Бизнес идеи магазина все для праздника

По статистике продажа сувениров и подарков в нашей стране каждый год увеличивается приблизительно на 25%. Многие начинающие бизнесмены, ориентируясь на эти данные, открывают свои торговые точки по продаже сувениров и подарков. Профессиональный анализ обстановки на этом рынке показывает, что ниша сувенирной продукции пока еще не занята полностью, а это значит, что для тех, кто решил начать деятельность в этом направлении, существует возможность заполнить существенные объемы этого рынка. Первое, что следует сделать, это правильно и подробно написать бизнес-план магазина сувениров и подарков.

Открытие подарочного и сувенирного бизнеса

Правильно разработанный бизнес-план считается, как известно, удачным началом любого делового проекта. При разработке такого плана необходимо уделить внимание определенным немаловажным моментам:

• анализ предложений на рынке с точки зрения маркетинга;
• разнообразие ассортимента;
• выбор местоположения магазина и помещения, предполагаемого для него;
• необходимый штат сотрудников и его обучение;
• оборудование для продажи;
• планируемая рекламная кампания;
• общий финансовый расчет окупаемости проекта.

Изучения ситуации на рынке

Тщательное изучение рынка продукции является началом планирования торговой точки по продаже любого товара.

Бизнес-План / Магазин подарков

Необходимо изучить, какую продукцию готовы предложить аналогичные заведения и где находятся их торговые залы, а также провести исследование продукции, которую предлагают интернет магазины.

На основании собранных данных и следует придумать бизнес-план: бизнес подарков, упаковка и доставка заказанных товаров, а также выгодные отличия вашего магазина от конкурентов придадут вашей идее оригинальности, которая привлечет покупателей именно к вам.

Товарный ассортимент

Определяясь с ассортиментом магазина, следует учитывать, что в наши дни ваши потенциальные клиенты при выборе не просто вещи хорошего качества, а подарка, ищут по-настоящему эксклюзивную покупку.

Подарок в понимании покупателя должен не просто достойно выглядеть, но и ассоциироваться с торжественностью момента. Составлять ассортимент нужно так, чтобы в вашем магазине нашелся идеальный подарок для любого торжественного события.

Продукцию необходимо закупать в других интернет-ресурсах или на оптовых базах.

Не следует забывать также об изделиях ручной работы, которые бывают очень оригинальными и красивыми. Также следует учитывать приобретение сопутствующей продукции и предложение аналогичных услуг: букеты и цветочные корзины, подарочные пакеты и другие упаковочные материалы, запись компакт-дисков, доставка покупок на нужный адрес (например, курьером) и т. д.

При составлении ассортимента товаров необходимо учитывать данные статистики, утверждающие, что 30% потенциальных покупателей подарков и сувениров готовы потратить на это около 500 рублей, 50% — до 1500 рублей, а оставшихся 20% готовы раскошелиться даже на большую сумму.

При этом необходимо постоянно обновлять ассортимент товаров, чтобы оперативно действовать согласно пожеланиям клиентов.

Кроме того, важно понимать, что рынок подарков отличается сезонными колебаниями и перед праздниками могут наблюдаться резкие повышения продаж, которые нужно иметь в виду при планировании, чтобы сразу после праздников магазин не остался совсем пустым.

Место и помещение

Перед тем, как открыть магазин сувениров и подарков, необходимо продумать, что может повлиять на его известность, посещаемость и, соответственно, прибыльность. Идеальным местом для такого магазина может стать людный и оживленный торговый центр или же популярная улица, находящаяся недалеко от какой-нибудь городской достопримечательности, хорошо известной не только в вашем городе, но и за его пределами и т. д.

Нельзя не принимать во внимание, что такое расположение отлично способствует продаже памятных сувениров определенной тематики. Кроме того, для магазинов, расположенных поблизости историко-культурной достопримечательности, можно легко восполнить меньшее количество посетителей, чем в популярных торговых центрах, с помощью наценки.

Для начала торговли необычными подарками достаточно небольшого торгового зала, площадью около 15 кв. м.

После того, как вырастет популярность, можно подумать об увеличении площади, а если товара планируется довольно много, то потребуется арендовать или купить помещение до 50 кв. м.

Следует учитывать, что покупка помещения является приоритетной, если это позволяет ваше материальное положение, поскольку на раскрутку бизнеса понадобится довольно большой временной период.

Если же вы предпочитаете арендовать торговое место под бизнес, оригинальные сувениры и подарки могут не скоро принести желаемое увеличение прибыли, а это значит, что вам придется рисковать вложенными деньгами, тогда как купленный торговый зал, в крайнем случае, можно продать, почти не потеряв в деньгах.

В любом случае оформление магазина должно быть тщательно продуманно и устроено, ориентируясь на красивые витрины, яркое освещение и т. п. В интерьере сувенирного магазина должна быть создана комфортная и уютная атмосфера, которая, кроме всего прочего, должна стремиться интриговать покупателя.

Штатное расписание магазина

В штатном расписании подарочного магазина, как и в любом другом, нужно предусмотреть должности директора, главного бухгалтера, одного или нескольких продавцов- консультантов и курьера. При расширении штата понадобятся также кладовщик и администратор.

К выбору продавцов следует подойти с особой тщательностью, поскольку именно они играют очень важную роль в том, какой репутацией будет пользоваться ваш магазин.

Ведь в таком магазине главное — это не только продажа продукции, но и праздничное и веселое настроение, которым должен зарядиться покупатель.

При возможности, продавцам даже следует пройти обучение по общению с клиентами, которое сейчас предусматривает различные тренинги по созданию у них потенциального настроения на покупку.

Оборудование для продажи

Оборудование для создания любого магазина обычно требуется одно и то же, за исключением специфических приспособлений для продажи того или иного товара:

• стационарный компьютер или ноутбук;
• кассовый аппарат;
• устройство для распечатки и для чтения штрих-кодов;
• витрины для демонстрации товара;
• стандартный кондиционер;
• городской телефон.

Рекламная кампания

Каждому новому представителю рынка, без сомнения, нужна хорошая раскрутка. Особое внимание необходимо уделить наружному оформлению магазина: витрине и его наружной вывеске. На вывеске должно быть указано название магазина и при этом она должна быть яркой и указывающей на общую его концепцию. Кроме того, следует предусмотреть расходы на баннеры и рекламные конструкции, указывающие на местоположение новой торговой точки.

Удачное название

Как назвать магазин подарков — это довольно непростой вопрос, поскольку известно, что во многих случаях название является очень важным маркетинговым элементом.

Название торговой точки должно зависеть от ее концепции и к тому же быть хорошо запоминающимся и уникальным.

Следует учитывать, что подарки бывают как дорогими и элитными, так и прикольными. Название, выбранное вами для нового магазина, должно точно отражать его суть и нравиться его целевой аудитории.

Солидный руководитель фирмы, ищущий для своего сотрудника дорогой подарочный нож, скорее всего не пойдет в магазин с молодежным именем «ДнюХА». То есть, выбирая название, следует подобрать подходящее слово из лексикона, например, женской аудитории со средним уровнем дохода или мужской с его высоким уровнем.

Яркое и удачное название привлекает к магазину покупателей и легко откладывается в памяти клиентов.

Имеет смысл, если выбор названия вызовет у вас затруднения, обратиться к профессионалам по данному вопросу, которые называются неймерами. Как правило, эти специалисты обладают одновременно рекламным и лингвистическим специализированным образованием, и найти их довольно легко через специализированные агентства или сайты поиска свободных для работы фрилансеров.

Важно также, чтобы открытие новой торговой точки прошло в виде довольно необычной презентации, которую, кроме того, рекомендуется осветить в местных газетах или на телевидении.

Неплохо организовать распространение рекламных буклетов в многоквартирных жилых домах или офисных помещениях, находящихся поблизости от нового маркета. Всевозможные акции довольно активно привлекают новых клиентов, а также не дают забыть о существовании старым, которым уже приходилось бывать в магазине.

Расчет окупаемости бизнеса

Обычно открытие такого бизнес-проекта требует вложений в 600-630 тысяч рублей:

• 200 тысяч рублей — на закупку оборудования;
• 300 тысяч рублей — на закупку товара;
• 100 тысяч рублей — на ремонт помещения;
• 30 тысяч рублей — на проведение рекламной кампании.

При этом нельзя не учитывать то, что бизнес требует ежемесячных расходов:

• помещение (аренда) — 50-60 тысяч рублей;
• зарплата сотрудников — 70 тысяч рублей;
• расходы на рекламу — 5 тысяч рублей;
• социальные и прочие фонды — 15 тысяч рублей;
• затраты на коммунальные услуги — 17 тысяч рублей;
• прочие необходимые расходы — 3 тысячи рублей.

При выборе удачного местоположения и достаточно разнообразного и одновременно продуманного товарного ассортимента, ориентировочно средний доход подобной торговой точки в месяц достигнет около 60 тысяч рублей. За год сумма достигнет 720 тысяч рублей, а это значит, что окупаемость вложений в открытие бизнеса составит около года.

Источник: vashbiznesplan.ru

Идеи бизнеса в сфере все для праздника

В последнее время отмечается растущий спрос на товары для проведения различных праздничных торжеств (фейерверков, масок,) .

Это отчасти связано с улучшением благосостояния жителей большинства регионов нашей страны.

Бизнес на открытии пати-шопа

На бизнес-идее открытия специализированной торговой точки по продаже подобной продукции можно организовать прибыльное дело.

Стартовать в этом сегменте бизнеса можно с небольшим начальным капиталом.

Для открытия пати-шопа достаточно обладать свободными 200-300 тысячами рублей.

Главный критерий успешности подобного бизнеса – правильно сформированный ассортимент продукции и грамотно подготовленный бизнес-план.

В него обязательно следует включить товары для детских праздников, в частности, свечи для тортов, наклейки на одежду, различные праздничные аксессуары, наклейки, плакаты с цифрами, обозначающими возраст ребенка, наборы для проведения дней рождений и утренников и т.д.

Исследования свидетельствуют о том, что большая часть посетителей пати-шопов – семейные люди, которые организуют праздники для своих детей .

Закупать продукцию для пати-шопа можно напрямую у китайских поставщиков или у их представителей в нашей стране.

Прямое сотрудничество позволит приобретать продукцию по наиболее низким отпускным ценам.

На формирование ассортимента следует выделить не менее 100-150 тысяч рублей.

Как организовать открытие магазина подарков

На начальном этапе предприниматель может открыть небольшой пати-шоп (магазин-подарков).

В этом случае ему можно будет свести затраты на аренду помещения к минимуму. Для размещения небольшой торговой точки достаточно 10-15 квадратных метров торговой площади.

Наиболее оптимальным вариантом является аренда павильона, расположенного рядом с остановкой общественного транспорта.

Предприниматель также может открыть пати-шоп в одном из крупных торговых центров своего города.

Уровень конкуренции в сфере продаж праздничных товаров средний. Шансы на открытие специализированной торговой точки, которая будет приносить стабильную прибыль, велики.

Для того чтобы привлечь внимание клиентов к открываемому пати-шопу, имеет смысл разработать систему бонусов, например, можно предоставлять существенные скидки именинникам или молодоженам.

График работы торговой точки может быть гибким. В будние дни обслуживать покупателей можно с 9 утра до 9 вечера. Однако в предпраздничные дни (особенно перед Новым Годом) желательно продлевать рабочий день до 22-23 часов.

Это позволит существенно повысить уровень продаж. Соответственно, прибыль пати-шопа также будет максимальной .

Особое внимание стоит уделить поиску персонала. Для работы в небольшом пати-шопе достаточно нанять двух консультантов.

У них обязательно должен быть опыт работы в сфере продаж. Функции менеджера бизнесмен сможет выполнять самостоятельно.

Открываемый магазин нужно будет разрекламировать не только в местных СМИ, но и в социальных сетях.

В день открытия следует проводить различные маркетинговые акции, чтобы привлечь как можно большое покупателей.

Срок раскрутки пати-шопа

Период раскрутки новой торговой точки по продаже праздничных товаров может составлять 2-3 месяца.

В это время магазин будет приносить небольшую прибыль.

Однако в дальнейшем, когда пати-шоп приобретет популярность среди местного населения, предприниматель сможет получать от него профит до 30 тысяч рублей ежемесячно.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

Бизнес форум

Магазин «все для праздника» выбор.

Mike 14 Mar 2018

привет всем! хочется реализовать идею магазина для праздника и возник вопрос где лучше его поставить при следующих вводных : население 70т.ч. 30 км от Москвы. есть место в центре в ТЦ ( рядом автостанция, электричка) , но там среди китайских джинсов, мобил и без витрины как таковой , и в целом ТЦ постоянно набит азиатами, сам я как местный житель никогда не хожу туда. А есть место с огромной витриной, чуть дешевле, но в новом, растущем м.р который относительно изолирован от остального города, куда проблемно попасть пешком, но там молодые семьи, и дома продолжают строить. из конкурентов » Веселая затея » примерно в 15 км 2 магазина, и в соседнем городе 25км 1 магазин праздника, но добраться туда можно только на авто. К розничному магазину хочется прикрутить само собой интернет, но вот место никак не подберу. В самом городе ничего похожего на подарочные магазины нет.

Marria 14 Mar 2018

АлексКнига 15 Mar 2018

В азиатский ТЦ — точно не вариант, проще снять квартирный магазин.

Гость_Aleksa7_* 15 Mar 2018

Веселая затея у вас. Лучше действительно 2 небольших открыть, далее уже смотреть, где больше перспектива.

Mike 20 Mar 2018

Mike 20 Mar 2018

Открывайте сразу два Товары на встречу из род дома хорошо идут. Молодые семьи — самое то. Но и юбилеи неплохо продаются. А самое денежное — свадьбы. В сезон, конечно. В Затее все дорого. С ними несложно конкурировать.

Но в целом время сейчас непростое. Дорогую аренду, большие площади брать не советую.

роддом у нас недалеко в р.ц. , основная проблема это лицензии на дисней и тд. т.е из китая либо здоровые партии и сертификат либо у сима ленда но подороже .. еще заметил что кучи интернет магазинов , но 99% из них без реквизитов, колхозные сайты-конструкторы, нет онлайн оплаты картой , реальной точки и тд.

Marria 21 Mar 2018

Mike 23 Mar 2018

Marria 24 Mar 2018

oreh 24 Mar 2018

сразу два тяжеловато по вложениям будет. затея вроде и рядом а вроде и далеко- прямой конкуренции от них точно нет, даже более того я не понимаю зачем открывать было затею( они же франшизные, 2млн нужно вложить) в поселке с 5000 населения и в проездном тц в жопе мира. у меня рассчет на молодежь и да простят меня регионы- на приезжих из пердей мамаш падких на все новое и не виданное. я вот не знаю как можно просчитать проходимость исходя например из понимания сколько домов и квартир в районе. и нужно ли делать доставку если делать инет магазин в довесок к реальному .

Есть специальные сайт, где можно посмотреть, пойдет бизнес в конкретном мести или нет. Есть как государственные, так и частные компании, которые исследуют геопозицию будущей торговой точки.

Mike 24 Mar 2018

Чтобы выгодно закупать товар у китайских производителей, нужны серьезные объемы. Поэтому я и спросила — на какой оборот вы рассчитываете? Если это розничный магазин до 100 м торговой площади, оборот вряд ли будет выше 200, может 300 тр. А значит, ваши закупки будут составлять 100-150 тр в месяц разного товара, возможно, у разных поставщиков. Вы сами как-то прикидывали точку безубыточности?

Китай дал бы мне то, чего не может дать сима-ленд, т.к. ассортимент у симы настолько широкий что они пытаются объять необъятное. Нет,точку не просчитывал кроме аренды и зп ( 35000 за 35м2 в районе новостроек с отдельным входом и витриной и 45000 за 26м2 в «центральном» ТЦ глухой уголок без окон и дверей, так же в том же ТЦ можно взять павильончик 5м2 за 10.000 , но 5 это же просто смешно)

Бизнес на товарах для оформления праздников. Где покупать мелким оптом в Китае?

Вопрос от Александры:

Здравствуйте, Николай! Вот уже год вынашиваю идею бизнеса и все никак не могла собрать достаточно информации и, конечно смелости. Тут наткнулась на ваш блог и поез двинулся с места). За два дня погружения изучения всей информации уже пухнет голова и возникло много вопросов.

Я хочу заниматься продажей товаров для оформления праздника. Они в основном изготавливаются из бумаги и пластика, недорогие, но их очень много. На одной фабрике вряд ли производят весь ассортимент, который мне необходим и я пока хотела бы закупать мелкий опт. Сайтом Алиэкспресс пользуюсь давно в личных целях. Он очень подорожал и очень часто качество отвратительное.

Пару раз не получала товар, приходилось обращаться в поддержку Алиэкспресс и требовать возврата денег. В связи с этим закупаться на нем не планирую.

Подскажите пожалуйста что в моем случае выгоднее? С Таобао ни разу не работала. Он вроде на китайском языке (я знаю только английский). С него мне начать или на Алибаба искать товар? Или все-таки потратить кучу времени, сил, терпения и найти несколько фабрик, которые мне необходимы. От сюда вытекает еще один вопрос — ваш посредник!

Скажите, он сможет мне найти необходимую фабрику и помочь со всем процессом заказа товара (с предварительным ознакомлением образцов), оплаты и доставки? Ваш посредник русский? Знаю, что для китайцев фабрики говорят совсем другие цены. Заранее благодарю.

Ответ от Шмидт Николая (Автор блога Как зарабатывать.ру):

Во-первых рад, что мой сайт и мои статьи вам оказались полезными, собственно, для этого и стараюсь;)

По поводу Алиэкспресс полностью с вами согласен и даже написал статью «Забудьте про перепродажу товаров с Алиэкспресс! Не выгодно!». Там действительно многие товары стало не выгодно покупать и не только мы с вами это заметили. Также там стало очень много мошенников, это факт!

Теперь к вашей теме. Товары вы выбрали классные! Многие люди хотят стандартно одежду продавать, а вы молодец! Своя тема всегда интереснее, а тем более, если вы в ней хорошо разбираетесь и знаете рынок сбыта.

Ну а теперь к делу! Вам бы я посоветовал закупаться на Таобао для начала. Почему? Потому что фабрики не будут вам отпускать товар в маленьких количествах. Конечно, можно найти те, которые будут или просто найти отповиков, но нужно это делать тогда, когда товар опробован и сбыт отлажен, потому что на поиски будут тратиться как минимум деньги.

Мой посредник может вам найти фабрики, заводы и все что захотите, но для начала нужно обеспечить хороший опт. Если у вас все отлажено, то я дам контакты его вам в личке и вы по телефону с ним все обговорите.

По сайту Таобао все просто, не нужно знать китайский и даже английский! Я писал статью о том как искать и покупать на Таобао. Также есть еще ряд статей по Таобао и прочитать вы их можете в разделе «Бизнес с Китаем».

Покупаются товары также через посредника (Контакты дал вам в личке). Посредник русский с партнером китайцем, ищет как раз партнер по этому цены будут хорошими)) Но связываться вы будете с русским, потому что так проще и удобнее. Если все-же надумаете работать с фабриками, то созвонитесь с посредником, отправьте ему фото товаров, они найдут, договоряться о том, чтобы вам предоставить пробники а там уже дальше сработаетесь. Но еще раз повторюсь, что с мелкими штучными заказами вы будете не интересны фабрикам, все нужно смотреть индивидуально.

Если есть дополнительные вопросы, пищите в комментариях!

Источник: invest-4you.ru

Составление бизнес-плана для магазина сувениров

Согласно статистике, рынок продажи сувенирной продукции растет с каждым годом на 15-20%. Это связано с тем, что снова намечается тенденция дарить необычные, оригинальные подарки. А поскольку растет спрос на такие товары, соответственно и цены в год вырастают на 10-15%. Поэтому иметь свой магазинчик с подарками и сувенирами выгодно.

Для того чтобы начать любое дело, нужен бизнес-план. Сегодня интернет предлагает множество вариантов составления эффективного бизнес-плана. Можно заказать его разработку в интернет, обратиться в специализированное агентство к профессионалам или составить план самому. Попробуем оформить эту бизнес-идею собственными силами, составим типовой бизнес-план магазина подарков.

Составление бизнес-плана

Порядок пунктов в плане может быть различный, но типовой бизнес план включает следующие этапы:

• маркетинговый анализ рынка сувениров;
• цель и концепция бизнеса;
• рентабельность открытия магазина сувениров (расчет инвестиций, прибыли и сроков окупаемости);
• логистика;
• рекламная кампания.

Теперь разберем каждый из пунктов подробно. На начальном этапе необходимо изучить спрос и предложение рынка сувениров. Узнайте, кто будет вашими потенциальными конкурентами, где расположены их точки, какой ассортимент товаров и дополнительные услуги они предлагают. Подумайте, чем может отличаться ваш магазин подарков. Обратите внимание на продукцию магазинов в интернет.

Для того чтобы скорость товарооборота была высокая, необходимо правильно выбрать место расположения магазина. Главное требование – высокая проходимость. Чем больше людей в день увидит ваш отдел, тем выше вероятность спонтанной покупки. Делая маркетинговые исследования, обязательно просчитайте возможные риски.

Затем определите цель и концепцию вашего сувенирного дела. Четко сформулируйте, что вы хотите получить в результате торговой деятельности через полгода, 1 год, 5 лет.

Выработайте принципы в общении с клиентами, подчиненными. Как правило, магазин сувениров – это не только товар и упаковка, это еще и праздничное веселое настроение, которым должен зарядиться покупатель. Концепция также включает ценовую политику. Специалисты подсчитали, что 30% покупателей готовы потратить на подарок до 500 рублей, раскошелиться на 1500 рублей согласны 50% и всего 20% покупателей способны отдать более 1500 рублей. Эти данные нужно учитывать при составлении ассортимента товаров.

Еще один пункт, который включает бизнес план магазина подарков, логистика. Это значит, что нужно продумать, где вы будете брать товар для реализации. Сувениры можно закупать на крупных и мелких оптовых базах, в интернет. Если вы творческий человек, можно изготавливать сувениры, бижутерию, букеты из конфет и прочее своими руками.

Чтобы быстро реагировать на пожелания клиентов, постоянно ищите новых поставщиков. Нужно отметить, что рынок подарков отличается сезонностью, и в преддверии праздников возникают резкие скачки продаж. Чтобы к выходным дням не остаться без товара, включите в схему логистики запасные варианты поставщиков сувенирной продукции, которых можно найти в справочниках в сети интернет.

Нет сомнений, что новому участнику рынка требуется раскрутка. Накидайте план рекламной кампании. Для своего магазина придумайте яркое, звучное название, включите креатив, пусть имя будет запоминающимся. Постарайтесь, чтобы об открытии новой точки продажи узнало как можно больше людей. Можно подать рекламу на местном телевидении, радио, организовать раздачу листовок-приглашений, используйте социальные сети в интернет и т.д.

Расчет рентабельности магазина сувениров

Предположим, что мы открываем отдел сувениров на первом этаже популярного торгового центра в небольшом городе. Рассчитаем затраты, необходимые на открытие отдела, и представим их в виде таблицы. Цены будут указаны только ориентировочно.

Итоговая сумма соответствует первоначальному капиталу, необходимому для открытия магазина. Учитывая, что средний чек не превышает 500 рублей, предположим, что в день выручка составит 15 000 рублей, соответственно в месяц получается около 450 000 рублей. Более 50 000 рублей будут составлять ежемесячные платежи, которые нужно вычесть из выручки.

Кроме того, 150 000 – 200 000 тысяч нужно направить на развитие бизнеса, а именно на покупку товара, рекламу, открытие новых точек. Тогда чистая прибыль составит 200 000 рублей/месяц. Можно предположить, что магазин окупится в первые полгода.

Источник: gejzer.ru