Торговля через Всемирную паутину набирает обороты. Все больше людей предпочитает онлайн-шоппинг утомительным походам по стационарным магазинам. Особенно часто в последнее время через интернет приобретают детские вещи. Поэтому открытие интернет-магазина товаров для детей считается сегодня максимально перспективным и прибыльным бизнес-проектом.
В первую очередь, необходимо найти хорошую компанию, которая будет заниматься созданием магазина с нуля, его контентом и продвижением. На этом экономить не стоит. Услуги грамотных продвиженцев могут оцениваться от 90 до 200 тысяч рублей, в зависимости от региона. В Москве этот показатель в разы выше.
Несмотря на то, что торговать предполагается в онлайн-формате, для хранения товаров необходимо складское помещение. Хорошо, если есть возможность выделить комнату в собственном доме или квартире. В противном случае придется арендовать помещение площадью не менее 20 кв.м. (размеры территории зависят от ассортимента).
Выбор товарных позиций должен быть максимально разнообразным. Высоким спросом пользуются детская одежда, предметы гигиены (памперсы, салфетки, пеленки, слюнявчики), косметические средства для детей, кроватки и коляски, автомобильные кресла, игрушки, сухие молочные смеси и другие продукты питания с длительным сроком хранения.
12 БИЗНЕС-ИДЕЙ 2019 года (на детскую тематику)
В общей сложности, на открытие интернет-магазина детских товаров уйдет около 700 000 рублей. Львиная доля этой суммы закладывается на закупку товаров. Также в инвестиции включаются расходы на создание платформы, закупку оборудования, аренду склада, рекламную кампанию.
Если маркетинговая стратегия разработана грамотно, то торговая точка онлайн-формата способна приносить доход в 400-450 тысяч рублей в месяц, чистая прибыль из которых будет не менее 70 000 рублей. Рентабельность проекта оценивается в 22%. Сроки окупаемости не превышают полугода.
Источник: www.beboss.ru
Открытие интернет-магазина детских товаров
Открыть магазин игрушек – хорошая идея для начала своего дела, а интернет-торговля будет иметь несомненные преимущества перед обычными магазинами: начать бизнес можно при небольших стартовых затратах, окупится он намного быстрее, и, самое главное, круг покупателей более широкий. Совершать покупки через интернет предпочитает все большее количество покупателей, особенно в крупных городах. Этот вид шопинга намного удобнее, быстрее и выгоднее.
Подготовка к открытию магазина
Перед тем как открыть магазин игрушек, нужно провести маркетинговые исследования. Этот бизнес достаточно специфичен.
В исследованиях надо больше внимания уделять не столько целевой аудитории, сколько товарным категориям. Нужно вычислить, что из детских товаров представлено меньше всего, и составить свои предложения. Важно помнить, что для самых маленьких клиентов игрушки будут выбирать взрослые, а вот дети постарше уже сами становятся покупателями.
Родителей больше всего интересуют органолептические показатели детских игрушек, то есть они должны быть приятными на ощупь, иметь не слишком яркую окраску. Кроме того, они стремятся находить развивающие функции в большинстве товаров, которые выбирают. Выбор детей в корне отличается, он нелогичен и импульсивен.
Например, кукла в блестящем кричаще-розовом наряде не понравится взрослому, но в то же время приведет в полный восторг маленькую девочку. Это же касается и мягких игрушек, и развивающих игр. Все эти особенности должны быть учтены при составлении ассортимента.
Открыть интернет-магазин игрушек намного дешевле, чем реальный. Нужно сделать удобный сайт, провести его оптимизацию, а также наладить логистику. Начать можно с 10 тысяч долларов, при этом большая часть будет потрачена на закупку товара. Еще следует учесть, какой штат сотрудников будет иметь магазин (будут это свои работники или наемные) и способ организации торговли (будут складские помещения или нет).
Регистрация не займет много времени. Нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, указать соответствующий вид трудовой деятельности и открыть счет в банке.
Закупка и ассортимент товара
На начальном этапе новому интернет-магазину будет сложно закупать товар напрямую у производителей. Партии товаров будут незначительными, пока не станет ясно, что пользуется большим спросом у покупателей. Лучше начать работать с дилерами. Найти их можно на сайтах производителей. Детские игрушки – товар всесезонный, заказывать его можно в любое время.
Чтобы бизнес стал успешным и быстрее начал приносить прибыль, интернет-магазин должен иметь и другие детские товары: питание, предметы гигиены, детский транспорт, товары для новорожденных. Очень важно, чтобы ассортимент был достаточным, покупатели не любят покупать соску в одном магазине, а игрушку – в другом. Нужно предусмотреть наличие на виртуальных полках интернет-магазина товаров для разных возрастных категорий и разных видов: отделы обучающих игр, обычных и мягких игрушек, транспорта, предметов гигиены, питания.
Чтобы бизнес был рентабельным, главное – правильно подобрать ассортимент. Например, есть такие детские товары, которые можно продавать с наценкой в 100%. Это то, что постоянно нужно ребенку: предметы гигиены и питание. Они должны быть в наличии постоянно и в широком ассортименте.
В сегменте игрушек, мягких и обычных, а также развивающих игр довольно высокая конкуренция. Наценка тут может быть не такая высокая, не более 40-50%. Внимательно надо отнестись к выбору крупногабаритных детских товаров: горок, домиков, песочниц и других предметов. Их доставка очень дорогая, и торговать ими невыгодно.
Организация сайта интернет-магазина
Бизнес в интернете начинается с создания сайта. Он должен иметь благозвучное название, которое легко запоминается. Сразу же нужно создать логотип магазина. Чтобы покупатель хотел купить товар, ему должна быть предоставлена подробная и качественная информация о нем: фотографии, стоимость, описание и характеристики, отзывы других покупателей. Подробно надо расписать способы доставки и оплаты.
Большое внимание следует уделить навигации сайта, продумать систему поиска, чтобы покупателю было легко отыскать нужный ему товар. На этапе формирования должна быть продумана система сортировки товара. Все это помогает повысить продажи. На сайте должен быть такой элемент, как призыв к действию, который будет подталкивать клиента совершить покупку. Например, «Заказать», «Купить», «Добавить в корзину», то есть все то, что владелец магазина хочет от своих покупателей.
Создавая интернет-магазин, нужно стремиться к тому, чтобы он был максимально удобен для покупателей, чтобы им было легко пользоваться. Самый лучший вариант, когда товар можно заказать, сделав всего несколько кликов мышкой и столько же усилий потратив на оформление заказов. Поэтому нужно уделить большое внимание платформе сайта, то есть программе, которая будет координировать весь интернет-бизнес: создание баз данных, возможность заказывать покупки через интернет, обмениваться информацией, вести учет и проводить другие нужные операции. Платформой интернет-магазина должно быть удобно пользоваться администратору сайта. Именно ему нужно вносить новые позиции в ассортимент, формировать прайс-листы, выкладывать информацию о товарах.
Разработкой может заняться веб-студия. Единой цены на эти услуги нет, все индивидуально. На стоимость изготовления интернет-магазина влияют следующие факторы: вариант дизайна (коммерческий шаблон или индивидуальный вариант); дополнительное программирование функционала; тарифный план на хостинг.
Чтобы немного сэкономить, можно поручить эту работу одиночному фрилансеру, предварительно ознакомившись с его предыдущими работами. Некоторые интернет-компании предлагают уже готовые решения, но они не всегда выгодны. Это базовые модели, которые не учитывают конкретные требования владельца магазина и для которых обязательно потребуется дополнительная оптимизация. А это стоит денег, и, в конечном итоге, не получится никакой экономии.
У маркетингового плана по развитию ресурса должна быть разработана подробная стратегия, которая будет внедряться поэтапно. Для того чтобы магазин детских товаров и игрушек быстро находили покупатели, нужно проводить оптимизацию сайта под поисковые системы. Должна быть организована контекстная реклама, рассылка на электронные адреса, реклама в социальных сетях, проведение разных акций. Для этих целей можно обратиться к специалистам по продвижению и оптимизации сайтов. На начальном этапе работы их услуги будут стоить не менее 300 долларов в месяц.
Логистика предприятия
Об организации курьерской доставки детских товаров необходимо побеспокоиться еще на этапе формирования интернет-магазина. Вначале это могут быть «пешие» курьеры и их не должно быть много. Число заказов вначале будет не очень большим. Можно иметь несколько внештатных курьеров, которых стоит привлекать во время большой загруженности штатных.
Такие ситуации могут возникать накануне больших детских праздников, когда все стараются приобрести подарок своему ребенку. По мере того, как бизнес будет развиваться, можно нанимать курьеров с автомобилями.
Чтобы хранить товары, нужны складские помещения. Они должны соответствовать условиям хранения детских товаров, чтобы избежать порчи и, соответственно, убытков. Для каждой группы товаров лучше выделить свое место. Например, должно быть отдельное место для мягких игрушек. Детские аксессуары должны храниться отдельно, и так для всех остальных категорий.
Очень важно правильно вести учет. Чтобы в сезон праздников не возникало перебоев, нужно иметь обязательный запас самых популярных детских товаров.
Чтобы бизнес, связанный с продажей детских товаров, начал приносить прибыль, повышенное внимание необходимо уделить созданию и раскрутке сайта интернет-магазина. Эти работы на этапе открытия потребуют самых больших затрат. При умелой организации бизнес окупится уже через 6-7 месяцев.
Источник: gejzer.ru
Интернет-магазин детских товаров: начинаем с бизнес-плана
Покупки онлайн сегодня набирают все большие обороты, особенно если речь касается товаров для детей. Причины такой популярности вполне очевидны – это и огромный выбор продукции от самых различных производителей, и возможность сравнить цены сразу у нескольких поставщиков, и комфортность самого процесса покупки и оплаты. С позиций перспективности и простоты организации бизнес-план интернет-магазина детских товаров вызывает большой интерес у предпринимателей, а потому подойдем к вопросу детальней.
Описание проекта
Товары для самых маленьких потребителей – тема всегда актуальная, потому что какой же родитель не хочет баловать свое чадо новыми нарядами или игрушками. А потому заработать на данном виде услуги можно даже вполне неплохо, если организовать все грамотно.
Коротко о кампании можно будет сказать следующее:
- размер инвестиций – 100 тысяч рублей;
- период окупаемости 3-4 месяца;
- главный инструмент развития – продвижение в поисковых сетях, реклама в соцсетях и на форумах.
Самой подходящей формой регистрации станет индивидуальное предпринимательство. Если же собственников бизнеса будет несколько, тогда лучше открыть ООО. Форма отчетности в первом случае будет проще, но зато есть ограничения по сумме дохода и субъектам, которые будут данную продукцию покупать.
Очень важно еще на этапе планирования придумать интересное и запоминающееся название магазина. Оно должно быть ярким, сочным, оригинальным.
Размер первоначального капитала будет зависеть от нескольких показателей:
- типа магазина – специализированный или универсальный;
- штата – в частности, речь идет о наличии собственной службы доставки и менеджера, который будет работать с заказами;
- способа ведения дел – определяется наличием или отсутствием склада товаров.
Ассортимент и поставщики
Главное в вашем магазине – это, конечно же, продукция, которую вы будете предлагать покупателям. Разнообразие ассортимент определяется целевой аудиторией и концепцией проекта. Чтобы правильно выбрать направление развития, необходимо внимательно изучить рынок данной продукции в сети. Результаты своего исследования разделите на несколько групп:
- по уровню дохода клиентов;
- по возрасту;
- по географическому расположению;
- по предпочтениям.
Так, к примеру, если ориентироваться на доходную составляющую, тогда можно рассматривать варианты магазина дорогих товаров, среднего уровня и дешевых. Исходя из возрастного критерия, ваш сайт может предлагать товары для новорожденных от 0 до года, для малышей – 1-7 лет, для подростков и так далее. В целом список товаров может выглядеть так:
- обувь;
- одежда;
- игрушки;
- сумки, аксессуары, галантерея;
- канцтовары.
Рентабельность бизнеса будет напрямую зависеть от стоимости товаров. Некоторые из них можно продавать со стопроцентной наценкой.
Как показывает статистика, самый большой спрос наблюдается на продукцию личной гигиены и детское питание. А потому подгузники, смеси и баночное питание всегда должны быть в большом разнообразии.
Наименьшую конкуренцию вы ощутите в таком сегменте, как развивающие игры, а вот рынок колясок и детской мебели сегодня просто переполнен. Что касается одежды, то здесь всегда возникает сложность с подбором размеров, что влечет за собой недовольство заказчиков, которые зачастую требуют вернуть деньги.
В связи с этим более рационально будет все же предусмотреть должность менеджера, который будет поддерживать связь с покупателем, производя при этом замеры выбранного изделия, чтобы подобрать его согласно параметрам малыша. Эта услуга сегодня предлагается далеко не во всех магазинах, а потому она сможет сыграть вам на руку и убить сразу нескольких зайцев:
- расположить к сайту клиентов;
- избежать возврата денег;
- предотвратить износ товаров в результате многочисленных пересылок.
Что касается габаритных товаров, таких, как горки, домики и песочницы, то особым спросом при онлайн-покупках они не пользуются в связи со сложностями и дороговизной доставки.
Тем не менее ассортимент товаров на вашем портале должен быть достаточным для того, чтобы клиент мог зайти и купить все в одном месте, а не бегать за распашонкой на один сайт, а за портфелем на другой.
Работа с поставщиками
Проект интернет-магазина составляйте, опираясь на возможности поставок товаров. Будет лучше, если сможете найти дорогу напрямую к производителям. В таком случае закупать товар сможете без наценок. Кроме того, необходимо учитывать, что многие фабрики формируют заказы на свои коллекции на сезон вперед, то есть заказ на коллекцию осень-зима 2017-2018 года нужно было делать в феврале 2017 года, а чтобы получить коллекцию весна-лето 2017, следовало позаботиться об этом еще в сентябре 2016.
Часть фабрик работает, так сказать, сезон в сезон, а потому предзаказ делается обычно уже за месяц до начала выхода новой коллекции. Но, как правило, такой принцип работы характерен для производителей недорогой продукции. Брендовые фабрики работают согласно первому варианту. Все это необходимо учитывать, чтобы в итоге не остаться без возможности выбора продукции, когда вы будете вынуждены закупать представленное на складе.
Создание сайта
Бизнес-план интернет магазина детской одежды строится на двух основных статьях расходов:
- закупка товаров;
- создание сайта.
Что касается помещения для вашего магазина, то этот вопрос будет актуальным, если у вас будет практиковаться самовывоз, предполагается наличие склада и наем сотрудников. В идеале, конечно же, вам понадобятся 1-2 администратора, которые будут работать с покупателями и обрабатывать заказы.
Что касается самого сайта, то он должен быть ярким, привлекательным, удобным, читабельным. Все разделы необходимо грамотно структурировать, чтобы клиент, заходя на ваш портал, мог легко найти любую информацию и любой товар.
Основными инструментами развития магазина станут:
- продвижение в поисковиках;
- контекстная реклама;
- размещение на досках объявлений и в каталогах;
- участие в форумах, рассчитанных на заботливых мам;
- продвижение в социальных сетях.
Рекламе вашего ресурса нужно уделить особое внимание, поскольку если он не будет попадать в топ-20 сайтов, найти его будет очень сложно, а это получению прибыли отнюдь не способствует.
Все фото должны полностью соответствовать реальному товару. Будет лучше, если снимки вы возьмете не из каталогов, которые обычно несколько приукрашены, а сделаете в студии при помощи профессионального фотографа.
Каждый товар должен быть подробно описан, включая:
- его размер;
- ассортимент цветов;
- страну и производителя;
- возрастную категорию, на которую он рассчитан.
Не забывайте о всевозможных акциях, скидках для постоянных клиентов, рассылках, подарках и поздравлениях к праздникам.
Финансовый расчет
Конечно же, разработка бизнес-плана должна содержать финансовую составляющую. Итак, для запуска магазина вам понадобится:
- регистрация бизнеса – 10 000 рублей;
- создание сайта – от 70 000 рублей;
- закупка товара – от 100 тысяч.
Последний пункт, кстати сказать, может быть экономически оптимизирован за счет договоренности с фабрикой. Это означает, что вам не обязательно закупать товар у производителя заранее. Сделать это можно тогда, когда поступит конкретный заказ на конкретную вещь. А потому сумма вложений на составление ассортимента должна рассчитываться индивидуально.
Не забывайте и о текущих расходах:
- аренда помещения – 50 тысяч рублей;
- реклама, продвижение – 30 000;
- налоги – 5 000-7 000;
- заработные платы – 20-25 тысяч.
Первые пару месяцев можно сэкономить на зарплатах и помещении, работая дома и самостоятельно, пока торговля не наберет нужные обороты. Прибыль на начальном этапе может составить 50-70 тысяч рублей в месяц. Рентабельность бизнеса обычно равна 20-30%.
Бизнес с нуля – как составить бизнес-план: Видео
Источник: ipinform.ru