Бизнес идеи комиссионный магазин

Добро пожаловать в справочник по запуску комиссионного магазина. Мы предоставляем всеобъемлющую «дорожную карту», где описываем создание торгового предприятия кирпичик за кирпичиком.

Торговля – наиболее прибыльное и простое в реализации направление предпринимательской деятельности. Для начала промышленного производства, потребуется аренда цеха, приобретение оборудования, оплата множеству рабочих. Для торговли хватит одной небольшой торговой площадки и товара. В этой публикации мы затронем вопрос, как с нуля открыть комиссионный магазин?

Комиссионный магазин – оптимальный вариант для новичков в бизнесе. Нестабильная экономическая ситуация заставляет людей экономить, а значит они хотят покупать более дешевые, однако качественные и стильные вещи. Это открывает для комиссионной торговли необычайные перспективы.

Запомните! Для начала бизнеса нужно вооружиться навыками и ресурсами. Прочитав наше руководство, вы получите достаточно знаний и обретете уверенность, чтобы открыть собственный комиссионный магазин.
Отличная бизнес идея открытие комиссионного магазина

Суть бизнес идеи

Секрет работы комиссионного магазина состоит в реализации полученых от населения на продажу вещей за установленные проценты от стоимости. Раритетные товары популярны и у финансово обеспеченных покупателей, и у граждан со средним достатком. Проценты могут обеспечить владельцу магазина безбедное существование.

На реализацию люди приносят одежду, детские коляски, телефоны, обувь и др. С клиентами заключается договор, где указываются сроки реализации, сумма оценки, процент от прибыли магазина, состояние вещи и пр. После продажи товарной единицы вам остается установленный процент (где-то 10% – 50%). Вначале лучше установить низкий процентный диапазон, чтобы заполнить пустующие полки магазина.

На комиссию принимаются ценности от физических (комитентов) либо юридических лиц. 15% от суммы является самым низким показателем пригодным лишь для выживания, для стабильного заработка необходимо 35%.

Владелец комиссионного магазина не подвергает себя никакой финансовой опасности, т. к. товар приносят местные жители, а если товар не реализован, он возвращается хозяину.

Берите на продажу исключительно качественные вещи. Это обеспечит торговой точке позитивный имидж, и покупатели будут «рекламировать» вас знакомым.

Оформление документов

Чтобы функционировать в правовом поле, нужно оформить определенное количество документов. А именно:

открыть ИП (если предполагаете сотрудничать с отдельными людьми), либо ООО (если ваша коммерческая деятельность предполагает взаимодействие с фирмами-производителями);
Для ООО выбрать определенный код ОКВЭД.
оформить договор аренды на помещение, либо приобрести его;
получить печать для заключения договоров с клиентами. Но сначала выбрать название магазина, которое будет указано на печати (печать изготавливается трое суток);
если предполагаете использовать наемный труд, потребуется оформление работника.

В строке «сфера деятельности» укажите все группы товаров, с которыми планируете взаимодействовать. Это даст возможность расширить в будущем прприятие.

На заметку! В оформлении лицензии комиссионная деятельность не нуждается.

Требуется открыть в любом банке счет на сумму: ИП — минимум 2 тысяч руб., ООО — минимум 10 тысяч руб. При наличии нескольких учредителей, потребуется протокол в налоговую, где следует указать, что создается юридическое лицо.

Владельцу бизнеса придется также вести текущие документы: учет накладных, договоров. Обо всем этом узнаете из «Правил комиссионной торговли».

Чем торговать?

Предприниматель, решивший заняться подобным видом бизнеса, может выбрать одно товарное направление либо создать универсальный магазин с множеством отделов. От выбора концепции зависит успешность предприятия. Рассмотрим основные направления комиссионной торговли:

Одежда и обувь. Спрос на подобный товар повышается в период финансовой нестабильности, поэтому предприятие обречено на успех.
Бытовая техника. Подобные товары, как б/у утюги, телевизоры, телефоны, стиральные машины и пр., являются продукцией повседневного пользования и востребованы у потребителей с незначительным достатком. Также магазин будет пользоваться популярностью у людей, желающих избавиться от накопившихся лишних вещей.
Антиквариат. Здесь продаются раритетные книги, старинная посуда, статуэтки, драгоценности, часы, мебель и т. д. Продажа этих товаров — обречена на успех.
Брендовые вещи. Кроме подержаных вещей, реализовывают неподошедшие владельцам новые вещи.
Мебель. Магазин займет много площади, однако это окупится, т. к. есть люди переезжающие на новое место жительства и желающие избавиться от мебели.
Автомобили. Заняться продажей подобного товара сможет только специалист. Вам понадобятся значительные стартовые капиталовложения и много торговых площадей для установки машин.
Детская одежда + игрушки. Дети растут быстро, и родителям приходится покупать новую обувь, курточки, игрушки и пр. Такая торговля будет приносить стабильную прибыль.
Спортивный инвентарь. Такие товары пользуются спросом у людей желающих хорошо выглядеть, отправиться в поход и т. д.

Комиссионный магазин как бизнес взаимодействует с частными лицами либо принимает залежанные товары от торговых точек или оптовых компаний.

Начните с торговли подержанной обувью либо одеждой. Если бизнес будет продвигаться успешно, расширьте его, добавить новые отделы.

Как заполнить полки магазина?

Элементарный способ — это активно рекламировать магазин, и люди принесут вам весь ассортимент. Кроме этого можно посмотреть товары магазинов подобной направленности и прикупить у них уцененные товары, которые могут купить на ваших торговых площадях. В этом случае придется вложить свои деньги.

Современный способ заключается в поиске групп в соц. сетях, к примеру «Аукцион», где можно практически за гроши купить вполне пристойные вещи. Некоторые предприниматели сочетают комиссионную торговлю с продажей стоковых вещей и «секонд-хенда».

Учтите! Комиссионный магазин и «секонд-хенд» абсолютно разные по концепции торговые учреждения. В первом варианте происходит непосредственная работа с клиентами, тогда как второй вариант подразумевает закупку б/у вещей на специализированных базах.

Если в вашем городе уже есть несколько комиссионных магазинов, то врядли люди начнут сразу приносить вещи. Нужна активная реклама, это поможет ощутимо увеличить рентабельность. Применяют такие методы:

помещать на торговых площадках в интернете объявления о продаже товаров, где рекламировать свой магазин. Либо организовать свой онлайн-проект — открыть интернет-магазин и на его площадке заниматься рекламой;
поместить объявления на подъездах;
комментарии в блогах, форумах, социальных сетях;
реклама в СМИ;
«сарафанное радио» (помогут друзья, которые станут рассказывать о новом проекте);
реклама на транспорте (стоит относительно недорого, но придется потратиться);
раздача флаеров.

Можно конечно обратиться к услугам рекламного агентства, однако выйдет подороже. Важный маркетинговый шаг — организация распродаж. Это способствует привлечению максимального количества клиентов, главное правильно разрекламировать мероприятие при помощи баннеров, вывесок и пр.

Изучить спрос

Для построения успешного бизнеса нужно досконально изучить предмет своей торговли и методы взаимодействия с клиентами. Это поможет брать на комиссию вещи у которых есть реальная возможность быть проданными. В противном случае полки будут заполнены массой ненужных вещей, а прибыли не будет.

На ранней стадии бизнеса нужно беспокоиться о подтверждении того, действительно ли люди будут покупать ваши товары. Иначе будете брать на комиссию товар только для того, чтобы узнать, что клиенты его не хотят.

Один из самых простых способов получить информацию о том, что люди покупают — это проверить онлайн-рынки. Также обратите внимание на отзывы клиентов, т. к. они могут дать представление о спросе и настроениях покупателей. Загляните на аукционы. Сколько времени прошло, прежде чем определенный товар был продан? Были ли споры между покупателями? За какое время товар какого качества продается?
Для глубокого понимания, не забудьте провести исследование в комиссионных магазинах онлайн. Оценивайте их эффективность. Какая цена устанавливается на продукт определенного качества и какой спрос на этот товар. Загляните в комиссионки вашего города, попытайтесь наладить контакт и получить информацию от владельцев.
Поищите факты, статистические данные и исследования в публикациях журналов и пр. Хотя практические шаги, упомянутые выше, эффективны, чтение о фактах и цифрах, окружающих ваш рынок, также имеет важное значение и позволит получить всестороннее понимание спроса на ваши товары.

Изучение рынка позволит получить представление о тенденциях в этой отрасли.

Выбор и обустройство торговой площадки

Люди, покупающие товары в дорогих бутиках, зачастую этим гордятся и хотят, чтобы это видели другие. А приобретатели подержанного товара, ведут себя гораздо «скромнее» и не желают афишировать свои покупки. Поэтому место для магазина лучше выбрать не по соседству с дорогими бутиками, т. к. существует риск лишиться части клиентов. Да и арендная плата на «лобных» местах зашкаливает.

Лучше расположить торговую точку:

на территории рынка;
на окраине города, куда удобно добираться транспортом;
в жилом массиве спального района;
в бывшем офисе.

В таких местах аренда помещения обойдется недорого. Однако, желательно, чтобы торговая точка располагалась недалеко от остановок. Клиенты, покупающие товары в таких магазинах, обычно добираются общественным транспортом.

Кроме этого, магазин с комиссионными товарами нужно расположить на видном месте, где есть хоть какой-то поток людей. Для помещения достаточно площади где-то в 25 – 50 м². Желательно чтобы вывеска была хорошо видна с дороги, по которой перемещаются жители района к остановке либо в др. магазины.

Персонал и оборудование

Если помещение выбрано, приступайте к оформлению. Давайте посмотрим, что требуется для открытия успешного комиссионного магазина.

Витрины и стеллажи.
ЧПМ (чекопечатающая машина). Выполняет функции кассового аппарата, однако в ней отсутствует фискальная память.
Системы для подвешивания вешалок (часто используются хромированные трубы).
Мебель для оформления рабочего места продавца.
Оргтехника (ноутбук б/у для ведения документации, МФУ и пр);
Охранная сигнализация.
Уголок покупателя.

Если планируете продавать б/у одежду, потребуется примерочная. Набор оборудования напрямую зависит от специфики магазина. Торговую площадку разделите на две части:

Прием товара.
Зона продаж.

Категорически недопустимо, чтобы посетители, сдающие и покупающие товар, располагались в одной очереди. Прием вещей занимает много времени, поэтому потенциальные покупатели могут уйти не дождавшись своей очереди. Обустройте два стола в разных местах и установите надписи, которые помогут людям разобраться куда следовать. Постарайтесь обеспечить также свободный проход ко всем товарным единицам.

Для экономии средств сначала учредитель торговой точки может выполнять все обязанности сам. Конечно это чрезвычайно трудно, однако поможет разобраться в тонкостях комиссионного бизнеса. Освоившись и заработав начальный капитал, можно нанять продавца-кассира. Остальные функции, как и прежде, останутся на плечах бизнесмена.

Постарайтесь нанять ответственных, доброжелательных сотрудников это положительно скажется на имидже комиссионки. Для бесперебойного функционирования комиссионного магазина нанимают минимум 2 работников. Один будет заниматься продажей товара, второй – приемкой.

Финансовая сторона вопроса (бизнес-план)

Пошаговая инструкция первоначальных капиталовложений состоит из:

Оплаты аренды помещения 1 м² — 1000 руб.
Косметического ремонта (если нужно) — 20 000 — 30 000 руб.
Покупки сталажей, вешалок, витрин, оформления примерочной где-то 40 000 руб.
Приобретения чекопечатающей машины. Обойдется минимум 15 000 руб.
Мебель для продавца до 10 000 руб.
Бытовая техника от 30 000 руб.
Рекламная компания (для удачного запуска бизнеса, как минимум 50 000 руб).

Согласитесь сумма небольшая, при этом нет необходимости в создании оборотного капитала. Прибыльность торговли будет зависеть от удачного местонахождения комиссионки, выбранной товарной группы и прочих факторов.

Текущие капиталовложения также невелики:

Заработная плата сотрудникам (установленный законом прожиточный минимум + процент от продаж).
Выплаты бухгалтеру (использование аутсорсинга поможет сократить эту статью расходов).
Оплата интернета, коммунальные платежи.
Выплаты за обслуживание сигнализаций (охранной, пожарной).
Весь спектр ежемесячных выплат составит где-то 50 000 руб.

Также можно рассмотреть вариант покупки готового бизнеса по торговле б/у вещами. Но в этом случае придется заплатить больше. Зато база клиентов у торговой точки уже наработана и магазин сразу будет приносить прибыль.

Рентабельность бизнеса

Наценки составляют 10% — 50%. Отсутствие рисков, как, например, при порче продуктов питания; гарантированная прибыль без риска вложить деньги в товар, а потом не реализовать его — делают этот вид бизнеса чрезвычайно привлекательным.

Окупается затея максимум за 12 месяцев, т. е. 1 год, при удачном стечении обстоятельств бизнес окупится за 6 — 7 месяцев. Рентабельность колеблется от 7 до 17%. Это прекрасный показатель, если учесть абсолютное отсутствие рисков.

В зависимости от направленности магазина можно делать наценку выше. Особенно если выпадает возможность заполучить качественную брендовую вещь и установить на нее высокий процент.

Если зафиксировать чистую прибыль, например, 12% от оборота, а продажи за день равны $1000, то за сутки удастся заработать $120. Это вполне реально при частом обновлении товаров, маленьких ценах и большом ассортименте.

Учтите! Установленная на комиссии новая цена товара не может превышать половины реальной стоимости на рынке соответствующего товара.

Открытие комиссионки решит сразу несколько задач: выгодно вложить наличные и получать постоянный доход. При увеличении оборота сумма прибыли увеличиваться.

Специфика работы с клиентами

Открывая комиссионку, помните, что это довольно специфический вид коммерческой деятельности, рассчитанный на работу с двумя типами клиентов. Одни сдают вещи на реализацию, другие же приходят купить их. Поэтому нужно постараться организовать торговлю так, чтобы те кто пришел забрать деньги, могли сделать сразу у вас необходимые покупки. Модный бизнес в 2018 г. – совмещенная торговля подержанными + новыми уцененными вещами.

Комитенты, приносящие товар на реализацию, оставляют его на определенный срок. После окончания этого периода, они забирают вещи обратно, либо получают причитающуюся сумму. Иногда товар уценивают по их желанию. Первый вариант подразумевает, что владелец комиссионного бутика может получить плату за хранение в размере где-то 4-5%.

После продажи с комитентом заключается договор и все права на реализованный товар остаются у покупателя. Арбитраж осуществляется владельцем магазина, который должен вести точную документацию на основе стандартных форм. Расчет производится сразу после продажи вещи.

На заметку! Имеется несколько распространенных способов расчета: безналичный, наличный, кредит и рассрочка. Все они допустимы при торговле комиссионным товаром.

Как расширять комиссионный бизнес?

Наступаем момент, когда бизнес достигает предельной точки и ему, в отведенных рамках, некуда расти. Многие предприниматели на этом останавливаются и довольствуются достигнутым доходом. Этого делать не стоит, т. к. застой для бизнеса губителен. Он должен постоянно развиваться и приносить увеличивающийся доход. Вы должны постоянно генерировать новые идеи.

Способов развития несколько:

Расширение ассортимента и функционала магазина.
Увеличение количества торговых точек.
Организация интернет-комиссионки.
Расширение торговли в других городах.

Нужно отдавать себе отчет, что развитие комиссионной деятельности связано с дополнительными денежными вливаниями.

Не нужно поддаваться соблазну и продавать абсолютно все. Лучше выбрать несколько направлений и работать в этих рамках.

Сейчас комиссионные магазины, как коммерческий вид деятельности, переживают второе рождение. Удачно воспользовавшись этой нишей, вы в перспективе сможете обеспечить постоянно увеличивающийся доход. Приняв решение по началу бизнеса, не откладывайте его в дальний ящик. Начните уже сейчас, постепенно набирая обороты. В сложившейся экономической ситуации такая тактика оправдана.

Источник: www.finanbi.ru

Как открыть комиссионный магазин одежды

Многие начинающие предприниматели хотят начать свой бизнес с минимальными капиталовложениями. Это рационально, ведь стартовать хочется многим, быть независимым бизнесменом, а средства для этого есть не у всех.

Комиссионный магазин одежды – понятие, пришедшее к нам еще с советских времен. Суть работы этого заведения ни капли не изменилась. В «комиссионку» приносят вещи, которые хотят продать, хотя, в нынешнем обществе принято продавать ненужные вещи через интернет. Разница в том, что в таком магазине б/у товаров можно все увидеть в оригинале, потрогать. В то время как через фото в сети не всегда можно реально оценить состояние вещи.

Те, кто желает сэкономить на покупках, особенно одежды, идут именно в такой магазин. В комиссионном магазине можно встретить не просто дешевую вещь или обувь, а хорошую, качественную или даже брэндовую.

С чего начать.

Перед тем как бежать в налоговую регистрировать новую предпринимательскую единицу — важно определиться с ассортиментом. В зависимости от этого будет четко ясно, какую из форм собственности должно иметь новоиспеченное предприятие.

Если в планах работа исключительно с частными лицами, то ИП на самой простой системе налогообложения вполне достаточно. Если в перспективе работа с фабриками, производителями одежды, которые будут сбывать в ваш комиссионный магазин брак – здесь имеет смысл говорить о Обществе с ограниченной ответственностью.

На примере рассмотрим первый вариант, самый простой – работа с физическими лицами.

Без применения наемной рабочей силы, работая в магазине самостоятельно, можно становиться на учет, как плательщик ЕНВД. Для комиссионных магазинов одежды есть отдельный ОКВЭД – «розничная торговля одеждой и обувью, комиссионная торговля». Каждый год номера ОКВЭД меняются, их нужно уточнять непосредственно перед подачей заявления в местных органах налоговой инспекции. Можно зарегистрировать упрощенную систему отчетности

После получения свидетельства о государственной регистрации ИП необходимо получить разрешение от пожарной инспекции на эксплуатацию помещения, предназначенного для торговли. Здесь вариантов несколько:

— если помещение арендуется – все зависит от арендодателя. Этот вопрос арендодатель может решить самостоятельно либо возложить эти хлопоты на арендатора, как договоритесь;

— если помещение собственное – тут без вариантов, идти в пожарную инспекцию нужно самому.

Внимательно изучите требования по технике пожарной безопасности и максимально соблюдайте их. Это необходимо не только для получения разрешения, но и для собственной безопасности. Помещение будет забито легковоспламеняющимися предметами, а старая проводка может легко спровоцировать замыкание.

На очереди пенсионный фонд и фонд социальной защиты. В этих учреждениях также необходимо встать на учет. Три основных налога, которые нужно будет платить – это отчисления в пенсионный фонд, в фонд ОМС и налог на доходы. В последнюю очередь можно заказать оттиск печати и подписать договор на обслуживание кассового аппарата.

Как выбрать место для комиссионного магазина одежды.

Выбирая местоположение магазина, опирайтесь на два фактора: бюджет и проходимость. Если вы очень ограничены в средствах, то лучше всего выбирать центральную часть спальных, крайних районов города. Стоимость аренды в таких районах будет существенно ниже, а поток людей можно обеспечить, выбирая место вблизи автостанции, рынка, любых торговых и транспортных расположений.

Что касается размеров магазина – здесь все просто. Комиссионный магазин одежды, работающий на товаре только физических лиц, много места не потребует, хватит 50-70 кв.м. При удачном развитии и приросте клиентов помещение можно расширить, либо поменять местоположение. Поэтому заранее стоит продумать этот вариант. Изменение местоположения может существенно повлиять на поток клиентов как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Выбранное помещение приведите в порядок. По необходимости проведите косметический ремонт. Что касается наполнения магазина, то для этого понадобятся:

Стеллажи;
Вешалки;
Зеркала;
Прилавок или ресепшн;
Несколько пуфов в примерочную;
Кассовый аппарат.

Стеллажи и вешалки должны быть расставлены так, чтобы проход между ними был свободный для двух человек. В магазине должно быть достаточно света, особенно в примерочной или у зеркала.

Устанавливайте мебель так, чтобы весь зал был виден с места кассира, тогда вам не придется бегать по всему периметру, оставляя кассу без присмотра, отслеживая воришек. Для этих же целей, а также для предотвращения любых негативных действий пригодится установка видеонаблюдения.

Что выгодно продавать и как.

На сегодняшний день самым выгодным товаром для комиссионного магазина считается детская одежда и принадлежности. Этот товар всегда в спросе. Дети мало носят вещи, не успевают их превратить в тряпку, а чтоб купить новую – нужны средства. Поэтому и тем, кто экономит, и тем, кому нужны деньги такой магазин придется кстати.

Если же говорить об одежде для взрослых, тогда лучше всего совмещать и мужскую и женскую, а также добавить обувь. Чем больше ассортимент – тем выше интерес.

Что же касается привлечения клиентов – уделите этому моменту особое внимание. «Реклама – двигатель торговли» — высказывание принадлежит Л.Метцелю. И это абсолютная правда. Первый акцент – вывеска. Этот рекламный атрибут призван привлекать внимание прохожих. Если вывеска хорошо заметна и легко читаема – народ будет заходить просто поинтересоваться.

Потом в разговоре со знакомыми, соседями где-то упомянет ваш магазин и так начнет работать «сарафанное радио». Этот вид рекламы самый дешевый, так однажды потратив деньги на вывеску – информация будет переходить от человека к человеку уже бесплатно.

Но вывеска рассчитана лишь на прохожих. А задача рекламы привлечь всех потенциальных клиентов. Для этого есть два других бюджетных варианта: листовки, интернет. Распечатайте листовки с краткой информации об открывшемся магазине, контактными данными и наймите пару промоутеров, которые будут раздавать их в других районах городах.

Создайте страницу для магазина в соцсетях и начните рекламировать его через своих знакомых.

Еще он способ привлечь клиентов – акции, распродажные дни, о которых можно сообщить вышеописанными способами.

Особенности в работе комиссионного магазина одежды.

Главная особенность – это документооборот и отчетность. Перед налоговой инспекцией отчитаться можно посредством кассового аппарата, а что касается внутренних отношений с «поставщиками»? Для того чтобы принять на комиссию товар у частного лица необходимо заключить с ним договор. В этом документе должны быть описаны все отношения вашего сотрудничества:

Кто сдает, кто принимает товар на комиссию;
Состояние вещи, дефекты;
Сроки комиссионного обслуживания;
Определение стоимости;
Ответственность сторон.

Принцип работы комиссионного магазина заключается в получении прибыли от «аренды» торгового места вещью, которую выставили на продажу. Частное лицо (комитент) отдает владельцу магазина вещь на продажу. За это владелец магазина устанавливает свою цену поверх стоимости, которую желает получить комитент. Обычно это составляет 20 — 50% от заявленной комитентом стоимости.

Комитент желает получить за джинсы 1000 руб. Владелец выставляет их по цене 1200 руб. В итоге комитент получает свою 1000руб, а владелец 200руб.

В пункте ответственности сторон оговаривается, что комитент должен предоставить чек из химчистки для продажи вещи в вашем комиссионном магазине, а владелец должен обеспечить сохранность вещи до момента ее продажи или возврата комитенту. Джинсы взяты на реализацию, стоимостью комитента 1000 руб. Вещи находятся в комиссионке в основном от 2-х до 3-х месяцев.

Если товар не продается за первый месяц, то делают уценку 15-20%, если за два месяца товар не продан, то делается снова уценка и т.д. По истечению срока, если товар не продан, комитент забирает свою вещь с продажи, выплачивая владельцу магазина заявленные «арендные». Стоимость этих платежей составляют до 5% от стоимости изделия. Большой плюс в работе комиссионного магазина, что любая вещь, поступившая на продажу принесет прибыль, не зависимо от того продалась она или нет.

Расчет по открытию магазина.

Подача заявления в налоговую инспекцию о постановке на учет индивидуального предпринимателя – госпошлина, печать, открытие р/счета — 3000 руб.;
Кассовое оборудование – 40000 рублей;
Аренда помещения размером 50 кв.м. от 800 руб./мес.;
Мебель для магазина, зеркала, вывеска и пр. – около 150000 руб.;
Видеонаблюдение, программное обеспечение – 50000 рублей.

Если сильно постараться, поискать варианты и четко распланировать работу, можно стартовать и с 200 000 рублей. Но стоит понимать, что заработать за первый месяц на аренду и коммунальные платежи, а также налоги – практически не возможно. Поэтому, следует иметь в запасе средства для таких нужд на ближайшие пару месяцев. В таком случае, с учетом запаса средств отталкиваться нужно от суммы в 450 000 рублей.

Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai

Как открыть комиссионный магазин с нуля 2

Как открыть комиссионный магазин

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

51. комиссионный магазин («Секонд хенд»): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

Принцип работы

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан.

Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории «секонд-хенд» продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

Комитент [владелец] передает б/у вещь.
Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение в размере 40%. В СССР было 7%.
Если товар не продается в течение первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Чем можно торговать + видеообзоры

Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
Продукция известных брендов . Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
Техника, электроника и всевозможные мелочи.
Детская одежда и игрушки.

Видеообзор из Швеции:

Какие потребуются документы?

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
контракт о вывозе мусора;
подтверждение регистрации юрлица;
соглашение о комиссии;
документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
Изучить конкурентов. К примеру, все модные комиссионки одежды сейчас, в основном, онлайн и в соцсетях, а если и есть оффлайн-точка, то точно не на рынке. Бывает, что современные комиссионки порой выглядят как бутик или как нормальный магазин, зачастую даже в торговом центре. Примеры: Agiotage Market, The Cult, Brand Story, Good Look, Пионер, Hunters, Alamode, Buy by me, Story, Recult, Relove, Vintage Voyage, Luxxy.
Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
торговая точка в проходимом месте;
место в торговом центре;
индивидуальное строение.

Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:

Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС .
Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.

Сделать контекстную/баннерную интернет-рекламу.
Сделать SMM-рекламу, если она сможет привлечь клиентов в вашем городе.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар.
Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
Всегда следите за качеством и ассортиментов.
Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Расходы на открытие бизнеса

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м 2 заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Бизнес-план комиссионного магазина

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.