Вы удивитесь: иногда покупатель готов даже … раздеться, чтобы получить желанный товар. А если серьезно — не стоит ограничиваться типичным «давайте сделаем скидку и флаеры будем раздавать». Есть много вариантов акций, даже со скидками можно придумать что-то необычное — и эффективное.
Существует множество способов привлечь внимание покупателей — скидки, подарки, бесплатные пробники и многое другое, но маркетологи не перестают генерировать новые идеи и удивлять потребителей. Мы изучили опыт ритейлеров из разных сфер и составили список трейд маркетинговых акций, которые работают.
Скидки в онлайн и офлайн-ритейле
В середине 2016 года маркетинговая компания Nielsen исследовала влияние промоакций на выбор покупателей в продуктовых супермаркетах. Результаты впечатляют. Так, 51% из 1000 респондентов подтвердили, что их интерес к товарам со скидкой за год вырос. Снижение цен — самый распространенный способ привлечь внимание посетителей магазина к конкретным продуктам. Однако скидки скидкам рознь.
Новая бизнес идея!!!
Наряду с традиционными сезонными распродажами в российском и зарубежном ритейле встречаются довольно креативные промо-решения.
1. Старая коллекция
Акция часто встречается в fashion-ритейле. Позволяет не только повысить продажи, но и сбыть залежавшийся товар, получить средства и освободить место на складе для новых поступлений. Более масштабные мероприятия также называют «ликвидацией склада». Механизм хорошо работает — люди готовы покупать вещи из прошлогодних коллекций со скидкой.
Ликвидация в магазине товаров для новорожденных.
2. Счастливые часы
Эту модель используют не только ритейлеры, но и представители ресторанного бизнеса. В определенные день и время в магазине действуют большие скидки на конкретный товар или категорию. Часы обычно известны заранее.
Однако петербургский магазин бытовой техники «Симтекс» пошел другим путем. О том, что в пятницу будут «счастливые часы» и скидка 30% на итальянскую бытовую технику покупателям сообщили заранее. А вот время менялось каждую неделю. Уже на третий раз у магазинов царил ажиотаж с раннего утра. С задачей привлечь покупателей в неудобно расположенные торговые точки маркетологи справились.
3. Скидки отдельным категориям покупателей
Эта модель используется, когда нужно привлечь внимание конкретного сегмента аудитории. Вариантов масса — скидки для мам с детьми, владельцев мальтийских овчарок, пенсионеров и т.д. Встречаются и более креативные варианты — акция для посетителей в белом или покупательниц с зелеными сумочками.
«Семейная» акция в «Пятерочке».
4. «Дружеские скидки»
Такой механизм нередко используют fashion-ритейлеры. Девушки любят ходить на шоппинг в компании, поэтому маркетинговая акция «приведи подругу и получи скидку» востребована, причем скидка зависит от количества привлеченных покупателей — 5 % за одного, 10% за двух, 15% за трех и так далее. Другая разновидность подобных акций — скидки новым посетителям — постоянный клиент передает купон другу.
КОПЕЕЧНАЯ БИЗНЕС ИДЕЯ НА ДОМУ! БИЗНЕС ИДЕИ! #SHORT
Источник: dzen.ru
Идея для бизнеса. Распространение купонов на скидку
Иногда крупные магазины срочно нуждаются в притоке клиентов. Причин много и для каждой фирмы они индивидуальны: нужно освободить полки от старого товара, быстро получить крупную сумму денег, представить публике новую продукцию. Во всех этих случаях предприниматели пытаются надавить на главный порок человечества – жадность. Чем больше денег потребитель сэкономил при покупке, тем дольше у него будет приподнятое настроение, а желание приобретать новые вещи утроится. Речь идет о предоставлении скидок, которые не столько снижают стоимость товара или услуги, сколько притягивают к прилавкам ослепленных жадностью покупателей.
