Бизнес идеи сильные и слабые стороны

Для бизнеса очень важно анализировать все ситуации, возможности и стратегии очень аккуратно, чтобы не наделать ошибок и чтобы всё работало.

Один из инструментов, который в этом поможет – SWOТ- анализ.

SWOT-анализ – это метод оценки внутренних и внешних факторов, которые влияют на развитие компании или проекта. Эта методика поможет вам оценить сильные и слабые стороны вашего дела, найти новые возможности и определить возможные угрозы.

SWOT-анализ компании разделяет факторы влияния на компанию на четыре категории, что помогает оценить её со всех сторон, это:

S-strengths (сильные стороны). Например, продажа товаров непосредственно покупателю, прибыль больше, чем у конкурентов, клиент-сервис – лучший на рынке и т.д.;
W-weaknesses ( слабые стороны). Например, недостаточно партнёров, неэффективная реклама, маленькая целевая аудитория;
O-opportunities ( возможности). Например, потенциальные клиенты узнают всё, что им нужно о вашем товаре из Интернета, покупки совершаются круглосуточно, не зависимо от того, работаете вы или нет;
T-threats ( угрозы). Например, бренд ваших конкурентов более известный на рынке, качество товаров, которые предлагают конкуренты выше.

Как делать SWOT-анализ и когда его используют?

SWOT-анализ часто используют при стратегическом планировании. С него может начинаться любое действие компании. Например, такие как исследование новых инициатив, новые стратегии развития, возможные изменения.

SWOT-анализ: как осознать свои сильные и слабые стороны?

Такой анализ – отличный способ улучшить стратегии ведения бизнеса.

Внутренние факторы:

Первые две буквы в аббревиатуре S (сильные стороны) и W (слабые стороны) относятся к внутренним факторам, а значит, вы их легко можете оценить. Примеры областей, которые, как правило, учитывают:

Финансовые ресурсы. Это финансирование, возможности получения дохода;
Физические ресурсы. Это ваше оборудование, здания, местоположение;
Человеческие ресурсы. Сотрудники, иногда волонтёры, целевая аудитория;
Доступ к природным ресурсам, авторские права, патенты ;
Текущие процессы. Сюда относится всё, что происходит в компании, все мотивационные программы, программы обучения, система иерархии отделов и т. д.

Считается, что компании не могут контролировать и оценивать внешние факторы, пока внутренние не оценены объективно.

Чтобы найти сильные стороны своего бизнеса ответьте на такие вопросы:

Какие преимущества у вашего бизнеса?
Что вы делаете лучше, чем все остальные?
Какие ваши сильные стороны видят ваши клиенты?
Какое у вас уникальное торговое предложение (УТП)?
Как вы можете увеличить свою прибыль?

Рассмотрите свои сильные стороны, как с внутренней точки зрения, так и с точки зрения ваших клиентов. Оценивайте свои сильные стороны относительно к конкурентам. Например, если все ваши конкуренты делают продукцию высокого качества, то «высокое качество» — это не сильная сторона, это необходимость.

Что вы можете улучшить?
Чего вам лучше избегать?
Какие слабые стороны видят ваши клиенты?
Какие факторы уменьшают вашу прибыль?
Что ваши конкуренты делают лучше чем вы?

Внешние факторы

Влияние внешних обстоятельств на каждую организацию и отдельного человека очень сильное. Часто они влияют на бизнес прямо или косвенно. Важно знать и документировать каждый из них. Внешние факторы – это, как правило, те обстоятельства, которые вы и ваша компания не может контролировать.

Рыночные течения. Сюда можно отнести новые продукты, технологии, изменения потребностей целевой аудитории;
Экономические тенденции. Это местные, национальные, международные финансовые направления;
Финансирование. Такие, как пожертвования, государственные влияния, налоги и т.д.;
Демографические данные. Это возраст, пол, раса, национальность, культурные ценности целевой аудитории;
Отношения с поставщиками и партнёрами;
Политическая, экологическая, экономическая ситуация в стране.

Следующие вопросы помогут вам найти возможности и недостатки.

Возможности:

Какие возможности вы видите?
Какие интересные тенденции наблюдаются в вашей нише?
Какие изменения в политике, социальной жизни, технологиях полезны для вас?

С какими препятствиями вы сталкиваетесь?
Что делают ваши конкуренты, чего вы не делаете?
Существуют ли стандарты качества на ваше предложение, которые часто меняются?
Есть ли у вас какие-то проблемы?
Могут ли ваши слабые стороны серьёзно угрожать бизнесу?

5 правил, которые точно помогут вам извлечь из SWOT-анализа максимум полезной информации

Четкое определение сферы каждого SWOT-анализа

Проводите SWOT-анализ не по всему бизнесу в целом, а по его отдельным сегментам. Это поможет лучше рассмотреть и оценить все факторы, влияющие на ваше дело. Вы сможете заметить и оценить даже малозначимые, на первый взгляд, проблемы и возможности.

Понимание различий между элементами анализа

Необходимо помнить, что сильные и слабые стороны – это факторы внутренней среды. Другими словами, это факторы, которые контролирует сама компания. Возможности и угрозы – обстоятельства, которые подстерегают компанию во внешней среде.

Восприятие покупателем слабых и сильных сторон

Если ваш продукт действительно качественный, и он выигрывает на фоне конкурентов, тогда это будет сильной стороной вашей компании. И наоборот. Смотрите на сильные и слабые стороны своей компании глазами покупателей, со стороны рынка.

При анализе важно помнить, что объективная оценка состояния компании поможет извлечь максимум полезной информации, которая сделает ваш бизнес более успешным. Проводить анализ должна группа людей, которые смогут подавать различные идеи, и смотреть на ситуацию объективно.

Залог успешно проведенного SWOT-анализа – это точная оценка всех факторов. Чем более неоднозначна формулировка фактора, тем менее успешными будут результаты анализа. Поэтому будьте точными.

Правильно проведенный SWOT-анализ поможет ответить на следующие вопросы:

Можно ли сказать, что компания на 100% использует свои сильные стороны? Какие преимущества имеет компания? Если таких нет, то какие из сильных сторон смогут ими стать?
Какие из возможностей помогут стать компании успешной?
Какие из угроз самые «страшные»? И что необходимо предпринять для защиты от них?

После заполнения таблицы SWOT-анализа, вам нужно будет придумать несколько рекомендаций, стратегий , которые опираются на результаты. Они должны использовать сильные стороны вашего бизнеса, чтобы преодолеть слабые стороны и угрозы.

SWOT‑анализ – простая и всеохватывающая стратегия, которая помогает выявить не только слабые стороны и угрозы, но и сильные стороны и возможности. Если сочетать его с другими моделями анализа, то мышление в этих рамках даст вам правильное направление для принятия решений. . дополнительно стоит проанализировать такие сферы, как политические, социальные, технологические, миссии вашей компании, её стратегии и тактики.

SWOT-анализ помогает решить большое количество вопросов. Но его проведение без предварительного знания ваших целей, показателей и стратегий проведения изменений будет неэффективным и ошибочным.

Было полезно? Ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше полезных материалов, которые помогут развивать и масштабировать ваш бизнес.

Источник: dzen.ru

Что такое малый бизнес?

Карьера и бизнес

Автор ART На чтение 5 мин. Просмотров 106 Опубликовано 04.08.2014

Юридически, малый бизнес определяется масштабами предпринимательства. Сколько людей на вас работают, сколько валовой и чистой прибыли вы

Юридически, малый бизнес определяется масштабами предпринимательства. Сколько людей на вас работают, сколько валовой и чистой прибыли вы зарабатываете в месяц. Малый бизнес, безусловно, более прост в организации, чем средний или крупный, однако, он меньше всего защищен.

Его важность сложно переоценить, потому как это самостоятельный субъект экономики, который платит налоги, и удовлетворяет конкретные нужды или решает определенные проблемы населения. У малого бизнеса есть еще одна важная цель – это поощрение конкуренции. А, как известно, где есть конкуренция – там меньше шансов у монополии. Если «зарубить» малый бизнес, то с высокой вероятностью, общество узнает все «прелести» крупной монопольной структуры: высокие цены, однотипные работы, слабая социальная защищенность, коррумпированность, несправедливые заработные платы. Поэтому, если есть стремления заниматься им, то стоит начать в самое ближайшее время.

Что нужно знать про малый бизнес?

Если вы собрались вести малый бизнес не в он-лайне, то есть, к примеру, в реальной жизни открыть магазин, представительство, или снять офис, то вы, рано или поздно, столкнетесь с законодательством или с его представителями. Внимательно разберитесь с нотой закона вашей страны касательно субъектов малого предпринимательства. Важно выяснить:

Что такое малый бизнес, согласно законодательству вашей страны. Какой денежный оборот и количество сотрудников может иметь малое предприятие.
Какие хозяйственные операции допустимы для малых фирм. Особенно, если вы собираетесь иметь дело с импортом/экспортом.
Налогообложение;
Как вести бухгалтерскую отчетность;
Какую регистрационную форму вам лучше всего будет выбрать;
Сколько занимает процесс регистрации?;
Каковы штрафы и санкции, и в каких случаях? В том числе, если вам необходимо будет приостановить деятельность.
Есть ли льготы при регистрации субъектов хозяйственной деятельности, и в чем они заключаются?

Стоит обратить внимание на последний пункт, и, возможно вспомнить про любимого дедушку, который будет получать существенные скидки по возрасту или прописке. Не обязательно регистрировать дело именно на себя.

Что касается МБ в интернете – то не зря большое количество предпринимателей, молодых и постарше, начинают или продолжают вести свои дела именно там. Почему?

1. Во-первых, онлайн сфера гораздо слабее охвачена законодательством, чем оффлайн. В случае открытия интернет-магазина, регистрация не отменяется. Но вы должны внимательно изучить, как зарегистрироваться максимально выгодно и правильно.

2. Во-вторых – арендная плата в разы меньше, чем в реальной жизни.

3. В-третьих, более простой рекламный механизм, позволяющий отследить эффективность использования разных видов рекламы.

4. И, наконец, в-четвертых – это вездесущность глобальной сети. Возможность продавать свой товар в другие регионы, при этом, не покидая своего города. В интернете МБ имеет шансы на быстрый рост, с другой стороны, в сети огромная конкуренция.

Виды малого бизнеса

Ни для кого не секрет, что сфера бизнеса делится на товарный оборот и услуги. От этих двух направлений выходят сотни бизнес-идей и концепций. Попробуйте найти среди них и себя.

Малый бизнес, во многом, основывается на ремесленничестве и/или на небольшом капитале . Допустим, вы умеете делать глиняную посуду:

Что вам надо, чтобы открыть свой бизнес? Идеи для дизайна, мастерская, материалы, и клиенты, желательно постоянные.
Что нужно, чтобы найти идеи для дизайна? Наблюдения, талант или креативный друг.
Что нужно, чтобы снять мастерскую и купить материалы? Деньги и, желательно, связи, т.к. второе снижает цену вопроса.
Что нужно, чтобы привлечь покупателя? Кропотливый труд и PR. Правильный PR сделает для малого бизнеса чудеса, не слабее, чем для большого.

Если вы опытный сантехник, но работать хотите только на себя, кто ж вас осудит? Для этого вам понадобятся необходимые инструменты, надежный поставщик деталей, мобильный телефон, и деньги на саморекламу.

Если в жаркое время года вы решили открыть киоск с мороженым – это тоже малый бизнес. Для него вам потребуется разрешения, договоры с поставщиками, киоск, холодильники, продуманная доставка и возврат товара, и т.д.

Представители малого бизнеса, как правило, очень изобретательны. Примеры, описанные выше, просты и банальны. На самом деле, в интернете есть сотни случаев, когда оригинальная идея небольшого собственного дела настолько пришлась по вкусу клиентам, что довольно быстро разрасталась до более крупного масштаба.

Смотрите, что бизнес, хоть и малый, но так же подчиняется общим законам бизнеса. И должен четко отвечать на такие вопросы:

Какую проблему решает или потребность удовлетворяет?
Для кого этот бизнес? Кто ваш потребитель?
Чем ваш продукт или услуга (способ ее предоставления) отличается от других альтернатив?
Как именно вы будете заботиться о своих заказчиках?

Причем таким отличием может быть даже удачно выбранное место для открытия торговой точки.

