так же вы описываете цели, а потом думаете, как их достичь, анализируете успехи и неудачи. Если вы можете написать программу тренировок, сумеете составить и бизнес-план.
Напишите одну страницу
Бизнес-план может занимать десятки и сотни страниц. Но для начала напишите одну: максимально просто и понятно для себя. Если вам не нужно делать план для инвесторов или спонсоров, этого будет вполне достаточно.
Найдите наставника
Обратитесь за помощью к коллегам или успешным предпринимателям. Они подскажут, как начать планировать бизнес показатели для развития фитнес-проекта тренера.
Пишите мне в Telegram — будем разбираться вместе
(Основатель Сообщества Фитнес Предпринимателей — Евгений Полищук)
Углубитесь в изучение темы
У нас на сайте множество бесплатных статей о бизнес-планах, маркетинге, управлению персоналам и т.д. Занимайтесь самообразованием и улучшайте свои навыки по ведению бизнеса постепенно.
Планирование — это лучшая инвестиция для фитнес-отрасли. Если вы сумели разложить все по полочкам, то сможете быстро и эффективно реагировать на любые ситуации.
P.S. Больше статей по бизнесу для фитнес-тренеров тут
— Евгений Полищук
Источник: fitbusiness.pro
Как заработать на майнд-фитнесе [бизнес план с расчетами на 2023 год]
В современном мире ежедневно наш мозг получает большой объём разрозненных данных. Физически люди не могут усвоить всю поступающую к ним информацию. Это происходит потому, что мозг просто не рассчитан на подобную нагрузку.
Отсеивая слишком сложные задачи, мозг выбирает более простые варианты решения повседневных вопросов. Это хорошо видно на примере того, что мы не любим длинные тексты, зато охотно смотрим картинки или незамысловатый видеоконтент.
На основании одних и тех же повторяющихся действий мозг создаёт активные нейронные пути. Это те решения, над которыми мы отвыкаем думать и совершаем их на автомате.
А что же происходит с остальными действиями? Подобно дорожкам, зарастающим травой, если по ним перестают ходить, неиспользуемые нейронные пути погружаются в спячку. Мозг со временем теряет свою нейропластичность.
Майнд-фитнес призван активировать «засыпающие» клетки мозга и заставить их работать активнее. При помощи программ майнд-фитнеса можно научиться фокусировать внимание, а также развить когнитивные навыки: запоминание, грамотную речь, быстрое чтение и другие.
Более того, мозг, составляющий всего 2% от массы тела, забирает на себя до 25% кислорода и 20% вырабатываемой энергии. Для поддержания его здорового функционирования не стоит забывать о физической нагрузке и правильном питании.
Комплексный подход по развитию мозга и поддержанию его работы формирует тренер по майнд-фитнесу. Профессия, которая зародилась и набирает популярность буквально на наших глазах, начиная с 2020 года.
О тренерах по майнд-фитнесу
Тренер по майнд-фитнесу – это и есть тот самый специалист, подготавливающий программу развития когнитивных способностей для своего клиента на основе его пожеланий и психотипа личности.
За счёт индивидуального подхода и простых упражнений улучшаются такие навыки, как:
- концентрация внимания;
- память;
- скорость реакции;
- системное мышление;
- творческие способности;
- аналитические способности;
- сила воли;
- нейропластичность мозга.
Известный майнд-фитнес тренер, неропсихолог и преподаватель Mind Fitness School Наталья Михалевская считает, что возникновение этой профессии напрямую связано с новейшими исследованиями в возможностях для развития мозга, а именно за счёт регулярных когнитивных тренировок.
Подобных программ уже достаточно много. Наиболее известные в мире – это вирджинский Mind Fitness Training Institute с 7-ми дневным интенсивом для роста когнитивных навыков (устного счёта, памяти, внимания и др.) и проект Lumosity, выпустивший на рынок более 40 приложений для улучшения когнитивных способностей.
Сегодня профессия «тренер по майнд-фитнесу» — это тренд, стремительно набирающий обороты. Люди стремятся быть в тонусе. Им необходимо быстро принимать решения и эффективно действовать.
При этом стоит заметить, что тренер по майнд-фитнесу не занимается лечением физических или психологических травм. Это не врач и не психолог. Он не влияет напрямую на вашу ежедневную продуктивность. Это не персональный коуч. Если работа ведётся с детьми, то он не занимается их воспитанием или обучением.
Это не учитель и не репетитор.
В зависимости от профиля майнд-фитнес тренера он прежде всего нацелен на развитие когнитивных способностей, работоспособности или творческого потенциала.
В любом случае его первостепенной задачей будет формирование у вас правильных привычек для достижения поставленной цели.
О том где учат этой профессии и какие навыки для неё нужны
На сегодняшний день на базе высших учебных заведений России нельзя получить выходную специальность майнд-фитнес тренера. Однако, можно сформировать навыки, которые пригодятся в профессии.
Наталья Михалевская считает, что для этого стоит выбрать направление когнитивной психологии или нейробиологии. При должной подготовке хорошие специалисты по майнд-фитнесу получаются и из обычных педагогов и психологов, поэтому путь в эту профессию не закрыт никому.
Ближе всего к сути профессии будет программа магистратуры социальных наук ВШЭ «Когнитивные науки и технологии: от нейрона к познанию». Это платная программа, которая ведётся на английском языке в течение 2 лет.
Более быстрый вариант предлагает Институт непрерывного образования, находящийся в ведении МПГУ. Очная форма обучения с дистанционными заданиями, курс на 160 часов, стоимость: 15 100 рублей.
На практике же обучиться можно в учебном центре вашего города или онлайн-школе, наподобие «Супермозг» или «Mind Fitness School». Стоимость обучения около 150 000 рублей за полный 3-ёх месячный курс. В неделю проходит 2 занятия по 3 академических часа. При желании обучиться можно очно.
Также можно пройти различные очные и онлайн-курсы, например, от Liden https://f.partnerkin.com/c/business_trener_po_maind_fitnesy» target=»_blank»]f.partnerkin.com[/mask_link]