В период пандемии фитнес-отрасль потеряла около 30% игроков рынка, пятую часть сотрудников и более 65 млрд выручки, по данным ТАСС.
Закрыли двери не только фитнес-клубы, но и школы танцев, частные студии йоги, стретчинга и другие смежные ниши. В таких условиях единственный способ удержаться на плаву: перевести тренировки в онлайн-формат, что я и решила сделать весной 2019.
Как танцору/фитнес-тренеру/йога-мастеру развить блог?
Я хотела запустить онлайн-классы еще в 2016 году, до того, как инфобизнес стал мейнстримом. Но понимала, что для продажи курса нужна лояльная аудитория, поэтому, в первую очередь, начала работать над развитием блога.
Сегодня в моем аккаунте 315 тысяч подписчиков: участие в проекте «Танцы на ТНТ» привело около двадцати тысяч фолловеров.
В 2016 тема танцев в Инстаграм была новой, мало кто профессионально рассказывал об этом и делился техниками. Пять лет назад ещё работало органическое продвижение: когда не нужно было вкладывать в рекламу, соцсеть сама продвигала интересный контент.
Как открыть танцевальную школу? Сколько зарабатывает студия танцев? Бизнес с нуля. Sunrise dance.
В 2021 Инстаграм продвигать, конечно, сложнее и дороже, чем 4-5 лет назад, зато услуги сейчас можно продавать даже в небольшом аккаунте, главное, подойти к блогу со стратегией и дисциплиной:
1) Делайте регулярный, интересный и полезный контент: пост или видео 3-4 раза в неделю: важно не пропадать из поля зрения аудитории надолго, постоянство — один из ключей к доверию;
2) Активно снимайте stories (7-8 в день) — так вы сформируете сообщество самых лояльных зрителей вокруг вашего личного бренда. Даже если сторис смотрят 50 человек — именно они в первую очередь станут вашими потенциальными клиентами;
3) Миксуйте в блоге экспертный и личный контент, чтобы быть ближе к зрителям. Не старайтесь казаться идеальными, не стесняйтесь говорить о своих ошибках, неудачах — это важно! Чем вы ближе к зрителю, тем больше он будет расположен к вам;
4) Оставляйте комментарии у лидеров ниши и в блогах, которые могут быть интересны вашей аудитории. Так у вас больше шансов привлечь к себе внимание и привести новых подписчиков;
5) Используйте для продвижения Reels — короткие видео. Основные преимущества этого инструмента — органический рост и виральность. Сейчас Reels работают практически как бесплатный таргет — главное, снимать видео, которые будут полезны и интересны вашим потенциальным зрителям.
Для того, чтобы продать сегодня нужно приложить больше усилий, чем 2 года назад.
Совет: в Инстаграм вы можете сделать намного больше касаний, используя только сторис! Но рекомендую задействовать разные каналы, продумать заранее контент-стратегию и вести людей к покупке. Это не должно выглядеть как «продажа в лоб». Донесите ценность курса через цепочку постов, отзывов, демонстрации видео с тренировок, тогда пользователи сами захотят приобрести ваш продукт.
И ещё — не слушайте хейтеров. Нет ни одного публичного человека, который бы не сталкивался с критикой: важно вырабатывать в себе устойчивость и уверенно идти выбранным путем. Если собрать все негативные комментарии в мой адрес, то можно написать книгу 🙂
На канале «Осторожно, Собчак» вышел ролик на YouTube про инфоцыган. А зрители в комментариях смешивают всех экспертов в одну кучу. На самом деле, в обществе и правда существует подмена понятий: людям кажется, что все, кто делает бизнес онлайн, особенно в соцсетях — зарабатывают нечестным путем. Но если подумать логически: чем отличается преподаватель танцев с 10-летним опытом в офлайн, от того же преподавателя на онлайн-классах? Однако, многих моих коллег с многолетним опытом именно страх осуждения останавливает от того, чтобы развивать свой личный бренд в digital.
В чем плюсы онлайн-обучения?
Для преподавателей и тренеров — нет необходимости тратить средства на аренду или покупку помещения, зависеть от расписания и ценовой политики клуба, возможность значительно сократить количество рабочих часов за счет продажи тренировок в записи или проведения мастер-классов на более широкую аудиторию.
