Бизнес идеи интернет магазин одного товара

Согласитесь, странно будет смотреться магазин, в котором будет продаваться всего один товар, пусть даже им будут заполнены все полки. Совсем другое дело Интернет магазин с одним товаром, многие покупатели уже точно знают, что им надо и ищут именно это. Если на сайте Интернет магазина продается несколько тысяч наименований товаров, это зачастую только вводит в заблуждение покупателя и он может уйти в другой магазин, благо, это можно сделать парой кликов. Тут и приходит на помощь «магазин одного товара», где продается только та вещь, которую ищет потенциальный покупатель.

Плюс Интернет магазина одного товара в более простой раскрутке сайта, так как главную страницу намного легче продвинуть в топ поисковиков, чем одну из тысяч страниц из каталога товаров. В итоге, можно тратить меньше денег на рекламу сайта в поисковиках.
Преимуществом можно считать и возможность наиболее полно представить товар, ведь «магазин одного товара» совсем не значит, что там должна быть одна страница, на сайте можно разместить: статьи, фотографии, мнение покупателей об этом товаре и т.д.

Продажи через одностраничники | Как открыть бизнес | Бизнес в интернете

Естественно, не стоит любой товар пытаться продать с помощью отдельного Интернет магазина, далеко не всякий товар будет выгодно продавать таким способом. Очевидно, что при решении делать Интернет магазин одного товара следует учитывать его популярность и цену.
Как пример, можно привести Apple iPhone, этот телефон можно продавать в Интернет магазине одного товара, он пользуется стабильным спросом. Продаваемый товар должен быть из разряда дорогих, а торговая наценка должна быть достаточной, чтобы покрывать расходы по доставке и приносить прибыль.

Эта ниша еще практически не занята в российском сегменте Интернет, поэтому стоит поспешить, пока её не заняли конкуренты.

Интернет-магазин одного товара — примеры и инструкции

Чтобы приступит к успешной онлайн торговле, вам достаточно иметь один крутой товар и сайт электронной торговли для демонстрации, продвижения и продажи вашего замечательного продукта. Из этой статьи вы узнаете, что такое интернет-магазин с одним продуктом, зачем он вам нужен, и как им пользоваться.

Что такое интернет-магазин с одним продуктом?

Лучшие веб-сайты электронной коммерции предлагают клиентам сотни, или даже тысячи товаров для покупки. Однако вам не нужно такое количество товара, чтобы добиться успеха в Интернете. Для успеха вам вполне может хватить и одного продукта.

СОЗДАЛ ОНЛАЙН БИЗНЕС ЗА СУТКИ НА SHOPIFY! СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?

Интернет-магазин одного товара может быть таким же прибыльным, как и магазины с большими каталогами. В то же время управлять им проще, поэтому этот тип интернет-магазина более популярен, чем многие думают.

Чтобы добиться успеха в работе такого магазина, у вас должен быть правильный продукт для продажи. Ваш флагман должен быть таким продуктом, который пользуется повышенным спросом. Если вы не сможете продать его в большом количестве, то вероятность того, что ваш магазин будет приносить прибыль, будет очень мала.

Магазины с одним продуктом лучше всего работают в следующих направлениях:

Продажа цифровых продуктов, которые не требуют затрат на производство или доставку.
Продажа товаров известных брендов.
Продажа узконишевых продуктов, которые востребованы определенным типом потребителей.

Отличаются ли электронные магазины с одним продуктом от обычных интернет-магазинов?

В случае сайта с одним товаром важно, чтобы на нём присутствовал отличный контент с привлекательными изображениями продуктов. Ваши призывы к действию должны быть чёткими и продуманными. Вы можете сказать, что всё это нужно любому интернет-магазину. Вы будете правы. Однако для магазина с одним продуктом эти факторы ещё более важны.

Зачем это нужно

Многие компании, вступающие в мир онлайн-коммерции, предпочитают начинать с малого, и расти по мере того, как они расширяют свой бизнес в Интернете. Они начинают с одного продукта и за тем в течение нескольких лет расширяют свой ассортимент по мере развития бизнеса.

Я могу в пример привести интернет-магазин Casper , компании с оборотом 500 миллионов долларов, которая покорила своих клиентов, доставляя матрасы в коробках прямо к двери. Или Spanx от Сары Блейкли, изначально занимавшейся одним продуктом, который превратил Сару в миллиардера. Наконец, не забывайте о Crocs , которые наконец-то достигли вершины благодаря своим ярким сабо.

Имея интернет-магазин с одним продуктом, вы можете уделить своему флагманскому продукту внимание, которое он заслуживает.

Большинство розничных торговцев по-прежнему предпочитают продавать сразу большое количество товаров через свои электронные магазины. Однако, как вы можете видеть из приведенных выше примеров, большой каталог не является предпосылкой успеха электронной коммерции. Взгляните на нетрадиционную перспективу, и вы увидите, что с один товар проще продвигать, чем несколько сразу.

Вместо этого вы можете больше сосредоточиться на инновациях и предложении клиентам чего-то нового, увеличивая ценность вашего продукта и становясь вирусным хитом в сети. В дополнение к этому, магазины электронной коммерции с отдельными продуктами становятся всё более популярными в социальных сетях, предоставляя вам дополнительные эффективные каналы продвижения.

Преимущества интернет-магазинов с одним продуктом

Как я уже говорил ранее, продажа только одного продукта даёт ряд преимуществ. Давайте посмотрим, в чем заключаются эти преимущества:

Вам проще сосредоточится на своем продукте

Вы можете сосредоточиться на качестве своего продукта и постоянно улучшать его. У вас появляется возможность накопить опыт продаж своего продукта и стать лидером в своей нише. В то же время с помощью сайта с одним продуктом вы сможете отточить мельчайшие детали своего онлайн-предложения и добиться чёткости в своих маркетинговых кампаниях.

Ваша ниша

Вам не нужно продавать продукты, которые понравятся всем. Вместо этого вы можете предложить товар, который займёт свободную нишу и сразу начнёт пользоваться спросом. Вы даже можете создать потрясающий продукт, который заполнит пробел на рынке.

Вы будете более эффективны

Сосредоточившись на одном продукте, вы ориентируетесь только на один тип клиентов и сможете быстро разработать свой продукт и маркетинговую стратегию. Вам не нужно будет распределять свои усилия по нескольким каналам.

Вы будете более внимательны к потребностям клиентов

С одним продуктом проще понимать и адаптироваться к постоянно меняющимся потребностям клиентов. Вы можете регулярно улучшать свой продукт, чтобы всегда полностью удовлетворять их текущие потребности.

Вы будете иметь магазин, которым легко управлять

Большой каталог продукции требует больших усилий с вашей стороны. Если у вас сотни товаров, управление их запасами и их онлайн-презентация будут отнимать у вас много времени.

Хорошо обученный персонал

Вам проще будет обучить персонал продажам. Вместо того, чтобы рассказывать своим сотрудникам обо всех продуктах в вашем каталоге, вы сможете подробно рассказать им только об одном продукте. В результате ваши сотрудники действительно добьются успеха.

Недостатки интернет-магазинов с одним продуктом

Конечно, интернет-магазин одного товара подходит не всем владельцам бизнеса. У этого типа магазина есть определенные недостатки, о которых вам следует знать, прежде чем приступить к его созданию:

Нет перекрестных продаж

Перекрестные продажи увеличивают средний размер заказа вашего магазина. И если у вас есть только один продукт, вам нечего продавать вместе с ним. Это как раз то, что многим компаниям не нравится в сайтах с одним продуктом, поскольку они не могут таким образом получать дополнительный доход.

Некоторые компании делают всё возможное, чтобы сотрудничать с компаниями, предлагающими дополнительные товары, и таким образом создают перекрестные продажи. Однако таким образом они не могут достичь достаточно большого увеличения доходов.

Меньше постоянных клиентов

Людям обычно нужен только один продукт определенного типа. Предположим, они купили его у вас. Теперь у них есть продукт, и у них нет ни одной причины для того чтобы вернуться на ваш сайт, если только вы не вводите постоянно новшества и не делаете свой продукт всё лучше и лучше. Таким образом, без постоянных концептуальных улучшений продукта будет сложно вернуть клиентов и увеличить прибыль вашего бизнеса.

Меньше маркетинговых вариантов

Чем больше у вас продуктов, тем более разнообразными могут быть ваши маркетинговые кампании. С одним продуктом вы скоро почувствуете, что израсходовали все маркетинговые инструменты и возможности, которые у вас есть.

Ваши маркетинговые усилия могут просто потерять эффективность, при частом повторении. Чтобы избежать этого, вам опять же нужно будет улучшать свой продукт.

Источник: dzen.ru

PLANO: интернет-магазин одного товара, который я придумал сам

Всем привет! Меня зовут Миролюбов Владимир и большинству владельцев интернет-магазинов в России я известен как главный редактор одного популярного журнала об электронной коммерции, где в мои обязанности входит подготовка разного рода материалов: новости, статьи, а также интервью с представителями рынка и непосредственными владельцами интернет-магазинов. Сегодня я бы хотел злоупотребить своим положением и знаниями и рассказать о собственном e-commerce проекте, который я решил запустить в этом году. Проект называется PLANO и я продаю товар, который придумал и разработал сам — профессиональные ежедневники. Под катом — выбор ниши, ценообразование, маркетинг и немного других подробностей проекта.

Выбор ниши

Не скрою, что выбор самой ниши пришел осознанно после того, как я увидел проект работы одного зарубежного студента, который решил создать для себя удобный ежедневник, в котором он записывал свое учебное расписание и прочие задачи. Проанализировав его идею, я выбрал из нее наиболее необходимые и нужные для выбранной мной целевой аудитории (о ней ниже) моменты и постарался реализовать их в новом более удобном формате.

Товар

Особенностью этих ежедневников является то, что я решил отойти от привычного формата «тетрадных листов» и совместить в нем две абсолютно родственные задачи — планирование рабочей недели и дня + написание заметок, которые, почему-то всегда игнорировались производителями этой продукции. Помимо этого, в ежедневнике есть планы на месяц, где владелец также может распланировать наиболее важные для него задачи на конкретные дни, а также год, для тех, кто видит свою жизнь еще дальше.

В общем, на самом сайте информация более структурирована и развернута. Помимо этого, в ежедневнике предусмотрена возможность ставить и записывать невременные личные цели и задания, которые позволят вам всегда держать на виду их достижение и исполнение. В общем, идеальный инструмент для тех, кто по-настоящему ценит свое время. Последнюю фразу я решил сделать слоганом и именно на этом решено сделать основной упор в самом товаре и в его позиционировании на рынке.

Целевая аудитория

владельцы бизнеса
руководители
менеджеры.

Почему я выбрал именно эту группу? Работая долгое время с разными типами аудиторий, быстро становится понятно, что разница между, допустим, среднестатистическим школьником и домохозяйкой лишь в том, насколько сложно им объяснить ценность и необходимость приобретения этого товара, а не в том, какими инструментами вы убедите их это сделать.

Выбранной мной аудитории не нужно объяснять ценность времени и его учета, ведь такие специалисты знают о необходимости правильной организации рабочих процессов, и, что самое главное, эти люди знают цену и ценят вещи, которые упрощают их жизнь.

Да и не скрою, что благодаря работе в издании, я не по наслышке знаком с желаниями владельцев реального различного бизнеса и примерно представляю как можно найти общий язык с такой группой.

Второй, и не менее важной аудиторией для продаж, можно выделить учащихся (которые учатся, а не значатся в списках ВУЗа) студентов, которым также необходим нормальный блокнот для записи расписания и учета небольших жизненных и учебных задач.

Продажи, ценообразование

Я не имею собственного оборудования или штата для производства этого товара, поэтому сейчас мне приходится прибегать к помощи сторонней типографии. Себестоимость производства 1 ежедневника (я подчеркиваю, что именно одного) в ней составляет порядка 1 500 рублей. Сравнивая цены на подобную услугу у себя в городе это относительно неплохое предложение.