Принцип действия скидок
Некий предприниматель закупил партию товара, который требуется реализовать как можно быстрее. Это неудивительно, чем меньше времени деньги находятся в обороте, тем быстрее будет получена прибыль. Скидка – магическое слово, способное призвать сотни покупателей, которые сметут товар за считаные дни. И не нужно думать, что продавец потеряет часть прибыли из-за снижения цены.
Ее никто и не собирался снижать. Ну так вот, предприниматель, упомянутый выше, потратил на каждую единицу товара сто рублей. Прибавив к этой сумме стоимость аренды, зарплаты продавцов и бухгалтера, налоги и прочие статьи расходов, не забыв приплюсовать свою выгоду, он определил конечную стоимость для потребителя в пятьсот рублей. Навар – четыреста.
Не нужно удивляться, что к закупочной стоимости товара добавилось аж четыреста процентов, это совершенно нормальная практика, позволяющая получать огромные прибыли за короткое время. Теперь осталось главное – реализовать продукцию.
Описывать ее достоинства в рекламных листовках или видеороликах бессмысленно – потребитель узнает о появлении нового товара, но выгоды для себя не почувствует. Но если объявить, что изначальная стоимость товара 600 рублей, а со скидкой получается 500, то число продаж возрастет быстро и неотступно. Ложь? Безусловно, но это бизнес, в нем нет места слабостям и человеколюбию.
Заработок на скидках
Мало организовать скидку в торговой точке, нужно еще донести эту информацию до потребителя. Очень хорошо зарекомендовали себя купоны, дающие право на получении скидки в том или ином магазине. Для того чтобы заработать на них, нужно действовать по следующему алгоритму:
Не совсем понятно, в чем выгода? Все просто, информация в купоны размещается за плату. В разных регионах включение одного предложения в скидочный купон будет составлять от одной тысячи рублей до восьми. В среднем по стране это стоит пять тысяч.
Как распространять купоны
Способов множество, один эффективнее другого. Но нужно соблюсти одно важное условие – обращение к целевой аудитории. Не нужно предлагать купон на скидку в магазине супермодных купальников восьмидесятилетней бабушке, в последний раз пользовавшейся подобной одеждой еще при Брежневе. Однако, какая целевая аудитория ни интересовала бы распространителя купонов на скидку, способы будут одинаковы:
Как много можно заработать
Выше говорилось о том, что средняя цена включения фирмы в скидочный купон составляет порядка пяти — шести тысяч. Если полностью распродать места в листовке, то есть в каждый тираж включать по девять предложений от разных фирм, то выручка составит сорок пять тысяч. Услуги типографии будут стоить как минимум один рубль, а то и полтора за листовку.
Такая высокая цена объясняется тем, что купон должен быть цветным, глянцевым и на хорошей бумаге. При тираже в десять тысяч экземпляров расходы составят пятнадцать тысяч рублей. Услуги распространителей встанут приблизительно в 150 рублей за час работы. Для распространения такого количества листовок потребуется около ста часов, это еще пятнадцать тысяч.
Мелкие расходы – перевозка листовок, хранение и поиск новых клиентов – еще в районе пяти тысяч. Итого за один тираж чистая прибыль выйдет порядка десяти тысяч рублей. Если найти большое количество заказчиков, которого хватит на несколько купонов и выпускать новые тиражи каждую неделю, то заработок может вырасти во много раз.
На распространении скидочных купонов действительно можно заработать хорошие деньги, главное трудиться и терпеливо наполнять базу новыми заказчиками. Из различных источников известно, что предприниматели в крупных городах зарабатывают на скидочных купонах более трехсот тысяч рублей в месяц, но развитие до такого уровня может занять несколько лет. Это не страшно, главное, что низкие вложения и высокий спрос на скидочные купоны дают возможность разбогатеть каждому человеку, который сможет побороть свою лень и начать работать в поте лица!
Поставь лайк, это важно для наших авторов, подпишись на наш канал в Яндекс.Дзен и вступай в группу Вконтакте
Источник: liveposts.ru
Бизнес на скидках. Что дальше?
С некоторой периодичностью на более или менее ровной поверхности инвестиционного моря в веб-бизнесе возникают выраженные волны. В конце 1990-х трендом было создание веб-каталогов. Потом всеобщим инвестиционным увлечением стали поисковики. Вслед за ними пришло увлечение инвесторов Web 2.0 в целом и социальными сетями в частности. Сегодня, оправившись от кризиса, инвесторы рунета присматриваются прежде всего к созданию приложений для социальных сетей и мобильных устройств, к веб-проектам, связанным с геолокацией, и сайтам групповых покупок купонов на приобретение сервисных услуг. Такие сайты еще называют «группон-клоны» по названию первого сайта, реализовавшего такую идею, — Groupon.com
Факторы, которые привлекают внимание разработчиков и инвесторов к группон-клонам: техническая простота исполнения сайта, элегантность бизнес-схемы, понятность и привлекательность идеи для конечного потребителя.
Работает это так: сайт проекта заключает договоры с рядом ресторанов, развлекательных центров, салонов красоты и т. п. о реализации их услуг. Условия договора: услуги реализуются оптом, но с большой скидкой. До 70-80%. Затем на сайте ежедневно выставляется только одно предложение, срок действия которого 24 часа.
Посетителям предлагается купить, например, поход в суши-бар, маникюр или сеанс массажа с очень солидной скидкой. Однако признана окончательно совершенной эта покупка станет только при условии, если будет выкуплено определенное количество купонов за этот день. Число недокупленных для закрытия сделки купонов обычно в онлайн-режиме явно указывается на группон-сайте.
Это дополнительно стимулирует уже купивших приглашать друзей и знакомых. Они заинтересованы в том, чтобы было выкуплено нужное число купонов и сделка состоялась. Так проект получает дополнительную бесплатную рекламу.
После покупки, оплата которой происходит электронными деньгами или банковской картой, клиенту выдается для распечатки купон с промо-кодом. Предъявив купон в искомом заведении, он получит приобретенные услуги. Весь процесс оплаты и получения купона автоматизирован.
Нет физической доставки товара, нет необходимости хранить запас товаров и вести учет на складе, нет координации курьеров с клиентов и прочих нюансов логистики, которые в российских условиях являются постоянным кошмаром онлайн-продавцов реальных товаров в рунете. К слову, тут можно вспомнить еще об одной инвестиционной прелести группон-проекта — для его реализации, по крайней мере на старте, достаточно небольшой команды. Проект очень компактен по штату, а значит — и по фонду оплаты труда.
Бизнес-схема работы группон-клона проста и красива. На первом этапе, договорившись о скидке на ту или иную услугу с контрагентами, проект продает ее с несколько меньшей скидкой, либо небольшой наценкой. Для примера: есть договоренность о продаже 100 купонов на посещение солярия со скидкой 60%. Проект продает их со скидкой в 50%. От этого привлекательность предложения для конечно клиента не теряется, а сайт зарабатывает 10% полной стоимости услуги на каждой продаже.
На втором этапе, когда популярность проекта стала заметной и его предложения получает значительное число потенциальных потребителей, группон-сайт будет стремиться договорится с контрагентами о том, чтобы они предоставляли свои купоны на реализацию бесплатно. Объяснять это будут тем, что сам факт выставления предложения заведения для многотысячной аудитории группон-сайта, является рекламой этого заведения. Таким образом, прибылью для проекта уже становится все деньги, поступающие от клиентов.
И, наконец, особо сильные игроки группон-фронта на третьем этапе своего развития будут пытаться не только взять купоны от заведений-контрагентов бесплатно, но и предложат им доплатить за рекламу, объясняя это многочисленностью своей аудитории и ее заинтересованностью именно в такого рода предложениях.
Инвестиционная лихорадка вокруг группон-сайтов на западе началась собственно с Groupon.com. Этот сильный игрок открывал и открывает все новые и новые филиалы в городах США, а последнее время и в других странах.
Бациллы группон-инфекции быстро перекинулись в Европу. В каждой из стран стали появляться свои группон-клоны, воющие друг с другом за внимание локального потребителя. Хорошо помню, как в профильных онлайн-изданиях Германии журналистами широко использовался родившийся в те дни неологизм Groupon-Fieber(«группон-лихорадка»).
