Открытие, которое каждый из нас совершает с возрастом: Новый год пахнет не только мандаринами, но и деньгами. Чаще всего эти нотки в его аромате тревожные: по опросам, россияне тратят во время праздников суммы, сопоставимые с их месячными зарплатами, и это вовсе не от хорошей жизни. Но запах денег может быть и приятным, если подготовиться к празднику загодя – например, начать прямо сейчас.
За два месяца до 31 декабря мы составили список самых интересных новогодних бизнес-идей и добавил к ним несколько собственных предложений.
Социальные приложения
Идея № 1 – сделать приложение в социальной сети, пользователи которого могли бы обмениваться подарочными сертификатами, дисконтными картами и тому подобными купонами. Когда речь заходит о значительных покупках – бытовой технике, одежде, парфюмерии – мы всегда ищем среди знакомых людей, которые могли бы обеспечить скидку.
Представьте, что в социальных сетях уже существует место, где эта проблема решается с помощью пары щелчков мыши: вы просто выбираете нужный магазин или вид товаров, и база данных выдает вам список друзей с дисконтными картами. Или друзей друзей, или просто незнакомых, но добрых самаритян, живущих неподалеку. За счет внутренней рекламы монетизировать приложение будет сложно – у того же «Вконтакте» совершенно драконовские поборы с подобных сделок. Но можно попробовать другую модель – зарабатывать за счет подписки, микротранзакций, комиссионных от сделок или участия в оффлайн-акциях магазинов-партнеров.
ТОП-5 ЛУЧШИХ БИЗНЕС ИДЕЙ НА НОВЫЙ ГОД! Бизнес идеи! Бизнес 2021!
Кадровое агентство
Перед праздниками многие люди (и студенты) не прочь подзаработать. А бизнес и обеспеченные частные лица нуждаются в лишних руках для несложной работы, которую в американских фильмах обычно выполняют несчастные ассистенты, – доставка посылок, уборка снега, надувания воздушных шаров, обслуживания корпоративов, тиражирования поздравительных открыток, и так далее.
Идея №2 – организовать что-то вроде кадрового агентства для найма людей на такого рода сезонную работу. Энтузиастов можно будет набрать из друзей в социальной сети, там же можно создать страницу-визитку, отыскать потенциальных клиентов и получить заказы. Серьезных денег такой бизнес на стыке волонтерства и работорговли в первом сезоне не принесет. Но если почувствуете спрос, то почему бы не расшириться к следующим праздникам и не начать продавать более редкие таланты своих кадров – скажем, умение проникать в дома через трубу?
Ликвидаторы елок
Самый печальный новогодний ритуал – избавление от елок, превращающихся из нарядного праздничного тотема в истерзанные голые палки в сугробах перед домом, за которыми вот-вот придет мрачный дворник-паромщик и переправит на тот свет. Довольно лирики: любой массово практикуемый ритуал можно монетизировать или, хотя бы, рационализировать. Как минимум, можно позаботиться о том, чтобы древесина не сгинула на свалке, а еще немного послужила обществу – например, в качестве топлива для печей. А процесс прощания с гостьей превратить в сказку для детей – пусть, скажем, за ней ровно в полдень приедут специально обученные эльфы. Попробуйте разыграть карту социально-ответственного и экологически-дружелюбного потребления: обещайте клиентам сажать от их имени деревья, а дрова раздавайте заинтересованным лицам в русских селениях.
Топ-12 Бизнес Идей на Новый Год. Бизнес Идеи На Новый Год 2020. Бизнес Идеи Зимой
Шоппинг-блог
Идея понадежнее – запустить блог или целый сайт об интересных подарках в вашем городе. Ходите по магазинам, запоминайте цены, пишите обзоры, фантазируйте о том, кому именно можно было бы вручить тот или иной презент. Немного писательского таланта Кэрри Брэдшоу и маркетинговых коммуникаций через Интернет – и у блога появятся подписчики и локальные рекламодатели.
Кто-то из них раскошелится на баннеры, а кто-то захочет использовать ваш ресурс для прямого стимулирования сбыта: как с сервисами купонных скидок, только без такого грабительского процента, и с четким пониманием, кто именно стал участником акции благодаря привязке сайта к социальным сетям. Еще лучше – если это будет полноценное СМИ с user-generated content, и любой читатель, увидев где-то интересную вещь, сможет написать о ней и отметить на интерактивной карте города место, где ее можно купить. Вариантов развития идеи много, праздников в году – тоже, а на рынке просторно. Большинство таких медиа пока ориентируется на федеральную аудиторию и пишет не о конкретных городах, а о всяческих гаджетах, которые только по почте и закажешь.
Исполнители желаний
Интересный факт о New Year’s resolutions: в выполнимость данных себе в канун Нового года обещаний верит всего 52% будущих клятвопреступников. А достигает поставленных целей, по разным исследованиям, от 12 до 22% людей. Причем в экспериментах принимали участие сильно мотивированные личности, всерьез решившие улучшить качество своей жизни.
Оказалось, что мужчины преуспевают в исполнении новогодних желаний вдвое чаще, чем женщины. Во-первых, они склонны ставить перед собой менее заоблачные цели. Во-вторых, мужчины уделяют бОльшее внимание конкретным и измеримым показателям своего прогресса.
Есть подозрение, что предприниматель, который найдет способ помочь людям выполнять новогодние заветы эффективнее, обогатится. Как именно это сделать, правда, не совсем ясно. Возможно, стоит создать специальный ресурс, пользователи которого бы публиковали свои обещания, а потом в течение года отчитывались о проделанной работе под присмотром консультантов и многотысячной группы поддержки.
Снегурочки по вызову
Спокойствие, мы – о нянечках и сиделках. В декабре детей не с кем оставить, а надо успевать разбираться с авралами на работе и покупать подарки. А в январе появляются возможности для поездок и сыплются приглашения на вечеринки.
Агентства домашнего персонала, которым первым придет в голову натренировать для таких случаев «тематических праздничных нянь», могли бы заметно выделиться на фоне конкурентов. Предвкушение Нового года и торжественные зимние каникулы – отличный мотиватор для детей. Почему бы сиделкам не использовать этот энтузиазм для образования и воспитания – читать вместе новогодние книжки, смотреть хорошие мультфильмы и кино, учиться решать тематические задачки про то, как за одну ночь с помощью 10 оленей перевезти 100 подарков из Великого Устюга во Владивосток.
Печать праздника
Цифровые изображения и социальные сети должны были окончательно расправиться с печатными фотоальбомами, но вместо этого превратили их в продукт статусного потребления. Такие сайты, как www.shutterfly.com, хорошо зарабатывают на печати книг по мотивам праздничных похождений своих клиентов.
Поставьте эксперимент: сверстайте вместе все новогодние фото ваших друзей, придумайте для них интересную сюжетную драматургию («31-го декабря, сидим в бане. Пытаемся вспомнить, кто из нас летит в Таиланд»), снабдите снимки остроумными комментариями в духе журнала MAXIM и спросите у фигурантов, готовы ли они купить себе такую книгу. Главный минус идеи: аудитория издания всегда будет ограничена числом людей в дружеской компании, а в любой типографии малые тиражи не жалуют. Контраргументы: самиздат, корпоративные клиенты и альбомы, нацеленные на большую аудиторию – например, всю молодежь города.
Еще пять идей – одной строкой.
Подарки – отдарки
Организовать сервис обмена подарками между незнакомыми людьми и сервис тайной перепродажи непонравившихся подарков. Для реализации идеи подойдет старый-добрый Интернет или специальные вечеринки с конкурсами, аукционами и лотереями. Вход платный.
Кейтеринг
Заниматься доставкой готовых рождественских обедов, сделанных в соответствии с гастрономическими традициями разных стран. Кулинарные сайты не дадут соврать: таких традиций страшно много.
Декорирование
Открыть службу новогоднего декорирования интерьеров квартир и экстерьеров загородных домов всеми обязательными атрибутами счастливой семьи из голливудского фильма – колокольчиками, ледяными оленями по периметру коттеджа и так далее.
Event-менеджмент
Организовывать массовые гуляния для всех и «сценарные» мероприятия для своих – тематические городские квесты, загородные туры, чемпионаты по несправедливо не включенным в Олимпийскую программу видам спорта вроде игры в снежки. Крауд-сорсинг – мощнейший ресурс молодых предпринимателей. Можно даже наладить службу, которая отвечала бы на письма детей Деду Морозу. За счет родителей-отправителей, само собой.
Маркетинговые консультации
Как уже стало ясно из статьи, давать людям бесполезные советы, как зарабатывать в праздники, может быть страшно приятным занятием. Попробуйте предложить свои услуги бизнесу: расскажите, как правильно использовать психологию потребителей, чтобы стимулировать сбыт, как лучше проводить акции в торговых центрах и как украсить офис, чтобы в нем появился пресловутый «дух Рождества».
Источник: delovoymir.biz
Как заработать миллион за 2 месяца на новогодних ярмарках. Часть 1
Меня зовут Светлана Макаровская, владелец и руководитель компании «Хэллоу, Russia!». Мы 7 лет проводим ярмарки в торгово-развлекательных центрах Москвы. Более 1000 предпринимателей-участников.
6160 просмотров
Расскажу, как получить на новогодних ярмарках на вложенный рубль два, даже если вы только начинаете бизнес. И почему начинать лучше именно офлайн и на ярмарке.
Из личного архива автора
1. Почему новогодние ярмарки — хорошая возможность для старта бизнеса.
2. Считаем выгоду: ярмарка VS остров в ТЦ.
3. Сколько придётся вложить и сколько можно заработать.
4. Что нужно для успеха: кейсы из жизни.
Лучшие время, место и настроение
Праздничную атмосферу в ТЦ создают новогоднее оформление и ярмарки. Когда-то они были похожи на необустроенные базары. Сейчас организатора ярмарки выбирают на тендере, ждут от него креатива. На выходе — продуманная концепция, часто с большими фотозонами, активностями, удобными торговыми площадками, где красиво разложены товары, вас встречают улыбающиеся продавцы.
Только ярмарочная застройка может обойтись организатору в миллион. Да, стоимость волшебного мира высока.
Фото из архива автора
Стартуют новогодние маркеты в ноябре-декабре и длятся 1-2 месяца. Лучшее время для бизнеса. И лучшие условия.
- На онлайн-маркетплейсах продавец от площадки получает сущие копейки, работает на объёмах. На ярмарке в офлайне наценка на товар х2,5-х5.
- На маркетплейсах тысячи идентичных товаров. В итоге продавцы снижают цены, чтобы выиграть в конкуренции. Ну а в ТЦ те же игрушки могут быть представлены максимум на 3 точках, это с учётом 4 этажей и трафика в 50 тыс. человек в день.
- На маркетплейсе тысячи продавцов, миллионы позиций. На ярмарке вы с улыбкой даёте покупателю именно то, что ему нужно. Меньше «воды» — больше денег. Ассортимент очень важен, но расфокусировки покупателя сильно меньше.
У нас продавцы тоже иногда работают на объёмах. Обычно это гуру своего дела, общаться с которыми — сплошное удовольствие. Они берут в Новый год сразу 10-20 ТЦ и зарабатывают больше 10 млн чистыми за 2 месяца. Но этот трюк для профи: у них большая команда менеджеров-закупщиков, логистика, штат продавцов. Новичкам лучше начать с 2-4 торговых точек, зарабатывая на каждой примерно 300 тыс.
Новичкам лучше начать с 2-4 торговых точек, зарабатывая на каждой примерно 300 тыс.
Светлана Макаровская
Складывается ощущение, что ярмарки — это волшебная кнопка с названием «Бабло», когда и делать ничего не надо. Но это далеко не так. Ярмарки — отдельный серьёзный бизнес. Скажем, от правильного выбора ТЦ и организатора зависит 50% успеха, а остальные 50% — от продавца, ассортимента, подсортировки товара, постоянного контроля, анализа целевой аудитории.
Часто к нам приходят ребята, которые работают в найме, чтобы попробовать открыть своё дело. Получается у тех, кто берёт отпуск на декабрь и занимается торговлей, а не у тех, кто решил начать новое направление, параллельно занимаясь чем-то основным, не уделяя новому всё своё внимание. В итоге то продавца на точке нет, то товара. Успех каждого бизнеса — это фокус внимания и вовлечение собственника.
Новогодние ярмарки VS островок в ТЦ
Посудите сами: открывать островок в ТЦ — большие вложения и риски. Договор на 11 месяцев, депозит, оборудование и стройка, согласование техдокументации. Ещё до закупки товара вы потратите в районе миллиона. И не факт, что ваш товар в этом месте зайдёт, будет продаваться.
ТЦ предоставляют свободные локации, из которых мало интересных, ведь все топовые заняты уже давно. Может ещё и сезонный спад снизить продажи. При этом за аренду платить всё равно нужно.
Ярмарки же проходят в самый горячий сезон: на новогодние праздники — 1,5-2 месяца, весной — 1 месяц. Вы получаете лучшую локацию, полностью готовое оборудование — строить ничего не нужно, помощь организаторов в обустройстве и лучшее из возможных промо площадки: о ярмарке обычно знают все, кто зашёл в ТЦ.
В отличие от локации островов ярмарки стоят на самом потоке трафика, в самых видных зонах, где обычно ТЦ ставит ёлку, устраивает новогодние акции. Под остров эти локации вообще арендовать нельзя, они изначально отведены для специальных эвентов.
Сколько нужно вложить и сколько можно заработать
Важно мыслить не с позиции «Ой, сколько нужно потратить», а «Ой, сколько можно заработать!». Давайте считать.
Стоимость новогодних мест на ярмарке — от 75 тыс. до 500 тыс. за 1-2 месяца.
Светлана Макаровская
В обычных условиях, скажем, на том же острове, стоимость аренды — 20-30% от товарооборота. Если она меньше, то вы круто торгуете. Если больше, то что-то не то с вашими бизнес-процессами.
Стоимость новогодних мест на ярмарке — от 75 тыс. до 500 тыс. за 1-2 месяца. Сумма зависит от ТЦ. Стандартно участник зарабатывает чистыми столько же, сколько стоит аренда. Например, купил место за 300 тысяч, правильно просчитал все наценки, точка работает, и чистая прибыль на выходе 300 тысяч. Или больше.
Несколько кейсов наших участников с цифрами по торговле размещены на нашем сайте.
Что нужно для успешной торговли
- Понятный посетителям ярмарки, что-то повседневного спроса: пряники, игрушки, носки…
- Товар, привлекающий внимание. К примеру, наш арендатор IQ Puzzle постоянно делает шоу вокруг торговой точки. Посетители вовлекаются, пытаясь собрать головоломки. И на этом драйве покупают наборчики для себя и друзей.
- Товары, создающие праздничное настроение: гирлянды, ёлки, новогодние фонари, камины.
- Товар с чёткой концепцией подарка. Здесь немного сложнее, так как срок продажи подарков 2-3 недели. Зато выручку на них можно сделать гораздо больше, чем на повседневных товарах.
Классный вовлеченный продавец может делать по 10 продаж в каждом чеке, просто разговаривая с покупателем и советуя ту или иную вещь.
Светлана Макаровская
От профессионального продавца в рознице зависит очень много. Как он общается с людьми, как знает товар, продаёт ли что-то дополнительно.
Классный вовлеченный продавец может делать по 10 продаж в каждом чеке, просто разговаривая с покупателем и советуя ту или иную вещь дополнительно: «вот к этому хорошо подходит керамика», «посмотрите к шарфу перчатки (варежки) стильные». Сегодня офлайн — маст хэв для продаж горы товаров в одни руки.
Ассортимент
В офлайне люди привыкли выбирать. Здесь нужен ассортимент, вау-эффект. Если у вас на столе стоят 5 ароматических свечек, покупатель очень вяло будет интересоваться. А если их 50, красиво расставлены, клиенту захочется все рассмотреть, понюхать и купить несколько.
Магическая атмосфера ярмарок знакома всем. Фото из архива автора
Если у вас беспорядочная гора товара, как в сэконд-хенде, это привлечёт скорее тех, кто любит дисконт и скидки. А если товар красиво разложен на столе, на полках, подставочках, каждую вещь прекрасно видно — сама витрина будет продавать.
Это один из важнейших факторов. Что касается ярмарок, тут локацию в самом ТЦ выбирает организатор. Но есть такие недобросовестные товарищи, которые предлагают любое место, что даёт ТЦ, лишь бы заработать.
8 идей, как заработать в новогодние праздники
Есть идеи и для рукодельниц, и для любительниц животных, и для тех, кто не боится рисковать.
Редакторка «Горящей избы»
Поделиться
- Vkontakte
- Viber
На праздниках хочется отдыхать, а не работать — понимаем. Но если вдруг у вас появится желание испечь несколько десятков имбирных пряников или связать лишние пять пар варежек — на этом можно заработать! Рассказываем как и делимся ещё идеями «новогодних» подработок.
1. Делать новогодние открытки
Кристина Комарова
Я учусь на втором курсе. Рукоделием занимаюсь давно, много чего перепробовала, в скрапбукинге уже полтора года. Сначала делала открытки на дни рождения друзьям, потом пошли заказы от родственников и знакомых — всё как у всех.
Завела инстаграм*, выкладывала свои работы, поняла, что обычные открытки мало кому интересны в наше время и стала искать своё УТП (уникальное торговое предложение). Так пришла к изготовлению бомберов — открыток, из которых вылетают кубики с фото.
У меня настолько расширился ассортимент за то время, что я занимаюсь творчеством, и работы есть разной сложности, поэтому цена тоже разная. Например, обычная открытка стоит около 400 рублей, а четырёхъярусная коробочка — примерно 1500.
Перед Новым годом, естественно, спрос растёт. В прошлом году, когда я только начинала, было 15 заказов. Я увеличиваю цену перед праздниками, если за 10–14 дней приходит заказ на оригинальную открытку, а если клиент выбирает открытку из тех, что в наличии — цена фиксированная.
2. Вязать тёплые вещи
Катя Шевченко
Журналистка
Я умею вязать, и пока училась в университете, каждую зиму так подрабатывала. Рассказывала об этом в инстаграме*. Сначала ко мне обращались подружки, и я просила их у себя на страничке рассказывать обо мне. Так на меня выходили другие люди, или эти же подруги заказывали потом в подарок своим друзьям или маме, например.
Иногда получалось, что люди в очередь выстраивались, а иногда — один заказ в неделю. Но в зимние праздники, конечно, спрос рос.
Я вязала обычно шапки и шарфы, просто потому что у меня это получается лучше всего. Сейчас думаю, что брала совсем немного. Есть определённый расчёт, куда закладывается время, потраченное на изделие (например, простую шапку с узором «резинка» пряжей средней толщины я вязала за вечер) и цена пряжи. Так вот, если бы я высчитывала по этой схеме, то получала бы гораздо больше. Но я понимала, что в основном у меня заказывают такие же студентки, как я. Да и не такой уж я профессионал в этом деле, наверное, поэтому ещё боялась брать больше.
Думаю, начинающей вязальщице самую простую шапочку можно продавать от 600 рублей (при условии, что всё аккуратно и красиво), шарф — от 1000, варежки тоже +/− 600 рублей.
3. Делать сладкие наборы
Анастасия Рябинина
Проект nasti.cake
Я по образованию экономист и нигде специально не училась печь новогодние пряники, но ходила на курсы по их росписи (просто очень люблю готовить и хожу на разные мастер-классы). И когда училась в университете, продавала сладкие наборы.
У нас ежегодно во всём университете проходил «Тайный Санта», это было масштабное мероприятие. И я на первом курсе связалась с его организаторами и предложила быть спонсором. Спонсоры — это такие люди, которые предоставляли свою продукцию для розыгрышей, которые проводились в группе «ВКонтакте». А взамен организаторы давали ссылки на наши соцсети.
Так я нашла своих первых клиентов. Меня находили студенты и писали, что хотят заказать печеньки. И в последующие годы ко мне тоже сами обращались перед праздниками, потому что знали, что я этим занимаюсь.
У меня было три варианта «коробки». Первая — просто три штуки имбирных пряников (варежка, толстовка и шапочка) в одном цвете, такие тематические вкусняшки. Вторая — просто имбирные печеньки: звёздочки, ёлочки, снежинки. И третья — печенье плюс брауни.
В среднем одна коробка стоила около 400 рублей, себестоимость — 150–200, то есть рентабельность была нормальная, все мои расходы покрывала.
Ещё было удобно, что можно было напечь печенья на выходных, расфасовать по коробкам, и они ещё недели две стояли и не портились.
4. Писать письма от Деда Мороза
Дарина Милоновская и Ксения Флава