Как вы заметили, цена продажи такого ежедневника через сайт — 1 500 рублей. Откуда прибыль? От количества тиража — уменьшение цены и последующее возникновение маржи происходит при массовом тираже, который начинается от 50 штук. При большом желании и грамотной работе с производителем, ориентировочную маржу можно вывести на отметку в 50-100%, что меня вполне устраивает.

Поэтому одна из особенностей и недостатков бизнеса на первом этапе — сбор определенного количество заказов и печать массовым тиражом, что пока сказывается на времени исполнения заказа.

Старт

Учитывая ограниченность своего бюджета, а также вышеупомянутые факторы про ценообразование и прибыли, я решил минимизировать риски и сначала изучить рынок и прикинуть спрос на подобную продукцию.

Дабы не тратить лишние деньги на разработку сайта, в течение одной ночи был накидал первый landing-page через один весьма популярный сервис, на котором я и постарался рассказать о PLANO и его пользе для потенциальных покупателей.

На сайте в логичном и поступательном порядке перечислены описание и достоинства товара, а в самом низу сделан таргетинг на необходимые мне целевые группы.

Из инструментов удержания и сбора лидов я использую классическую форму e-mail подписки и… виджет подписки на единственную соц. сеть, которую я планирую использовать для контакта с аудиторией — Facebook. Ниже я объясню почему.

Все же знаю, что феномен российского сегмента Фейсбука в том, что если в США это соц. сеть для друзей, школьников и студентов, то в РФ это сеть для рабочих и бизнес-контактов? Этот факт вызывает недоумение у многих моих зарубежных коллег, которые спрашивают: «Зачем? Ведь для работы есть Линкедин!» и в очередной раз убеждаются в загадочности русской души.

А для PLANO , фейсбук — не только отличная точка контакта с аудиторией, но и весьма перспективный источник возможных заказов.

Позиционирование

Запуская магазин 1 товара (коим пока является PLANO ) важно понимать, что всё бремя маркетинга, продвижения и рекламы ложится не на компанию, как носителя определенного бренда, а непосредственно на сам продукт, который должен стремиться к тому, чтобы быть идеальным. Соответственно, я считаю, что все усилия должны быть направлены на функциональность такого товара и… его дизайн.

Последняя мысль навеяна мне книгой «Уроки дизайна от Apple», которую я прочитал за пару дней в новогодние каникулы и благодаря которой в моей голове зреет мысль о том, что скорее всего, в современном мире красота и удобство занимает одну из главенствующих ролей во всем.

Маркетинг

Из каналов привлечение на первое время будут задействованы:

facebook;
контентные бизнес-сми;
контент-маркетинг;

Как вы заметили, я умышленно отказываюсь от таргетированной рекламы типа Яндекс.Директ и прочих по той лишь причине, что я решил не устраивать охоту за клиентами и соревноваться в том, у кого из компаний, производящих ежедневники больший бюджет на рекламу.

+ специфичное свойство самого товара. Прока что, я трезво понимаю, что определенной категории пользователей ежедневников и тех, кто ищет их через Яндекс, он будет не так интересен просто из-за того, что некоторые не смогут понять пользу от его возможностей.

Небольшой секрет — в планах также рассмотрение возможного партнерства с торговыми площадками и парой бизнес-издательств деловой литературы по эксклюзивному праву продажи этого товара.

Планы на будущее

Я придерживаюсь классических стратегий торговли и развития бизнеса, поэтому, несмотря на то, что целей много, важно выделить наиболее приоритетные задачи, которые позволят уже сейчас выйти в плюс и зарабатывать деньги, которые можно дальше вкладывать в бизнес.

Список наиболее приоритетных задач:

дальнейшее продвижение продукта;
переезд на полноценную CMS;
запуск конструктора ежедневников;
поиск путей снижения затрат на производство.

Как вы видите, данные задачи относительно простые и решаемые, осталось только реализовать их.

— критика, вопросы и советы по PLANO и особенностях самого проекта только приветствуются

Всем отличной недели и только успехов в делах!

Источник: e-pepper.ru

Похожие записи: