Магазин хозтоваров занимается реализацией широкого ассортимента товаров для быта и домашнего хозяйства. Это своего рода уменьшенный супермаркет формата дроггери.
Основные преимущества магазина товаров для дома
- Реализация разноплановых товаров (посуда, бытовая химия, товары для дома и тд);
- продажа сезонных товаров, на которые возрастает спрос в определенные временные промежутки;
- для хранения товара не требуется создавать специальных условий для хранения товаров.
В данной статье излагаются практические рекомендации владельца торговой точки хозтоваров, представленной на фотографии.
Регистрационные процедуры
Для начала деятельности необходимо выбрать правую форму ведения бизнеса. Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров, необходимо выбрать одну из форм юридического лица:
Открыть магазин хозтоваров / Бизнес идея
Индивидуальный предприниматель (ИП) или Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Перед подачей документов на регистрацию необходимо выбрать систему налогообложения. В большинстве регионов розничная торговля попадает под ЕНВД , если в вашем регионе ЕНВД для данной деятельности не предусмотрен, то следует выбрать пятнадцатипроцентную УСН . Если вы планируете начать бизнес с января 2013 г. то, рекомендуем присмотреться к патентной системе налогообложения (при условии, что бизнес будет вестись в форме ИП)
Выбирая коды ОКВЭД, можно не ограничиваться в их количестве, так как ассортимент может быть плавающим и будет зависеть от покупательского спроса. Если указать только один основной ОКВЭД , то при разбавлении ассортимента новыми позициями, не подходящими под данный код, необходимо написать заявление в налоговый орган о внесении дополнительного ОКВЭД.
Основным кодом выбрать 52.44.2 (Розничная торговля различной домашней утварью, ножевыми изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и фаянса). Также можно сразу включить:
- 52.46.6 Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем;
- 52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями;
- 52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами;
- 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
- 52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.
Выбираем помещение
Осуществлять продажу хозтоваров можно в отдельном помещении или на торговых площадях различных магазинов. Оптимальным местом для открытия магазина хозяйственных товаров является площадь в крупном продуктовом супермаркете, расположенном спальном районе. Не стоит гнаться за местами в центре города, никто не поедет далеко от дома за малярной кисточкой или за лампочками.
ЭТА ОШИБКА СНИЖАЕТ ПРОДАЖИ на 50% ! Магазин хозтоваров обзор
Помещение магазина
Оптимальный вариант метража торговой площади или отдельного магазина составляет 30 — 40 квадратных метров. Если финансы позволят, то можно выбрать площадь побольше и поставить более широкий ассортимент.
Торговое оборудование
Лучшая форма работы магазина — самообслуживание. Конечно, в этом случае присутствует риск воровства, но с другой стороны, выручка будет больше, чем в магазинах прилавочного типа (В магазине самообслуживания выручка больше, за счет совершения покупателей импульсных покупок).
В качестве меры безопасности установить кнопку вызова охраны и поставить муляжи камер видеонаблюдения (при большой площади сделать реальное видеонаблюдение). Муляжи отпугнут воров, а кнопка позволит быстро вызвать охрану в случае кражи.
Для магазина самообслуживания понадобятся витрины или стеллажи по периметру торговой площади. Для безопасности можно оборудовать стенки стеллажей зеркалами (или сразу купить зеркальные стеклянные витрины), тогда продавцам будет легче следить за покупателями из любой точки магазина.
Для подвесного товара подойдут стоячие торговые сетки, на которые можно крепить крючки. В центре помещения разместить островной стеллаж, при достаточном метраже можно добавить корзины типа «для распродаж». При выходе расположить стол кассира и оборудование прикассовой зоны.
Целевая аудитория
Основная часть покупателей — семейные женщины, среди них большинство — пенсионерки. Мужчины будут редкими посетителями, в основном они заходят целенаправленно за определенной вещью и не будут совершать импульсных покупок, поэтому «мужской» ассортимент можно сделать минимальным.
Ассортимент
Начальный ассортимент можно сделать следующим:
- посуда и различная кухонная утварь (изделия из стекла, керамики, различные сковороды, формы для выпечки, противни, столовые приборы и прочее);
- хозтовары (ведра, тазы, швабры, тряпки, губки, товары для ванных комнат и туалета, салфетки, рабочие перчатки, пакеты для мусора (в том числе рабочего), кипятильники и прочее);
- инструменты (штучные инструменты, инструменты в наборах, розетки, удлинители, тройники, переходники, малярные кисти, шпатели, валики, обойный клей, растворители и прочее);
- прочие товары для повседневных нужд (лампочки различных видов, батарейки, аккумуляторы, свечи и прочее).
Можно разбавить начальный ассортимент следующими позициями:
Бытовая химия и средства гигиены. Конечно, не стоит ставить на полки порошки и шампуни, если по соседству уже стоит магазин с такими товарами. Если же конкуренции по близости нет, то данные товары станут отличным способом повышения продаж.
Если хозтовары сами по себе не являются товарами, которые необходимо покупать регулярно, то бытовая химия покупается гораздо чаще. В нашем магазине она может выступить в качестве инструмента по повышению притока покупателей. Большой прибыли бытовая химия не принесет, так как наценка на нее не велика, 25 — 30%, но она может помочь продавать более прибыльные для нас товары. Например, пришел покупатель за пачкой порошка, по пути купил батарейки, лампочку и кружку, присмотрел сковородку, а на эти товары наценка составляет в среднем 80 — 100%.
Канцтовары, товары для детей. Выделить полку под канцтовары, но без увлечений, только самое основное. Сюда можно отнести мелкие и недорогие товары для детей, которые будут приходит с родителями. Наклейки, мыльные пузыри, шарики, лопатки, формочки для игр в песочнице, ледянки, зимой можно привезти санки, летом атрибуты для купания.
Детский трикотаж, чулочно-носочные изделия. Если в магазине будет свободна стена и один прилавок, то на них можно расположить данные товары. Трикотаж — на стену, чулочно-носочные на прилавок. Этот вариант подходит для магазинов в спальных районах, где поблизости нет торговых центров и вещевых рынков. На детский трикотаж требуется сертификат качества, который можно получить у поставщика.
Текстиль. Это наборы постельного белья, подушки, одеяла, полотенца.
Сезонные товары
Формат магазина позволяет делать ассортимент плавающим, то есть ставить на полки товар в зависимости от потребностей покупателя в данный момент. Какие сезонные товары можно продавать?
- новогодние аксессуары (мишура, свечи, елки и пр.);
- товары для садоводов (все для рассады, грунты, садовый инструмент, черенки для лопат);
- товары для летнего отдыха (шампура, решетки, уголь, надувные матрасы, круги, мячи и пр.).
Поиск поставщиков
Сейчас найти поставщиков очень просто, благо, никуда ездить не надо, все крупные оптовые организации имеют сайт-каталог или интернет-магазин, где можно изучить и ассортимент, и цены.
Не стоит ограничиваться в поиске и смотреть только местные базы, следует обратить внимание и на соседние города, особенно крупные, там предложения могут быть более выгодными. Тем более, что некоторые крупные базы в больших городах осуществляют бесплатную доставку до соседних населенных пунктов при определенной сумме заказа. Обычно минимальная сумма — около 20000 рублей. Составление заявки и заключение договора можно сделать через интернет, так что ездить никуда не придется.
Еще один вариант сотрудничества с оптовиками — работа с торговыми представителями. Для этого достаточно найти интересующую вас базу и поинтересоваться о наличии такой формы работы, если она есть, то пригласить торгового представителя в магазин. Опять же, этот способ сэкономит личное время, никуда ездить не надо, представитель будет забирать заявки, после чего осуществляется доставка товара.
Привлекаем покупателей
Помещение оборудовано, товар стоит на полках, теперь нужно привлекать покупателей. Для этого необходима вывеска и штендер, на котором будет указан перечень предлагаемых товаров. Отличным инструментом для повышения продаж послужат дисконтные карты для постоянных покупателей. Так как среди покупателей будет много пенсионеров, то не будет лишним организовать скидки для данной категории граждан.
Источник: moneymakerfactory.ru
Бизнес план хозяйственного магазина с расчетами
Хозяйственные магазины по популярности уступают только магазинам продуктов питания, так как в них продаются товары ежедневного потребления. Чтобы успешно удовлетворять потребности покупателей необходимо иметь широкий ассортимент продукции. Спрос на такие товары практически не зависит от времени года.
В предлагаемом плане рассматривается небольшой хозяйственный магазин, расположенный в крупном спальном районе. Это позволит жителям оперативно закрывать потребности в хозтоварах, избавляя их от необходимости ехать в специализированный гипермаркет. Для владельца магазина это может стать прибыльным бизнесом, если правильно будут выбраны место, ассортимент и ценовая политика магазина.
Срок окупаемости проекта — 20 месяцев, а точка безубыточности достигается на 4 месяц.
Сумма первоначальных инвестиций — 855 300 рублей;
Ежемесячные затраты — 724 739 рублей;
Ежемесячная прибыль — 71 559 рублей;
Срок окупаемости — 15 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 10%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ассортимент магазина хозяйственных товаров можно разделить на укрупнённые группы:
- Строительно-хозяйственные товары: стройматериалы, инструмент, вёдра, инвентарь для уборки;
- Бытовая химия;
- Товары повседневного пользования: средства гигиены, канцтовары, мешки, полезные мелочи;
- Электробытовые товары: батарейки, лампочки, электроприборы;
- Кухонный инвентарь: кастрюли, сковороды, тарелки, кружки, столовые приборы.
Нужно стремиться к большому количеству позиций в каждой группе, чтобы покупатель точно нашёл нужный ему товар, при этом ассортимент должен насчитывать не менее тысячи позиций. Так как магазин посещают покупатели с разным достатком, стоит иметь товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий, но при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории. Обязательно должны быть представлены товары производства известных компаний, т.к. эта продукция популярна у покупателей.
Для небольшого хозяйственного магазина формата «у дома» идеально подходит центр спального района неподалёку от остановки общественного транспорта. Удачным соседством будет магазин продуктов питания или рынок. Торговая точка в таком месте обязательно будет иметь высокую проходимость, что обеспечит большое количество продаж. Для старта проекта потребуется помещение площадью в пределах 80 м², включая небольшой склад. Арендовать под магазин можно помещение в отдельно стоящем здании или торговые площади в цоколе многоквартирного дома.
Важно решить в каком формате будет работать магазин: закрытые прилавки и витрины или супермаркет, когда покупатель берет необходимые товары из открытых прилавков. Формат самообслуживания удобней посетителям и увеличивает продажи примерно на 30%, однако увеличивает количество краж, а значит потребуется система видеонаблюдения.
Покупатели магазина — жители близлежащих многоквартирных домов, в основном замужние женщины и пенсионерки. Мужчины придут за расходными и строительными материалами, крепежом и инструментом. При этом стоит понимать, что за крупными покупками клиенты поедут в гипермаркет, который может предложить более низкую цену, а в магазин «у дома» ходят за мелочами, по пути или по срочной необходимости.
Для принятия решения о покупке потребителю прежде всего важен ассортимент магазина. Однако, каким бы ни был выбор товаров, клиент откажется от приобретения, если цена будет неадекватно высокой.
Прямыми конкурентами выступят аналогичные магазины хозяйственных товаров, хозяйственные отделы супермаркетов: если они находятся в шаговой доступности, то потребитель будет выбирать в какой зайти. Непрямые конкуренты — строительные гипермаркеты. Большой объём позволяет им держать более широкий ассортимент и низкие цены, но в них нужно ехать специально, а это дополнительные затраты времени и денег.
Наличие рядом аналогичных хозяйственных магазинов может осложнить бизнес, такого соседства лучше избегать. В противном случае, вы будете вынуждены, варьировать свой ассортимент и ценовую политику. Супермаркеты также предлагают покупателям хозтовары, однако их ассортимент ограничен.
При выборе поставщиков нужно обращать внимание на предлагаемый ассортимент, ценовую политику и репутацию. Оптимальное решение — закупка товара у местной оптовой компании с возможностью оперативной доставкой. При долгосрочном сотрудничестве можно рассчитывать на дополнительную скидку.
Ещё перед открытием магазина нужно запустить рекламную кампанию, чтобы как можно больше жителей района узнала о новом месте. Способов — много, чем больше удастся использовать, тем лучше:
- яркая вывеска с названием магазина;
- рекламный штендер на тротуаре недалеко от точки;
- раздача листовок около магазина и рассылка по почтовым ящикам в зоне шаговой доступности;
- реклама на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
- информация о магазине в соцсетях и на городском форуме.
Для увеличения продаж можно проводить конкурсы и розыгрыши призов, внедрить систему дисконтных карт для постоянных клиентов, предоставлять скидки пенсионерам.
Сезонные товары — отличная возможность получить дополнительный доход. К Новому году можно предложить украшения и пиротехнику, весной товары для огорода, летом — для пикника.
Наценка на хозяйственные товары колеблется от 20% на самые дорогие позиции и до 200% на самые дешёвые. Для настоящего бизнес-плана взят средний показатель в 65%.
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Закупить оборудование и мебель, сделать ремонт
- Нанять персонал
- Закупить товары
- Разместить наружную рекламу
Открытие магазина, включая поиск и подготовку помещения и закупку товара занимает от 8 недель. Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется, но потребуется уведомить Роспотребнадзор. Помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции.
Для ведения деятельности нужно зарегистрировать ИП, форму налогообложения стоит выбрать в зависимости от того, какая окажется выгодней в конкретном случае: УСН доходы-расходы (15%) или ЕНВД.
44.2 — домашняя утварь, посуда, ножи,
46.6 — инвентарь для сада и огорода,
47.3 — бумага и канцелярские принадлежности,
48.31 — бытовая химия,
48.39 — прочие непродовольственные товары.
Наименование
Количество
Цена за 1 шт.
Общая сумма
Источник: oroalbero.ru
Как открыть магазин хозтоваров
До сих пор не можете определиться с видом бизнеса? Такая проблема стоит перед многими желающими заняться предпринимательской деятельностью. Есть желание, у некоторых есть даже возможности, а вот с выбором направления никак не получается. Очень часто это происходит из-за того, что начинающий предприниматель ищет наиболее выгодную сферу бизнеса.
И, как правило, такие «поиски» заканчиваются либо отказом от организации бизнеса, либо решением в пользу того, чем занимаются многие. Не ломайте голову! Если хотите открыть магазин, продающий товары, которые будут популярны еще по крайней мере несколько десятков лет – открывайте магазин хозяйственных товаров. before —>
- Что предлагают потребителю сетевые магазины?
- Изучаем ситуацию на рынке хозтоваров
- Где открывать магазин?
- Чем будем торговать?
- Какой оборудование понадобиться для открытия магазина?
- Как правильно оформить свой бизнес
Магазины хозяйственных товаров можно встретить на улицах городов практически так же часто, как и продуктовые. Правда в последнее время индивидуальных предпринимателей с их небольшими частными магазинчиками здорово теснят крупные сетевые компании, но было бы желание, а возможность победить конкурента всегда найдется. Предлагаю вам убедиться в этом самим. p, blockquote 1,0,0,0,0 —>
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 1,3 – 1,8 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 15 тысяч
Ситуация в отрасли: рынок насыщен предложением
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: от 1 года
Что предлагают потребителю сетевые магазины?
Ни для кого не секрет, что большинство гипер-, супер-, и всяких других –маркетов, торгуют хозяйственной продукцией весьма низкого качества, рассчитанной больше на спонтанные покупки, и приобретения категории «когда нужно купить побыстрее». Но в последнее время покупатель стал более разборчив в плане выбора. И правильно! На дешевых товарах вряд ли можно сэкономить. Примерно такую фразу сказал в свое время барон Ротшильд, а уж он-то знал толк в зарабатывании денег и экономии! p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
Кроме того, стала наблюдаться интересная тенденция предпочтения специализированных магазинов, торгующих определенными категориями товаров. Кстати, такой магазин может иметь и формат крупного супермаркета, и небольшой торговой точки – киоска. Итак, как открыть магазин хозтоваров с нуля? p, blockquote 3,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Изучаем ситуацию на рынке хозтоваров
В настоящее время на рынке продажи хозяйственных товаров существует крайне жесткая конкуренция – как раз из-за большой востребованности этой продукции. Найти место для магазина в достаточном удалении от других подобных торговых точек будет довольно сложно. Поэтому придется довольствоваться «тем, что есть». Конечно, два магазина, расположенные вплотную, будут скорее мешать друг другу, чем делить между собой покупателей и прибыль, поэтому расстояние даже в 100-200 метров будет считаться подходящим для открытия нового магазина. p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
- Постараться определить ассортимент хозтоваров отличный от тех, что предлагает распложенный поблизости конкурент.
- Предложить посетителям ассортимент с большим количество товарных позиций, чем у конкурента.
- Регулярно проводить акции, скидки, использовать другие маркетинговые инструменты для привлечения покупателей.
Как показывает опыт многих предпринимателей, борьба с конкурентами методом снижения цен, очень нечасто приводит к каким-то положительным результатам. p, blockquote 6,0,1,0,0 —>
p, blockquote 7,0,0,0,0 —>
Свою роль в продажах хозтоваров играет также фактор сезонности, но возможные потери можно заранее избежать или минимизировать за счет организации сезонных распродаж товара, либо своевременного внесения изменений в торговый ассортимент. p, blockquote 9,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Где открывать магазин?
Вообще, большинство людей предпочитают делать большие покупки в крупных торговых центрах. Но это, как правило, происходит по выходным дням. А что делать, когда посреди недели закончился стиральный порошок, зубная паста, или средство для мытья посуды? Правильно! Идти в магазин, расположенный поблизости!
И вот когда покупатель пришел в ваш магазин ваша задача сделать так, чтобы он обязательно пришел сюда еще раз. И не просто пришел, а еще и порекомендовал магазин друзьям/подругам, знакомым, и коллегам. p, blockquote 10,0,0,0,0 —>
Оптимальное расположение магазина – спальные районы, новостройки, или коттеджные застройки. По возможности, конечно, как можно большая удаленность от конкурентов, тем более предлагающих аналогичные товары. p, blockquote 11,0,0,0,0 —>
Несмотря на то, что магазин больше будет ориентирован на «шаговую доступность» необходимо предусмотреть наличие удобных подъездных путей, близость остановок общественного транспорта. Площадь магазина будет зависеть от количества товарных позиций ассортимента. Для того, чтобы удачно «стартовать», нужно предложить посетителям не менее 1000 наименований различного товара. В идеале – эта цифра должна быть в 2-4 раз больше. p, blockquote 12,1,0,0,0 —>
Помимо торгового зала, нужно оборудовать складские помещения, которые должны занимать площадь не менее, чем треть торгового зала. Кстати, совсем не обязательно брать в аренду отдельно стоящее здание. Вполне подойдет и торговая площадь в торговом центре, либо отдел в крупном продовольственном магазине. Конечно, здесь налицо близость конкурента, но своим ассортиментом всегда можно «перебить» покупателей. p, blockquote 13,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Чем будем торговать?
- Садово-огородный инвентарь
- Хозтовары, необходимые в домашнем обиходе
- Бытовая химия
- Посуда (от одноразовой и пластиковой до стеклянной и фарфоровой)
- Бытовая химия
- Строительные материалы
p, blockquote 15,0,0,0,0 —>
Примерно такие категории товаров должен содержать ассортимент магазина хозтоваров. Список вы можете дополнить сами, исходя из своих возможностей и предпочтений покупателей. p, blockquote 16,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Какой оборудование понадобиться для открытия магазина?
Форма самообслуживания, принятая в настоящее время в большинстве торговых точек страны, подойдет для вашего магазина хозтоваров как нельзя лучше. Поэтому основным оборудованием будут являться стеллажи, расположенные по периметру торгового зала, и рядами по площади. Товары с высокой стоимостью можно поместить за стеклянные витрины. p, blockquote 17,0,0,0,0 —>
В целях безопасности по всему залу нужно расположить видеокамеры. Если приобрести хорошую систему видеонаблюдения при старте бизнеса будет «накладно», можно воспользоваться муляжами камер – они подтвердили свою высокую эффективность во многих магазинах. p, blockquote 18,0,0,1,0 —>
Разумеется, понадобится кассовая техника. В последнее время наблюдается некоторый «прирост» покупателей при оказании эквайринга – услуги по оплате товара банковскими картами. Подробнее об эквайринге можно узнать здесь – https://business-poisk.com/chto-takoe-ekvajring.html. Для распечатки ценников для товаров необходимо приобрести хороший принтер. p, blockquote 19,0,0,0,0 —>
p, blockquote 20,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Как правильно оформить свой бизнес
Как открыть магазин хозтоваров с нуля, чтобы вложить как можно меньше средств в организацию бизнеса, и при этом получить максимальную эффективность? Вынужден вас разочаровать – «волшебного» способа не существует. Единственное, что могу посоветовать – это предварительно составить бизнес-план своего проекта. p, blockquote 21,0,0,0,0 —>
Во-первых, это позволит вам шаг за шагом, двигаясь по намеченным этапам, претворить в жизнь все изложенное на бумаге. Во-вторых, поможет заранее увидеть все недочеты и «слабые» места в бизнес-идее. В-третьих, с помощью грамотно написанного бизнес-плана можно попытаться получить необходимые для начала бизнеса кредитные средства в банках. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>
Для торговли хозяйственными товарами получения какой-либо лицензии не требуется. Сразу могу дать совет: при определении кодов ОКВЭД постарайтесь выбрать как можно больше классификаций, подходящих под ваш бизнес, чтобы иметь возможность формировать ассортимент магазина в зависимости от наступившего сезона и/или изменения спроса на товары. p, blockquote 23,0,0,0,0 —>
Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров можно зарегистрировать как ИП, так и ООО. Выбор определяется предпочтениями владельца бизнеса, будущими перспективами и планами, и другими факторами. В помощь при открытии магазина могу также предложить ознакомиться со статьями «Как открыть свой магазин» и «Как придумать название для магазина». Первая станет для вас своеобразным путеводителем организации бизнеса, вторая – поможет придумать броское, привлекательное название для своей торговой точки. p, blockquote 24,0,0,0,0 —> p, blockquote 25,0,0,0,1 —>
Уверен, что при должном внимании к своему проекту, умелом руководстве, достаточных инвестициях, и небольшом везении, ваш бизнес очень скоро «пойдет в гору». after —>
Источник: business-poisk.com