Для клиента в онлайн занятиях тоже много плюсов: возможность заниматься в удобном режиме, не подстраиваться под график тренировок, сэкономить время на дорогу в студию. К тому же, отдельной категории комфортнее тренироваться в домашних условиях: атмосфера позволяет раскрепоститься, почувствовать себя более расслабленно и не сравнивать себя с другими учениками. Да и начать проще — вспомните, как вы оттягивали покупку абонемента в зал, в онлайн оправдания вроде «нет времени» или «нет подходящей формы для занятий» — не работают.
Как зарабатывать онлайн?
Участие в шоу и блог дали стопроцентную заполняемость на моих мастер-классах. Но максимальный доход по-прежнему составлял 100 тысяч рублей, даже несмотря на то, что параллельно я работала в клинике косметологом.
Средний заработок преподавателя танцев по России в 2021 колеблется в районе 40 тысяч рублей, если вести занятия в 1-2 школах.
Я отлично зарабатывала по меркам Казани, но сильно уставала, а уровень жизни снижать не хотелось. С лета 2019 года я начала вкладывать в рекламу аккаунта, искала блогеров, разбиралась и настраивала таргет. Тема танцев актуальна для широкой аудитории, за счет этого подписчик стоил недорого: до трех рублей (сегодня средняя стоимость подписчика в моей нише колеблется в пределах 10-15 рублей, тогда как в высококонкурентных нишах подписчик может доходить до 40 рублей и выше).
Совет: хороший таргетолог берет за работу от 25 тысяч в месяц, плюс бюджет на рекламу. Считаю, что не стоит вкладывать такие деньги в аккаунт, который еще не приносит доход. Я разбиралась в настройках рекламного кабинета самостоятельно. Кстати, у Facebook есть бесплатное обучение основам таргетинга.
В моем случае эффективно работала реклама у блогеров — главное, обращать внимание на вовлеченность в аккаунте и схожесть ЦА: вспомните, кто приходит к вам на занятия, какие у них запросы, проблемы, какие вопросы они вам задают. Да, конечно, тема тверка зашла бы хорошо и на мужскую аудиторию, даже не сомневаюсь. Но вряд ли мужчины стали бы покупать мой интенсив или обучающую программу. Поэтому, когда привлекаете подписчиков, помните: это должны быть не просто люди, которым интересно за вами наблюдать, в первую очередь важны потенциальные покупатели. Регулярная работа над блогом и его рекламным продвижением, преподавание в школе танцев и участие в офлайн-мероприятиях принесли мне 250 тысяч подписчиков к весне 2020 года.
Как запустить свой инфопродукт в Инстаграм?
Обратная связь от аудитории помогла понять, что желающих научиться тверкать гораздо больше, чем я предполагала. Первый запуск тверк-академии провела весной 2020 года, в самый пик локдауна, на теплую аудиторию профиля.
В тот момент я не погружалась в маркетинг, не знала ничего о прогревах, воронках, этапах продаж, делала все интуитивно, даже таргет на курс не подключала.
В комплексе было предложено 14 уроков по техникам тверк, длительностью 15 минут каждый и изучение связки. Первый запуск принес около 600 тысяч рублей.
Совет: если в вашем профиле небольшая, но тёплая аудитория (вы активно взаимодействуете в Директ, люди реагируют на сторис, комментируют, задают вопросы) — уже можно начать зарабатывать в блоге. Полученную прибыль пустите на развитие аккаунта: рост лояльной аудитории и укрепление продукта.
На основе анализа тестового продукта важно продумать стратегию развития, а не ориентироваться на разовые запуски. Поможет обратная связь от участников: предложите заполнить анкету, желательно анонимно, спросите: что понравилось на курсе? А что, по их мнению, можно улучшить? Так вы увидите точки роста и доработаете онлайн-продукт с минимальными затратами.
Как увеличить прибыль в онлайн?
До декабря 2020 я сделала еще несколько запусков, каждый в пределах 600 тысяч рублей. Вкладывалась в продвижение аккаунта, продолжала проводить мастер-классы и обучаться, в том числе продажам в Инстаграм.
На одном из занятий познакомилась с блогером-миллионником Сашей Митрошиной и пригласила ее в Казань.
Примерно в это же время я запустила новый продукт — трехдневный интенсив в прямом эфире. Участие стоило около 350 рублей, его приобрели почти 3000 человек.
Совет: не продавайте дешевые продукты в маленьких блогах: велика вероятность, что усилия не окупятся. По статистике до покупки доходят от 3-10% людей, которые смотрят сторис.
Например, если за вами наблюдают 100 человек, вполне реально, что десять из них захотят купить мастер-класс. Поставьте стоимость, за которую вам комфортно будет работать.
В следующем запуске Саша приняла участие в качестве партнера, указала на ошибки предыдущих запусков и помогла их исправить. Благодаря трипваеру, которым стал мой недорогой интенсив и коллаборации с Митрошиной, шестой поток тверк-академии мы запустили на рекордную, на тот момент, сумму — 1,7 млн рублей.
Как избежать ошибок и усилить запуск?
1. Не давайте всю пользу в бесплатном продукте. Бесплатник — это демо, для того чтобы будущие ученики убедились в вашей экспертности, посмотрели на вас как на преподавателя, попробовали пару несложных техник. Мой первый бесплатный интенсив длился пять дней, на котором я упахивалась в прямом эфире, показывая связки. В итоге, получила благодарность, а основной курс так и не купили. Зачем, если бесплатной информации уже достаточно?
2. Выкладывайте кейсы только с платного курса. Я показала результаты с бесплатника, и это было ошибкой. Зачем платить, если на бесплатном интенсиве можно отлично прокачаться! После показа кейсов с прогрева вместо новых клиентов получила лишь очередь на следующий бесплатный интенсив.
3. Запустите первый поток без продюсера. Так сможете понять, чего хочет клиент и какие ошибки нужно исправить. После самостоятельного запуска вы будете знать «внутреннюю кухню», что поможет более продуктивно взаимодействовать с командой.
4. С каждым потоком внедряйте что-то новое, приглашайте гостей, делайте ставку на эксклюзивность. Саша Митрошина стала звездным гостем на восьмом потоке. Люди понимали ценность курса и не откладывали на «завтра», зная, что повтора не будет.
Как правильно масштабироваться?
После седьмого потока курса я решила обратиться к инфопродюсеру: моих знаний и времени было уже недостаточно, чтобы усилить результат. Но как среди десятков предложений, которые ежедневно прилетают в директ, выбрать профессионала?
Обратите внимание: есть ли у специалиста опыт работы с преподавателями танцев или в смежной нише. Если вы новичок в онлайне, можете поработать с начинающим продюсером, который вам близок по личностным качествам. Это тоже полезный опыт, даже если доход от продукта не станет выше.
Так я нашла проджект-менеджера. Мы запустили совместно один из потоков — он не принёс мне рекордной выручки, но зато в мой бизнес пришел надёжный партнёр.
На данный момент максимальный объём продаж курса совместно с продюсерским центром — 2,6 млн рублей, над ним работает 25 человек. За полгода работы мы скоординировали последовательность запусков онлайн-академии, разработали план действий по наставничеству для тренеров в запуске своих онлайн-продуктов.
С созданием команды я стала работать меньше, при этом мой личный доход составляет в среднем 800 тысяч в месяц.
В 2022 я планирую масштабировать онлайн-академию, чтобы она могла полноценно функционировать, даже если я не буду вести тренировки. А для коллег, которые хотят развиваться в онлайн, но не понимают, с чего начать, буду запускать индивидуальное менторство.
Помимо опыта в хореографии, у меня есть высшее медицинское образование (врач-педиатр) и диплом косметолога. В 2021 году моя студия лазерной эпиляции получила награду журнала DORE в номинации «Прорыв года в лазерной эпиляции и косметологии». Это направление я также планирую развивать и в будущем открыть филиалы студии по России и за рубежом. Также в проекте запустить линию повседневной одежды и одежды для танцев под своим брендом.
Отнеситесь к блогу в соцсетях, не как к развлечению, а как к бизнесу. И вам не придется ломать голову, как заработать деньги, когда закроют залы.
Источник: vc.ru
Бизнес-план — школа танцев
В последние годы все большее число людей заботятся о собственном здоровье и внешнем виде. Хорошим способом привести тело в отличную физическую форму являются танцы. Ввиду увеличения спроса на этот вид искусства, число персональных студий ежегодно растет.
Следовательно, это выгодное решение для организации частного бизнеса. Одних знаний в области танцев для открытия собственного дела недостаточно. В первую очередь, следует позаботиться о правильном бизнес-плане, позволяющим определить риски и рассчитать размер капитала, необходимого для дела. При грамотном планировании и ведении бизнеса затраты окупаются уже в течение первых 1,5 лет. Рентабельность подобного проекта на протяжение первого года составляет 38-40 %, к следующему году данный показатель насчитывает уже 50 %.
Особенности проекта
В основном, в этот бизнес не попадают случайные люди. Частные школы танцев, как правило, основывают поклонники и профессиональные танцоры. Им известна теоретическая и практическая часть хореографического искусства наизусть. Однако при этом они достаточно далеки от предпринимательской деятельности.
Для успешного ведения бизнеса недостаточно просто быть хорошим специалистом в своем сегменте. Ко всему прочему, нужно располагать соответствующими знаниями в области юриспруденции, в рекламной отрасли и пр.
Открыть собственное дело, предварительно просчитать все нюансы возможно при составлении бизнес-плана. Он потребуется даже в ситуации, если у Вас есть необходимый капитал для открытия школы. Бизнес-план потребуется не только инвесторам и кредиторам, а также предпринимателю, поскольку он помогает определить перспективы бизнеса, приблизительные затраты и ожидаемую прибыль.
Специализация школы
В первую очередь, следует внимательно изучить ситуацию с конкуренцией в Вашем населенном пункте. Берите во внимание не только профессиональные заведения, но и всевозможные фитнес-центры, клубы и дома культуры, в которых проходит обучение разным направлениям танца. Проверьте, какие именно стили предлагаются в Вашем городе, «плотность» размещения школ в разных районах, что они предоставляют и стоимость услуг.
Следует понимать, что специализацию танцевальной студии в большей степени определяет популярность ее предложений. Самыми востребованными на сегодняшний момент являются всевозможные молодежные направления — брейк-данс, хип-хоп, гоу-гоу и пр. Однако, классические и латиноамериканские стили также на пике популярности. Но в подобной ситуации будет трудно найти пару для каждого участника: в основном, данные танцы наиболее востребованы среди женщин и найти достаточное число мужчин, желающих обучиться хореографии, достаточно сложно. По этой причине танцы, исполняющиеся в одиночку, наиболее «выгодны» с коммерческой стороны вопроса.
От выбранной специализации студии будут зависеть и ее хореографы, внутреннее обустройство и необходимое оборудование. Не следует распыляться одновременно на несколько стилей. Сегодня особенно популярны заведения с каким-то одним направлением.
На стадии разработки бизнес-плана требуется определиться с контингентом — будет ли Ваша студия элитной для состоятельных посетителей, либо доступной для каждого желающего. В школе, с расчетом на любой бюджет, должны предлагаться доступные расценки. Также можно обойтись дешевым ремонтом, благодаря чему снизятся итоговые расходы. Элитная школа отличается сервисом высокого качества и должна быть оборудована ответствующим образом. Педагоги для подобных учреждений подбираются лишь среди настоящих профессионалов.
Стоимость посещения такой школы довольна высокая — от 1000 рублей за урок. Однако следует понимать, что за эту сумму ученик должен получить максимум знаний и опыта. Независимо от уровня студии, потребуется обеспечить комфорт своим посетителя, путем размещения раздевалок и душевых кабинок.
Выбор помещения
В целях максимального снижения расходов, эксперты рекомендуют брать в аренду помещение, не нуждающееся в отделочных работах и располагающее большинством оборудования, необходимого для занятий. Подобные, например, имеются во дворцах культуры, в фитнес-центрах, в отдельных учебных учреждениях.
Но найти оптимальное помещение, пустующее в необходимое Вам время, достаточно трудно, а зачастую и просто нереально. В такой ситуации лучше выбирать объект в местах с большой проходимостью (как вариант, — торговый центр). Студию танцев можно открыть не только в центральной части города, а также в большом спальном районе. Самое важное, что нужно учитывать, — она должна находиться около оживленной трассы.
Нет необходимости приобретать специализированное оборудование, необходимое для занятий. Главное, чтобы класс был оборудован качественным освещением и располагал хорошей вентиляционной системой. Поверхности стен нужно оформить большими зеркалами, чтобы ученики смогли наблюдать за своими движениями. Для наибольшего комфорта и амортизации на пол производится укладка ламината или паркета. В качестве оборудования понадобится стандартный набор мебели: шкафы для вещей в раздевалку, скамьи, стулья, душевые кабины, фены и кулер.
Поиск педагогов
На преподавательском составе не стоит экономить. Их практический опыт и профессионализм — основное, ради чего ученики посещают Вашу школу. Какие бы низкие расценки Вы ни предлагали, какой бы степенью комфорта ни отличался класс, если педагоги не будут отвечать соответствующему уровню, количество желающих посещать заведение будет минимальным.
Грамотный хореограф обязан регулярно совершенствовать свой опыт, владеть не только практическими навыками, но и теоретической частью, систематически участвовать в разнообразных конкурсах, сценических выступлениях, уметь находить общий язык с учениками.
Рекламная кампания
Еще за долгое время до начала бизнеса необходимо спланировать рекламную кампанию. Прежде всего, стоит распечатать пригласительные в студию в целях их распространения по соседним районам. Зацепить интерес человека на последующее обучение возможно при помощи первого урока на бесплатной основе. Эффективным станет публикация объявлений на тв и радио.
Раздача листовок у соседних станций метрополитена также принесет хороший результат. Также в качестве рекламы танцевальной студии организуйте показательные представления на разных соревнованиях, или праздничных городских мероприятиях. Помимо этого, каждый месяц попробуйте устраивать розыгрыши, к примеру, любому, кто приведет с собой знакомого, предоставляется сертификат на посещение двух бесплатных уроков. Эти способы являются одними из наиболее бюджетных. При наличии финансовой базы, можно воспользоваться услугами рекламных компаний.
Прибыль
Чтобы Ваше дело приносило стабильный доход, следует соблюдать оптимальную ценовую политику. Обычно, в утреннее время, количество посетителей гораздо меньше, чем вечером, и прибыль от этих занятий насчитывает лишь 15% от общего оборота. По этой причине разумнее снижать целесообразно расценки в утренние часы. Чтобы бизнес стал рентабельным, необходимо организовать не менее трех групп учеников по 10 человек.
Также итоговый доход зависит от сезона. Максимальное число клиентов посещают студию в осенние месяцы. После новогодних праздников новых учеников уже фактически нет, а летом все отправляются отдыхать. Если занятия проводятся с детьми, тут также наблюдается сезонность, однако не такая выраженная.
Окупаемость вложенных средств будет напрямую зависеть от количества посетителей. От увеличения числа желающих будет расти и рентабельность. Чтобы оставаться конкурентоспособным на отечественном рынке, следует регулярно совершенствоваться, предоставлять качественный сервис и уметь рассчитывать организационные мероприятия.
Источник: biz911.ru
Бизнес на организации танцевального фитнеса
Танец сопровождает человечество на протяжении всего периода существования. Относительно недавно появилось направление – танцевальный фитнес, комплекс упражнений, объединяющий элементы из аэробики и хореографии. Они используются не только для физической тренировки, но выступают отдельным видом танца, применимого на дискотеках, сценических выступлениях и т.п.
Виды спортивных танцев
За сравнительно короткую историю существования танцевальный фитнес приобрел множество разновидностей и направлений. Наиболее яркими из них выступают:
- Зумба – в большей степени присутствуют танцевальные движения, мышечная нагрузка низкая.
- Пол-дэнс – желающим заниматься рекомендовано иметь базовую физическую подготовку.
- Pump-it-up – весь смысл заключается в силовых упражнениях со штангой под ритмичную музыку. Занятия для начинающих крайне рекомендуется проводить в спортивном зале под присмотром квалифицированных инструкторов для предотвращения получения травм.
- Боди-балет – упрощенный вид классического балета, его основной задачей является приведение тела в порядок, выправление осанки, приобретение красивой походки. Основная масса упражнений выполняется, как в обычном балете, у станка.
Желающие выбирают танцевальные направления в фитнесе в зависимости от потребностей и возможностей.
Особенности заработка
Мастерство танца – информационный продукт, его можно продать либо организовать продажу каждому желающему, получая при этом неплохой доход. Создать сейчас бизнес в сфере предоставления услуг по обучению танцевальному фитнесу сейчас несколько сложнее и дороже, чем 15-20 лет назад, за счет повышения требований потребителя к качеству и условиям предоставления услуг.
Тем не менее ниша еще не полностью заполнена, а значит, при правильной организации и умелом подходе запустить стабильное, приносящее хороший доход дело – вполне достижимая цель. Согласно статистике, ежегодный прирост потребления данных услуг составляет 2-3%, что обусловлено медленным, но стабильным ростом количества людей, заботящихся о здоровье.
Следовательно, танцевальный фитнес для начинающих является актуальной темой для запуска бизнеса по данному направлению. Мода ХХ-ХХI веков активно осуждает наличие лишних килограммов. Эта тема особенно болезненна для представительниц прекрасной половины человечества в связи с тем, что девушки более щепетильно относятся к внешнему виду, поэтому танцевальный фитнес для похудения будет востребован еще многие годы.
Открытие дела: этапы планирования
При создании собственного бизнеса будет полезна пошаговая инструкция с описанием основных этапов:
- Изучение рынка потребления выбранного региона, анализ уже существующих объектов. Первичный маркетинговый анализ даст более полное понимания финансового состояния потенциальных клиентов, следовательно, это даст возможность понимание того, какой уровень должен иметь будущий клуб (студия). Нет смысла организовывать танцевальный фитнес-клуб премиум класса в регионе со средним достатком жителей, едва дотягивающим к среднему минимальному по стране.
На данном этапе нужно изучить виды услуг, стоимость у конкурентов, проанализировать цены необходимых для работы активов (ознакомиться с ценами на аренду подходящей недвижимости, необходимых материалов).
- Далее стоит определиться с форматом работы – занятия частным порядком в маленьком помещении, или танцевальный фитнес-студия с комплексом дополнительных услуг. В данном случае всё зависит от финансовых возможностей и потребностей рынка конкретного региона.
- После выполнения действий из предыдущих пунктов, необходимо составить подробный бизнес-план с подробными расчетами всех необходимых затрат, рисков и возможной прибыли.
Практическая реализация идеи
После окончательных подсчетов рентабельности планируемого проекта и возможных рисков можно приступить к воплощению его в жизнь:
- Зарегистрироваться в органах налоговой службы. В зависимости от планируемого объема бизнеса, выбирают две организационно правовые формы: индивидуальное предпринимательство – если планируется самостоятельное (или с минимальным штатом) обучение малых групп желающих, и создание юридического лица при значительном размахе предприятия – в этом случае можно создать не ограниченный штат сотрудников, включить расширенные дополнительные функции.
- Выбор местоположения, оформление необходимой документации по аренде выбранного помещения. Расположение объекта не обязательно в центральных районах, главное условие – удобная транспортная развязка, чтобы клиентам было проще добираться на тренировки.
- Оформление выбранных помещений под дальнейшую деятельность, закупка оборудования. Для удобства клиентов должны присутствовать раздевалка и душевая комната, это необходимый минимум. Также стоит уделить внимание напольному покрытию учебных залов.
- Подбор персонала. На данном этапе понятие «экономия» не приемлемо, уроки танцевального фитнеса должны преподавать только высокопрофессиональные мастера своего дела – это 80% успеха дела. Преподаватель должен уметь работать с людьми, тем более, когда речь идет о группах, созданных для детей, т.к. данный контингент обучающихся требует специального подхода.
- Проведение рекламных компаний. Необходимо по максимуму использовать доступные ресурсы: СМИ, наружная реклама, социальные сети. Можно организовать создание собственного сайта с выкладкой полезной информации соответствующего направления. Нелишним будет создать видео уроки для похудения, чтобы обучающиеся могли закреплять навыки дома. Многие девушки, страдающие лишним весом, не решаются или ленятся пойти на занятия. Хорошим стимулом к началу может послужить для похудения видео, созданное с мотивирующим подтекстом.
Обучение танцевальному фитнесу – высокорентабельный бизнес, имеющие большие риски, связанные с подбором преподавательского коллектива, соответственно данный вопрос всегда должен быть на контроле у руководителя проекта.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Бизнес на организации танцевального фитнеса, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru