Создательница детских книг теней Shadow play book, Наталья Андреева никогда не думала, что её бизнес будет связан с детьми. Это казалось неинтересным, но с появлением своего ребенка всё изменилось.
«Я могу организовывать процессы. Это — моё», — рассказывает Наталья.
Раньше она работала в Coca-Cola Hellenic менеджером по внешним связям и коммуникациям. Затем в крупном ивент-агентстве, организовывала праздники и конференции, пока не ушла в декрет.
Когда ребенок был совсем маленький, чтобы не скучать, Наталья придумала себе занятие — разрабатывала маршруты путешествий для всех желающих. Особым заработком это нельзя назвать, но было интересно.
Через год её уже звали на работу, и Наталья начала подыскивать няню, но вскоре поняла, что хочет быть с ребенком, видеть, как дочь растёт, водить её на кружки, и осталась дома: «В ивентах ты работаешь 24 часа в сутки».
Практически с рождения дочери Наталья читала с ней книги и к детской литературе была очень требовательна: «Я визуал, мне нужно, чтобы было красиво. Детские игрушки и книжки — это очень сложно. Хотя выбор сейчас большой, найти что-то качественное нелегко».
Лучшая Книга для Предпринимателя🔥🚀👍 #shorts #бизнес #предприниматель #бизнесидеи #книги #доход
Дочь Натальи очень любила театр теней. Когда перед сном выключали свет, Наталья зажигала фонарик в телефоне и делала руками фигуры животных. «Как-то раз дочь мне говорит: “Давай Дюймовочку сделаем”. И я подумала, что можно вырезать силуэт и наклеить его на палочку». Потом захотелось ещё каких-то декораций, и мысль о книге постепенно начала оформляться.
Наталья стала искать что-то подобное, но не нашла идеального варианта: «Я тогда увидела у издательства “МИФ” “Ночную сказку”, но в ней нет сюжета, и она для взрослых детей. А я хотела известную детскую сказку».
Так пришла идея самой создать книгу теней.
«Муж мне давно говорил: “Займись чем-то для детей, ты же всё знаешь”. Потому что, если я что-то делаю, то начинаю узнавать весь процесс от и до. Это своего рода профдеформация».
Наталья пошла в типографию, с которой раньше работала, узнать, как идею книги можно технологически реализовать. Дизайна тогда ещё не было, но было понимание, что это должна быть книга-раскладушка: «Сначала мне предлагали штампы, а с ними невозможно сделать это красиво, с тонкими деталями, но можно сделать лазером». Наталья начала звонить лазерщикам. Цены ей называли заоблачные — от 1000 рублей за книгу. Себестоимость проекта получалась слишком высокой.
На пару недель она оставила эту идею. Потом всё же решила поискать иллюстратора. Кому-то писала — не отвечали. Кто-то не слишком нравился.
Наконец увидела работы художника, про которого сразу поняла — это он: «У него было очень много профилей, простых и красивых одновременно, которые превосходно передавали эмоцию. Ведь это очень сложно сделать одним только силуэтом! Там было всё». Наталья написала, и он сразу же откликнулся.
Оказалось, что художник всё детство провёл за кулисами, его родители занимались освещением в театре. Идея книги пришлась ему по душе.
«Вот тогда я прям зажглась и начала шерстить всю Москву в поисках подходящей типографии», — говорит Наталья. И ей удалось найти небольшое производство, где цена оказалась приемлемой — около 500 рублей за книгу.
Тут всё сложилось, и, чтобы наконец решиться, Наталья пошла за экспертным мнением: знакомые из ивент-прошлого дали контакты хорошего детского издательства. Там Наталье сказали, что её проект интересный, но экономически бесперспективный, дорогой, да и в магазины с одной книжкой попасть сложно.
Муж Натальи, тоже бизнесмен, сказал: «Я не понимаю идею, но если ты хочешь — дерзай». Он поддержал и словом, и делом, дал инвестиции — 1 миллион рублей: «Куда хочешь, туда и вложи — твои».
Наталья думала неделю и решила все-таки попробовать. Книжка родилась быстро. Дизайн она согласовала практически сразу, хотя Наталья признаёт, что очень требовательна. Первой сделали «Дюймовочку». Наталья была в восторге от того, что получилось.
Муж тоже оценил: «Даже если у тебя не получится, ты хоть оставишь красивый след и воспитаешь у дочери вкус».
«Я такой человек, пока всё не предусмотрю, не начну действовать». Наталье не хотелось потратить деньги впустую. Чтобы развеять страхи и сомнения, она решила протестировать продукт: «Если бы людям не понравилось, я не стала бы рисковать». Для этого она запустила краудфандинг-кампанию на Boomstarter.
Стартовала в ноябре, потому что к Новому году все покупают подарки. К проекту Наталья готовилась целый месяц. С фотосессиями и видео помогли старые профессиональные знакомства.
Деньги Наталья собирала на тираж, хотя имея стартовые инвестиции, это не было ее основной целью – главное достучаться до нужной аудитории. Она получила множество положительных отзывов, и это придало уверенности. «Хоть аудитории Boomstarter мне не дал, и их рассылка не сработала, это — идеальная платформа, чтобы представить проект. Кроме того, там человек покупает не просто товар, но ещё и положительную эмоцию: ведь он помог реализовать что-то хорошее». К тому моменту Наталья напечатала 300 «Дюймовочек», и в процессе доделывался «Кот в сапогах». В период краудфандинг-кампании Наталья продала около 300 книг и заработала 280 тысяч рублей, что даже превысило заявленную цель проекта – 200 тысяч.
ИП Наталья стала, когда кампания уже была запущена. Надо было раньше: «На Boomstarter лучше делать проект с ИП, тогда платишь только 6% налога и плюс 5% Boomstarter. Я регистрировалась как физлицо и заплатила 15% налогов и 5% Boomstarter».
Параллельно с этим она готовила сайт. С ним Наталье пришлось помучаться, хотя это был простой одностраничник. Подрядчик несколько раз переделывал работу. Получилось очень затратно, и до сих пор Наталья недовольна результатом: «Сейчас мне кажется, что я зря решила делать сайт с нуля. Надо было воспользоваться шаблоном, потому что, например, нужно прикрепить СRM, но есть определенные ограничения, и я плачу за это дополнительно».
О том, как заказать сайт и не прогадать можно прочитать в нашей инструкции
Тем не менее миллион удалось заработать уже в мае, меньше чем через год после запуска. Наталья даже вышла в плюс на 200 тысяч рублей.
Наталья признаёт, что деньги мужа были для неё хорошим подспорьем, поскольку из-за незнания совершила ряд ошибок. Например, гнуть бумагу летом и зимой не одно и то же. Необходима определенная влажность в помещении, иначе края на сгибе порвутся: «Как только включили отопление, мне пришла партия книг с рваными краями — пришлось в брак отдать. Я ведь не технолог, таких тонкостей не знала».
Чтобы выбрать тип бумаги, Наталья перепробовала около 50 видов. Половина очень мазалась, черные срезы пачкали пальцы. Экспериментировала с плотностью. В итоге выбрала итальянскую бумагу, подходящую под лазер.
Около полугода Наталья делала всё сама — сейчас признаёт, что это была ошибка: «Я и проект вела, и ребёнком занималась».
Сейчас у неё есть администратор в штате, бухгалтер на гонораре, Наталья сняла офис и ищет смм-специалиста в команду.
Российское производство не вполне устраивало Наталью, давало мало книг — 400 в месяц максимум, задерживало сроки, да и брака было больше 30%.
Пока у неё не было офиса, центром выдачи был магазин оригинальных подарков для детей «Понарошку» — Наталья обратилась к ним, и ей быстро ответили, охотно согласившись помочь. Там же ей посоветовали типографию в Китае, которая специализируется на детской литературе. Идея Наталье понравилась. Она даже съездила в Китай, обо всём договорилась и ждёт первую партию книг с нового производства.
Недавно права на издание книг Натальи хотело купить одно крупное издательство, но она отказалась, к тому же уже начала работать с Китаем: «Мне не хочется пока продавать. Но мы ещё думаем о возможном сотрудничестве. Им понравился продукт».
3 совета от Натальи Андреевой:
- Нужно как можно раньше нанимать сотрудников и делегировать полномочия. Без этого нет развития. Вы должны заниматься стратегией, а не ручным управлением.
- Если у вас нет достаточного запаса средств, используйте готовые решения. Например, сайт можно сделать, воспользовавшись специальным конструктором. Необязательно разрабатывать его с нуля.
- Краудфандинг-площадки – тоже отличная возможность для начинающих бизнесменов. Вы сможете проверить коммерческий потенциал идеи, готовы ли люди тратить на это деньги, а также собрать обратную связь.
Источник: sberbusiness.live
Живые книги Таисии Тарабукиной: как заработать на дополненной реальности
Декрет и последующий отпуск по уходу за ребёнком становятся для многих мам временем, когда они запускают свой бизнес. У Таисии Тарабукиной собственный проект появился чуть раньше первого ребёнка. Но забота о малыше и его развитии подтолкнула предпринимательницу к новому направлению бизнеса – созданию книг с дополненной реальностью. О том, как развивать стартап сразу в нескольких странах, порталу Biz 360. ru рассказала основатель компании «МультиДиТек» Таисия Тарабукина.
Таисия Тарабукина , предприниматель из Якутска, основатель компании «МультиДиТек» . Окончила Томский университет систем управления и радиоэлектроники по специальности «антикризисный управляющий». После учёбы вернулась в Якутск и в 2016 году открыла собственный бизнес в сфере IT-разработки – проект «МультиДиТек». С 2017 года её компания специализируется на выпуске детских книг с дополненной реальностью под брендом SmartBooks .
Как всё начиналось
У Таисии Тарабукиной рождение первого ребёнка совпало с периодом развития собственного бизнеса. Она организовала IT-компанию «МультиДиТек» , которая занималась разработкой проектов на заказ, в том числе в сфере дополненной реальности.
Как правило, Таисия приходила с работы очень уставшая. По её признанию, времени и сил на полноценное общение с ребёнком просто не было. Поэтому она, как и многие мамы, с самого раннего возраста давала ребенку телефон и планшет, чтобы занять малыша. Ей это не нравилось, она испытывала чувство вины, но другого выхода из положения Таисия не видела.
Предпринимательница нередко делилась своими переживаниями на эту тему с сотрудниками «МультиДиТек». Так выяснилось, что у многих из них та же самая проблема. Они тоже дают детям смотреть мультики в гаджетах, чтобы отдохнуть после работы в тишине. Но все понимали, что это – далеко не самый лучший выход из ситуации.
«Мы решили сделать какой-то полезный продукт для детей, который бы помогал им развиваться. Первой идеей была компьютерная игра, но от неё мы вскоре отказались. В этом случае внимание ребенка всё равно было бы приковано к смартфону. И тут мы вспомнили про наш опыт в разработке дополненной реальности. Нам пришла мысль выпустить детскую книгу, которая бы «оживала» на экране смартфона с помощью анимации», — говорит Таисия Тарабукина.
Мамонтёнок-первопроходец
В августе 2017 года Таисия обратилась в издательство в Якутске с предложением о сотрудничестве. Она показала проекты, которые её компания выполняла в сфере дополненной реальности — в основном это были инсталляции к выставкам, дням рождения и другим мероприятиям.
С издательством удалось договориться о совместном выпуске книги с 3D-эффектом. «МультиДиТек» взял на себя создание цифрового контента и разработку мобильного приложения. Партнёр должен был подготовить текст, иллюстрации и напечатать тираж. Расходы на продвижение и доход от продаж делились пополам. Специально под этот проект компания Таисии Тарабукиной зарегистрировала бренд SmartBooks.
Для издания выбрали книгу якутской писательницы Евдокии Иринцеевой «Мамонтёнок Мэник», написанную в духе новогодней сказки. Мамонты – один из символов Якутии: когда-то они обитали на этой территории. Книгу подготовили и выпустили очень быстро – от идеи до воплощения прошло всего 3 месяца.
«Никаких исследований рынка мы не проводили. Единственной «фокус-группой» были дети сотрудников, включая моего ребёнка – им мы показывали промежуточные результаты. Если выпускать новый продукт на рынок «по всем правилам» — на это уйдёт очень много времени. Я считаю, что предприниматель должен действовать быстро», — считает Таисия.
«Мамонтёнок Мэник» появился в книжных магазинах Якутска в ноябре 2017 года. Проект оказался успешным – суммарно было продано около 7000 экземпляров. Автор книги получила награду на фестивале в Англии Open Eurasian Literature Book Festival за «лучший национальный текст». Затраты на создание приложения и выпуск первого тиража составили примерно 500 000 рублей. Это были средства компании «МультиДиТек», заработанные на других проектах.
«Тогда у меня только появился второй ребёнок, а первому было всего 3 года. Работала я по ночам, когда было тихо, и никто из детей не отвлекал. Конечно, растить двух маленьких детей и совмещать это с бизнесом очень непросто. Я не могла часто отлучаться в офис, поэтому работала дома, на кухне. Многие мамы думают, что дети «тормозят их рост».
Но как выяснилось на моём примере, это не так. Женщина с двумя маленькими детьми тоже может делать в IT-сфере очень серьёзные проекты», — рассказывает Таисия.
Поход на Запад
После выхода этой книги команда «МультиДиТек» продолжала делать сайты и приложения на заказ. Но увидев успех первой 3D-книги, Таисия Тарабукина задумалась о том, чтобы полностью переключиться на проект SmartBooks .
Во время создания книги она часто писала об этом проекте на своей странице в Facebook. В 2018 году её нашел в этой соцсети русскоязычный издатель из Канады, чьё имя Таисия не хочет раскрывать. Издатель целенаправленно искал новые технологии в книжном бизнесе – вероятно, поэтому страница Таисии попала к нему в ленту Facebook.
В это время он работал с канадской писательницей, которая заказала у него выпуск своей книги. Она хотела каким-то образом привлечь внимание к своему изданию и выделить его на полках магазинов. Издатель предложил Таисии поучаствовать в проекте и сделать для книги всю цифровую часть. Издание вошло в топ рекомендованных книг для внеклассного чтения канадских школьников.
После успеха в Канаде Таисия окончательно решила, что 3D-книги будут основным направлением развития её компании. Также через канадского партнёра она познакомилась с латвийским издателем, с которым завязалось сотрудничество. Сейчас он издаёт книги SmartBooks для европейского и американского рынка.
С 2018 года команда «МультиДиТек» создала около 20 интерактивных книг. Первые из них были на якутскую тематику – по мотивам местных сказок и легенд про животных . Их делали в основном для местного рынка. Затем к ним добавились авторские сказки современных писателей и классические книжки типа «Щелкунчика». Ещё одно направление – книжки-раскраски. На экране смартфона «оживают» картинки, в создании которых поучаствовал сам ребёнок.
«Наши книги – это не про одноразовый «вау-фактор». Мы не пытаемся «перетянуть» всё внимание ребёнка на анимацию, забыв о самой книге. В половине случаев наша анимация дополняет сюжет», — уверяет Таисия Тарабукина.
Для зарубежного и российского рынков компания выпускает разные версии одной и той же книги. Как выяснилось, если просто перевести книгу, сделанную для России, то за рубежом она «не пойдёт». Поэтому даже сказку про Щелкунчика пришлось специально адаптировать для издания в Европе и США.
Оживающая книга
Книги под брендом SmartBooks рассчитаны на детей от 3 до 6 лет. Если навести смартфон на страницу, «плоские» рисунки превращаются в трёхмерную анимацию.
«Когда я показала своему ребёнку нашего «Мамонтёнка», ему понравилось. Он просил меня почитать, а до этого он книгами совсем не интересовался. Получается, мы «соединили» для детей книгу и анимацию, которую они так любят», — говорит Таисия.
Компания печатает свои книги в разных типографиях. Их выбор зависит от того, в каком регионе издание будет продаваться. Среди партнёров SmartBooks – типографии в Новосибирске, Владивостоке, Якутске и Московской области. Зарубежные партнёры печатают тиражи в своих типографиях.
«Книга – это хороший экспортный продукт. Её не надо физически экспортировать, можно печатать в стране продаж. Например, именно так мы поступали в Канаде. Стандарты книгопечати сейчас уже настолько проработаны, что книгу можно сделать одинаково качественно практически в любом месте», — говорит Таисия Тарабукина.
Как устроены продажи
Первые несколько книг бренда SmartBooks продавались в основном через торговые сети Якутска. Как правило, книги отдавали им на реализацию. Весной 2020 года компания начала выставлять свою продукцию на маркетплейсах Wildberries и Ozon , в онлайн-магазине сети «Республика». Также велись переговоры с книжными федеральными сетями. С некоторыми из них планировалось начать сотрудничество уже осенью, но из-за эпидемии коронавируса пока эти планы пришлось отложить.
«Большое спасибо Wildberries – они очень оперативно пошли нам навстречу. Мы начали с ними сотрудничать, когда в Москве ввели режим самоизоляции. У них была очередь из новых партнёров, но они очень быстро взяли наши книги на свои склады и разместили у себя три позиции. Наши показатели на Wildberries пока не такие высокие, как хотелось бы. Но продажи идут, и это самое главное», — добавляет Таисия.
Ставка на выставки
На внутреннем рынке проект SmartBooks продвигает свою продукцию в основном через Instagram . По словам предпринимательницы, для Якутска этот канал работал очень хорошо. Но для международного рынка надо задействовать совсем другие инструменты – в первую очередь выставки. В этом году Таисия Тарабукина планировала участвовать в нескольких крупных форумах, но в связи с эпидемией коронавируса все они отменились.
В 2019 году компания участвовала только в одной выставке за пределами России — международной детской книжной ярмарке CCBF-2019, которая проходила в Шанхае в ноябре. К ней готовились очень серьёзно: изучили всех заявленных участников, проанализировали их сайты.
На выставке Таисия с коллегами подходили к стендам участников и предлагали им сотрудничество. Так удалось заключить партнёрство с одним американским издательством. Сейчас с ним идёт работа над большим проектом: разработка образовательных 3D-книг для начальных школ.
Step by step
Книги проекта SmartBooks по цене не отличаются от обычных бумажных изданий — они продаются по 200-250 рублей. Каждая из них выпускается тиражом около 1000 экземпляров. Самые популярные из них после продажи первого тиража допечатываются. К примеру, тот же «Щелкунчик» был переиздан три раза.
Все новые книги компания выпускает только за свой счёт, без привлечения инвестиций или кредитов. Общую сумму вложений в проект Таисия оценивает примерно в полтора миллиона рублей. Эти средства уже окупились. Общая выручка проекта за 2019 год составила 3,2 млн. рублей. Н овые книги издаются на деньги, заработанные с продаж.
Чтобы рост происходил быстрее, требуется как финансирование, так и экспертиза в различных аспектах бизнеса. И то, и другое можно получить в рамках бизнес-акселератора. Осенью 2019 года компания приняла участие в акселераторе В8, который организует Фонд развития инноваций Якутии. В продвижении и поиске инвесторов проекту помогает Агентство по привлечению инвестиций и поддержке экспорта Республики Саха (Якутия). Именно оно оплатило участие SmartBooks в шанхайской выставке.
В начале 2020 года Таисия ездила в Канаду в рамках бизнес-миссии, организованной агентством. Во время этой поездки она прошла собеседование в акселераторе Invest Ottawa. Очный этап был запланирован на июнь, но по причине закрытия границ Таисия не смогла вылететь в Канаду. Под вопросом и участие в Нью-Йоркском акселераторе, куда проект также смог пройти.
Что дальше
Весной этого года проект SmartBooks впервые выпустил каталог собственной продукции. Он англоязычный, но переведён и на русский язык. Каталог нацелен в основном на Северную Америку: у канадского партнёра есть понимание этого рынка. В ближайших планах – расширение каталога и сотрудничество с другими производителями.
«Мы только начинаем выходить на экспорт, но для нас это приоритет. Цена наших книг за границей будет в разы отличаться от российской. Сейчас мы делаем на экспорт книгу по обучению счёту маленьких детей. Главные персонажи – роботы, каждый из которых отвечает за свою цифру. У робота настроена озвучка, и с ним можно поиграть», — объясняет Таисия.
Развиваться за пределами России мешает пока и то, что основатель SmartBooks почти не знает английского. Но она стремится исправить эту недоработку и учит его практически ежедневно. «Английский надо знать, иначе на международном рынке просто делать нечего. Им можно заниматься, например, перед сном, когда дома тихо. Дети легли спать, берёшь телефон и делаешь задания.
Мне кажется, мамы могут одновременно делать всё: заботиться о детях, создавать новые проекты, учиться. По-другому для нас никак», — резюмирует Таисия.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Как можно зарабатывать на книгах-развивашках от 100 тысяч рублей чистой прибыли ежемесячно
Развивающие книжки становятся все более популярными. По сути, это мягкие игрушки, с которыми ребенок может поиграть, а не просто прочитать сказку в виде текста на бумажных страницах. Подобный бизнес можно начать на дому, а затем преобразовать его и в постоянный источник дохода. О том, как можно заработать на книгах-развивашках, подробно рассказывается в статье.
Суть заработка «Шью детские книжки»
Развивашки – это интересные книги, оформленные в игровом виде. Они предназначены для детей в возрасте от 6 месяцев до 10 дет. Дети не только читают, но и играют с ними, узнают о цветах и формах, трогают детали, благодаря чему развивается мелкая моторика рук. Также малыши играют с персонажами, например, «кормят» котят и «укладывают» их спать.
Такие книги изготавливают из фетра. Это плотная материя, по фактуре напоминает войлок, но не настолько плотная. Фетр изготавливается из натуральных материалов – шерсть либо пух. Они приятный наощупь и к тому же намного более долговечный, чем бумага, поскольку его нельзя порвать.
К тому же развивашка намного интересней, чем классическая книга или даже «раскладушка», в которой вырезанные детали поднимаются при открытии новой страницы. По сути, это познавательная интерактивная игрушка, которая будет интересна любому ребенку. Поэтому такая продукция пользовалась и будет пользоваться стабильным спросом.
Первоначальные вложения и размер прибыли
Начать нужно с того, чтобы приобрести необходимые материалы:
- картонные трафареты;
- собственно детали из фетр;
- ткань (прямоугольные и квадратные фрагменты);
- поролон для вставок (чтобы поддерживать форму);
- нитки;
- пуговицы;
- веревки;
- элементы декора.
Если начать работать на дому самостоятельно, вложения составят всего 3000 рублей. На эту сумму реально приобрести материалов в количестве, которого хватит на 20 книжек-развивашек.
Поскольку продукция пользуется популярностью, продавать книги можно с наценкой 100-200%. Если себестоимость изделия составляет 150 рублей, можно смело ставить цену не менее 300-500 рублей. Таким образом, с 20 книжек заработок будет 10000, а чистая прибыль – 7000 рублей, рентабельность порядка 50-70%. Эту сумму реально заработать за неделю.
Как зарабатывать на книжках-развивашках еще больше
Даже 7000 рублей чистой прибыли в неделю ощутимо пополнят семейный бюджет. Хотя эту сумму можно и нужно увеличить в несколько раз. Для этого потребуется открыть собственную мастерскую, оборудовать ее и нанять персонал – достаточно 1 или 2 сотрудниц (швеи).
Первоначальные вложения можно оценить в 200 тысяч. При этом ежемесячная чистая прибыль оценивается в 130-150 тысяч рублей. С учетом периода раскрутки на рентабельность можно выйти уже через 5-6 месяцев.
Таким образом, заработать на развивающих книжках однозначно можно. Это тот случай, когда интересное хобби может стать как минимум подработкой, а возможно – и основным источником неплохого дохода.
Источник: intellectis.ru