Одной из самых ярких европейских историй был проект CityDeal.de, построенный братьями Зауберами, которые ранее создали уже несколько успешных немецких стартапов-клонов американских сайтов. Запустив проект в начале 2010 года, за пару месяцев они смогли получить несколько инвестиционных траншей, каждый на несколько миллионов евро. Они вели бешеную рекламную активность, открыли представительства во всех крупных городах Германии и наладили их бесперебойную работу. А это значит, что в каждом городе были созданы команды, строящие отношения с контрагентами, формирующими локальную маркетинговую политику и т. п.
Бурное развитие привело к тому, что уже к лету клон был куплен своим прототипом. Groupon.com приобрел 100% компании. И сейчас, набирая в адресной строке CityDeal.de клиент попадает на Groupon.de. Команда и управляющий аппарат, насколько мне известно, при этом не сменились.
Россия почувствовала влияние группон-лихорадки в конце 2009-го — начале 2010 года. К весне-лету этого года в рунете появилось с десяток проектов подобного рода. Летом в программе «Рунетология» мы общались с одним из совладельцев и руководителей сайта «Дарбери» Еленой Масоловой. Она рассказывала о постоянном мощном росте проекта и очень амбициозных финансовых планах.
Через полтора месяца после этой беседы «Дарбери » , как и ранее немецкий CityDeal, был куплен Groupon.com. Хваткие американцы добрались до рунета.
Сумма сделки не разглашалась, но Елена писала в онлайн-дискуссиях, что деньги очень достойные. Предположу, что имел место cash-out на несколько миллионов долларов. Для продажи курицы, несущей золотые яйца, нужен очень сильный мотив. Кстати, помнится, в той нашей беседе летом, Елена рассказывала мне, что инвестиции в «Дарбери » были равны стоимости нескольких пицц, покупавшихся для подкормки программистов, которые построили первый сайт проекта за 15 дней.
Для полной завершенности картинки бизнес-привлекательности подобных проектов, можно вспомнить о том, что этим летом российский фонд DST (Digital Sky Technologies) купил долю в прототипе всех группон-сайтов — Groupon.com. А DST и его главе Юрию Мильнеру нельзя отказать в проницательности. Именно DST в свое время вкладывался в развитие Mail.ru, «Одноклассники.ру » , «ВКонтакте » и ряда других веб-проектов, ставших успешными бизнесами
Быть может, впечатлительные инвесторы, прочтя этот текст, ринутся на поиск группон-сайта для инвестиций. А впечатлительные предприниматели могут сорваться на розыски команды программистов и ближайшей пиццерии. Однако, думается, что время создания полноценно-золотоносных кур в группон-сегменте рунета прошло. Конкурировать с лидерами рынка типа «Дарбери » , «Биглион » , WeClever будет уже сложно. Они набрали клиентские базы данных, опыт, открыли свои филиалы в крупных городах.
Однако говорить о том, что ниша группон-проектов в рунете полностью освоена, тоже нельзя. Просто если сейчас строить нечто подобное, то нужно искать способ уйти в сегмент. Все города-миллионники уже имеют свои группон-сайты? Подумайте о построении подобных проектов в городах с населением в 500 000-900 000. Таких в России десятки.
И в большинстве своем там уже есть рынок, инфраструктура и потребитель для таких предложений. Другой вариант сегментации — создание тематических группон-сайтов. Скажем, предлагаем купоны только от ресторанов и кафе, или только по теме «красота и здоровье», или только по теме «активный отдых и спорт». Таких сегментов можно найти немало.
Один стартап, экспертизу которого я недавно проводил по просьбе коллег из управляющей компании, собирается сделать отдельные разделы группон-сайта для разных районов Москвы. Тоже, в общем, не лишено здравого смысла. Москва — огромный и широко интернетизированный город. Вполне может получиться.
Источник: www.forbes.ru