Сильные и слабые стороны малого бизнеса

В плюсы можно записать:

Высокая оперативность и самостоятельность в принятии решений;
Упрощенный контроль;
Более тесные отношения с клиентами, возможность получать отзывы о своем предприятии напрямую, в живом общении;
Относительно небольшие вложения в дело, соответственно, меньший риск.
Возможность прощупать почву, прежде чем привлекать более серьезные инвестиции.
Возможность оперативно доставать для заказчика уникальную продукцию (при правильном социальном капитале, т.е. связях).
Уникальная возможность производить продукт, не экономя на его качестве.

К слабым сторонам малого предпринимательства относятся:

Большая зависимость от поставщиков;
Сильная зависимость от общей экономической ситуации в стране;
Более высокие цены на товар или услуги, за счет малых масштабов.
Отток денег на рекламу, что также отразиться на цене.
Высокая конкуренция, если бизнес не уникален.
Меньший оборот денежных средств.

Выше мы писали о дифференциации вашего товара или услуг от других альтернатив на рынке. Здесь есть небольшой секрет. То, с каким рвением и любовью вы будете делать свое дело – и есть ваша основная дифференциация. Сейчас мало кого удивишь ультра-модным дизайном, составом продукта или самим продуктом. В сознании у большинства людей, одна реклама выталкивает другую.

Хорошее отношение, знание дела, порядочность и уважение к клиенту – вот ценности, которые всегда будут актуальны, для любого бизнеса. Кроме качественного продукта или услуги, несите искренне хорошее настроение, и клиент будет рад к вам вернуться.

Источник: globuslife.ru

Сильные и слабые стороны бизнес идеи

Многие владельцы, основатели, предприниматели — как бы вы их не назвали — буквально в самый первый год ведения бизнеса сталкиваются с проблемой перераспределения обязанностей. Растет она из простого непонимания своих собственных профессиональных качеств, навыков и компетенций. А если вы не знаете, что можете сами, то и команда для работы над бизнесом будет набрана исходя из каких-то смутных и произвольных представлений на этот счет. Надо ли говорить, к чему это может привести?

Чтобы обезопасить себя от лишних рисков, связанных с непониманием собственных навыков, основывая бизнес, фаундер должен четко понимать, что он умеет, а что — нет.

Что должен уметь фаундер?

Очень много, и конкретный список узких компетенций зависит от ниши и отрасли, в которой вы организуете свой бизнес. Но, конечно, есть и основные общие навыки фаундера, без которых бизнес просто не полетит.

Абсолютная экспертность в своей теме

В одной теме, подчеркиваю. Но абсолютная. Не надо хвататься за все, не нужно быть экспертом во всем. Но разбираться в том, что вы делаете — надо. В современном мире больше не работают истории успеха из разряда «мы сейчас запустим, набьем пару шишек по дороге, а потом оно взлетит».

Любой бизнес сейчас сложен, а конкуренция огромна как никогда. Если вы не экспертны в своей области, найдется кто-то экспертнее вас — не удивляйтесь потом, если именно он окажется первым в вашей нише.

Четкое понимание того, какая тема — ваша

Этот пункт связан с первым, и определить свою узкую экспертность критически важно. Причем, чем уже будут границы вашей компетентности, тем лучше – в этом случае, знания ваши будут направлены вглубь, вы не будете распылять себя на все сразу, но совершенствоваться в нужных областях. Точно так же определите, в чем вы не эксперт. Например, я эксперт в рекрутинге и делаю рекрутинговый проект — здесь я хороша. Но мне точно так же совершенно очевидно, что я не экспертна ни в области финансов, ни в юриспруденции, ни в ряде других направлений.

Делегирование полномочий

Как только вы определите, в чем вы не сильны — передайте эти полномочия, эти отрасли и эти сферы людям, которые в них сильнее вас. И не бойтесь — они не отнимут ваш бизнес, они будут экспертны лишь в одном куске вашего предприятия, и все вы будете отличным образом друг друга дополнять во имя общего блага.

Как оценить свои навыки?

Зачастую, конечно, предприниматели и рады бы делегировать обязанности и распределять нагрузку соответствующим образом, но мешает отсутствие объективной оценки собственных профессиональных качеств, провести которую самостоятельно они не в состоянии. И это понятно — оценивать самих себя не так уж и просто, о чем бы ни шла речь.

Даже больше скажу — хорошо, если вы затрудняетесь самостоятельно оценить собственные профессиональные качества, это значит, что связь с реальностью у вас не утеряна, а представление о себе у вас адекватно. Всем же известно, что «знают все» только глупцы? Умные люди всегда понимают, что есть кто-то, кто знает больше, разбирается лучше, и что всегда есть что-то, чему стоит поучиться. Хотя бы потому, что новые навыки, знания и умения появляются регулярно.

При этом, конечно, определить свои сильные и слабые стороны можно и самому, но это сложно и дано не всем. (Тем, кому дано, в принципе не нужны мои советы, они сами все знают с самого начала.) Поэтому лучше, если вы найдете кого-то, кто уже построил успешный бизнес в вашей тематике, или найдите в этой отрасли хорошего хантера и дайте ему вас оценить. Буквально — идете и просите, мол, скажите, в чем я силен, а чего мне не хватает, незнание чего убьет мой бизнес. С вами проведут интервью, которое займет два-три часа, после чего вам прямо расскажут все как есть, без прикрас.

И очень прошу, если решите получить оценку со стороны, не верьте обычным тестам навыков — это все поверхностно и слабо. Не жалейте ни времени, ни средств, ни сил на специалистов, потому что непонимание тех или иных профессиональных сторон может убить ваш бизнес.

Как только вы пройдете экспертизу, самое время нанять сильных людей на те компетенции, которые у вас слабы. Чаще всего в этом моменте малый бизнес наталкивается на историю «нет денег», но правильные люди очень часто идут в проекты, что называется, под идею — под миссию проекта, а то и под харизму самого основателя. Поэтому на самом старте вам надо уметь рассказывать о себе так, чтобы глаза горели у всех в радиусе ста метров — знакомиться на конференциях, заниматься нетворкингом и представлять свой проект так, чтобы к вам приходили лучшие за меньше деньги. И это навык, которому вполне можно научиться.

На этом этапе может возникнуть острое желание передать в руки сильных членов команды слишком много — ни в коем случае не делайте этого.

Одна из самых больших ошибок фаундера звучит как «Я устал от операционной деятельности, я хочу ее делегировать». Запомните — даже не думайте об этом в течение многих первых лет, скажем, лет 5–7, не меньше. Это тот период, когда «операционку» делегировать нельзя ни в коем случае — на ней держится ваш бизнес, и пока он растет, пока он не стал гигантом, управлять всем можете только вы.

Если суммировать, то получается примерно следующее:

Чтобы начать успешный бизнес, вы должны быть экспертом в своем деле.
Впрочем, не будьте слишком самоуверенны — кем бы вы ни были, вы не знаете всего.
Как только вы это осознали, определите, чего вы не знаете — и лучше сразу обратитесь к специалистам.
Когда вы определите свои слабые стороны, наймите сильных специалистов, которые прикроют пробелы вашей компетенции.
Но не расслабляйтесь и не отпускайте слишком много — вы все еще основатель, поэтому основное должно быть на вас.

И, конечно, постоянно учитесь. Мир меняется и предлагает миллион возможностей ежедневно, так что не забывайте внимательно смотреть по сторонам и находить то, что поможет продвинуть ваш бизнес вперед.

Если вы столкнулись с одной из этих проблем, то знайте — решение существует!

Мой бизнес не приносит дохода. Возможно, мне придется вернуться в найм.

Мой бизнес не развивается как ожидалось из-за отсутствия подходящих сотрудников.

Мне кажется, я не нашел своего призвания. Из-за этого всё сложнее работать.

Задание к выполнению

Понимание своих сильных и слабых сторон

Выявите свои сильные стороны и обозначьте наиболее эффективное их применение в вашем бизнесе

Шаг № 1. Составление списка вопросов для проведения анализа.

По каждому элементу SWOT-анализа нужно прописать список вопросов, ответив на которые, вы получите всю информацию, которая позволит вам двигаться дальше.

Примеры вопросов для выявления сильных сторон бизнеса.

Каковы преимущества вашего бизнеса?
В чем вы превосходите своих конкурентов?
Какие преимущества видны клиентам?
Какие преимущества у вашего продукта или услуги?
Насколько интересно ваше уникальное торговое предложение?
Что можно предпринять для увеличения прибыли?

Примеры вопросов для выявления слабых сторон

Каковы преимущества конкурентов?
В чем конкуренты лучше вас?
Какие недостатки замечают клиенты?
Какие недостатки у вашего продукта или услуги?
Что мешает увеличить прибыль?

Примеры вопросов для выявления возможностей бизнеса

Может ли настоящая политическая ситуация способствовать росту бизнеса?
Какие рыночные тенденции можно обернуть в нашу сторону?
Какие внешние ресурсы можно привлечь для роста бизнеса?
Какой характер у наших возможностей (постоянный или временный)?

Примеры вопросов для выявления угроз бизнеса

Какие конкуренты несут прямую угрозу бизнесу?
Может ли настоящая политическая ситуация ухудшить темпы нашего развития?
Есть ли на рынке новые, альтернативные нашим продуктам, решения?
Какие рыночные тенденции могут навредить бизнесу?

*Мы привели лишь примеры вопросов. Для каждого бизнеса, продукта, объекта они будут своими.

Шаг № 2. Заполняем таблицу SWOT-анализа

Ответив на все вопросы, необходимо заполнить SWOT матрицу. Данная матрица разделяется на 4 такие части: сильные стороны, слабые стороны, преимущества и недостатки. Всю информацию мы структурируем и вносим в соответствующие ячейки, предварительно отсортировав по степени значимости.

Шаг № 3. Прорабатываем сильные и слабые стороны.

После того, как вы выявите основные внутренние факторы, которые влияют на успех бизнеса, их необходимо отсортировать. В вверху списка должны быть те факторы, которые наибольшей степенью могут повлиять на итоговою прибыль вашего дела.

Шаг № 4. Проработка возможностей

После того, как вы выявите основные внешние факторы, которые могут помочь бизнесу расти, их необходимо отсортировать. В итоге, вы должны отсеять все факторы, которые никоем образом, не повлияют на лояльность клиентов и итоговую прибыль вашего бизнеса.

Шаг № 5. Проработка угроз

Прорабатываем все угрозы и сортируем их. Оставляем только те угрозы, которые в ближайшие 5 лет могут повлиять на деятельность компании и снизить ваш уровень продаж.

Для большей наглядности, мы разберем пример заполнения матрицы SWOT-Анализа, на основе данных, которые мы собрали для маркетингового агентства.

Матрица (таблица) для Свот анализа

Сильные стороны бизнеса Слабые стороны бизнеса

Сайт высоко ранжируется в поисковой системе,что обеспечивает 60% конверсий.
В команде работают квалифицированные и опытные специалисты, что дает отличные результаты клиентам и обеспечивает рекомендации (сарафанное радио) = 30% конверсий.
Агентство работает по принципу постоплаты. Получил клиентов = плати деньги, а не наоборот.

Мобильная версия сайта недоработана.
Агентство слабо представлено в социальных сетях, что несет за собой «потерю» возможных клиентов.
Агентство молодое и малоизвестное в профессиональных кругах.

Возможности бизнеса Угрозы бизнеса

Один из самых крупных маркетплейс в стране стремительно теряет свои позиции, что может существенно увеличить численность клиентов в данной нише.
Продвижение своего Youtube канала позволит увеличить число клиентов и повысить узнаваемость бренда.

Активное снижение уровня жизни в стране, может отразиться и сфере маркетинга (меньше денег→меньше покупок→меньше клиентов на подвижение).
Активное развитие Instagram и Facebook может снизить количество клиентов, которым необходимо продвижение в поисковых сетях (одно из главных направлений работы агентства).

Делаем выводы и принимаем решения

Агентство интернет-маркетинга развивается в правильном направлении. В будущем, будет продолжена работа над поисковым продвижением, квалификацией и уровнем задействованных специалистов. Будут разрабатываться новые, выгодные клиентам решения.
Мобильная версия сайта будет доработана в ближайшее время. Начинаем активное внедрение в социальные сети. Работаем на повышение узнаваемости бренда.

Для примера мы провели облегченный анализ агентства. В реальности подобное агентство требует более детального анализа по каждому из направлений своей деятельности.

(Инструмент размышлений о настоящем и будущем компании.)

Источник: oroalbero.ru